傢具集群如何提升競爭力

1. 現在傢具行業，實行網路推廣，發展電商行業應該怎麼做

原標題：2018年中國傢具行業市場競爭格局及發展前景分析 互聯網渠道將加速行業集中度提升

我國傢具行業區域發展較不平衡 未來行業集中度將進一步提升

我國傢具製造行業數量眾多，2018年規模以上企業達到6300家，其中木質傢具製造企業和金屬傢具製造企業數量較多。從區域分布上看，華東地區和華南地區企業數量較多，銷售收入市場份額也較高，區域集中度較高，CR10地區佔比達到79.15%，行業區域發展較不平衡。傢具行業集中度偏低，CR10僅為6.1%，將較傢具行業較為成熟的國家還存在一定差距，未來，產品力和營銷能力強的龍頭企業將具備更強的競爭力，行業集中度將進一步提升。

我國傢具製造企業數量不斷增加，木質、金屬製造企業居多

傢具製造業屬於勞動密集型產業，加上原材料供給充足，價格穩定，技術壁壘較低等因素，企業進入或退出行業均較為容易。2012-2016年房地產市場的火爆帶動了傢具行業市場規模的不斷增長，也使更多的企業不斷加入傢具製造行業。據前瞻產業研究院發布的《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012年中國傢具製造規模以上企業數量已達4412家，2015年中國傢具製造規模以上企業數量突破5000家，到了2017年中國傢具製造規模以上企業數量增長至6000家左右。截止至2018年我國傢具製造企業多達3萬余家，傢具品牌超過萬個，規模以上企業數量為6300家，較上年增長5.0%，企業數量不斷增加。

2012-2018年中國傢具製造規模以上企業數量統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

2. 定製傢具企業的核心競爭力有哪些

核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力，是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，並且是競爭對手難以模仿的技術或能力。目前，定製傢具行業市場低迷，企業間競爭日益加劇，特別是定製傢具代工企業生存的空間越來越小，不少業內人士表示，「在內外雙重壓力下，定製傢具企業贏得市場、開辟更大的市場空間，需要的就是核心競爭力。」
加強渠道建設
隨著定製傢具品牌競爭日益激烈，渠道資源競爭顯得越來越重要。隨著定製傢具行業的發展，各大定製傢具品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方米，到現在幾百平方米甚至上千平方米都不足為奇，可見定製傢具行業對經銷商實力的要求越來越高。尤其是一線市場，做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資大約在500萬元左右，再加上流動資金及廣告費用，最少需要1000萬元才能啟動。這幾年，一線品牌通過跑馬圈地基本上完成了品牌渠道的建立。但這兩年定製傢具利潤越來越低，使得投資這個行業的人相應減少。後進入該行業的品牌要發展，首先要建立渠道，但這並非易事。
引進優秀人才
「人才的競爭是十分激烈的，想要留住一位優秀的人才很不容易。」一位不願透露姓名的定製傢具生產企業負責人感嘆道。據了解，雖然定製傢具行業的發展歷程較短，但進入這個行業的品牌劇增，導致行業人才短缺。各定製傢具品牌之間相互挖牆腳導致人才流動大，嚴重影響品牌的發展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題更加嚴峻，有時候一名核心人員的流失，將導致定製傢具企業失去一塊市場。
優化服務體系
定製傢具品牌的服務體系建設也決定著企業的發展速度。業內人士認為，做好服務就是想客戶之所想、急客戶之所急。由於定製傢具行業是一個服務周期較長的行業，因此只有加快速度，才能做好服務工作。也就是說，誰能在最短的時間內處理好客戶的問題，那麼誰將會獲得認可。定製傢具行業服務體系的建立以目標客戶—意向客戶—准客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈為基礎，在這整個客戶鏈上，根據不同階段客戶的需求，採用不同的方式服務，讓消費者無時不刻不被品牌的每一個細節所感動。

3. 傢具行業如何做好市場定位

傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢

傢具行業「三座大山」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。

中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。

2018年上半年傢具類零售額統計分析

據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。

從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

傢具行業十大發展現狀分析

因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。

1、傢具行業利潤比刀片還薄

日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。

近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。

所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!

