傢具展酒店做什麼准備工作

① 公司去參加展會需要准備哪些東西請具體.急急急

成功參展竅門75則
你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。
計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調查：
1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
2、 展會日期是否合適？
3、 同期有別的展會舉辦嗎？
4、 展會地點是否便利？
5、 有多少與會者是來自目標市場？
6、 有多少與會者是來自我們主要的服務地區？
7、 組展機構怎樣推廣展會？
8、 展覽過往的業績如何？
9、 哪些競爭對手將參展？
10、 展會組織是否提供以往參展商的聯系方法嗎？
11、 公司中有人曾參加過這個展會嗎？
12、 我們可為此展會投資多少？
13、 展會組織對參展商的推廣提供什麼協助？
14、 組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？
15、 我們希望通過參展得到多少回報？ 參展計劃在展覽前9-12個月開始計劃
16、該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？ 我們的需求是：
★ 提高現有市場的現有產品和服務？
★ 向現有市場推出新產品或服務？
★ 將現有的產品或服務投向新的市場？
★ 將新的產品或服務投向新的市場？
★ 增強公司在現有市場的形象？
★ 將公司推向新的市場？
17、 需要展出什麼產品？
18、 在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
19、 我們參展的目的是什麼？
20、 我們有書面的參展計劃嗎？
21、 參展預算已確定了嗎？
22、 我們的展位已確定了嗎？
23、 訂金必要的保證金已支付了嗎？
24、 怎樣的展位設計符合我們的要求？
25、 我們能使用現有的展示品嗎？
26、 我們需要新的展示品嗎？
27、 我們需要新的宣傳畫嗎？
28、 我們需要預定什麼展覽服務？
★ 楣板
★ 電氣
★ 地毯
★ 視聽器材
★ 給排水
★ 展位清潔服務
★ 植物擺設
★ 電話
★ 電腦
★ 列印機
★ 垃圾簍
★ 傢具
29、 安全服務是否必要？
30、 是否安排好展位的安裝與拆卸？
31、 怎樣安排貨運？
32、 有什麼需要了解的當地工會條款？
33、 保險安排
34、 是否准備好工具箱？
35、 酒店服務預定好了嗎？
36、 注意展位付款的最後期限
37、 需要提供展位信用卡交易方式嗎？
38、 需要營業執照嗎？
39、 指引卡片已設計並列印好了嗎？推廣計劃提前6-8個月制定
40、 展前推廣如何進行
★ 個人邀請函（包括介紹和回復函）
★ 廣告（貿易出版物，當地媒體）
★ 直郵廣告
★ 電話推廣
★ 公關
41、 我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中
42、 需要印製額外的傳單、目錄和價目表嗎？
43、 印刷品准備好了嗎？
44、 對其他的公關活動做好了計劃嗎？
45、 我們的展覽指引條款已完成並寄出了嗎？
46、 怎樣的贈品能取得更好的效果？
47、 我們要組織什麼樣的現場推廣活動？
★ 機場廣告/戶外廣告板
★ 酒店電視廣告
★ 運輸廣告
★ 展會每日廣告
★ 酒店房間推廣
★ 展會目錄廣告
48、 我們要組織一次觀眾競賽嗎？
49、 我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎？
50、 要預定多少門票？
51、 歡迎儀式籌備好了嗎？人員提前4-6個月計劃好參展人員
52、 展位上需要多少工作人員？
53、 誰是代表公司的最佳人選？
54、 展位經理指定了嗎？
55、 參展人員的培訓准備好了嗎？
56、 定好展前會議的時間嗎？
57、 參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？
58、 是否組織好一個演示會？
59、 是否有一個准備回答問題的技術代表
60、 是否確定了服裝代碼？
61、 是否為參展人員預定了足夠的證件？
62、 參展人員是否有足夠的名片？
63、 展位時間表是否制定好？
64、 誰負責監督展位的安裝和拆卸？
65、 該負責人是否清楚展會的出入程序？ 效率在展會前為展會後的事情做好准備
66、 是否為參觀者提供引路服務？
67、 是否制定了每天的總結會時間？
68、 是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
69、 怎樣處理展覽指引？
70、 怎樣監管展會上的銷售？
71、 參展工作人員會得到怎樣的獎勵？
72、 怎樣評估該次展覽？
73、 展覽費用是否在預算之內？
74、 是否應修改下一年的預算？
75、 還有什麼別的國內、國際展覽？

