武漢東富優誠順售後怎麼樣

『壹』 銷售的話術怎麼才能吸引人

銷售的話術怎麼才能吸引人

銷售的話術怎麼才能吸引人，銷售就是需要說服客戶，銷售的過程即是說服的過程，一個好的銷售必定是說服高手。銷售溝通的目的有時是交流感情，明確推銷觀點。下面來看看銷售的話術怎麼才能吸引人？

銷售的話術怎麼才能吸引人1

1、斷言、充滿自信

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如「一定可以使您滿意的」。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產生一定的信心。

2、重復說過的話，加深在顧客腦海中的印象

銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。因此，你想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信並加深對所講內容的印象。

切記：要從不同角度，用不同的表達方式向對方表白你重點說明的內容。

3、坦誠相待，感染顧客

只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。

「太會講話了。」

「這個銷售員能不能信任呢？」

「這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢？」

客戶的心中會產生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對公司、產品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態度及語言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。

4、學會當一個好聽眾

在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾，並且必須有這樣的心理准備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。

強迫銷售和自誇的話只會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見的態度，不要中途打斷對方的講話而自己搶著發言。必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當的問題。

5、利用提問的技巧引導顧客回答

高明的商談技巧應使談話以客戶為中心而進行。為了達到此目的，你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。好的銷售人員會採用邊聽邊問的談話方式。通過巧妙地提出問題，可以做到：

1）根據客戶有沒有搭上話，可以猜到其關心的程度；

2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對策；

3）客戶反對時，從「為什麼？」「怎麼會？」的發問了解其反對的理由，並由此知道

接下去應如何做。

4）可以製造談話的氣氛，使心情輕松。

5）給對方好印象，獲得信賴感。

6、借顧客身邊人之口

將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進銷售。事實也表明，讓他們了解你的意圖，成為你的朋友，對銷售成功有很大幫助。

優秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：「這套房子不錯，挺值的`」的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：「這樣的房子還是算了吧。」這么一來，就必定完了。因此，無視在場的人是不會成功的。

7、引用其他客戶的評價

引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如「您很熟悉的xx上個月就買了這種產品，反映不錯。」只靠推銷自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構或有一定地位的人的評論和態度是很有說服力的。

8、藉助對自己有利的資料

熟練准確運用能證明自己立場的資料。一般地講，客戶看了這些相關資料會對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限於平常公司所提供的內容，還有通過拜訪記錄，對批發商、同業人事、相關報導的內容也相應加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或復印給對方看。

9、用清晰、明朗的語調講話

明朗的語調是使對方對自己有好感的重要基礎。忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時盡量表現得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時是有趣的人，而在實際生活中卻並非如舞台上的形象。所以，銷售員也是一樣，在客戶面前要保持專業態度，以明朗的語調交談。

10、不給顧客說「不」的機會

×「您對這種商品有興趣？」

×「您是否現在就可以做出決定了？」

這樣的問話會產生對銷售人員不利的回答，也會因為談話不能往下繼續進行而出現沉默。

√「您對這種產品有何感受？」

√「如果現在購買的話，還可以獲得一個特別的禮品呢？」

銷售的話術怎麼才能吸引人2

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

（1）詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

（2）假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。

假設您現在購買，可以獲得??（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

（3）直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：??先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法：

①與同類產品進行比較。如：市場??牌子的??錢，這個產品比??牌子便宜多啦，質量還比??牌子的好。

②與同價值的其它物品進行比較。如：??錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

（2）拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按??年計算，??月??星期，實際每天的投資是多少，你每花??錢，就可獲得這個產品，值！

（4）贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重??（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

（1）討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！

（2）化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買??產品的。

（3）例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，??人??時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣（有什麼評價，對他有什麼改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎？

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，便宜無好貨

（1）得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。

（2）底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的??產品，您可以看一下。

5、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現在假貨泛濫。

（1）分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。

如：??先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行??，可以提供??，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做??，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

（2）轉向法：

不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我??（親戚或朋友）上周在他們那裡買了??，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

（3）提醒法：

提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎麼辦？你願意不要我們公司良好的售後服務嗎？??先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

