A. 做一个家电的业务员都要必备什么。
深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。
深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。
作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？
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一、知识储备
产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。
销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。
终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。
沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。
回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。
二、工具准备
掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。
分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。
《访问手册》，包括《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。
三、深度分销流程
准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。
8：30检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问计划表，准备出发。客户访问计划要根据客户的等级而不同。
大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。
中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。
小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。
9：00进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架，首先，业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档，业务员就要根据情况，向终端的采购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘，也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事，但常这样做，就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快，还能增加顾客对自己产品的好感。
其次，业务员检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在本公司建议零售价格以内。如果零售价与厂家的政策相左，就需要与终端负责人进行沟通，询问原因，并提出义正言辞的抗议，以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调，一定要第一时间通知上级，让上级出马解决问题。
第三，业务员检查一下终端本产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。如果有问题，可以亲自选择有利的地段，在终端负责人默许的情况下，张贴自己的海报，挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶，他们一般是不愿意登高把它拿下来的，自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝，我们可以立刻用自己带的胶水、剪刀等工具把它粘连好，随时保持品牌的形象。另外，可以大着胆子把竞争对手的宣传资料挪个地方，一般终端的负责人是不会阻挠你的。
第四，站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。
第五，与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么机型最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销机型的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员，每次去一家卖场，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。
以上步骤完成以后，业务员就要根据拜访的情况完成访问报告，这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些数据可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。
10:00——17：00依次按计划拜访。
17:30总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访计划。
总之，深度分销使企业家电产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。
B. 做电子电器类生意，什么最赚钱
在国内做的话现在还真不知道做什么好！ 有的说做手机，有的说做配件， 这些的话我觉得还是要自己拿主意！
C. 家电配件生意怎么样啊我想卖家电配件，请内行给个建议，谢谢！
最好先到同行店里实习 做个有心人 然后再自己开 如果自己不会修理最好慎重些
