為什麼傢具類加購多沒轉化

A. 房子住時間長了，你覺得哪幾件傢具最沒用為什麼

房子時間住的長了，總會感覺到有幾件傢具是沒有用的，因為房子裝修完之後，總有人想給自己的房間布置多一些傢具，讓自己的家裡檔次感有所上升，但是會有很多華而不實的傢具會被購買回來。

可以發現這種椅子非常的脆弱，並且裡面容易有灰塵，特別是一些縫隙裡面，就是藏污納垢的一些，地方在清理的時候也比較難，如果長時間沒有清理，容易出現發黑的狀況，長時間也會變質，也會腐朽，美觀度也會減弱。家裡如果買一些折疊的小吧台也是不實用的，有的人為了讓自己的生活格調提高，就會有吧台區，但是非常的佔位置，如果有折疊的小吧台，用完之後可以折起來，不會佔用空間。

B. 買傢具需要注意什麼

1

客餐廳

通透性、餐廳學習區

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C. 哪幾種家居用品不要買浪費錢還添麻煩呢

哪幾種家居用品不要買？浪費錢還添麻煩呢？

現如今購房的大都是年輕人，年輕人的審美和父母那輩人是很不同類型的。父母那輩凡事最先注重好用，而年輕人則更為注重美觀大方，有些甚至把美觀大方放在第一位。也正是因為這一點，不少人在給剛買的房子裝修時，都是會裝一些花里胡哨的物品，許多小區業主裝修中老想在相同空間，裝進全部你喜歡的傢俱，長此以往，就全部變成擺放。

3、客廳地毯。

毛毯能給住宅帶來最溫暖的視覺沖擊，但日常日常生活將會成為藏污的區域。假如你有充裕的時間打掃、維護保養，可以選擇在客廳應用，提升卧室的設計效果，但記住一定要按時清除打掃。

D. 如何運營一個淘寶店鋪

我們如今已經是網路的時代了，網路的發展是非常迅速的，網路的發展帶動了很多網路的產業，例如淘寶購物平台就是一個很好的例子，我們使用淘寶購物的時候，足不出戶在家上網就能夠瀏覽來自全國各地各式各樣的商品，吸引了大批的買家賣家入駐，所以導致的競爭激烈，如果沒有很好的經營自己的店鋪那是沒有收入的，所以我們今天來解決這個讓賣家頭疼的問題，談談如何經營一家店鋪

1、標題優化。標題優化的點要找到當前寶貝的全部核心屬性詞，同時關注同款優秀寶貝的自然展現詞（第三方軟體可以實現，如：店查查等）的數據來優化標題，優化之後通過排列組合和優化數據，選擇囊括關鍵詞最多的寶貝標題為階段性最佳標題。如下圖所示，可以藉助小工具檢測標題的關鍵詞涵蓋面，也就是標題寬度，但是並非越多越好，而是要在精準的前提下優化結構，增加關鍵詞。 2、屬性欄優化。盡可能完善跟寶貝相關的屬性欄數據情況（詳情頁只要沒有明顯錯誤就不用特別調整，這一塊會在後期數據化運營階段通過客服端的數據和全網情況再做深度優化）。 3、基礎銷量數據。依舊可以遵循「15-10-5」規則，積累基礎銷量數據，這個相對比較簡單。主要風險涉及在補單資源上，早期盡量用身邊的親戚朋友，這樣白名單補單沒有問題。 4、新增一個低價sku。傢具類目我們一般設置定製專拍的sku或者單列一個小物件sku，同時設置折扣，通過這種方式降低sku價格，方便後期補單過程中降低資金佔用（當然低價單補量不能過多，具體情況有機會在闡述）。 5、手機淘寶首頁裝修優化。如增加優惠券設置和寶貝分類再優化，設置首屏整屏海報區，為後期節日活動提供平台。如下圖即為首屏板塊優化方案之一，這些都是小細節，比較簡單，容易上手，不細致展開。 6、營銷工具調整。優惠券、部分關聯營銷、收藏大師這類等周邊設置。

