怀沪家居

⑴ 上海哪有买游龙板

徐家汇港汇广场
南京西路梅陇镇伊斯丹,恒隆广场
来福士广场
浦东正大广场
人民广场下的香港名店街
静安寺伊美广场
徐家汇地下商城
da>space概念店

介绍

● 缘起
近年街头文化持续的影响了音乐与艺术界，同时深植欧美及亚洲年轻人心中，成为当代潮流与时尚最具体的一种风格代表。hip-hop及灵魂乐歌手占据了排行榜的首位，有些喜好街头文化的设计师利用计算机软件，结合着音乐创作出精彩缤纷的多媒体作品；年轻的艺术家纷纷涌上街头，尝试着应用喷罐及油漆来表达自己的观点，感受与这个城市融为一体的感觉；某些设计师则利用塑料等工艺，把自己创作的角色制成玩具人偶，大量的散布出去。这一切的一切，已经汇聚成一股新兴的势力，更成为一种浓郁香甜的文化气息，逐渐广泛的感染每一个人。

● 目的
当欧美与亚洲先进国家，对于这些信息及内容皆触手可及之时，在中国这块广大土地上的年轻人们，却还没能真正进入这潮流最前线的大门；于是透过 Eddi及Jukai在国外近年的实务经验及资源，05年底他们正式的展开合作，共同组织了da>space概念店工作小组，并策划于翌年3/11 正式开幕后，开展一系列工作，正式引领国外流行艺术与国内接轨，让上海及附近地区的人们能够就近体验与了解、甚至进一步参与当代的街头艺术盛事，藉由更具国际观的视野来提升国内总体艺术文化水平。

● 经营项目与内容
da>space首要工作即不定期邀请国外知名艺术家来沪举办经典主题作品展览，并且在店内规划销售展示空间，引进并贩卖国际当红潮流艺术(公仔玩具、服饰单品) 等商品，同时成立da>studio工作室，为客户提供高水平且国际化的商品、玩具、礼品与平面广告等之设计、生产及制作服务，也提供展览策划及租借场地等服务。除了上述项目外，我们也将发表属于da>概念系列的自创产品品牌「da>life」，透过此品牌开发销售与街头艺术有关的服饰及配件，并藉此促进跨界合作、异业结合等商业操作模式，与其它品牌连手创造属于中国的潮流新文化

所售的商品举例：日本著名街牌A Bathing Ape与美国运动鞋品牌Converse合作的限量特别版 价格：3000元 和各种限量版玩偶

＜二＞ I．T

成立于1988年的I.T最初是由一群热爱时尚，充满活力的年轻人在香港创始的，出售一些著名的品牌服饰，深受时髦人士的青睐，并由此在年轻人中树立了引领时尚潮流的形象。如今I.T已成为香港最具规模的时装品牌零售店之一，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。

上海的I.T旗舰店位于新天地南里广场，拥有上下两层共约2000平方米空间，主要售卖来自世界各地的大师级品牌男女时装，其中包括Anna Sui, Ann Demeulemeester, As Four, Chloe, Helmut Lang, Comme des Garcons, Costume National, Dirk Bikkembergs, Miu Miu, AF Vandevorst, Hussein Chalayan, Jean Paul Gaultier, Martin Margiela, Voyage Passion, Viktor & Rolf等，并有自家出品的 http://www.izzue.com及b+ab等年轻人品牌服装。店内品牌和产品多样化，喜爱打扮的顾客总会找到自己的喜爱的货品。

地址：兴业路123弄新天地广场南里6,7号楼一楼单元127

IT恒隆广场店上海南京西路1266号恒隆广场3楼

NOVO里面也有

＜三＞ NOVO Concept

NOVO Concept 是一个崭新的购物理念，融合了前卫设计、时尚潮流及尖端科技诸多元素。NOVO Concept传递着真正的时尚潮流，每个年轻人都可在 NOVO 更好认识自我及展现自我。NOVO Concept 将引进大量国际知名时尚品牌，包括服装、鞋类、配饰、化妆品以及时尚家居摆设等。此外，NOVO Concept 特设了一些公共休闲场地，如 NOVO 咖啡屋、NOVO 影视区、NOVO 互动的店内指引等。

品牌：MISSY SIXTY． WEST MILL． 5CM． G－STAR

b＋ab． EVISU 等等

地址：上海西藏中路268号莱福士广场101室

＜四＞ THE GLOSS

the GLOSS的名字，即便对一些时尚达人来说，仍有些陌生。这个来自瑞士，世界排名前10位的品牌概念店，不动声色地落户新天地，成为除在日本之外，亚洲的第二家门店。若你自认够IN，若你对the GLOSS一无所知，不妨先由我们为你补这堂功课。

整个店的设计以纯白作底，每件产品都凸显得恰到好处。这些随意吊挂的T恤、牛仔裤、波鞋和背包，唯有深谙潮流和风尚之道的独具慧眼者，才能看出不同。the GLOSS挑选和搜集的产品，并非寻常意义上的新品，而是世界各地优秀设计师的最新作品，尤其是各类时尚和街头品牌crossover的作品。在一件衣服上同时找到两个你最爱的logo不是难事，而一双NIKE全球限量2500双的运动鞋或是一条LEVI'S限量版的牛仔裤，更是让人尖叫。

店内最先主打，并具代表性的是由瑞士两兄弟Markus和Daniel Freitag设计的FREITAG背包。它们斜靠在店门口的纸盒上，你可能会怀疑它们是压箱底的旧货，也可能觉得它的图案有些不着边际，但可能不会想到它们风靡欧洲，被年轻的设计师和潮人疯狂迷恋。背包的主体材料来自废弃的卡车防水布，每一块材料都由设计师精心挑选裁切，你永远不用担心"撞车"。包的背带改良自汽车的安全带，贴边则来自自行车内胎。每一只包，都完美地诠释着它们的主人，被称为FREITAG brother的两兄弟骨子里的认真和专注，而装背包的纸盒可以组装成一只纸电视机的设计，又让人惊叹他们的可爱和智慧。

相较一些奢侈品牌店，每逢新款上市时门口的趋之若骛，the GLOSS并不期待这样的盛况，它推崇的是一种品牌和消费的文化。贴满贴纸的收银机，涂鸦的柜台，各个品牌设计的生活纪念品，还有the GLOSS自己的沐浴乳和洗发乳，都在传递一种不同的时尚气质。

the GLOSS会定期开设品牌推广展览，提供顾客与设计师交流的机会。它希望每个人都能在店里找到自己中意的产品，找到消费至IN的感觉。同时，它坚信，喜爱和尊重品牌历史和文化的人，必然愿意凝聚对生活质量的要求，the GLOSS正致力做这个领路人。

地址：兴业路123弄6号楼1楼106单元

＜五＞ 中信泰富ReX 新天地Rex

Rex旗下品牌将其一向秉承的先锋气质和不羁精神，在这个多元文化聚集地发挥得淋漓尽致。

Rex新天地店也很出人意料：原木地板看似陈旧，仿佛与周围的布置格格不入，确是匠心独在，那份粗糙厚实的稳重感使人一走进来就放松起来，完全不需要摆出吃力的优雅姿态和高贵表情，你好像就在朋友家参观衣橱一般自在。在装修风格上竟然也玩起了Mix & Match！这与 “Rex哲学” 如此贴切——不抛弃传统和经典，但始终以先锋者的姿态追求在细节上的突破，用不张扬却有品位的方式表现自我。

顾客来10次Rex，或许就有10种不同的感受！受够了不断重复和一成不变，Rex的这种“新”和“变”真是妙不可言！店中的货品，依旧是个个大牌，Diesel，Adidas-Trend Marketing，Puma，Lacoste等。更令人期待的是，在2006年的春季，Rex即将推出以自己命名的品牌，真正属于Rex的，是否也将延续“综合”和“多元”的风格，传递不同文化背景下的灵感，让我们拭目以待。

质朴传统的店铺风格丝毫掩不住Rex的前卫和朝气的气质，加上每季都有新惊喜，这种气质将得到最完美得呈现。

所售品牌：很潮流．在中信泰富有Y－3 ． EVISU的限量版，甚至LEVI’S专卖店都没有的红标．大家可以去看看

地址：上海新天地南里2层24-1单元

南京西路中信泰富四楼

＜六＞ HEIB力宝

heiB是德文，它的读音是Hi－S，意思是HOT＝热。heiB集中了许多上海没有专柜的世界中高档品牌。不仅如此，而且这里只有这些品牌最IN的款式。

你或许正为新年的装扮发愁吧？

逛了无数条街，腿也粗了一圈，却总是找不到适合自己个性的服饰。最新进驻上海的heiB服饰连锁，为你提供一站式的服务。
在20多平方米的店堂内，你可以从头至脚找到适合自己个性的装备：衣服、鞋、袜、太阳眼镜、腕表、首饰、皮带、手袋、银包、背包……等等等等 ．HEIB里休闲牛仔的一线品牌里面都有。。。不说那些LV什么的 REPLAY DIESEL ENEGRIE EVISU都可以买到D&G也有看到过 MISS SIXTY很早以前就在那出现了

地址：HEIB力宝广场店上海淮海中路222号力宝广场114铺

＜七＞ FLY 滑板店

本来我不想把他列出来，因为他和上面的商店档次上要低一点，不过作为中国大陆两个 DUNK SB销售店之一，这也是任何商店所无法出其右的．他的名气在中国滑板界也是响当当的．

它发售的限量鞋子让每个SNAKER都垂涎三尺呀．现举一例：

还有他还卖一些欧美街头的著名品牌，GLOBE DC eS 等等，很多的．本人偏爱 VANS

地址；上海市长乐路278号(靠近瑞金路)

上海市长乐路704-702号(靠近富民路)

⑵ 宜家家居(上海徐汇商场)怎么样

宜家家居(上海徐汇商场)是宜家在上海开办的第一个宜家卖场，现在已经有十多年了。历来口碑都很好。商品品种齐全，环境布置一流，货物摆置合理，大气。商场内有吃有喝有购物，应有尽有。交通方便，毗邻地铁一号线，十一号线，四号线，三号线，九号线。服务态度好。

宜家徐汇商场月4万平方米的营业面积，商场中有几千种种产品，满足您日常家居生活需要。共有近百个展间，近千个座位的餐厅，并有近千个停车位。

宜家家居徐汇店开了很多年了，生意一直不错。晚上去买东西总是要排队的。 展厅陈列经常变化，倒蛮有新鲜感的。好多客人不识相，带着小孩床上爬上爬下的，或者干脆睡觉。买点家居常用小东西确实不错，比如杯子、餐桌垫、压蒜器等。但是家具质量本人觉得一般，贴皮容易廓起。

餐厅的东西确实不错，但白天座位长期被老年人占领，好几次由于没地方坐无法吃东西。 一楼的自助蛋筒冰淇淋，蛋筒掉在外面好多，建议不如换个机器，投币直接下来一个蛋筒加冰淇淋，就不会浪费那么多蛋筒掉在外面了。

宜家家居(上海徐汇商场)非常不错，里面的商品种类众多，有沙发、家具、厨具以及家用电器等各类家具商品，能够满足各类人们的需求。同时该商场里面的空间足够大，能够给顾客最好的消费体验。

