家電儀器銷售都賣什麼

① 賣家電的，應該叫賣什麼

「買」意味著消費者要付出自己的金錢與財富，同時要當心頭頂上懸著的刀，免得錯割了自己的肉。「賣」似乎多了一種境界與豁達，不僅要贏取利潤，還要虔誠、誠信、公平合理。簡單的買與賣折射了社會、經濟、生活的大部分內涵。中國家電業對這兩個字的認識和反饋也許代表了市場經濟時代很多的典型特徵，因此最引人注目，也不得不說說。 最近以來，我與家電經銷商尤其是老外們溝通交流甚多，對他們的一些觀點身同感受，也點頭默許。老外告訴我，國外的家電買賣絕對沒有「中國特色」，也沒有中國這么熱鬧。翻譯告訴我，國外的家電銷售不想學習「中國特色」，因為這樣的特色成本太高，最終也提升不了核心競爭力。乍聽，老外還真能研究。後來才徹底明白了人家的買賣內涵，自然心裡又多了一些敬意。賣家電其實也應該是講究境界的，難怪國外的家電超市裡沒有中國家電超市裡的喧囂浮躁與急功近利，更多的是理性、坦然與平靜。法國的那個大白鬍子告訴我，他買空調就看重質量好的、基本功能適用的、高效節能的、省空間的，他說他家的房子不想因為空調的安裝空間額外增加建安成本和美學成本，顏色外觀也不追求什麼花里胡哨、時尚潮流。空調就是「知冷知熱」的一設備。是啊，在資本主義國家豐稔經濟條件下，他們尚且如此追求，反觀我們，真有些坐立不安了。 我們的家電怎麼賣？消費者心裡也許比我更清楚。中國人賣家電不能再稱之為賣家電，而應該改稱賣百貨的了。大家都看看，家電促銷品的流行已經形成了很客觀的產業鏈和產業群，在南方一些城市，專門為中國家電的巨頭們生產促銷品：雨傘、皮具、玩具、刀具、箱包、服裝、化妝品、廚房清潔用品、……他們的生意和利潤比現時打破頭爭地位、搶市場、奪利潤的家電流油得很。我沒有完全統計過，但我絕對相信，中國人賣家電的促銷品和贈品及其附屬東西完全可以再開N種類型的超級市場。大家也都知道，羊毛出在羊身上，卻都很願意接受「額外之財」，這也許就是老外指的「中國特色」了。而家電廠商也幾乎沒有一家為這樣的方式而情願、而快樂起來的。更何況促銷品也開始和某些「螺絲刀家電廠」的產品一樣「粗製濫造」了？！但大家都願意熱心這么做著，都願意這樣違心地去討某些消費者的歡心，都願意把大多數消費者當成「唯利是圖的傻瓜」，究竟是誰出了問題啊？誰能回答我？！ 有些中國家電品牌賣家電早就不賣誠信、質量和理性了，而熱衷於販賣炒作、時尚和欺詐，這是現實也是事實。為什麼總有消費者願意跟風，願意埋單？看來中國經濟還不夠發達，中國人還沒有完全達到「物為我役」的境界，仍處在「我為物役」的初始階段。因此，這么多家電對手擠在一起吵嚷應該是情理之中的，表面上是可以原諒的。為什麼中國家電的很多核心技術仍掌握在人家手中，這可能是人家更願意拿出精力和財富去埋頭苦幹、專心技術研發的原因吧。可惜啊，我們很多聰明人卻把有限的資源拿去吐口水了、去童叟必欺了，去賺眼球、玩游戲了，去把消費者「當猴耍了」。 關於賣的技巧和學問，我甘拜下風，一生也得好好學習。但是我成天半夜耗在營銷網上的努力修煉，最終也被科特勒大師的幾個「司空見慣」的思想亮點所完全擊潰。也許他修煉的正果已經預言了中國家電今後要走的路、要說的話、要乾的事。但是我們似乎並沒有清醒起來。營銷啊，策劃啊，我們還得努力爭取引導一些消費者的眼球朝這邊看看，瞧瞧，來滿足我們的虛榮心；我們還必須得整合社會一切資源為我所享，大家一起吆喝、叫賣，雖然需要成本、需要感情，但我們必須得這樣做下去。因為目前大多數人至少需要這樣的生存方式。 中國家電現在最迫切應該叫賣什麼，什麼樣的叫賣最上座，如何叫賣才不叫人心煩，如何達到一種境界來引導中國家電營銷步入正軌，恐怕我沒有發言權，你也沒有發言權，他更沒有發言權，只有市場才有最終發言權。但我們目前就是不能不做、不能停止啊。所以在沒有更好而不是最好的辦法為業界所認同之前，我們還得該怎麼該吆喝就就怎麼吆喝，只是別讓人嘔吐，別讓人一眼識破低級趣味就好。可關鍵的是，在我們呼喊的同時也有些「不作為」的部門或人「點名」要「欣賞」，他們願意看你繼續「秀」下去，而不急於「摧」之，看來這裡面的酸甜苦辣或者貓膩還是不說也罷，因為大家都愛面子，雖然我們必須為面子式的叫賣付出更慘重的代價。 清清嗓子吧，中國的家電叫賣已經很累了，我們得為身體負責啊。

