进驻家电渠道要注意哪些问题

㈠ 开电器店进货渠道是什么

如下：

1、主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。也可以到国内集散地：深圳，义乌，沈阳进货。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高，优点是节省运输费用，当地批发前几天一般小批量也给货。

2、如果你是零售商，你只需要找你中意品牌在当地的代理商就可以了。一般过得去的品牌在当地都只会有一家代理商。找代理商的方法可以通过一些大品牌公司的网站或电话，还有在当地较大的电器批发市场找到。

开小家电进货技巧

小家电还属于销售属于服务行业，一定要考虑到售后问题，要处处为客户着想，帮客户解决问题，这样生意才能做好做强。所以自己也要懂得一些售后服务的知识，再选择进货渠道时要考虑到供货商的售后能力，售后问题解决不好会被拖垮。

所有的批发商都不会反对你会搞售后而他只提供配件。这里面就是你的上线也就是批发商或代理商要提供维修技术或配件的支持。主营产品最好放在柜台上顾客进门最先看到的地方。每周推出一款特价产品，购买指定产品赠送电池；提供有偿维修。

㈡ 和家电KA系统(国美,苏宁)合作需要注意的关键点

作为业内人士，建议抄如下：
1、营业执照，税务登记证副本，开户行，账号，产品授权，3c认证。以上的复印件。并准备好质保金。小电一般1－2万。
2，谈判基本围绕月返，合同内点位是总部制定的，基本动不了。就是说每月销售返利＋合同内内返利。都是按销售额顺加返利点。小电是联营有库存合同。出现问题你就认了吧。呵呵。
3，合同执行？有利于你的你基本别指望，利于ka的必须执行，除非搞好关系，上班合作，下班哥们。
4，运做体系，小电就是一代销，你供货卖，他们扣点，一月结次款，促销员你请，卖场带管，货商场带管，打折全是你的事，争取最大利益的办法也就是你多申请些特价，但别卖超了，否则费用你还得补。
总之，先交人后赚钱。这话不知你能否接受？

㈢ 家电配送应注意哪些问题

应注意首先，在包装上，一定要注意，用木箱固定的时候，里面一定要固定版加厚的海绵或者权是泡沫，以达到减震的目的，再次，在运作上，要注意叉车作业，还有，就是在运输过程中，减少装卸次数，最好能一次到位，最后，一定要购买保险，以防万一，希望能帮助到您

㈣ 电器进场注意事项 不可忽视的细节

装修竣工验收完成后要做的一件重要的事就是电器进场了，电器进场注意事项也有很多，很多人平时都没有注意过这一点。那么，今天小编将为您介绍一下电器进场注意事项。

一、电器进场注意事项之选购

1、冰箱

看冰箱的容量，开启方式，有无结霜现象，用电功率，当然选择自己喜欢的外观，颜色上尽量与整体的装修风格保持一致。声音的大小，售后服务是不是跟得上。还有，就是最好是选择市面上口碑较好的品牌货。

2、彩电

屏幕分辨率，选择高清的还是高顺畅的。屏幕响动时间，也就是换台，或者是开电视的时候的响应时间长短。建议选择市面上的大品牌电视机。LED效果，可以考虑其中。屏幕的大小尺寸。

3、电脑

台式的还是笔记本形体的选择，内在大小，屏幕大小，品牌最好是选择市面上较好的品牌。显卡的大小，以及考虑到外表，价格等。

4、空调

制冷制热的快慢速度，这个也就是匹次量。能效比等级，这个需要的就是，输出的与输入的功率的对比值，大的则更好。变频机与定速机的速度。冷暖互换的程度，外观的美观，颜色的选择。建议选择品牌空调。

5、洗衣机

先建议选择品牌的洗衣机，再考虑洗衣方式，例如，滚筒的还是直洗的，模式的选择，要看好，有几种可以供选择。容量，洗衣的容量要根据家里人的多少。自动化，现在的洗衣机都是自动化的，当然要看甩衣服的甩筒。

6、小家电

小家电的选择最好是在品牌上，颜色上，以及样式上，可以与其他的家装家饰，配起来，这样看上去，会更完整。

二、电器进场注意事项之安装

1、热水器安装注意要放在通风较好的房间，严禁安装在浴室内。热水器要安装有有与室外直接接触的房间。热水器其上下部不能有电力导线，电路设备或者是其他易燃的物质。并且需要额外再增加一条安全电路线。

2、空调的安装建议在床头的正上方，如果不能安那里，可放在房门斜对面。不要接长管线路，尽量可以接短管路。空调可多接近天花板，这样降温好。

3、洗衣机的安装建议没有什么特殊的安装位置，只需要存放的地方平衡牢固就可以。需要用底角处螺钉打紧。离水源，电源，以及排污管道要近，这样，可以进水和排水会更方便。

4、冰箱的安装，则要考虑到其噪声的干扰，所以，不建议放在人睡觉的地方，冰箱要远离热源，避免阳光照，不宜放在不通风的地方，适合用在厨房，餐厅或客厅。冰箱与墙面保持五厘米的距离，冰箱的四角，最好用薄金属片垫起。

