正和居家具

A. 永靖县正合家居是不是品牌

正合家居属于地方连锁品牌店

B. 石家庄哪有收家具的最好是回收公司！东西比较多想一下处理了。

石家庄正和回收公司是经批准注册的正规物资回收公司，于2006年成立版以来格守诚信权为本的原则，得到了众多客户的信赖，我公司回收经营范围：
1、石家庄二手家具回收：电视柜、美容美发回收、衣柜、梳妆台、沙发、各种二手家具等。
2、石家庄办公家具回收：班台、班椅、会议桌、办公桌、文件柜、屏风隔断、茶几等办公家具。
3、石家庄二手家居回收：各式沙发、欧式家具、实木家具、仿古家具、旧衣服回收等。
4、二手电脑回收：台式电脑、笔记本电脑，个人淘汰电脑，公司淘汰电脑，网吧电脑等。
5、二手设备回收：回收各类空调、厨房设备、冷库设备、制冷设备、工厂设备及单位库存闲置报废物资等包括一切废旧物资。

C. 软装设计公司

1、深圳市标美软装设计有限公司

专业从事样板房、售楼中心、星级酒店、餐饮娱乐、办公空间、别墅、会所、商业公共空间等软装配饰设计，公司积累了丰富的行业经验，汇聚了一群充满活力、敬业勤勉的高素质专业人才。

2、居尚中国软装配饰机构

居尚中国，以时尚领先，创造优质生活为使命及主要表现，是国内最具创造力与艺术价值的企业之一。凭借屡获国际金奖的软装设计团队，二十余载的软装配饰经验，以及全球性的家俱软装饰品资源等全方位的优势，为您提供整体家居软装配饰定制化服务，带来全新的家居体验。

3、西安泛美兰卡室内设计有限责任公司

是一家专业从事软装配饰服务、家居产品销售和配饰咨询服务为一体的高端家居服务。公司专注于高级住宅中别墅、复式、大户型及楼盘样板间、高端会所、俱乐部、公共／娱乐场所、商业／办公空间及酒店等的设计，施工、配饰系统服务。致力服务于尊贵精英阶层，提供量身定做最专业、最时尚、最贴近生活的尊享私属化空间。

4、南京软饰力装饰设计工程有限公司

作为优质软装设计方案设计者与工厂直购式软装配套，致力于为别墅、酒店、会所、样板房等各类空间提供专业的整体家居配置设计。作为极具专业性的整体家居装饰设计公司，以实现时尚领先、创造优质生活为使命，是南京最具创造力与艺术价值的企业之一。

5、重庆易安国际软装设计

重庆易安国际（AOE）软装设计直属于易安国际（香港）空间设计有限公司；2010年创办至今，发展成为目前重庆专门的软装搭配设计团队之一；是一家集专门设计、生产、施工等配套服务及项目管理于一体的室内软装设计团队。

D. 办公家具网络微营销效果怎么样

中国的网民人数已经超过6亿，成为名符其实的互联网大国。如此多的互联网用户，预示着巨大的商机。特别是智能手机的发展，极大的扩展了互联网的疆域，不但改变了人们的生活，也改变了商业环境和宣传方式。

如果说前两年的人人网、豆瓣、天涯论坛等社交媒体还处于不温不火的状态，如今，面对这两个聚集了相当于中国三分之一人口的数字，发展速度之惊人、波及面之广使社交媒体的发展发生了质的飞跃。这是一个虚拟又真实存在的市场，有一些嗅觉灵敏的企业已经嗅到了巨大商机，纷纷在微博、微信等平台安营扎寨，一场变革正在来临，未来企业营销的主战场正在发生转移。

伦敦商学院教授朱利安·伯金肖曾有一句经典名言——企业失败的根本原因是：对新出现的技术置之不理，对客户需求的变化视而不见，对新出现的竞争对手不屑一顾。新事物的出现有着自身特点，那么，首先我们要了解它的游戏规则。

