防水怎麼開發客戶

㈠ 如何做防水材料代理

做防水材料代理建議加盟正規的防水材料公司，有八大支持，加盟的放心，安心，推薦科順家庭防水，該公司的Y100全優通用型防水塗料，室內牆面防水，好刷易施工，法國A+認證。 得到廣大消費者好評和信賴。

科順企業經營理念，技術科順：深耕行業，追求卓越。創新科順：價值引領，數字賦能。服務科順：誠信為本，客戶為先。近年來，科順股份持續不斷進行施工工藝的改進，並取得了一些專利。一方面，在傳統的施工工法下，從細部節點處理以及施工工具上尋求局部突破，如卷材鋪設管根、牆面陰陽角預鋪反粘、裝配式建築搭接縫處理、PVC一體化鋪設等。同時，也針對不同材料的施工工法進行精細化梳理與改進，對新材料新產品施工工藝進行突破創新，並申請相應專利20餘項。

如何做防水材料代理參考以下內容：
1.了解防水相關知識。很多人在從未接觸過防水這個行業的時候，總會不太清楚防水的各種分類。防水材料主要分為聚氨酯防水塗料、高彈防水塗料、水泥基防水材料、防腐防水材料、復合防水塗料、丙凝防水材料等。
2.選擇防水品牌是關鍵。各式各類的防水品牌在市面上並不少見，缺乏經驗的人們總會挑花了眼，亂了選購的分寸，做防水代理也一樣，選擇一個好的品牌，就等於成功了一半。 許多防水材料企業總是想通過檯面上的東西忽悠經銷商，他們往往會使用形象的語言及明星代言的幌子來塑造產品，讓代理商們難辨真假。所以，作為一個防水代理商，不要讓表面的東西給迷惑住了。

想要了解更多防水材料代理的相關信息，推薦咨詢科順家庭防水。科科順家庭防水是科順股份全資控股公司科順民建有限公司旗下的專業從事家裝輔材產品研發、生產和銷售的高端品牌；科順擁有專業應用技術的百人研發團隊，先後與碧桂園、萬科、融創、富力等超過100家知名房企簽訂戰略合作協議；而科順家庭防水正是依託於強大的實力背景，所以產品更加值得用戶信賴。查看未來防水市場紅利

㈡ 急：我想跑關於防水的業務要掌握哪些資料啊

1、如果你想推銷你的防水材料，你必須熟悉防水材料的相關知識，掌握防水技能，可以給用戶指導和現場示範進行防水操作施工。
2、了解當地防水材料市場行情。你可以向客戶對比防水材料的價格，以便讓客戶認同你的產品。
3、多接觸一些當地建築界有一定的影響的人際關系，以便向建築工業主、建材商們進行推銷你的防水材料。

4、定期回訪你的客戶，了解客戶對你的防水材料使用情況，樹立客戶榜樣，以便讓更多的人知道你家的防水材料價廉物美。

㈢ 防水派單怎麼做

做防水派單方法如下：競價推廣和信息流都可以，手上就有這種客戶。整合全國做防水補漏的師傅的聯系方式，然後自己推廣獲客，然後給全國各地的師傅派單拿一定成交或者介紹費用。
拓展資料：
一、防水工程怎麼做

1、要先拿工具將基面的灰皮進行清除，尤其是水管以及牆體的根部位置，2、再拿工具均勻的把防水塗料刷上，每個位置都要刷到才行，不可以發生漏刷情況，3、然後等它乾燥之後，再塗刷第2遍和第3遍，4、待其徹底乾燥後進行閉水實驗就行了。

二、防水工程施工需要注意的問題

1、開始防水工程之前，為了確保有效的效果，應當對基面進行一定的處理。比如牆面不能出現粉化、掉落和裂縫的問題，有的話要馬上維修好，然後再打掃施工面的衛生，不可以有很多的浮灰污漬，要不然會破壞到後面的防水效果。
2、塗刷防水塗料時，應當小心有些關鍵的部位不能忽視了，比如牆壁和地面交接的地方，管道四周以及陰陽角的部位，因為這些位置及易發生漏水的問題，所以要重點塗刷上塗料。並且，在塗刷過程中，要防止因為薄厚不一，會發生滲漏的問題。

