賣紅木傢具需要懂什麼

㈠ 賣紅木傢具需要哪些知識

「紅木『的范圍確定為5屬8類，33個主要品種。
5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。
8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。
同時，紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細胞的部分。
33種分別為:檀香紫檀、越束紫檀、妄達曼紫檀、刺蝟紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀、絳香黃檀、刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬遜黃檀、貝里斯黃檀、巴西黃檀、塞州黃檀、交跖黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木、烏木、厚瓣烏木、毛葯烏木、蓬塞烏木、蘇拉威西烏木、菲律賓烏木。除此之外的木材製作的傢具都不能稱為紅木傢具
紅木傢具的特點為:
優點:
1)顏色較深，多體現出古香古色的風格，用於傳統傢具。
2)木質較重，給人感覺質量不錯。
3)一般木材本身都有自身所散發出的香味，尤其是檀木。
4)材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
缺點:
1)因為產量較少，所以很難有優質樹種，質量參差不齊。
2)紋路與年輪不清晰，視覺效果不夠清新。
3)材質較重，不容易搬運。
4)材質較硬，加工難度高，而且容易出現開裂的現象。
5)材質比較油膩，高溫下容易返油。

㈡ 紅木傢具的知識

關於紅木傢具的知識

隨著人們生活水平的提高，很多愛好中國古典傢具的人士開始收藏各種木料傢具如：古典傢具、紫檀、酸枝木、花梨木、紅木傢具等。下面是我整理的紅木傢具的知識，希望對你有幫助！

紅木傢具的知識1

紅木傢具紅木傢具始於明代。現代紅木傢具繼承了明清古典傢具的傳統，保持了古代的優美造型和藝術風格；另一方面，又吸收了西方傢具的特點，採用了較先進的科學技術。因其雍容華貴，典雅精美而備受消費者的寵愛。

根據國家標准，「紅木『的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。同時，紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細胞的部分。除此之外的木材製作的傢具都不能稱為紅木傢具。

紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，色澤紫黑、凝重，手感沉重，年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規則蟹爪紋。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈現褐紅色、暗紅色或深紫色，浸水會掉色。

酸枝木俗稱老紅木。木質堅硬沉重，經久耐用，能沉於水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發出一種事宜酸味的辛香，故稱為酸枝木。

烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。烏木多見製作筷子、墨盒之類小件，少見製作傢具。

花梨木又稱香紅木，與酸枝木構成相近，其木質堅硬，色呈赤共同或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮於水中，形似木筋。目前市場上的紅木傢具以花梨木居多。

雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形億雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因含有細微沙礫等雜質，故難以加工，宜做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木傢具。

紅木傢具的知識2

一、看木質結構是否具有紅木特點。即木質本身是否帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色或深紅色等多種自然色澤；木紋是否質朴美觀，幽雅清新，上漆後木紋是否仍然清新可見。假紅木製品油漆後，一般顏色厚實，常有白色泛出，無紋理可尋。

二、看重量。真紅木傢具堅固結實，質地特別緊密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假紅木傢具，重量比真品明顯偏輕。

三、看是純紅木家還是紅木貼面傢具。有些產品雖稱用紅木製作，但仔細檢查，則可發現是把紅木開成薄片，貼在其他木材的表面偽裝而已，並非真正的純紅木傢具。

四、選購紅木傢具，最好是到信譽好、資信程度高的正規傢具商店選購，看其商品標簽上所標示的用材和漆料是否與成品相一致，並仔細咨詢認真辨認，以避免誤購，造成不必要的損失。

紅木傢具的知識3

一、紅木傢具在室內擺放的位置應遠離門口、窗口、風口等空氣流動較強的部位，更不要受到陽光的`照射。

二、冬季不要擺放在暖氣附近，切忌室內溫度過熱，一般以人在室內穿著毛衣感覺舒適為宜。

三、春、秋、冬三個季節要保持室內空氣不幹燥，宜用加濕器噴濕，室內養魚、養花也可以調節室內空氣濕度。

四、夏天暑期來臨，要經常開空調排濕、減少木材吸濕膨脹，避免榫結構部位濕漲變形而開縫。

五、要保持傢具整潔，日常可用干凈的紗布擦拭灰塵。不宜使用化學光亮劑，以免漆膜發粘受損。為了保持傢具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三層紗布去油拋光。

