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A. 我可以去哪些地方

去西安吧,距離不遠,物價相對省會城市是相當低了,雖說是西北城市,但夏天去也不會太乾燥,我本人就是江南人,在那邊待兩年了,夏天是沒問題的!最重要的是西安小吃美食真的很多,;離鍾樓不遠的回民街是遊客不得不去的選購紀念品和飽口福的地方!有回民特色的甜點,各種做法的牛羊肉,各色蜜餞,有名的賈三灌湯包,唐裝,皮影,虎頭鞋,撥浪鼓.....當然,好吃的還不僅僅在回民街,幾乎滿大街小巷都有!三原小吃,乾縣四寶,秦鎮涼皮,寶雞擀麵皮,戶縣機場烤肉!光說吃的了,因為我本來就是個愛吃的人,我是情不自禁!
西安是一個著名的古城,你一旦踏入這個城市就能感到一種很濃的古都氣息,有不同時期的宮殿遺址和古塔,也有現代人造的展現大唐盛世的豪華的大唐芙蓉園,位於臨潼區的兵馬俑更不用說了,每天都有大量來自世界各地的外國旅行團和背包客慕名前來.
西安內的交通工具主要分公交和計程車,暫時還沒有地鐵,不過已在建設之中.公交線路比較發達,設計也較為合理,缺點是,和大多數大城市一樣,上下班高峰期交通比較擁擠,有時甚至比人行速快不了多少,再還有公交車上小偷比較多,人多街道上也是,所以外地遊客一定要多多地留神,手機萬不可掛胸前,包包別背在屁股後或大半個夾在胳膊後面!計程車起步是七塊,車況一般,有時會遇見陝西方言味很濃的司機,說話不太好懂,而且很容易誤認為他在罵人,其實很多小販也是,這是他們的方言,大可不必在意!成都到西安目前最快的兩列車:2120次,全程耗時17小時46分,硬卧中鋪117元;k6次,耗時16小時24分,硬卧中鋪201元.希望我的回答能給你幫助!

B. 夯實品牌基礎 提升綜合實力

郭松慶

2012年以來,受到國內外各種因素的影響,中國珠寶首飾行業出口乏力、內需不足,對各珠寶生產、銷售企業產生了巨大的影響,大多數品牌銷售呈現普遍下滑的趨勢。老的商家和品牌紛紛使出渾身解數,努力提升銷售業績,維護企業的正常發展和市場地位。而一些新興的品牌也紛紛湧入市場,想要分一杯羹。

面對日益激烈的市場競爭,招金銀樓及時調整經營戰略,實施「品牌改造」工程,兼容並蓄,內外兼修,不斷夯實品牌基礎,全面提升品牌形象和核心競爭力,推動品牌的新發展。

1.實施「品牌整形」工程,以「標准化」提形象

在世界精英管理者的圈子裡一直流傳著這樣一句話:三流公司做產品,二流公司做品牌,一流公司做標准。隨著珠寶市場的發展,行業標准化已經勢在必行。

多年來,招金銀樓一直在努力推進企業標准化的進程。尤其是2012年以來,招金銀樓進一步對品牌形象進行綜合整形,在之前「五個統一」的基礎上,進一步完善實施了一系列「標准化」的管理制度和流程,全面推動品牌形象升級。

1.1 店鋪管理標准化

制定了詳細的設店、撤店、轉讓、收購、裝修、監控安裝等一系列完善的標准化流程,對直營店的開設、管理和維護等各項工作進行監控管理,確保各直營店的順利運營和品牌的市場拓展。

1.2 店面形象標准化

邀請知名的設計公司,針對獨立店鋪、中島、邊廳等不同的店面類型,對終端店面的形象進行了統一的規范設計,將品牌理念和文化融入其中,從視覺上確保店面裝修、專櫃形象等方面保持一致性,確保終端形象的鮮明性和完整性。

1.3 道具物料標准化

根據各個品類產品的特性,對道具和包裝物料進行了統一的設計,在整體風格上與店面和櫃台形象保持一致,用完美的視覺一體化設計,將品牌的個性化信息傳達給消費者,不斷強化顧客的意識,從而獲得他們的認同。