7、其他版塊：（持續更新） 第三步：測款 這步驟大家非常熟悉，主要通過直通車工具實現，考核兩個指標：點擊率、收藏加購率。例：根據批量測款數據表現情況，淘汰其他的收藏加購率低的同時點擊率低的寶貝，選定了其中兩個數據相對較好（點擊率指標都很低），收藏加購率分別為20.5%和10.7%的兩個款作為核心寶貝來關注。 備註：大家看到上面兩款的數據，是不是很明顯應該主推20.5%那個款（因為上面那個款後面沒主推了就沒開車了，因此車的數據差距較大，實際上在早期2個款的樣本基數是差不多的，因此有足夠的參考價值）。 第一時間就是這么想的，然後也確實這么做了，走了第一期（7天）補數據之後發現自然展現的詞一直沒有出現，寶貝的自然訪客也不見增長，後面我們分析了這款寶貝的數據，發現款型跟「ins風」匹配度不是最高的，換句話說這個寶貝不夠美觀，而且這個款的搜索人氣遠低於「化妝椅」，因此我們及時剎車，換了另外一個款「化妝椅」來做，補單計劃的第三天就出現自然展現詞，並且自然訪客也在持續增加。這才走上正軌。 這個地方要告訴大家的是，選款也具有一定的風險性，並非依靠直通車就可以完全搞定選款，有時候還需要對寶貝本身有足夠的認知，特別是要重點關注供應商那邊的真實發貨情況，一般熱門寶貝供應商走量較大，這個數據是真實的，也是需要重點留心的，將數據測款和供應鏈選款結合起來是最安全的選擇。 第四步：核心寶貝手淘搜索優化。（框架） 1. 補關鍵詞排名數據 （1）第一階段。長尾詞佔比為70-80%，核心詞在20%-30%左右，根據寶貝屬性和競品動態數據情況來定，及時更新調整。具體的如下: （2）第二階段。在7天計劃的基礎上，如果真實手淘搜索訪客在第一階段有所提升，同時自然排名有關鍵詞，則開始進入第二階段補單，時間從7-15天，中間可以根據自然訪客上升變化做調整。第二階段關鍵詞比重從新調整， 長尾詞的比例下調，核心詞比例上調，具體情況根據第一階段的進店詞的訪客數以及詞的性質來做權衡，詳情參見生意參謀選詞助手。

（3）第三階段。這個階段流量已經穩定下來，可以上車測試投放效果，如果效果好可以適度介入直通車配合手段，如果效果不行則證明這款寶貝的流量情況已經到了短期天花板，則需要開始進入內功板塊打磨。 2、數據階段實操演算法 （1）核心款部分階段的點擊率。 （2）收藏加購率。需要主推款在自然層面表現本身就不錯，否則只能是揠苗助長。 （3）單品支付轉化。配合上方自然關鍵詞排名。 （4）UV價值。同樣在搜索關鍵詞階段納入其中。 （5）全鏈路的坑產。配合關鍵詞優化階段。 （6）整個補數據階段產值的增長率控制。 3、有步驟的退出核心寶貝的補單計劃 當寶貝的真實成單占每天的成單量的比重在20%-30%以上並且持續增長的情況下，可以考慮逐步退出此寶貝的補單。。這個是以傢具類目為例的，傢具類目本身的真實轉化的比例不高，高客單的很多寶貝的真實成交只有店鋪成交單量的10%左右，低客單的高一些，平均20%-40%左右。我們這個店鋪的寶貝選款較好，真實成交佔比非常高，因此我們已經逐步退出補單，現在還未完全退出，一周還是零星有補單，當然是在真實轉化波動大的時候，例如昨天成單11單，今天只有5單，對於一個核心款占日銷額比重很高的店鋪來說，這個不穩定因素一定要有所控制。 上圖所示，自然展現詞已經穩定在70個左右，同時核心詞、屬性相關詞佔比超過80%，因此寶貝已經進入穩定期，暫時往上突破也沒那麼快，這個時候進入店鋪內功打磨階段，因此可以逐步退出補單計劃。 第五步：全店系統優化階段。 1、多爆款計劃。一拖一或者一拖二計劃，在一個爆款基礎上再打造兩個小款。 例如：我們在核心款逐步退出補單計劃的過程中，已經開始了第二個款的打造。 2、全店權重提升。全店動銷和寶貝潛力挖掘，實現多點位寶貝成交，取締競爭力低的寶貝。