2、「三座大山」和「四高四低」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。

在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。

3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」

沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。

如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。

4、不保護知識產權，創新就是一句空話

傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!

與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。

5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」

一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。

6、品牌就是企業的命牌

品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。

目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。

7、耐得住寂寞，經得起誘惑

成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!

為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。

8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤

傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。

打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。

9、盡快處置「僵屍企業」

僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。

傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。

10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝

目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。

近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。

4. 如何提高產品競爭力

主要從四個方面提升:

1，賣點提煉，產品必須要有獨特賣點，也就是價值錨，客戶才能記得住你。（賣點提煉有10大角度）

2，價值感，有價值感的產品，客戶才會有想買的慾望。（價值感飆升有十大策略）

3，見證系統，完美的見證系統，可以刺激客戶的羊群效應，並對你的產品更信任。而且可以當做引導客戶成交的法寶。（見證系統有三種見證形式）

4，風險擔保，客戶怕承擔風險，強有力的風險擔保，可以讓客戶更放心地購買你的產品。（風險擔保有三大落地法則）

篇幅有限，不便展開來講，有問題再問我吧。祝你成功！

5. 如何提升櫥櫃企業的核心競爭力

核心競爭力一：企業發展戰略（以下內容由定製櫥櫃品牌專家中至信提供，僅供參考）

當下，隨著居民生活水平的提高，對櫥櫃產品的功能性、設計性、空間利用率、個性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設計軟體的普及推動櫥櫃消費從購買單品傢具向基於整體設計的成套采購發展。這對定製櫥櫃企業的「全屋定製」發展戰略及產品擴張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。

由於定製櫥櫃與其他櫃體的原材料采購、設計及生產流程、安裝售後等方面共性較大，隨著定製企業不斷提升柔性化生產能力，切入其他定製產品領域相對容易。從2007年起，定製櫥櫃龍頭企業就陸續開展大家居戰略，逐漸向電視櫃、鞋櫃、書櫃、酒櫃等客廳櫃體及其他品類延伸。

核心競爭力二：品牌知名度

定製櫥櫃企業一旦涉足全屋定製，協同效應明顯，各品類產品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協同效應明顯，成本也較低。而且，定製櫥櫃企業的產品是虛擬化產品，在消費過程中消費者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

核心競爭力三：銷售渠道布局

定製櫥櫃龍頭企業多有10多年以上的發展歷程，在這些定製櫥櫃龍頭企業較長的行業積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費者實地了解、體驗。

核心競爭力四：產品設計和生產系統

定製櫥櫃一個基本流程環節就是設計師上門對用戶的房屋進行測量踏勘，基於用戶的房屋特性和用戶需求特徵進行個性化產品方案設計，但傳統設計工業軟體，難以做到簡便、快速的為用戶提供滿意的設計方案。另外，定製櫥櫃企業跨越發展的一大難點就是：既要滿足消費者個性化的需求，又要進行規模化生產以降低成本。針對這一難題，定製櫥櫃企業要注重產品設計和生產系統打造。

總的來說，定製櫥櫃行業在向全屋定製、體驗為王兩大方向發展，定製櫥櫃企業需憑借早期戰略布局、品牌優勢、渠道優勢、設計優勢、生產優勢構築起護城河，形成絕對優勢，搶占制勝商機。

有競爭才有壓力，有壓力才會有動力，四大核心競爭力教你如何在市場中穩中取勝。

6. 如何提高企業競爭力

主要方面：創新、管理、技術、市場、生態、文化

提升企業競爭力的途徑有很多，創新是提升企業競爭力的有效途徑。企業可以從以下幾個方面入手，增強企業的競爭力。

一、管理創新。管理創新是指企業採用新的更有效的方法和途徑來進行計劃、組織、激勵、協調、控制，從而不斷提高企業經營管理效率，以適應市場變化，滿足市場需求，達到企業效益和社會效益的目標有機統一的過程。

企業管理創新的主要內容有經營管理思路、組織結構、管理方式方法、管理模式以及管理制度的創新。在現代企業中，任何一種創新，都必須通過企業管理職能來實施，都需經過企業管理各個層次具體執行來實現。因此，管理創新是企業各種創新的綜合體，也是實現企業全面創新的基本保障。