今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

价格方面，通过优化公司管理、缩减采购环节、加强成本控制等来降低成本，根据中国消费市场实际情况适当调整价格和产品结构，为中国市场提供更多物美价廉的产品。

⑶ 文言文版申请书

1. 申请书以文言文格式的开头怎么写

你根据需要挑几句或者改改，希望能帮到你。

开头一般是问候：

春寒料峭，善自珍重。

阳春三月，燕语莺歌，想必神采奕奕。

炎暑日蒸，千万珍重。

盛暑之后，继以炎秋，务望尚自珍为盼。

秋色宜人，望养志和神。

秋风萧萧，至祈摄卫。

日来寒威愈烈火，伏维福躬无恙。

寒风苦雨，恳请厚自珍爱。

近闻贵地大风暴雨，家居安否，念念。

朔风突起，寒潮逼至，想寓中均安？

申请、请求的意思一般都放在后面表达：

冒味唐突干请，惟望幸许。

拜托之处，乞费神代办，不胜感荷。

谨布区区，尚希鉴明，费神相助。

所恳之事，若蒙慨允，将不胜感激之至。

特沥寸函布达，祈忽他言推诿。

为书请之，便中还请一询为荷。

乞赐……，以志厚谊。

鉴于此情，望您能大解善囊，尽力相助。

人生友谊，唯君多谊，切望惠泽大诿，鼎力为之。

岁月悠悠，与君多谊，还望滋润再三，泽被延绵

所请之事，务祈垂许。以上请托，恳盼慨允。诸事费神，伏乞俯俞（允）。

结尾：

匆此先复，余容后禀。

铁此布臆，余容续陈。

临书仓促，不尽欲言。

日来事冗，恕不多叙。

书不尽意，余言后续。

草率书此，祈恕不恭。

驰函寓意，亻宁 望示复。

匆此草就，不成文进，原宥是幸。

忙中即书，言不由衷，不足之处，恕见谅。

2. 文言文式班干部申请书

爱之师、同窗：

汝等善！今日，我能立于此会是班长选，既喜且自豪。

余名 xxx。吾之性定，事乏信心，胆亦较小。特于课上，夫子问也，惟恐答错，对之声微。

今者既不知昔之，欲以此竞选班长裳之，将自摇身一变，为一个活泼泼地朗、进乐观之童子，愿诸生信我，使吾有此锻炼之会。

此竞选班长，使我悠然思香港尤行政区始毕之特首选。 *** 先生之竞选号为“我当为此事。，在于此，我亦是与众许诺“我亦能为此事。

我若真之选班长，当和他班干部，并力修班级之严、絜、学，维班级之荣，开富赡者，强学者集荣感。同时并，吾必兴、举高第之人，自往助功稍欠道者同，使众共修之功，以学乃吾徒之事。

使我选了班长，吾当为师与弟子通之桥。有时，人谓师、学校有意，不敢从师曰，积在心？，徐为之谓之恶，化之师也，杀其学之功也，此时，当时以诸生之反馈与师，亦当时以师之说与弟子通，夫然，则天下莫能争是溪，予得专而名焉，我班级则为一优者班级。

使我落矣，言我多病，当不自正，取进一步，决不饥，下届选。

最其后，余复诚冀诸生选当班长，使吾为诸生之忠“仆”。

谢众！

3. 求高手帮我用文言文写一篇进学生会的申请稿

加入学生会学习部申请书

尊敬的校学生会：

我是XX系XX级XX班学生XXX，现申请加入学生会学习部。

学生会是由学生组成的一支为同学服务的强有力的团队，在学校管理中起很大的作用，在同学中间也有不小的反响。

水本无波，相荡而起涟猗，石本无华，相撞而起火花。融入到学生会这个团体中，除了能以自身所长为同学们服务，还能够在工作实践中吸取、借鉴和学习他人长处，不断提高自身素质，培养良好的人际关系。

学习部作为校学生会最大的最重要的部门之一，是学生会对外学习与合作的窗口，本着服务学校和同学的宗旨，在学校和学校、商家、媒体、同学之间起着一种桥梁纽带的作用。

本人在英语、绘画、版面设计上有浓厚的兴趣爱好，相信加入学习部后更能发挥自已的特长，在部长的领导下，协同本部成员，做好全校对内对外的学习工作，第一时间了解上级指示，掌握学校动态、新闻、活动内容及具体安排并通过张贴海报、通知等方式宣传于广大师生。

假如我能加入，将遵守有关学生会的章程，履行学生会成员的相关义务，积极参加学生会组织的活动，并将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，时时要求自己"待人正直、公正办事"；要求自己"严于律己、宽以待人"；如果我不能加入，我也决不气馁，一定好好努力，争取有更好的表现！

此致

敬礼！？

申请人：XXX

4. 急需一篇文言文格式的书信一封

赵公尊鉴慈鉴：自甲戌秋冬一别，今已数载.时局颠沛，手足流落展转渐失于川蜀，今至沪上，方与贱妹聚首，闻公已旅居海外，遥想当日寒窗之下颇受尊驾教诲，受益余生不禁切切，未知何日可复剪东窗之烛，高谈畅饮，续忘年莫逆之怀.今愚已完婚，拙荆乃北都人氏，虽非望族，然自幼蒙于贤明，是故女子短视，不以国家之计，民族之举为念，而内子却颇有先祖遗风，慕革命之风采.我等视江山社稷民族独立为终身之事，必将发奋而图之，此亦不枉公当年之于谆谆感言矣.此去一别，天涯海阁，如我夫妇横遭飞祸，着公念在旧日之情谊，将贱妹好生安置，家中手足仅存此一，舍弟隔年义于南京，家中尽没.愚此番北上，已具必死之心，多说无益，唯此一事托张兄捎书尊驾，如蒙眷顾，泉下自安，如来生有幸，自当鞍前马后，为奴供趋。

⑷ 室内装修公司广告宣传语大全

1、欧式城堡，梦幻家园。

2、人靠衣装，家靠家饰。

3、品牌时尚家居，品味幸福人生。

4、欧典饰界，简爱生活。

5、美好生活从家开始。

6、3品味生活，时尚家居。

7、你的饰界，我们的世界！

8、风格百变，时尚如一

9、为你的满意，团结执着誓不停止。

10、北京贝盟国际建筑装饰工程有限公司-去做，并努力力争做到最好!北京业之峰装饰----北京业之峰装饰，总能让你的家与众不同!

11、实惠价格缔造适宜家居!