激發興趣，直達客戶內心；實事求是、功能與目的相結合，切勿華而不實；網店中的頁面主要分為三種：分類頁面、店鋪首頁以及商品頁面。

分類頁面是指引導顧客關注更多商店；

店鋪首頁是店內分流、形象展示；

商品頁面是增加購買慾望、提升競爭力、刺激消費者購買決心、打消疑慮以及營造二次消費的重要渠道。

對於分了也來說功能相對簡單，只有一個，那就是讓顧客看到更多的商品，功能與實體店鋪的貨架非常類似。很多人都很關注店鋪的首頁，覺得首頁是一個店鋪的門面，對應實體店來說是非常重要的，但是對於網店來說它是一個瀏覽的過道，實際作用並沒有實體店那麼突出，網店只是小部分的流量會直接到達店鋪的首頁，而這里沒有起到直接售賣的作用，他的作用主要是把這里的顧客分流到店鋪的其他地方，其次，網店首頁也是形象展示的作用。

1.競爭對手少；

2.客單價高；

3.轉化率相對；

4.產品流量相對大；

5.類目匹配度高且自然順位靠前；

E. 傢具行業市場環境現狀

我國傢具行業現狀和發展趨勢我國傢具市場上中低檔傢具品種繁多，出現供大於求的局面，而高檔傢具還不能滿足市場需求。國內生產高檔傢具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產高檔傢具的條件，國內銷售的高檔傢具很多是進口的。當前中高檔傢具的生產正在增長，質量差的低檔產品逐漸退出市常我國的傢具市場銷售以傢具商城為主，據業內專家不完全調查統計，目前國內5000㎡以上的傢具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬㎡的傢具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的傢具市場，東莞市厚街鎮近20萬㎡的傢具大道等等。總之，我國各地專業傢具流通場所經營面積已經達到2000萬㎡。另外，還有大量的傢具專賣店以及大型百貨商場經營傢具。國內傢具銷售形式有以下幾種：一是大型傢具商城，由生產廠家租用場地銷售傢具，也有經銷商租用場地經營傢具，前者占絕大多數，經營品種以民用傢具為主，同時兼有辦公傢具。二是經銷商自建或租用銷售場地完全採取采購自營方式經營。三是專賣店經營，一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經營傢具。上述幾種經營方式是傢具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的傢具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業發招標書，由傢具生產企業投標，中標單位生產傢具樣品，經審查合格後，按照用戶要求生產交貨。我國傢具市場還不成熟，傢具經銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個傢具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和採用先進的管理模式。二、我國傢具行業的發展前景黨的十六大提出我國要在本世紀前20年內，集中力量，全面建設更高水平的小康社會。全面建設小康社會的目標，會促進各方面的社會需求，因而會為傢具行業提供進一步發展的機遇。隨著新世紀的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經濟帶來難得的發展機遇，為我國實現與世界的經濟對接提供了一次絕好的機會。我國經濟持續穩定發展，基本建設進入一個蓬勃向上的時期，內需空前擴大，也為傢具行業帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型傢具企業帶來合資、合作的機會，藉助外力來提升傢具企業的營銷策劃、品質管理、產品包裝和企業生產規范化管理的水平。另外，我國以發展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統輕紡建材工業的發展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低傢具生產成本，增強企業市場競爭力。加入WTO後，由於傢具關稅的減低，將促進傢具進出口的增長，提供傢具出口機會。加入世界貿易組織，會促進傢具企業對信息資料庫的建立、新產品的開發、知識產權的保護、高新技術的運用和新材料的運用等。2002年在加入WTO後，對中國傢具行業已經產生有利影響。傢具出口的持續增長就是很好的例證。我國已成為世界上傢具生產大國，同時也是一個重要的傢具消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均傢具消費水平尚低，據1998年的統計，我國年人均消費傢具僅為5.48美元，而德國和義大利年人均則在300美元以上。隨著我國人民生活水平的不斷提高，傢具消費肯定會提高，中國人均傢具消費水平如果達到泰國、菲律賓等中等發展國家的消費水平，即在年人均20美元左右，其消費總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預計傢具行業的傢具產量增長還有很大潛力。進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鎮化建設步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業得到發展。國務院根據社會需求和發展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標准化、系列化和產業化。由於住宅產業化的發展，住宅作為一種商品進入市場，為各類傢具和配套產品提供了發展空間。