1.4 服務禮儀標准化

專門制定了《儀容儀表標准化》,分別從口腔、身體、手、飾品、發型、妝容、著裝、微笑等各個方面對導購員進行了規范,向消費者傳遞一種標准化、專業化的品牌形象和服務理念,以獲得廣大客戶的信賴與支持。

1.5 培訓督導標准化

成立專門的培訓部,專業的講師不定期地提供基礎知識、接待禮儀、銷售技巧、團隊建設、客戶管理、品牌營銷等一系列的專業培訓,全面提升營業員的實戰技能和服務水平,打造一支綜合性的專業化人才團隊,為今後的市場拓展和運營打下堅實的基礎。

1.6 系統管理標准化

所有終端店面都安裝了專業的珠寶進銷存系統,出入庫、銷售、客戶管理等都可以在系統中進行,既方便公司對各店的銷售情況、庫存情況等進行實時監控,及時發現問題,解決問題,也方便各店之間進行相互了解和交流,共同提升銷售業績。

1.7 宣傳推廣標准化

品牌手冊、服務手冊、產品手冊、燈箱廣告、戶外廣告等一系列的對外宣傳,都由公司專業人員設計製作,對完整、正確、全面地塑造品牌形象,傳播品牌理念,提高品牌知名度和美譽度,提升品牌形象和市場競爭力具有積極的推動作用。

1.8 售後服務標准化

制定完善的退換貨制度、顧客兌換制度、維修和保養制度、VIP顧客積分管理制度、商務禮品定製制度等一系列的售後服務政策,切實維護消費者的合法權益,解除他們的後顧之憂,提高顧客對招金銀樓品牌的信心。

通過一系列標准化措施的順利實施,公司對直營店的管理更加完善,招金銀樓品牌也以更鮮明、更統一、更專業的形象呈現在廣大消費者的面前,品牌形象得到了進一步的提升,得到了眾多客戶的認可和信賴。

2.實施資源整合,提升品牌「行業影響力」

「合縱聯合,優勢互補」是招金銀樓經營戰略中的一個主導思想和原則。2012年以來,招金銀樓繼續堅持實施「營銷整合」工程,不斷整合珠寶行業內最強資源,形成獨有的市場競爭優勢。

2.1 與行業組織合作

加大與世界黃金協會、國際鉑金協會、中國寶玉石協會、國家首飾質量監督檢驗中心、國家黃金鑽石製品質量監督檢驗中心等行業組織的強強聯合,資源共享,不斷提升品牌影響力。同時,積極參展招商,利用北京、上海和深圳三大國內最專業的國際珠寶展的機會,向廣大客戶及消費者展示我們的實力與品牌,擴大行業影響力,進一步提升招金銀樓品牌形象。

2.2 與行業巨頭合作

不斷鞏固與深圳粵豪、上海老鳳祥、深圳沃爾鑽等業內知名生產批發商的強強合作,整合客戶資源、產品優勢,聯合批發、聯合銷售。

2.3 與大型商場合作

加強與銀座、友誼、維客、中百、萬千、振華等大型商場的戰略合作,加快市場的開拓,全面搶占終端市場。

2.4 與當紅巨星合作

2012年,招金銀樓攜手當紅巨星趙薇小姐,加大品牌的宣傳推廣,利用電視、廣播、報刊、網路、戶外等一切宣傳平台,利用硬廣、軟文等相結合的方式,形成空中和落地的立體整合推廣,進一步打造品牌新形象,催生和挖掘品牌效應,大大提升了品牌形象與知名度,全面推動招金銀樓的品牌新發展。

總的來說,做品牌是企業的一種生存之道,要想確保基業長青,就必須要擁有寬闊的胸懷、堅定的意志、精準遠大的目光、完善的管理,堅持創新,持續提升品牌的核心競爭力,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

3.迎難而上,不斷拓展市場規模

2012年以來,為克服銷售嚴重下滑的困難,我們迅速調整工作思路和銷售戰略,以市場為導向,搶占市場制高點,加快全國范圍內的市場開拓步伐。5月份在濟南設立了營銷中心,業務范圍輻射山東西部、江蘇、山西、河北、河南等省市;8月底,我們又在北京西城區新街口北大街57號萬特珠寶城設立了北京營銷中心,業務范圍輻射北京、天津、河北、內蒙古等省市自治區,實現直營,減少銷售成本,擴大市場份額。濟南營銷中心和北京營銷中心成立後,分別比沒有設立營銷中心、由省代管理時銷售額增加50%和20%。