成功規則 當需要的時候馬上採取行動，時刻為未知因素做好准備。請記住，你不應只是簡單的展出！！！

② 開設傢具廠需要的准備工作

傢具行業如果做的出色的話真的很可以的，不過這個競爭力現在也挺大的！
線面是對這個行業的市場分析：
傢具行業未來發展研究大會評出2009年傢具業十大預測：

1、內地傢具展將有三分之一以上鋪位空缺或由於參展企業不足而停辦，而廣東、上海、北京傢具展將因眾多的企業想通過參展改變運命的原因，而異常火爆。
2、中小傢具企業將再倒閉8000多家，倒閉的以中型企業為主，小型企業小幅度發展，大型企業縮水。
3、南美木將成為主要實木材料，強勁沖擊中國實木傢具市場，將取代部分板式傢具。
4、紅木傢具將復甦，但材料為鑽石紅檀、綠心樟、紫心木、莫拉、猴子棗木所代替。
5、進軍內銷市場的一些大型外銷企業將因轉內銷水土不服而無奈退出或虧損維持。二手傢具設備市場供應量加大，整體傢具設備市場下滑。
6、房地產拖累中國傢具業，傢具總體市場內需下降12～15％。
7、行業廣告投入總量加大，傢具咨詢業蓬勃發展，張屹等一大批行業營銷專家將倍受歡迎。
8、傢具從業人數下降15%以上，行業工資標准將降低20％左右。
9、高檔傢具與低檔傢具成為市場主流，中檔傢具市場受挫。
10、傢具賣場在明年下半年進入整合期，經營不善的賣場開始大量倒閉。
開傢具廠設備：
1 精密裁板鋸 價格1.5W以上 一般櫥櫃廠用4萬左右的居多
2 封邊機 直線自動的價格在 8--12萬，小型的5000多，半自動的3萬左右
3 三排鑽 4萬多吧
其他小型的還有些：氣泵，台鑽，切角機，手推車。。。
這些是正常一個櫥櫃櫃體廠或者板式傢具工廠用的最基本的設備。
以你問題中透露的信息很有限，具體的產品不清楚，產能也不清楚，加工精度要求也不清楚，只能幫你配置以下設備：
1.平刨
2.壓刨
3.風車鋸或者單片鋸
4.立軸銑床
5.鏤銑機
6.震盪砂光機或者寬頻砂光機
7.木工小帶鋸
8.木工鑽床
200萬最多達到中等偏下的規模！
希望對你有幫助，謝謝！

③ 廣州酒店用品展覽會什麼時候舉辦的公司想去參觀

2011第十八屆廣州國際酒店設備用品展覽會

2011年1月6日--2011年1月8日
場館：中國進出口商品交易會展館（琶洲展館）
展品范圍
▲廚房餐飲設備用品展區
中西廚設備、廚房爐灶、廚用刀具、宴會餐爐、不銹鋼廚具、電磁爐、快餐設備、烘焙設備、製冷設備、冷藏櫃、保鮮櫃、保鮮膜、保鮮鋁箔、食品機械、洗碗機、製冰機、熱水器、排風設備、環保設備、啤酒設備
▲酒店傢具展區
酒店餐飲傢具、酒店套房傢具、酒店包房傢具、酒店沙發、酒店床墊、仿古裝飾傢具、宴會傢具、戶外傢具、休閑傢具、電動餐桌、電磁爐餐桌等
▲桌面用品展區
不銹鋼餐具、竹木餐具、陶瓷餐具、玻璃餐..

④ 酒店傢具定製需要哪些程序

酒店傢具定製要注意哪些問題：
第一、環保： 傢具用材，如刨花板、纖維板、膠水、油漆等，會釋放對人體有害的氣體。酒店和公寓客房相對密閉，刺激眼鼻的氣體將直接影響客房的入住率，傢具的環保性已成為現代客人選擇入住酒店條件的重要因素;
第二、樣式、個性及造型： 傢具的個性和樣式應與裝飾個性相和諧，避免簡單裝飾配套豪華傢具，或豪華裝飾配套低檔傢具;傢具選擇，應思考酒店及公寓的地理位置、面向客戶群、客房定價以及出資限制等，應以客人的喜愛和消費觀念為中心。
第三、一次出資及保值時間： 為保證不因傢具的老化和損壞而影響客人入住率，傢具的選擇除思考一次出資本錢外，一起應思考一次裝飾運營過程中的傢具重復累計出資，應選擇不需要重復出資也能長久保持良好的外觀質量、功能價格比高的商品，一起對傢具公司給出的保修時間也應有所考量。
第四、酒店傢具防水防潮： 在酒店及公寓客房，經常會因水和濕氣的侵擾對傢具構成破壞。茶水的傾倒、衛生間濕氣及洗浴桑拿水蒸氣的充滿、洗浴濕毛巾的接觸、時節性氣候濕度變化等等，會形成傢具封邊暴露、脫落、板面變形脹大、飾面裂紋、起泡、霉變等問題，所以購買傢具應重點思考其防水防潮的功能。
麓鼎記高端酒店傢具為配合酒店項目的順利進行，我們擁有較有經驗的酒店傢具定製技術團隊，為設計師在高端星級酒店傢具、五星級酒店傢具、高檔私人會所、別墅傢具設計理念上提供有經驗的可行性建議，同時為酒店方室內設計、軟裝配飾等裝飾設計、房地產公司在酒店設計定製服務等全過程中出現的問題做及時並可行的解決方案。
第五、防火、耐高溫： 點著的香煙、火柴等會對傢具表面形成損傷，嚴峻的乃至形成火災，傢具防火阻燃的功能不可忽視;
第六、耐磨經用耐摔： 一般是客房的用品，比如說電話、茶杯、台燈、花盆、電熱開水器等，平常不小心用時就會形成劃痕，不好修正，進而影響傢具的有效壽命。所以說，傢具的原料決定他的使用時間。
希望對你有幫助吧。