F. 傢具行業的前景

——以下數據參考前瞻產業研究院發布的《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

我國傢具製造行業數量眾多，2018年規模以上企業達到6300家，其中木質傢具製造企業和金屬傢具製造企業數量較多。從區域分布上看，華東地區和華南地區企業數量較多，銷售收入市場份額也較高，區域集中度較高，CR10地區佔比達到79.15%，行業區域發展較不平衡。傢具行業集中度偏低，CR10僅為6.1%，將較傢具行業較為成熟的國家還存在一定差距，未來，產品力和營銷能力強的龍頭企業將具備更強的競爭力，行業集中度將進一步提升。

傢具製造企業數量不斷增加，木質、金屬製造企業居多

傢具製造業屬於勞動密集型產業，加上原材料供給充足，價格穩定，技術壁壘較低等因素，企業進入或退出行業均較為容易。2012-2016年房地產市場的火爆帶動了傢具行業市場規模的不斷增長，也使更多的企業不斷加入傢具製造行業。2018年，我國傢具製造企業多達3萬余家，傢具品牌超過萬個，規模以上企業數量為6300家，較上年增長5.0%，企業數量不斷增加。

區域發展不平衡，行業集中度偏低

2001-2011年，傢具行業處於迅猛增長期，市場規模逐年增長；2012-2018年，傢具行業處於調整期，市場規模波動變化。2018年，傢具行業市場規模出現較大幅度下降，市場整體競爭格局也出現了較大的變化：產業集群以粵派、江浙、川派和京派示範天下；傢具產業、地產行業和政府三股勢力共同改變產業格局；產業重組正在進行中，深度改變中國傢具品牌製造企業的能力和面貌；傳統傢具製造企業經過20年左右的沉澱逐漸成為影響中國傢具製造業未來的中堅力量。

我國傢具製造業區域分布較不平衡，主要集中於沿海地區，從銷售收入來看，華東和華南地區占據了較大的份額，中國傢具製造行業銷售收入最多的地區為廣東省，其次為山東省，浙江省和河南省分別位居第三、第四位。中國傢具製造行業銷售收入前五省份合計佔全部銷售收入的57.29%，前十省份合計佔全部銷售說如的79.15%，區域集中度較高，行業區域發展較不平衡。

傢具是傳統消費品，技術壁壘較低，上游原材料供應充足且價格穩定，導致我國傢具行業競爭較為平淡，產業較為分散，行業集中度偏低。行業CR10僅為6.1%，龍頭企業中僅歐派家居市場佔有率超過1%，其餘均在1%以下。