㈣ 防水塗料代理的生意怎麼做

防水塗料代理的生意，需要你自己有一定開拓市場的能力，或者在自己本地區有一定人脈資源。做防水塗料生意，你需要和當地的防水施工人員非常熟悉，也需要和工程有一定關系，這樣生意會好做一些。如果沒有這些，就只有靠自身的能力，一點點的去開拓和積累，久而久之，用口碑贏市場，用質量打市場，靠信譽謀生存，你一定可以做得好的

㈤ 防水企業需要研究的七種渠道模式

    中國企業的渠道模式多年來已經形成了固化的經營模式，外資企業進入中國也要按照中國市場的游戲規則玩耍，目前中國企業渠道通路往往進入了兩種極端情況。要麼，是廠家完全依賴經銷商，將區域市場的運作全部交給經銷商，企業只是承擔提供產品和廣告支持以及壓貨催款的職能；要麼，是廠家完全撇開經銷商，直營終端或者僅僅讓經銷商承擔物流配送和資金結算職能，其餘的市場職能皆由企業完成。這兩種極端情況都有其局限性，它們將廠家和經銷商完全割裂開來，沒有將二者整合在共同的營銷價值鏈當中去。真正既高效又節省成本的模式，是那種廠家與經銷商共同參與、共同建立合作關系的「夥伴型模式」。這種「夥伴型渠道模式」，對於一個消費品廠家來講，常常有很多模式的變異：

一、「分銷聯合體」渠道模式

在中國市場，娃哈哈是採用分銷聯合體模式的典型代表。具體結構是：娃哈哈總部—各省區分公司—特約一級批發商—二級批發商—三級批發商—零售終端。由娃哈哈制定的這張營銷網路的主體由娃哈哈各級公司與2000個一批商以及更為眾多的二批商、三批商和銷售終端組成。

在這種模式下，由於企業已將傳統的愛竄貨亂價的二批商改造為分銷商，並給予了相應的權利和支持，分銷商必將全力進行市場的開拓和維護，並承擔起區域市場內的分銷和送貨上門服務，既能夠顯著提高渠道的覆蓋密度，又能夠大大降低或者根除其原有的竄貨和亂價的沖動。

另一個方面，企業又將經銷商從單純的物流配送商角色改造成為渠道服務商，充分利用經銷商原有的分銷、團隊、服務平台，在廠家向經銷商輸出管理和服務的前提下，讓經銷商從以前的那種隨機型的無服務的送貨模式調整為巡訪送貨服務模式，讓經銷商的業務員按照固定行程計劃開展巡訪配送的模式，每到一站，則在分銷商處停下來進行清點庫存、整理貨架、張貼海報、建議訂單和感情聯絡等工作，承擔起渠道專業化的維護工作和銷量提升職能。而企業呢，則派出業務員對經銷商進行培訓和指導，輸出企業統一的工作標准和規范。

在中國企業深度分銷的紅利已經達到極限的當下，在人力成本快速上升的當下，這種分銷聯合體模式，比之「經銷商承擔物流配送，廠家負責全部市場工作」的模式，成本更低、風險更小，更加適合於絕大多數的中國企業。

二、「流通1.5批」渠道模式

流通市場的好處是無規則、自由流通；不受行政區域限制；經營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強。但是，流通市場以鬆散形式關系為主體，沒有固定網路和客戶，以價格優勢為主要手段吸引顧客，容易導致相互壓價、低價沖貨，沒有深層的服務意識，只做「坐商」。