三、其他注意事项

1、家电在购买来安装的时候，一定要与自己当时定购的产品做一个比较，例如，大小功率，以及颜色的对比等，还要看清楚，是不是表面有划痕等现象。

2、所在电器安装的时候，都需要关注其功率以及与插座之间的关系，插座的功率必须满足家电用品的使用功率，否则插座承载过大，宜发生跳电，烧坏电器。

3、在安装的过程中，业主要好好看护，不要让安装的人偷工减料，否则造成后期使用过程中，出现问题，返工，会更麻烦。

以上就是小编为大家介绍的电器进场注意事项，希望能够帮助到您。更多关于电器进场注意事项的相关资讯，请继续关注土巴兔学装修。

㈤ 做为小家电新业务员去一个空白市场开发客户该注意哪些

市场开拓需要了解了解目标顾客市场的购买力 ,购买习惯和市场的潜力有多大。市场回开答拓需要注意公司的产品开发能力如何，产品质量是否过关，公司现在销售渠道是在哪一个，公司的营销战略是什么。
（1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。
（2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具
A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。
B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户
C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。

㈥ 开海信家电专卖店需要注意些什么

首先看来你的在什么地方开，一般来自说货源都是由上级专卖店提供。，而且有合同，还有完成任务等等！按照你自己的销量来定量，刚开的时候一般是你只管出钱拿货，其他门面，展台，招牌，和内装，都是由供货商来搞，而且每年有返点，和小奖品之内的。所谓的上级专卖店就是：比方你在乡镇上，那么你就向县级专卖店拿货！你如果在县上，就向市级专卖店，如果你在市上，量大，可直接注册资金到场里提货或者1级代理上提货！如果在县级以下，你可以强烈要求上级频繁性的搞活动，他们是无条件提供的！

㈦ 电器进场注意事项 细节一定要注意

装修竣工验收完成后要做的一件重要的事就是电器进场了，电器进场注意事项也有很多，很多人平时都没有注意过这一点。那么，今天小编将为您介绍一下电器进场注意事项。

一、电器进场注意事项之选购
1、冰箱
看冰箱的容量，开启方式，有无结霜现象，用电功率，当然选择自己喜欢的外观，颜色上尽量与整体的装修风格保持一致，最好是选择市面上口碑较好的品牌货。
2、彩电
屏幕分辨率，选择高清的还是高顺畅的。屏幕响动时间，也就是换台，或者是开电视的时候的响应时间长短。建议选择市面上的大品牌电视机。
4、空调
制冷制热的快慢速度，这个也就是匹次量。能效比等级，这个需要的就是，输出的与输入的功率的对比值，大的则更好。变频机与定速机的速度。冷暖互换的程度，外观的美观，颜色的选择。建议选择品牌空调。
5、洗衣机
先建议选择品牌的洗衣机，再考虑洗衣方式，例如，滚筒的还是直洗的。容量，洗衣的容量要根据家里人的多少。
6、小家电
小家电的选择最好是在品牌上，颜色上，以及样式上，可以与其他的家装家饰，配起来，这样看上去，会更完整。

二、电器进场注意事项之安装

1、热水器安装注意要放在通风较好的房间，严禁安装在浴室内。热水器要安装有有与室外直接接触的房间。热水器其上下部不能有电力导线，电路设备或者是其他易燃的物质。并且需要额外再增加一条安全电路线。
2、空调的安装建议在床头的正上方，如果不能安那里，可放在房门斜对面。不要接长管线路，尽量可以接短管路。空调可多接近天花板，这样降温好。
3、洗衣机的安装建议没有什么特殊的安装位置，只需要存放的地方平衡牢固就可以。需要用底角处螺钉打紧。 离水源，电源，以及排污管道要近，这样，可以进水和排水会更方便。
4、冰箱的安装，则要考虑到其噪声的干扰，所以，不建议放在人睡觉的地方，冰箱要远离热源，避免阳光照，不宜放在不通风的地方，适合用在厨房，餐厅或客厅。冰箱与墙面保持五厘米的距离，冰箱的四角，最好用薄金属片垫起。

三、其他注意事项
1、家电在购买来安装的时候，一定要与自己当时定购的产品做一个比较，例如，大小功率，以及颜色的对比等，还要看清楚，是不是表面有划痕等现象。
2、所在电器安装的时候，都需要关注其功率以及与插座之间的关系，插座的功率必须满足家电用品的使用功率，否则插座承载过大，宜发生跳电，烧坏电器。
3、在安装的过程中，业主要好好看护，不要让安装的人偷工减料，否则造成后期使用过程中，出现问题，返工，会更麻烦。

㈧ 家电产品渠道销售的技巧

一、假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

二、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

四、先买一点试用看看

准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

五、欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

六、反问式的回答

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

七、快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

八、拜师学艺，态度谦虚

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

㈨ 做家电渠道营销最需要注重哪些方面问题，请前辈指教！

货源渠道 产品质量 营销技巧 售后服务 宣传度 顾客满意度

㈩ 如何做个家电经销商

我也是初创业的家电经销商，不过已有两年经验，希望对你有帮助专。

1、必须有合法的资属格，即国家部门颁发的执照要齐全；
2、地方选取比较重要，需要大小合适，人流量较多的地方，最好是与超市、家装市场一起；
3、产品选取，必须有一批具有市场名气的知名品牌，例如海尔、美的等，其次需要一些自己发掘的利润型产品，但是品质是关键；
4、人员配备，需要有简单维修、安装能力，送货上门能力等基本配备；
5、进货渠道选择，找名声好的代理商，或者直接从厂家进货，但是由于家电市场比较成熟，不要因为便宜而急着压货，销售引导进货；
6、财务控制，进销存的控制非常重要，保证良好的进销存，同时做好滞销管理，避免库存积压；
7、促销，多学习国美、苏宁、五星等大家电卖场的促销手段，促进名气、销量的上升；
8、关系，与各厂家、代理商、其他经销商等圈内人士保持好关系，这样门路更多。

也就讲到这里了。