二、技術創新。技術創新是指企業以新技術的開發、生產及與首次商業化應用有關的經濟技術活動。技術創新主要包括產品創新和工藝創新兩種形式。企業技術創新是以開拓市場為宗旨，用技術杠桿，通過提高競爭程度、企業規模及壟斷力量，推出新產品去贏得盡可能多的經濟效益，並獲得最大的企業利潤。

三、產品創新。產品創新不僅是指企業生產出新產品的技術創新活動，而且還包括技術上有變化的產品的商業化。企業中的各種創新活動都是圍繞企業產品創新這個核心進行的。因為企業的各種創新最終都是要以產品創新為載體進入市場，接受檢驗。

隨著信息化進程的加快和經濟市場的不斷變化，給企業的產品、服務和管理都帶來了嶄新的變化。在這種情況下，企業要摒棄固步自封的保守觀念，調整企業的內部流程，對固有的落後管理思想和方式進行革新，以最大限度發揮企業的資源和技術優勢。

四、市場創新。市場創新是指企業採用新方法、新手段、新途徑，把潛在市場變成現實的市場，在提高其產品市場佔有率的同時，不斷開拓，佔領新的市場；與此同時形成適應市場變化的機制，保證滿足新的市場需求。

針對如何把潛在市場變成現實的市場提幾點建議：

(1)針對消費者的因素：定位自己的獨特賣點。（消費者購買你的產品和服務的理由，我們必須通過差異化體現出自己的優點。）凝聚你的經營焦點。（體現自己的核心競爭優勢和你的特長。）全方位營銷你的賣點和焦點。努力開發更多的更忠誠的穩定客戶群。

客戶群越多，客戶的忠誠度越高，企業核心競爭力就越強大，就越能經久不衰。因此，我們的企業都應重視自己的客戶群。從產品、價格、渠道、促銷到公關宣傳等營銷的各個方面著手，努力培育自己的客戶群，以增強自己的核心競爭力。建立公司自己的品牌，打造品牌效應。

(2)把握好企業所處競爭的位置：比較自己與競爭對手的實力，從企業所處的市場位置來分析，看自己是屬於在位企業還是挑戰企業，還是企業的領導者還是追隨者。根據所處位置，制定合適的發展規劃。根據自己實力選擇，與競爭對手對立競爭，聯合，合並，並購等一系列措施進行市場的瓜分。

五、生態創新。生態創新是指企業生產經營管理的全過程生態化，即現代企業的生態革命；也指對企業綠色產品和綠色產業的開發、生產、經營及首次商業化應用的有關的生態經濟的創新活動。

六、企業文化創新。企業文化創新是指企業擺脫單一文化的束縛，把各種因素引入企業文化體系和生產經營系統，並使文化轉化成為企業經濟發展的內在因素，極大提高企業經濟發展的文化含量，創造出適應知識經濟與可持續發展經濟的企業文化。

七、研究開發能力的創新。研究開發能力是企業競爭力的重要組成部分，也是企業獲得核心競爭力和長期利潤的源泉。研究開發能力可由企業研究人員的數量和素質、研發投入資金總額及研發資金占企業銷售收入的比例、企業擁有的核心技術等指標來表示。

(6)傢具集群如何提升競爭力擴展閱讀

核心競爭力是指能夠為企業帶來比較競爭優勢的資源，以及資源的配置與整合方式。隨著企業資源的變化以及配置與整合效率的提高，企業的核心競爭力也會隨之發生變化。憑借著核心競爭力產生的動力，一個企業就有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出，使產品和服務的價值在一定時期內得到提升。