流通市場的二批，本質上是「名牌殺手」。所以，「把二批變成1.5批」，是解決二批殺價的主要模式。

「1.5批」不是傳統的二批，也不是一批，是一批和二批之間的經銷商。說是二批，因為他從一批那裡拿貨。廠家把以前給一批的政策，分解一下，給了二批。

這樣一來，原來的二批雖然名義上是二批，實質上已經成為一批。名義上，二批從一批處提貨，銷售價格和政策由一批決定，二批還是二批。但他享受的待遇是分銷商介於批發商和代理商之間這種待遇，要高於優於二批商的待遇，這樣來鎖定二批。廠家給一級經銷商一定的折扣或補貼。

在實際操作中，廠家要把二批當作一批來管理，要求業務員的工作重心由以前圍繞一批轉，改變為幫助二批做市場。除了綁定1.5批之外，做流通市場，還要強調終端動銷與回貨，做好核心終端。

三、「廠商協同營銷」渠道模式

「廠商協同營銷」模式，整合了廠家與經銷商之間的資源，改變了經銷商單打獨斗拼市場、拼資源的局面，廠家參與經銷商的市場運作，經銷商在廠家幫扶的情況下做市場。

這種模式，其基本的運作路徑是：由於多數經銷商的營銷管理水平都比較薄弱，所以廠家視經銷商為合作夥伴、為公司的外延「辦事處」，廠家派出廠方代表兼任經銷商公司的常務副總，幫其制定營銷方案，而且要幫其管理市場，為經銷商的團隊提供專業的培訓，幫助經銷商重新建立業務流程，同時讓經銷商參與到廠家的市場推廣策略制定中。

四、「股份制區域銷售公司」渠道模式

1997年以來，格力獨創了「以經銷商大戶為中心」的核心銷售體制，在此基礎上提出了「股份制區域銷售公司」模式。

格力各省銷售分公司的操作手法就是，由格力和各個省幾個較大的經銷商合資組建，在每個省選定幾家實力最強的經銷商，通過參股的形式組建銷售公司，共同開發和維護市場。格力是以品牌等無形資產入股，佔少許股份（後來，格力增資控股，加強了對銷售分公司的控制）。銷售公司有充分的自主經營權。

實際上，銷售公司相當於格力空調在該省的總代理，實行的是獨家經銷制。而在各省的二級市場，格力採用的是選擇性分銷。在地級區域范圍內，選擇幾家實力較強的家電經銷商作為批發商(格力稱為代售商)，再由若幹家分銷商(格力稱為指定經銷商)作為零售終端。

在具體的渠道分工方面，格力總部負責制定和實施全國范圍內的品牌傳播以及促銷活動，各省的品牌傳播和促銷活動由各省的省級銷售分公司制定並實施。各省銷售分公司在品牌傳播以及促銷活動中產生的費用，可以折算成價格在貨款中去扣除，也可以向格力總部報銷。分銷工作全部由省級銷售分公司來實施並完成，它們擁有制定價格的權力，以及渠道管理的權力，物流、現金流、信息流的管理全部由格力銷售分公司負責。

五、「配送式」渠道模式

這種銷售模式採用營銷網路通路整合方案來優化銷售渠道，將經銷商，變為配送商，實行「一級調控、二級配送、服務終端」的科學分銷模式。

加多寶在全國實行的是總經銷商制，把全國市場劃分為六大區，每個區設立一名總的經銷商。然後總經銷商又去開發一些具有專業配送能力的經銷商或分銷商，加多寶稱之為郵差商，它們只管物流運輸，其他的費用，包括進店費、終端維護費等都由加多寶來承擔。同時終端維護工作，包括終端網點的開發、維護以及終端POP、終端生動化等工作都是由加多寶的地面部隊來完成。

由此可以看出，加多寶的渠道層面，無論是經銷商，還是分銷商，他們只是承擔物流和資金流的使命。加多寶一方面實施「高空轟炸」，投放大量的鋪天蓋地的廣告，另一方面就是實施所謂的「人海戰術」，深入滲透全國每一個市場，每一個終端網點。這種地空一體化的作戰策略，才是加多寶成功的關鍵。