⑤ 展會個人的工作總結匯報

總結 報告 是會議領導同志對會議召開的情況和會議所取得的成果進行總結的陳述性文件。下面是我為大家整理的關於展會個人的 工作總結 匯報，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

展會個人的工作總結匯報1

緊張而忙碌的傢具展覽會即將結束，由於第一次參加展銷會，內心頗有感觸。看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是「累」，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名後勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。16號東莞傢具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前 拜訪 木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程後才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白「台上一分鍾，台下十年功」的道理。不管多麼簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程的收獲，並將受益終生。

20--年-月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能乾的業務沖鋒前線，我們在後方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今後可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了的自己。

現在還清楚的記得，在傢具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過後，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放鬆一下身心。

展會個人的工作總結匯報2

參展前的准備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展台的客戶名單表。

2、而針對會來自我展台的老客戶能夠准備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼采購的打算;最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網路的聯系方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展台外張望的客戶能夠主動上前請對方到裡面參觀，並互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展台參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裡面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那裡暫稱為A)來我們展台時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼 經驗 ，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展台就在我們前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展台，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展台，並簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會個人的工作總結匯報3

在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的准備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始准備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。 邀請函 要註明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：持續鬥志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的准備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

持續鬥志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環後續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦並索取采購人員的聯系方式，以便後續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息 渠道 十分重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那裡的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

展會個人的工作總結匯報4

「第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會」於2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期准備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，但是還是挺有效的。

二、形象&態度很重要

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那麼，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來說要准確決定客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

認准客戶類型，對於我們找准接待客戶的 方法 及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上傢具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關系。但是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才明白他曾一次在展會上下了訂單，之後才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。並且你此刻所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說後，他最後下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一

種滿足感。

四、產品的競爭力

無論作為「買」或「賣」，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那裡我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

展會個人的工作總結匯報5

為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：

前期：

展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那麼，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在 市場營銷 0611班同學的帶領下，可以每組吸收---個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。

在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作採用人頭制、活動過程採用輪班制。

商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校裡面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎麼樣打開市場或者怎麼樣操作，便是最主要的先決任務 市場調查 與分析。

經費來源：一心一意餐廳---元，八福書店---元，奇奧美發沙龍---元。

工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部採用人頭制，直接落實到個人。

活動過程：採用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。

展銷會期間：

展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;

商品的擺設問題：採用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;

商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間裡面，達到存放安全、方便的效果;

商品出售：採用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果;

攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;

其間費用支出：採用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;

主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示;

的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事 教育 機構的古老師參與其中，現場 文化 交流和小 魔術 表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值---元的發型設計，免費體驗---人。

展銷會後收益和利用：

最終總結：全部收益和消費除外，有---元節余，主要負責人各人所得---元外，共有---元。全組一起進餐後的所得最終收益由組長統一處理。

展銷會收獲：

展銷會是一個小型的 商業模式 ，怎麼樣定位和操作最為重要。第一：對於一般學生，是感受推銷學的原理和操作;第二：對於已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念;第三：對於已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。