傢具為耐用消費品，具有單價高，更換周期長等特徵，因此消費者既重視產品質量又重視產品服務，且在消費升級邏輯下，逐漸延伸到對產品設計感的需求，而品牌傢具製造企業在質量、服務以及設計方面均更有優勢，行業集中度將會由於品牌效應逐漸提高。

與發達國家相比，我國傢具行業集中度偏低，還有較大的提升空間。未來，互聯網渠道興起將會加速行業集中度的提升，龍頭企業將更有能力進行營銷，消費升級促進品牌消費使得市場份額向領先企業集中，產品力和營銷能力強的龍頭企業會有更大的競爭優勢。

G. 很多人裝修都喜歡網購，那麼傢具中哪些東西最好不要網購呢

網購的商品有好有壞，哪些商品不宜網購：

為什麼不建議在網上購買某些傢具

1.效果不夠直觀，買回來可能跟圖片，想像中的效果有一些差距。放在圖片樣板房好看，放在你家未必合適。

2.貨不對板，實物與產品圖片或者描述有出入，存在色差，偷工減料，款式做工差異（比如漆面開裂，木頭開裂，礦物線，蟲眼，斑紋，氣味，甲醛超標，發霉等），運氣不好中招也比較郁悶。

3.物流損壞，大件商品不好包裝，路途遙遠工人運輸的時候磕磕碰碰難免，很有可能損壞。

4.還涉及到商品安裝，送貨上門問題。比較難自己動手安裝的傢具，最好選擇有包含安裝的商家；有些大件傢具網上采購沒有送貨上門服務，需要在購買前確定是否合適自己，特別是偏遠地區，高樓層地區，需要去物流站點自提也很坑爹，如果需要加收送貨費或者上樓費用，這也會是一筆不小的開銷,購買的時候一定要留意頁面描述，不清楚的咨詢客服問明白。