② 電器銷售的五大件是什麼

家電五大類產品以及選購寶典。

平板電視：不要盲目輕信低價

消費者在購買數字電視時，首先要確定您要購買的尺寸；其次是品牌，每個品牌都有其不同側重點及定位，價格差異也很大；第三是價位，一分錢一分貨，不要盲目輕信最低價；第四是售後服務。另外還要關心是否是高清電視，是否帶有HDMI介面等。

空調：要結合房間面積大小

在買空調之前，最先面臨的問題就是確定機型：製冷制熱量應該多大，能效等級幾級比較合適？在確定所要選購的空調的匹數時，不僅要結合房間的面積大小(比如房間在16m2以下就配1匹掛機，16-20m2選1.5P掛機，21-37m2購2P櫃機)，還要考慮到房間的朝向和空氣流通狀況。

冰箱：要看清能效標識

有一些選購冰箱時必須注意的要點，首先是在容積的選擇上，一般為每個家庭成員准備70-80升的使用容積，再根據生活習慣、經濟條件、住房面積等作相應調整。其次是要看冰箱的能效標識，其將冰箱能耗分為從1到5五個等級，只有達到2級以上能耗標准才屬於節能產品，低於5級的不準銷售。

洗衣機：要關注性能

買洗衣機首先要確定選波輪還是滾筒，專家介紹兩者各有長處，到底選購哪種要根據自家情況來定，如毛料、絲綢衣物較多建議選購滾筒式洗衣機。此外要注意的是，目前市場上銷售的額定洗滌容量為1公斤至13公斤的波輪式和滾筒家用電動洗衣機，必須貼上能效標識，沒有標識的不允許銷售。

電熱水器：選購安全最重要

挑選電熱水器不外乎從安全、價格以及節能幾方面考慮。首要前提是確保內膽長期使用不漏水。另外還要有防干燒、防超溫、防超壓裝置，高檔的還有漏電保護和無水自動斷開以及斷電指示功能。除此之外還需依據住房情況和使用習慣選擇不同容積的熱水器。

③ 在商場做家電銷售員賣什麼家電工資高

我覺得賣冰箱，彩電，空調，洗衣機一類的工資要高點。

④ 電器店都賣什麼

電器的范圍很大，看大電器還是家用小電器，家用小電器如電飯鍋，電吹風，電磁爐，飲水機。。。。。等等。大的范圍有電視，dvd,音箱，冰箱，洗衣機，空調，太陽能。。。等等！至於價格要看什麼品牌和型號的啦！

⑤ 做一個家電的業務員都要必備什麼。

深度分銷是家電廠商對銷售產品的零售終端和批發商通路各環節的作業方式。隨著家電渠道的扁平化發展以及家電連鎖賣場的瘋狂擴張，深度分銷越來越成為家電生產企業所重視的一種市場手段。

深度分銷的意義不僅僅在於加強終端網路管理，及時了解市場需求，了解競爭動態。深度分銷還促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環境，建立起相對封閉的市場通路。深度分銷有助於家電企業掌握物流信息，及時安排貨源，有效控制貨物流向，預防串貨；有助於控制回款，控制現金流量。

作為深度分銷政策是否有效運用的關鍵環節——家電業務員，就肩負了把深度分銷政策准確、深入地進行到底的重任。那麼，家電業務員如何開展深度分銷呢？

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一、知識儲備

產品知識。深度分銷業務員的工作職責主要是把公司的產品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產品知識，才能說服經銷商進貨。一般家電企業對產品知識的培訓已經達到了相當的高度。