的提議：

第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。

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⑥ 酒店裝修進場工作安排及裝修流程

酒店裝修全流程 前期准備階段
1、 圖紙會審
星級酒店裝修不同於普通裝修，必須符合國家旅遊局星級酒店裝修規定；一個星級酒店成功與否在兩個方面；一個是硬體，另一個是軟體，硬體就是裝修和設備安裝好壞直接關繫到酒店今後的運行成本。由業主，酒店管理公司相關部門管理人員，籌備相關人員，相關設計人員等，進行設計圖紙就酒店功能布局是否合理，是否符合星級酒店規定。是否符合星級酒店日後正常營業節能相符合給排水，管道布局是否合理，是否方便今後各區域計量，生活水池是否符合星級酒店要求，是否方便檢修。電變壓器功率是否夠，配電箱空開功率是否夠、是否方便今後各區域計量，燈具布局是否符合今後節能要求。弱電電話，網線功能布局是否合理，音控設備是否滿足星級酒店會議、宴會需要。空調功能布局是否合理、新風量是否合理，噪音是否超標，空調功率是否夠。消防功能須經當地消防審核確定、防火分區、防排煙、噴淋、煙感等既要符合規范，又要滿足裝修效果。廚房設備功能布局是按餐位數，確定廚房面積；送、排風量是否達標，排煙噪音是否超標。
2、 分系統或工種招投標
系統為：外牆、水、電、弱電、消防、暖通、電梯、裝修、廚房設備、會議設備等采購。
3、 辦理相關施工許可手續 外立面效果圖送城建規劃局審批 內部裝修圖紙送消防審批，按消防審核意見落實裝修施工。鍋爐、廚房排煙、排水圖紙送環保局審批 當地建設局辦理裝修施工許可證 。辦理施工現場相關的臨時用電、用水手續。 裝修執行階段 。
一、 材料進場驗收：
1、嚴格把捂材料驗收質量關主要材料應有供應單位或加工單位資格證書，出廠質量證明書，並有合格證及說明書。必須符合消防、環保的要求。
2、核對所有材料是否和簽訂合同一致。
3、驗收木工板厚度，平整度是否達到要求並填寫驗收紀錄 4、驗收飾面板厚度，色差是否符合要求並填寫驗收紀錄 5、驗收石膏板厚度是否符合要求並填寫驗收紀錄 6、驗收水泥是否符合設計要求並填寫驗收紀錄 7、驗收牆紙色差是否符合要求並填寫驗收紀錄 8、驗收大理石色差是否符合要求並填寫驗收紀錄
9、驗收所有吊頂材料是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 10、驗收所有管道是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 11、驗收所有電線是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 12、驗收所有五金潔具是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 13、驗收所有設備是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 14、驗收所有傢具是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 15、驗收所有電器是否符合設計或合同要求並填寫驗收紀錄 要對所有材料這些驗收資料進行存檔。附材料驗收表：
二、 現場管理：
1、和工程中標單位或班組一起就（外牆，水，電，消防，暖通，裝修）制定施工工程進度表。
2、和相關施工班主負責人簽訂以下責任書並要對材料這些資料進行存檔，a、工地用電安全責任書，b、工地消防安全責任書，C、工地文明施工責任書，d、工地施工人員人身安全責任書。
3、每天進行各施工班主協調會，及時協調各施工班組之間問題，做到有問題及時解決，要求工地垃圾日日清。
4、由公司安全管理人員，24小時值班，定期巡視工地，發現施工班組有違規情況及時制止，對工地施工人員進行登記備案並發給出入證；對進出工地沒有出入證人員進行登記，安全管理人員必須檢查所有出門人員隨身所帶的物品，對於外帶工具必須由甲方施工員和乙方施工員簽字認可方可放行。
5、每天對照工地施工進度表檢查工地進度；
6、每天巡視各施工班組，檢查施工是否符合國家規范，又不規范地方開出整改聯系單責令施工班組整改；
7、對現場施工與圖紙不符時，按現場情況或聯系設計單位及時調整以免影響工期。
8、根據國家施工規范對工地日常檢查
吊頂工程檢查是否符合吊桿11m距離，主龍是否11m距離，次龍4545cm距離，石膏板接縫0.3-05cm距離,石膏板固定螺絲與半邊距離。

⑦ 酒店裝修的基本流程是什麼，酒店裝修要點有哪些

一、由於酒店賓館裝修是一個大工程，所以不能夠輕易的確定出酒店賓館設計方案和施工工程項目。所以需要與裝修公司詳細的面談，以便能確定出施工圖紙和主要的樣板，並且在設計中途需要確認是否為業主所需要的圖紙，一邊在前期就能知道酒店賓館裝修的各項項目的詳細設計方案和裝修材料的材質及規格。

二、首先需要選著優秀的管理人員和現場日常的管理班子，人員的崗位負責區域必須明確。其次是配備足夠的裝修工人，其中包括水電木瓦油、牆紙工、小工及保衛人員等不同崗位的人員都需要盡量滿足整個酒店賓館裝修工程。此外還要配備良好的施工工具，一般的酒店賓館裝修的施工工具都是有裝修公司多配備的施工工具是否為酒店賓館中所用。

三、由於酒店賓館裝修工程有客房部分和公共部分兩種不同的分類，所以根據其特點來考慮其難易程度、材料供應情況及施工工人的進場先後進場順序。客房部分施工時採用分層分段平行流水作業，為了縮短整體工程的工期、減少物流、減少勞力的情況下高質量、高效率的完成裝飾工程。所以就必須讓管理人員和專業工長統一思想、協調步伐。一般的施工工序為先上後下（即先天花後牆身地面），先管線後潔具、燈具，而且傢具需要在場外集中加工得到。

四、基礎裝修包括對水電工程、木工、瓦工、油工等四個項目的裝修，其中水電工程是整個酒店賓館裝修工程中的主要階段，水電工程作為整個酒店賓館裝修中的隱蔽工程，業主一定要在現場監督施工工人是否嚴格按照施工圖紙進行施工的。其次是木工階段，由於酒店賓館裝修工程項目較大，木工工程應該分層、分房間的進行，同時進行也能保證工程的正常完工。瓦工和油工階段也是基礎施工階段，木工做完以後瓦工就可以進場，其次就是漆工的階段。

⑧ 開酒店的准備

策劃，與人類社會的歷史一樣，古老而久遠。綜觀古代策劃，大多集中在軍事、政治、外交方面，經濟、商業等領域很少涉及。但在現代21世紀，「策劃這種古老、神秘而又充滿生機的籌謀活動，已進入了產業化運作時期，成為一門獨立的科學，為各個領域所重視和應用。」①現代飯店也不例外，隨著市場競爭的加劇，生存、發展的需要，策劃這門科學和藝術已在現代飯店業被逐漸應用。例如，創建新飯店的系統策劃、新飯店開業策劃、創建星級飯店策劃、經營不理想的老飯店想要扭轉局面的策劃；或者，日常經營過程中，利用資源，創造飯店經營熱點，吸引人氣，增加收入的經營策劃、營銷策劃、美食節策劃、聖誕節策劃；以及各種各樣專題性的經營和管理策劃，等等。