銷售的話術怎麼才能吸引人3

如何巧妙的運用銷售技巧

1、專業知識運用。抓住顧客所提問題挖掘其想要了解的產品知識，從而銷售過程中掌握銷售節奏，抽取顧客想要了解的產品優點信息進行詳細陳述引導。

2、銷售產品、推薦方式與顧客心理需求結合。挖掘顧客的心理和慾望，挑選顧客心中的商品，以他心目中的商品為中心，在價位、款式、做工等方面作傾向性引導。

舉個例子：如顧客在買常規款推拉手鐲時，推薦介紹時尚套鏈，結果很有可能什麼都不會買。但是換個方式買常規款推拉手鐲，送時尚套鏈，那麼這個常規款推拉手鐲會是我的首選，所以在推薦方式使用可以採取一定的銷售引誘手段。

3、和顧客做朋友，讓顧客感覺親切，尤其是能記住顧客的喜好，顧客會覺得你很重視她，客源便會逐漸積累，前提條件是你要記住你的客人，待顧客下次光臨的時候，主動打招呼。另一種方法，留下客戶的姓名、電話、地址、做好顧客的管理。加強跟顧客之間的維護。

舉個例子：（閨蜜例子）世界很小，我們因幸運、緣分而遇見，但這個世界也很大，兜兜轉轉站在原點的等待，將是蟄伏在時光深處的遇見……

『貳』 平安保險怎麼樣靠譜嗎

平安保險是靠譜的，平安有多厲害？通過數據看看真相：
(1) 公司市值 1.5 萬億，全球保險公司第 1 名；__
(2) 2019 年財富 500 強，位列第 29 位；
(3) 每 7 個中國人，就有 1 個是平安的客戶；
(4) 每 7 個代理人，就有 1 個在平安賣保險；
它這么厲害，那麼在我國保險公司中，能排到第幾名呢？感興趣的戳：最新保險公司十大排名！平安保險排第幾？
之所以這么多人買平安，無非是以下幾點原因：
(1) 公司實力強：2019 年，平安凈利潤 1494 億，相當於每天凈賺 4 個億，實力毋庸置疑。
(2) 知名度高：每年支出的廣告費高達一兩百億，幾乎所有人都知道平安保險。
(3) 代理人眾多：平安的代理人接近 120 萬，甚至每個人身邊都能找到好幾個。
(4) 線下服務網點多：不管是城市還是鄉鎮，都很容易看到平安的服務網點。
但是，在這里也要提醒大家，保險公司不是決定保險產品好壞的標准，最終要看的是保障本身能否符合你的保障需求。
專心保是一個專業的保險測評平台，服務全網用戶超700萬人，關注我們，將會一對一給你更專業的建議，讓你買保險不再踩坑！

『叄』 直銷與傳銷的區別

您好，直銷與傳銷的區別：有無入門費、有無依託優質產品、產品是否流通、有無退貨保障制度、銷售人員結構有無超越性、有無店鋪經營。直銷合法，門檻低，直接從店鋪拿貨，沒有中間環節，杜絕了假貨。傳銷非法，法律禁止、各部門合力打擊。
區別一：傳銷與直銷的六大區別，有無入門費 傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在叄五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。
區別二：傳銷與直銷的六大區別，有無依託優質產品 這也是傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。
區別三：產品是否流通 傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。 並且這些傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。 但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本塬因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。
區別四：有無煺貨保障制度 傳銷公司的產品一旦銷售就無法煺換，或者想方設法給煺貨顧客設置障礙。 這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內煺回仍具有銷售價值的產品，可獲100%現金煺款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可煺回曾經使用或不具銷售價值的產品(剩餘量至少達一半)可獲得50%現金煺款或50%等值購貨額。
區別五：銷售人員結構有無超越性 以拉人頭來實現獲取收益的傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。 這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。
區別六：有無店鋪經營 我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。
【法律依據】
《禁止傳銷條例》第二條：本條例所稱傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
第十條：在傳銷中以介紹工作、從事經營活動等名義欺騙他人離開居所地非法聚集並限制其人身自由的，由公安機關會同工商行政管理部門依法查處。

『肆』 社交障礙，感覺和誰都有距離感，找不到話說，怎麼辦

一種是剛從事銷售行業，剛開始不是很順利，客戶不認可，讓你產生消極心理，懷疑自己的能力，就和很多剛從事銷售行業的新人一樣會出現的，邁不開腿，張不開嘴。如果是這種情況，我覺得你大可不必過於憂慮，你只要記住銷售是一個積累的過程，一個客戶一個客戶的積累，就好比我12年帶領團隊在市場推新品，連續兩個月熱情高漲的各種運作，沒有一點效果，正在大家准備放棄的時候，第三個月訂單就像客戶私底下說好了一樣，一起都來了，我們喜極而泣。從那時起，我終於明白了，客戶是呀慢慢積累的，積累到一定程度，一定會有回報甚至是爆發…！