銷售技巧。業務員把家電推銷給終端賣場並沒有達到目的，還要幫助終端把產品賣給消費者。而終端的導購人員大多數不具備專業的銷售技巧，因此需要我們的業務員能夠在拜訪終端時，能夠把專業的銷售技巧傳授給導購人員，增加本產品的銷售。

終端活化知識。在終端銷售量的大小，除了產品因素、導購人員銷售技巧因素外，還取決於終端活化是否能夠吸引顧客的注意，起到終端攔截顧客的作用。因此，業務員要掌握家電產品在終端擺放的最佳位置，POP、海報要掛在終端的什麼地方，怎麼擺能吸引顧客的注意，怎樣擺能夠讓自家的商品顯得與競爭對手與眾不同。

溝通技巧。深度分銷業務員是家電企業與經銷商溝通的橋梁，擁有良好的溝通能力，才能准確地把企業的政策傳達下去，才能說服經銷商按照企業的要求來賣貨。現今，以國美蘇寧為首的超大型家電賣場，頻頻拿家電企業開刀，強行以低於企業指導價甚至進價的「促銷價"沖擊市場，讓家電企業很無奈。這種情況下，如果具有高超的溝通說服技巧，也許還可能挽回一些劣勢。

回款技巧。把產品擺到終端的貨架上，只是完成了深度分銷的前半段工作，關鍵還是要控制銷售的進度，隨時把款收回來。家電賣場大量佔用生產廠家的貨款瘋狂開店，生產廠家一旦被佔用資金，將來就更難以脫身。

二、工具准備
掌握了上述的知識，下面就要准備相應的工具了。分別是分銷網路分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、塗改液、戒刀和釘書機等文具。這些工具是分銷工作的好助手。

分銷網路分布圖，就是一張家電終端網點分布的區域地圖，包括大型家電賣場、百貨商場、大型超市、小家電賣場等，在地圖上用各種顏色的筆標明。包括各條大小路名，明顯標記等。並對賣場根據銷售貢獻大小進行ABC分級，累積銷量佔40%為大客戶、從大到小，20%為中客戶，不到5%小客戶。把80%的時間用在產生80%利潤的AB類客戶上。

《訪問手冊》，包括《每日客戶訪問計劃表》、《存貨補貨記錄》、《銷售介紹資料》、《訪問報告》、《產品價格表》，還有空白紙。《訪問報告》的內容是每次拜訪終端賣場的祥細資料，包括終端編號、等級、進銷存狀況，產品的店面陳列，存在問題，同類產品情況，回款情況等。以考核業務員的工作內容，掌握終端信息。終端信息是營銷策略實施的重要依據。

三、深度分銷流程

准備好了工具，下面我們就開始深度分銷業務員的一天吧。

8：30檢查工具是否帶齊備，並查看當天客戶訪問計劃表，准備出發。客戶訪問計劃要根據客戶的等級而不同。

大客戶：方針長期穩固佔有，每星期拜訪2次以上。產品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。

中客戶：穩固佔有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。

小客戶：少進貨，加快周轉、消化、保證產品展示、陳列、當宣傳產品窗口。

9：00進入第一家拜訪的家電賣場。找到自己的產品貨架，首先，業務員檢查一下貨架上本公司產品的品種規格，並把這些分銷情況記錄在《存貨補貨記錄》上。如果產品規格出現了斷檔，業務員就要根據情況，向終端的采購人員建議進貨的規格及數量。貨架或者貨品如果有灰塵，也要主動拿抹布擦乾凈。這雖然不是自己的份內之事，但常這樣做，就可以帶動賣自己產品的那些導購人員的勤快，還能增加顧客對自己產品的好感。
其次，業務員檢查一下這些品種規格的零售價，看看它們是否在本公司建議零售價格以內。如果零售價與廠家的政策相左，就需要與終端負責人進行溝通，詢問原因，並提出義正言辭的抗議，以糾正終端的價格混亂行為。如果自己不能協調，一定要第一時間通知上級，讓上級出馬解決問題。

