超額完成銷售後如何提成

㈠ 銷售業績提成公式

=LOOKUP(a1,{"未完成","完成","超額完成"},{13,17,18}/10000)

㈡ 請問公司下達的銷售任務超額完成了,但公司不給提成跟獎金該怎麼辦，並且還無故解騁勞動合同我該怎麼辦

可以向當地勞動局投訴，如果無法解決的話，可以申請勞動仲裁。

㈢ 業務提成怎樣發放才能達到雙贏

在自媒體上有粉絲留言問我，銷售業務員的業績提成比例該如何測算，應遵循什麼樣的原則呢？怎麼設定才能讓老闆和業務員都滿意？

這是一個很好的問題，估計不少人也有此疑問。在實操過程中，企業都能意識到幾點，譬如，提成要和回款掛鉤，以回款確認提成；提成不能一次性全發完，應分次發放。對銷售人員的業績提成能否提煉出方法論，供企業參考呢？下面我就說說我的幾點意見：

第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。

特別忌諱簽下合同或者實現收入了就給銷售人員發提成獎勵。任正非說，單純地銷售額增長是不顧一切的瘋狂，不考核現金流將導致只有賬面利潤。沒現金流就如同沒米下鍋，幾天等不到米運來就已經餓死了。

銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。把回款壓力扣在銷售人員身上這是保證銷售的質量，加速資金回籠的重要安排。等於把銷售人員的利益與公司的利益捆綁在了一起。

舉例：某銷售員工的收入是按照基本工資4000元加提成的方式發放的，由於該行業的淡旺季比較明顯，所以該納稅人每月的工資差距非常大。

在2017年，該納稅人的每月工資情況如下（不考慮五險一金）：

1月收入10000元，個稅745元

2-4月收入20000元，個稅9360元

5-9月4000元，個稅75元

10-12月6000元，個稅435元

該納稅人全年應納稅額=10615元

假如納稅人和企業達成協定，按照以往年度的銷售業績和年收入綜合估量出其銷售員工全年的收入，然後將其全年收入按照每月平攤的形式發放，這樣可以讓該員工節省大筆的稅金，例如根據以前年度的銷售數據確定該銷售每月取得的工資是8千元，到年底再以年終獎形式結清余額。

全年收入=10.8萬

1-12月工資應納稅額=4140元

年終獎應納稅額=360元

該納稅人全年應納稅額=4500元

可以看到在這種情況下，企業支付給該員工的全年工資金額並沒有改變，但納稅人獲得了更多的稅後收入，節省了6千多的稅金。

銷售人員的業績提成怎麼發放？不僅僅是激勵層面的問題，也應暗含內控的原則與理念。最終目的是要讓企業與銷售人員的利潤綁在一起，實現雙贏。對於收入不穩定的銷售人員來說，這是一種比較適合且正當的節稅方法。

㈣ 一個企業,對於超額完成任務的業務部門,一般實行怎樣的獎勵,才能激勵他們

超額50%完成了銷售任務，超額部分的提成上升20-25%銷售佔70%，內勤佔30%

㈤ 銷售工作說工資+提成，還要每月完成指標，意思是每月完成指標後，在你超過指標外的業務才能提成，是嗎

意思是你必須完成規定的任務，除非事先說了完不完成保底都是一個數．要不版然就不能保證正權常的工資了，超額完成的就按約定的提成給你提 一般正常的單位都不要求你量，有個固定底薪，除非你是不要底薪，只拿高提成那就另當別算了

㈥ 我的提成是2個點，一千萬 我可以得多少，一百萬，又是多少是怎麼算的

提成一個點就是百分之一的意思，多少要看你的銷售業績，比如你銷售了10000塊錢，提成一個點就是100，1000萬X0.02=20萬，100萬X0.02=2萬。

績效工資：一般來說實行績效管理或者績效考核的公司才會有績效工資這個說法。績效工資是將員工工資按比例分為固定的和浮動的兩部分，比如固定與浮動的8:2或者6:4，依據公司的實際情況，及崗位的不同，固定工資與浮動工資的佔比就不同，浮動的這部分是要考核達到滿分才能拿成為績效工資，如果沒有達到要求，會從浮動的這個績效工資中扣除對應的工資。

提成即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式。提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。績效工資是已知的，看得見的，完成績效任務就可以獲得；而提成能確定的是比例，最後收入未知。

(6)超額完成銷售後如何提成擴展閱讀：

提成工資制：又稱「拆帳工資制」或「分成工資制」，是一種按照企業的銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額，然後根據職工的技術水平和實際工作量計發工資的形式。

這種形式適用於勞動成果難以用事先制定勞動定額的方法計量，不易確定計件單價的工作。目前，在部分飲食業、服務業和商業中多實行這種工資形式。

提成工資制，是用人單位根據職工業績的一定比例計發職工勞動報酬的工資計算方式。該工資制度有利於激發職工的工作積極性，提高工作效率，對於用人單位而言，可以減輕一定的經濟負擔，減少企業運營成本。

因此，提成工資制越來越受到企業的歡迎。用人單位採取提成工資制的，應當在勞動合同中明確提成的比例、提成的基數、基數的計算方式、給付方式等。提成工資制是企業實際銷售收入減去成本開支和應繳納的各種稅費以後，剩餘部分在企業和職工之間按比例分成。它有創值提成、除本分成、「保本開支、見利分成」等形式。在飲食服務業多採用。

實行此制度的三要素是：

1、確定適當的提成指標；

2、確定恰當的提成方式，主要有全額提成和超額提成兩種形式。

全額提成即職工全部工資都隨營業額浮動，而不再有基本工資；超額提成即保留基本工資並相應規定需完成的營業額，超額完成的部分再按一定的比例提取工資，從實行提成工資的層次上劃分，有個人提成和集體提成；

3、確定合理的提成比例：有固定提成比例和分檔累進或累退的提成率兩種比例方式。

參考資料：網路-提成工資制

㈦ 銷售人員業績提成計算

一般就是底薪加提成的制度。
底薪是每個月的基本工資
底薪是在指每個月完成了目標任務的情況下發的部分。
如果完成了不了任務，可以酌情扣一部分（建議少扣）

提成 比如 低利潤的如分銷的渠道 幾個點
團購客戶或者零售高利潤的 幾個點
酒店餐飲 因為需要的維護費用較高 幾個點
這個根據你們公司的產品利潤空間來制定。

還有就是新進銷售人員，應該有新人保護期
需要讓人有學習熟悉產品的時間，也可以公司分配一些渠道或者讓他們去跑客戶。

您公司現在剛屬於起步階段，沒有銷售員區域或渠道沖突的問題，但是發展一段時間以後還是要注意劃分。

㈧ 銷售部提成方案

一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：

1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：

1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：

1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成

1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：

1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：

待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：

1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：

1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。

南方集團廣東傢具銷售管理中心

手機話費報銷標准

副總經理 800元/月

經理 500元/月

業務主管 300元/月

設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月

營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月

註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。

銷售管理中心人員工資級別標准

業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。