家電銷售控比怎麼計算

① 銷售百分比怎麼計算

1. 月銷售額占總銷售額百分比例=（月銷售額/總銷售額）x100%；

2. 月銷售額增加（或減少）百分比例=（上月月銷售/本月銷售x）100%-100%（正數為增加的百分比,負數為減少的百分比）。

② 家電的銷售技巧

隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。

③ 銷售控比怎麼算

月銷售額占總銷售額百分比例=（月銷售額/總銷售額）x100%； 月銷售額增加（或減少）百分比例=（上月月銷售/本月銷售x）100%-100%（正數為增加的百分比,負數為減少的百分比）。

④ 家電業務員提成一般是百分之多少怎嗎提

朋友,不知道你說的業務是指廠家的業務,還是只代理商/經銷商業務,這兩種是有區別的.品牌大點的工資可以轉正四五千(我所知道的是美的產品的廠家業務),不過費用自己在4\5千塊裡面扣的.而且只有轉正才有那麼多錢.
做好的話年薪十萬不是問題,不過起花銷大,可能費用都差不多要5\6萬了.大白電比較好做點.工資也比較高.地區不同收入不盡相同，廠家的高些，代理商低些，

⑤ 如何決定家電銷售的提成比例

利益最大化是根本。
一般以1～3%為宜，但這只是參考，各個地方、各個行業專又有所不同。屬如果請到好的導購，隨便多賣上幾個點，你還會那麼在乎提成嗎？
分段，參照成交價給提成，可能會更好一點。價位賣得好，提成多給點，銷量高了，高銷量部分提成多給點。大致如此。
只要東西買出去了，你的利潤不就有了嗎，不要在乎提成。

⑥ 銷售佔比怎麼算計算公式

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售佔比是：2000除以12000乘以100。

計算會員銷售佔比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售佔比％。

銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

提高商品銷售率的方法：

絕大多數商品銷售率低的原因並不是商品本身的錯，而是策略的問題，沒有最大限度的挖掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的找到該商品的賣點並有效的加以利用。

如果產品有問題，那建議停止一切的推廣和廣告，因為只要你的信譽出了問題，你一定會做的時間不長，會很短的，所以就把所有精力花在挽回產品的質量上面，記住銷量一定跟質量是成正比的，因為裡面牽扯到了顧客重復購買率，所以只要你的質量一直保持甚至不斷升級。

質量問題解決了就是推廣的方法問題了。任何賺錢的行業都是需要廣告的，但是廣告要找對人群，找准消費群體。堅持大量的宣傳，大量的推廣，提高網站的流量，提高轉化率，從而促進成交率，堅持了一定會有收獲，怕的是沒有堅持到底，怕的是你因為沒有銷售量而灰心。

⑦ 占總銷售佔比計演算法

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%

比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售佔比是：2000除以12000乘以100

拓展資料：

就是在你銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段).比如:你同時銷售的產品有空調,電視,電冰箱等其他家電產品.而空調是你剛開始接觸的產品,剛開始是肯定不如你以前的產品賣的好,但也不至於一台也賣不出去,那麼(一年內)你所賣出去的空調,占你所有產品的銷售額的多少,就是銷售佔比.

⑧ 家電銷售問題

可以從性價比方面跟客戶聊。

性能方面，用的是名牌松下的壓縮機，可以提版供與松下同等的權製冷和省電能力，

價格方面，由於沒有品牌溢價，所以價格上可以比大牌更有優勢，

總之，可以花更少的錢購買同等質量的產品和服務。

⑨ 業績怎麼算百分比

業績完成百分比計算公式：業績完成百分比=實際完成業績量÷目標業績量x100%

質量專高的產品屬,一定比質量差的產品更具優勢,也更受客戶的青睞,或許有部分客戶會出於成本的考慮選擇價格低廉的產品,但更多的客戶關注的還是產品本身的質量,所以努力提升產品的質量,對提升業績是很有作用的.

企業本身就是服務性質的企業的售前服務和銷售產品企業的售後服務,售前服務不用說,跟產品質量同質,售後服務則是為了給產品帶來良好的口碑並帶來第二次銷售.

(9)家電銷售控比怎麼計算擴展閱讀：

提高業績有以下三點：

1、心態的端正，不怕吃苦，不畏人言，敢於挑戰的精神面貌，同時還得有承擔風險的魄力。頭腦隨時保持一種靈活應變的狀態。

2、對所售產品一定要非常的熟悉，熟悉包括對產品專業技術知識的掌握與市場需要的供求量大小即市場反映的冷熱度的知曉，對產品熟悉，不定期進行，產品，市場知識培訓。知道這兩點才可很好的掌控銷售過程出現的一切不定性。

3、人脈關系網不斷的擴大，朋友網就是關系網，關系網就是財網，財網一寬，生意路就寬。

參考資料來源：網路—業績

⑩ 每天銷售佔比怎麼算

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售佔比是：2000除以12000乘以100。

計算會員銷售佔比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售佔比％。

銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

(10)家電銷售控比怎麼計算擴展閱讀：

市場佔有率：

又稱市場份額，指的是企業的主要產品在該種產品的場銷售總額中所佔的比重。對大公司來說，這是一個最重要的經營比率，應當為之奮斗和捍衛的目標。因為只有取得了穩定的市場佔有率，企業才在激烈的市場競爭中取勝，才能獲得可觀的利潤。

而市場佔有率的下降，一個企業開始衰敗的最顯著特徵。值得引起注意的問題是，市場佔有率的降，可能被銷售額的緩慢增長所掩蓋。例如，當一家公司在一個增長率為1%的市場中年銷售額增加5%，這仍然說明它的市場佔有率在下降。

相對市場佔有率：當缺乏總的市場規模的統計資料時，可以採用相市場佔有率作為衡量的指標。常用的相對市場佔有率指標有兩種：一種是公司的銷售量與該公司所在市場中佔領先地位的最大的頭三名競爭對手銷量總和的百分比；另一種是與最大的公司銷售量的百分比。