家電定價策略有哪些

1. 多種家電漲價了！為何在家電銷售淡季也會大漲價

之所以這些家電在銷售的淡季也會漲價，主要是因為很多家電的原材料成本漲價了，這也就導致了家電的成品漲價，這個道理很好理解。

很多人都會發現一些知名電器的家電品牌都漲價了，同時漲價的幅度還不小，這個時候很多小夥伴都會比較疑惑，因為他們會覺得家電在銷售的淡季一般都會打折銷售，為什麼還會突然出現漲價的現象呢？其實主要是因為現在很多家電的原材料成本漲價了。

多種家電漲價是怎麼回事？

平時不怎麼買家電的小夥伴可能沒有留意到，春節之後的各種家電基本上都處在一個漲價的狀態，包括我們經常提到的電視機，洗衣機，冰箱，空調，熱水器等。為什麼這些價格會上漲？其實主要是跟他們的原材料價格有關，同時也跟相關的運輸成本和人工成本有關。因為這些上游市場的成本都出現了大幅上漲的情況，所以很多中低端的家電品牌都出現了漲價的現象。

2. 家電定價策略

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。

從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：

一、 新產品上市定價策略

1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。

二、 價格管理策略

價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣

3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價

4． 產品線定價

5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度

三、 價格競爭策略

1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？

2． 競爭者先採用價格競爭時：

(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰

3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量

故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置

3. 案例分析：關於定價策略

網路營銷定價策略
1、低價定價策略
藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。
直接低價定價策略就是由於定價時大多採用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。
另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。
如果企業是為拓展網上市場，但產品價格又不具有競爭優勢時，則可以採用網上促銷定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。
在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此用戶一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。