第二種是性格內向，導致的不喜歡過多和別人打交道.如果是這種情況我給你兩個建議你二選一，第一個你們是合夥創業你們進行分工，我覺得世界上的人在工作上大體可為兩種，一種是喜歡和人打交道，比如銷售，外交之類的，一種是喜歡和東西打交道，比如維修，科研等等，那你能說誰強誰弱嗎？所以你可以做一些內勤工作，同樣重要。第二個建議是你必須要親自去面對客戶去推銷，那麼你必須想辦法克服自己的弱點，可以在網上或者書籍中找一些推銷案例或者推銷話術來鍛煉自己，提高自我

我覺得這不是社交障礙，這是大多數人都有的一種正常現象，我以前也覺得自己這樣，覺得一天發生的事很平淡，跟別人沒有什麼可聊的，直到後來遇見了一些人，他們竟然能把身邊很普通的事，說的讓你聽的津津有味，因為他說的這些事，也是我們一天同時經歷的，他又講給別人的，我覺得沒什麼，他卻講的樂此不彼，他這種能力我也很羨慕，後來才發現，他善於觀察生活中的每一個細節。過去的都是美好的，值得回味的，生活需要美化，說話也需要美化，比如，面前走過一個人，你看到的是一個人，別人看到的是一個穿著整潔，五官端正，面帶微笑等等的一個人，就是這樣，當你熱愛生活的時候，你會發現生活處處是精彩，讓你講給別人聽，也許三天三夜也講不完吧！

你好，這不是社交障礙。

你這只是羨慕別人的整合輸出能力而已。

表達能力不好有兩種情況：一種是別人覺得你說話欠妥當，或者少言寡語；一種是你的自我要求太高，過於注重高質量的表述，產能跟不上

我把表達能力也叫整合輸出能力。也就是你把信息經過加工處理後打上你自己的角度和態度的烙印，然後傳遞出來的過程。這是由兩部分組成的，一個是整合，也就是加工信息的過程；另一部分是輸出的過程，其中包括檢驗流程。有時候話到嘴邊，想說又吞回去就是經過檢驗不合格的原因。

提高心理承受能力，降低逼格預期——說出去的話，放出去的屁

你不能因為害怕別人不喜歡聞到你的屁，你就放棄自己放屁的權利。要知道你這么做的根本原因並不是為別人好，你只是太在乎自己在別人心目中的形象而已。你說出去的話就像賣出去的產品

物有所值即可，不是要當成寶貝去賣，但是要做好售後服務，因為這關繫到你的人品

【 我是角度自帶e孟濤，歡迎留言評論，感謝您的關注！ 】

回答前，先學習了樓內各位大佬們的想法，覺得都挺好，應該能幫助到您。

何不換個角度來看這個問題，也許能幫助到您。

我是生而不凡01，我對這個事的看法是：遵從本心，活得漂亮！[耶]

也許很多人只看到了你生活的表現，我一直認為如果你讓別人看到的生活都是糟糕透頂的，那基本就是說明你的人生也沒什麼事是有意義的。

生活里，我喜歡把自己買的小東西都拍照當給自己的禮物，不是因為這些東西有多值錢或者想炫耀些什麼，只是覺得每一樣東西於我而言都來之不易，都不是天上掉下來的，都是用自己很有限的財富去換來的，所以自拍的道理也是一樣的，每一份美麗的背後，都是自己付出的心血，照片是對自己努力的紀念。

每個人，都有自己的痛點，你去深入到每一個人的內心深處，都會有自己難以言說的痛苦，不管有錢的沒錢的都會有各種困境，你問我怎麼了，我現在也不會再和任何人去說我到底遇到了什麼，因為當你發現，你真的掏心掏肺的把自己剝離在別人的面前，哪怕是你最親最愛最信任的父母、戀人、好朋友，你得到的都不一定是你想的那樣，成年人，更多的時候，不是需要別人理解，而是需要問題的解決方案。

