家电型号卖点怎么记

㈠ 我是个新人，刚刚应聘卖家电这个工作，请问怎么介绍家电啊，我什么都...

1.最快熟悉产品型号，功能，卖点。
2.最主要还是要了解市场价格。
3.还得学习学习，怎么卖？怎么介绍，那就得向你们领导学习了。

㈡ 三千多的空调和四千多的空调卖点怎么说

三千多的空调和四千多的空调卖点：
同样的产品，型号，功能都一样，如果摆放的地方不一样价格就差得。专卖店和大一点超市就有一定的价格差。一般家电门市部就和大超市价格就差好多。

㈢ 怎样认识海尔空调的型号,分别代表什么

海尔空调型号是KFR开头

如KFR-72LW/09HAP21

其中，K是产品代码

F是整机结构代码；分体式是F、整体式是C

R是功能代码

72是规格就是制冷量

L是表示室内机的结构，G代表挂壁式，Q代表嵌入式，N是低静压风管、E是风管机

W是室外机的代号

09是室外机设计序号，用数字01-99表示

HA是室内机设计序号，用两个字母表示

P是特殊功能设计序号

2是系统代号

1是能效等级代号用数字表示

海尔创业于1984年，成长在改革开放的时代浪潮中。30年来，海尔始终以创造用户价值为目标，一路创业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶段，2012年进入第五个发展阶段——网络化战略阶段，海尔目前已发展为全球知名白色家电品牌。

海尔致力于为全球用户提供美好生活解决方案。海尔通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，对内，打造节点闭环的动态网状组织，对外，构筑开放的平台，成为全球白电行业领先者和规则制定者，全流程用户体验驱动的虚实网融合领先者，创造互联网时代的全球化品牌。

“海尔之道”即创新之道，其内涵是：打造产生一流人才的机制和平台，由此持续不断地为客户创造价值，进而形成人单合一的双赢文化。同时，海尔以“没有成功的企业，只有时代的企业”的观念，致力于打造基业长青的百年企业，一个企业能走多远，取决于适合企业自己的价值观，这是企业战略落地，抵御诱惑的基石。

㈣ 家电销售的技巧 有经验懂的朋友进 100分 谢谢！！！

导购员要做到“一个掌握，五个了解”。即了解公司、了解产品、了解顾客、了解竞争品牌、了解卖场，掌握销售理论和销售技巧。
一、了解公司
顾客购买的是品牌，但在品牌背后有企业的支撑。顾客对企业的好感，会增强对品牌的信任度。公司的形象、规模、实力、在行业中的
地位、声誉等，都会使顾客产生联想，从而影响顾客对产品的信任。导购员对公司如有足够的了解，既可以使说服顾客的工作更容易，也可以
延生对公司的荣誉感。
二、了解产品
产品知识就是推销力，产品技术含量越高，产品知识在推销中的重要性越大。导购员一定要掌握足够的产品知识。这些知识包括：商品
的外观、原料、成份和生产过程和商品的使用、性能、保修、商标、价格及与本商品竞争的其他商品。
当然，仅知道自己卖的产品还不行，还要在此基础上找出产品的卖点及独特卖点、优点与缺点，并制定相应对策。

三、竞争品牌情况
顾客常会把导购员所推销的产品与竞争品牌的产品进行对比，并提出问题。所以，导购员要了解竞争（类似品、替代品）对手的以下情况
，包括：品种、陈列展示、促销方式、导购员的销售和顾客。
四、了解卖场
导购员的一个重要工作内容就是要做好终端生动化，通过产品陈列、POP广告等创造出卖场氛，吸引顾客购买。因此，掌握产品陈列与卖
场生动化的基本知识是必须的。
产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明，顾客的购买决定，87%取决于该件商品的显眼度。陈列的黄金标准是：
（1）陈列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）；
（2）产品陈列面积最大。
（3）摆放地点多。
（4）品种齐全，数量充足。
（5）品类集中，以带动连带购买。
（6）按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击。
（7）产品正面向外，以传递产品及促销信息。