4. 舉幾例電子電器商品的定價策略

舉例廚房的電器產品 一、 廚房電器產品定位 「廚房電器產品定位」是指廚房電器企業通過市場細分，為產品選擇一個適合其生存的市場發展空間，廚房電器產品定位確立了品牌或產品在消費者心目中的形象地位，而這個形象和地位是與眾不同的。廚房電器產品具有新穎、實用，安全，環保的特點，旨在滿足居民日常飲食、生活，如吸油煙機、家用灶具、消毒櫃、燃氣熱水器、微波爐、烤箱等，還有一部分屬於與西方傳統飲食或生活方式密切相關的產品如咖啡壺、多士爐、食品加工機。廚房電器產品按廚房電器質量特徵分質、藝、特、名、新。對「質」進行細分有鐵制，玻璃材質，不銹鋼材質，航空鋁材質；對「藝」進行細分有金屬烤漆工藝廚電、陶瓷工藝廚電，不銹鋼工藝的廚電；對「特」進行細分有整體廚房，智能廚房電器、經濟型廚房電器，實用型廚房電器、豪華型廚房電器； 對「名」細分有名牌廚房電器、一般廚房電器；對「新」細分有新產品、老產品。按消費區域特徵可分為國內廚電與國外廚電, 沿海廚電與內地廚電、城市廚電與農村廚電。按消費使用特徵分為高、中、低檔廚房電器。 二、廚房電器產品的定價因素 廚房電器產品的定價因素主要包括成本因素、市場因素、自然因素、政策因素、社會因素5大因素。成本因素：成本的高低影響定價的高低。從2007年開始，能源價格、新勞動法、渠道整合、貸款利率調整等多重因素影響家電生產成本，影響中國家電生產。市場因素：主要包括市場需求、市場結構、市場競爭三個因素。市場需求是指消費者對企業商品的需求，包括需求數量、需求強度等。 國內市場2007年全年的生活家電的銷售額估計近1000億元，其中廚房小家電占據了主導地位，市場容量在2008年之後將會更加快速擴大，國外市場需求量在2011年預計將達到10億台，國內需求量在2011年預計達到11.6億台。市場結構也與商品的價格有著直接的關系，在不同的市場結構中如：完全競爭市場、壟斷性競爭市場、寡頭壟斷市場，獨占市場，商品定價的規律也截然不同。在研究市場競爭因素時，重點應把握競爭對手的實力、產品特點及其價格水平，替代品的功能及價格內容等。 自然因素：包括產品種類、產品屬性、產品的需求彈性、產品生命周期四個因素。在產品種類上，不同種類的產品，定價的標准也不同。在產品屬性上，不同屬性的產品，蘊含或傳遞的價值是不同的，給消費者的知覺感受也是不同的，價格制定上自然就不同了。在產品的需求彈性上，需求彈性大的廚電，價格變動會立即影響市場需求；需求彈性小或無彈性的廚電，價格變動一般對銷售量無太大影響。在 產品生命周期上，任何商品都具有一定的成長周期，銷售量在生命周期中呈現前升後降，兩頭低中間高的態勢。 政策因素：政府頒布的有關政策法令，對於商品的市場價格會產生影響。08年5月1號新《家用燃氣灶具》國家標准出台後，燃氣具要加貼能效標識，據稱符合新國標的灶具與符合舊國標灶具的價格一般差上二三百元，由此這些符合舊國標不符合新國標標準的灶具則很可能在12月份前被經銷商當做特價機走量。 社會因素：主要包括心理因素和文化因素兩大因素。心理因素主要指購買者的習慣、偏好、對未來的預期等。2008年最讓廚電廠家頭疼的是整個外部經濟的影響、宏觀經濟的緊縮和房地產市場的萎靡，讓消費者繼續持觀望態度。文化因素包括風俗習慣、民族風情、宗教禁忌等。2008年是個吉祥年，奧運年，又作為交房年，廚房電器是不可或缺，只要廠家在旺季稍微搞一些實惠的促銷活動，必將引起消費者的共鳴。 三、廚房電器產品的定價策略 廚房電器的市場指向性決定了廚房電器要獲取利潤的主要方法是提高銷售額，而提高銷售額的關鍵因素之一就是要有正確的價格策略。 1. 新開發設計廚房電器的定價策略可以採用以下三種定價策略。 1）取脂定價：將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研製出相似的產品以前，盡快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。這種定價策略主要適用於高檔廚房電器。 2）滲透定價策略：企業將其新產品的價格定得相對較低盡可能地快速打開銷路, 獲得較大的市場佔有率待產品在市場上站穩腳跟後再將價格提高的一種定價策略。這種定價策略主要適用於中檔廚房電器。 3）君子定價策略：企業為了兼得取脂定價和滲透定價的優點將價格定在適中水平上的價格策略。它既能保證企業獲得滿意的利潤, 又能為消費者接受, 又對廠商和中間商雙方都有利。此種策略風險小為各方接受和有利於企業實現目標利潤。這種定價策略主要適用於中低檔廚房電器定價。 2. 大眾化廚房電器（眾多廠家生產、眾多商家經銷或過去幾年一直生產、銷售的廚房電器）一般可採用以下三種定價策略。 1）以成本為中心的定價策略。該策略包括兩種方法：一是成本加成定價法。即是以生產該種廚房電器產品的總成本為基礎,加上預期和利潤來確定商品的銷售價格，即商品單價=單位成本*(1+成本利潤率)。在實踐中,企業常用成本利潤率來確定預期利潤。二是目標收益率定價法。即先定一個目標收益率作為核定價格的標准，根據目標收益率計算出目標利潤率和目標利潤額，在達到預計的銷售量時能實現預定的收益目標。 2）以需求為中心的定價策略。該策略包括兩種方法：一是認知價值定價法。廚房電器所提供廚房電器的質量、作用以及服務、廣告推銷等「 非價格因素」使客人對該廚房電器的產品形成一種觀念, 根據這種觀念制定相應的、符合消費者價值觀的價格。二是差別定價法。廚房電器在定價時,可根據不同需求強度、不同購買力，不同購買地點和不同購買時間等因素，採取不同的售價。價格的差別不是成本所決定的，而是因為產品增加了附加價值。 3）以競爭為中心的定價策略。這種定價策略是指企業在制訂產品價格時，不以生產成本、市場需求狀況為依據，而僅以市場競爭者的價格為依據定價。在制定廚房電器價格時可採取比競爭對手高一些或低一些的價格。這種以競爭為中心的定價策略, 以得到合理的收益且避免風險的定價策略展銷新產品高價策略、變動成本定價策略不小於直接成本以確立企業在市場上競爭地位。 綜上所述, 廚房電器行業應根據企業情況,產品特點和聲譽，市場行情，消費者願望，售後服務的質量等制定價格, 在進行價格制定時既不要影響企業佔領廚房電器市場、擴大銷售市場又不要影響本企業的應得的利潤是企業最好的定價策略。

