全屋定制家具怎么讲解方案

『壹』 全屋定制家居都包括什么

全屋定制即把家居装修所需木制产品进行整合，包括木门、护墙板、衣柜、酒柜、书回柜、电视柜、榻答榻米等等产品，具体如下：
1、卧室家具，含衣柜、书桌、梳妆台、床头柜等等。
2、餐厅家具，譬如展示柜、餐厅中餐桌椅、酒柜、卡座设计等等，以及客厅中的电视背景墙柜和电视柜、茶几、沙发等等；
3、卫生间家居，比如说浴室柜，在功能分区与用户的需求设计更多的结合；
4、功能房家具，包括茶室、衣帽间、书房、阳台和特殊儿童房家具等。以儿童房为例，又包括衣柜、书柜、书桌、床头柜等等，满足孩子生活、学习、娱乐等多方面的需要。

『贰』 定制家具销售技巧

1.客户能不能参与到设计中，目前行业软件可以做到设计简单化直观化。也就是说客户一样可以参与设计。还可以完成快速的方案修改。

2.客户需要更直观的了解定制家具效果，是否可以提供渲染图和全景效果图。通过效果图给用户展现直观的效果。

3.快速报价快速生产，能够给客户一个短的交期承诺。在价格和交期上做到用户放心更能使客户信赖。

总之，把产品的特点切合用户的需求，就已经是最好的销售技巧了。个人还是建议多点真诚，少点套路。

『叁』 如何快速学习全屋定制

快速学习全屋定制方法为：首先，熟悉室内设计所需的操作绘图软件，如PS、CAD、3DMAX等。软件是设计师的笔，表达作者的想法，所以如果不知道这些基本的软件，它将是不符合时代的第一位。

第二，扎实的基本艺术技能。在与客户沟通时，可以快速地将客户和您在纸上表达的内容呈现出来。同时，许多人说计算机已经在21世纪，计算机可以解决这个问题，但不要忘记，计算机也是人们的操作，如果没有扎实的艺术工作底稿，它可以在灯光设置、颜色匹配等中确定。

优势

1、能满足不同个性需求

在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

2、减少库存积压

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转

3、降低营销成本

在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

4、有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

『肆』 全屋定制家具是怎样的

按投影面积计算：投影面积计价是按家具正面投影面积，即家具的长高，深度，宽度，按标准的尺寸60厘米，超出标准配置需要另外的加价。正投影面积的计算是指柜体正面的长乘宽，或者就是占墙面积。柜体里面的格板、五金，及背板等是多为赠送。这种计算方式特点简单，而且在买的时候可以知道自己需要花费多少。或按展开面积计算：就是将衣柜的结构完全的分拆，把板材、隔板、五金、背板及相关配件等全部的分开计算面积和单价，最后相加出总价。

『伍』 全屋定制包括哪些家具

全屋定制家具通俗来讲指的是全屋整体装修中所包含的家具，主要包括以下家具：
（1）从空间上区分
分为玄关家具、厨房家具、客餐厅家具、卧室家具、功能房家具、卫生间家具
（2）从功能上区分
全屋定制家具包括以下项目：
1、家装门、玄关（鞋柜、斗柜、衣帽柜等）
2、整体厨房（橱柜、厨房酒柜等）
3、整体餐厅（餐桌椅、餐边柜、餐厅酒柜等）
4、客厅（电视柜、书柜、沙发、茶几、博古柜等)
5、卧室（衣柜、电视柜、梳妆台、床头柜、书柜、展示柜等）
6、书房（书柜、书桌、电脑桌椅、地台柜等）
7、阳台（阳台柜、地台柜、洗衣柜等）
8、卫生间（整体浴柜等）
9、儿童房（儿童衣柜、书柜、书桌椅、床头柜等）

『陆』 新手怎么销售全屋定制

1，进入店面先背报价，体现自己价值

在橱柜家具行业刚进入店面工作，肯定会有很多地方不懂。工艺啊，橱柜家具种类，设计规划类型。这些需要一段时间学习。但价格方面，这个不需要学习，抱着公司报价表就是背就可以了，

2、多观察，竖起耳朵旁听

做销售工作，由于前期经验匮乏，即是说有人带，但也会发生很多知识点听不懂的情况，比如老销售跟客户讲解砸烟道，改煤气表以及说地面铺瓷砖，波打线，石膏吊顶这一类装修问题，新人很难理解。

并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听，那新人就要多竖起耳朵，准备个小本，坐在斜对过，面朝门店门口，看似等待客户，实际用小本子记录聊天的重点，然后等晚上回家进行往上查找，看看什么是改煤气表。什么是厨房烟道。

3、多留心生活，关注生活中的弊端

在生活中觉得哪里需要改变，客户的生活中就哪里需要改变，都是一样的普通人，弯腰洗菜累的慌，那客户也同样道理。那就拿起卷尺量量自己家的橱柜多高，在量量自己的身高，然后判断是否橱柜给客户推荐时也可以拿自己家举例，告知客户在装修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看书，多去安装现场，多交流

网络的社会给了更丰富的学习平台，但大量的信息充斥在网络上，无法判断谁真谁假，该信谁的。那么书籍就是最好的伙伴，任何一个出版书籍，都会经过多方部门校正，和知识点的整理梳理。多阅读一些相关装修或者销售书籍，哪怕说一本书获得一句话的知识，都算相当大的收获。

(6)全屋定制家具怎么讲解方案扩展阅读：

全屋定制家具销售注意事项

做全屋定制家具销售前期都会经历店面的培训，或者跟老销售学习销售技巧，包括板材的知识，五金件的价格，以及各类衣柜，电视柜，阳台柜，门厅鞋柜等相关尺寸学习。

这一切的准备和努力学习都为了最后的签单，可是聊的好好的客户总是是一次次跑别人家下订单。因此销售人员必须在店里把客户留下。引导客户，让客户同意公司下一步服务，这样这个客户就彻底成为公司预定客户了，可以后续多方向跟踪服务。