微博、微信、人人网等社交媒体的核心是以用户为中心，强调参与者之间的互动、分享与关系。每一个人都是一个自主发生的媒体。与传统的营销环境相比，普通人拥有了极大的参与空间，企业在信息生产和传播过程中的主导性被弱化，需要靠广大的用户在分享传播中不断地丰富和完善。如微博，每个人都在发声，平均每秒钟会产生上千条微博，如果没有产生互动与分享，短短的140个字早已湮没在信息的汪洋中。对于企业来说，主动权不是在信息的发布方而是在信息的接收方了。对方可以对你关注也可以取消关注，拥有绝对的自主权。进一步说，在市场营销领域中价值创造活动及市场主导权力由企业开始向消费者的转移，长期以来企业主导的营销观念正在放生改变。有网友曾这样生动的描述，顾客已经不是上帝了，顾客是朋友，而且这种朋友和我们所处的关系也发生了微妙的变化。以前是我被你知道，我具有“被动性”现在是我无处可藏，你只要想看我那里就可以看到那里。第三方朋友的一句评价可以带来数次价值也可以让你死无葬身之地!

社交媒体的营销浪潮正汹涌而来，传统的家具行业正和其他行业一样无法规避和逃脱，面对眼前的巨大的变革，企业的态度不应该是用不用的问题，而是迅速地做出反应，探索研究如何在这个庞大的市场里找到你的目标客户群并进行精准营销。本文以微博和微信位切入点，初探家具行业的社交媒体的应用现状与发展。

微博：如何聚沙成塔?

以家具作为关键词进行话题搜索，可以搜索到3千多万条微博，如果换成“家居”，则搜素到的微博则超过一亿，这个结果是惊人的。在这上亿条微博中充斥着各类企业信息、新闻资讯以及大量的消费者自发的用户体验和相关话题讨论。如今年轻人获取信息的方式逐渐发生改变，除了熟人推荐之外，越来越多的人会主动上网搜索关于相关品牌的口碑、评价，有调查显示，超过四成的新浪微博用户，有意识的将了解商品和服务信息作为使用微博的主动诉求。

那么，微博究竟能做什么呢?对于微博营销优势和适用范围，业界也有较为成形的理论。诸如品牌推广，提升品牌知名度;推广新产品和新服务;跟踪和整合品牌传播活动;公关客户服务等等。

据了解，目前新浪微博上企业微博数量已接近30万家，而在家具行业中较有品牌意识的企业都已经开通了官方微博或者有此欲意。从目前运营的情况来看，大部分的家具企业的微博内容主要围绕心灵鸡汤、早晚安问候、家居设计搭配以及新产品推介和活动促销信息的发布等。粉丝数目多数在10万以下，实际活跃的粉丝数量较少。童话森林的品牌运营管理中心总监何祖德说，因为微博、微信推广速度快，成本较低，打破了传统的营销方式，大家都抱着试一试的心态，看能否有突破。

微博作为一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，传播面广，偏重于媒体属性，所以目前大多数企业把微博定位于公关和树立品牌形象的工具。业内的资深营销人士潘守正说，“对于新的营销方式，我们要去关注，除了是传播渠道的改变，着力点还是要在品牌本身，要根据自身的特点和发展节奏来使用，不要只是为了走形式。那些心灵鸡汤类的内容是没有意义的。因为人们很少会关注到，如果他关注你肯定是希望获得一些使用的信息，譬如家装知识、分享户型装修图、建筑设计、分享木工技法手艺，内容要聚焦。

由于微博是碎片化的表达和接收，所以对于基础内容的维护也必不可少，长时间的积累才能建立信任和加深品牌印象。

对此，尚好家私推广部经理黄琼瑜也认为，微营销不能太过于急功近利。官方微博不仅要注意到公司的形象，还要结合公司产品。发布过多的商业广告或刷屏，会引起粉丝反感。我们提倡与粉丝积极互动，定期推出活动，对幸运粉丝送出奖品。这些方式不仅有利于粉丝为企业做出口碑宣传，增加品牌的曝光度，也增强了企业与粉丝的粘性。企业开展微营销的终极目标是让更多人了解企业产品，而让粉丝成为企业的推广媒介，是最重要的一步。