D. 想做销家电配件的生意,从哪儿进货呢,定价要怎么定呢,一般需要多少钱起步利润能有多少个点希望指导,谢谢!
不知道你打来算在哪里自开店。
其实家电配件市场相当成熟了。一般的大中城市的都有专门的家电配件批发市场。比如广州的将军东路就是一大家电配件市场。如果量大，你可以从这里进货。如果量小，就近进货好了。
定价，就得看你的市场规模。如果市场小，竞争对手少，一般价格可定高点，只有足够的总体利润才能长期稳定经营下去；如果市场大，竞争对手多价格定低点，尽量薄利多销。这时靠销量与规模以站稳脚跟以图发展。至于启动资金，利润点 ，其实与第二问是同一问。得看市场规模，与竞争激烈程度而定。市场大，竞争激烈，那么起步资金就大，最好要做就做第一大，做小很易被拖死。如果市场小，竞争不激烈，那么起步资金要以很小很。甚至小到只须比别的维修店多点配件，价格比别人低一点就可以了。
总之，得看市场规模与竞争激烈程度。如果资金不足，市场竞争激烈，则不用做大而全，而做某一类电家配件的大全即可。详细策略请用网络即时对话详谈。
E. 开办家电维修需要准备哪些配件
自己开一个家电、电脑维修店，需要准备些什么工具和配件呢，这对刚刚进入这个行业的朋友来说还是有所帮的，电脑及家电维修的工具可以通用，我们经常需要用到的工具有：各种起子一套、诊断卡、启动U盘、转换接头、各种常用的软件、万用表、电铬铁、静电铬铁、风枪、吸锡器、静电毛刷、镊子、编程器、硅胶、万能摇控、因为电脑长时间运行里面的灰尘一般来说都会很多，我们还可以配个专用于除尘用的吸吹风机，这风机对电脑来说比较方便，可以吸键盘里面的灰尘。吹机箱里面的灰尘，如有条件还可以配个示波器、家电维修仪，等等，这会对我们的维修带来及大的方便。
电脑应该准备的常用配件有，2032电子、内存、鼠键套装、摄像头、MODEN、路由器、网卡、交换机、声卡。耳机、小音响、鼠标垫、i电源、U盘，TP卡，TF卡、音频线、CPU风扇、各种延长线、如果还做打印机维修的话，还要准备好口罩、手套，打印机的各种常用芯片。默粉、另外；硬盘、主板、CPU、机箱、显示器等这些大配件只要准备好一到二个及可，多了不必要，因为坏的不常见，电脑类的基本就这些有，可能还有些末提到的，请各位同行师傅们加以补充，有了这些，你可以应付好绝大部份用户家电脑的故障了。
家电类的比较多，我参考了一下网络的贴子然后自己整理了一下发出来，我们常用的元件有，风扇用的电机、电容、定时开关、琴键开关。重点讲下彩电类的配件，彩电类的常用配件有，
1
行管：2SD2553；主用于25—29寸彩电上用。有些30寸到34寸的也是用的此管，能通吃大部份电视上用。可见此管性能不错。多备，性价比高。
2CD1651C；一般都用于21及以下的彩电用。少部分25的也行。
2SC5859；主用于高清数字电字。不管是短像管不还是普通像管都可以。也能做显示器的行管。质量优于2SC5144。
2SC5299，可以少备。唉，25—29才是主流。大屏电视上用它做行管的太少了。
2．
电源管：2SC5148、2SD1710、K2645、K2828。用这四只型号的就行了。其它的无法代时再备吧。
3．
场输出集成块：
LA7840、LA7845、LA7830、LA7833、LA78040、TA8445、TA8427、TDA8174、TDA8177、TDA8350、TDA8351、TDA3654、STV9306、STV9302等。是不是感到有点太多？唉，其中有些是能代换的。原则是大功效的代小功效的。如：LA78041、LA78040可代TA8177、STV9325、STV9302；LA7840可代LA7845、LA7841之间可能互换。这个是我修时经验得出。更可代LA7830。LA7833可代TA8427、TA8403等。怎样？以上的场集成块是不是可多备点。
4．
常用的三极管：
说到三极管如今的彩电上用的那真是太多了。什么稀奇古怪的元件都有。不过下面的那些你准备起了。在维修过程中还是能显出你的专业水平的。
A1015、A683、9014、9015、9018、B774、B772、B764、B892、C1815、C3807、C2060、C2500、C124、C144、C2482、C2383、C2594、D1273、D1499、D882、D1640、F422、F423。假如你在修理的过程中有些三极管在上面说的型号中不能代换的话。那你就只好临时再备了。说实在的上面的其中元件都代不了的。那那三极管也用得少了。有些要灵活应用就行了，如当你D1640恰好用完了。而这电视上的D1640又坏了，电视又想修好。那就用C2482把。在C2482的C极与E极之间串一个二极管，这样就可以了。而且这样用还不错。啊，你问我怎么串？你是说二极管的极性吧。正极接C也就说那个箭头个尖尖一横那个方向就是二极管的正啊。有点电子知识的人都知道。什么你不知道。那你还修什么电视。去！一点都不知道就别来插什么嘴。
5．
常用的二极管。有三类。
（1）
开关用的：IN4148。这一定要备的。
（2）
整流用的：就选点RU4A、RU3A、RU2就行了。
（3）
稳压管：3V3、4V7、5V1、5V6、6V2、6V8、7V2、7V5、8V2、9V1、12V、、20V、30V、33V。
什么？你说为什么只选这些。怎么没有18V的。靠！又是你欠扁（拉过来……有关暴力的删除不利于儿童观看略）。你把两个9V1的串起来不行吗？做我们维修这行头脑一定要灵活。人头猪脑的就不要学这行了。
6．
保护可控硅：
就先选备三种就行了。以后再备。CR3CM、TF32M--A、3CT453
7．
三端陶瓷滤波器，6。0MHZ、6。5MHZ就行了。
8．
常用电阻。
0.22Ω2W
0.39Ω1W
0.68Ω2W
1Ω2W
1.2Ω3W
2.2Ω2W
3.3Ω5W
5.6Ω2W
4.7Ω7W
3.9Ω7W
10Ω2W
33Ω 820Ω1W
4.7K1W
5.6K1W
10K2W
12K2W
15K2W
120K2W
150K2W 270K2W
330K2W
680K2W
1M2W
4.7M2W
9.可调电位器.
现在的总线电视机基本上以无可调试化了.可不用备了.但也有的机子例外.还是少备点吧.以防不怕一万就怕万一.那就选点:50K 100K 10K 5K 1K
200Ω的就行了.
