家电销售控比怎么计算

① 销售百分比怎么计算

1. 月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%；

2. 月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。

② 家电的销售技巧

随着微利时代的到来，市场的透明度越来越高，百货商场这种业态已经不能适应家电大规模销售的要求。相比之下，统购分销的连锁超市却能够凭借数量巨大的订单拿到相当高的利润返还，且经营成本更低，在竞争中处于领跑地位。据统计，在广东，家电销售额领先的家电经销商是海印、高塘、易发等专业电器市场；在山东临沂也有全国闻名的市场；在浙江宁波有江东、城隍庙两个著名的家电城，全部由个体工商户组成。 众所周知，中国家电行业的竞争越来越激烈，甚至达到了白热化的程度，而从世界各国企业之间的竞争来看，最终将集中于品牌的竞争和销售网络的竞争。对于家电企业的销售工作来说，网络的建设是至关重要的。网络的开发、建设和管理本身是一个不断变化的过程，这主要取决于两个因素：一是生产厂家和社会需求的发展变化。随着社会供求平衡的变化，商品由卖方市场向买方市场转变，企业的网络开发和建设也应该不断调整；二是特定市场环境流通领域的变化。以前没有超市和平价市场，现在超市出现了，平价商场也有了，流通领域变化了，所以家电企业网络的设计、开发、管理也要相应发生变化。 当前我国家电流通领域发生了如下的变化： 在大中城市的零售领域以前大中城市家电零售传统网络基本是大中型商场一统天下，但目前正发生着变化。据有关方面估算，百货公司的零售总额大致在70％左右，另外30％被新兴的专业家电城和各种专卖店挖走。全国的家电城、家电专卖店发展势头非常迅猛。尽管全国各大城市不尽相同，但总的来说，家电城、专卖店的发展是一个趋势。其实，在欧美发达国家，家电产品的绝大部分是由家电城、专卖店、连锁超市进入用户终端的。 通过以下专业家电城、专卖店与百货公司的竞争对比，我们可以发现，百货公司的没落与家电城、专卖店的崛起是一种必然。 在品种、经营成本、交通运输等方面，百货公司无法与专业家电城和家电专卖店相比。百货公司的家电品种没有专业市场齐全，经营成本没有家电城低，而且百货商场大多位于闹市，交通不便，运输服务方面也没有专业家电城快捷。国家正强力启动经济，实行适度的通货膨胀政策，大商场的员工要增加工资福利待遇，要扩大管理费用的支出，而百货公司之间、工业企业之间过度竞争，打价格战，使百货公司经营成本上升的同时，还不得不降低家电产品价格，导致家电产品销售毛利率不断下降。而且，家电产品的特殊性使百货大楼的商业信誉优势得不到发挥。一般来说，家电产品不存在假冒伪劣，家电城或专卖店出售的家电产品与百货商场“百年老店”出售的产品处在相同的起点上，由于家电产品的售后服务基本上都由工业企业自己承担，因此百货商场的服务优势难以体现出来。百货公司往往还有自身历史痼疾的束缚，这使其在两大网络的竞争中处于劣势。所以，百货公司家电销售量下降不是暂时和偶然的。 当然，百货公司在竞争中也不是铁板一块。有些百货公司以积极的姿态参与竞争，包括实行股份制、上市、合资甚至进入家电城或与工业企业联办一些专卖店和连锁店，有些商场为了降低经营成本，开办了仓储式的平价商店，有的通过扩大自身规模降低经营成本，这些都取得了很好成效。然而多数百货公司是以消极的、保守的姿态参与竞争，要么改变楼层，要么将损失转嫁给工业企业，大量拖欠、占用工业企业的资金，长此以往，将给商业企业自身带来不可估量的损失。首先，百货公司的商业功能退化，造成人才流失，经营队伍萎缩。其次，破坏了工商关系。转嫁危机致使工业企业的市场、销售费用上升，很多工业企业纷纷在传统网络之外开发新的渠道，加速了百货公司家电经营业务的衰亡。 