5. 定價策略案例

中國三大名企業高技術、低價格取勝


敦商學院管理實踐教授唐納蘇爾（Donald Sull）日前撰文對對中國製造的三大名片——格蘭仕、聯想、海爾進行了分析。
中國製造其實就是價值為王
「成本很低，但創新速度與營銷速度極快，歐美企業比中國製造的成本高得多，但速度卻低得多，我們拿什麼與中國的格蘭仕、聯想、海爾競爭！」Donald Sull對於那些誤認為「中國創造遠不如日本製造可怕！」的歐美企業家提出了警告：「日本是通過政府做大極少數企業來加強國際競爭力，而中國有一大批企業都是通過自身嚴酷的磨練才揚威國際，因此，中國創造比日本製造更加可怕！」
「高舉低打」成就中國三大名片
Donald Sull認為中國的可怕就在於像格蘭仕、聯想、海爾這樣的企業不僅局限於家電企業，像服裝、傢具、化工、石油、通訊等行業，中國也有不少名片企業，中國製造的全面開花遠比日本只局限於少數行業稱雄來得更恐怖！中國創造的絕招最根本的就是「以超低價將國內對手壓制在低端，同時又以高技術將國外對手趕下高端！」
以中國家電的三大名牌為例，聯想電腦為全球客戶度身訂做的低價電腦，比美國的Dell電腦和IBM電腦領先6個月以上，使戴爾的低價直銷在中國基本失效；海爾冰箱比同質量的西門子與伊萊克斯價格低得多，同時又比同價格的國內對手具有更好的質量，所以能佔領中國冰箱市場的25%以上！格蘭仕的成功主要就是靠龐大的專業化生產來降低成本，並將最先進的西方設備拿到中國去生產微波爐，從根本上改變了世界微波爐的產銷格局；格蘭仕年產微波爐2600萬台，全球90%以上的名牌微波爐實際上都是從格蘭仕的生產線上源源不斷流向全世界的。

6. 國美的營銷策略是什麼

低價
企業開拓市場，在市場中取得優勢地位或保住已有地位的主要方法，無非兩種：一是確立價格優勢；二是確立產品優勢。像國美這樣的純商業企業，不可能在產品方面確立絕對優勢。因為它不可能開發、研製出獨到的新技術、新產品，其它企業有競爭優勢的產品也不可能只讓國美壟斷經營。如果要使企業快速發展，有競爭優勢，只能在價格和經銷產品的特色上下功夫。從現在看，國美是成功的。

一、價格競爭是商業企業最有效的競爭手段

在我國，在很長一段時間，包括現在，價格競爭是受人排斥、指責的。在新聞界，很多人將降價競爭等同於低層次、低水平、低檔次的競爭。認為降價競爭，打價格戰，就是惡性競爭，就會擾亂市場秩序，應該受到禁止。有的政府部門對此也沒有清醒認識，如在幾年前，有關部門為了制止一些行業出現的價格競爭，還推出過鼓勵企業間、相關行業協會制定「自律價」的辦法，反對企業進行降價競爭。