10. 消磁电阻:
二脚18Ω、三脚（9--22Ω）
11．电容；
（1）电解电容；22UF250V、10UF250V、4.7UF250V100UF250V、220UF250V、100UF63V、470UF50V、47UF50V、4.7UF50V、1UF50V、10UF25V、1000UF35V、220UF450V、330UFUF450V、470UF450V
(2) 瓷片电容;12PF、30PF、36PF、47PF、56PF、68PF、82PF、100PF。
（3）绦纶电容；2200PF250V 204J250V 0.47J250V 180NK250V 471PF1600V 1500PF1600V
47PF1600V
8200PF1600V
512J1.5KV
752J1.5KV
123J1.6KV等等.
12．各类开关
（1）各类轻触开关备点极电源开关。
（2）电子开关这些要选备；4006、4052、4053、LA7910、LA7221
13．色解码集成块（IC）
TB1238、TB1240、LA76810、LA76818、LA76828、LA76832、OM8838、OM8839
什么？还有9370。那个家伙说的。靠又是你。你跟谁学的。你不知道是那是超级蕊片么。各个厂家的电视蕊片的内部程序不一样。就算是同一个品牌的电视机型不同，内部程序也不一样。最好少备，最好临时够买。
14．电源厚膜块。
STR6307、STR6309、、STR6308、STR6708、STR6709、STR6456、STR6653、STR6656、STE9656、KA5Q1265RF大小两种卦装一样的备点。
15．电源IC
TDA4605、TDA16846、MC44608、TDA4601
16．晶振；455K、432、4.43MHZ、8MHZ、10MHZ、12MHZ27MHZ、32.768K
17．储存器：24C04—24C32之间的备些就行了。
18．高频头；备5V、9V、12、的数码高频头就行了。频率合成型的临时够买，互换太少。
对了，还有光耦合器及稳压IC
19．光耦合器：TLP621、EL817。
20．稳压IC；7805、7808、7812；SE110、SE115、SE120、SE125、SE130、SE135、SE140、SE145。
20．伴音集成块：
AN5265、TDA1013、TDA7266、TDA2611、TDA2616、TDA7497、TDA8174、TDA8256、TDA7057、LA4266、LA4225、LA4285等。
21．伴音处理IC
NJW1136、NJW1166、AN5891K、LV1116、TA1343
22．管座：七脚、九脚、还有双聚焦的得备些。还有高帽。
22．电脑块CPU互换性又是太少了，而且价格又是贵。还是临时购买好了。主要是厂家搞在蕊片内部的程序的问题。
F. 请问做家电生意都需要注意什么
卖家电投入会很大的，货源开始你要自己出去找,店开起来了就好办多了，会有很内多的业务自己上文找容你。刚开始你还要做一个大牌子的一个代理，或者专卖。还一发货收获，等等，还有就是售后。你没说iUni 主要做什么呀，还一你是在为什么地方，是县里，还是小地方的。其实小地方的做家电更好做真的
G. 做家电配件的生意前景怎么样 我想在揭阳或海南做家电配件！那个地方相对好做一点主要经营各种电视机，
我认为做电视机配件有一定的前景，因为现在的电视已经和以前不一样了，除了观看电视节目外，还掺杂了好多新功能，上网，wifi等等，这些功能是极容易出现问题的。所以你做这个应该可以。
H. 开一家家电配件店有生意吗
肯定有生意，因为家电到什么时候都会发展更新，电器本身易损，所以做配件生意很好
I. 做燃气灶维修生意需要配备哪些配件
真要去做维修，理论、技术和基础工具是最为紧要的，其次是消耗性元件或检测用耗材，如润滑脂、松动剂、微动开关、风门弹簧、电池（等顾客买电池太浪费时间）等。其他配件，不同品牌、型号的略有差异，在修的过程中慢慢调整吧，乱配灶具、特别是燃烧器配件，无异于谋财害命，慎重为好。
J. 我开的是电器超市，门口要摆放什么才生意兴隆。
你可以摆一个比较普遍也比较通用的貔貅。貔貅是以财为食的，纳食四方之财。但是具体的摆放你得去咨询一些比较懂行的人才可以。