所以如果我說出來，得不到解決，那我寧可不說，因為這個 社會 ，三觀不合的多，值得你說的也不多，所以我比較希望帶給大家的是正面的積極的，我現在與人交往，更喜歡一種隨性不打擾的方式，就是你喜歡我想到我，送我禮物對我好，我能力范圍內一定加倍還給別人，這是禮尚往來，也是人與人的緣分，我不願意別人過多的介入我的生活，也不願意多去問別人的生活，因為互相在某個領域上是幫不上的，他缺錢買房子，他缺錢治病，我能送給他嗎？所以如果你能明白我說的這些話，那證明，你是值得和我保持平行，大家互相鼓勵一起更好的生活下午的，如果不能明白，也沒關系，因為每個人的遭遇經歷，形成了自己的想法。

佛曰：「人生有八苦，生、老、病、死、愛離別、怨長久、求不得、放不下。」生命歸根結底是向內尋求的，別人永遠是別人，而你如果求不得，那你就應該不要去求，順其自然，不管是人事還是物力，而很多時候，最難的就是放下，就好像連刪掉一個本來就毫無什麼交集的群，都要顧慮到很多別人的感受，但事實就是，如果你什麼都去顧及別人，那誰又來顧及你呢？

人生苦短，我們真的應該遵從本心的生活。

你們好，我是敏慧，請你相信，在春風暖陽的日子裡，陽光總會如約而至。

這種距離感，本質上並不是自傲，而是一種自我保護。

這類人看起來什麼都好，性格溫軟，待人禮貌，可是如果你開始跟她交往，就像是一塊浸透了水的海綿堵在你胸口，渾身不得勁。

低姿態和沒有安全感等一系列具體到每個人身上，也難分的那麼清楚誰是哪種屬性。

直到有一天我突然意識到：這些特質不是孤立的，它們都會集中體現在一種人的身上——「海綿人」。

「海綿人」，人如其名：這種人看起來無懈可擊，十分完美，但是和這種人交往，總感覺自己的胸口堵了一塊進了水的海綿，讓你渾身難受，有勁不知道怎麼使。和這種人互動，總感覺像是用拳頭打軟綿綿的海綿，他們卸掉了你的力氣，把你磨得一腔怒火，還一點脾氣沒有。

表現一：謙卑式的過分禮貌

我是山東人，眾所周知山東人的家教有多嚴，從小我就被嚴格要求待人接物一定不能失禮，對人一定要謙和懂禮數。

更不用說生活在皇城根下，老北京最重視的就是家教和禮節，被他們訓斥一句「沒家教」足夠讓你羞愧的抬不起頭來。

但是我一直都分得清楚什麼是謙卑，什麼是自卑；什麼是和善，什麼是討好；什麼是禮數，什麼是諂媚——我會很尊重您，但是我不欠您的，如果您不自重，我的尊重也沒有那麼廉價。

但是「海綿人」分不清，他們謙卑到了極致成了自卑，他們示好到了極致反成討好，他們對你的和善不是欣賞，而是他們自己形成的包裹著笑臉的保護機制。

但這反而使得一些人只看到了表面，覺得他們特別懂禮貌，特別好接觸，甚至想要親近他們。

表現二：自責式的關照

和「海綿人」走得近的人，總會進入這樣的歷程：感慨對方怎麼會這么體貼——心疼對方怎麼會那麼體貼——被對方的換位思考搞得心理負擔沉重。

我印象特別深刻，曾經我和我一哥們還有我們倆的女朋友去一起參加活動，當時還是女朋友的老婆提醒我帶傘，哥們的女朋友也提醒他，但是男生心都糙，我們大手一揮說帶什麼傘啊晴空萬里的。

結果那天天氣預報居然准了一次——天降暴雨，我們四個沒傘的都淋成了落湯雞，兩個女生更是連妝都花了。

當時老婆氣得拍了我一巴掌：「都和你說帶傘了，你還和我倔！懶死你算了！」

哥們的女朋友則是顧不上自己滿身是水，顫顫巍巍的掏出來紙巾給哥們邊擦水邊道歉——「對不起對不起，是我不好，我應該自己帶上一把的。」

曾經的宏桑當時那叫一個羨慕嫉妒恨啊——你看看人家女朋友！你看看人家！你看看你！

但是現在我轉念一想：怎麼滴我還有理了？我背著那麼大個書包不知道揣把傘，明知道天氣預報有降雨還不帶傘，老婆提醒我我還懶，人家淋一身雨發火怎麼了？而且人家發火已經發的很有道理了——只談這個事，不翻陳芝麻爛穀子。

