家具如何谈单

㈠ 家具销售技巧和话术如何提高

我最近买了套“杜云生销售技巧讲座大全”的资料，共有25张DVD光盘,当时是398元，现在搞促销是298元,还送15款电子赠品，里面的内容非常好有好多关于销售、营销、沟通谈判话术等好多方面的技巧，对我帮助太大了。我在 www.CAIZHIWU.IN 买到的，挺实用的。一定要好好学习杜云生的课程，能帮助你的，不要太急躁，这样反而学不到东西，压力我们每个人都有，要学会排解。相信自己，明天总会更好的。 查看原帖>>

㈡ 一个新手如何推销家具产品

新手推销家具产品的方法：

1、首先要有一个良好的服务态度，对待客户要面带笑容，不能过于严厉，要给人一种容易接近的感觉。可以先和客户聊聊天，拉近彼此之间的关系，让客户从心里接受自己。

2、自己要提前对各种家具的材质、特点做一个了解，然后向客户仔细地讲解，尽量以介绍家具的优势为主。

3、可以通过讲故事的方法来推销家具，比如对客户说:以前有人从我这里买家具时，也是拿不定主意，购买过后用了一段时间不断地给我反馈好评。这样一说，更能赢得客户的信任感。

4、在客户表现出要购买的欲望时，直接一锤定音，引导顾客下单或者付款。不给客户犹豫的时间，这样就能很顺利的让客户下单。

推销家具用品的方式：

1、放在家具市场去卖。家具市场是专门卖家具的地方。因为家居市场形成了气候，知名度肯定也不少，在那儿卖是很好的。

2、通过互联网销售。现在网购越来越多，网购渐渐成为一种时尚。在互联网上卖东西，只要用心，能把生意做好。

3、将家具售卖和设计放在一起。无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，如果买家具省去设计的时间，顾客很乐意接受的。

㈢ 如何推销家具

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问价格、尺寸还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客第一印象就是不专业了，后面说服力就大打折扣了，然后要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌，只会介绍材料、工艺。
一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念：顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。
二、建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案。
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会推荐更多的亲朋好友来购买。

㈣ 买家具，如何讨价还价

首先看你想买什么样的家具。家具一共分为几种！主体的也就是两种，一种是板式家具（刨花板或者实木颗粒板）第二种就是实木家具（原木）
首先说如何讨价还价，这个看你自己的本事了一半的品牌家具（较好的除了成都的之外）是没有讨价的这个环节的，因为家具这个东西毕竟几口人一辈子就买一次销量没有其他的行业那么客观，这个就必然存在的价位的差异，但是随着市场竞争的激烈，现有的品牌节假日包括偶尔厂家也都会搞活动，这个时候经销商的价钱自然会采取薄利多销的政策，建议买好点的家具的话就是直接团购要不就是活动的时候去买。
其次，说说哪个环保这个当然是实木家具了呵呵 很简单的道理原木制成的家具是很自然的板式家具毕竟经过处理后里面有一些液体的原料为辅助会添加一些混凝剂。 但是实木家具的价位还是比较贵的，况且毕竟有些人不懂的是不是真的是实木家具。随着板式家具的发展现在板式家具的板材用的材料也很环保不会出现污染家里空气的地步，并且能做到甲醛零释放，价位相对于比百分百纯实木的便宜很多。
所以建议你能多考察考察可以考虑下买板式家具吧！
推荐几个品牌都不错：像板式家具里的北京意风啊，北京希隆啊，世纪百强都不错的 深圳那边的建议买板材进口的略好！ 实木家具推荐标致 华日等大品牌！

㈤ 销售家具如何提高谈单成功率

家具产品同质化这么严重，想要提高成单率，必须深入发掘客户需求，提升客户服务意识，提搞专业技能。

㈥ 家装谈单的基本步骤是什么

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。

这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。

一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图
家装公司的优势：
首先，全屋整装装饰效果好。

因为是预制的墙面和吊顶板材，所以整体效果是很好的，统一性强，整个房子的协调型号，而且装修风格选择多，各种颜色、款式都可以，还有视觉上无论是温婉的木纹还是大气的石质，都能达到你的要求。
第二、全屋整装施工速度非常快。
全屋整装可以节省70%的工期，只要毛坯房完成，可以即刻开始拼装。

比如面积为200平米的房子，3个工人3天就能完成，无论是材料本身还是人工、时间，都达到最佳性价比。因为其拼装是采用的无死角、内部预留收缩缝、表面无缝对接的快速施工方式。
第三、板材不含甲醛，健康环保。
全屋整装预制时采用的材料是复合材料，以天然木纤维等环保材料为主，整个拼装过程也不会用到胶水等辅料，所以说是无毒无甲醛的。

一旦拼装好，就可以入住。
第四、防水性能、阻燃性非常好。
在生活，经常会出现水、火还有小孩子的涂画等，会让墙面变得难以处理，从而影响到墙面的性能和美观。全屋整装则不用当心这些问题，经过处理后的材质，不管是什么污渍，都能够轻松清理干净，就算是厨房、卫生间也一样。

第五、拆除简便。
如果你想换一种新的装修风格，拆除是很简单的，只需要换个面层就可以，不用除灰、砸墙等步骤，节省了成本和材料，节省了施工时间，同时也减少了环境污染。
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㈦ 装修行业：怎样成为谈单高手

要想成为装修行业谈单高手应该从以下几个问题来思考：

1. 跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？

2. 拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。

3. 阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。

4. 用最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现

5. 怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？

6. 当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？

㈧ 作为一个家装设计师 该如何去谈单

家装设计师如何谈单 作为一名家装设计师不但要做好自己的设计。还要去认真对待各种业主，其中的辛苦和酸楚只有其中的设计师自己知道。但客户心里说明白了就是想要一个好的方案，并且实时展示给他看，这里我认可酷家乐。渲染快，细节清晰。效果好。