實際上，絕大多數價格競爭是正常的、正當的。因為企業的市場競爭行為，很多是通過價格行為實現的。西方經濟學中微觀經濟學的另一個名稱，就是「價格理論」，研究的主要內容之一，就是在現有市場環境、技術條件下，企業如何在市場競爭中，採取合適的價格策略，以取得市場競爭優勢。

對有自己產品的生產性企業來說，產品的價格優勢與品質優勢是同樣重要的，在市場中的競爭優勢來自產品的「性價比」。對不從事生產，只經銷其它企業產品的純商業企業來說，競爭優勢主要來自價格。這種價格不僅指商品在商店的銷售價格，更重要的是消費者的消費價格。對消費者來說，購買商品支出的價格不僅包括直接購買商品的費用，還包括坐車等必要支出、是否方便、時間耗費等。因此，商店因位——探析國美的低價營銷策略置優勢而可能為消費者節省的支出、方便等因素，實際上也是消費者支付價格的一部分。商店為消費者節省了車費等支出，購物方便，節省了時間、減少了麻煩，就等於為消費者降低了價格。這就是為什麼商業企業選址很重要的原因。

有的人不主張價格戰，反對降價競爭，而主張打質量戰、服務戰、品牌戰，認為這才是高層次的競爭。實際上，這與價格競爭沒有本質區別。所謂質量戰、服務戰是在一定價格水平上的，價格水平未變而提高了質量，與降價沒有什麼區別，這是一種隱性降價。如果價格上升的速度超過了產品質量上升的速度，同樣不為消費者接受。

降價對消費者來說，得到的好處是最直觀的。在產品質量不變情況下，直接降價，給消費者帶來的好處一目瞭然。所謂的質量戰、服務戰，經營企業是存在瞞天過海、欺詐消費者機會的，由於信息不對稱，消費者很容易被欺騙，一些企業就是將質量提高當幌子，作為提價借口的。

降價不僅可以成為提高某個企業競爭力的手段，有時對生產某類商品的整個行業都有利，會擴張該商品的整個市場規模。這涉及到需求的價格彈性問題。目前我國消費者的整體收入水平還比較低，電器類消費品仍是大項消費支出，大多數消費者對家用電器類消費品的價格很敏感，家電類消費品的價格富有彈性，降價會使很多消費者的消費門檻降低，不僅可以擴大整個市場需求，也可增加消費者的福利。

二、低價位進入、低價位經營、快進快出，風險更小

從國美的發展看，國美實行的價格競爭是有一定特色的。很多企業也採取價格競爭手段，但一般是先將價格定得較高，或定在一般水平上，用降價作為渲染、吸引顧客的手段或者最後甩賣積壓、滯銷、過季、技術即將過時或已過時商品的手段。這種價格競爭，只是企業的一種經營策略，低價不是常態，不是經常性的。大多數時候，是被動降價或被迫降價。

國美是將價格競爭作為一種基本的經營戰略。價格處於低水平是經常性的，是一種常態，是作為經營、營銷戰略使用的。商品價格從一開始就定得較低，從開始就主動採取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。

國美價格競爭的經營戰略可以用兩點概括：其一，所有商品的銷售價格從一開始就是以低價開始的，經營過程中也維持相對的低價；其二，商品價格一旦定價後，一般不再大幅降價。在其它企業因季節、技術、滯銷等原因採取降價手段前，已經將購進的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經營方法，是以商品的快進快出為前提的。避免了商品積壓難以銷售、因技術問題最後不得不大幅降價的風險，加速了資金流動速度，使經營產品更靈活，更適應產品升級換代的要求。

三、低價位進入、低價位經營的基本條件是低成本

在競爭性市場，一個企業是否能採取低價位經營策略，取決於其經營成本的高低。如果經營成本較高，不存在較大盈利空間，就不存在採取低價位競爭的條件。採取低價位競爭策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價的，如果出現這種情況，就是經營失敗。