线上线下的联动

除了常规内容的发布，微博可以把线下活动和线上微博工具有机的整合，并且联动多种传统的传统营销工具，例如新闻发布会、事件营销、公关传播等，利用微博的传播渠道扩大覆盖面，并且通过互动参与、实时跟踪报道等方式让事件持续发酵，以达到最大的活动效果。

雅兰床垫在今年4月举办的“寻找老床垫”第2季活动就在微博上引起不少粉丝的互动和关注。4月15日发的第一条寻找老床垫全球有奖征集活动信息，规定只要转发此条微博并@3位以上好友，就可获得雅兰保护垫一个。此条微博转发量达到6400多条，评论达到8200多条。随后在第二波的有奖征集活动中，依然有2500多条的转发和3000多条的评论。除了单纯的转发，在参与形式上会让粉丝分享有关自己和老床垫发生的故事，分享对于雅兰的独家印象，如此一来，扩大了传播面的同时也对雅兰品牌的口碑进行了二次传播。在回访老客户的阶段，微博进行全程直播并和粉丝互动，通过照片和文字的方式实时记录了顾客对雅兰品牌的情感流露和品牌故事。在采访中，雅兰床垫品牌部负责人刘芳告诉记者，由于使用了微博、微信等传播工具，此次寻访老床垫的第2季相较第1季在活动的咨询了提升20%左右，报名用户占总报名数的30%。报名用户的区域性上，放大，广东省外报名的用户占比增大，用户的年龄层也有所扩大。由于品牌的长期沉淀和积累，借助微博传播力强、成本低的优势可以使活动效果最大化。松堡王国的品牌负责人方亚夫表示，目前，企业的事件营销、品质口碑营销、新品上市营销等都适合微营销，因为传统的广告形式是消费者被动的在接受，而通过这样的微营销更多的是让消费者有自主评判能力，自己通过各种网络信息平台来真正了解他所需要的产品的相关信息与口碑，从而做出自己正确的选择。

营销事件的策划

的确，关注与否、参与与否都必须是出于消费者的自愿。奖品等利益的刺激不失为一种手段。但有创意、有内容的线上营销事件的策划则进入了微博运营的下一层级。不得不提的一则成功案例就是去年8月份科宝博洛尼辣椒门事件，红极一时，轰动一时。

纵观整个事件始末，从刚开始的公开收购辣椒再到大规模的派送辣椒，都引起了行业内外人士的广泛关注，人们纷纷猜测这背后的原因，“难道是企业要转型?”莫非蔡明要垄断辣椒市场?”这一举动引起了大家的广泛讨论。从8月22日开始，几乎每发一条微博都引来了上万条的转发和评论。接着，“回家炒辣椒，如果被呛到，请给我打电话4006556939”，这条微博的微博在派送辣椒的同时也把博洛尼的售后服务电话给营销了出去。7天之后，谜底终于揭晓，蔡明宣布最终被呛到的消费者你们有救星了，因为α拢烟橱柜来了。不仅如此，延续炒辣椒呛人这一逻辑，博洛尼又展开了暴力实验室等微电影的宣传攻势，进一步解读和强化这款新型橱柜的强大功效。话题设置之妙、参与程度之深、传播范围之广，专业的策划团队、优质的创意再加上蔡明自身的影响力让这一“辣椒门”事件传为佳话，一举获得第四届金鼠标·网络营销大赛的最大奖，成为行业内外学习和效仿的榜样。