五、了解顾客
顾客是导购员的服务和工作对象，他们是销售过程中最重要的人物。导购员必须对顾客购买心理有详细的了解。
1、顾客购买动机：影响顾客选择某种商品的要素就是购买动机。购买动机取决于顾客的需求。导购员只有了解这个才能进行针对性的说明
。
2、顾客的类型：一个机敏的导购员，往往能迅速地对顾客作出有礼貌的反应。当导购员遇到一个潜在的顾客时，应当采取最好的方法向他
推销产品。
导购员面对的顾客可分为三种类型：已决定要买某种商品的顾客；未决定要买某种商品的顾客和随意浏览的顾客。
3、顾客购买心理变化：顾客在买东西时，不管他自己是否意识到，都要经过思想酝酿的八个阶段。这八个阶段对任何成交的买卖都是大体
相同的。
1、注视、留意：顾客在观看货架上陈列的商品时，如果对某种商品有兴趣，就会驻足观看。这是顾客购买过程的第一阶段和最重要的阶段
。
2、感到兴趣：顾客通过观看产品或POP广告，可能会对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等中的某一点产生兴趣和好奇，
进而会触摸或翻看，同时可能会向导购代表问一些他关心的问题。

3、联想：顾客进一步想象“此商品将会给自己带来哪些益处？能解决哪些问题？对自己的生活会有什么帮助？“自己是否需要？是否喜欢
？”因此，这一步对顾客是否购买影响很大。
4、产生欲望：产生联想之后的顾客，接着会由喜欢而产生一种将这种商品占为己有的欲望和冲动。当顾客询问某种商品、并仔细地加以端
详时，就已经表现出他非常感兴趣、想买了。
5、比较权衡：欲望仅是顾客准备购买，尚未达到一定要买的强烈欲望。顾客可能会做进一步选择；也可能会仔细端详其它同类产品；还可
能从店中走出去或又回到本店，再次注视此商品。

6、信任：在脑海中进行了各种比较和思想斗争之后的顾客往往要征求（询问）导购代表的一些意见，一旦得到满意的回答，大部分顾客会
对此商品产生信任感。

7、决定行动 ：即顾客决定购买商品并付诸行动。
8、满足：即顾客作出购买决定还不是购买过程的终点。 包括顾客买到了称心的商品后所产生的满足感和对导购员亲切服务的认可所产生
的满足感。
另外，商品使用过程中的满足感也至关重要。这种满足感需要一定的时间才能体现出来，通过自己使用或家人对其购买商品的看法来重
新评价所作出的购买决定是否明智，它直接影响顾客的重复购买率。

3， 注重礼仪。
4， 注重形象。
5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些可以认真听取自己意见的导购员。
二， 向顾客推销利益
常犯的错误——特征推销
导购员一定记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品可以满足顾客哪些样的需要，为顾客带来哪些好处。
导购员可分为三个层次：
低级的导购员讲产品特点；
中级的导购员讲产品优点；
高级的导购员讲产品利益点。
导购员怎么样向顾客推销利益？
1， 利益分类
产品利益
企业利益
差别利益
2， 强调推销要点
“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。
推销要点：那就把产品的用法，及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截啦当的表达出来。
留意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3， FABE推销法
F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证明（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、
示范等）。
三、向顾客推销产品
三大关键：一是怎么样介绍产品；二是怎么样有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。
（一） 产品介绍办法
1， 语言介绍
A， 讲故事。
B， 引用例证
C， 用数字说明
D， 比喻
E， 富兰克林说服法。
F， 形象描绘产品利益
G， ABCD介绍法。
示范：
所谓示范，那就通过某种形式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观啦解和切身感受。
销售工具
介绍产品的材料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传材料、说明书、POP、数据统计材料、市场调查报告、专家内行证词、
权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。
消除顾客的异议
消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。
1、 事前认真准备。
2、 “对，但“处理法。
3、 同意和补偿处理法。
4、 利用处理法。
5、 询问处理法。
导购员一定要记住“顾客永远是对的”。
（二） 诱导顾客成交
1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守下列三个原则：
（1）主动。
（2） 信。
（3） 持。
2、识别顾客的购买信号。
（1） 语言信号
（2） 行为信号
（3） 表情信号
3、成交办法
（1） 直接要求成交法。
（2） 假设成交法。
（3） 选择成交法。
（4） 推荐法。
（5） 消去法：
（6） 动作诉求法。
“您再看一下―――”、“请多试一试”（把产品递过去）。
（7） 感生诉求法。
（8） 最后机会成交法。
四、 向顾客推销服务
推销活动的结束，是下一次推销活动的开始。
做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。
处理顾客投诉是导购员向顾客推销服务的首要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。导购员处理顾客抱怨要做到三点
：
1、 倾听。
2、 及时。
3、 感谢。
祝你的朋友成功！