同時,招金銀樓全體員工都牢固樹立了「生產車間是後方,企業一線在市場」的觀念,堅持以「科學發展、連鎖加盟」為指導,以「千店加盟」為目標,繼續堅持「兩步走和兩手抓」,立足山東,全國開花,不斷搶占終端,決勝市場,把「招金銀樓」的大旗插遍全國,進而走向世界,做百年品牌、世界品牌。

2012年,招金銀樓精耕細作山東市場,在山東省內新開設了近20家品牌店,進一步鞏固了山東市場的「根據地」地位,目前還有幾家店正在籌建當中。尤其是隨著濟南和北京兩個分公司的成功運作,更是為招金銀樓品牌在終端市場迎來了一個新的飛躍和發展。

此外,招金銀樓還制定了完善、可行的專賣店加盟政策,與省代密切合作,在全國范圍內吸引優秀加盟商,推廣招金銀樓品牌,迅速擴張產品的銷售通路,奠定招金銀樓專賣店的品牌基礎,為「千店加盟」計劃的順利實施奠定了堅實的基礎。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

4.實施「研發創新」工程,以「差異化」增強品牌競爭力

「差異化」是招金銀樓始終如一貫徹執行的一項戰略和理念,貫穿了公司經營的全部活動。「萬足」飾品、「夢幻硬千足金」、硬金擺件、磁懸浮擺件……一系列創新產品的不斷推出,在行業中引起熱烈的反響,招金銀樓也成為「創新」發展的引領者和先行者。差異化產品經營為公司贏得生存之本,贏得產品高附加值。

2012年以來,招金銀樓繼續加大新產品開發,以「做新品、做精品」為主要目標,緊跟市場發展,做出更為准確的市場定位,不斷豐富和擴大產品的外延和內涵,製作具有明顯差異化的「萬足」飾品、「夢幻硬千足金」主題化、系列化精品,每月推出上百款新品,形成公司獨有的產品競爭力,不斷拓展市場空間,崔生新的利潤增長點。

在不斷推出新品的同時,招金銀樓也沒有放鬆對產品質量的要求。不斷建立健全全員質量管理制度,加強產品生產環節的管理,強化員工的技術培訓,提高工作技能。公司上下也都牢固樹立了質量意識、產品意識、精品意識,不合格的產品堅決不流入下道工序,堅決不投放市場。

5.實施精細化管理,不斷提升公司運營質量

「管理出效益」,「管理出品質」。很多中小企業非常注重投入,認為只要選擇了好項目、好品牌、好產品就能盈利掙錢,但結果往往事與願違。究其原因之一,就在於沒有形成與之相適應的有效管理。項目再好,品牌再好,銷路再好,如果經營管理跟不上企業的發展,項目、品牌、市場自身能夠帶來的盈利也會因管理不善而「流失」。

管理是企業的永恆主題。招金銀樓歷年來一直在從內部管理出發,積極推行眼睛向內、苦練內功、挖潛增效的精細化管理:

(1)強化制度建設,完善基礎管理。按照PDCA過程管理和持續改進思想,進一步明確職責,明確指標,使PDCA模式真正融合到公司管理、生產銷售的每一個層面、每一個環節,最終養成習慣、形成模式、發揮作用,促進翻番再造。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

(2)強化成本管理,實現節支降耗。進一步加大節支挖潛力度,提倡精細管理,反對大手大腳,生產成本明顯下降。

(3)強化現場管理,實施標准化經營,以標准化的要求完善各項規章制度和作業規程。

(4)加快技術改造步伐,科學提高產能和產品質量。加快研發創新步伐,不斷推出時尚新穎的差異化新產品,為招金銀樓品牌迅速擴張提供強有力的後盾。

(5)強化安全管理,營造和諧發展新局面。修訂和完善了各項安全規章制度,層層簽訂安全目標管理責任狀,嚴格落實「三級」安全教育制度和安措資金提出、使用制度,定期組織安全檢查,及時消除事故隱患,為實現安全生產奠定良好的基礎。