对此，潘守正表示，一条成功的微博需要具备两个要素，一是要有好的文本，要策划内容，另外要具备传播性，要投入资源，影响意见领袖，才能发生裂变反应。总结起来也就是一句话：内容为王;传播制胜。另外，企业要具有整合营销的概念，无论是网媒、平媒、店面也好都是传播信息的媒介，一定要善于去利用工具，相互之间形成很好的互动。

微客服

由于社会化媒体的本质在于其用户生成媒体(UGM)和用户生成内容(UGC)，即社会化媒体是由于参与其中的用户自发主动的内容创造并与其他参与者进行分享传播而存在的。那么，可见企业可以通过微博及时的了解到消费者需求、建议和质疑，可以作为舆情监控的有效工具。同时，开通微博可以作为客服的一个有效切入口，低成本、高效率。对于消费者来说，微博客服拉近了消费者与企业之间的距离，有任何问题都可以通过找到官方微博直接留言的方式得到解决。对于企业来说，可以有效的收集汇总客户所反映的问题并进行统一解决和处理。如果对于出现的问题未能及时有效的给予解决，负面消息也可能快速的传播给企业自身形象带来影响。所以，这也要求企业自身的反应迅速，并且提高自身的服务意识和服务水平。

微电商?!

一切的营销都是为了让更多的人了解产品然后产生购买欲。而关于营销，人们总会说我浪费了一半的广告费，但就不知道是哪一半。所以，微博作为新型营销模式的代表人们总是赋予了更多的期待。

就在不久前，中国最大的社交平台新浪微博宣布与中国最大的电商企业阿里巴巴牵手，阿里巴巴成功购入新浪微博18%股份，双方表示将在在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。新浪微博与阿里巴巴的联姻给了大家足够的想象空间，微博和电商会擦出什么样的火花?新浪微博与淘宝、天猫等平台会实现哪些改变?营销和销售的距离是否在不断地缩减?企业又该如何把握机会、创造机会呢?这都是我们需要思考的问题。眼下，微电商的雏形已经出来了。有不少企业微博的主页上都有“微热卖”、“微橱窗”的链接，只要鼠标点击该标题，就可以直接进入购买付款的页面。并且有调查显示，新浪微博和网购人群的重合度高达40%，是高价值的网购推广平台。家具行业的电子商务正在如火如荼的行进中，微电商的来临赋予了家具全新的发展空间。