7. 如何提高產品的競爭力

產品競爭力的高低並不完全取決於產品本身品質的好壞，有很多技術上領先、價格不貴、使用也方便的產品沒有在市場中獲得預期的收益；當一些企業獲得領導地位之後，二線企業也不是無所作為。影響產品競爭力的因素很多，只要企業能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優勢，就可以在市場上占據不可忽視的地位。
1.通過壟斷形成產品力
對於壟斷企業來說，壟斷的商業價值是最大的。壟斷企業總是可以給自己的產品要一個高價格，可以按照自己的需要開發新產品，可以較少地關注消費者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統幾乎沒有什麼值得一提的創新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和 86%的利潤，這就是壟斷的力量。
多數情況下，企業很難實現壟斷，但是可以追求「壟斷性的力量」。例如，思科在網路通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦晶元市場、新型經銷商在區域市場、超級終端在城市零售市場，依託這種「壟斷性的力量」，企業既可以最大限度的保證經營安全，又可以追求較高的利潤。
2.知識產權和技術標准
在市場經濟初期，中國絕大多數成功企業利用我國各個行業的巨大市場機遇，走一條基於營銷的規模擴張型道路，獲得了長足進步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因為競爭已經逐漸深入到知識產權競爭和爭奪技術標準的范疇。
在IT、家電等領域，我國企業由於要交納大量專利費用，產品成本據高不下，嚴重影響了競爭力。很多著名企業雖然聲稱獲得了多少專利，實際上是「炒作大於實效」，幾乎沒有什麼拿得出手、值得一提的技術創新。中小型企業可以依靠「炒作」而獲得短期利益，把握一時的機遇，但是大型企業，特別是行業內的領導型企業必須按照產業發展的客觀規律辦事，下真功夫取得關鍵技術的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業步履蹣跚，就是因為在技術方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已經有很多企業在技術上飽嘗受制於人的辛酸後，開始真正致力於技術積累，部分企業還試圖依託中國龐大的國內市場，制定行業技術標准，這對於提高產品競爭力無疑是一件好事。
3.通過戰略聯盟塑造產品力
戰略聯盟能夠形成一種系統的力量，特別是互補產品的戰略聯盟能夠具備單一產品無法抗衡的力量，如果結成戰略聯盟的互補企業分別是各自領域內的領導型企業，則這種戰略聯盟的威力就更加驚人。
商業史上最著名的戰略聯盟就是微軟公司與英特爾公司的戰略聯盟，即wintel聯盟，這個聯盟使合作雙方同時在各自領域內占據壓倒性競爭優勢。IBM開放PC機標准，與PC行業內的硬體製造商和整機製造商結成了事實上的聯盟，從而把具有先發優勢的蘋果公司拉下了王座。
4.率先在新的技術平台推出產品
由於技術的進步，會使整個社會帶來階梯性的變革，更為企業提供了超常規發展的機遇。一個企業如果能夠在技術變革的時期，及時調整戰略，主動適應新技術的要求，轉變觀念，調整戰略，在新的技術平台開發產品，就會使自己迅速脫穎而出。
在任何一個巨變時代，舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進入一個富有嶄新意義的市場，占據市場，快速發展，替代原來的領導者。
以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業在模擬技術時代中呼風喚雨，是消費電子領域模擬時代的既得利益者，但是在數字技術時代卻反應遲鈍，而三星公司這類企業卻由於包袱小，所以很快適應了數字時代的技術要求，日韓企業之間的競爭優勢出現逆轉。
20世紀70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術的到來：微處理器、PC和網路。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術革命。
5.豐富產品系列
當存在多個細分市場時，如果一個企業只進入部分細分市場，而在其他細分市場任由競爭對手發展的話，一方面會錯失市場機會，同時，當競爭對手在那些細分市場獲得成功後，實力增強，就會轉而進攻更多的細分市場。為了防止這種事情的發生，一個企業應該努力進入盡可能多的細分市場，也就是說，應形成完整的產品系列。
雖然細分市場之間的隔離不是剛性的，各個細分市場之間會有一些影響，一個企業產品系列內部的各個產品之間會出現一定的競爭，一個產品的暢銷會奪取其他產品的部分客戶，但是，企業會在整體上獲得競爭優勢，這也是形成完整產品系列的價值所在。
行業內的弱勢企業和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢，也只能在個別細分市場取得優勢。這些企業資源有限，不能四處出擊，但是行業內的領導型企業應該努力形成完整的產品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業進攻和發展的機會，以鞏固自己在整個行業的領導地位。