5.售後服務比較沒有保障，而且如果異地采購路途遙遠，售後也是空談，讓你發回去修你寧願壞著，每次看到都要郁悶一下下。

H. 傢具銷售中的問題

一、目前傢具銷售存在的問題
1.作業(營業)流程不規范、不細化,商場各部門職能劃分不明確。
2.營業員服務意識不足或服務理念不明確,難以實施優質服務。
3.營業員服務標准不統一,隨意性大,給顧客造成不良影響。
4.貨源品種雜亂,市場細分不夠,目標市場(產品定位)不明確。
5.商品陳列和擺放凌亂擁擠,缺乏情調和內涵,致使現場誘導不夠。
6.營業員缺少傢具知識,在服務上創新不夠,因而很難實施知識化營銷和全程式
營銷。
7.廠商關系不穩固,雙方僅僅以利益關系為紐帶,沒有把利益共同體上升至命運
共同體。
8.商業品牌意識不足,忽視無形資產的積累和企業形象的塑造。
9.商場管理方式落後,手段單一, 除了物質刺激外,缺乏有效的激勵機制,且企
業文化氛圍不足,凝聚力不強。
10.員工學習意識不強,商場人員的培訓缺乏制度化,更談不上規范化。
二、傢具銷售面臨消費者主導的營銷時代
1.傢具的個性消費將會逐步凸現。
消費者選購傢具已不單是其使用價值,而且還包括其他的延伸物,而且每一個消
費者都是一個細分市場。
2.消費的主動性有所增強。
消費者對購買的風險感隨選擇的增多而上升,而且對單向的「填鴨式」營銷感
到厭倦和不信任。消費主動性的增強來源於現代社會的不確定性的增加和人類追求
心理穩定和平衡的慾望,而且人天生就有很強的求知慾。由此傢具的知識化營銷就
顯得尤為重要。
3.消費心理穩定性減少,轉換速度加快。
現代社會發展和變化速度極快,新生事物不斷涌現。消費心理受這種趨勢帶動
,穩定性降低,在心理轉換速度上趨向社會同步,在消費行為上則表現為產品生命周
期不斷縮短,產品生命周期的縮短反過來又會促進消費者心理轉換速度進一步加快
。要適應消費者的這一心理變化,就必須建立動態的傢具進貨渠道。
4.對購物方便性的需求與購物樂趣並存。
一部分消費者由於工作、生活節奏加快,希望商場提供方便性購物;另一部分消
費者則在購物中尋找樂趣。從這個意義上講,傢具商場如何利用有限的空間,給消費
者提供傢具文化,增添購物的方便與樂趣,就成為實施差別化銷售的關鍵。
5.價格仍然是影響消費心理的重要因素。
不管如何實施營銷的差異化策略,也不管你的促銷技巧多麼高明,在目前中國的
消費市場上,價格仍然是影響人們購買的十分重要而敏感的因素,這就要求商場巧妙
地利用價格工具,讓消費者能夠進行「陽光消費」或「明明白白消費」。
傢具銷售商的重點銷售策略：
1.素質化銷售
要下大力氣改變目前營業員結構性落伍之現狀,利用「黃魚互補原理」,實行動
態管理,切實建立一支眼光敏銳,意識明確,服務優良,吃苦敬業的高素質營業員隊伍
。
2.知識化銷售
業員應當成為商品知識的專家,對傢具知識了如指掌,同時學會觀察和分析判斷
顧客,了解顧客知識和接待技巧,把簡單的商品與貨幣的交換轉化為具有藝術性和情
感性的人與人之間的有效溝通。讓顧客明白消費,放心使用。
3.服務化營銷
隨著生活水平的提高,消費者的消費品位也不斷提高,許多消費者已不再滿足傳
統的「笑臉相迎,百講不厭」的服務模式,而是渴求售前消費引導,售中商品指導,售
後使用輔導等方面的專業知識服務。因此,商場的服務不能僅僅停留在服務態度上
,更重要的是根據服務內容有服務創新的理念,應把服務當作一門藝術研究。
4.品牌化銷售
品牌是一個系統,一個經銷商的品牌至少包括以下三個要素:一是所售產品的功
能要素;二是商場的購物氛圍和形象要素;三是消費者的心理要素。因此要樹立品牌
,就要以需求為依據,以優質產品為標准,形成動態的進貨渠道;進一步提高商場的美
譽度、知名度和信任度;讓消費者購後產生良好的評價,滿意的評價。
5.全程化營銷首先要充分尊重顧客選擇商品的自由和權利;其次要做到不僅出
售傢具,還要出售傢具文化出售生活的溫馨和情調;最後要把握一個原則:即從顧客
踏入商場,到顧客離開商場,不論是否購買,每時每刻,每一個環節都要滲透優質滿意
服務。
日前傢具界的競爭十分激烈,而且由於進入這一行業的技術壁壘較低,競爭會愈
演愈烈。傢具界也將進入微利時代、競爭時代和變革時代，傢具銷售商們應當十分
清醒地看到行業的趨勢與演變特徵，確立危機心態、歸零心態和打破壁壘的心態，
充分利用自己的經營管理空間，切實走出一條品牌化運營的路子。

I. 開直通車常見問題

開直通車常見問題

直通車推廣方式作為現在最主要的推廣渠道之一，就算數據怎麼樣不好。作為賣家始終是不願意放棄的，但難免不為投進去的錢沒有回 報或者回報極少而苦惱。

以下我將跟大家分享一下，我在日常工作中發現類似問題是怎樣去優化的!

一、直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量

我們首先先來看看直通車的扣費公式：下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元 ;通過這條公式我們可以明顯的看出影響點擊單價高的因素是那些了!對就是關鍵詞的質量得分!而影響關鍵詞質量得分的因素例如點擊率，相關性，等我們也需要 考慮進去。所以我們在選取關鍵詞時要特別的注意，例如 小戶型多功能兩用雙人單人沙發PU皮布藝儲物可折疊沙發床組合 這個寶貝 在選取關鍵詞時我們要注意那些點!