但是，飯店策劃究竟是什麼？它有哪些方法和程序？筆者在十幾年的星級飯店經營管理過程中進行了研究和實踐，歸納如下，供同行參考。

一、飯店策劃的基本概念和要素

1. 基本概念

「策劃就是策略、謀劃，是為達到一定目標，在調查分析有關材料的基礎上，遵循一定的程序，對未來某項工作或事件進行系統、全面的構思和謀劃，制訂和選擇切實可行的執行方案，謀劃對策，並根據目標要求和環境變化對方案進行修改、調整的一種創造的運籌過程。」②由此，可以認為：飯店策劃，就是指飯店策劃者為實現飯店組織的目標，通過對飯店市場和飯店環境等的調查、分析和論證，創造性地設計和策劃飯店經營方案，謀劃經營對策，然後付諸實施以求獲得飯店最優經濟效益和社會效益的運籌過程。簡言之，飯店經營策劃就是對某一飯店組織或飯店產品進行謀劃和構思的一個運籌過程。

2. 基本要素

飯店策劃一般由策劃者、策劃目標、策劃對象、策劃方案等四個基本要素構成。策劃者是飯店策劃活動和飯店策劃系統的創造主體，在飯店策劃幾個要素中居首要位置；策劃目標是飯店策劃的動力和指南，目的在於要明確「策劃什麼」、「策劃到什麼程度」、「取得什麼樣的策劃效果」等問題；策劃對象，可以是飯店組織，也可以是一個部門，或者一個產品，一件事情；策劃方案是策劃思想的一種物化，但因策劃活動的角度不同，策劃水平和標准不一，策劃方案會風格各異。不管怎麼說，策劃是一項復雜的系統工程，並不是幾個要素的簡單堆積，因此，在策劃活動中有機協調和優化整合相關要素顯得十分重要。

二、飯店經營策劃的方法與程序

1、 策劃的程序

1) 提出問題（迫切想要解決或實現的問題）。

2) 擬出計劃（排出策劃工作所涉及事項、時間、人員分工等計劃）。

3) 調查分析（收集、整理內、外部資料、數據和市場情況，進行研究和分析）。

4) 形成創意（解決問題的思路、方法或方案）。

5) 明確目標（經過策劃活動後所要達到或實現的目標）。

6) 確立主題（實施策劃活動的主題）。

7) 寫策劃書（策劃書綱要見2）。

8) 討論完善（請相關人員發表意見，修改和完善策劃書）。

9) 組織實施（確保策劃活動順利進行，實現預期目標）。

10) 總結提高（揚長避短，為以後的策劃活動提供寶貴經驗）。

2、 經營策劃書的基本綱要

一份完整的飯店經營策劃書應包括以下主要內容：

1) 經營策劃的主題；

2) 策劃者的姓名或部門；

3) 策劃完成的時間；

4) 策劃的目的及內容概要；

5) 策劃的內容及詳細說明；

6) 策劃活動的時間進度表；

7) 策劃的預算和計劃（人、財、物）；

8) 策劃的相關資料；

9) 如有第二、第三方案，寫出其概要；

10) 策劃活動實施時需要注意的事項。

三、經營策劃案例與點評

1、 新飯店開業策劃書

1) 策劃主題：中日合資嘉興東方賓館開業策劃書

2) 策劃者：楊建英

3) 策劃完成時間：1995年3月5日

4) 策劃目的：通過策劃，以開業前後的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到家喻戶曉，人人皆知，廣泛吸引消費者關注，為開業後賓客盈門、經營效益和社會效益達到設計效果打下良好基礎。

5) 策劃內容：

I. 確定賓館經營規模與功能，突出人無我有的特色產品：

A. 本市首家中日合資賓館；

B. 本市獨家擁有桑拿浴與保齡球館；

C. 在省內擁有獨一無二的真槍實彈射擊場；

D. 走進「東方」，可提供食、宿、娛、康、會一條龍服務；

E. 服務員全部經過旅遊專業理論和實踐培訓；

F. 位於市中心繁華地段，交通方便。

II. 廣告宣傳：

A. 確定形象廣告語和定位廣告語：「步入東方，人生輝煌」；「東方賓館，高貴而不貴」。

B. 確定輔助廣告語：（本文略）。

C. 編制和製作適合不同宣傳途徑使用的不同形式的廣告宣傳資料（具體要求本文略）。

D. 在開業前和後各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

A) 獨家點播電視連續劇，插播形象廣告和產品廣告；

B) 在千家萬戶都訂閱的電視周報上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎徵答欄目；

C) 開業前一個月，設計、印製廣告宣傳單、冊，組織營銷部等人員到企業、機關、主要街口廣為分發和郵寄；

D) 開業前和後各二周內在城市的主要街道懸掛過街廣告橫幅；

E) 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告（內容略），開業典禮日公告開業；

F) 為使影響力輻射到周邊地區，開業前一周，以彩車在五縣二區主要街道行駛宣傳賓館情況（彩車製作和內容組成略）；

G) 製造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳；

H) 製作有賓館標志的小紀念品，在營銷活動和經營中贈送。

III. 利用政府重視招商引資，支持合資項目，在賓館大門外舉行隆重而熱烈的開業典禮；邀請市領導及相關部門、單位和目標客戶代表參加開業典禮；典禮儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜餚，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的。

