❶ 實木傢具怎樣報價
一 選購要點看木紋和疤結
1.由於材質不同，在家居賣場里，同樣一個餐桌，實木傢具和板材傢具的售價相差千元以上。據大明宮家居建材城的資深導購人員介紹，與板式傢具相比，實木的特殊材質形成了自然的色差、木結和紋理，選購時只要依據商家的介紹仔細看清楚，就能鑒別出實木與板材。
2.選材質：現在，西安市場上銷售的實木傢具所使用的樹種有櫸木、柚木、楓木、柞木、橡木、水曲柳、樺木、榆木、楊木、椴木、松木等十多種，其中以櫸木、柞木、水曲柳最為名貴，相應的價格也較高。在款式的選擇上，因為實木傢具經久耐用，所以挑選既不新潮也不落伍的款式較為明智。
3.看花紋和疤結：實木傢具都有自然的木材紋理，一塊好的實木板，你從正面看到一種花紋，拉開櫃門，相應的位置也能看到相應的花紋。同樣，純實木板一般有疤痕的正面所在位置，在另一面也應有疤痕。
二 選購技巧三看兩摸一壓
出於環保的需要，現在純實木傢具越來越少，大多數實木傢具都是採用實木和人造板相結合的工藝製造出來的，這種工藝在避免因大面積使用實木而產生開裂、翹曲變形的同時，既保持了純自然原木的美麗紋理，又不失實木傢具高貴典雅的本質。南洋迪克傢具的銷售人員告訴記者，因為加工工藝的不同，購買此類實木必須做到「三看兩摸一壓」。
1. 「三看」：首先要看材料。一般好的實木傢具，打開櫃門、抽屜後，其木質乾燥、潔白，紋理清晰、質地緊密、細膩。同時，好的實木傢具要求打開櫃門或抽屜後，不能有任何刺激性氣味。
2.再看組件。購買實木傢具時，要仔細查看傢具受力部位，例如沙發腿、立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條等部位，確保沒有大的疤結或裂紋、裂痕；查看抽屜的滑動和定位，打開所有櫃門和抽屜，看組件接合處的螺釘是否緊固；內部人造板是否進行了封邊處理，各種配件安裝不少件、不漏釘、不透釘。
3. 最後還要看產地。如果實木傢具的含水率高於使用地區平均含水率的1％，可能會出現開裂、變形、散架、翹曲等現象。所以，最好選購乾燥工藝好的品牌企業生產的傢具。
4. 「二摸」：就是摸表面是否平滑，好的實木傢具表面平整、不會有突起等問題；再摸傢具邊角等部位，如果出現毛糙、顏料塗得過厚等現象，則說明加工工藝較劣。
5. 「一壓」：就是挑選實木傢具時，要輕壓傢具的各個受力點，如柱角、抽屜或架子支撐等處，測試是否穩固。
❷ 怎麼推銷實木傢具有那些話術
首先根據實木的特點組織開場白，然後話天地，挖需求，拋買點，解決異議上促銷卡條件。
❸ 要怎樣賣實木傢具
2015、5、3日，為慶祝上海北歐綠蔭實木傢具成立五周年，廠家承諾「江浙滬」當天無此底價，超級1元換購組合，抽/獎活/動，滿/減活/動，
史無前例,只此一天，秒/殺「家博」「團/購」「展/銷」等一切促銷手段。凡當天來北歐綠蔭指導的網友，
無論是否下單，均有一份精美禮品。北歐綠蔭攜旗下「俄羅斯水曲柳」「西伯利亞純榆木」「純北美黑胡桃」
「純美國紅橡全拼板」「純柚木全拼板」「純非洲胡桃木全拼板」「純美國紅櫻桃全拼板等系/列」為您帶來五周年盛宴。
即日起廣大網友可到北歐綠蔭官網預/約參觀，親們，這是我們第一個五周年，
我們做好了與所有傢具商家惡戰的准備，北歐綠蔭線下擁有2000平米豪華落地展廳，地址：上海市奉賢洪廟鎮瓦洪公路3358號（導航「四合加苑」），
北歐綠蔭五周年慶/典舉辦成功！
❹ 買黑胡桃傢具，我在網上看到一個歐美高端實木傢具的店是專門生產黑胡桃傢具的，不知道質量怎麼
黑胡桃算是非紅木里的實木最高檔的，甚至高於部分低檔次的紅木傢具，所以你先問問賣家這個多少錢，如果是純真的北美黑胡桃，像你圖片里的桌子零售價不會低於五千，我估計他給你的報價也就兩千左右。市場上拿楸木或者胡桃木做黑胡桃顏色的冒充黑胡桃傢具的廠家實在是太多了，建議購買這么名貴木材的一定要去實體店，而且是全國知名連鎖性的家居賣場，讓賣家註明純真北美黑胡桃，假一罰十。《買傢具》吧有一個帖子關於你這個提問的詳細的專業的回答，你可以去看看，對你應該有幫助。而且你看第三張圖片里，靠牆卡的直拼板原料，根本就不是黑胡桃，正宗的黑胡桃原料是黑紫相間的。
❺ 賣實木傢具的話術
其實只要了抄解每個實木傢具的優缺點，襲以及傢具的檔次。幫助解決用戶的疑惑就可以了。舉個例子比如說客戶想了解橡木傢具，那麼我可以跟他說：
橡木傢具的木材主要產地是在美國和俄羅斯，目前美國是橡木最大的產地。再有就是橡木又分白橡木和紅橡木兩個總類。白橡木是其中最為耐用的木材，因為白橡木本身內部的木孔被礦物質堵住後密封性很好，有天然的防水性，在傢具防污漬方面表現的比較好。然後在舉例說比如以前很多造船用的木材就是橡木，以及現在葡萄酒桶這些來表現橡木的防水性。然後就推薦客戶考慮夠買白橡木傢具。其他同理客戶想要什麼木材的傢具你立馬可以幫他說出優缺點，他就會認為你很專業並給於很大的信任。