12、用我奔放情，饰你智慧心。

13、蓝奇出品，质量优选。

14、蓝奇与您携手，优雅装饰生活。

15、装修万千，舒心领先。

16、创意无限，装饰温馨家园。

17、以感恩的心追求共赢。

18、用爱创造真诚，用心打造金牌。

19、引领装饰风尚，成就绿色梦想。

20、引领时尚生活，尽在名巢装饰。

21、一样的空间，不一样的品质。

22、选择乐家，让回家成为期待。

23、选美丽生活，选津都华丽。

25、勾勒优质蓝图渲染美好未来。

26、品质打响品牌，精工成就精彩。

27、专业缔造生活，创新成就卓越。

28、享受品质，铸就经典。

29、内敛艺术质感，演绎个性家居。

30、天然家品质，工艺更出色。

31、勇立装饰潮头，创造天工一流。

32、天道酬勤，功到自然成。

33、巧夺天工，家装首选。

34、描绘你的爱，梦幻你的生活。

35、大闹天工，装造时饰。

36、巧夺天工，家似天宫。

37、精彩饰界，领航时尚。

38、我们每一天都在用工。

39、修饰您高贵生活，描绘您精彩人生。

40、修的善，装的美，饰的靓。

41、雄居大千饰界，精雕细节人生。

42、新时尚心服务馨生活。

43、心与梦的津都，你与我的华丽。

44、心怀蓝天，手纭奇图。

45、蓝色经典，饰界传奇。

46、蓝天之下，创意传奇。

47、蓝天宏图，奇装妙饰。

48、蓝天辽阔的梦想，蓝奇装饰您的梦。

49、饰界，因我而精彩。

50、装饰秘诀，舒心专家。

51、未来城市的创建先锋!鼎盛天成装饰装修。

52、未来，我创!鼎盛天成装饰装修。

53、北京市建筑工程装饰公司追求艺术与技术的完美结合，创民族装饰经典。

54、无忧制家，装点生活。

55、创建和谐，我们做得更好!鼎盛天成装饰装修。

56、佳艺的选择，绝佳的选择。

57、居住改变中国，科屹改变生活。

58、适合各种人士的口味。

60、欧尚饰界，品悦生活。

61、爱上你，因为你无处不在。

62、因你有我，您的家装驿站。

63、我爱我家。

64、品牌家居，时尚生活。

65、低价位家居，高品位生活。

广告宣传语

1、经韬创意，策人生之浪！

2、上进文化，策划新生。

3、天行键，君子当自强不息。

4、文滔武略，策控千里之外。

5、联盟广告公司： 惟有我们才能干预每个人的思想。

6、上海彩之源广告公司：满足您的挑剔要求。

7、锦绣前程，神来之笔。

8、滔滔江水阅千秋，策马奔腾扬文明。

9、正邦品牌识别设计：你简单了，世界就简单了！

10、传播心牵手，创新赢未来。

11、以市场为生存之源，以管理为发展之本。

12、创享动起来，生活更精彩。

13、经韬策划，妙思生花！

14、北京未来广告公司：有梦想，才有未来！

15、超越自我，展望未来。

16、北京大凡盛世广告：媒体品质也是传播力

17、无限创享，品质服务。

18、滔策文化，创享无限。

19、马丁。艾曼广告公司： 这里不创造产品，但创造产品的灵魂。

20、文明点亮心灯，创意照亮人生。

21、滔滔创想，策之周详。

22、有滔策，你还是文盲吗？

23、经韬文化，呈现不一样的精彩！

24、人在做，天在看；动起来，更精彩。

25、满意为本，创意有我。

26、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户。

27、浙江广策广告：时间不再为沟通而等待，距离不再是合作的障碍。

28、阿诺德广告公司： 这里才是两点之间最短的距离。

29、金涛（滔）拍岸，策起千层浪。

30、多一份创意，缔造我们的梦想！

31、美国商标印刷公司： 更好的产品理应有更好的商标。

32、哈斯豪威尔广告公司： 我们提供的服务永远超出契约。

33、滔策做您一生的思想导师。

34、创意滔滔不绝，策划由我掌控。

35、策全球文化传播之创意。

36、杭州映象无极广告公司：我们将您的构思+我们的创意+我们的“视”界来体现塑造您的品牌

37、积极创新，改变明天。

38、思如滔创意无限，策未来项目精彩。

39、设计创造价值，创意推动市场！

40、创想未来，你我同在。

41、创造精彩，传播快乐。

42、三思广告公司： 三思后的选择。

43、让策略挥动翅膀，让创意

44、创新是魂，人才是本。

45、激发思维，优质服务。

46、联合广告公司： 我们所说的每一句话都会常驻人们脑际。

47、罗素广告公司： 巧妙的陈列商品就等于售出了一半。

48、滔天下文浪，策宇宙风云。

49、亨福勒广告公司： 一家公司最好的广告就是它拥有的客户。

50、滔策引领文化最强音。

51、细心、精心、用心，品质永保称心。

52、以文汇友，以创远播。

53、中国韬略思想之精华。

54、激奋、创想、品质、无限。

55、非一般的文化，滔策文控。

56、上海通广传媒：通则广袤，天地宽阔与贤人为己，可图谋

57、精诚凝聚力量，创新成就梦想。

58、商海浪淘沙，策划显真金。

59、北京陵兰广告公司：先锋思维、美学设计、知性服务

60、泉州滔策文控，创意策划为重。

61、北京欣欣广告：创造 创想 创举

62、助他人成功，圆自己梦想。

63、方法是船，成功就在彼岸！

64、滔策文控，有你就有我。

65、创新人在做，成就天在看。

66、北京扬帆广告：为客户争得市场，因市场赢得客户，因服务赢得利润。

67、AT广告公司： 行动从广告开始。

68、点滴之享，智闯天下。（）

69、您给我角色，我给您深度创意。

70、奇思滔滔，策划完全，滔策掌控未来之机！

71、北京太阳雨广告公司：与众不同是伟大的开端，随声附和是失败的起源！

婚庆公司开业广告宣传语范文

佳偶天成，吉祥大婚。吉祥天婚庆

千群嫁依。留住永恒。千群嫁依婚庆

花好月圆，缘定今生。圆缘婚庆

你是我，今生最美的约定。玫瑰之约婚庆

前生，今生，来生三生石婚庆

缘定今生，幸福永恒!缘今生婚庆

把婚庆交给罗曼，你们度蜜月去吧。

包办婚姻不幸福，包办婚礼好轻松。

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婚典浪漫轻松，罗曼包揽一通。

婚典选罗曼，罗曼订今生！

婚嫁六礼，放心交给罗曼婚典。

罗曼婚典，爱的选择，也是对爱人的承诺。

罗曼婚典，不一样的婚典

罗曼婚典，打造您的罗曼蒂克！

罗曼婚典，给你一个难忘轻松的婚礼。

罗曼婚典，给您演绎罗曼蒂克的经典。

罗曼婚典，浪漫之选！

罗曼婚典，浪漫之选。

婚礼喜气浓，罗曼婚典好。

婚庆服务到家，幸福美满全家。

婚庆服务一条龙，幸福温謦一辈子。

婚庆一条龙，浪漫一线牵。

婚庆一条龙，罗曼全程中。

婚庆一条龙，罗曼心经典。

婚庆一条龙，全程心服务。

百年好合心连心。心连心婚庆

圆天下良缘，良缘圆婚庆

结婚好运来,好运自然来!好运来婚庆

相拥美丽 共庆吉时。美辰婚庆

漫漫人生路，相伴喜洋洋喜洋洋婚庆

金玉良缘，喜从中来，就在金喜缘。金喜缘婚庆

牵手美满幸福，真情真爱一生。美满幸福婚庆

饭店广告宣传语

1、荣华酒家，家外之家！ ——荣华酒店

2、厚味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！ ——汇成清真饭庄

3、千帆竞发挥子江，万冠云集新世界！ ——新世界酒店

4、集海鲜之总汇，融视听之享受！ ——东湖乐园酒家

5、佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！ ——沪上酒店

6、离乡背井冷僻清，西丽就是你的家；送给您一片暖和，献给您一片蜜意！ ——西丽酒家

7、盛况空前，留连忘返！ ——银马座酒店

8、北海全鱼台北茶，京华特点菜肴佳。——北京金三元酒家

9、借问酒家何处好，东湖乐园酒家优！ ——东湖乐园酒家

10、悠然旅访神州大地；假日酒店随同左右。 ——北京假日酒店

11、饮食娱乐共一炉，幻彩丽影齐观赏！—— 欧陆风情酒店

12、览鹏城美景，享人生温馨！ ——洲际酒店

13、南北口味集于一堂！ ——同心酒店

14、挽卿手，共白头，阳光酒店誓千秋！ ——阳光酒店

15、宜受在八达，诸君必发达！ ——八达酒店

16、潮州名肴甲天下，美食家的好去处！ ——潮州酒家

17、阁下一投必中！ ——洲际酒店

18、甘旨、可口、卫生！ ——同心酒店

19、我心中的小沙梅！ ——小沙梅酒店

20、系闻名门，一脉相连。 ——大华酒店

21、珠联璧合偕好事，吉日良辰在翠谷！—— 翠谷酒楼

22、万般皆下品，惟有“海鲜”高！ ——正元海鲜酒楼

23、新颖风味，美食天地！ ——银马座酒店

24、欧陆风情，诗韵醉人！ ——欧陆风情酒店

25、美妙的叨天，从今晚长城开始！ ——长城酒店

26、乐在海洋，可食可玩可住！ ——大连大陆酒店

27、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸； 元魁属我，四季康身补脑羹。 ——北京金三元酒家

28、烛光闪烁度圣诞，美酒佳肴迎新年！ ——潮州酒家

29、纯粹的欧洲风味，伴有音乐酒廊，休憩的佳处！ ——舒雅酒吧

30、阳光魅力没法挡！ ——阳光酒店

31、消闲、聚首的好场合！ ——吉祥酒店

32、食前进补，龙轩最好，野味海鲜，要到龙轩！ ——龙轩酒家

33、繁星装点的江畔，火树银花鲤鱼门！ ——鲤鱼门酒店

34、雍容华贵，皇生气派！ ——泮溪酒家

35、省亲访友聚何处，深圳泮溪第一家！ ——泮溪酒家

36、年初宴会，来点激励吧！ ——深圳星宫酒楼

37、乐于让顾客得到实惠！—— 深圳新兴大酒店

38、京都东来顺，本日来天宫；独行涮羊肉驰名美食城！ ——天宫酒店

39、挡不住的引诱！ ——阳光酒店

40、消闲舒雅，琴声乐韵，举酒泛论，其乐悠悠！ ——舒雅酒吧

41、跨下银马座，好运天然来！ ——银马座酒店

42、到深圳，住新兴，驾车来，免费停，实在惠！ ——深圳新兴大酒店

43、品一品，尝一尝，欢喜在东风！ ——春风饭店

44、难忘今宵！ ——长城酒店

45、食在嘉华！ ——嘉华酒店

46、一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼。 ——北京金三元酒家

47、满意您的口味！ ——同心酒店

48、正宗潮州菜，享誉大上海！ ——沪上酒店

49、今宵伴君何处去？ ——夜马黎大酒店

50、当然，咱们的魅力无需多言。 ——北京皇家酒店

51、同饮一江水，共聚众志成城。 ——同心酒店（）

52、这个节令，一切超值享受，将由吉利开端！ ——吉祥酒店

⑸ 装饰公司创业计划书

装饰公司创业计划书 （一）

一、盈利情况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流动资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书

五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。 下列几个设计思路，可供读者参考： （1）结构贯通出空间；

（2）色彩融合出气氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门 厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。 对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。 有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公平的合同 在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见 某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度 做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

装饰公司创业计划书 （二）

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的.基本条件

（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

第一类(单体顾客群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。

4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：

a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

五、竞争

1、企业竞争对手分析

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

款式、品质情况如下表：

竞争对手款式价格服务品种木料

外地企业A 和式 9900元一般变化少实木

上海企业B 流行款 8632元一般变化多双包抽木

上海企业C 流行款 7200元一般变化少双包水曲柳

2、竞争对策

2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。

2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售

1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

销售额 273 156 117 234 =780万元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定价和销售渠道

定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段

（1）价格适宜。

（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

（6）销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

七、成本计划

企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价100%）：

内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客本计划(目标成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。

成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险。

费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。

例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：

(1)主要原辅材料和成型加工件：约占 55％

(2)精加工和装饰的材料和人工支出： 18％

(3)宣传广告费用和开发试样费用： 5％

(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

八、现金流量计划

年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

780万元×80%＝624万元；

624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)

资金周转天数：80-90天／次

流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月＝85.8万元

销售额(第一类) 期初投入期末投入期中回收期末回收

52万元／月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

156万元/3个月

具体现金流量由专业人员设计。

九、投资回收

1、投资回收期(初期投入额为100万元)

新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

2、投入资本的初期分配

固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入。

20％ 80％

20万元 80万元 40万元

100万元其中40万元为流动资金贷款

初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

十、组织和员工

1、组织

鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表

2、员工

企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月＝780万元÷25万元＝31.2人) 。

执行层

决策层

员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

十--十四 (略)

十五、申办程序及日程安排

1、步骤

发起人确定投入款确定性质确定起草章程

姿本金到位登记式发起注册

2、日程表(筹备)

企业的筹备期为90天。

鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。

⑹ 文言文家居生活知识

1. 帮写一篇有关学习生活的古文

学而不思则罔，思而不学则殆。

【译】

学习而不思考，人会被知识的表象所蒙蔽；思考而不学习，则会因为疑惑而一无所得。

【注】

语出《论语·为政》——子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”。

罔，作蒙蔽，欺骗解；

殆，书指危险。

朱子云：不求诸心，故缗而无得。不习其事，故危而不安。

程子云：博学、审问、慎思、明辨、笃行五者，废其一，非学也。

【解】

这句话，我们可以看做是孔子所提倡的学习方法。一味的读书，而不思考，只能被书本牵着鼻子走，就会被书本所累，从而受到书本表象的迷惑而不得其解。所谓尽信书则不如无书。而只是一味的埋头苦思而不进行一定的书本知识的积累，进而对知识进行研究推敲，也只能是流于空想，问题仍然不会得到解决，也就会产生更多的疑惑而更加危险。只有把学习和思考结合起来，才能学到有用的真知。

孔子说：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”

子夏说：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”

这些都是强调学习与思考相结合的重要性。

西方的哲人康德说过“感性无知性则盲，知性无感性则空。与孔子的这句“学而不思则罔，思而不学则殆”可以说是惊人的一致。可见人类在知识的认知和获取上，不论地域、种族如何差异，其根本性的原则往往是一致的。

2. 文言文的文体知识有哪些

知识点总结

1.说 是古代的一种散文体裁。从内容上看，文体可以叙述事情，可以说明事物，也可以发表议论；大多是一事一议，要求说出作者对某个问题的深刻见解。这种“说”，它的叙事及议论，都是为了表明作者对社会生活中的某个问题或某种现象的看法，从本质上说，它是属于议论性的文体，与现代的杂文或杂感小品相似。初中阶段所学的有《马说》《爱莲说》《黄生借书说》等。

2.表 是我国古代的一种特殊文体。在古代，臣子写给君主的呈文有各种不同的名称。战国时期统称为“书”，“书”是书信、意见书的总称。到了汉代，这类文字被分成四个小类，即章、奏、表、议。刘勰在《文心雕龙。章表》里说：“章以谢恩，奏以按劾，表以陈情，议以执异。”可见，表的主要作用就是表达臣子对君主的忠诚和希望，“动之以情”是这种文体的一个基本特征。此外，这种文体还有自己的特殊格式，如开头要说“臣某言”，结尾常有“臣某诚惶诚恐，顿首顿首，死罪死罪”之类的话。我们初中课本所选诸葛亮的《出师表》即“表”中范例。

3.序 又名“序言”“前言”“引言”，是放在著作或正文之前的文章。古代另有一种序是惜别赠言的文字，叫做“赠序”，内容多是对所赠亲友的赞许、推重或勉励之辞，如宋濂的《送东阳马生序》即是作者写给同乡晚辈的赠序。还有一种是写在诗歌前面的序，叫“诗序”，多交代所咏故事的有关内容或作诗的缘起，如苏轼的《水调歌头。明月几时有》前面有一段序：“丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。”这段小序即交代了作词的缘起与过程。

4.铭 古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字，后来成为一种文体。一般都用韵，形式短小，文字简洁，内容多含颂扬、鉴戒之意。我们学过的如刘禹锡的《陋室铭》。

5.记 是古代的一种散文体裁。文言文标题中的“……记”，相当于现代文“记……”的形式。如“小石潭记”，就是“记小石潭”，即记述游小石潭的行踪以及小石潭的景物。这类文章当中，大多数是游记，一种用来记叙旅途见闻和某地政治生活、社会面貌、风土人情、山川景物及名胜古迹等的散文体裁。其次是些普通的叙事性散文或者“杂记”（包括如《桃

花源记》这样的诗前序文）。除以上两篇，我们学到的还有《岳阳楼记》《醉翁亭记》《满井游记》《核舟记》等。

6.传 记述个人生平事迹的文章。一般来说多为记述那些在历史上较有影响而事迹突出的人物的生平事迹。多采用叙述、描写等手法，展示人物的生平风貌。这种文体，惯用于史书。一般为他人所写，如《张衡传》等，也有写自己的传记，如陶渊明的《五柳先生传》。

7.书 即书信，古人的书信又叫“尺牍”或曰“信札”，是一种应用性文体，多记事陈情。尺牍文学功能多种多样：可以抒情，如司马迁的《报任安书》、林觉民的《与妻书》；也可以写景，如吴均的《与朱元思书》；可以写私人化的事件和感情，如嵇康的《与山巨源绝交书》；也可以进谒显贵，勉励后学，形成别具特色的书牍文传统。尺牍讲究谋篇布局，文质俱佳。

3. 生活琐事类行的文言文

项脊轩志项脊轩1，旧2南阁子也。

室仅方丈3，可容一人居。百年老屋，尘泥渗漉4，雨泽下注5；每移案6，顾视7，无可置者。

又北向，不能得日8，日过午已昏9。余稍为修葺10，使不上漏。

前辟11四窗，垣墙12周庭，以当13南日，日影反照，室始洞然14。又杂植兰桂竹木于庭，旧时栏楯15，亦遂增胜16。

借书满架，偃仰17啸歌18，冥然兀坐19，万籁有声20；而庭堦（注：苏教版为“阶”）（jiē）寂寂，小鸟时来啄食，人至不去。三五之夜21，明月半墙，桂影斑驳，风移影动，珊珊22可爱。

项脊轩志插图然余居于此，多可喜，亦多可悲。先是庭中通南北为一。

迨诸父异爨23，内外多置小门，墙往往24而是。东犬西吠25，客逾庖而宴26，鸡栖于厅。

庭中始为篱，已27为墙，凡再变矣28。家有老妪（yù），尝居于此。

妪，先大母婢也，乳二世，先妣（bǐ）抚之甚厚。室西连于中闺，先妣尝一至。

妪每谓余曰：“某所，而母立于兹。”妪又曰：“汝姊在吾怀，呱呱而泣；娘以指叩门扉曰：‘儿寒乎？欲食乎？’吾从板外相为应答29。”

语未毕，余泣，妪亦泣。余自束发30，读书轩中，一日，大母过余曰：“吾儿，久不见若影，何竟日31默默在此，大类女郎也？”比去，以手阖32门，自语曰：“吾家读书久不效，儿之成，则可待乎！”顷之，持一象笏（hù）至，曰：“此吾祖太常公宣德间执此以朝，他日汝当用之！”瞻顾遗迹33，如在昨日，令人长号不自禁。