6) 活動時間安排表

I. 廣告宣傳設計時間，開業前半年至前三個月；

II. 開業廣告宣傳實施時間，見本文五、2.4）；

III. 開業典禮准備

A. 開業前三個月，設計出開業典禮及後一個月的經營產品和經營方式；

B. 開業前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單並采購；

C. 典禮前一周送發典禮請柬；

D. 開業前三天，開始環境和綠化布置，張燈結綵；

E. 開業典禮程序與時間安排

A) 8：00，大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：「步入東方，人生輝煌——中日合資嘉興東方賓館開業典禮儀式」，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯；

B) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等；

C) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統稿；

D) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；

E) 9：50，參加典禮人員入場（店門外，市領導、行業主管局領導、正副董事長、外賓前排）；

F) 10：00，主持人（總經理）宣布開業典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌；

G) 10：10，賓館董事長致詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；

H) 10：15，外方副董事長致詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；

I) 10：20，行業主管部門祝詞；

J) 10：25，市領導祝詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；

K) 10：30，請市領導為店牌揭幕，奏進行曲，放信鴿，鳴放爆竹；

L) 10：50，典禮儀式結束，請來賓參觀賓館主要經營設施；

M) 11：30，舉行開業典禮宴會（宴會廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；

N) 12：30，總經理率經理們在大堂歡送來賓；

O) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接營業的真正開始。

7) 預算與計劃（主要反映整個開業典禮所需的人、財、物的詳細預算和計劃）、活動實施時注意事項、策劃小結等，限於篇幅，此處略。

2、 扭轉老飯店經營不景氣的策劃書

1) 策劃主題：聽溫州模式講座，吃溫州名廚菜餚、看溫州管理飯店——接管A飯店經營策劃書

2) 策劃人和策劃日期：楊建英（1998年8月）

3) 策劃目的與策劃思想：A飯店開業近二年，經營管理不善，社會口碑不好，門可羅雀。受委託接收經營管理A飯店，如何使社會口碑不好、門可羅雀的飯店能賓客盈門呢？單靠飯店和個人的力量在短期內是實現不了扭轉局面的願景的。只有依靠具有號召力的政府部門，才能一下子召集到企事業單位有消費潛力的，並能成為飯店客戶的人員來飯店。但如何讓政府部門合理合法的發揮這種功能和優勢呢？按大市場營銷觀念，當企業利益與社會利益統一時，社會的政治力量就會對企業產生積極作用。③針對政府和社會廣泛關注的事件或亟待解決問題，幫助策劃或提出解決問題的方法和提供解決的條件，這樣必然會引起政府的重視。政府在採納解決問題的建議和實施過程中，企業也必然會分享到順帶的成果。

就目前計劃經濟向市場經濟轉型時期，我市企業兼並、倒閉，下崗工人到政府門口靜坐、遊行時有發生，擾亂了社會正常秩序和政府正常工作；另外，社會上又有一部分人特別想當民營老闆，但不知道如何當。而溫州市場經濟特別發達，國有、私有企業能同步發展，沒有下崗工人之說，企業有困難不找市長找市場，溫州人人能當老闆，這是為什麼？這些經驗值得借鑒和學習，更何況黨的十五大提倡全國學溫州模式。鑒於本人在溫州工作過的社會資源，決定對A飯店實施打溫州牌的經營戰略思想，策劃由飯店搭台，政府牽頭，企事業單位一、二把手參加的「聽溫州模式講座，吃溫州名廚菜餚，看溫州管理飯店」活動。以此為契機，飯店對內部，開展全面培訓——提高服務水平和質量，局部改造——引進溫州餐飲方式；對外部，開展全面社會公關，重塑飯店形象，快速凝聚人氣，扭轉經營不善的局面。

