售樓部銷售後台是做什麼的

『壹』 做房地產銷售工作內容是什麼

我的室友就是做房產銷售的，她是在上海一家知名房地產店面里做基層銷售員，每天打電話至少要打到300個電話，查找客戶資料，有時也在朋友圈裡發樓盤推廣信息，還常常去各個小區門口發宣傳單，也就是銷售行業里的所謂「地推。」

房產銷售員在開始會有大量的培訓，學習演練各種話術和銷售技巧。要熟悉公司樓盤的基本知識：所在區域的情況，發展，規劃，項目周邊的交通，配套，商業，學校等內容；項目的具體情況，項目的方位，四至，所售戶型，均價，折扣等等。2.按揭知識：銀行利率，按揭成數，按揭年限，月供額計算，按揭套數的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭。3.當下房地產政策：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產稅，遺產稅、房屋契稅）、取得房產預售的證件，如何辦理房產證等內容。4.房子建築知識：實用面積的界定、實用率（得房率）的計算和房地產建築基礎知識。室友還會在網路上搜尋一些客戶信息資料，會打一些老員工留下的名單，或去人氣旺的小區蹲點掃樓，不管是嚴寒還是酷暑。還有一個最吸引准客戶的點子，就是在網路平台發布一些，稀缺房源信息，故意把價格，備注得比同等位置戶型的便宜很多。這樣自然會有很多計劃購房者，瘋狂打電話咨詢，這一招就能吸引拿到很多准購房客戶號碼，（那稀缺房型資源確實真實有，但極少。）信息資源就是最大的財富，再進行跟蹤聯絡維護客戶。她們說這種方法叫「吸客」，吸過來的都是重點精準客戶。她們每天要打兩小時有效通話，還得帶客戶看房，有時去郊區來迴路上就花費好幾小時，腦力、體力、精力都是在同步劇烈消耗啊！

『貳』 地產銷售後台是什麼

一.協助經理搞好日常管理工作

1.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;

2.協助經理搞好工作安排，值班人員安排表交公司總合，並通知到本人;

3.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度嚴禁遲到、退現象發生,如若發現，按人事管理制度執行:

4.協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議;

5.嚴格要求銷售人員的儀態、言談、舉止,熱情禮貌地對戶，提高服務質量,樹立品牌形象:

6.檢查著裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊_裙、露臍裝等奇裝異服:

7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;

8.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧以及語言表達能力:

9.培養集體協作和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合,促進成交,對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在;

10.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

1.一般銷售人員於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

2.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通,以親切的態度來穩定客戶的情緒。

3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，贏得客戶對本公司的信譽與個人質的認可和信賴。

三、日常統計工作

1.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找准銷售定位;

2.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;

3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報;

4.了解項目的價格、戶型朝向、面積、定位、交通以及周邊環境和配套等,抓住賣點;

5.了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議;

6.做好在定期內對樓盤收取的定金,並熟悉掌握開具收據、支票本票、匯票等手續流程;

7.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、記檔,有錯漏要及時向公司領導匯報;

8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表:

9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續等工作;

10.做好銷售報表、銷鐫總結每周例向公司領導匯報。

『叄』 房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的

房地產銷售部的崗位設置一般是這樣的。

1、現場銷售主管（一人）：

1）銷售員若干。

2）前台接待員一名。

2、客戶服務部主管（一人）：

1）合同管理員一人；

2）貸款員2人；

3）物業顧問1人。

《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》

第一條為加強房地產經紀專業人員隊伍建設，提高房地產經紀專業人員素質，規范房地產經紀活動秩序，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《國務院機構改革和職能轉變方案》和國家職業資格證書制度有關規定，制定本規定。

第二條本規定適用於在房地產交易活動中，為促成房地產公平交易，從事存量房和新建商品房居間、代理等房地產經紀活動的專業人員。

以上內容參考：網路-房地產