如何發展傳統傢具品牌

A. 怎麼推廣一個傢具品牌

，保證好產品質量，並為品牌增加盡可能多的附加值，才是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好通衢大道

B. 你對傢具行業的未來趨勢有什麼看法

伴隨著傢具市場競爭的白熱化，傢具企業為爭奪市場各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以，在品牌營銷領域，要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度，傢具企業還需要在消費者的「痛點」和「癢點」及自身「賣點」上下功夫。

當今時代，品牌成為傢具企業生存發展的關鍵，品牌營銷也具備上海齊居實木傢具了非凡的意義，痛點、癢點、賣點這三個關鍵詞在品牌營銷領域是怎樣都繞不開的。所以，傢具企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產品的「賣點」直擊消費者的「痛點」和「癢點」。

總而言之，在激烈的市場競爭中，傢具企業找准消費者的"痛點」，刺激消費者的「癢點」，塑造消費者的「賣點」，才能在其中脫穎而出。

C. 怎樣擴大傢具品牌影響力

同意
wangfenglongde
的觀點。傢具屬於大宗商品，在中國傢具的品牌意識一直都不太強烈，只是最近幾年才開始逐步被人所重視。實際上，傢具首要考慮的是環保和實用，但現在同時賦予了主人品位的象徵，與房屋整體裝修要和諧般配。那麼品牌的概念除了在質量和配套服務上以外，還要有體現產品內涵的東西。回過來，怎樣擴大傢具品牌影響力，在做好以上基礎以外，就需要在營銷上下功夫了。品牌的影響力需要接觸有影響力的媒體帶動，當然，營銷是一門非常深的學問，需要不斷深入人心才是最好的營銷。

D. 如何將一個小傢具廠發展到品牌急！

企業創建品牌是一個系統性的工程，並不是簡單的做哪些事情就可以的。首先，要進行品牌策劃，包括，產品定位、市場細分、生產計劃、廣告計劃、品牌發展規劃、市場運作步驟等等方面事情要准備；其次，你需要人才，包括策劃型人才、生產管理人才、營銷人才，建立一個品牌創建團隊，（我所謂人才並不是多麼厲害的人物，最主要要適合你公司的實際情況的合適人才，你叫蓋茨來當你的總經理他肯定也當不好）；還有一條捷徑，就是找專業的品牌策劃公司，給你提供一些方案，相信對你會很有啟示；最後簡單說一下象你們公司可行的品牌發展規劃吧：1、要保證產品質量，質量是一切的前提，當然也不能閉著眼只抓質量；2、從直營專賣店和尋找代理經銷商兩方面同時著手，逐漸讓你的產品進入當地或者銷售地人群的眼睛，初步建立品牌；3、等具有一定規模以後再向其他地區擴展，由於你小廠的話資金不充足，不能有鋪天蓋地那樣的廣告，所以發展品牌要一步一步的來，最終小樹芽會長成大樹的。

E. 傢具行業的企業品牌如何打造

找准消費者「痛點」
痛點的兩大含義：一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結專及抱怨，如屬這種事情得不到解決，消費者就會感到不舒服甚至於痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的「痛點」，讓消費者感覺不購買該產品和服務就會有種「痛」，會感覺不買就有後悔情況發生的這種「痛」。
因此傢具企業要做的就是：
1、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然後昭告天下，告訴消費者：「我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題就來買我的產品!」
2、營造出「魚和熊掌不能兼得」的「痛」給消費者，以好用、環保、低價、人無我有等優勢告知消費者：「我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會後悔。」
二、刺激消費者癢點
如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯可衡量的點。那麼癢點就是消費者不一定必須，但是非常想要的東西，是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺，想要消費者掏錢，就要有讓他有「想要」掏錢的情緒及慾望，讓他一聽你的產品就能產生心中癢癢的，特別嚮往的心情。因此，如果傢具企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費者的癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