六、「直銷」渠道模式

所謂直銷，說得通俗一點，就是企業在城市市場，直接實施對終端的銷售、管理的干預與控制，從而省略了中間一些不必要的渠道流通環節，通過強化對終端的掌控力度，加強對終端的管理，來達到銷售最大化的最終目的。

可口可樂公司是以直銷聞名的。它在中國市場的主要地區都採用直銷的模式。

可口可樂將渠道類型劃分為22種之多，但是，歸納起來，可口可樂的渠道系統可以劃分為四條： KA渠道、直營渠道、批發渠道和101渠道。

可口可樂重點客戶部專門負責KA渠道的直銷；直營渠道系統，則是由可口可樂直營餐飲渠道、學校渠道、旅遊景點等。

2000年開始，可口可樂啟動101項目服務終端零售市場，由銷售部負責101渠道和批發渠道的運營。101渠道和批發渠道的區別在於，可口可樂公司業務員是能夠直接掌控101客戶下屬的終端的，而不能掌控批發渠道下屬的終端網路。

研究發現，可口可樂的直控終端的渠道模式，經歷了由區域精耕到渠道精耕的進化。實施區域精耕，這不能不涉及到可口可樂的國際化策略，就是可口可樂在國際化的過程中所採取的的特約經營模式。所謂特約經營模式，就是與某一個區域內的當地的裝瓶商成為合作夥伴，來生產和銷售可口可樂的系列產品，同時協助可口可樂品牌的維護和發展。

截止到2012年，可口可樂在中國大陸已經發展了40多家區域裝瓶商，他們負責各個區域的銷售、品牌維護等等。

可口可樂的做法是，以全國各地的裝瓶商為區域中心點，以一定的區域范圍為作戰半徑，實施區域精耕。

所謂渠道精耕，也叫通路精耕，簡單而言就是將渠道細化，並由不同的業務員負責不同的渠道，即將大賣場以外的渠道細分為小店、批發、小超市、餐飲、網吧、工廠、學校、軍事、醫葯等類型，由不同的業務員負責，一個業務員負責一兩種渠道。工作范圍不是按區域劃分而是按渠道類型劃分。

七、「聯盟商」渠道模式

所謂「聯盟商」渠道模式，就是廠家和經銷商在經銷商所在地聯合辦廠，改變經銷商單純為廠家銷售產品的單一角色，轉而讓經銷商購買廠家的品牌使用權進行OEM生產，雙方共同出資，共同管理，廠商抱團，銷售廠商共同的產品。風險共擔，利益均沾。

這種渠道模式，適合那些產品在當地有一定成熟度，特別是在當地已經是大單品的品牌；而且，所在市場及其周邊區域的市場容量，要足夠支撐一個工廠，比如瀘州老窖華北生產基地項目。

㈥ 做防水材料生意掙錢嗎

掙錢
做防水材料生意挺掙錢的，前提是你有關系，可以承接工程量大的項目。防水做法很多，水泥攪拌108膠，BBS卷材或者油氈紙。大面積做防水BBS卷材掙錢，小面積的話油氈紙比較掙錢。
有建築的地方就會要做防水。現在業主對防水、防潮的充分重視催發行業增長，這個行業正在成長階段，相比成熟行業，利潤充足，競爭壓力卻相對小很多。
防水材料的市場還是挺大的，有建築的地方就會要做防水。現在業主對防水、防潮的充分重視催發行業增長，這個行業正在成長階段，相比成熟行業，利潤充足，競爭壓力卻相對小很多。
如何做防水生意？
1要做防水項目，首先你的防水材料質量一定要ok，好的產品才能有信心去推銷出去，如果質量一般，再怎麼好的銷售也是推銷不出去的，就算推銷出去了，也是做不久的。2另外還有找准客戶，了解哪些項目上是用得到防水的，工廠環境，商業辦公，家居環境等等。在銷售防水產品前，做足工作，了解客戶行業，才能更好的推銷自己的產品。


