如何拓展家具市场客户

1. 家居建材行业有什么新的获客方法吗

通过自然进店来获客早已经远远不能满足商家了，然后就是通过小区传单。电话等渠道，现在通过微信广告和公众号宣传的渠道也不错。还有，就是建立微信群，在群里面进行宣传介绍。

2. 家具销售怎样拓展市场

除了购买能力和决定权之外，还要判断客户是否有需求。比如客户刚买了一套沙发，导购再向他销售沙发时，尽管他具备购买能力和决策权，但他并没需求，就不是我们要找的准客户。

3. 家具行业如何引流线上获客

家具行业如何引流客户？学会这几个要领，让你门店顾客爆满

入场进入门槛低，压缩成本降低售价成为许多新进入市场的小厂家的杀手锏。伴随着家具类产品包装、物流和电商环境的日趋完善，家具品牌的竞争从区域竞争拓展为全国范围的竞争，一些以低成本为竞争优势的品牌发现总能找到比自己价格还低的类似竞品，就连许多高端家具品牌也受到了越来越多的竞争和压力。

4. 品牌化

消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。

在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然。

4. 家具业务员怎么跑市场

1、找准自己的渠道
2、确定自己的销售模式
3、制定实施计划
4、检测实施效果
5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别。
一、专卖经营商家
专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：
①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。
④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。
对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。
适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。
二、特许经营商铺
特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。
和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：
◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的让利；
◆成熟的营销策略和方法；
◆稳定的产品；
◆有引导性的示范店和旗舰店。
三、网络经营
网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。
更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。
进行网络经营的要素：
◆良好的宣传途径；
◆及时的资料更新；
◆专职管理人员；
◆配送中心和配送网络；
◆售后服务系统；
◆销售管理系统；
◆信息反馈系统。

5. 家具业务员如何寻找客户

家具业务员销售技巧

不管是哪个行业的销售，都首先要对产品完全熟悉，加上良好的销售技巧，有足够的耐心和能够勤备刻苦的精神才是做好业务的开始。以下是家具业务员销售技巧，需要的朋友可作一参考。
想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋。
也就是说，一流的业务员运用自己的智慧作业务，二流的业务员运用自己的经验作业务，三流的业务员运用自己的体力作业务。我不赞成每天四九城的乱跑的作业务方式，更不赞成蹲在电脑前面在互联网上守株待兔的作业务。
作业务其实很简单，并不需要太辛苦，但是需要技巧。
首先，你要知道，作业务最大的忌讳就是没有目的，没有计划的乱跑。甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务，这样的方式只能是徒劳无功，或者作成几个很小的单子。 www.120haoyy.com
个人认为正确的方法是，
首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。
其次，在明确目标客户群以后分析客户群。你的目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，他们经常关注什么样的媒体，他们有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到他们的共性和特性，你的销售工作就要针对这些东西。
最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。你并不一定要扫楼，也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于你的工作，你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。
下面具体一点，你作的产品是办公家具。初步了解并判断，能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。我们首先将客户群详细划分，分为两大部分，一部分是效益良好的企业单位，一部分是事业单位及政府部门。
企业单位：这一类客户群一定要公司规模比较大的企业，公司员工规模在100人以上，纳税规模在一般纳税人以上，具有众多部门，较多办公场所，较多部门经理的企业。这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。值得注意的是，这样的目标客户群，一般采购物品都使用公司自己的资金。也就是说，他们消费的是自己的直接成本。这就导致这样的企业的消费会相当理智，在产品的选购方面，他们一般不会选择很奢华的产品，他们重视的是产品的性价比，也就是说，他们重视的是产品的质量和价格。针对于这样的客户，希望你注意的是，不要企图把产品销售给他们会有很大的利润，如果你只想走量，哪么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场

么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。

6. 做家具生意技巧

做家具生意技巧

（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的家具，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。

（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的产品。

（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌家具，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些家具销售都是相互介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！

（4）最后提醒的是买卖的合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。

7. 如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

8. 开个家具店怎样吸引更多的顾客进店购买

(1)家具加盟商牢记，从“选择”品牌到开业，这个过程尤其重要，产品陈列、灯光设计、柜台设计、装修效果、导购培训、售后服务、每一个环节都会影响日后的销售业绩，家具加盟商要认真贯彻的把每一件事情细心做好。
(2)家具加盟店在经营时，成功的设计让顾客迅速做出大量购买决策，并立刻采取购买行为，另外，有售后服务的家具牌，更能得到客户的信赖。家具加盟店加盟成功，是借助了品牌的力量，但不是最终目的，只是商业的手段之一，销售成功才是家具加盟店经营的目的。更多内容，请关注特许经营第一网。
(3)家具加盟店要注重导购人员的培训，要提高他们个人的素质不是一两天就能解决的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，而作为家具加盟店的导购员，必须掌握这几方面知识，完整的产品知识;竞争品知识;家具牌企业知识;家具类的基本知识等等。
(4)家具加盟店只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。

9. 如何进行家具行业网络营销

目前，网络营销已经成为企业营销的主流渠道，同时网络营销也被细分为很多种类型，如新闻软文营销、网络口碑营销、网络广告、网络事件营销、搜索引擎营销、邮件营销等等。在互联网时代，人与人的信息传播更加方便快捷，这让产品口碑的重要性更加明显。网络时代成就口碑和毁灭口碑可能就在一瞬之间，橱柜企业需要依托互联网做好更精确的市场定位，然后进行品牌形象建设和口碑宣传，这是提高销售转化的重要因素。

好的网络营销 需要营造好的口碑

小马识途顾问认为橱柜企业要拓展线上销售业务，必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式。现在，互联网将创造新的网络营销机遇，“搜索”和“分享”，橱柜企业要把握住互联网营销的主动权来壮大自己的企业发展网络。据了解，现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品，了解消费者评价作为参考，搜索和口碑已经直接影响到消费者的决策行为。

而且，在互联网上做任何品牌销售，必须要做到这样两点：第一要抓住搜索端口，解决信息描述精准性的问题，抓住最大的点击流量;第二要抓住分享端口，把品牌信息建立到正面。采用主动的营销方式，比如软文、微信、微博、网络知道、贴吧、社区论坛等，来做好自己企业的正面形象宣传，而且同时还要做好微博的粉丝圈，形成正面的互动性主动性发展。

潜在客户信息的获取是网络营销的目标

很多橱柜企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，找准了目标，企业网站才能有目标和策略的建设，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个"简介式"网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。

管好客户信息，才能提高销售

通常，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后再整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。不管互联网世界怎么变，抓住客户永远是最终目的。

总之，网络营销的方法和渠道并不是一成不变的，随着移动互联网的发展，互联网营销多屏化、多样化趋势明显，企业通过一种营销渠道包打天下的时代已经过去，目前开展系统性的网络营销，小马识途顾问建议企业从客户需求出发，制定网络营销实施方案，有策略分步骤地进行网络营销推广。