低價位帶來的銷售規模的擴大以及單位銷售成本的降低，應使企業的盈利總量更大。低價位經營的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和擴大了的盈利能力。這樣才能使企業更具活力，更有競爭力，更有成長空間。

像國美這樣的商業企業，經營成本主要取決於兩種因素：一是經銷商品的購進成本；二是各種運輸、經營成本。包括商品的采購費用、運輸費用、損耗、倉儲費用、租店費用、員工工資、財務成本等。壓低其中任何一項費用，都可對降低成本有一定的影響。

在上述費用中，租店費用和商品購入價格所佔比例最大。國美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮。在剛進入時，以北京為例，選擇的店址都在三環附近，現在看，三環附近都已比較繁華，但在國美剛進入時的1987年，北京三環附近的大多數地方還是比較偏遠的近郊區，房租價格比較低。這些地方離消費人群也不遠，路程消費者還能接受。當時其它企業的商業成本較高，國有商業企業經營機制又不靈活，於是給了國美以低價位進入和低價位經營的空間。正是由於選址和成本兩方面的優勢，使國美有了以較低價格水平進入家電業經營的條件。如果沒有店鋪租金和進價方面形成的低成本基礎，國美在進入家電經營時，就不大可能採取比大商店價格低得多的競爭策略。

真正對消費者有吸引力的，是消費者價格，並不完全是經營者價格。只有消費者價格較低，對消費者才有競爭力。經營者價格只是決定消費者價格高低的一種因素，消費者價格還包括消費者采購、運輸等成本和是否方便等因素。消費者對價格的敏感程度也必須考慮。在北京，國美最初是在三環附近選擇店址，這在當時，消費者在交通上沒有太大的不便，而且不會增加太多的交通等采購費用。而在當時，消費者對價格普遍比較敏感，電器在當時是大宗消費品，也是家庭花費最大的消費品，當時人們工資水平普遍不高，需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力，國美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價格水平銷售商品，對當時月工資一般在100-200元，多的也就是300-400元的消費者來說，吸引力很大是無疑的。因此，國美取得了銷售額迅速提升、企業迅速成長的結果。

四、採取低價位價格競爭策略要注意市場環境

國美採取低價位價格競爭策略進入家電市場的外部環境是不能不提的。因為這種環境目前已經不存在。

國美是1987年在北京最先出現的，在當時北京的家電經營領域，占據主導地位的都是國營企業，其成本很高、機制不活、效率低下、固守傳統體制下的經營模式，國美很容易就可以取得成本和價格上的優勢。當國美採取低價競爭策略時，這些企業採取的是企圖利用非市場力量「封殺」辦法，藉以使國美處於不利地位，比如聯合限價，迫使供貨企業不給國美供貨等。這些辦法其實都不是正規的市場競爭手段。當時國有商業企業的體制、機制決定了這些國有企業不可能採取有效的競爭手段，而長期形成的低效率、高成本經營模式，使這些企業也無力開展有力的低價位競爭。所以，效率較高、成本較低的國美進入以後很快就站穩了腳跟並不斷實施企業擴張。

但現在，國美這樣企業的發展環境已經發生了根本性的轉變。一是加入WTO，國外大零售企業進入中國市場，這些競爭對手有著很高的經營效率和經驗；二是國內企業的機制變得越來越靈活，國有企業，尤其是新進入的民營企業，也會採取過去與國美一樣的低成本、低價位策略進行競爭。所以，再像過去那樣採取對國有企業價格優勢的競爭策略，正在逐漸失去存在的環境。

新形勢下要繼續保持價格競爭上的優勢，仍然必須保持成本上的優勢，這主要取決於規模經營。規模經營主要從兩方面降低成本，一是在經營商品的大批量進價方面；二是在經營產品的運輸、配送方面。