轩东，故尝为厨，人往，从轩前过。余扃牖34而居，久之，能以足音辨人。

轩凡四遭火，得不焚，殆35有神护者。项脊生曰：“蜀清守丹穴，利甲天下，其后秦皇帝筑女怀清台；刘玄德与曹操争天下，诸葛孔明起陇中。

方二人之昧昧于一隅也，世何足以知之，余区区处败屋中，方扬眉、瞬目，谓有奇景。人知之者，其谓与坎井之蛙何异？”（人教版《中国古代诗歌散文欣赏》中无此段文字；沪教版无此段。）

[1] （下文作者写了这篇志多年以后补写的）余既为此志，后五年，吾妻来归36，时至轩中，从余问古事，或凭几学书37。吾妻归宁38，述诸小妹语曰：“闻姊家有阁子，且何谓阁子也？”其后六年，吾妻死，室坏不修。

其后二年，余久卧病无聊，乃使人复葺南阁子，其制39稍异于前。然自后余多在外，不常居。

庭有枇杷树，吾妻死之年所手植40也，今已亭亭如盖矣41。[3-4] 注释译文编辑作品注释1、项脊轩，归有光家的一间小屋。

轩：小的房室。2、旧：旧日的，原来的。

3、方丈：一丈见方。4、尘泥渗（shèn）漉（lù）：（屋顶墙头上的）泥土漏下。

渗，透过。漉，漏下。

渗漉：从小孔慢慢漏下。5、雨泽下注：雨水往下倾泻。

下，往下。雨泽：雨水。

6、案：几案，桌子。7、顾视：环看四周。

顾，环视也。（许慎《说文解字》）8、不能得日：得日，照到阳光。

9、日过午已昏：昏，光线不明。10、为（wéi）修葺（qì）。

修葺：修缮、修理，修补。11、辟：开。

12、垣墙周庭：庭院四周砌上围墙。垣，在这里名词作动词，指砌矮墙。

垣墙：砌上围墙。周庭，（于）庭子周围。

13、当：挡住14、洞然：明亮的样子。15、栏楯（shǔn）：栏杆。

纵的叫栏，横的叫楯。16、增胜：增添了光彩。

胜：美景。17、偃仰：偃，伏下。

仰，仰起。偃仰，安居。

18、啸歌：长啸或吟唱。这里指吟咏诗文，显示豪放自若。

啸，口里发出长而清越的声音。19、冥然兀坐：静静地独自端坐着。

兀坐，端坐。20、万籁有声：自然界的一切声音都能听到。

万籁，指自然界的一切声响。籁，孔穴里发出的声音，也指一般的声响。

21、三五之夜：农历每月十五的夜晚。22、珊珊：衣裾玉佩的声音，通“姗”，引申为美好的样子。

23、迨（dài）诸父异爨（cuàn）：等到伯、叔们分了家。迨，及，等到。

诸父，伯父、叔父的统称。异爨，分灶做饭，意思是分了家。

24、往往：指到处，处处。而：修饰关系连词。

是：这（样）。25、东犬西吠：东边的狗对着西边叫。

意思是分家后，狗把原住同一庭院的人当作陌生人。26、逾（yú）庖（páo）而宴：越过厨房而去吃饭。

庖，厨房27、已：已而，随后不久。28、凡再变矣：凡，总共。

再，两次。29、相为应答：一一回答。

相：偏义复词，指她（先母）。30、束发：古代男孩成年时束发为髻，15岁前指儿童时代。

31、竟日：一天到晚。竟，从头到尾。

32、阖（hé）：通‘合’。合上。

33、瞻顾遗迹：回忆旧日事物。瞻：向前看。

顾：向后看。瞻顾：泛指看，有瞻仰、回忆的意思。

34、扃（jiōng）牖（yǒu）：关着窗户。扃，（从内）关闭。

牖，窗户。35、殆：恐怕，大概，表示揣测的语气。

36、来归：嫁到我家来。归，古代女子出嫁。

37、凭几学书：伏在几案上学写字。几，小或矮的桌子。

书：写字。38、归宁：出嫁的女儿回娘家省亲。

39、制：指建造的格式和样子。40、手植：亲手种植。

手：亲手。41、亭亭如盖：高高挺立，树冠像伞盖一样。

亭亭，直立的样子。盖，古称伞。

[1] [4] 作品译文项脊轩，是过去的南阁楼。屋里只有一丈见方，可以容纳一个人居住。

这座百年老屋，（屋顶墙上的）泥土从上边漏下来，积聚的流水一直往下流淌；我每次动书桌，环视四周没有可以安置。

⑺ 请问茂名市哪个家居广场的家具质量好

都市观光一日游
一早起来先到老城隍庙进香，之后游览豫园（参观1.5小时），出园后逛豫园商城，品风味小吃。午餐后可在上海老街购买旅游纪念品，然后乘929路空调车经南浦大桥到浦东锦绣路下车，转乘640或794路到世纪公园站下车，参观世纪广场和上海科技馆（2001年APEC会议主会场，参观3小时）。参观完毕后乘983路空调车沿世纪大道前往东方明珠。在塔下的陆家嘴美食城找一家饭馆用完晚餐后，登塔观赏浦江两岸夜景。下来后再到滨江大道，眺望浦西外滩。之后乘地铁二号线返回住地。

时尚购物一日游
一早先乘地铁二号线到石门一路下车，这一段的南京西路，是当今上海的“顶级商圈”，恒隆广场、中信泰富和梅龙镇广场“三足鼎立”，各有各的精彩。
午餐可在梅龙镇酒家品尝海派菜肴，也可以到吴江路休闲街上“搭仙”异国风味。吃完中饭，沿陕西路向淮海路方向一路散步，陕西南路上的鞋包店和长乐路上的中装店、哈日小店一家挨着一家。这里布满外贸饰品商店，每次去总有让人惊喜的发现，在陕西路淮海路口的西南侧是襄阳服饰礼品市场，商家都是从原来赫赫有名的华亭路搬迁过来的，这里的服装前卫而又价廉，绝对是考验你眼光的地方。中午，可以光顾淮海路上的味千拉面、元禄寿司或KFC、PIZZA HUT。
接下来的观光是沿着淮海路自西向东进行的，焦点是百盛、巴黎春天、二百永新、华亭伊势丹、太平洋等大店名店，女孩子看重的是淮海路上高雅时尚的气息，男孩子则更把眼光关注在这条路上的美女。
黄昏时逛完淮海路的太平洋，拐入幽静的黄陂南路，又一方”新天地“向你展现，在这里晚餐、泡吧，相得益彰。 而衡山路也是你晚上泡吧的最好选择。

有几点要注意： 1．个体商店价格差异较大，多看看，比较一下再买。
2．侃价时注意分寸，路上多砍一些，襄阳路、陕西路上侃价的余地便小了许多。另外，上海的一些大商场有许多商品也是可以侃价的。
3．上海的公交车多数是自动投币，一定要备好零钱。
4．个体商店的名牌商品有真有假，应仔细鉴别，不要只图便宜。

上海拥有全世界最大的公共交通网络和全世界最高的日公共交通客运量。3000条马路、1200条公交营运线路，宛若一个巨大的“迷宫”。常常令初来乍到的游客有摸不着头脑的感觉。以下列出上海的主要机场、车站、码头的公交乘车指南，指点你行走申城东西南北中。

地铁： 上海地铁已开通了总长65公里的3条地铁线路：一号线（上海火车站--莘庄）、二号线（中山公园--张江高科）、明珠线（上海南站--江湾镇）。

上海的主要都市景观（浦西的外滩、人民广场、徐家汇、龙华、虹桥、虹口，浦东的陆家嘴、花木）和繁华商业区（南京路、淮海路、徐家汇、不夜城、八佰伴）均分布在这3条地铁沿线。乘坐快速、准确、安全、舒适、便利的地铁，是您游览新上海的最佳选择。

上海有3000余条道路纵横交错，市中心城区有数百条机动车单行道路，外地司机在市区行车时，最好备有一张《上海道路交通管理信息图》(2001年9月版），并特别注意交通禁令标志，以免不必要的罚款或耽误您的行车时间。

黄浦江轮渡： 浦东、浦西之间除“五桥三隧”外，还有20余条轮渡线可供人、车便捷过江。票价：行人0.5元/次，自行车1.3元/次，助动车1.5元/次，摩托车2元/次，货运车、重型汽车可通过“东塘路—嫩江路”、“民生路—丹东路”2条车渡过江，收费10—20元/辆。

上海除了浓油酱赤的本帮餐饮，其实最令阿拉上海人引以为豪的因该是上海的各色点心。无论是市井的四大金刚，咸菜泡饭，还是绿波廊里接待西哈努克的鸽蛋圆子、眉毛酥，均是上乘之美味。搜罗起角角落落的小点心，慢慢品尝，美味就从小处开始了……
生煎馒头
生煎馒头可以说是土生土长的上海点心，据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻，一排排地放在平底锅里油煎，在煎制过程中还要淋几次凉水，最后撒上葱花和芝麻就大功告成了．
地点： 飞龙生煎 四川北路1345号
大壶春 河南中路612号
丰裕生煎 上海各区均有连锁店
小杨生煎 吴江路美食街

南翔小笼包
南翔小笼驰名中外，已有百年历史。初名“南翔大肉馒头”，后称“南翔大馒头”，再称“古猗园小笼”，现叫“南翔小笼”。大肉馒头采取“重馅薄皮，以大改小”的方法，选用精白面粉擀成薄皮；又以精肉为馅，不用味精，用鸡汤煮肉皮取冻拌入，以取其鲜，洒入少量研细的芝麻，以取其香；还根据不同节令取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅，每只馒头折裥十四只以上，一两面粉制作十只，形如荸荠呈半透明状，小巧玲珑
地点： 南翔馒头店豫园路85号
三鲜小馄饨
美味秘笈：汤烫、皮薄如纱，三鲜份量到位。哧溜一下溜入腹中
地点： 大富贵中华路1409号

油豆腐线粉汤
美味秘笈：汤水够清，味道够鲜。油豆腐、粉丝和百叶包，再加个双档，保证你鲜地掉眉毛 地点： 乔家栅 西藏南路289号

开洋葱油拌面
美味秘笈：面韧劲十足，开洋鲜美，葱油喷香。一碗好拌面在手，既使桌上有再好的小菜，你也不会多看一眼
地点： 绿杨村：江宁路77号

条头糕薄荷糕
美味秘笈：薄荷糕，甜、凉爽口，夏季吃颇为下火。条头糕，又软又凝，甜度适中。
地点： 绿杨村：江宁路77号
沧浪亭淮海中路689号
沈大成南京东路636号

海棠糕
美味秘笈：外形呈咖啡色，吃表面撒着饴糖，吃口分外香甜
地址： 松月楼素菜馆 百翎路23号

蟹壳黄
美味秘笈：酥、香，满地找芝麻
地址： 小绍兴 云南南路118号

特产购物指南
□ 南京路
地址：黄浦区、静安区
特点：拥有100多家中华老字号特色商店，吃穿用戴俱全，“商王”上海第一百货商店是游客必去之地。
上海人说－－ 东南西北汇一处， 购物天堂在南京路。 南京路素有“中华商业第一街”的美称。20世纪初期，随着“永安”、“先施”、“新新”、“大新”四大著名环球百货商店的兴起，各行各业的商人择此风水宝地开设了数以百万计的大店、名店。20年代以后，南京路便是“十里洋场，灯红酒绿”，成为上海最繁荣的商业街。上海解放以后，南京路经过整顿、修建，成为一条繁荣的商业大道。

必去的地方：外滩、南京路、浦东东方明珠。
有时间要去的地方：淮海路、多伦路名人一条街、衡山路附近的上海风情酒吧、城皇庙上海老街等值得一看。
要是时间充裕，可去的地方有：朱家角、上海附近的同里、乌镇等江南水乡老镇，有时间可以去看看。

[去衡山路散步] 闻名遐迩的衡山路，最美丽的时光不是午夜，而是傍晚。这时候，街上华灯初上，行人稀少，沿着宽宽的梧桐大道轻盈漫步，只见西式的洋房、古典的教堂、街头的公园、私人的小院、还有那散落各处的酒吧和咖啡馆，全都披上了一层迷人的华彩，让你仿佛身处静谧的仙境。

[去襄阳路放电] 据说，女人只有进入服装店才会两眼放电，那么，赶快去襄阳路吧，这里服饰中心和广州的流行前线一样，可以买到最时尚的长裙，最前卫的T恤，最流行的手袋，最新潮的鞋子。据说，男人只有看到女人才会两眼放电，那么，也赶快去襄阳路吧，服装店最多的地方，美女也是最多的哦！

[去慈溪路淘碟] 做广告就不能不看碟，看碟就不能不去慈溪路，因为，这里是上海最集中的D版DVD碟片销售地，可以和广州的粤富广场媲美，所有市面上出现的热门和偏门碟片，都能在此淘到。尤其是那个以古玩店做掩护的老板娘，经常还会根据你的口味，向你推荐一些另类新碟呢。

[去哈根达斯约会] 爱她，就带她去吃哈根达斯。哈根达斯冰淇淋，全部采用世界各地的纯天然原料精致而成，马达加斯加的香草、巴西的咖啡、夏威夷的果仁、俄勒冈的草莓、比利时的巧克力、瑞士杏仁......创造出一款又一款的极品美味，再配以浪漫雅致的环境，足以把她的心融化。(旗舰店地址:淮海中路558号.订座电话:63593481)

[去百盛门口见面] 据非官方的非正式统计，每天相约在淮海路百盛门口见面的人接近上万，因为这里是淮海路的中心，因为这里是时尚的前沿，因为这里有个小小的广场，因为这里有个大大的地铁口。如果你心血来潮想约朋友逛街，如果你早有预谋想约网友见面，到百盛门口吧，不过小心被挤掉鞋啊！(地址:淮海中路陕西南路地铁站口.)