六、台類紅木傢具的面板，為了保護漆膜不被劃傷，又要顯示木材紋理，一般在檯面上放置厚玻璃板，且在玻璃板與木質檯面之間用小吸盤墊隔開。建議不要用透明聚乙烯水晶板。

七、塵埃其實是一種有磨損性的粒子，在擦拭灰塵時，要用軟棉布順著木紋來回輕擦。如使用硬幹布擦漆面，會對漆面造成磨花現象，令其失去光澤。

八、每隔半年或一年可在傢具上打臘一次，對保護價具有一定的幫助。

九、如果移動傢具，應將傢具提起，不要拖行，以免造成傢具整體結構的松動。

紅木傢具的知識4

明清古典傢具距今最遠的已500～600年，但仍未失去其使用價值，只是大多數已成為珍藏於高閣的藝術品罷了。紅木傢具秉承了明清古典傢具的獨特造型、流暢的線條。一如京式、廣式和晉式一樣，其採用了近代科學技術、借鑒西方傢具的優點和符合人體功能的造型而形成現代型紅木傢具。

在國人經濟收入顯著提高的今天，要求休閑空間中作為最醒目主角的傢具具有古色古香、返璞歸真、高貴典雅和綠色環保的特色。有人認為，家庭中擺設的紅木傢具無形中能烘托居室主人的文化素質。同時，具有時代氣息的實木製品，如背投式電視機櫃也應運而生，其經久耐用性非一般布藝和板式傢具所能比擬。其次，紅木系無毒無害的綠色環保材料，具有優良的天然木材花紋、悅目的材色、觸覺的舒適感，以及經長期檢驗和篩選的優良穩定性。

紅木傢具的藝術造型流暢簡潔、結構嚴謹對稱、雕鑲精湛適度、揩漆認真不苟。德國學者艾克（G。Ecke）在《中國花梨木傢具圖考》中總結，中國紅木傢具的三條基本的加工法則是：非絕對必要不用木銷釘，在能避免處盡可能不用膠粘，任何地方都不用鏇制。即不用鐵釘和膠粘劑，而是用楔代以緊固榫卵結構和用銷鎖定半榫，用砦界定部件活動范圍及方向，並對彎曲部件和腿腳採用實木切割、括刀括光（因有交錯紋理）。攢邊和生動的雕刻、精美的鑲嵌等更是一絕。

附屬的銅飾也使紅木傢具增色。傳統的蘇式揩漆需要進行21道工序，是一層一層將生漆打磨揩入木材表面的細胞腔中，不但能減低大氣中濕氣的侵擾和防火，更能使傢具表面越用越光亮。同時，作為紅木傢具原料，紅木的天然紋理、悅目材色和紅木乾材尺寸穩定性，都是構成優良工藝品和長期保持實用性的有力因素。

紅木傢具的知識5

買紅木傢具可得多個心眼了，否則很容易就上了不法商家的當。業內專家提醒消費者，選購紅木傢具時記得要求對方在銷售發票中註明紅木的比例，還要有廠家提供的木材的檢測報告。

近年來，由於紅木資源的稀缺性及市場炒作，紅木傢具的價格一路走高，少數不法企業利慾熏心，欺騙、誤導消費者，致使一些消費者花了紅木的價錢，卻買到假貨、次貨。目前市場上紅木傢具造假的手段主要有：一是用材色相近、價格便宜的木材冒充紅木；二是在正規紅木名稱前增加字眼；三是產品標識、銷售合同中使用不規范名稱，讓消費者蒙受損失。

