1. 如何开一家电卖场
看聪慧商情、家电版，上面都是厂家的广告，可信度也高。都是二线品牌，没有一线的。
2. 如何才能做好市场
这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
3. 请问超市的家电部门怎么经营会有特色又能卖东西，有什么不同于专业卖场的地方
专业卖场主要给与大家的感觉是信赖,质量有保证,专业,售后服务好,因为他们主要就是以卖家电为主,超市的家电多以中低价位的为主,一个档次方面就比不上专业的卖场,所以在消费层次上也是比不上的,其实要经营好超市家电,要从自己的产品,人员和供应商,规模方面做调整,一般超市的家电规模都很小,
如果可以的话尽量比专业卖场的价格稍微便宜一点,但不能太便宜,要不人家以为是维修过或是有什么缺陷的.
促销员方面时候专业,是否有自信,销售一个品牌,对自己的东西都没自信,就算在好的东西在他手上一样是垃圾
供应商是否给到最好和最大的支持,现在的消费者就是,其实已经想买了,但就是因为一些小赠品的问题让他去了其它的店,就算其它的店送的是一样的东西或是也没有东西送,但顾客就不会在回头
以上是个人意见
4. 我想开一家小型的家电卖场，主要是卖一些日常生活家电，货源不是问题，请问如何操作啊需要办哪里东西
现在最好卖有品牌的家电，你十万快只能卖些小家电之类的，选址要选在人流量多的地方，也不能只有你一家卖家电，也要有其他的。
5. 如何做好家电行业，国美和苏宁渠道系统
作为业内同行人士，建议如下：
1、营业执照，税务登记证副本，开户行，账号，内产品授权，3c认证。以上的复容印件。并准备好质保金。小电一般1－2万。
2，谈判基本围绕月返，合同内点位是总部制定的，基本动不了。就是说每月销售返利＋合同内内返利。都是按销售额顺加返利点。小电是联营有库存合同。出现问题你就认了吧。呵呵。
3，合同执行？有利于你的你基本别指望，利于ka的必须执行，除非搞好关系，上班合作，下班哥们。
4，运做体系，小电就是一代销，你供货卖，他们扣点，一月结次款，促销员你请，卖场带管，货商场带管，打折全是你的事，争取最大利益的办法也就是你多申请些特价，但别卖超了，否则费用你还得补。
总之，先交人后赚钱。这话不知你能否接受？
6. 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店，怎么营销
厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。
7. 如何管理好一个家电卖场
首先应该认清楚自己，做事要有原则，和极强的责任心，找准自己的位置，这样你工作才会有立足点，切入点，和着力点，才会找到工作的感觉，
二，平时注意>:-<自己的形象，做好表率，
积极营造一个
8. 做为一个家电卖场需要什么建仪和意见一些好的提议
尽量有家电试用的专柜，吸引顾客好做，请顾客掏钱不易。还要优秀的营销人员，他们的素质真的影响顾客情绪。老板要提前培训，明确要求，过程监督。
9. 家电商场怎么能招顾客
家电商场招揽顾客的最佳办法是诚信，可以先搞几次活动，在尽量不打价格专战的前提下采用低属利润或赠送附属品，比如电视机送清洁套装或玻璃茶具，冰箱赠送除味剂，保鲜盒等。并要和当地工贸搞好关系，售后一定要及时，这样做虽然会麻烦很多，但一但你在当地打开了口碑这块金字招牌，你就会数钱数到手抽筋，诚信+良好的服务态度+快速完善的售后服务=良好的口碑=钞票。这远比你不停地做活动假让利更有实际意义，不过说起来容易做起来难，尤其是在厂家为降低成本偷工减料成风背景下在山寨全国的现实中，如何不被击垮，开辟出自己的经营诚信。
你可以用小恩小惠的活动拉来客流，这股客流可以让你成功，也能让你死无葬身之地！
10. 开个小家电卖场，经营管理应该怎么样做才能节省成本
合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经版济信息，进权行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构；编制经营计划，签订经济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工作；加强土地与其他自然资源的开发、利用和管理；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技术管理和质量管理；合理组织产品销售，搞好销售管理；加强财务管理和成本管理，处理好收益和利润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。