在二、三、四级市场的零售领域二、三、四级市场的零售网点近年也发生了巨大变化，家电经营的百货公司零售业务情况更糟。就数量上的估计，百货公司经营的家电业务在30％左右，其他大部分份额被家电个体户和家电专业市场瓜分。表明中国家电的经营业务二、三、四级市场零售终端发生了根本性变化，家电个体户和专业市场已经上升为主体，这种变化带来的影响是： 第一，导致家电的批发系统发生变化。传统的批发系统以五交化站和百货公司为主，由于家电个体户和专业市场上升为零售终端的主体，现在的批发大户将被新的批发系统取代。 第二，零售终端的行为方式发生变化。主要包括：1.规模小，零售半径有限。因为我们的产品还没有丰富到各种规格款式都有，所以这样的零售终端不容易直接向工业企业进货，他们需要在不同品牌、不同家电产品之间进行配货。2.利润动机增强，而产值、销售额的动机淡化，因此对价格特别敏感。交易方式出现变化，往往以现金为主。3.交往的方式发生变化。 零售终端的行为方式发生变化，要求我们的销售业务人员必须适应并调整自己的行为方式。 在批发领域由于零售终端的变化，也导致批发系统发生变革，这就给家电企业提出了新的课题，即产品究竟是通过怎样的批发渠道进入数以万计的零售终端的。目前我国的批发网络构成大体上有三种： 1.少数的批发大户 这种批发大户比较多的是不成熟的大户，主要不是靠自己的网络优势参与竞争，而是靠价格优势。这种价格优势通常是来自承兑、靠规模向工业企业要返利和工业企业销售政策掌握不严，企业销售人员为急于增加回款常给予这些大户过多的承诺。这些不太成熟的大户往往仅靠规模获利，没有稳定的分销渠道，容易造成产品价格混乱，造成货物不合理地窜流，从而令中小客户失去信心，使整个网络萎缩。一般情况下，家电企业对这种大户要谨慎对待。当然，特殊时期，这些大户对公司也是很有帮助的。 2.中小批发户 这种批发户个体户不少，带有明显的区域性。一般来说，他们有自己比较稳定的分销渠道，批零兼营，一般可以实现顺价销售。总体上说，这些批发户是健康、积极的，是改革开放带来的新生力量，是中国批发业发展的新的起点和基础。他们有的是独立存在，有的为方便配货而寄生于家电城。这些中小批发户应是开发的重点。 3.工业企业直接进入批发 荣事达目前实行的就是两个网络并存。一方面引进传统的网络（百货公司、大商场）；另一方面，积极开发新兴网络。荣事达的这种做法有三个好处：一是有了在传统网络之外的新的增长点；二是有利于直接掌握流通领域的信息；三是能够对传统网络形成牵制，将传统网络的控制权抓在自己手里，增加了与传统网络谈判的砝码。 网络竞争有两点是至关重要的，一是网络的控制力，二是网络的辐射力。没有控制力，就不是自己的网络。事实上，世界各国的大型家电集团大多数也走过相类似的自己开发建立零售、批发网络的路程。 尽管企业经营方式可以多种多样，但基本原则不能变，在自己开发建立网络时，应该掌握好以下五个原则：第一是自主经营、自负盈亏的原则。确定一段时间的自养期，之后保证一定的利润，不能搞亏本的网络。第二是公开竞争的原则。不能因为是自己建立的网络就在价格上、政策上倾斜。第三是人员尽可能本土化的原则。第四是批零兼营的原则。在点的选择上考虑要全面，比如零售半径、批发半径、区域范围等都必须加以考虑，并积极发展连锁店、加盟店，形成一套稳定的批发路径。第五是加强财务监督与管理的原则。扩大营销网络建设固然重要，但财务监督也不可或缺，否则就会导致财务混乱。 家电销售技巧家电企业竞争最后集中在品牌和网络的竞争上，是各国家电企业竞争的必然规律，建立一个强大的、覆盖面宽广的、控制权在自己手里的、高效率低成本的网络，是家电企业生存和发展的重要支点，只有扎扎实实做好品牌工作和网络工作，家电企业才会有较大的发展空间，才能够进入中国家电企业的前列。