(6)現金為王,加快資金流轉。進一步加大了應收款項清收力度,基本杜絕了跨月應收款;其次是根據資金規模,實時調整,將省代由原來的10個縮減為目前的5個,降低成本,提高資金周轉速度。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

(7)調整銷售戰略,加大珠寶銷售力度。三季度以來,為轉變單一黃金、一枝獨大、不合理的銷售結構,我們對標周大福,調整了各品牌店的貨品結構,擴大珠寶類飾品銷售力度和激勵政策,提高毛利率,三季度實現非金等珠寶類銷售2831.60萬元,同比增長53.16%。

6.實施「人才戰略」,全面打造金牌營銷團隊

市場的競爭,歸根結底是人才的競爭,2012年是招金銀樓第三個「修身、齊家、團隊建設年」,人才的可持續發展被列入公司的長期戰略發展規劃。

(1)以「金牌店長培訓班」為載體,強化店長培訓,打造一支專業性、職業化銷售團隊;實施後備店長培訓制度,從全公司員中選拔50名員工納入「人才儲備庫」,定期組織技能培訓,儲備一批實用型銷售人才。

(2)開展「校企聯合、定向培訓」,與高級職業技術學校聯合開設「店長培訓班」,在完成常規文化課程學習的同時,增設營銷知識培訓,畢業後定向到公司從事銷售工作,從而形成人才梯隊,滿足品牌擴張的人才需求。

(3)以工廠、部室、單店為單位,進行全方位對抗比賽,提升全體員工的競爭意識和進取精神,增強團隊意識和對公司的向心力。

此外,實施「競聘上崗」制度,實現「優者上、平者讓、庸者下」,使公司的所有人才都能夠「各盡所能、各司其職、按勞分配」,為公司管理和運作注入新鮮血液。同時也大大提高了廣大員工的競爭意識和進取精神,在整個公司形成一種良性競爭、好學進取的良好氛圍,為公司的健康快速發展奠定了良好的基礎。

C. 井下電氣設備故障處理方法

1、井下不得帶電檢修、搬遷電氣設備、電纜和電線。檢修或搬遷前，必須切斷電源，檢查瓦斯，在其巷道風流中瓦斯濃度低於1.0%時，再用與電源電壓相適應的驗電筆檢驗；檢驗無電後，方可進行導體對地放電。控制設備內部安有放電裝置的，不受此限。所有開關的閉鎖裝置必須能可靠地防止擅自送電，防止擅自開蓋操作，電動挖掘機開關把手在切斷電源時必須閉鎖，並懸掛「有人工作，不準送電」字樣的警示牌，只有執行這項工作的人員才有權取下此牌送電。操作井下電氣設備應遵守下列規定：非專職人員或非值班電氣人員不得擅自操作電氣設備。操作高壓電氣設備主迴路時，操作人員必須戴絕緣手套，並穿電工絕緣靴或站在絕緣台上。手持式電氣設備的操作手柄和工作中必須接觸的部分必須有良好絕緣。容易碰到的、裸露的帶電體及機械外露的轉動和傳動部分必須加裝護罩或遮欄等防護設施。井下各級配電電壓和各種電氣設備的額定電壓等級，應符合下列要求：高壓，不超過10000V。低壓，不超過1140V。照明、信號、電話和手持式電氣設備的供電額定電壓，不超過127V。遠距離控制線路的額定電壓，不超過36V。
2、采區電氣設備使用3300V供電時，必須制定專門的安全措施。扒渣機井下低壓配電系統同時存在2種或2種以上電壓時，低壓電氣設備上應明顯地標出其電壓額定值。 礦井必須備有井上、下配電系統圖，井下電氣設備布置示意圖和電力、電話、信號、電機車等線路平面敷設示意圖，卸煤機並隨著情況變化定期填繪。圖中應註明，電動機、變壓器、配電設備、信號裝置、通信裝置等裝設地點。
3、每一設備的型號、容量、電壓、電流種類及其他技術性能。饋出線的短路、過負荷保護的整定值，熔斷器熔體的額定電流值以及被保護干線和支線最遠點兩相短路電流值。線路電纜的用途、型號、電壓、截面和長度。小型挖掘機保護接地裝置的安設地點。