E. 杨定平的人物履历

出生在农村的杨定平从小血管里就流淌着不安分的血液，当他还是十二、三岁的农村少年时，便立志走上创业之路。十六岁那年，身上带着从乡政府借来的400元到南充学习食用菌技术，回来后便卖掉家里的牛，创业种银耳。
几年之后，他通过考试当上了乡镇民政协理员。是过一份安稳的小日子，还是下海创业干一番惊天动地的大事情?深受困扰的农村青年杨定平最终还是选择了后者。辞去乡镇民政协理员职务，在素有“中国银耳之乡”称谓的老家搞起了大面积香菇种植。
天有不测风云。突发的国际贸易摩擦，使杨定平种的香菇停止出口，大批的香菇烂在仓库，创业失败的阴云笼罩在创业者的头顶。他不得不离家出走，身背加工成干货的300斤香菇去闯深圳，盼望能在这个充满希望与梦想的创业之都开一个小店卖掉香菇渡过难关。开车的笛声听起来有点悲壮，他抹去眼眶中离别的泪水，毅然踏上车门。
谁料，此举却让他身陷绝境。 初来深圳，这座陌生的城市竟没他的立足之地。身无分文的他，别说开店，生存都成问题，白天用白开水煮香菇充饥，夜晚睡在荔枝公园的长凳之上，生存危机困扰他长达三个月之久。
喧嚣了一天的大都市终于沉寂下来了，歇了它的歌，停了它的舞，而在荔枝公园的长凳上却醒着一颗不眠的心。
难道真的无路可走了吗?杨定平仰天长叹：“大千世界，吾当何求?”
在深圳的求生之路充满艰辛，卖过阶梯英语教材，干过房屋中介，人才求职市场布满他的足迹。一个偶然机会，他进了一家中式古典家具公司打工，从此与红木家具结下了不解之缘，同时也开始对家具产业链有了深入了解。
也许，正因为经历了太多的人生磨难与坎坷，才锻造了他坚毅不拔、百折不挠的执着性格。一次次的失败，又一次次奋起，使他成为红木家具销售业务中小有名气的人物。
机会终于向他招手，一个熟悉的泰国客户交给他一份40万元的订单，这让他喜出望外。他马上到深圳周边的加工厂组织加工，这一单业务他获利18万元，成为创业的第一桶金。之后，他雄心勃勃在艺展中心以10元一平米租下2000平米场地，开设了他进军家具行业第一个以经营办公家具、古典家具为主的家居卖场。
这时，杨定平遇到了朱晓丽和他创业的第一批股东。 朱晓丽被杨定平的创业激情与永不服输的劲头所感染，她找了自己身边五个朋友，筹得150万元资金，杨定平以实物折算成100万元人民币，于2007年7月份组建了他生平第一家公司——深圳市盛世鸿雅家具有限公司。
那时盛世鸿雅最主要的业务是针对大客户做工程。杨定平背着背包，从深圳的皇岗喜来登酒店到上海的舍山索菲特酒店去抓定单。出差住旅店，吃方便面，风尘仆仆，费尽口舌，招揽生意。做工程最大的麻烦就是需垫付资金，占用量大，回款周期长。订单少时只好找小工厂做代加工，但小加工厂风险系数高，有一次交了20万元定金，没几天加工厂老板卷款跑掉了，让公司举步维艰。到2010年初，公司非但没赢利，反而亏损100多万元!
2010年3月，再度陷入困境似乎无路可走的杨定平硬着头皮借了高利贷去参加每年一届的深圳家具展，竟然意外收到近400万元订单，这让他兴奋不已，重新燃起希望之火。
可当他满怀希望请求股东增资支持时，却没有得到股东们的积极回应。以重诚信著称的他本来可以走清盘破产之路，可他却郑重承诺：“股权由我收购，日后保证偿还。”关闭卖场那天，当他看到员工依恋不舍离去的身影时，泪水禁不住夺眶而出……
痛定思痛，他下定决心：一定要拥有自己的工厂!从哪里跌倒，再从哪里爬起，大不了从头再来。 一个偶然机会，杨定平看到一个报道P2P网络借贷的电视节目，便抱着试试看的心态找到该网贷平台，提供所有身份证明之后，竟当场获得5000元借款信用额度。为获得网站信任，他带他们来到家具展会，并出示自己刚刚得到的400万订单，一天下来，他的信用额度一下子就提高到38万元!
这真是一个神奇的新生事物，他从中尝到甜头，凭借着从网站得到的贷款，不仅完成了那400万订单，还在东莞租用了3000平米厂房，初现了他的家具厂雏形。之后，他又在另一家P2P网贷平台——“搜搜贷”获得了2000万的信用额度。
2012年1月，杨定平站到了惠州惠阳新圩镇一片足有40亩的土地上，田野的风吹开了他的衣襟。在这片租期为35年的土地上，他用从网站借来的钱，建成了年产值高达5亿元的红木家具制造产业园。
2013年5月15日，一个永远值得纪念的日子。盛世鸿雅红木家具产业园竣工剪彩，高大宽敞的现代化厂房，高档精密的现代流水生产线，一排排刚刚下线的设计优雅、做工精细的古典中式红木家具，像一排排待嫁的新娘牢牢吸引着人们的目光。这之后的盛世鸿雅秉承传统工艺技术，收藏、修复明清家具，使其重焕昔日光彩，在不断挖掘中式家具精华基础上，确立了以生产、销售古典艺术性、民族欣赏性、现代实用性家具，让更多普通人都能买得起用得上的企业发展目标。继在海口的居然之家开设了自己第一家专卖店后，两年内陆续在全国的居然之家开设了20家专卖店，销售额过亿元……
已到了让梦想起飞的时候了。