各個行業的領導型企業普遍採用了這種戰術來充分挖掘市場潛力、增強自己的市場地位。娃哈哈公司在水市場，推出純凈水、礦泉水、非常可樂、多種茶飲料；聯想公司的PC機、海爾的空調、格蘭仕的微波爐都依靠完整的產品線來獲取和鞏固競爭優勢。
6.快速推出新產品
在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優勢的重要內容。有些企業片面追求產品品質的完美，卻忽略了速度的重要性。企業要獲得經營差別化優勢，必須關注推出新產品的速度。即使從技術的角度講，產品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業就應該盡快推出產品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應用，這也是向消費者轉移的附加價值。至於產品在技術上的問題，可以在後續產品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產品，在快速推出改進型產品，使得微軟佔領了市場，也給消費者帶來了利益。
在產品大眾化階段，快速推出新產品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細分，消費者需求千變萬化，企業只有不斷推出各類新產品，才能在市場上占據一個主流位置，否則，很容易被採取這種策略的競爭對手趕上或超越。
7.更便宜地推出同質化產品
產品的同質化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產品的差別化。當企業不能在產品差別化方面獲得優勢時，就要爭取在經營差別化方面獲得優勢。而速度和價格是經營差別化優勢的重要內容。更便宜地推出同質化產品，是指企業的同類產品比競爭對手具有價格優勢。
長虹公司在推出精顯背投彩電時，就由於「更便宜」而獲得了競爭優勢。長虹的精顯背投比國外廠家的同類產品便宜很多。由於在背投彩電上的競爭優勢，使長虹公司在2001年和2002年的財務狀況迅速好轉，走出了1999年以來的低谷。
在更便宜地推出同質化產品方面，還有一個傑出的代表：格蘭仕微波爐。格蘭仕利用成本優勢，從低端市場起步，逐漸把產品線延伸到高端市場，所到之處，競爭對手紛紛披靡，
8.品牌拉動
在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下，品牌是最能形成差別化優勢的地方。
不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌，產業鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那裡建立起自己的品牌，然後，通過最終消費者的「拉動」來增加與下游製造商的談判能力。例如英特爾公司的晶元、杜邦公司的「萊卡」，都是通過在最終消費者那裡建立強有力的品牌地位，從而強化了與製造商的談判能力，在整個供應鏈中發揮領導作用。
9.減少服務或增加服務
這種做法實質上是分離出一個新的細分市場，通過減少服務和簡化產品可以降低成本，目的是挖掘那些對服務和產品功能要求不高的消費群體。
在產品的各項服務中，並非所有的消費者都需要所有的這些服務。如果能夠把消費者不需要的服務去掉，同時降低價格，就能夠更有競爭力地開發這個消費群體。二線、三線企業特別適宜採取這種策略，避開領導型企業擅長的領域，進入一個被忽略的細分市場，並通過在這個細分市場建立優勢來加強自己在整個市場中的地位。美國西南航空公司價格低廉的「空中大巴」就是這種策略的成功典範。
除了減少服務或簡化產品之外，企業還可以通過相反的方法來增加產品競爭力，這就是增加服務。如果企業提供的產品並無實質上的差別，企業可以把產品價值延伸到咨詢、售後服務等方面，通過提高產品整體價值來彌補產品核心價值的雷同。
10.產品創新或進入新的細分市場
只有產品創新才能塑造產品差別化優勢。小的創新是針對產品的附屬屬性的創新，例如外觀、包裝等；大的創新是對產品的核心屬性的創新。通過產品創新可以率先進入一個新的細分市場，使企業獲得競爭優勢。反之，當新的細分市場出現時，如果遲遲不能進入，就會錯失良機。一進一出之間，競爭形勢可能會發生根本性的逆轉。
小肥羊公司在短短兩年之內就在全國開了600多家連鎖店，產值達到25個億，依靠的就是「不沾小料涮羊肉」這個產品創新。
11.推出更好性價比的產品
一個行業內的二線企業，在技術、品牌的影響力、產品差別化等方面都不佔優勢的情況下，如何與一流企業競爭呢?
答案是：推出性價比更好的產品。我國企業在與跨國公司的競爭中，但凡能夠取得勝利的企業，都或多或少使用了這種戰術。
二線企業的含義是相對的，例如通用汽車在國際上是第一流的汽車製造商，世界500強排名第一，但是在中國市場上，通用汽車是名副其實的「二線企業」。通用通過推出「賽歐」、「別克」等性價比最好的汽車，迅速在中國市場建立起聲譽和地位。
12.與客戶建立關系
幾乎在所有行業，開發新客戶的成本總是高於維護老客戶的成本。所以，與已有的客戶建立長期關系，通過讓渡部分價值來留住老客戶，對於企業來說，在成本上是非常劃算的。在賓館酒店業、民航業等行業，普遍採用「會員制」以及「老客戶獎勵計劃」，通過累計消費給消費者提供更多的服務或額外的優惠，以此留住老客戶。