F. 中國傳統傢具是如何現代化的

中國傳統傢具的現代化，應該包含三個方面，即材料、設計和製作工藝。
3。1。材料
現在一般人的觀念中，在紅木和中國傳統傢具（紅木傢具）之間劃上了一個等號，將兩者相提並論，視為一體，這樣子是否妥當?是否具有科學性?必需先搞清楚這個問題。
其實，古代的中國傢具是以榆木、松木、櫸木、楠木等國產材為主要材料的，蘇州太湖邊的大片櫸木林，造就了蘇州成為明式傢具的生產中心。後來櫸木逐漸匱乏了，人們開始尋找新材料，剛好明代手工業發達，與東南亞貿易頻繁，紫檀等原木源源不斷地運來，才造就了明式紅木傢具的輝煌。
明末由於當時被視為高檔的黃花梨、雞翅木和鐵力木日漸匱乏，所以在作為壓艙作用之後被丟棄的紫檀木才開始被人們試用，終而成為「新貴」。
到乾隆年間。紫檀木也越來越少了，於是人們又開發了新材種紅酸枝木，就是上海人慣稱的「老紅木」，之後又引進泰國的酸枝木，到清朝末年，人們開始採用花梨木。
從上述中國傳統傢具的用材歷程來看，其實中國人是就地取材的，使用東南亞的紅木，也是基於「可輕易獲得的資源」的原則，今天海內外紅木等資源、日漸匱乏，一樣可以開發出新材料來取代，這是符合中國人的傳統習慣的。
改革開放之後，紅木傢具的內銷市場突飛猛進，需求使小作坊、小工廠越開越多，市場競爭日趨激烈，因此業者開始弄虛作假，人們爭論不休的不是傢具的質量和設計，而是所用的材質是不是所謂的紅木。
因此，中國國家技術監督局於2000年8月1日，正式頒布了GB/T18107-2000(紅木)的國家標准，來規范市場，但從來沒有人去做完整的定量分析，去測定所有紅木的物理力學性能，到底紅木有多好，是否適用於中國傳統傢具的製作等等問題，都只停留在定性的描述上。
在紅木標准頒布之後，找出標准中的八種紅木的七項物理力學性能，這七項性能是:氣干密度、干縮系數、順紋抗壓強度、抗彎強度、硬度、沖擊韌性和順紋抗剪強度(這些性能和傢具比較有關系，這些數據是由現有資料中換算出來的，有些是在北京林業大學的實驗室里進行測試後所獲得的數據，詳細數據都收在拙作《中國傳統傢具現代化的研究》之中)。從這些數據中，紅木的數值都較高，除了其中干縮系數較大，會造成乾燥比較困難之外，其他的數據都顯示紅木的質量都優於俗稱的白木。
不過問題在於，傢具的用材，需要那麼重、那麼強、那麼硬和那麼韌嗎?都知道，傢具的最終質量不單單只靠木材的性質，其實傢具的設計和結構，都應該配合特定的材質，換句話說，採用什麼材質，在設計和製作時，都得考慮進去。
還特地選用材質較一般的楸木，來進行試驗，用楸木來設計並製作一套中國傳統傢具，然後由上海市傢具質量監督檢驗站來進行質量測試，結果全部合格(詳細見拙作《中國傳統傢具現代化的研究》)，甚至許多項目還超過標准。
3。2。設計
中國傳統傢具設計的繼承與改善，認為至少應從兩方面著手:
a）設計現代傢具，要有本民族傳統的神韻，為了方便敘述，稱之為民族的現代傢具;
b）保留傳統的設計，將傳統的優秀設計元素保留和重組，改善部分是為了適應現代的生活方式和現代的生產方式，一樣是為了方便，稱之為「仿古傢具」(re-proction Furniture)。
剛才提到後現代主義，其實後現代主義不但反對設計簡單化，反對「少就是多」(less is more)，認為「少就是單調」(less is bort)，同時從某種意義上來說，後現代主義也反對設計上的全球化，反對國際式風格的功能主義，這給發展中國傳統傢具提供了理論基礎。
後現代主義分為兩派:
——先鋒派:剛好符合發展民族的現代傢具理念，以曼菲斯(Memphis)為代表的先鋒派，反對固定模式，反對條條框框，認為設計是感性的偶得，而不是理性邏輯的必然結果。
——經典派:和仿古傢具的想法相似，以文丘里(Robert Venturi)為代表，主張從古典中拾回民族性的、個性化的東西，將傳統形式、歷史風格搜尋出來，用在新的設計中。
設計師並末充分地理解這些理論，至少還少有人根據上述的理論發展出民族的現代傢具，或仿古傢具，倒是丹麥的設計大師威格納(Hans wengner)做了非常成功的嘗試。
以後現代主義的經典派為基礎，嘗試將明代的羅漢床及牛角式搭腦嵌大理石太師椅中的一些基本元素找出來，設計現代形式的仿古傢具——床頭。
從清代中期的一張「牛角式搭腦嵌大理石太師椅」得到靈感，取出其兩端下彎的搭腦和端頭的雕雲頭如意紋，加上靠背三隔擋板這些設計元素，重新組合。太師椅椅面大理石板芯，把它換掉，並加寬加長，其中貼上浮雕螭虎靈芝紋，是明代的羅漢床取得的。這片板芯就成了整個設計中的「主導」(Dominance)，床腳上的雲頭如意紋就讓它於整組傢具中「重復」(Repetition)。背板兩邊兜接對稱凹字形，鏤空，使床頭不會顯得那麼沉重，而更有靈氣，更多變化。
材料選用中纖板及楸木，這是拋磚引玉，希望更多設計師從不同方向來開發民族的現代傢具和仿古傢具。
3。3。製作工藝
中國的傳統傢具，在十九世紀時沒有趕上歐洲的工業革命，以及由此而產生的機械化生產，終於隨滿清帝國的沒落而沒落。
近幾十年來，中國的傳統傢具也逐漸引進一些機器設備，比如:鑽、刨、鋸、鏤、銑等，但由於沒有接受歐洲工業革命時的新思潮，沒有徹底地利用現代工藝技術來讓傳統藝術獲得新生。一些中國人現在還在爭論，還在排斥機械化，以及新材料、新技術的採用，因此他們的產品不能面向大眾，甚至不能成為中國社會的主流。
現在正生產著中國傳統傢具的作業方式，稱之為「近代傳統傢具的作業方式」，因為現在的這類工廠，已能用部分機器，已不是百分之一百的手工，估計手工佔70-75%，機器佔25-30%左右。
歐洲生產傳統傢具，他們在設備、設計、生產工藝，管理等，都有異於中國目前的情況。參照他們的方式，替中國傳統傢具的生產工藝的改善與創新，定下70-75%的機械化，25-30%手工的目標。
拙作《中國傳統傢具現代化的研究》中，以此目標規劃了一系列工序與作業流程，這一生產模式，基本概念分以下幾點:
——材料:採用實木、薄木(veneer)和人造板混合使用，還使用了現代的膠粘劑、五金件、螺絲、圓棒榫等。
——備料:中國傳統傢具的舊生產方式從備料開始，就註定是手工的.

