家電型號賣點怎麼記

㈠ 我是個新人，剛剛應聘賣家電這個工作，請問怎麼介紹家電啊，我什麼都...

1.最快熟悉產品型號，功能，賣點。
2.最主要還是要了解市場價格。
3.還得學習學習，怎麼賣？怎麼介紹，那就得向你們領導學習了。

㈡ 三千多的空調和四千多的空調賣點怎麼說

三千多的空調和四千多的空調賣點：
同樣的產品，型號，功能都一樣，如果擺放的地方不一樣價格就差得。專賣店和大一點超市就有一定的價格差。一般家電門市部就和大超市價格就差好多。

㈢ 怎樣認識海爾空調的型號,分別代表什麼

海爾空調型號是KFR開頭

如KFR-72LW/09HAP21

其中，K是產品代碼

F是整機結構代碼；分體式是F、整體式是C

R是功能代碼

72是規格就是製冷量

L是表示室內機的結構，G代表掛壁式，Q代表嵌入式，N是低靜壓風管、E是風管機

W是室外機的代號

09是室外機設計序號，用數字01-99表示

HA是室內機設計序號，用兩個字母表示

P是特殊功能設計序號

2是系統代號

1是能效等級代號用數字表示

海爾創業於1984年，成長在改革開放的時代浪潮中。30年來，海爾始終以創造用戶價值為目標，一路創業創新，歷經名牌戰略、多元化發展戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略四個發展階段，2012年進入第五個發展階段——網路化戰略階段，海爾目前已發展為全球知名白色家電品牌。

海爾致力於為全球用戶提供美好生活解決方案。海爾通過建立人單合一雙贏的自主經營體模式，對內，打造節點閉環的動態網狀組織，對外，構築開放的平台，成為全球白電行業領先者和規則制定者，全流程用戶體驗驅動的虛實網融合領先者，創造互聯網時代的全球化品牌。

「海爾之道」即創新之道，其內涵是：打造產生一流人才的機制和平台，由此持續不斷地為客戶創造價值，進而形成人單合一的雙贏文化。同時，海爾以「沒有成功的企業，只有時代的企業」的觀念，致力於打造基業長青的百年企業，一個企業能走多遠，取決於適合企業自己的價值觀，這是企業戰略落地，抵禦誘惑的基石。

㈣ 家電銷售的技巧 有經驗懂的朋友進 100分 謝謝！！！

導購員要做到「一個掌握，五個了解」。即了解公司、了解產品、了解顧客、了解競爭品牌、了解賣場，掌握銷售理論和銷售技巧。
一、了解公司
顧客購買的是品牌，但在品牌背後有企業的支撐。顧客對企業的好感，會增強對品牌的信任度。公司的形象、規模、實力、在行業中的
地位、聲譽等，都會使顧客產生聯想，從而影響顧客對產品的信任。導購員對公司如有足夠的了解，既可以使說服顧客的工作更容易，也可以
延生對公司的榮譽感。
二、了解產品
產品知識就是推銷力，產品技術含量越高，產品知識在推銷中的重要性越大。導購員一定要掌握足夠的產品知識。這些知識包括：商品
的外觀、原料、成份和生產過程和商品的使用、性能、保修、商標、價格及與本商品競爭的其他商品。
當然，僅知道自己賣的產品還不行，還要在此基礎上找出產品的賣點及獨特賣點、優點與缺點，並制定相應對策。

三、競爭品牌情況
顧客常會把導購員所推銷的產品與競爭品牌的產品進行對比，並提出問題。所以，導購員要了解競爭（類似品、替代品）對手的以下情況
，包括：品種、陳列展示、促銷方式、導購員的銷售和顧客。
四、了解賣場
導購員的一個重要工作內容就是要做好終端生動化，通過產品陳列、POP廣告等創造出賣場氛，吸引顧客購買。因此，掌握產品陳列與賣
場生動化的基本知識是必須的。
產品陳列是促成終端銷售的最後機會之一，調查表明，顧客的購買決定，87%取決於該件商品的顯眼度。陳列的黃金標準是：
（1）陳列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）；
（2）產品陳列面積最大。
（3）擺放地點多。
（4）品種齊全，數量充足。
（5）品類集中，以帶動連帶購買。
（6）按固定順序擺放，給顧客以視覺沖擊。
（7）產品正面向外，以傳遞產品及促銷信息。