[去钱柜唱歌] 几个朋友聚会，与其找个地方吃饭，还不如去钱柜唱歌，作为上海最流行的KTV店，这里不仅有最齐全的歌目，最震撼的音响，最舒适的环境，还提供自助餐任你品尝，总的花费也不比去餐馆吃饭多多少。而且，在晚上12点以后，包房费还可以低至四、五折呢。(静安店地址:上海市乌鲁木齐北路457号.电话:62486888)

[去季风书店看书] 位于地铁陕西南路站里的季风书店，可能是上海最好的购书之处，这里的店主品位较高，所卖的图书既多又全，而且新书上架很快。至于购书环境，更是非常宽松自由，即使你在这里看上一个下午，店员也同样笑容可掬，在这样的地方买书或看书，绝对是件轻松愉快的事。(地址:地铁一号线陕西南路站大厅)

[去博物馆培养气质] 别以为只有老古董才去博物馆，在上海，现在有越来越多的时尚青年喜欢定期去博物馆看看。除了十个固定的展馆外，这里还定期举办一些国内外特展，比如古埃及艺术珍品展、西藏文物精华展、墨西哥玛雅文明珍品展等。想培养培养气质？去博物馆吧！(地址:上海市人民大道.咨询热线:81885785)

[去宜家寻找灵感] 来自瑞典的宜家家居，坐落在万体馆旁的龙华西路上。这里最好的东西，不是那些大件的家具，而是各种心思巧妙的小玩意，从纸做的台灯，到布做的碟架，从阔脚花瓶，到碎布地毯，从镂花碗碟，到活动书架......每去一次，都能淘到许多全新的宝贝，给你提供无穷的家居灵感。(地址:上海市龙华西路585号华富大厦1-3层.电话:64877030)

[去M-BOX听音乐] 栖身百富勤广场3楼的M-BOX酒吧，中文名叫"音乐盒"，这里经常会上演各种音乐秀，连菜单都被设计成CD碟形状。而且，门口的壁画里还有崔健、张学友等流行音乐偶像。另外，这里还有一样特色，那就是酒，M-BOX可是"绝对伏特加"设在上海的形象店哦。(地址:淮海中路1325号百富勤广场3楼,美美百货对面.定座电话:64678777)

[去1931\'S怀旧] 位于茂名南路酒吧街的1931\'S酒吧，努力保存着旧上海的几丝辉煌印记，其装饰主要以旧上海风情为主，墙上挂着许多三十年代的日用品，老电话、留声机、明星海报......使得小小的酒吧有点象上海的旧里人家，坐在这里，你可以感觉到老上海全盛时期的几分流风遗韵。(地址:茂名南路112号订座电话:64725264)

[去宝莱纳喝酒] 由白崇禧旧居改造成的宝莱纳餐厅，座落于环境幽雅的汾阳路上，是上海最出名的酒吧式德国餐厅，这里68元一杯的现酿德国黑啤，口感醇厚，香浓爽口，恰似黑色的天鹅绒，绝非一般的瓶装啤酒可以比拟。而且，这里的木制家具和彩色玻璃，全部出自巴伐利亚古教堂，让人有置身德国啤酒屋的感觉。(地址:汾阳路150号.订座电话:64745700)

[去浦劲跳舞] 地处金茂大厦裙楼的浦劲娱乐中心，是全城最新、最引人注目的夜间娱乐总会，它由东京先锋派设计公司SuperPotato设计，两层楼高的舞池周围，环绕着内部透光的玻璃座，你可以坐在这里欣赏来自洛杉矶的六人组合乐队MAXTEMPO的现场表演，也可以下场尽情热舞。(地址:浦东世纪大道88号金茂凯悦大酒店3楼.定座电话:50491234-8731)

[去东魅看星星] 新天地里的东魅酒吧，是由谭咏鳞、成龙、曾志伟等香港知名艺人所开，虽然里面驻场的只是一般歌手，但说不定哪天就可能碰到来上海渡假的天皇巨星。如果你不喜欢喧闹的气氛，也可以到二楼的露台，这里不仅安静许多，而且还可以抬头望天，看看自然界中真正的明星。(地址:太仓路169弄上海新天地内.)

[去park97乘凉] 作为夜上海最IN的时尚前沿，开在复兴公园内的Park97，具有得天独厚的清幽环境，公园里枝繁叶茂的法国梧桐，为这里的火红气氛招来几缕清风。夏日夜晚，如果厌倦了酒吧里喧嚣，可以坐到外面的露天吧里，听着迷幻的音乐，喝着冰爽的啤酒，让自己游离在繁华与宁静的边缘。(地址:皋兰路2号复兴公园内.订座电话:53832328)

[去九重天看夜景] 位于金茂大厦87层的九重天酒廊，曾被美国评为"亚洲最佳休闲去处之一"。在这里，不仅可以喝到各式好酒，尝到越南软皮春卷、泰国炸虾饼等亚洲小吃，还可以隔着玻璃幕墙，临空远眺上海的繁华夜景，让你的心灵远离尘嚣，进入九重天外的幻境。(地址:世纪大道88号金茂大厦87楼.定座电话:50491234-8787)

[去香樟花园发呆] 衡山路上的香樟花园，可能是上海最有气质的咖啡馆。这里临街的一面，拥有明亮通透的开放式玻璃窗，你可以找一个阳光明媚的下午，选一个靠窗的座位，点一杯蓝山咖啡，把思绪抛到九霄云外，只管看着窗外发呆，让路人成为自己的风景，也让自己成为路人的风景。(地址:衡山路桃江路口)

[去真锅喝咖啡] 有人说，在真锅能喝到上海最精致的咖啡，这绝非虚言。走进店内，侍者就会奉上一杯冰水，让你先纯净舌头，把味觉归零，然后再用英国原装进口骨瓷杯，为你冲泡一杯真锅独创的密制炭火咖啡，任你细细品味其中的甘苦。日式咖啡的细腻与精致，在这里体现得淋漓尽致。(总店地址:华亭路85号.电话:64670605)

[去星巴克小憩] 在上海拥有13家分店的Starbucks星巴克咖啡馆，已经占领了城市的每一个时尚据点，并彻底溶入了上海人的生活。由于这里环境雅致，价格便宜，许多上班的白领和逛街的美女，都喜欢中途溜到这里驻脚小憩，重要的不在于品尝咖啡，而在于营造那份优雅闲适的心境。(旗舰店地址:太仓路169弄上海新天地内.订座电话:63200137)

[去真汉看戏] 身居肇家浜路的真汉咖啡馆，是全国首家多功能配套的酒吧式剧场，拥有600多平米宽的演出空间。这里除了有特色小锅咖啡、西洋美酒和各式简餐之外，还经常以开放式的参与氛围，演出一些风格另类的咖啡戏剧，成为上海的一道独特的文化风景。(地址:肇家浜路567-569号,近小木桥路.订座电话:64433362)

[去汉源书屋偷闲] 由摄影家尔冬强创建的汉源书屋，隐藏在行人稀少的绍兴路上，它集书店和咖啡屋于一体，里面不仅收藏着许多二三十年代的老式物品，还有整墙的落地书架和琳琅满目的艺术书籍。你可以要一杯绿茶，选一本史书，把身体窝在法式雕花木圈椅里，惬意的渡过一个轻松的下午。(地址:绍兴路27号.订座电话:64732526)

[去仙踪林打牌] 台湾人开的仙踪林泡沫红茶坊，在上海有17家分店，这里的所有饮品均为自产自销，并由受过专业训练的师傅即时调制。其装修风格尤其别致，原木制成的方桌方凳，靠窗一排的秋千摇椅，极具台湾乡土气息，让你有置身童话中的感觉。当然，来这里除了喝茶，还可以打打扑克聊聊天。(淮海店地址:淮海中路 671号,近思南路.订座电话:53061260)

1.散步：
要去东平路一带，包括岳阳路永嘉路，车少，僻静，而且路边有些不错的小咖啡馆。
比较适合手拉手看夕阳，亦可趁着人少忽然亲嘴儿。
2.淘碟：
毕竟不是采购军需，应该选择独立的小店，碟片其实来来去去就那么多种，每个店都
大同小异，关键要选对地方，而且要熟识老板，带着姑娘去淘碟，老板出来打招呼寒暄，
以专业的口吻向你推荐新片，这可以造成你的专业感。
3.约会：
不能去哈根达斯，太闹腾，而且贵，而且不好吃，而且庸俗。如果想走品位浪漫那一路，可以选在岳阳路的人间咖啡，也可以选在金茂五十几楼的咖啡厅，音乐很好，而且咖啡不贵。自助晚点的价格也可以接受，最关键的是，服务生穿的漂亮，会使你有主人感。
见面：
我建议是徐家汇广场，如果有闲钱，花个三百块，事先叫东方商厦的广告部在约定时间，在巨大的屏幕上打上问候语：小猪，你在哪儿，我不能没有你……等等。由于这个地方是无数条路的交界口，所以站在马路中心等人的时候，东张西望，若有所思的样子，会使你产生一种无助感，使姑娘愿意来照顾你，并愿意领一个迷途的孩子回家。
4.唱歌：
钱柜和好乐迪都可以。前者音响好，歌多。后者便宜，自己选择。不过我不建议带着姑娘去唱歌，因为那种活动，会使你看起来很庸俗，而且很没有生活追求，非常不适合一个作家的形象。
除非别人请，否则千万别自己花钱去唱歌。
5.看书：
季风书店书倒是不少，但只适合自己去买两本看看。我的建议是，先从哪儿淘两本怪书，残破的明清笔记什么的，然后假装特别兴奋--我找它已经找了十年了，感觉像是见到了初恋情人，云云。这可以造成你的品味和阅读趣味的假像。看书，我会选择绍兴路上的汉源书屋。很安静，而且咖啡好喝。那是上海最典雅最漂亮的书店，店里没什么好书，所以需要你自己带书去。另外，千万要记得带一叠纸，和两支削好的铅笔，中华牌的，带橡皮头的那种，和姑娘聊聊天，写写字，胡乱画点无聊的东西，很容易造成精神交流的假像。
6.培养气质：
去哪儿并不重要，重要的是你想要什么。我认为，气质全靠装，培养是培养不出来的。需要优雅的气质，就多准备点跟文化有关的道具，如前面所说的破旧古书，或者昆德拉笔记什么的。需要男人的气质，就准备点羽毛球拍和足球篮球，麻将也可以。

7.寻找灵感：
宜家太单调，是苍白的。所有的灵感，都在跳蚤市场里。跳蚤市场是人类文明的结晶，每一件东西的背后，都藏着一个故事。潘家园，城隍庙，这些地方，才是真正的灵感源泉。