G. 怎樣把傢具行業做好，怎樣創造品牌，開拓市場

制定一個切實可行的戰略方針。一步步實現。
找人才。21世紀人才很重要。
網路營銷，21世紀必須進行的商務平台。
砸廣告，成功的例子就是慕思。
還有很多，具體的要跟著自己公司和工廠的計劃制定。

H. 怎麼打造一個傢具品牌

傢具品牌是要有夢想的，沒有夢想的傢具企業家一定做不出傢具品牌，在這個基礎上傢具品牌需要信仰、需要夢想，沒有對於傢具品牌的追求要談傢具品牌不可能的，永遠只是像剛剛李總說的為了賺點貨幣，那不叫企業家，整個傢具企業也不叫品牌，最多隻能叫名牌。我倒覺得這點非常重要，目前對於傢具品牌的夢想我們老闆有，但是也有一部分傢具企業在傢具品牌夢想里很缺失。
1.前言
對品牌的認識，什麼是品？中國人造字是很有藝術的，品字是三個口，大家都知道你，他不知道你怎麼講你，不知道他無從講起。比如說汽車平常沒有多少人坐賓士、開寶馬，但3歲的小孩認識寶馬，就是婦孺皆知。傢具行業能做到婦孺皆知嗎？中國最有名的策劃人講了一句話是「即使我們不知道顧客在哪裡，但一定要讓顧客知道我們在哪裡」。李嘉誠說「我們找顧客不好辦，顧客來找我們就好辦了。宜家兩個店銷售7.4億美金，你可以不買宜家傢具但你會到那裡去看，你不買不要緊，我就讓你知道我。傢具品牌是賣出來的，世界上本來沒有品牌。
目前研發跟品牌的整合團隊基本沒有受到重視，閉門造車、拿來主義的相當相當嚴重。傢具設計環境真的需要比較有理想的、能夠堅持到底的，有定力，有實力，客戶比較多、行業影響力大的人來做。傢具設計環境還需要很長的時間。
1.1 傢具品牌如何塑造
在我們腳下的這片土地上發生過許許多多的事，無論怎樣都足以證明中國人民無窮的智慧。但正處於發展中國家的我們還有太多需要進步。
在國際上我們的明式傢具已經成為中國的象徵，許多設計師的作品中都看的到中國元素。但可惜的是中國至今都沒有可以打入國際市場的傢具品牌。
中國傢具品牌究竟如何打造？為什麼沒有打造好？我們應從微觀更加實際、實在的傢具產業板塊來看。傢具品牌的夢想和品牌的塑造是很重要的，如果這兩點不做好，傢具品牌是很難操作的。