㈤ 海尔冰箱卖点讲解

一线的牌子,全球销量第一.质量和售后是家电里最好的了，而且海尔的冰箱型号多，性价比高，选择的余地有很多

㈥ 如何在小区搞家电产品促销活动

真是长啊以上两位...
个人不是搞销售促销的，作为小区业主,想提供如下建议.
场面不要太过宏大,尤其在高档小区内,更不需要搭建什么大型促销台,会让人觉得与众多商场搞的促销一样,弄几个歌手使劲嚎一嚎,舞也在跳,音响声音弄的老大...反而让我觉得厌烦.
可在小区门口挂一些横幅,新颖些,告诉大家在什么位置,有高档电器促销活动...或你的促销点可以离小区门口进一些...因为现在大多数人都是缺少什么才买什么,不是你促销他就会买的...若是刚刚盖好的小区或许购买的人能多一些.若是我,在不缺少电器的情况下你在卖...可能如下条件会更吸引我...
买价值超过多少的商品,赠送什么什么小型电器,其实也是要看上去比较值得的才可以.如果你送个什么挂历啦,台历啦那是不行的吧...送点让人觉得有价值的东西.
再者呢，就是可以赠送多倍积分来吸引购买欲望.
或者可以跟小区业务做一些互动活动,相信每个小区都有老人,与他们一起搞一次老年人演出,能弹乐器的弹乐器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活跃了小区业主气氛,二给你无形中增加了购买群(他们的子女相信会去捧场观看等等).
再能想到的呢，就是购买时送彩票,现场就刮奖那种的,奖品不必要太大，但是有使用价值的.
基本上也就这些吧...希望对你想出更好的提案有所帮助.

㈦ 海尔空调的卖点有哪些

我们生活中的电器有很多，空调是电器的其中一种，也是我们现在生活中比较需要的一种电器。空调的品牌有很多，不同品牌的空调的价格是不一样的。海尔空调是比较贵的一种空调，但是大家知道海尔空调的卖点有哪些吗?我们今天来了解一下海尔空调的卖点，看一下海尔空调柜在哪里，有什么地方是值得我们去购买的。不知道的朋友可以了解一下。

海尔空调的卖点有哪些：

1、海尔空调特点—海尔空调质量

在1985年时海尔生产了中国第一台分体式空调;接着1993年中国第一台变频分体式空调在海尔下线时，就意味着国内空调器生产技术固定不变的格局被打破，中国节能技术时代就要到来了;1998年海尔空调将变频技术向欧洲输出，开创了发展中国家向发达国家输出变频技术的先河;2000年中标认证中心为海尔空调颁发全球第1号节能认证证书;

2002年5月海尔空调获得了由中国质量认证中心颁发的全球第1号“CCC”认证证书，在此后的短短两个月时间里，海尔空调又在全国首家八大系列产品全部通过“CCC”认证，这标志着海尔空调已成为全球最具竞争力的品牌之一。现在大家还会疑惑说海尔空调质量好吗?由此可见海尔的努力都已经得到了回报，海尔空调当然也非常成功。