听音乐，M-BOX里的歌，基本上都是流行歌曲，乏善可陈，甚至比不上三里屯那种 二流酒吧。在上海，听爵士，去新天地的一家jazz bar，听Techno和Trance，去浦东的联阳俱乐部，在那里还可以买到最棒的KING和大麻，都是台湾带来的。听Hiphop，周四晚上去金钟，听Rock & Roll……上海就没有摇滚，不过新天地的ARK，经常有北京摇滚乐队的演出，气氛很好，适合带着姑娘一起嚎叫，可以培养出假的激情来。流行歌曲--约会的时候，还是别听了，它会使你功亏一篑！怀旧，不要去酒吧怀旧，那些假招子，已经被杂志上的各种小资专栏给弄脏了。在酒吧里怀出来的旧，都和我们的童年没有关系，那是电影里的旧，与生活无关。真要想怀旧，还是奔着美丽童年那一路去，带着姑娘故地重游中学母校，大学母校，或者曾经与白眉老师并肩战斗过的和敬府等等，参观这一类地方，最大的好处是，可以因地制宜，讲述与时代相关的故事，这些故事，会使你平添英雄气概，而且能使人感觉--这个人把心胸敞得很开，也许我也该讲点故事给他听听。
8.喝酒：
酒精可以暂时缩短人与人之间的距离，但并不利于长期恋爱。和姑娘在一起，喝茶和咖啡，就足够了，重要的还是话题。喝酒，可以是外地的哥们儿来京，比如我，我来北京的时候，你可以带着姑娘一起到热闹的地方坐坐，一定要热闹，高级的地方，气氛相对安静，哥们儿来了都不闹腾，这会使你看起来离群索居，是个脾气怪异的怪伯伯~~~
9.跳舞：
浦劲，基本上就是民工兄弟和外地白领的天堂，从音乐到装修，都非常无趣，混吃混喝的莫小贝，她的徒弟，就在那个烂地方做主音DJ，可见此地之烂。跳舞，建议选择的吧，像巴那那那种地方，因为可以有借口不起身跳舞。一个爷们儿，带着姑娘出门的时候，最好安静地看着她跳舞，在舞池边微笑，举起啤酒示意什么的，如果你自己上去，跳得又不怎么样，会给人感觉很土，而且是个老头子。
10.看星星：
……还是算了吧。上海和北京的污染那么严重，那里有星星可以看呢？等你有了车，可以带姑娘星夜直奔郊区，哪儿的郊区都可以，抵达目的之后，把车一停，倒杯热茶，坐在顶棚上感慨一下城乡差别，并可以同时怀旧
11.乘凉：
park97 是鸡和初到上海的老外去的地方。我不知道乘凉是什么概念，如果只是吹空调，那么我还是建议去看场电影。最好选择好一点的电影院，漆黑一片，是你伸出罪恶小手的最佳机会，摸着黑摸手，如果手没缩回去，电影散场后，你就可以直接搂肩抄腰了……good luck。
12.夜景：
这人又说错了。在高楼上看夜景，固然美妙，但看来看去，也只是漆黑夜色中的几盏明灯，感觉像飞机降落前看这罪恶都市，有种隔离感，会使你觉得环境很陌生……下面简化一下：
13.发呆：
去新天地的透明思考，或者spot，前者有透过彩色琉璃的迷幻灯光，可以使你很快入境。后者有舒服的沙发，可以半坐半躺，有种年华老去的感觉。
14.喝咖啡：
自己喝，去麦当劳，那里的咖啡最新鲜。请朋友，去人间咖啡，因为免费续杯。
15.看戏：
上海没有好话剧，不用看戏了。看完烂戏，会使你精心营造的品位一落千丈。

15.放电：
选择人民广场，地下有香港名店街，衣服与饰品和襄阳路差不多，但是有拍大头贴的
地方，可以帮助迅速催眠，造成两个人在谈恋爱的假象。

1.最佳商务约会地点： 新虹桥花园

沼地湖泊，岸边葭苇青青，随风摇曳；山谷间，乱石溪流；高山平湖，巨岩围岸，湖水漫

过缺口，形成瀑布，一路奔泻，与山溪汇合。伊犁路、虹桥路、延安西路之间的新虹桥花

园，模仿高山丘陵湖泊等自然形势，营造郊野园林，其气度和环境，在上海新的绿地中，实

属可圈可点。

2.最佳观光地点：陆家嘴中心绿地

占地10万平方米的中心绿地位于延安东路隧道出口处，在陆家嘴金融中心区的核心部位，

是上海规模最大的开放式草坪。湖畔的景观蓬主桅杆高28米，蓬形为白色的海螺，又像船

帆，给人以无限遐思。

3.最佳晚会地点：复兴公园

兰桂坊、PARK97，转过复兴公园深夜沉沉的树林，那里可谓火树银花，歌舞升平。

据一位台湾姑娘说，那里是台湾、香港、新加坡到沪的人们相当熟悉的地方，因为在那里有

关上海的介绍资料中，复兴公园的几个酒吧，是肯定推荐的。

4.旧友闲聚最佳地：八景园

进得静安公园，也往往会忽视梧桐树下的八景园。八景园是园中园，在静安公园当中。太

湖石矮墙基上兰草丛生，墙基里侧，扎着疏疏的一人高的篱笆。篱笆里面则是密密的树林，

树林后，隐隐有飞檐显露。这里适合午后，约几个儿时的伙伴，喝茶打牌，回味回味往昔暑

假的闲适自由。

4.最佳乘凉地点：淮海公园

淮海公园就像个露天的大酒吧。广场中几十棵梧桐树。风吹树叶沙沙作响，风吹过广场一

片凉快。天热的夜晚，树下船形围台上，黑压压地坐满了乘凉的人们。有点怀旧情结的人，

缅怀旧时上海夏夜乘凉情景的人，到那里约会，吹吹凉风，数数天上的星星，倒是个不错的

地方。

5.情侣最佳约会点：巴厘岛

从静安公园路过，在华山路、延安路朝里看，是想象不到其中巴厘岛的浪漫情景的。对着

数十棵百年梧桐组成的森林屏风，南洋风情的石雕曲径、荷花潭、原木雕像、原木花架、石

砌小楼等，构成了热带浪漫的轮廓。

隍庙蟹粉小笼真的很好吃,淮海路一定要逛逛,外滩去吹吹风也不错

●人民广场。（这是上海很繁华的地段，附近好几个大型商厦，香港名店街市上海少男少女经常去购物娱乐的地方，但一般外地人很少知道）
●淮海路。(价格稍贵，但同样很有特色，漫步在这样繁华的老街，不仅会感叹上海的风光无限啊...）
●南京路。（全国闻名的南京路步行街，我就不详细介绍了吧）
●jj club大型游戏超市。（喜欢玩游戏的学生注意：这是新开的一家上海最大的游戏超市，它宏大的外形会使你兴奋不已，里面的设施，游戏机更是全得不得了，还有运动健身区，无限量大头贴区，烫发区，别忘了地址：共和新路大宁路交叉口（上海马戏团旁边））
●外滩那边的油轮也值得坐一下，这是欣赏美丽上海滩夜景的好办法哦~！
●城隍庙。（上海最有特色的老庙，里面各色小吃，饰品应有尽有，不去会很遗憾的哦~！）
●另外，有的出租车司机故意坑初次来上海的外地人，会绕道远行，下车前别忘了索要发票，这样可以保证您的合法权益，必要时打投诉电话。

上海比较有名的小吃有城隍庙绿波廊的蟹粉小笼，西哈努克亲王吃过的鸡鸭血汤，西施豆腐坊。吴江路和康定路的小杨生煎。云南路的鲜得来排骨年糕，小绍兴三黄鸡。另外就是有名的四大金刚。
买衣服有襄阳路服饰街，七浦路服饰街，还有就是轻纺市场。 生煎馒头,南翔小笼包,三鲜小馄饨,油豆腐线粉汤 ~

⑻ 国内知名的家具品牌，国际知名的家具品牌都有哪些，全部要最高档的。

国内品牌第一名曲 美
曲 美 (中国驰名商标) 赵瑞海 北京曲美家具有限公司 北京曲美家具有限公司创建于1987年，经过近20年的发展，已发 展成 为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化家具集团。曲美家具集团麾下现有一家中外合资公司：北京古诺凡希家具有限公司；五家全资子公司：馨家商业有限公司、曲美家具有限公司......
详细内容...
第二名大连华丰
大连华丰(中国驰名商标) 何云峰 大连华丰家具有限公司 ......
详细内容...
第三名光 明
光 明（中国名牌） 冯永明 光明集团股份有限公司 光明集团前身——伊春光明家具有限公司创办于1986年9月。经过十九年的发展，企业从无到有、从小到大、由弱变强，形成伊春、大连、中原三大生产制造基地，拥有中国、日本、欧美三个市场。截至2004年年末，光明集团资产总值达41亿元，员工5800人，伊春属......
详细内容...
第四名月 星
月 星（中国名牌） 丁佐宏 江苏月星家具集团有限公司 月星集团是中国华东地区规模最大的集科工贸为一体的跨行业、跨地区的现代化企业集团，创立于1988年。现已成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业；江苏省重点民营企业，上海市市外在沪大企业集团之一......
详细内容...
第五名金红星
金红星（中国著名商标） 车建新 红星家具集团 ......
详细内容...
第六名喜临门
喜临门(中国驰名商标) 陈阿裕 喜临门集团有限公司 ......
详细内容...
第七名花为媒
花为媒（浙江名牌产品） 金庆荣 浙江花为媒集团有限公司 ......
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第八名八益牌
八益牌（中国名牌） 王学茂 成都八一家具股份有限公司 ......
详细内容...
第九名华 鹤
华 鹤（中国名牌） 吴雪松 华鹤集团有限公司 ......
详细内容...
第十名富之岛
富之岛（中国名牌） 何循证 深圳大富豪实业发展有限公司 ...... 国际品牌
1 NATUZZI、
2 杰尚特、
3 夏图
4 克莱斯曼
5 RUGIANO家具（意大利）
6 HURTADO（西班牙）
7 富之岛家具
8 JORIS （荷兰）
9 Chateaud'ax
10 CUUIR CENTER
11 SIMPLY
12 Knoll（美）
13 Miller（美）