7. 家電促銷手段有哪些

可以搞一個限時賣的環節， 特定的產品，價格特別優惠，把最早的限時賣時間。可以定在當天營業時間開始的時候，比如早上9點來一輪，限時5分鍾，按照到場簽到的先後順序購買。上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪，保證每個節點都有活動。

8. 黑色家電定價策略特點

老兄，你也太吝嗇了，這么重要的定價方案居然只弄10分。
首先要調查市場，知己知彼百戰不殆。
現在的黑電很透明，利潤空間很微薄，如果說是要定價，是要根據你的市場調查，看看你的對手，制定略高於他或者是略低於他的價格策略。
略高於他，那麼你的促銷人員要能說，要能夠說服顧客，而你的產品也要有比別人更有買點的地方，才能夠保證銷量。
略低於他，如果你們的品質是相同的情況下，那麼很容易引發價格戰，不過如果你和對手先通氣，定好君子協議。那麼就沒有什麼問題了。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
有關於現在的黑電來說，那麼你要站住腳，就要從質量和銷售技巧方面來卡關，打價格戰是下策。除非你有把握一次性把對手打得站不起來。
我多年做電器的經驗來說這種機會不多。和平共處，你的對手就是你最好的老師。
學習他不代表低於他，而是保證要取勝，首先要立於不敗。
記得追加點分給我，賺錢的話匯點款給我我也沒意見。哈哈，開個玩笑

9. 什麼是分級定價策略

什麼是分級定價策略
編輯
從而使顧客感到產品的貨真價實、按質論價。[2]例如，服裝廠可以把自己的產品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型、折衷型、時髦型劃分定價。這種明顯的等級，便於滿足不同的消費需要，還能減化企業的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作，關鍵是分級要符合目標市場的需要,，級差不能過大或過小，否則都起不到應有的效果。

分級定價策略的實例
編輯
比如，公共物品是勞務物品和服務，要進行投入產出分析，考慮邊際收益和邊際成本。但是，考慮到公共物品的公共性質，在定價時，可將公共物品的定價分成幾個價格檔次，級差不能過大，也不能過小。
例如，某地區的市民會館將社區公共服務物品進行分類，按照不同的社區公共服務物品的性質，採用不同的定價策略，將已經開發的41個公共服務項目分為4類：
第一類：全額補貼——求助熱線、服務查詢、法律咨詢、健康咨詢、社保咨詢、心理咨詢、戶外健身、體育比賽、棋牌、圖書閱覽、歌詠會、拳操、晚會共13項。
第二類：差額補貼——半自理、非自理老人居家護理，自理老人托老服務、下崗職工社區護理培訓、生活用品調劑共4項。
第三類：持平——家政服務、出診、醫療站、社工培訓、評彈、圖書租借、有聲讀物共7項。
第四類：微利——自理老人院舍服務、托兒服務、鍾點工服務、餐飲服務、小賣部、家電修理、管道裝配、鑰匙開鎖、鋼琴教育、藝術教育、文化教育、電腦培訓、職業培訓、生育咨詢、健身房、影視、舞會共17項，並據此分類定價的准則，制定

10. 蘇寧電器在定價上採取了哪些方法和策略，舉例說明。

我們認為，蘇寧電器的定價策略穩健，根據其市場具體情況，採取完全競爭的方式，以普通大眾為主要消費主體，且其低價協同效應較大，說明其定價巧妙，能夠吸引較大的消費者。當然從價格上看，網店的優勢將在長期內存在，此外長期內對於傳統家電+3C門店的經營者而言，網店將成為其聚集人氣、完善品牌建設的重要環節；蘇寧更具前瞻性的戰略思考，率先開設網店、通過精品店和社區店進一步細分市場、有原則地節假日促銷；最後，蘇寧電器促銷時間短且相對溫和，所謂「中庸之道」，即其業績有更好的保障。我們期待蘇寧在未來有更好的表現，繼續領跑中國家電零售行業。