1.2 傢具品牌要有夢想
傢具品牌是要有夢想的，沒有夢想的傢具企業家一定做不出傢具品牌，在這個基礎上傢具品牌需要信仰、需要夢想，沒有對於傢具品牌的追求要談傢具品牌不可能的，永遠只是像剛剛李總說的為了賺點貨幣，那不叫企業家，整個傢具企業也不叫品牌，最多隻能叫名牌。我倒覺得這點非常重要，目前對於傢具品牌的夢想我們老闆有，但是也有一部分傢具企業在傢具品牌夢想里很缺失。
1.3 傢具品牌的塑造
傢具品牌的塑造。傢具品牌的打造是塑造的，就像人一樣，你需要從小給他好的教育、好的環境、好的思維和模式，這樣他才可以成人。一個傢具品牌也是這樣，傢具品牌一定是需要維護的、一定是需要塑造的，而傢具行業真正懂傢具品牌塑造、傢具品牌運營的很少，所以在這個時候你要把傢具品牌打造好，打造成一個知名的大眾傢具品牌是很難的。傢具行業走多品牌路線的路是很難行得通的。不要做兩個品牌，多品牌是富人的游戲。本來傢具企業規模與其他板塊相比不是很大，這樣終端里是兩個品牌，這樣知名度又不集中了，並且傢具企業品牌和傢具產品品牌是吻合的、一致的，很多傢具企業沒有這個概念，更不用說怎麼塑造傢具品牌、維護傢具品牌、管理傢具品牌，這也是整個傢具行業品牌意識不強的核心原因。

2 我國傢具市場的現狀
我國的傢具市場正處於初級發展階段，在次過程中會遇到許許多多的問題，我們應努力並著手於改變並發展它們，讓我們的傢具市場處於一個良性的發展狀態中去。下面是07年傢具市場所發生的8大新聞事件。我將向大家展示其中部分的信息。
（1） 傢具出口退稅政策調整 （2） 美國展開本年度反傾銷案復審 （3） 甲醛風波頻頻，引發行業質檢風暴 （4） 傢具加工貿易被列入限制類目錄 （5） 2007年全球傢具上海采購大會開幕 （6） 第二屆世界傢具大會在中國召開 （7） 深圳傢具品牌聯盟宣告成立 （8） 傢具企業搭上奧運班車

2.1 美國展開本年度反傾銷案復審
事件回放：07年2月9日，美國商務部對我國木製卧室傢具反傾銷案第一次行政復審調查做出初裁：5家我國強制應訴企業稅率為1.24%至74.69%；3月7日，美國商務部又啟動了木製卧室傢具反傾銷案第二次行政復審，我國192家企業位列其中；8月9日，美國商務部對原產於中國的木製卧室傢具做出反傾銷行政復審終裁，10家傢具企業被認為有不同程度的傾銷
評述：幾年，歐盟、美國頻頻對中國傢具揮起了反傾銷的大棒，進一步加劇了國內傢具企業的競爭和出口受限，企業盈利受到縮減。而中國政府也對國內傢具的出口實施了限制，發布一系列的措施抑制木製品的出口。
企業在面臨這種「內外夾攻」的形勢，紛紛尋求應對措施，一部分企業開始實行出口轉內銷戰略調整、有些企業則積極採取應訴手段，期望通過復審來降低自己的反傾銷稅率，而在美國國內，很多傢具製造商和零售商都強烈反對對中國傢具採取反傾銷措施。這些廠商表示，中國產品的進口客觀刺激了美國產業的競爭力，促進了產品的設計、開發和銷售。
在歐美的反傾銷訴狀中針對中國傢具的出口，往往是兩個方面的問題：一個是中國傢具的質量，一個是中國傢具的大量出口造成當地的人員失業率提高。中國傢具企業應該針對這兩方面的情況積極實施應對，並在本身的品質、品牌建設上加大改進力度