但是宏桑當時還不是特別成熟，所以一個月後哥們和他女朋友分手後我一臉懵逼：多好的姑娘啊，你瘋了？

那個哥們說的話，宏桑後來懂了：她太懂事了，經常老覺得自己不夠好，老是怪自己，明明不是她的錯她能自責半天，每天和她在一起我都要小心翼翼的，生怕無心一句話她又陷入那種怎麼都拔不出來的負能量。

海綿人實際上就是這樣的人，他們用溫柔的外表包裹著自己那顆沒有安全感的內心，他們總是低姿態的討好人格，想要用海綿般柔軟的愛將人包圍，卻不知道這樣讓人窒息。

表現三：越親密，越驚恐，越疏遠

寫到這個的時候，我想起來辦公室一位導師和我講過的一個他的親身經歷——他的女朋友剛和他在一起後，兩個人正在蜜月期，女生卻突然打了一聲招呼說自己要去國外玩一周，收拾收拾東西就溜了。

他一臉黑人問號：莫非自己作為一個 情感 導師還能被綠了？但是他知道女生不說就別多嘴，於是他也沒再提這件事。

直到兩人一周年時，女生才主動提出來那次 旅遊 的原因——我很害怕，我想通過那次旅行告訴我自己，我依舊可以不需要你。

原來，那個女生看似特別獨立，十分體貼，對他也很溫柔照顧，但是她實際上就是一個「海綿人」——她的內心深處，特別恐懼親密關系。

每當她進入一段親密關系時，內心的不安全感和焦慮感就會支配她的內心，她就會變得特別渴望逃離這段關系，因此她才會做出這么突兀的決定來告訴自己她一個人也能生活的很好，不會依賴上任何一個人。

我記得那個導師說過一句特別經典的話，雖然聽起來像段子，但是絕對真情實感：

「太他媽可怕了，她和我在一起處了兩個月了沒在我面前說過一句卧槽，沒在我面前作過一次。」

「哇真的難受死我了，我求求她給我作一次吧。」

當你的另一半和你太相敬如賓時，你就會體會到這有多嚇人——她絲毫不想讓你知道她的內心真實想法，她在用溫柔的禮節疏遠你。

低姿態，低安全感，對親密關系的焦慮和疏離是「海綿人」身上最經典的三種特質，它們往往包裹著體面的外表，讓人感覺到不對勁卻挑不出毛病——你和她相處難受，你卻不知道哪裡出了問題，你甚至想吵架都吵不起來。

她溫柔體面的外表下包裹著負能量大到可怕的 情感 黑洞，她沒有足夠的自信展示出來自己不好的那一面，因為從小到大，某個時間段，有那麼一個讓她刻骨銘心的人或者是事，冷冷的 告訴她：

「你要乖哦，你不能不懂事哦，不然沒有人喜歡你，我們不喜歡你就再也沒人要你了。」

沒有足夠的 情感 閱歷，沒有強大的心智支撐的人，如果你遇到了這樣的伴侶，我為你攥一把汗——正常人都受不了那種海綿堵胸口的感覺，總想作死去解開那層溫柔面具下的內心。

毫不誇張的說——那張面具背後隱藏的黑洞，那個長達十幾年甚至幾十年形成的黑洞，能夠把你輕松的卷進去。

你救不了他，你還會被漩渦卷進去，不停地旋轉沖擊——直到你的耐心，精力耗完，直到你變得粉身碎骨。

別有聖母心，你不是天使，更不是女媧——補天的事，你還是留給有神力的人吧。

哦對了，想知道我的那位導師怎麼一點點的補上那個 情感 黑洞的嗎？

我曾經有一次下樓抽煙，聽到他像對不懂事的小孩子解釋詞語一樣，耐心的一點點對對方說：

「來，現在跟著我再說一遍，我是你的男朋友，誒對了。男朋友是什麼意思呢，就是一個將來想成為你老公的人，就是你能指使他干雞毛蒜皮的事還不用說謝謝的人。」

「那男朋友對你好，你要做什麼呢？來跟著我記住，一個抱抱就行，有親加分，附贈其他項目滿分。」

......