據專家介紹，紅木傢具主要有「全紅木傢具」和「主要部件為紅木的傢具」兩類。「全紅木傢具」是全紅木製作，即所有木製品零件，除鏡子托板襯條外，都必須採用紅木製作；而「主要部件為紅木的傢具」則是紅木傢具外表目視部位使用紅木製作，內部和隱藏部位使用其他優質木材。由於普通消費者根本無法辨認，所以個別不法商家就以「主要部件為紅木的傢具」來冒充「全紅木傢具」出售，從中牟取暴利。

「紅木傢具都比較貴，消費者在購買時一定要多個心眼，最好到信譽好、規模大的傢具商場或知名品牌的專賣店購買紅木傢具，並留存好發票和購買合同。」專家提醒，消費者最好要求對方在銷售發票中註明紅木的比例，還要有廠家提供的木材的檢測報告。特別要注意的是，發票上不能籠統地寫成紅木，一定要表明是哪一類紅木，因為紫檀有紫檀的價，黃花梨有黃花梨的價。「如果商家不肯在發票上註明這些，那就說明商品存在一定的問題。」此外，判斷是否是「全紅木傢具」還有個小秘訣，那就是全紅木傢具一定是不用一根鐵釘，不用一點膠水，全靠榫卯拆裝，以保持相同的膨脹或收縮比例，否則可能會出現紅木傢具最忌諱的裂縫等問題。

紅木傢具的知識6

1 、紅木傢具陳設基本法則

客廳：對稱式

客廳傢具以空間中軸線為中心，對稱擺放，中正大氣。

卧室：隨意式

卧室傢具可隨心陳設，格局以方便、親切為宜。

書房：均衡式

傢具的種類、數量及方位講究清雅脫俗、高雅別致，意在營造一種濃郁的文化氛圍。

2 、紅木傢具的裝飾元素

布藝織品

紅木傢具乃硬木所制，與布藝絲織品搭配呈一硬一軟之勢，明暗、剛柔、冷暖調和之理。布藝包括沙發、窗簾、床品、抱枕、桌旗等。布藝圖案往往是極具中國傳統韻味的裝飾元素，如荷花、回紋、祥雲等，與紅木傢具所體現的古雅氣息呼應成景，更具靈性與生機。

陶瓷古玩

紅木傢具古樸端莊，用陶瓷裝飾可彌補紅木傢具色彩單一的不足。紅木傢具上未必一定要擺放名貴瓷器，可用仿古瓷器或現代名家陶瓷搭配，以增添高雅、清逸的生活質感。

名人字畫

紅木傢具的設計與紋飾雕刻，借鑒中國書畫藝術之美，賦予了傳統傢具更多的文化內涵與美學風韻。其線條如同中國書法藝術般，注重直與曲、方與圓、實與虛的對比，既有厚拙凝重、雄偉勁挺，又有清秀玲瓏、婉約空靈。將紅木傢具與書法字畫相互結融合，能彰顯出古典傢具造型、線條、裝飾、與文化藝術渾然一體的質朴之美。

明式紅木傢具：適合擺放宋元寫意字畫，字以行草為佳。因為其藝術風格與明式傢具有暗合之處，可使意境融洽、和諧，並以示清雅與世外仙骨之風。

清式紅木傢具：適合擺放人物畫、館閣體的楷書或仿四王山水等，以取整體美的效果為宗旨，方能給人以厚重雅緻的意境。

花木盆景

「一石則岱華千仞，一勺則江湖萬里」，山石花木盆景，以其「咫尺千里，方寸千尋」的意境巧奪天工，「雖一拳之谷，卻能蘊千峰之秀」。花木盆景多按中國山水畫的布局，點綴花草樹木，以增加天然韻趣，與傳統傢具追求「天人合一」的理念有異曲同工之妙。花木盆景與紅木傢具相配，給人一種高低錯落、生氣盎然的自然之感，更添一襲自然清逸、風雅高潔的妙韻。