4) 策劃內容

I. 溫州模式講座：

A. 主講人：溫州體改委主任馬津龍，溫州國有企業東方集團董事長騰正壽，民營企業包天大王王均瑤，國家體改委處長，浙江大學管理學院教授等；

B. 主持和發會議通知單位：嘉興市人民政府辦公室、市體改委；

C. 參加人：嘉興市五縣二區體改委、政策研究室和相關局、委、辦，各大、中型三資企業、國有企業、民營企業、新聞單位等；

D. 講座地點：A飯店；

E. 講座時間：1998年10月8日~9日二天，前一天下午報到，入住飯店；

F. 落實主講人：市體改委發正式邀請函，飯店總經理聯系落實。

II. 講座前期准備和過程服務：

A. 引進溫州廚師，編制溫州菜譜，采購用具器皿，落實貨源；

B. 調整廚房和餐廳、包廂格局，增加溫州文化與風格的裝修與環境布置；

C. 引進溫州用餐的健康程序：先上主食，再上酒；醬醋合調；婚宴改用溫州模式，宴畢免費贈送小禮品；

D. 引進專家，開展全員培訓和操作比賽，提高服務水準和質量；

E. 編制適合不同用途（電視、電台、報紙、橫幅、大型布幔、宣傳冊和單）的廣告宣傳、新聞報道資料和形象定位廣告語（內容和發布時間、方式略）；

F. 召開新、老消費者和新聞媒體座談會，征詢意見，發布信息；

G. 落實講座期間演藝經營活動；

H. 建立全面質量管理體系；

I. 建立市場營銷部，明確工作職責和考核制度，開展市場調研，建立客戶檔案，提供跟蹤服務；

J. 在講座期間，全面推出溫州菜餚，並跟蹤征詢意見，及時反饋調整；

K. 調整旋轉餐廳經營時間和方式；

L. 調整客房種類，適應不同需求，提高開房率；

M. 對參加講座的客房一律提供開夜床服務，提供免費鮮花和水果。

III. 講座後的工作：

A. 市場營銷部定期拜訪參加講座的人員，主動為其提供需求設計和服務；

B. 旋轉餐廳引進嘉興還沒有的廣東「燒鵝仔」產品；

C. 根據飯店的特點，將飯店策劃打造成具有鮮明會議特點的會議型飯店；

D. 以三星級飯店為標准，發動全員，爭創星級飯店，提高飯店知名度和美譽度，為飯店吸引更多的客源打下扎實基礎。

5) 策劃活動時間表、預算與計劃、策劃小結本文略。

3、 利用資源，創造熱點，增加收入的策劃書

1) 策劃主題：將明珠大酒店打造成「商務之家，遊客之店」策劃書

2) 策劃人和策劃日期：楊建英（2002年10月）

3) 策劃目的：酒店已實現四星掛牌，開房率、年營業收入也比較穩定，但能否進一步將酒店創建成具有鮮明個性特點，又能最大滿足市場需要的現代化酒店，使營業收入穩中有升呢？結合當地市場情況，運用現代大市場營銷學理論，將酒店打造成「商務之家，遊客之店」，完全能實現開房率、年營業收入的進一步提高。

4) 策劃內容：

I. 市場調研與分析（以下僅列標題，具體內容限於篇幅略）

A. 酒店所在地的旅遊資源；

B. 酒店所在地的地理位置和交通情況；

C. 酒店所在地的客源情況；

D. 當地飯店業接待能力；

E. 明珠大酒店近三年客源情況。

II. 酒店市場定位：商務之家，遊客之店。

III. 打造「商務之家，遊客之店」的措施與步驟

A. 確立廣告語：「商務之家，遊客之店——中國永康明珠大酒店」，並按計劃廣為宣傳；

B. 打造「商務之家」的措施：

A) 研究酒店客戶和入住酒店商務客人的目的和需求；

B) 設立商務客房和樓層、無煙客房和樓層、商務洽談室，提供與商務活動相適應的商務服務；

C) 寬頻上網入房間、會議室、酒吧、大堂吧、商務中心，方便客人隨時進行商務交流；

D) 挑選和培養較高綜合素質的員工進商務樓層服務，並提供相應的報酬待遇，激勵高質量的服務；

E) 入住商務客房，提供部分項目優惠和免費；

F) 為當地企業和來客架起溝通和信息交流的平台，推出企業信息發布產品，使當地企業的產品和信息在酒店裡無處不在，無處不有，而外來的商務客人在酒店裡隨處可得所需要的商務信息，具體信息產品如下（本文略）；

G) 編制《商務服務調查表》，廣泛征詢企業和客人的意見和需求，及時總結、完善「商務之家」的產品和服務工作。

C. 打造「遊客之店」的措施(本文略)。

5) 實施時間：第一階段為二年，具體分項的實施時間本文略。

6) 預算與計劃：包括局部改造、設施設備和用品添置、人力配置、廣告宣傳等費用清單，本文略。

7) 策劃小結（略）。

4.策劃案例點評

1) 案例1：開業典禮儀式基本程序，一般都會搞，但如何使開業典禮活動為營銷服務，使開業典禮前後的活動成為一個大市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。本案策劃，突出了二點：一是為賓客帶來吉祥、美好前景的廣告語——「步入東方，人生輝煌。」試問：誰不願到一個能使自己一生輝煌的地方去消費、享受呢？這句廣告語不但簡潔明了，朗朗上口，還給步入東方的人一種精神上的愉悅和享受，使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對賓館的忠誠度。二是充分利用政府重視招商引資的政策，積極鼓勵外商投資，我們利用合資項目，就可名正言順邀請地方政府首腦參加開業典禮，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策導向問題，具有一定的政治意義。所以，這樣的開業典禮，一般能邀請到地方首腦。既然地方首腦都參加了，試問，還有哪些部門、企業首腦不願來參加開業典禮的好事呢？更何況我們的營銷工作早已做上前了。既然政府首腦都來了，新聞媒體自然也會不請自到，並且賣力地幫助做免費宣傳報道。