2012年7月，煜隆创投在深圳蛇口宣告成立。其间凭老杨个人在P2P行业的信誉，先后进行两次募资招股，有83名来自全国各地的股东。杨定平一直清晰地记得，第一次在网上用yy语音给素未谋面的投资者们做募股项目推广结束时，他们只问了一句话：“我们的资金什么时候到位?” 29岁的何峻贤就是诸多股东中的一员，他将家中的积蓄全部拿出来投资，成为煜隆的股东之一，而后他又辞去公务员工作，协助杨定平拓展东莞业务市场。有什么比相互信任更令人感动呢?股东们都是冲着杨定平的诚信而来。他靠诚信聚拢了强大的人脉! 现代家具，已形成了21世纪一道独特的风景线，成为领导消费潮流时尚生活的路标。世界家具工业发展迅速，产值高达1000亿美元，贸易额在200亿美元以上。
让杨定平深感痛心的是，在家具制造大国的背景下，中国响当当的家居品牌在世界却寥寥无几。
中国何时才能从一个家具制造大国变为家具智造强国呢?杨定平等有识之士无时不在发出殷切的呼唤。
要缩小与世界家居产业的落差，唯有模式创新、品牌塑造。不创新前行，就无法真正实现中国传统家居行业的“华丽转身”。
杨定平在对中国家具产业深入研究的过程中发现：一端是多达数万家中小家具制造厂商，中国的家具制造中小企业多达数万家，缺乏资金，造血功能差，却得不到银行支持;另一端是利润也不高、步履维艰的经销商。有一个数字无时无刻不在击打着他的心房：一套家具从生产到消费者手中，中间环节费用竟占40%!
杨定平得出的结论是：家具企业也面临产业链的全面变革，若靠单纯以前的自身积累、滚动发展已经远远不能满足庞大的资金需求，必须插上资本的翅膀，同时创新营销模式，突破中间环节的制约。
基于这个思考，杨定平于2012年成立深圳雅堂家居发展有限公司，2013年3月28日更名为深圳市雅堂电子商务股份有限公司，2013年3月雅堂之家通过煜达投资城成功获得了第一笔融资1000万元，2013年9月再次成功获得ITBT第二笔融资2500万元，同时布局在线营销和实体店，三年内打造一个家居网络直销平台，重构家居产业生态，专业网络分销商与O2O家居体验馆相结合，集销售安装配送、保养保修于一体的家居产业链营销新模式解决行业困境，推动中国家具行业由制造向创造的蜕变。
杨定平用互联网金融打造家居云平台所构建的生态圈是：根据“微笑曲线”理论凸现两个制高点，有效发挥煜达投资城互联网金融功能，为广大中小型家具厂商提供资金支持，开发“零资金创业贷”金融产品，通过与 “雅堂之家”的合作，增强中国家具行业的造血功能，实现广大创业者价值，提高其生命力;构筑家具营销新平台，实现供应商与消费者通过雅堂之家平台直接交易，减少中间环节，让制造商与消费者共同受益。这种生态模式将参与各方有机组织在一起，互伴互助，共生共荣，创造了一条家居生态产业合理有效的价值链。 他热爱员工，热心慈善。他为煜隆集团创立的“齐分享、共成长”的核心价值观，容纳了爱心、诚信、责任、创新与分享在内，得到了员工的共鸣。
杨定平珍视人才，求贤若渴，他要求各级主管要尊重员工、爱护员工、鼓励员工、给予员工，对待员工要像对待自己的父母一样。首先成就员工，把每一个员工当作创业伙伴，与员工共成长。煜隆集团对于人才的尊重及爱护，吸引了众多优秀人才的加盟。 杨定平董事长领导下的煜隆集团广泛参与社会公益事业，热心慈善，深圳市云龙教育发展基金会于2013年6月正式发起成立，昝云龙先生为基金会第一届理事长，杨定平先生(煜隆集团董事长)为常务副理事长。基金会专注教育事业的发展，以“中国梦”为载体，助学梦为核心，扶贫助学为目标，搭建各界人士奉献爱心为桥梁帮助更多的人完成自己的梦想，让更多的孩子拥有平等的教育经历、改变更多孩子的命运、让社会的关爱有机的循环起来。云龙教育发展基金会规划推动的主要项目有：助学直通车、西部之春·牵手助学、正和助学金、太阳事业、清洁能源教育、收藏品慈善义卖活动等。其中一个助学项目--煜隆助学金已开花结果， 已于2014年3月18日正式启动，用煜隆集团的捐款，给通江县广纳镇中心小学、三溪乡中心小学、诺江三小、松溪乡小学、麻石镇中学、县儿童福利院等6间小学建置了电教室。电教室的启用，使上千学子因此受益。
深圳市云龙教育发展基金会是经深圳市民政局注册的非公募基金会，于2013年6月正式成立。基金会的宗旨是遵守中华人民共和国宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，为社会公益事业服务。致力于加强对各类企业机关群体与境内外各界的联系与合作，争取境内外各界的支持与捐赠，服务学校的建设与发展。
基金会主要职责是：加强与境内外社会各界的联系与合作;接受境内外企业、社会团体、商社和个人的自愿捐款;依法募集、管理、运作各项基金，实现基金保值增值;按照本基金会宗旨和捐赠者意愿，开展专项奖励、资助等活动;开展其他与教育事业相关的社会公益活动。
基金会工作人员将秉持精细管理、恪守信用、持续发展的工作理念，根据捐赠者意愿，认真使用每一笔善款;通过公益活动的开展，放大捐赠者的爱心，弘扬捐赠者精神，把奖助和育人有机结合，努力为教育事业发展和人类文明进步做出贡献。