通過下圖我們可以來分析一下：

1、按相關性排序 越靠前的關鍵詞說明是跟我們寶貝的越適合，質量得分也會較高;

2、淘寶已經從pc完成到無線端的過度，所以帶有手機標，左側標記的關鍵詞我們有優先考慮;

3、點擊率也是最不可以忽略的因素之前，點擊率會直接影響到我們的質量得分，所以點擊率較高的我們也會優先考慮

小結：

在關鍵詞的挑選上我們先優先相關性高，點擊率高，帶有左側標及手機標的關鍵詞，從而選取到質量得分較好的關鍵詞，降低點擊單價。

二、直通車推廣後店鋪流量上升，但沒轉化，流量是不是不精準

直通車推廣之後店鋪流量開始上升，但是如果是持續沒有轉化。那樣對店鋪毫無幫助，反而會損害了店鋪。因為它直接了拉低店鋪的轉化率!影響店鋪整體的數據， 後果是非常嚴重的。而出現這種情況的原因不然發現，那可能是我們引入的流量不夠精準。那麼我們應該如果在一開始就避免這種狀況的發生了!我們同樣回到選取 關鍵詞這個步驟!

傢具類目的關鍵詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準的關鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數據磨合期，質量得分都為基礎分的情況下，精準的關鍵詞是我們培養 直通車權重最好的選擇了。同樣我們以 小戶型多功能兩用雙人單人沙發PU皮布藝儲物可折疊沙發床組合 這個寶貝來作為例子 看下圖：

我們每個寶貝都有重點的屬性詞 它可以是我們的賣點也可以是我們的特性之一，通過我們輸入來搜索出的關鍵詞 在相關性 質量得分 都會較高所以是較精準的 通過不同的重點的屬性關鍵詞挑選出最適合的我們寶貝的關鍵詞 這樣所帶來的流量也就會越精準!

小結：通過寶貝關鍵的屬性詞，賣點詞來搭配我們的類目詞搜索出來的關鍵詞。來提高關鍵詞的精準度從而避免引入垃圾流量，損害店鋪。

三、直通車雖然加購和收藏上升趨勢良好，但轉化卻沒有跟上來

出現這種狀況時說明我們直通車引入的流量是精準的.，帶來的收藏和加購足以證明這點。那麼出現這種情況是為什麼呢?

一般情況下的產品都是屬於，產品體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們瀏覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時間都要長，一般為15天。而通過購物 車下單買家數的比例通常都是要高於其他渠道，不難看出，傢具類目維護好購物車這部份群體也是關鍵，由於傢具類目消費群體的消費習慣不同，我們可以分析得 出，有流量有咨詢，轉化低的一部份原因，是消費者把產品加入到購物車，實際上這是購物車轉化，一直以來，很多商家都忽略了這點，流失了很大一部份訂單。

轉化持續沒有變化，這時我們更需要的是分析買家的心裡。可能出現的心理有：

a、正在各個商家的價格對比中

b、等待優惠折扣

c、猶豫徘徊中

並且在這時我們需要有針對性的方案出來：

1、在詳情頁的設計中渲染突出該風格寶貝的特色、活動及賣點

2、在寶貝展示時，可採用原價和現價，突出折扣力度，同時在價格附近增加加入購物車功能，方便買家添加購物車購買

3、客服對下單的客戶適當的進行催付，對咨詢的客戶推送店鋪的優惠信息，例如優惠券，促銷信息等增加客戶的購買欲。

J. 為什麼別人告訴你要買橡木傢具不要橡膠木傢具

好的橡木傢具比橡膠抄木各方面性能比較好，而且市場上部分人群對橡木和橡膠木的認識存在混淆。

兩種木材的區別是：進口的紅橡或白橡是高檔材，橡膠木是普通硬木。橡木除了天然之外主要勝在紋理和硬度上。