導購銷售其實就是幫助客戶解決問題服務好客戶就好了，千萬不要忽悠。
❻ 賣實木傢具該怎樣介紹
1. 價格怎麼這么高？
答：你認為高在那裡呢？和哪個產品比使你看起來我們的產品顯的更貴呢？在現有市場上，同檔次的產品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。
2. 你們的價格是多少？
答：您對我們的產品已經了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產品介紹，了解了我們的產品和營銷策略，我想你才能了解我們的價格。
3. 價格為什麼這么低？
答？：您問的正是我們產品的關鍵，這正是我們的賣點和產品策略的結果。首先：是我們的規模優勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理，無不良資產，經營效率能最大化。最後：是我們的經營思路就是堅持走性價比的道路，我們的利潤是最低，所以價格才最低啊！如果您真的打算合作，那我們可以在談價格，因為我不想我們的價格穿底，畢竟我的價格還是有相當的優勢的。
4. 你們的產品好不好，質量能保證嗎？
答：當然有保證，連質量都不能保證，我還敢上門啊？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證，首先是我們的內在優勢:
A、 我們公司的公司規模實力，我們的核心競爭力就是技術開發能力，這點在業內都是有口碑的。
B、 B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產品本身通過了如ISO9001，14001，GB581等質量環境認證，在傢具廠塗刷後的成品也是經的起檢測的。C油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產基地，作為廣東幾家實力比較大的樹脂生產廠家，華潤，美塗士等塗料廠家都在用我們生產的樹脂。可以說有著絕對的質量保證，在外來說：我們的技術服務隊伍技術雄厚，隨時能為你解決質量上的後顧之憂。
5. 出了質量問題怎麼辦？
答：當然誰都不希望出問題，但是因為塗料本身只是個半成品，任何一個施工環節，基材處理，施工環境，塗料配比，油工水平都有可能影響施工質量，所以我們會仔細分析，如果確實是我們的質量問題，您放心，那就按合同協議辦事，決不讓您有任何後顧之憂，我們的服務隊伍也會竭誠為您服務。
6. 怎麼沒聽過這個牌子？
答：現在塗料市場上有近8000家塗料生產廠家，品牌就更多了，這里沒什麼名氣很正常，還沒有那一家國內品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤大家都知道。
7. 找別人吧，我有新品牌了。
答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？
8. 能跟我上廣告嗎？
答：當然能，您想要什麼效果的廣告呢？想做什麼廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網路建設就還不成熟了，就好想飛機撒種，如果連基礎都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費了嗎？就好像現在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達到什麼目的，我們會根據您的目的和實際的需要，幫您設計好。
9. 你們有什麼服務？
答：我們的服務可以分a商務服務，b技術服務，c營銷策略服務，d內部管理服務，e信息交流服務。不知道您還需要那些方面的服務。
10. 你們有鋪底嗎？鋪底多少？
答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個價格，如果不鋪那您就可以享受這個優惠價格，並視你的銷量在年終給您頒發相應的獎金。
11. 質量跟XX比怎麼樣啊？
答：我可以這樣說我們公司的產品，同檔次的我們性價比最高，同價格的我們絕對是最好的。為什麼這樣說呢，我們走的是中檔產品低價位的策略。這樣才能在以後將要發生的價格戰中不至於束手無策。
12. 你們的政策是不是真的？