所以，這樣的開業典禮，這樣的策劃，實際上已不局限於一般層面的開業典禮活動，而是一次絕好的大市場營銷觀念的具體運作。因此，賓館開業後，賓客盈門是自然的事。後來的事實證明了這一點，第一年營業額就躍居當地行業前茅，且被省旅遊局評為三星級賓館。

2) 案例2：已經營不好的老飯店，要扭轉乾坤，確有難度。但運用大市場營銷觀念，找到奪人眼球的好主題，進行周密策劃，還是有可能使老飯店起死回生的。比如案例2就是利用十五大精神，全國學溫州模式，協助解決一些棘手的社會問題，而展開的策劃。通過「聽溫州模式講座，吃溫州名廚菜餚，看溫州管理飯店」活動，贏得了政府的支持，召集了潛在消費的中間力量。而飯店藉此契機，開展全面培訓，調整產品和服務，利用講座期間，展示老飯店新面貌，一舉贏得了消費者的重新認識和肯定，為老飯店重新走上新的征途奠定了基礎。

3) 案例3：經營比較平穩的飯店，如何挖掘現有資源，注入新的活力，創造新的賣點，創造新的經濟增長點，是現代飯店在激烈的市場競爭中，要立於不敗之地，必須考慮和研究的課題。本策劃是針對中國五金城——永康市的一家四星級酒店，所處的特定市場環境，運用大市場營銷學理論，利用五金產品遍布世界，五金商人雲集永康，以及國家四A級方岩名勝風景景區的資源，進行整合運作，將酒店打造成市場需要的、並具有鮮明特點的「商務之家，遊客之店」。在為企業、客商、景區提供針對性的服務和產品的過程中，酒店也分享到了豐富的客源和快速增長的社會效益和經濟效益。

四、結論

1、 系統而科學的策劃，使經營不打無准備之仗；而有的放矢的策劃經營，能實現常規經營不能預料的效果。

2、 經營靠智慧，成功靠策劃。策劃是經營管理者成功經營管理現代飯店不可缺少的能力和方法。

3、 策劃必須注意的幾個事項：

1) 策劃前，必須對被策劃對象所處的內、外市場環境進行全面調研。

2) 成功的經營策劃，必須運用現代大市場營銷觀念，加以全方位的思考，充分利用和挖掘社會資源，提煉、加工、創造出社會高度關注的主題。

3) 再好的策劃，脫離了上級和群眾的理解和支持，也是難以實施的。因此，策劃在實施前必須贏得上下的理解和支持，而且，在實施過程中，應有計劃有步驟有組織進行。

策劃方案實施後應及時總結，為以後的策劃積累經驗。

⑨ 酒店傢具定製需要注意哪些

現在有不少做生意的人都喜歡經營酒店，不過在裝修酒店的時候，高級酒店傢具定製可是一個需要仔細斟酌的工作，如果定製的傢具不合適，很可能會影響到酒店的經營效益，這篇文章就特地說一下，在進行高級酒店傢具定製的時候，都有哪些需要注意的地方。

1、要注重傢具的環保性

大家在裝修自己的新房的時候，為了自己和家人的身體健康，一定會考慮到傢具的環保性，而進行高級酒店傢具定製的時候也是一樣的，同樣要對客人的健康負責，而且環保性不高的傢具甲醛含量都嚴重超標，這樣的傢具擺放在房間里會散發出刺鼻的異味，客人也得不到舒適的居住體驗。

2、要量體裁衣定製適合自己的傢具方案

在進行高級酒店傢具定製的時候，一定要記住不可以照貓畫虎，很多經營酒店的朋友都是在網路上找幾張酒店傢具的圖片，把圖片發給廠家進行定做，這樣收到傢具後很有可能會發現不是這不合適，就是那不合適，為了避免這種情況，一定要請專門的設計師為自己的酒店設計合適的傢具，要量體裁衣才不會出錯。

3、傢具的顏色要淡雅

在進行高級酒店傢具定製的時候，還有一點需要大家注意，那就是酒店傢具的顏色要清新淡雅一些，像是楓木色或者是淺棕色就和非常適合，這些顏色都可以使客人感到平靜，而像是酒紅色或者是深紫色這樣過於濃重的顏色，則會讓客人感到緊張和壓抑，不適合作為酒店傢具的顏色。

​這篇文章主要向大家講述了一些高級酒店傢具定製需要注意的問題，很多第一次經營酒店的朋友在這個問題上都有些疑問，大家可以把這篇文章做為一個參考。

⑩ 准備參加4月份的酒店傢具展，不知道從機場到展會如何選擇交通工具 准備參加4月份的酒店傢具展，

1號航站樓 ，機場大巴三號線—龍陽路地鐵站下，乘坐展館巴士到達
打車車費預計 83元左右 ；2號航站樓，乘坐地鐵2號線—龍陽路站下，乘坐展館巴士到達 ，機場大巴三號線—龍陽路地鐵站下，乘坐展館巴士到達 ，打車車費預計 95元左右。如果是參加4月份的酒店傢具及商業空間設計展，主辦方會安排車輛，放心！