⑼ 家具卖场管理

转载一则，供参考。
员工手册（制造类）
公司简介
A公司创建于一九九X年末，是专业生产各种规格高频直缝碳钢焊管的现代化新兴企业。是A集团、B集团、C公司共同投资的中外合资企业。公司以巨资引进美国、德国、台湾等国家和地区九十年代先进水平的焊管生产技术及设备，聘请焊管生产高级专家和高级管理专家，建立完善的符合ISO9002-94《质量体系-生产和安装的质量保证模式》标准的质量体系，严格按照API5L、ASTMA500、ASTMA513、ISO559、JIS G3466、GB3092和GB/TT3739等标准生产各种规格直缝电焊钢管。产品除外销外，尚顾及国内市场需求。
公司辟地400余亩，注册资金为7840万美元，工程总投资为1.96亿美元。其中：一期投资为1.16亿美元，主要生产○114-325mmERW钢管,年产量30万吨;二期投资额为800万美元,主要生产○219-610mmERW钢管，年产量50万吨。产品主要为石油、天然气输送管和水、煤气、化工物料、煤浆等中低压输送管道以及建筑结构、桥梁结构、高速公路护拦、集装箱用管等。
公司依托上海特有的优势，在上海这座世界著名的中国最大的城市，建立生产和技术开发基地。公司地理环境优异，地处上海南翼，毗邻上海石油化工股份有限公司，南临杭州弯金山嘴码头，北连黄浦江、沪杭高速公路和沪杭铁路，交通运输十分便捷。
公司本着"团结敬业，迈向二十一世纪，以高额投入，高科技装备，创一流产品、一流效益，服务于海内外用户"的宗旨。奉行"质量第一，信誉第一"的原则，向国内外客户提供最优质的服务。以人才、信息、质量、效率竭力满足钢管行业日新月异的发展需要。
公司将继续发扬"开拓、进取"的创业精神，在各行各业，各届朋友的热忱支持下取得更大的成就。
公司挚诚欢迎各类人才到公司施展才华，共展鸿图。
1.1 A公司(以下简称本公司)为健全管理制度和组织功能,特依据外商投资企业劳动人事法规和本公司人事政策制定本手册.
1.2 凡本公司所属员工,除法律法规另有规定者外,必须遵守本手册规定.
1.3 凡本手册所称员工,系指正式被聘于本公司并签订劳动合同或聘用合同者.
2.1 聘用关系
2,1.1 本公司招聘的对象是资格最符合的个人,无性别、地域、户口等区别。
聘用员工在三个月试用期满后，凡符合录用条件的外地人员，本公司将按照上海市人才引进的有关规定，为中级职称以上符合引进条件的员工办理引进和户口转移手续。
2.1.2 新员工聘用设有三个月的试用期，销售人员的试用期为6个月。如果磨擦员工的工作表现不能令上司满意，被证明不符合的录用条件，公司可以在试用期内终止聘用，或将试用期延长，以作进一步观察，但延长期最多不超过三个月。在试用期内，员工及公司任何一方都可提前五个工作日通知对方，终止聘用关系。公司为试用期员工签订3-6个月的试用合同。公司为工作关系和户口关系不能转入公司的人员及退休被聘用人员，签订聘用合同。
2.1.3有下列情形之一者，不得聘用为本公司员工：
（1） 曾经被本公司开除或未经核准而擅自离职者；
（2） 被剥夺公民权利者；
（3） 通缉在案未撤销者；
（4） 受有期徒刑之宣告，尚未结案者；
（5） 经指定医院体检不合格者；
（6） 患有精神病或传染病或吸用毒品者；
（7） 未满16周岁者；
（8） 政府法规定的其他情形者。
2.1.4 应聘人员面试及体检合格后，按照公司录取通知确定的日期、地点、亲自办理报到手续、并应缴验下列证件：
（1） 本人最近一寸证件照片四张；
（2） 本公司指定医院之合格体检表；
（3） 学历、职称证件、身份证；（正本核对后发还，复印件留存）
（4） 退工单、劳动手册等前服务单位离职证明。
经面试甄选合格之应聘之员，未于通知时间、地点办理报到手续者，视为拒绝接受本公司聘用，该通知则失其效力。
2.1.5 有下列情形之一者，本公司可以不经预先通知而终止聘用关系，并不级予当事人补偿费。
（1） 在欺骗公司的情况下与公司签订劳动合同，致本公司误信造成损失者；
（2） 违反劳动合同或本手册规则经本公司认定情节重大者；
（3） 营私舞弊，收受贿赂，严重失职，对公司造成损害者；
（4） 对本公司各级管理者或其他同事实施暴行或有重大侮辱之行为而使之受到伤害者；
（5） 故意损耗本公司物品，或故意泄露公司技术、经营机密者;
（6） 无故旷工3日以上，或一年内累计旷工6日以上者；
（7） 被判有期徒弄以上的刑事责任者；
（8） 本公司制度规定的其他严肃纪律处分而开除的情形。
2.1.6 有下列情形之一的，本公司应提前30天书面通知当事人终止聘用关系：
（1） 员工有病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，或不能从事公司另行安排的工作的；
（2） 员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的；
（3） 公司生产、经营状况发生重大困难，或公司濒临破产或转让，征得当地劳动行政部同意减员的。
2.1.7 按2.1.6条终止聘用关系的，本公司应按劳动法和外商投资企业劳动人事管理条例的规定，给予当事人生活或医疗补助费。
2.1.8 本公司为适应生产、经营业务的需要，可以在员工能力所及的范围内调整工作岗位，员工对此不得拒绝。
2.2 劳动合同
依据劳动法，外商投资企业劳动人事管理的规定和公司的人事政策，本公司与员工订立"劳动合同书"。以正式确认并保证双方在聘用过程中的权利的义务。
劳动合同期限：分为有固定期限劳动合同（期限至少为一年）和无固定期限的劳动合同二种。
劳动合同期满，合同即行终止。员工与公司双方同意续约的，双方应于合同期满前一个月续签"劳动合同书"。
合同期满双方未续签的但劳动聘用关系仍然存在，即视为原合同续延1年。
2.3 工作时间
员工的工作时间按政府的有关规定，每周工作5天，每天40小时。对销售人员等不能按固定时间衡量工作任务的岗位，可实行不定时工作制度。
2.4 培训
进入本公司的员工，必须通过下列内容的培训：
（1） 公司的规章制度、安全生产、培训；
（2） 岗位的专业知识、技能的培训；
（3） 岗位的职责和操作规程的培训；
（4） ISO9002质量体系的知识培训。
员工的培训及其成绩记录由办公室（人事）放入员工个人档案。对培训合格的员工，公司发给上岗位，员工必须持证上岗。
2.5 调职
公司根据生产、经营业务的需要和员工的技能，可安排员工调动职位。员工也可以根据公司办公室公布的空缺职位申请调动。职位的调动应先征得本部门主管、经理的同意。一般情况下，新员工在试用期内不得申请调职。
2.6 离职
员工申请辞职的，一般应提前30天以书面形式通知公司。离职程序：