2、海尔空调特点—海尔空调的特点

力模式：特质强劲功能制冷速度快，平常我们是不是总觉得舒适温度来得不够快?升温或降温的时间可不可以再短一点?我们可以启动强力模式，热交换速度更快，卧室内可以迅速降温。启动安静模式的话，风的速度会更加柔和，运转声音更低，可以安静享受舒适的空间。

舒适静眠：人性化睡眠模式，智能感知，可根据我们睡眠时体温的变化，自动调整运行状态和温度，细微到每一度的呵护，让我们安享深度睡眠。

聪明风：聪明风采用单导板技术，通过步进电机精确控制导板运行，根据我们人所在的位置，自由选择出风方向，既可以上出风，又可以下出风，空调风不直吹人体，健康舒适，能有效预防“空调病”。

以上，就是海尔空调的卖点。海尔空调的质量是比较好的，而且海尔空调是我国第一台变频分体空调。海尔空调采用的制冷模式是比较不错的，制冷的速度是非常快的，会让我们感到非常舒适，而且还有空调是比较静音的，适合一些喜欢安静的人。海尔空调的价格相对于格力和美的来说会贵一些，所以大家购买空调的时候可以根据自己的经济能力去购买。

㈧ 冰箱的卖点是什么

冰箱最核心的卖点，保鲜。因为冰箱制冷会抑制一些细菌的生长，延长食物的新鲜。
其次，冰箱的卖点还有静音、节能、无霜、大容积、智能、变频、颜值高等等。

㈨ 怎样推销家电要了解哪些知识

怎样推销家电要了解哪些知识
1、推销方面的知识
a、推销技巧
推销产品的一些小版技巧
b、谈判技巧
和客权户谈价钱、谈品质、谈产品对比的技巧
c、服务意识
在现代社会，服务的意识非常重要，有优秀的服务意识才能赢得客户的信赖
d、解决问题技巧
在产品销售过程中肯定有这样那样的问题出现，因此，必须学会妥善解决一些问题
2、电器方面的知识
a、电器维护
b、电器维修（稍微懂一点）
c、要特别精通自己主力销售的家电
d、电器使用常识
3、市场方面的知识
a、同类型家电比较
b、同类型家电价格
c、同类型家电商场的服务比较
d、现在比较的家电潮流
4、客户心理技巧
a、稳健型客户特点
b、冲动型客户特点
c、沉默型客户特点
d、多疑谨慎型客户特点
e、犹豫型客户特点
此外，还有：
果断型
无知型
挑剔型
高傲型
从众型
贪小便宜型
女士当家型
男士当家型
总的来说，4大类型：推销、电器、市场和客户
最后，祝你成功！

㈩ 海尔冰箱的卖点

海尔冰箱的卖点是第一品牌，省电 耐用 噪音低 制冷快。 海尔集团 和 海信集团旗下品牌(海信,科龙，容声)目前使用的是世界销量第一品牌的压缩机,恩布拉科（EMBRACO）压缩机.

西门子冰箱根据不同型号，使用是其他世界品牌压缩机.高端型号使用松下压缩机,普通型号为降低成本,使用世界销量前几名的扎努西.压缩机.

2009的全球销量第一的冰箱品牌是： 海尔（海尔— 卡萨帝系列高端冰箱是美国原厂进口）；

而全球销量第二的冰箱品牌是：美国惠而浦 。2009年06月惠而浦重返中国冰箱市场，这一次，惠而浦在中国的冰箱，所有生产交由[ 海信集团 ]制造。

西门子冰箱：一直在全球销量第六名上下浮动；

至于华凌，历史比较久了，现在被美的集团持有；华凌空调的名气要大于冰箱；口碑也还好；原来使用过三菱压缩机。

总之；海尔是全球销量第一的冰箱品牌，华凌冰箱也是驰名商标，但比海尔价格实惠，各有优势。