五、了解顧客
顧客是導購員的服務和工作對象，他們是銷售過程中最重要的人物。導購員必須對顧客購買心理有詳細的了解。
1、顧客購買動機：影響顧客選擇某種商品的要素就是購買動機。購買動機取決於顧客的需求。導購員只有了解這個才能進行針對性的說明
。
2、顧客的類型：一個機敏的導購員，往往能迅速地對顧客作出有禮貌的反應。當導購員遇到一個潛在的顧客時，應當採取最好的方法向他
推銷產品。
導購員面對的顧客可分為三種類型：已決定要買某種商品的顧客；未決定要買某種商品的顧客和隨意瀏覽的顧客。
3、顧客購買心理變化：顧客在買東西時，不管他自己是否意識到，都要經過思想醞釀的八個階段。這八個階段對任何成交的買賣都是大體
相同的。
1、注視、留意：顧客在觀看貨架上陳列的商品時，如果對某種商品有興趣，就會駐足觀看。這是顧客購買過程的第一階段和最重要的階段
。
2、感到興趣：顧客通過觀看產品或POP廣告，可能會對商品的價格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等中的某一點產生興趣和好奇，
進而會觸摸或翻看，同時可能會向導購代表問一些他關心的問題。

3、聯想：顧客進一步想像「此商品將會給自己帶來哪些益處？能解決哪些問題？對自己的生活會有什麼幫助？「自己是否需要？是否喜歡
？」因此，這一步對顧客是否購買影響很大。
4、產生慾望：產生聯想之後的顧客，接著會由喜歡而產生一種將這種商品占為己有的慾望和沖動。當顧客詢問某種商品、並仔細地加以端
詳時，就已經表現出他非常感興趣、想買了。
5、比較權衡：慾望僅是顧客准備購買，尚未達到一定要買的強烈慾望。顧客可能會做進一步選擇；也可能會仔細端詳其它同類產品；還可
能從店中走出去或又回到本店，再次注視此商品。

6、信任：在腦海中進行了各種比較和思想斗爭之後的顧客往往要徵求（詢問）導購代表的一些意見，一旦得到滿意的回答，大部分顧客會
對此商品產生信任感。

7、決定行動 ：即顧客決定購買商品並付諸行動。
8、滿足：即顧客作出購買決定還不是購買過程的終點。 包括顧客買到了稱心的商品後所產生的滿足感和對導購員親切服務的認可所產生
的滿足感。
另外，商品使用過程中的滿足感也至關重要。這種滿足感需要一定的時間才能體現出來，通過自己使用或家人對其購買商品的看法來重
新評價所作出的購買決定是否明智，它直接影響顧客的重復購買率。