8. 如何提升團隊競爭力

作為領導者，需要通過團隊來獲得成績。如何激發士氣，發揮團隊成員優勢，提升團隊競爭力呢？以下三點建議：

3.不斷創新

領導者除了在實踐中不斷總結方法經驗，提高團隊執行力，還需要持續創新，面對充滿變化的外部環境，不墨守成規，勇於創新，不斷前進。

綜上所述，團隊的建設需要靠領導者的智慧，有核心競爭力的團隊是有高效執行力的，大家為了同一個目標奮斗。

9. 如何提高企業競爭力

一、構建優秀的團隊，提高執行力
提高競爭力，使企業找到更好的經營方式，強化自己在市場的競爭地位，或者創造出新的商機，同時也能提供成長所需的資金。目前市場的競爭歸結於人才的競爭，一個成功的企業具備五種力：1、競爭力(市場競爭中獲利的能力)。2、執行力(把事情做對的能力)。3、成長力(持續獲利的能力)。4、生命力(追求理想內在的力量)。5、學習力(吸收知識和技能的能力)。而一個優秀的團隊是提高競爭力的核心，所以我們江蘇銀河一直採取內培外招，形成一個執行型、忠誠型、創新型、學習型的優秀團隊。
二、鑄造品牌，提高產品競爭力
市場經濟人民信任品牌，追逐品牌，在於品牌能給消費者完美的承諾，這種承諾包含的不但是完美的質量，更是超值的服務，有了品牌就能站穩市場，有了市場得天下，產品的競爭力和附加值就更能充分地顯現。
三、注重細節管理，提升獲利能力
細節決定成敗，已成為現代企業管理中極強的音符，當今的麵粉行業已是微利的時代，但是我們從事的麵粉事業既是好事、善事、民以食為天的大事，又是一分錢微利的系統工程。所以注重企業的細節管理，尤為重要。把自己所做的每一件最平凡的工作做好、做細、做實、做深、做透，培養和樹立一種追求卓越的精神，樹立求真務實的科學態度，精益求精和一絲不苟的工作作風及良好的生活習慣。實踐證明麵粉行業成本的控制是增效的關鍵所在。
四、科學運籌，抓住商機，獲取經營效益
我個人認為麵粉行業的獲利，其中70％來自於對市場商機的把握。如何把握，主要立足於四個字，即"靜、准、狠、巧"。靜就是縱觀全局，冷靜思考，判定形勢，把握走勢。准，審時度勢，細心分析，冷靜以待，搶抓機遇。狠：遇到商機，主動出擊。巧：靈活運用，巧得商機。
五、優化整合內外資源，實現價值鏈最大化
挖掘企業內部人、財、物、資源的潛力和優勢，利用內外部的一切有利要素，巧用政策，整合內外部資源，實現企業資源價值鏈最大化，提高企業的核心競爭力，增強企業整體獲利能力。
六、具備持久核心理念的企業文化，才能基業長青
企業文化的本質是創新，創新就能使企業不斷發展，規模不斷擴大，所以企業文化的發展尤為重要。藉助企業文化形成一個科學有效的激勵機制和一個員工價值實現的平台，讓員工的觀念、行為融於企業的遠景和目標，從而推動企業健康有序、快速發展。