违反离职程序，或擅自离职的员工将承担由此引起的不良后果。
2.7 退休
符合下列条件之一的，公司予以办理退休手续：
（1） 年满60岁的男性员工；
（2） 年满50岁的女性员工；
（3） 因工伤致残，由公司指定医疗和劳动部门鉴定其完丧失劳动（工作）能力的员工。
（4） 员工办理退休手续后到社会养老保险中心领取养老金。
2.8 员工档案
员工档案分为工作档案和人事（历史）档案。工作档案在员工进入本公司后建立，人事档案要员工被录用后二个月内转至本公司或公司指定的档案管理机构。若故意不转移人事档案的，公司可终止聘用关系。
2.9 人事记录
2.9.1 员工需就下列事项或身份的改变通知办公室（人事）：
（1） 住址和电话号码；
（2） 婚姻状况；
（3） 小孩诞生及家庭人员的变化；
（4） 身份证号码。
2.9.2 公司上岗证：
（1） 签发：
员工加入公司时一律应获签发的上岗证。凭此证进入公司上班。员工离职前将上岗证交回办公室。
（2） 遗失和补发上岗证：
员工遗失上岗证的，应及时通知办公室，由办公室补办上岗证，并收取补发证件的费用。
2.9.3 钥匙
公司交给员工的所有钥匙必须妥为保管，不得复制，不得借与他人，在上班的最后一天交还给办公室。员工遗失钥匙的应立即报告。
2.9.4 公物
员工在公司工作期间应爱护一切公物，员工若离开公司，必须按登记的分物清单进行移交给各有关部门，若有遗失或损坏，应照价赔偿。
3.1 薪酬政策
公司实行考核工资制度，效益与工资挂勾，按月发放考核工资。生产或销售未完面月计划的60%时，员工发700元，中层干部发1200元，副总经理级发1500元的生活费，到年终按考核实绩结算。
员工在本公司工作满一年后，可享受工龄工资，公司工龄工资的标准为每年递增20元。
员工当月薪资收入已包括国家政策规定的各类生活补贴。
个人收入所得税由员工承担，公司按有关规定代为扣缴。
3.2 发薪日
公司的发薪日为每月的20日发上一个月的工资。如遇休息日可顺延。员工持专用银行卡领取薪资。在外地办事处工作的员工由部门负责邮寄。
3.3 加班费
公司按法定假的7天假（春节3天、元旦1天、五一节1天、国庆节2天）发放加班人员的加班费。加班员工每人每天发加班费100天。除此以外的加班计入考核工资。
4.1 法定假
员工每年可享受有薪法定假7天:
元旦 1天
春节 3天
劳动节 1天
国庆节 2天
4.2 公司假
每年有2天的有薪公司假。由公司根据实际可能，具体安排日期。通常情况公司假与春节等休假安排在一起，以使员工有宽裕的时间安排旅游等活动。
4.3 年休假
4.3.1 加入本公司员工服务期满12个月后可享受本公司的有薪年假。
（1） 工龄满1年，不满5年的，每年年休假为3个工作日；
（2） 工龄满5年，不满10年的，每年年休假为5个工作日；
（3） 工龄满10年，不满20年的，每年年休假为7个工作日；
（4） 工龄满20年或以上的，每年年休假为10个工作日。
员工的工龄以个人档案记载为准。
4.3.2 年假使用须书面申请，事前部门经理批准，报办公室备案，可一次或分二次使用。年假应在当年内用完。如因工作原因未用完的年假，需书面报经部门经理签署意见及交办公室（人事）批准，方可顺延一个季度，否则将视为自行放弃，无任何补偿。
4.3.3 员工在享受年休假无故超假的，将作为旷工处理。
4.4 病假
4.4.1 员工因病假不能上班，应提前通知部门经理，以便安排工作。急症病假也应尽早与部门经理联系。病假须递交公司指定许可医院一某些人病假单，并经部门经理批准，办公室（人事）认可为有效。急诊病假不受医院限制。
4.4.2 病假的工资待遇根据员工的工龄的在本公司服务的不同年限作享受工资待遇，如下计算：
（1） 工作年限不满4年，发本人基本工资的40%；
（2） 工作年限满4年，不满8年，发本人基本工资的60%；
（3） 工作年限满8年或8年以上的，发本人基本工资的80%；
计算公式： 月薪*70%*病假天数*比例
21.5
4.4.3 长病假
当员工因严重疾病(需经公司确认)连续病假三个月或年内累计病假180天,并在合同期内的员工,参照国家规定,停发基本工资,适当给予生活补助费,标准为上海市最低工资的80%.
4.5 工伤假
工伤主要指员工在工作时间、地点且因公（包括在社会上见义勇为、抢险救灾等）所遇的负伤、致残、死亡。被公司经管确认为工伤的假期，其薪资按100%发给。
4.6 事假
4.6.1 员工在用完年休假后，因有重要私事仍需请假的，可申请无薪事假。
4.6.2 任何原因的事假最多不能连续超过去15天。超过15天以上的事假将不被批准。
4.6.3 员工事假期间的工资被扣除，年终奖或专核工资也会按比例扣除。
4.6.4 员工因违反制度而被暂时停职、停工的，按事假处理。
4.6.5 试用期内的员工，一般不得请事假。
4.6.6 事假的审批权限：
请假1天，由部门经理批准；
请假2-3天，由部门经理签字后报办公室（人事）批准；
请假3天以上或部门经理、主管以上人员请假1天以上的，逐级上报，由公司总经理批准。
4.7 婚假
4.7.1 员工在领取结婚证书后6个月内,可申请婚假。
4.7.2 到达法定年龄（男22周岁，女20周岁）可享受婚假3天；符合晚婚条件（男≥25周岁，女≥23周岁）可享受婚假10天。
4.7.3 员工在婚假期内，工资照发，所需交通费由本人自理。
4.8 产假
4.8.1 正常生育，女性员可享受90天的产假，难产增加15天，工资照发。
4.8.2 自然流产，女性员工怀孕3个月流产的，可享受假期30天，怀孕3个月以上7个月以下流产的，可享受假期45天，工资照发。
4.8.4 享受产假须及时交付医院的证明，并经审核后方予认可 。
4.9 哺乳假
女性员工产假期满，有一年的哺乳假，上班时间，每天给予哺乳时间二次，共计1小时（不含午餐时间）
4.10 探亲假
4.10.1 探望配偶
员工进公司满一年，与配偶不住在同一省市，并相距200公里以上，不能利用双休假日与配偶团聚的，每年可申请一次为期15天的探亲假。
4.10.2 探望父母
（1）未婚员工与父母都不住在同一省市，相距达200公里以上，并不能利用公休假与父母团聚的，每年可申请一次为期10天的探亲假。
（2）已婚员工与父母都不住在同一省市，相距达200公里以上，并不能利用公休假与父母团聚的，每四年可申请一次为期15天的探亲假。此假应在进公司之后的第四年享受。
4.10.3 路程时间及往返车费
（1） 路程时间按实际天数另加，但假期中包括双休假日和法定假日。
（2） 享受探亲假者，基本工资照发，往返路费可以报销（已婚员工探望父母的，路程费用超过本人月基本工资30%的部分可以报销），但只限报销火车硬座及轮船四等舱位以及公共汽车费用，超过标准的交通费用除总经理批准外，均由员工本人承担。
4.10.4 员工每年只能在年公休假、探亲假中选休一种假期，并享受期待遇。假期原则上一次用完，不得跨年度使用。
4.10.5 探亲假审批程序
填写探亲假条——按规定办理请假审批手续——休假——到办公室销假——按规定到财务报销
4.11 丧假
遇有父母、岳父母、公婆、配偶、子女丧亡的员工，可申请有薪丧假3天。遇有祖父母、外祖父母、外祖父母、兄妹丧亡的员工，可申请有薪丧假1天。
路程据点按实际需要另加，由办公室核准。
4.12 请假手续、权限
4.12.1 员工申请各类假期，均应事先填写《请假单》，并附上下班有关证明，经主管部门经理同意，交办公室批准办理有关手续后方可予准假。
4.12.2 员工因突发事件未能按照上述手续事先请假，则应在当日上班后二小时内用电话通知主管部门经理，说明请假事由，经批准后方为有效。然后在上班后当日内补办请假手续。
4.12.3 审批权限
员工的病假、工伤假、婚假、产假、哺乳假、丧假按假期的规定，由主管部六经理签批，办公室（人事）审核批准即可。
4.13 医疗
4.13.1 员工因病就诊，除急诊外，一般在公司指定的金山医院、金卫镇卫生院就诊。
4.13.2 员工因病住院，凡参加医疗保险的，按《上海市城镇企业职工住院医疗保险暂行办法》执行。未参加医疗保险的，按公司关于医疗费报销的有关规定执行。
4.13.3 员工门诊医药报销比例为挂号费+医药费的60%，个人自负40%。
4.13.4 员工报销医院凭医院费发标，并提供病历卡，经办分室审核批准后到财务部报销。
4.15 贺礼
4.15.1 员工的生日可获得由公司总经理签名的贺卡一份,祝愿"生日快乐"。
4.15.2 员工结婚且符合晚婚者，经办公室核准，公司将致新婚贺礼人民币299元。
4.15.3 员工子女出生3个月后且领取独生子女证的，公司将致贺礼人民币100元。
4.15.4 员工子女考入全日制高等院校本科的，在一个月内出示入学通知，公司将致贺礼人民币1000元。
4.16 奠仪
公司员工的直系亲属不幸去世时,公司将致以奠礼人民币1000元。
4.17 独生子女
4.17.1 员工生育子女应根据国家计划生育规定领取《独生子女证》，并将复印件交公司办公室；
4.17.2 员工自领取独生子女证之日起至子女满14周岁止，公司每月给予保育费补助30元，夫妇同在公司的，此待遇只能一方享受。
4.17.3 员工已领取《独生子女证》又自愿参加独生子女医疗费统筹者，每月交纳统筹费人民币10元，则独生子女医疗费用可由公司报销50%。
4.18 生活设施
4.18.1 本公司为路远且上三班制的员工提供集体宿舍。
4.18.2 公司副总经理级以上的人员，凡属家庭户口，解决一般为二室一厅的住房一套，及配备床、床上用品、彩电衣橱、液化气及灶具等生活设施。
4.18.3 公司引进的中级职称以上的员工，属家庭户口的，解决住房一套，同时配备床、床上用品、彩电、衣橱、液化气及灶具等生活设施；非这家庭户口，解决二人合住的集体宿舍、床及必备的床上用品的和生活设施。（床上用品包括：棉被、垫被、床单、枕头、凉席）
4.19 附则
4.19.1 本章的福利政策是根据国家、上海市的有关文件以及公司的有关规定制度的。
4.19.2 当上级政府部门的福利政策同本公司目前的政策不一致是，先按本公司的政策规定执行。
4.19.3 为了保持政策的统一性和公平性，公司将定期修订、补充和完善本公司的福利政策。公司向当地政府指定机构的有关保险公司为员工办理以下保险项目；
5．1 养老保险
员工退休、享受国家社会保险部门制订的养老保险待遇。
5．2 待业保险
员工失业时，可依据国家规定劳动管理机构领取待业救济金。
5．3 住院保险
员工生病住院，办妥政府规定的手续，可获得国家医疗保险机构支付的一定数量的医疗费。
5．4 人身意外保险
如果员工在公司内上班时，或业务出差时的意外伤害，可获得公司指定的保险公司一定数额的保险金。
5．5 公积金
根据政府部门关于住房制度改革的规定，公司为城镇户口的员工办理了住房公积金缴手续。为员工购买商品房提供了有效的保证。
5．6 员工有养老保险、待业保险、医疗保险、公积金的产交6 员工有养老保险、待业保
险、医疗保险、公积金的产交缴，公司按政府部门所规定的比例，在每月工资发放中代为扣缴。
6．1 绩效评估
依据公司各部门生产、经营及管理的考核制度，对工作绩效、专业技能、工作态度、计划目标的完成情况以及全年的功过记录等，以客观的态度，对所有员工予以评定。每年的绩效评估在11月份实施。同时，公司鼓励管理人员在日常工作中多与员工进行沟通，辅导员工取得优良绩效。
6．2 考绩标准
A、杰出，工作成绩优异卓越，对公司作出较大贡献。
B、优秀，全面完成工作，成绩在大多方面超出标准。
C、胜任， 工作完成合乎要求，达到标准。
D、需改善，尚有未达标准方面，但经努力可以改进。
E、不合格，工作差等，经过提醒教导也未改善。
绩效评估，可结合年终考核、评选同步进行。
6．3 升职、加薪
（1） 员工在生产（工作）、技术改造、管理等方面成绩优异，对公司的经济益作为显著贡
献的，可予升职或加薪。
（2） 升职：
行政管理人员可由办事员升为主管，主管升为部门经理，部门经理升为公司经理。
生产人员可由工人升为班长，班长升为主管，以及在技术评定专业技术职称资格，并加以聘任。如工人——技术员——助理工程师——工程师——高级工程师。
（3）加薪。对有突出贡献的员工，由有关部门报公司总经理批准加薪，一次加薪在30-100元范围内确定。
7．1 奖励
7.1.1 本公司员工在圆满完成本职工作并作出特别贡献的情况下，将获得特殊的奖励：
（1） 评为先进员工；
（2） 嘉奖；
（3） 记功；
（4） 记大功；
员工奖励将获得奖金和荣誉证书。并由办公室（人事）记入本人档案。
7.1.2 有下列事迹之一者，得予嘉奖：
（1） 为公司内外客户提供出色服务而受到多次赞扬（有具体事实）；
（2） 为公司增收节支，产生巨大经济效益者；
（3） 工作出色，贡献卓越，品行端正，堪当员工学习之楷模者。
有下列事迹之一者，得予记功或大功：
（1） 对生产技术和经营管理建议改进，经采纳实施，卓有成就效者；
（2） 维护公司重大利益，避免重大损失或节省资材物料卓有成效，经考核认定上者；
（3） 遇有灾变，勇于负责，处置得当，经考核认定者；
（4） 有其他重大功绩，经考核认定者。
7、2 处罚
7.2.1 纪律处分的目的是惩前毖后，保证维持有效的有序的工作水准，保障公司和员工的权益。在执行纪律处分时，应遵守如下原则：
（1） 处分要有充分的理由的清楚的证据；
（2） 处分的轻重与所犯过失的轻重相符；
（3） 员工应明确必须达到的标准和应遵循的规定，应具有基本的道德规范；
（4） 员工对纪律处分有上诉的权利。总经理可对纪律处分作终裁定。
7.2.2 本公司员工纪律处分有五种：
(1) 口头警告；
(2) 书面警告；
(3) 书面严重警告；
(4) 无薪停职检查；
(5) 开除（解除劳动合同）；
7.2.3 员工处分累计升级制。员工在第一次处分后，12个月内如仍再有处分，则受到累计升级的处分，如：
（1）口头警告+口头警告——书面警告
（2）口头警告+书面警告——书面严重警告
（3）书面警告+书面严重警告——开除（解除劳动合同）
如果第一次处分与第二次处分间隔时间超过12个月，则不按累计升级计。
员工可以将功抵过，如果说在处分后12个月内获得一次奖励，则可酌情取消一次或数次处分。
7.2.4 员工违反下列规定之一者，进行处罚：
（1） 在禁烟区内吸烟者，罚款50元；
（2） 进入生产车间不戴安全帽者，罚款50元；
（3） 进入生产车间不穿工作服者，罚款50元；
（4） 进入车间不佩戴上岗证者，罚款50元；
（5） 在生产岗位上睡觉者罚款100元；
（6） 在上班期间看与业务无关的书籍、报纸、杂专者罚款50元；
（7） 考勤不打卡或代人打卡，将作旷工一天处理；
（8） 无故窜岗、离岗或干私活者罚款50元。
7.2.5 可以立即解雇的情况；
（1） 上班时酗酒或任何时候使用毒品；
（2） 伤害其他职工、主管、同事或客人；
（3） 任何种类的偷窃；
（4） 伪造公司文件；
（5） 在求职申请或其他已签署的文件中提供资料；
（6） 故意进行危害公司或其他职工安全的行动和事宜；
（7） 故意给公司的设备、设施或其他财产造成损害；
（8） 故意违反公司的行为准则；
（9） 向未经授权的人透露专有资料或保密资料；
（10） 暂时或长期精神错乱（医疗期除外）；
（11） 被判任何刑事罪或受严重纪律处分。
7.2.6 纪律规定
员工行为如不符合适当的规范，违反公司制度，一经查实，将受到根据过失程度而执行不同的纪律处分。下面所列举的过失行为并非包括所有的应采取纪律处分的过失。
（1） 擅自不按规定出勤上班，擅离职守、岗位；
（2） 工作懈怠，不按规定和要求完成工作任务；
（3） 无理拒绝的工作安排、指令；
（4） 收受任何种类的贿赂；
（5） 利用职权贪污，侵害公司的经济利益；
（6） 伪造和涂改公司的任何报告或记录；
（7） 未经领导允许，擅取公司的任何数据、记录或物品；
（8） 滋事干扰公司的管理和业务活动；
（9） 弄虚作假，违反公司的管理规定；
（10） 散布谣言，致使同事、主管或公司蒙受不利；
（11） 疏忽职守，使公司财务、设备等遭受不利；
（12） 违反安全规定，或其行为危害他人安全；
（13） 擅自出借公司的场地、物品、设施；
（14） 在工作时间内干私活；
（15） 擅自从事公司以外的"第二职业"；
（16） 利用职务营私舞弊，损公利已；
（17） 偷盗公司的财款、资源；
（18） 遗失经管的财物、重要文件、数据等；

⑽ 定制家具运营计划书

定制家具运营计划书

定制家具运营计划书，对于运营来说计划书是很重要的，有一个完整的计划书可以帮助运营们更好的制定工作的方案，提高工作的完成度，下面整理了定制家具运营计划书。

定制家具运营计划书1

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

以准时化服务满足团体顾客群的需求。

以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

第一类(单体顾客群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的`家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。

4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：

a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

五、竞争

1、企业竞争对手分析

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

款式、品质情况如下表：

竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料

外地企业A 和式 9900元一般 变化少 实 木

上海企业B 流行款 8632元一般 变化多 双包抽木

上海企业C 流行款 7200元一般 变化少 双包水曲柳

2、竞争对策

2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。

2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售

1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

销售额 273 156 117 234 =780万元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定价和销售渠道

定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段

（1）价格适宜。

（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

（6）销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

七、成本计划

企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、

二年，销售价100%）：

类 别 1 2 3

内 容 单体顾客 团体顾客有特殊需求的顾客

成本计划(目标成本)％ 88％ 85％ 20％

毛利率％ 12％ 15％ 80％

成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险

费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。

例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：

(1)主要原辅材料和成型加工件： 约占 55％

(2)精加工和装饰的材料和人工支出： 18％

(3)宣传广告费用和开发试样费用： 5％

(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

八、现金流量计划

年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

780万元×80%＝624万元；

624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)

资金周转天数：80-90天／次

流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月＝85.8万元

销售额(第一类)期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52万元／月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

156万元/3个月

具体现金流量由专业人员设计。

九、投资回收

1、投资回收期(初期投入额为100万元)

新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

2、投入资本的初期分配

固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入

20％ 80％

20万元 80万元 40万元

100万元其中40万元为流动资金贷款

初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

十、组织和员工

1、组织

鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]

2、员工

企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月＝780万元÷25万元＝31.2人) 。

执行层

决策层

员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

十一、申办程序及日程安排

1、步骤

发起人确定 投入款确定 性质确定 起草章程

姿本金到位 登记式发起 注册

2、日程表(筹备)

企业的筹备期为90天。

鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。

定制家具运营计划书2

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下:

一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

定制家具运营计划书3

20**年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。

一、销售指标回顾与制订：

回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持）

二、销售目标拟定与分解：

1、年度销售总目标（数据）；

2、月度销售目标（数据）；

3、分客户年度销售目标（数据）；

4、分客户月度推进销售目标（数据）；

三、市场细分：

根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。

四、具体实施方案：

1、具体分工：

由各区销售将分工明细确定

2、销售交流：

各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）

3、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。

五、销售团队管理与建设；

1、督导各区的销售工作；

2、定期的销售总结；

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，接下来又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

3、销售团队的管理；

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。

4、销售团队的沟通

建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，问题研讨。

5、销售培训

销售人员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、便于销售总监的监督管理

4、顺利构成定单的产生

六、绩效考核：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、客户的拜访数量

5、客户的回款情况

6、月定单数量

7、增长率

8、新增开发客户数量

9、丢失客户数量

10、销售人员的行为纪律

11、工作计划、汇报完成率

12、需求资源客户的回复工作情况

一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。