第三，業務員檢查一下終端本產品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。如果有問題，可以親自選擇有利的地段，在終端負責人默許的情況下，張貼自己的海報，掛起自己的弔旗。最顯眼的地方就是最容易被消費者看見的地方。例如，商店的入門處或者收款處。終端的負責人一般是比較懶的。如果你辛辛苦苦把弔旗掛到屋頂，他們一般是不願意登高把它拿下來的，自然就為我們爭取了有利的展示空間和時間。如果是自己的宣傳品有了裂縫，我們可以立刻用自己帶的膠水、剪刀等工具把它粘連好，隨時保持品牌的形象。另外，可以大著膽子把競爭對手的宣傳資料挪個地方，一般終端的負責人是不會阻撓你的。

第四，站在一邊，觀看自己產品的導購員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產品，如何與顧客溝通價格，又是如何促成，如何失敗。從中發現導購員銷售中的問題，對導購員一一講解。必要的時候要親身示範，讓導購員從自己的成功銷售案例中學習銷售知識，建立銷售自信。

第五，與導購人員攀談，了解消費者最近的喜好，什麼機型最暢銷，哪個特點最吸引人等等。不僅要與自己產品的導購人員攀談，還要與競爭對手產品的導購人員攀談，了解競爭對手的銷售狀態、熱銷機型的特點，以及對導購人員實行什麼樣的促銷獎勵政策等競爭情報。有一位老業務員，每次去一家賣場，總是帶些價格不高的小禮品，比如女孩經常穿的絲襪、扎的頭繩什麼的，不僅發給自己產品的導購人員，還發給競爭對手產品的導購人員。讓賣場的導購人員都非常喜歡他，他問的問題也樂意告訴他。因此他的市場情報總是最全面最翔實的。

以上步驟完成以後，業務員就要根據拜訪的情況完成訪問報告，這是非常重要的一步。因為這些數據和報告反映了深度分銷代表訪問的成績和結果。而且這些數據可以成為家電企業研究市場走向、抓住產品銷售機會的重要依據。

10:00——17：00依次按計劃拜訪。

17:30總結今天的拜訪成果及經驗，上報公司相關部門，然後制定明天的拜訪計劃。

總之，深度分銷使企業家電產品快速導入市場，快速滲透市場，並根據市場要求、消費者的需求，快速調整產品結構，使產品更加適合消費者。深度分銷是家電企業掌控市場的法寶。

⑥ 國美電器都賣什麼

國美最大的電器商之一，裡面主要賣家電，廚具裡面都有的賣

⑦ 家電什麼好賣些

你好！
有需求就有銷售！
不管什麼產品、什麼品牌都有其賣點！
就夏天而言，冰箱、冰櫃、空調比較好賣！就冬季而言洗衣機、熱水器、取暖器比較好賣！
就春節而言數碼、電視、手機等比較好賣！

⑧ 賣什麼小家電合適

現在小家電利潤還可以，不過就是有點麻煩，我剛做了一個小家電回的網上商城www.39gouwu.cn 剛剛起步，也答想找點貨源呢，呵呵，共勉吧，哪行都有做的好的，目前就是美的和九陽的小家電還不錯，銷售上比較好做

⑨ 五金店都賣什麼

五金店賣大五金和抄小襲五金用品，具體如下:

五金材料之產品，通常只分為大五金及小五金兩大類。大五金指鋼板、鋼筋，扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，小五金則為建築五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等等。

(9)家電儀器銷售都賣什麼擴展閱讀：

開五金店的注意事項：

1、市場調研

市場調研是開好五金店必的首要步驟，先有所了解，才能更好的規劃。五金店經營的種類就是五金、裝飾裝修的一些工具、家用常見的物品等。

不同的地段有不同的情況，分析此處居民的顯性需求及隱性需求，爭取與其他已經經營的五金店不要存在太明顯的競爭關系，也就是說，無論是產品還是經營方式上，都不要一味模仿他人，要想出適合自己的開店方式。

2、店鋪選址

開店選址，相信所有創業者都知道它的重要性。初入五金店行業，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金用量稍微比較大。

⑩ 中國人民電器主要銷售什麼產品

民電器的總部在浙江，全名叫人民電器集團有限公司，主要是以高低壓電器、專成套設備屬、中壓超高壓電力變壓器、儀器儀表、建築電器、防爆電器、充電樁、智能消防這些產品的研發、生產、銷售為核心產業。產品細分下來還是有非常多的，具體的可以去官網看看。總的來說產品種類還是非常齊全的。我們新廠開張的時候，很多電器都是在人民電器那裡買的，現在兩三年了，還是沒出人現什麼問題。