③ 销售控比怎么算

月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%； 月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。

④ 家电业务员提成一般是百分之多少怎吗提

朋友,不知道你说的业务是指厂家的业务,还是只代理商/经销商业务,这两种是有区别的.品牌大点的工资可以转正四五千(我所知道的是美的产品的厂家业务),不过费用自己在4\5千块里面扣的.而且只有转正才有那么多钱.
做好的话年薪十万不是问题,不过起花销大,可能费用都差不多要5\6万了.大白电比较好做点.工资也比较高.地区不同收入不尽相同，厂家的高些，代理商低些，

⑤ 如何决定家电销售的提成比例

利益最大化是根本。
一般以1～3%为宜，但这只是参考，各个地方、各个行业专又有所不同。属如果请到好的导购，随便多卖上几个点，你还会那么在乎提成吗？
分段，参照成交价给提成，可能会更好一点。价位卖得好，提成多给点，销量高了，高销量部分提成多给点。大致如此。
只要东西买出去了，你的利润不就有了吗，不要在乎提成。

⑥ 销售占比怎么算计算公式

单件商品的销售金额/总销售额×100%。

比如实体店本月销售额是12000 ，其中A品类本月销售额2000.问A品类占总品类销售占比是：2000除以12000乘以100。

计算会员销售占比公式：销售额/ 总计销售额＝销售占比％。

销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段)。

提高商品销售率的方法：

绝大多数商品销售率低的原因并不是商品本身的错，而是策略的问题，没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。

如果产品有问题，那建议停止一切的推广和广告，因为只要你的信誉出了问题，你一定会做的时间不长，会很短的，所以就把所有精力花在挽回产品的质量上面，记住销量一定跟质量是成正比的，因为里面牵扯到了顾客重复购买率，所以只要你的质量一直保持甚至不断升级。

质量问题解决了就是推广的方法问题了。任何赚钱的行业都是需要广告的，但是广告要找对人群，找准消费群体。坚持大量的宣传，大量的推广，提高网站的流量，提高转化率，从而促进成交率，坚持了一定会有收获，怕的是没有坚持到底，怕的是你因为没有销售量而灰心。

⑦ 占总销售占比计算法

单件商品的销售金额/总销售额×100%

比如实体店本月销售额是12000 ，其中A品类本月销售额2000.问A品类占总品类销售占比是：2000除以12000乘以100

拓展资料：

就是在你销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段).比如:你同时销售的产品有空调,电视,电冰箱等其他家电产品.而空调是你刚开始接触的产品,刚开始是肯定不如你以前的产品卖的好,但也不至于一台也卖不出去,那么(一年内)你所卖出去的空调,占你所有产品的销售额的多少,就是销售占比.

⑧ 家电销售问题

可以从性价比方面跟客户聊。

性能方面，用的是名牌松下的压缩机，可以提版供与松下同等的权制冷和省电能力，

价格方面，由于没有品牌溢价，所以价格上可以比大牌更有优势，

总之，可以花更少的钱购买同等质量的产品和服务。

⑨ 业绩怎么算百分比

业绩完成百分比计算公式：业绩完成百分比=实际完成业绩量÷目标业绩量x100%

质量专高的产品属,一定比质量差的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的.

企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售.

(9)家电销售控比怎么计算扩展阅读：

提高业绩有以下三点：

1、心态的端正，不怕吃苦，不畏人言，敢于挑战的精神面貌，同时还得有承担风险的魄力。头脑随时保持一种灵活应变的状态。

2、对所售产品一定要非常的熟悉，熟悉包括对产品专业技术知识的掌握与市场需要的供求量大小即市场反映的冷热度的知晓，对产品熟悉，不定期进行，产品，市场知识培训。知道这两点才可很好的掌控销售过程出现的一切不定性。

3、人脉关系网不断的扩大，朋友网就是关系网，关系网就是财网，财网一宽，生意路就宽。

参考资料来源：网络—业绩

⑩ 每天销售占比怎么算

单件商品的销售金额/总销售额×100%。

比如实体店本月销售额是12000 ，其中A品类本月销售额2000.问A品类占总品类销售占比是：2000除以12000乘以100。

计算会员销售占比公式：销售额/ 总计销售额＝销售占比％。

销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段)。

(10)家电销售控比怎么计算扩展阅读：

市场占有率：

又称市场份额，指的是企业的主要产品在该种产品的场销售总额中所占的比重。对大公司来说，这是一个最重要的经营比率，应当为之奋斗和捍卫的目标。因为只有取得了稳定的市场占有率，企业才在激烈的市场竞争中取胜，才能获得可观的利润。

而市场占有率的下降，一个企业开始衰败的最显著特征。值得引起注意的问题是，市场占有率的降，可能被销售额的缓慢增长所掩盖。例如，当一家公司在一个增长率为1%的市场中年销售额增加5%，这仍然说明它的市场占有率在下降。

相对市场占有率：当缺乏总的市场规模的统计资料时，可以采用相市场占有率作为衡量的指标。常用的相对市场占有率指标有两种：一种是公司的销售量与该公司所在市场中占领先地位的最大的头三名竞争对手销量总和的百分比；另一种是与最大的公司销售量的百分比。