导航:首页 > 家电大全 > 家电渠道是做什么的

家电渠道是做什么的

发布时间:2022-01-18 03:34:14

㈠ 苏宁易购上家电的供货渠道是什么

复他们的拿货渠道制和实体店是一样的,就是说与实体店共享货源。但有的商品也会有网店专供,这取决于生产商与苏宁的沟通与要求。如果你要自己开店,视你对货物需求的数量来考虑拿货渠道。数量少金额小,只能到批发市场;如果数额较大,则可以直接与厂家联系,或者一批代理商也可以。

㈡ 中国家电产品销售渠道有哪些

目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要版有大商场、中小商权场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场,从渠道数量上看,大商场仍是家电产品销售的主要渠道,但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例,从销售量上看,占据电视机市场份额最大的依然是百货商场,其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店,所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现,我国城市市场电视机销售渠道中,家电城的销售效率最高,其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中,针对不同的产品,各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之,城市规模越大,新兴渠道的流通成份越高,家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多,不妨咨询一下中国市场调查中心

㈢ 家电销售什么是工程渠道

酒店政府,学校军队,企业等批量化采购渠道是工程渠道。

㈣ 我是家电行业的从业者,我要做家电的工程渠道,.但不知道如何下手工作!请问谁能赐教!

有几种方式:复

建议你跟装修公制司合作,让他们在给业主房屋进行设计的时候把你们的全套家电考虑进去。然后可以跟装修公司利润共同分成。这是找第三方合作商。

还有就是扫楼,看见哪家在装修了,就前去了解咨询,把你的家电方案给业主看,这就是直销方式。

然后还有就是寻找经销商,像国美、苏宁等家电卖场。这是渠道销售。

㈤ 做家电渠道业务,如何培养核心经销商,说得土一点,就是你操作什么品牌,对方就跟着操作什么品牌的客户

以前我也做过几年的家电业务,主要是开拓以及管理下面二级点的,如你所愿想培养核心的经销商,我觉得简单的说就是让他们觉得你是用心对他们的,简单做法,我们以前一直这么做的,就是有钱出钱有力出力,你有钱当然是要用钱去支持一下他们了,比如广告宣传,去跟那边的老板吃饭聊天之类的,总之就是花钱,花钱的同时当然主要就是感到你是真心对他,是他为朋友就可以了。不想花钱就只有出力了,所谓的出力最主要的就是提供人,比如你希望他们卖你的电视,那么你就要培养一个相对厉害的卖电视的人去他那帮忙或者直接待在那里,如果你派的人他们喜欢上了,你要他们卖什么牌子不就是很简单的事情吗

㈥ 海尔家电属于什么渠道类型

海尔家电属于(一)直接渠道与间接渠道 1.直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式: 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 2.间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门承担商品流通的职能。 间接渠道的形式有: 各类批发商 零售商 代理商 经纪商等 二)宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括:批发环节中的各种类型的代理商、批发商;零售环节中各种类型的零售商。某种产品(如香皂)的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中,这种产品销售渠道称为宽渠道;反之,如果某种产品(如汽车)制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品,这种销售渠道称为窄渠道。 销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的,制造商的销售战略有三种: 1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法 2.选择分销:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于:消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段 3.独家分销:生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等)所造成 。 (三)长渠道和短渠道 流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的,长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为:零层渠道(制造商消费者);一层渠道(生产者零售商消费者);二层渠道(生产者批发商零售商消费者);三层渠道(生产者代理商批发商零售商消费者)。其中,零售渠道最短,三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分,有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍,形成自己或长或短,甚至是长短结合的多种渠道策略。

㈦ 家电销售渠道模式有哪些

1.家电连锁卖场
2.大型连锁百货超市
3.个体经营渠道
4.专卖店
5.代理商分销商渠道
6.工程操作渠道
7.团购渠道

㈧ 家电产品应采取什么样的销售渠道类型其结构图是如何

目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场,从渠道数量上看,大商场仍是家电产品销售的主要渠道,但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例,从销售量上看,占据电视机市场份额最大的依然是百货商场,其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店,所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现,我国城市市场电视机销售渠道中,家电城的销售效率最高,其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中,针对不同的产品,各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之,城市规模越大,新兴渠道的流通成份越高,家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。 当前,构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络,是一个高效率、专业化的零售终端。 此外,综合性连锁也是传统渠道的强劲竞争对手。综合性连锁目前以国外品牌为主,包括家乐福、沃尔玛、麦得龙等,价格和商品种类齐全是它们主要竞争手段。在家电销售方面,综合性连锁以小家电作为切入点,逐渐扩展到销售几乎全部的家电产品。家电销售不是综合连锁业的主要利润来源,很多时候引入家电销售只是为了完善产品线。因此其销售总量比例较低,目前虽然仅占家电产品总销量的2%左右,但是这些国外商流企业的资本、管理、品牌优势明显。 品牌专卖店被家电企业引进以后,得到了快速发展。企业设立品牌专卖店,主要的目的是通过全面展示产品,提升品牌形象,同时促进产品的销售。目前家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市,这主要是因为原有的渠道形态不适应企业的要求,企业通过品牌专卖的设立,为其在当地市场的竞争打下了良好基础。 网上订购具有高效、低成本的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射能力预示着电子商务具有辉煌的前景,但目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右。

㈨ 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店,怎么营销

厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个:⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变,房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视,个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60%以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点:
1、采购量较大; 2、价格低(相对于卖场和经销商);3、环节复杂,攻关难度大;4、一般有“形式”竞标,能否入围是拿下团购订单的第一步;5、一般情况有15%-20%的定金,一部分还要有5%左右的质量保证金;6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线,在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响,对于一些团购,采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐,或者把团购信息及时提供给自己,并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势,要制定出专门针对团购的相关配套政策,在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通,尽最大可能给予相关支持,必要时由厂家业务经理出马,协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网,他们工作在各行各业,充分利用和发挥好这些资源优势,也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜,联系跟踪上面所列单位,获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台(200多万元)电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。

㈩ 家电从厂家到消费者的销售渠道有哪些

厂的业务员联系区域总代理,如华中华北等,有的是几个省或一个省为一个总代理,称为一级代理。一级代理再向下给市级总代理或经销商,此为二级代理。由二级代理向下给三级代理县级总代理或一些经销商,由三级代理向下给乡镇的经销商。
包括县以上地区只允许一个地方有一个总代理,
有的会在业务员和一级代理之间会有机构公司或介绍人提供类似中介,他们和一级代理赚最多。

阅读全文

与家电渠道是做什么的相关的资料

热点内容
法国啄木鸟最优秀作品 浏览:215
钢纤维的售后服务怎么写 浏览:172
xian海尔维修部电话 浏览:777
天津三洋电视售后维修 浏览:832
怎么区分翻新硬盘 浏览:868
硬装和家电家具分别占多少 浏览:570
拓扑售后电话 浏览:398
国家电费一度电多少钱 浏览:568
南京海尔空调维修电话是多少 浏览:333
国家电网有什么科室 浏览:66
辰兰国际家具 浏览:869
iphone6后封机怎么售后 浏览:191
内墙面翻新服务如何 浏览:513
德贝橱柜总厂售后电话 浏览:353
上海与家售后怎么样 浏览:546
长沙大臣集成灶售后维修电话 浏览:220
威戈拉杆箱上海维修点 浏览:894
焦作惠普售后怎么样 浏览:73
世纪城家具城 浏览:656
迷你世界怎么做家具教程新手 浏览:761