木雕擺件

木雕藝術，作為中國文化的一枝獨秀，其與繪畫藝術有著異曲同工之妙，皆是大師臨摹萬物形神的傑作。紅木擺件小巧精美，風格雅緻，是古典紅木傢具的點睛裝飾，彰顯著中國的東方氣韻。

㈢ 怎樣做好一名紅木傢具的銷售員

首先，做好一名紅木傢具銷售員需要對紅木傢具的專業知識了解，比如整個紅木傢具的生產流程，從設計畫圖到取料到最終的成品出來的整個過程需要了如指掌，然後根據客戶的需要比如烘乾設備、如何烘乾等都需要懂得，還有紅木傢具的鑒定機構以及一系列的專業知識都需要明了
再者，需要有淵博的知識，知道紅木傢具的發展史等等，這樣有助於發展，還有是關於紅木傢具的營銷導購策略等等，一定要保持激情和熱情去接待客戶這樣才能讓客戶覺得進來選購是一種享受……

㈣ 營銷：如何賣紅木傢具 賣給誰 為什麼買

1.如何賣紅木傢具？

賣紅木傢具，不在於人，在於傢具

賣紅木傢具不要喋喋不休，而在於傢具本身散發的味道去感染人的懷舊情緒或對傳統文化的欣賞。一個「靜」字體現了紅木傢具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統文化的大境界。

賣紅木傢具要懂得什麼叫真正的「博學「，賣文化和賣產品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木傢具不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木傢具就是顯得「淺俗」。

2.紅木傢具是賣給誰的？

紅木傢具本身就是身份和地位的象徵，可不可以說「京作」的傢具顯示「政客」的身份，「蘇作」的傢具顯示「文人」的身份，「廣作」的傢具顯示「商人」的身份呢？這也有待於考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業老闆，文化名人和喜歡紅木風格的愛好者，當然，紅木傢具也可以進入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經濟的良好發展，更體現了國富民強的盛世景況。

3.為什麼要買紅木傢具？

紅木傢具最重要的是顯示家的感情情結，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份；還有人說只有她才能標榜中式傳統文化，等等。我以為買紅木傢具就是買一面旗幟，什麼旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向後世人展示中國人的血脈永遠是那麼厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。

銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客！你只要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！

1)向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。

2)向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3)分析這些問題的大小

4)幫助客戶下決心解決

5)輔導客戶建立解決方案的認識

6)輔導客戶建立解決問題的標准

7)輔導客戶選擇方案

8)引導客戶成交

以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下！有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而賣傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

㈤ 我想去推銷紅木傢具，請問有哪些要點呢

你好，首先你要懂得紅木傢具的基礎知識，如果這些都不懂的話，很難走出去；
接著，要懂得客戶的心理，萬事都需要一個過程，如果無法很好把握客戶的心理，也很難深入，希望你掌握好基本功，萬事才能順利展開。我之前在東陽市大聯魯創傢具廠做紅木傢具的網路銷售就是從基礎做起的

㈥ 新手小白第一次購買紅木傢具，需要先了解哪些相關知識

我是做紅木傢具的，基本只接觸中式裝修，知識面較窄，只能淺談購買紅木傢具注意事項。

以上就是我的回答，草草堆砌文字還偏題，您將就!

㈦ 紅木傢具銷售知識

首先是紅木傢具相關知識，包括紅木材質、紅木工藝、紅木傢具市場，如競品、紅木傢具集散地。自身品牌的特點與競爭品牌優勢；
談判禮儀及著裝等；
另外，還需要掌握一些裝修知識以及產品尺寸等知識。