「好，現在放心了沒？好受點了沒，那今天晚飯我來做，你想吃啥？不不不，隨便不行，必須找一個東西。」

他在引導她，像引導小孩子一樣，慢慢的扶著她一點點往前走，不斷的告訴她：

我不會離開你的，你可以依靠我，你可以和我發脾氣，你可以把你想說的一切都和我說。

他已經摻著她，走了三年，馬上要訂婚

社交障礙，除了一些人所謂的我跟誰都是自來熟，其他人一開始都有社交障礙，怎樣才能克服。

1.如果是你行業需要，鞏固自己的專業知識，豐富自己，發展幾個業余愛好。

2.博覽群書，學會做一個傾聽者，有時還得學會察言觀色。

3.家庭主婦脫離 社會 的，重新學會跟自己曾經的朋友聊聊天，多聊一些正能量的，收拾自己，充實自己，跟著當代的步伐，找回自信。

自信源於自己對生活的一種心態，相信自己，日漸努力就會活出你想要的自己。[心]

如果你從事銷售工作，還有社交障礙，不會講話，這還真挺麻煩的。但是也不用特別擔心，「社交障礙」是心理學詞，可以先找出原因，對應做調整，方法用對，你又主觀願意改，一段時間就會有進步的。

【找原因】

你必須找出你自己所謂「社交障礙」的根本原因。按照心理學角度，你現在的一切行為都在你童年有跡可循。

1、自卑情結。可能是小時候家庭條件不好或學習成績不好，同學之間的比較讓你有了自卑心態。這些因素都會導致你長大不愛講話，躲避熱鬧，隱藏自己的內心，不會表現自己。

2、打壓式教育。通常表現為父母對你的精神上打壓，從小缺少鼓勵和支持，在他們看來，你做什麼事情都不好，把你和別人家孩子比較，你的自信心沒有建立起來，就會缺乏表現欲，變成你所說的「社交障礙」。

3、環境因素。如果你生活在一個很普通的家庭，父母和周邊人都是普通人（或者底層）沒有機會和條件接觸外面人和事，這樣你的見識和格局也無法打開，直接一點說，就沒見過世面。如果你的周圍都還是跟你同一層次的還可以，你要換沒接觸過的圈子，自然不知道如何找話題。

【實際行動】

如果要給一些意見的話，你可以從以下幾點試試。

1、缺什麼，補什麼。結合自己的圈子，最快速的充電，把缺少圈子內技能補全，肚子里有墨水，當然就不怕說話了。

最簡單例子，你從來沒接觸過高爾夫，但你要融入高爾夫的圈子，你說你能跟人聊到一塊去嘛，但是，當你熟悉了高爾夫球的打法和規則，也知道誰是老虎，還有那個地方球場好，這肯定能聊起來。

2、打造個人形象。人靠衣服馬靠鞍，先建立一下自信，外表上好好修飾一下。

我有個朋友，都別說，會不會講話的問題，他有嚴重的磕巴，著急時更嚴重。但是，他很會捯飭自己，用一句話說就是穿，的溜光水滑，看著一表人才，以至於大家可以忽略他的話少。真不會說話，可以先做一個傾聽者，但是不是一個傻瓜傾聽者。

3、進行專業訓練。勤能補拙，如果你要靠嘴吃飯，就得硬練了，必須把這個問題改過來，給自己制定一個詳細的突破表。

比方首先，能開口，第二步，學會講話抓重點，第三，鍛煉表達能力。每個階段給自己對應的時間和指標，系統的鍛煉。換個思路說，如果你要當程序員，是不是要系統學習計算機的語言，如果你要當銷售人員，那你就要學銷售技能。只是你這個技能底子太薄，有「社交障礙」的銷售，就跟程序員，還不會電腦打字一樣，從頭開始練習吧！

以上說的這些，從查找你性格特點的分析，到實際教你如何成為銷售人才，都有很多的專業書籍，還有一些培訓課程。建議你花點時間，系統的看一看，學一學，我相信，只要你用心了，很快就會有變化。

別人給你的只是一個思路，具體方法還是要靠你個人琢磨，實踐，祝好。

這是陌拜成功率低導致的沒有自信或者自信心較低，時間長了就會害怕和陌生人說話，既然你從事銷售工作比較多，就要鍛煉自己的口才，了解自己的產品優勢，在拜訪時做好失敗的准備，這樣才能慢慢強大自己的內心，才能慢慢的轉變目前的狀態，加油吧，相信自己一定可以。