F. 做家具销售每日总结5篇精选

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!

做家具销售每日总结篇一

在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我 毕业 就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2019，展望20__!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

做家具销售每日总结篇二

作为__家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结：

一、精神

一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。

二、知识

这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：

1、商品知识。要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用 方法 、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、企业知识。要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。

3、用户知识。了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。

4、市场知识。了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。因为你在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。而且在介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。最后在谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

三、了解顾客

店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

四、抓住时机

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

五、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

六、处理意见

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。

七、抓好售后

售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。

1、联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进 措施 。

2、记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其 市场营销 特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。

3、分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。

这就是我在20__年学习到的家具销售方面的知识、心得，包括一些 销售技巧 。希望在明年，家具行业能迎来一个新的春天。

做家具销售每日总结篇三

20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到西安银泰店，做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面;

第一、认认真真，做好本职工作。

1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求，也是导购员应该具备的最基本的素质

2、勤快，团结互助。导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

做家具销售每日总结篇四

一、实践目的：

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的 社会实践 。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。

销售是一项很锻炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的能力，当然这也与个人在过程中的表现有关。20__年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在 职场 中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下：

二、实践内容：

1、实践概况：

暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。

2、产品的熟悉 ：

家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具知识，还了解了一些实木的一些知识。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

3、学习业务流程：

做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些提供给领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业

务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、实践结果：

实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

虽然一开始我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我慢慢适应了，往后就比较顺利了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。

四、实践心得

1、在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。

2、在社会上要善于与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

3、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴

4、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的状态，办事效率就降低了。

五、实践总结

实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受 教育 ，长才干，作贡献的目的。

做家具销售每日总结篇五

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同 谈判技巧 的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。 拜访 ，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

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开荒保洁是在进家具之前做好，由于装修施工中难免遗留垃圾 灰尘多，漆点等

此消息 由 北京正和兴达保洁服务中心 提供

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