3可以尋找第三方公司作為中介，工廠銷售防水產品一般，花費的人力精力都較大，那麼我們可以尋找第三方公司，比較裝修公司，他們的渠道廣，可以通過他們來做防水項目。


4做好項目產品推廣，線上線下雙管齊下，實體宣傳非常有必要，一些客戶喜歡看到實際的產品。另外現在是網購時代，我們要抓住網路的傳播，來銷售自己的防水產品。


5作為銷售，不是說銷售產品就完了，後期的服務也要和客戶多溝通，即便公司有售後團隊，但是客戶當時購買時是聯系的你，所以你一定要在售後和客戶之間，做好銜接工作。

㈦ 防水材料代理要怎麼做

要想做防水材料代理，首先需要選擇一個好的防水材料品牌，最好是對合作夥伴扶持力度較大的，科順是防水材料裡面數一數二的品牌，各方面的實力都非常不錯。科順所有產品通過了法國VOC檢測的最高A+級認證，綠優系列產品通過了美國綠色衛士最高金級認證，確保產品綠色健康無憂。可以選擇加盟科順家庭防水。

選擇加盟科順家庭防水的原因：
一、統一品牌形象支持。統一品牌形象、統一產品包裝統一門店形象、統一成列規范統一廣告形象、統一物料設備。
二、終端裝修開業支持。提供標准化裝修設計方案、專賣店裝修補貼、網點門頭自投、開業方案及各項補貼;提供產品畫冊、海報、X展架、宣傳折頁等物料支持。
三、全方位營銷支持。品牌營銷活動、市場促銷物料配套品推介會支持、爆款產品促銷支持。
四、專業團隊培訓支持。應用技術培訓:提供專業產品及技術培訓;業務導購培訓:幫助掌握黃金銷售話術，提升銷售能力;施工師傅培訓會:定期舉行師傅培訓會、推廣會等。
五、品牌廣告投放支持。公司品牌廣告自投:統一部署要蓋渠道大型廣告及網點廣告投放:
經銷商廣告投放補貼:從設計到資金全面支持經銷商區域廣告投放。
六、多渠道工程銷售支持。提供項目案例支持、專業技術團隊支持和商務支持、專人協助跟進等服務。
七、資金授信支持。公司建立完善的綠色合夥人信用等級系統。
八、經銷商補貼支持。

想要了解更多防水材料代理的相關信息，推薦咨詢科順家庭防水。科順家庭防水是科順股份全資控股公司科順民建有限公司旗下的品牌，實力雄厚。產品涵蓋防水塗料、瓷磚膠、美縫劑、加固劑、卷材、膩子等品類，科順家庭防水致力於打造家裝廚房、衛生間、外牆、陽台、屋面及水池六大家裝防水鋪貼系統，專業解決家庭各區域防水鋪貼問題。查看未來防水市場紅利

㈧ 我是做防水補漏的如何去找客戶

如果你是做防水補漏的，想找客戶的話，可以通過網路來找客戶。我們可以打我們可以打一些廣告。

㈨ 砂漿防水劑怎麼推廣銷售

1、廣告宣傳。
2、促銷，對首次訂貨廠家予以價格優惠。
3、設立VIP客戶管理系統。
4、價格優惠。
5、與同行業公畢局司做差異化營銷。以達到同生共贏。
6、包裝，在防水劑樣品及產品外包裝上力求突企業形象，棚鋒與竟爭對手有獨特的差異性鏈數晌。

㈩ 我是做高檔建材防水防腐的營銷員，怎樣給顧客簡單明了的介紹自己,讓顧客快速的接受自己呢謝謝!

第一要對自己有絕對的信心，第二自己的形象要讓自己滿意，第三要對自己的產品一定要了解，第四在介紹產品時不要讓對方覺得你是在賣東西，要讓對方知道你是在幫他們解決問題，最後就是做人要誠懇！