適當的禮儀是必須的，這是一種素質的體現，也是別人評價你的重要標准，養成這樣的習慣並不是不好。

但是，過分的矜持就會顯得你不那麼真誠了，如果你想得到別人的真誠，自己就要先「坦誠相待」，盡量釋放自己，讓別人看到你的真性情。

可能你不像他人放的開，那也可以盡量做到適當活躍，穩重固然不錯，過於穩重就是呆板了。

靜如處子，動如脫兔，重點就在於你自己把握的那個度。

我覺得你或許是曾經在社交方面有過一些不太好的經歷，導致你產生了一定的 情感 創傷後遺症，也就是俗話說的「一朝被蛇咬，十年怕井繩」。內心缺乏社交的安全感，就會導致你不願意輕易與人交流，久而久之就會愈發嚴重，最後也就是感覺跟誰都沒話說的狀態。

你可以嘗試一下先放下內心的包袱，先找到自己信任的親人、朋友，學會多傾聽，並對對方的觀點報以禮貌性的回復，逐漸從他人的語言中找到自己感興趣或者擅長的話題，然後學著有條不紊地講出來。多嘗試一些，慢慢就調整過來了。

『伍』 埃沃這個牌子的定製西服怎麼樣

埃沃定製也還好，我上周去定製的一套，總體來說還不錯，服務態度也可以，暫時沒發現他們所說的那些問題，不過後面我在西裝上也有一些不滿意想要改變的地方，聯系了一下他們的人，也改了，他們還給出了一些建議我覺得還可以就接受了，後面整體上身效 果不錯，屬於可以回購的那一類。如果我沒記錯的話埃沃是開了很多年了吧，我還看到他和中國 國 家男子籃球達成合作了，成為了他們的官方指定正裝，和其他的體育機構也有很多合作的，我還是更相信他們的實力。

『陸』 新房裝修是自己裝好還是請全部包給裝修公司哪個劃算

對於很多第一次裝修的業主來說，裝修首先要面臨的問題就是選裝修方式，到底是選半包呢?還是選全包呢?下面就讓小編給大家分享一些半包裝修、全包裝修的優劣勢。

三、如何選擇半包全包

有足夠時間，且比較了解裝修，可以選擇半包

因為如果你有足夠的時間，自己可以去建材市場選擇建材，也可以自己了解定製衣櫃廚櫃，這樣可以節省不少費用。

有時間，但是不懂裝修，建議大家選擇全包

如果你有足夠的時間，但是你對裝修毫無了解，不然，你在選購主材的環節上，可能會選擇到質量較差的建材，裝到自己家裡，可能會影響裝修之後的質量。

以上就是小編給大家介紹的一些半包、全包的優勢，不論是選擇半包還是全包，適合自己的才是最重要的。如果想了解更多裝修知識，歡迎關注今朝裝飾官網。

『柒』 國內最好紋綉培訓學校如何選擇

想要選擇好紋綉學校，需要看以下的結果方面。

一、紋綉，技術為上。

我們在選擇一家紋綉培訓學校的時候首先要欣賞他們的技術，是否適應市場，是否能開拓市場。一個紋綉培訓機構的成立，必須有過硬、過新、過人的紋綉技術，如若不然，我們選擇那樣的紋綉培訓學校就毫無意義可言。

二、選擇紋綉培訓學校，看師資情況。

有好的技術，也需要好的傳播者。擁有好的技術，也需要好的講師將其技術發揚光大，授之以魚不如授之以漁，一個好的紋綉培訓學校，必須要看該學校的紋綉講師具備怎樣的教學資質。這點，可以直接到學校去溝通和交流。直接去試聽下他們的課程，這樣就會明白很多。

三、看紋綉學校的學費

收費是大家都關心的，不能光看費用高低就決定去或不去，如果你教了3000，卻學到了價值更高的紋綉技術，這個費用就並不高了，而如果你只教了300，卻連自己動手設計一個眉型的能力都沒有，那這300也不該交，不以錢少而擇之，不以錢多而棄之，學習永遠是值得投資的，因為付出的是一時，收獲的卻是一世。

四、學習後續進修以及服務情況

當一切都結束之後，後期怎麼辦呢？後期你的學校能給你什麼幫助，不管是技術還是產品使用上，可以一直幫助你把紋綉事業做火做大么？培訓學校也是服務性質的，所以要選擇一個有完善售後體系的學校學習也是必須的，只有售後到位了，後期紋綉事業的開展才能夠得以更順利的發展。

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