3， 注重禮儀。
4， 注重形象。
5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些可以認真聽取自己意見的導購員。
二， 向顧客推銷利益
常犯的錯誤——特徵推銷
導購員一定記住：我們賣的不是產品，而是產品帶給顧客的利益——產品可以滿足顧客哪些樣的需要，為顧客帶來哪些好處。
導購員可分為三個層次：
低級的導購員講產品特點；
中級的導購員講產品優點；
高級的導購員講產品利益點。
導購員怎麼樣向顧客推銷利益？
1， 利益分類
產品利益
企業利益
差別利益
2， 強調推銷要點
「與其對產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。
推銷要點：那就把產品的用法，及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分，用簡短的話直截啦當的表達出來。
留意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3， FABE推銷法
F——特徵，A——由這一特徵所產生的優點，B——由這一優點能帶給顧客的利益，E——證明（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、
示範等）。
三、向顧客推銷產品
三大關鍵：一是怎麼樣介紹產品；二是怎麼樣有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。
（一） 產品介紹辦法
1， 語言介紹
A， 講故事。
B， 引用例證
C， 用數字說明
D， 比喻
E， 富蘭克林說服法。
F， 形象描繪產品利益
G， ABCD介紹法。
示範：
所謂示範，那就通過某種形式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀啦解和切身感受。
銷售工具
介紹產品的材料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳材料、說明書、POP、數據統計材料、市場調查報告、專家內行證詞、
權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。
消除顧客的異議
消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。
1、 事前認真准備。
2、 「對，但「處理法。
3、 同意和補償處理法。
4、 利用處理法。
5、 詢問處理法。
導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。
（二） 誘導顧客成交
1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易，就要遵守下列三個原則：
（1）主動。
（2） 信。
（3） 持。
2、識別顧客的購買信號。
（1） 語言信號
（2） 行為信號
（3） 表情信號
3、成交辦法
（1） 直接要求成交法。
（2） 假設成交法。
（3） 選擇成交法。
（4） 推薦法。
（5） 消去法：
（6） 動作訴求法。
「您再看一下―――」、「請多試一試」（把產品遞過去）。
（7） 感生訴求法。
（8） 最後機會成交法。
四、 向顧客推銷服務
推銷活動的結束，是下一次推銷活動的開始。
做好為顧客服務的工作，以培養顧客的忠誠度。
處理顧客投訴是導購員向顧客推銷服務的首要內容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導購員處理顧客抱怨要做到三點
：
1、 傾聽。
2、 及時。
3、 感謝。
祝你的朋友成功！

㈤ 海爾冰箱賣點講解

一線的牌子,全球銷量第一.質量和售後是家電里最好的了，而且海爾的冰箱型號多，性價比高，選擇的餘地有很多

㈥ 如何在小區搞家電產品促銷活動

真是長啊以上兩位...
個人不是搞銷售促銷的，作為小區業主,想提供如下建議.
場面不要太過宏大,尤其在高檔小區內,更不需要搭建什麼大型促銷台,會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣,弄幾個歌手使勁嚎一嚎,舞也在跳,音響聲音弄的老大...反而讓我覺得厭煩.
可在小區門口掛一些橫幅,新穎些,告訴大家在什麼位置,有高檔電器促銷活動...或你的促銷點可以離小區門口進一些...因為現在大多數人都是缺少什麼才買什麼,不是你促銷他就會買的...若是剛剛蓋好的小區或許購買的人能多一些.若是我,在不缺少電器的情況下你在賣...可能如下條件會更吸引我...
買價值超過多少的商品,贈送什麼什麼小型電器,其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什麼掛歷啦,台歷啦那是不行的吧...送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買慾望.
或者可以跟小區業務做一些互動活動,相信每個小區都有老人,與他們一起搞一次老年人演出,能彈樂器的彈樂器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活躍了小區業主氣氛,二給你無形中增加了購買群(他們的子女相信會去捧場觀看等等).
再能想到的呢，就是購買時送彩票,現場就刮獎那種的,獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧...希望對你想出更好的提案有所幫助.

㈦ 海爾空調的賣點有哪些

我們生活中的電器有很多，空調是電器的其中一種，也是我們現在生活中比較需要的一種電器。空調的品牌有很多，不同品牌的空調的價格是不一樣的。海爾空調是比較貴的一種空調，但是大家知道海爾空調的賣點有哪些嗎?我們今天來了解一下海爾空調的賣點，看一下海爾空調櫃在哪裡，有什麼地方是值得我們去購買的。不知道的朋友可以了解一下。

海爾空調的賣點有哪些：

1、海爾空調特點—海爾空調質量

在1985年時海爾生產了中國第一台分體式空調;接著1993年中國第一台變頻分體式空調在海爾下線時，就意味著國內空調器生產技術固定不變的格局被打破，中國節能技術時代就要到來了;1998年海爾空調將變頻技術向歐洲輸出，開創了發展中國家向發達國家輸出變頻技術的先河;2000年中標認證中心為海爾空調頒發全球第1號節能認證證書;

2002年5月海爾空調獲得了由中國質量認證中心頒發的全球第1號「CCC」認證證書，在此後的短短兩個月時間里，海爾空調又在全國首家八大系列產品全部通過「CCC」認證，這標志著海爾空調已成為全球最具競爭力的品牌之一。現在大家還會疑惑說海爾空調質量好嗎?由此可見海爾的努力都已經得到了回報，海爾空調當然也非常成功。