2.2 2007全球傢具上海采購大會開幕
事件回放：007年9月13日，由吉盛偉邦集團和綠地集團共同打造的吉盛偉邦綠地國際傢具村，隆重開業，國際傢具村聯合兩岸三地傢具協會共同舉辦的「2007全球傢具上海采購大會」同期盛大開幕。美國、德國等國家駐滬外交使節，政府相關領導，來自兩岸三地傢具協會的領導以及傢具企業代表和行業資深人士千餘人出席了慶典，來自全球120多個國家和地區的近萬名國際采購商和國內外主流媒體記者共同見證了這一中國傢具業的歷史性時刻。
評述：007全球傢具上海采購大會是中國傢具行業第一次如此大規模的全球活動，這只是一個開始，今後還將更加盛大，規模還將更加擴大，中國成為世界購銷中心不是夢想。這種夢想源於三方面的事實；

6
第一， 全球化已經按照自己內在的規律進行了。我們拿宜家 傢具舉例說
明，宜家家居之所以能在價格方面佔領優勢，得益於它的全球化采購，全球化銷售，全球化生產，在發展中國家采購低廉的原材料，再利用發展中國家的低勞動力成本等因素在各國設加工廠，在保證成本最低廉的前提下，在設計方面提高產品的附加值，而後把提高附加值後的產品在進行全球化銷售，同樣零售巨頭沃爾瑪也是如此。全球化並未依照政客及學者預設的路線圖進行，企業都湧向低成本的地方去尋求利益的最大化，結果不但造就了億萬人口的就業、改善了發展中國家的經濟；也抑制了發達國家的通漲、穩定了社會經濟。
全球化的結果只能是合作和發展。任何行業都如此，傢具行業也不例外。 第二， 隨著中國消費能力的提高，生活質量的提升，以及中國房地產行業
的迅猛發展，中國的傢具進口量將逐年增加，中國的傢具消費市場發展空間巨大。國外很多傢具品牌盯住了中國這塊大市場，眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內市場。
第三， 由於中國在傢具製造中存在各種優勢，中國傢具自前年超越義大利
成為全球出口第一以來，中國傢具出口在全球中具有明顯的競爭優勢，而且這些優勢在短期內是不會消失的。首先，勞動力成本優勢和技能優勢突出。另外，從單位產品勞動力成本看，雖然近年來中國製造企業的勞動力成本上升較快，但是由於機械化程度提高，中國單位產品的勞動力成本是逐年下降的，2005年單位產品勞動力成本僅相當於1998年的78%。此外，中國悠久的傢具製造歷史為該行業提供了大量熟練勞動力。因為擁有這些技能嫻熟的勞工，所以在面對著客戶復雜的設計要求時，企業不但可以獲得更多的訂單，並且還能降低設計成本，提高企業的綜合生產成本優。

I. 全屋定製傢具品牌營銷推廣渠道有哪些

互聯網強大的流量，讓很多傳統商家開始向互聯網進軍，傢具行業也不例外，傢具行業想要利用互聯網，做好互聯網推廣，可以有以下幾種方法：

傢具網路推廣一：電商推廣

直播推廣是現階段十分火熱的帶貨推廣方法，這其中也有很多成功的案例，這里不多說，可以上網查；與自媒體相同，你可以找大V合作，也可以自己進行直播，自己直播需要堅持，策劃直播腳本，並且堅持定時直接，讓受眾更加了解你，喜歡你，這樣才能更好的去推廣產品，直播推廣與自媒體推廣在某種程度上是有相同之處的，都需要不間斷地進行內容輸出。

創業不易，願君一切順利。