㈧ 做紅木傢具銷售需要學習哪些專業知識

了解紅木傢具的市場行情，行業現狀以及行業的發展趨勢，地域特點；我國的紅木傢具集散地有哪些；與本品牌的競爭對手有哪些，競爭對手有什麼特點。根據目前的紅木市場來看，購買紅木傢具的人逐漸年輕化，且人們更加喜歡簡單、人性化的。盡管現在明清式的傳統紅木傢具，從數量上佔多數，但是新中式紅木傢具是趨勢。紅木傢具的集散地主要有浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、中山大涌等。地域性特點，主要分為廣作傢具、京作傢具、蘇作傢具以及晉作傢具。
掌握一些基本知識，從原材料、設計、工藝、選購、保養等去掌握。首先，按照紅木國標規定，紅木有33個樹種，每個樹種根據的地域特點、材料的大小、質量、紋理的不同，價格也不一樣。原材料還有一些金屬配件，如拉手、合頁等。設計上，需要從了解花紋的寓意、造型、歷史去深入的了解。工藝上，需要從選材、乾燥、木工、刮磨、塗飾等去了解。選購，需要從紅木傢具的造假手法去了解，然後針對造假的方法，找到一些解決的方法。保養，因為紅木傢具是買回去使用的，畢竟是木材製作而成，所以肯定會受到濕度、溫度等環境因素的影響，所以需要從擺放的位置、清潔等方面去了解。這些都是體現專業細節的地方，必須要深入的了解。

紅木傢具的真假辨別
1.首先是要聞氣味。紅木原材料會有清香，名貴品種的香味更是非常醇厚綿柔。如果傢具的氣味讓人流淚、嗆鼻，說明傢具有較高的甲醛釋放量，就要懷疑真假了。
2.看木紋，摸材質。如果傢具表面有較為明顯的凹凸痕跡、木紋不自然斷裂、變化，就有可能是用不同的材料拼接。消費者可以事先查閱資料，貨比三家，對自己想選購的紅木種類有所了解，觀品相、看工藝。
3.質檢報告。如果是購買新制的紅木傢具，消費者可以向經銷商索取質量檢驗報告。根據相關標准，紅木傢具銷售標簽應包括：產品名稱、規格型號、產地、生產廠的廠名、主料、輔料、漆質、質量等級、產品標准編號、配套件數、計價單位、銷售價格。不過，很多商家對標准規定的內容少標或不標，這就可能藏有消費陷阱。
多去看紅木傢具、紅木文化、中國傳統文化方面的書籍，如明清傢具鑒賞、紅木鑒別、茶文化、陶瓷、玉器等知識。
1、首先，最基本的就是要對紅木傢具的專業知識了解，如紅木傢具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢具選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。
2、需要有淵博的知識，了解紅木傢具的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。

學會相關營銷導購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些卧房、餐廳、書房等。

4、對紅木傢具市場要有所了解，紅木傢具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。

由於紅木傢具的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢具的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢具，銷售的也是一種信任。
5、與客戶保持好關系，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢具是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢具，之後可能需要卧房傢具，可能一些親戚朋友需要紅木傢具的話，他也會推薦的。

利用互聯網進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢具朋友等。現在互聯網這么發達，互聯網實現信息的傳達，通過互聯網的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關系，他們很有可能會幫上你的忙。

6、每天下班後要做好記錄，充實知識
下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢具是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢具的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查找資料才是。

㈨ 紅木傢具導購應該具備什麼該了解什麼

紅木傢具導購需要懂禮儀，會化淡妝，並且需要了解相應的裝修事情。此外，既然是紅木傢具導購，就要了解紅木傢具的來龍去脈，如從材料到成品的過程了解，產品的搭配。

㈩ 沒有經驗怎麼銷售紅木傢具

說一些前人總結出來的經驗，希望對您有幫助：
首先，最基本的就是要對紅木傢具的專業知識了解，如紅木傢具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢具選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。
其次，需要有淵博的知識，了解紅木傢具的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。
然後，口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情。儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。
然後，學會相關營銷導購策略， 在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些卧房、餐廳、書房等。
再然後，對紅木傢具市場要有所了解，紅木傢具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。
總之，做好一個名紅木傢具銷售員，要做到專業、用心，注重語言和話術等。祝您成功！