2、海爾空調特點—海爾空調的特點

力模式：特質強勁功能製冷速度快，平常我們是不是總覺得舒適溫度來得不夠快?升溫或降溫的時間可不可以再短一點?我們可以啟動強力模式，熱交換速度更快，卧室內可以迅速降溫。啟動安靜模式的話，風的速度會更加柔和，運轉聲音更低，可以安靜享受舒適的空間。

舒適靜眠：人性化睡眠模式，智能感知，可根據我們睡眠時體溫的變化，自動調整運行狀態和溫度，細微到每一度的呵護，讓我們安享深度睡眠。

聰明風：聰明風採用單導板技術，通過步進電機精確控制導板運行，根據我們人所在的位置，自由選擇出風方向，既可以上出風，又可以下出風，空調風不直吹人體，健康舒適，能有效預防「空調病」。

以上，就是海爾空調的賣點。海爾空調的質量是比較好的，而且海爾空調是我國第一台變頻分體空調。海爾空調採用的製冷模式是比較不錯的，製冷的速度是非常快的，會讓我們感到非常舒適，而且還有空調是比較靜音的，適合一些喜歡安靜的人。海爾空調的價格相對於格力和美的來說會貴一些，所以大家購買空調的時候可以根據自己的經濟能力去購買。

㈧ 冰箱的賣點是什麼

冰箱最核心的賣點，保鮮。因為冰箱製冷會抑制一些細菌的生長，延長食物的新鮮。
其次，冰箱的賣點還有靜音、節能、無霜、大容積、智能、變頻、顏值高等等。

㈨ 怎樣推銷家電要了解哪些知識

怎樣推銷家電要了解哪些知識
1、推銷方面的知識
a、推銷技巧
推銷產品的一些小版技巧
b、談判技巧
和客權戶談價錢、談品質、談產品對比的技巧
c、服務意識
在現代社會，服務的意識非常重要，有優秀的服務意識才能贏得客戶的信賴
d、解決問題技巧
在產品銷售過程中肯定有這樣那樣的問題出現，因此，必須學會妥善解決一些問題
2、電器方面的知識
a、電器維護
b、電器維修（稍微懂一點）
c、要特別精通自己主力銷售的家電
d、電器使用常識
3、市場方面的知識
a、同類型家電比較
b、同類型家電價格
c、同類型家電商場的服務比較
d、現在比較的家電潮流
4、客戶心理技巧
a、穩健型客戶特點
b、沖動型客戶特點
c、沉默型客戶特點
d、多疑謹慎型客戶特點
e、猶豫型客戶特點
此外，還有：
果斷型
無知型
挑剔型
高傲型
從眾型
貪小便宜型
女士當家型
男士當家型
總的來說，4大類型：推銷、電器、市場和客戶
最後，祝你成功！

㈩ 海爾冰箱的賣點

海爾冰箱的賣點是第一品牌，省電 耐用 噪音低 製冷快。 海爾集團 和 海信集團旗下品牌(海信,科龍，容聲)目前使用的是世界銷量第一品牌的壓縮機,恩布拉科（EMBRACO）壓縮機.

西門子冰箱根據不同型號，使用是其他世界品牌壓縮機.高端型號使用松下壓縮機,普通型號為降低成本,使用世界銷量前幾名的扎努西.壓縮機.

2009的全球銷量第一的冰箱品牌是： 海爾（海爾— 卡薩帝系列高端冰箱是美國原廠進口）；

而全球銷量第二的冰箱品牌是：美國惠而浦 。2009年06月惠而浦重返中國冰箱市場，這一次，惠而浦在中國的冰箱，所有生產交由[ 海信集團 ]製造。

西門子冰箱：一直在全球銷量第六名上下浮動；

至於華凌，歷史比較久了，現在被美的集團持有；華凌空調的名氣要大於冰箱；口碑也還好；原來使用過三菱壓縮機。

總之；海爾是全球銷量第一的冰箱品牌，華凌冰箱也是馳名商標，但比海爾價格實惠，各有優勢。