答：我們阿里大師漆怎麼說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因為我們的公司剛開始將浙江作為試點市場，現在操作的已經相當成功，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時候進入這個市場，發揮我們產品做裝修漆的穩定性，優良的質量，超值的價格，更好的服務政策來和各經銷商一起雙贏！
13. 我要做大區經銷商怎麼樣？
答：可以啊，但是我想自己您最強的區域是哪個區域，月銷量是多少？最差一個區域是那一個？月銷量是多少？如果您在這個區域一個月只做個兩三萬的話，那對您對我們都沒什麼意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個區域您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個月的銷量，所以我認為您還是要一步一步來的好。
14. 到你們公司考察費用誰承擔？
答：基本上車費是不報銷的，X老闆就不要跟我開這個玩笑了，其他的吃飯算50元/人。考察住宿期間按公司標准來算。
15. 我很忙，沒時間和你說。
答：那我這等等您吧!如果您現在真的一點時間都抽不出,那您說個時間吧,是8點還是9點,我都是有時間的.
16. 我現在沒時間，過幾天在談吧！
答:過幾天在談,那我們就定個時間吧!您看是明天,還是後天呢?
是上午還是下午呢?
17. 沒返利，那怎麼做？
答：那您說的返利是多少，它的價格又是多高？我們也可以定返利啊，那價格絕對就不會這么便宜，可以說我們是把利潤先讓了出來，這樣使得您的資金利用率可以更大！
18. 阿里大師我沒聽過？
答：那華潤，大寶，知道嗎？他在用我們生產的樹脂，您這有傢具廠嗎？問問看他們知不知道？質量怎麼樣！
19. 可不可以代銷？
答：為什麼要代銷，您代銷只不過是還對我們的產品不了解，怕風險高，可是我可以告訴你首先我們的價格定的如此優惠，在價格風險上就給你減少了，其次，我們的質量可是長期做傢具市場所經歷的質量上，是摸的到，看的見的，在質量風險上又給您減少了一層，在接著，我們的銷售模式支持，高品牌低價格的品牌策略，在淡季的促銷活動和優惠活動都一再可以幫你把風險降的最低，我們的服務培訓更可以使您的人員成為您持續的回報。
20. 我要你們長期派人支持。
答：你需要什麼樣的人？是技術性的，還是服務性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長時間待的,所以真正的支持是我們對您服務人員的培訓支持,只有這樣才能根本將您的綜合實力提升!隨時隨地的面隊客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!
21. 聽說你們服務不好？
答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學習的寶貴經驗啊。如果有值得改進的地方，我們歡迎X老闆指出，批評。
22. 聽說你們質量不好？
答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學習的寶貴經驗啊。
23. 你們的價格能不能在低些呢？
答：您想的是低價格的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價格絕對是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個檔次的，二：質量是沒什麼保證的。能做到我們這種性價比還不是隨便就能做到的，有實力的，在時間上觀念上還沒這種意識，實力小點的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老闆您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？
24. 你們的包裝不好看啊，好不好買啊？
答：一個人有一中審美觀，十個人就有十中審美觀，如果您覺得不好，沒關系，反正您賣的不是衣服，只要產品好才是重要的不是嗎
❼ 歐式實木傢具應該怎麼賣
當前紅木傢具、柚木傢具、橡木傢具是熱門產品，此類傢具在使用樹種上的魚目混珠問題比較嚴重，主要表現在：
產品明示標識與實物不符。有的把柚木微薄木貼面或仿柚木紋理的低貼面傢具，標識為柚木傢具，有的把酸枝木、雞翅木、花梨木、微薄木或仿這類樹種紋理的木紋低貼面傢具。標識為酸枝木或雞翅木或花梨木面傢具。這種標識對消費者來說有一定的欺騙性。因為柚木面傢具或酸枝木面傢具與微薄木或木紋低貼面傢具之比差別是很大的，微薄木和木紋低貼面的門板、面板、旁邊及其周邊封邊和框架的出面料，一般是使用雜木的，因此不能稱柚木面或酸枝木傢具，只能稱微薄木或木紋低貼面雜木傢具。產品表面採用柚木或酸枝木經切木單板貼面或使用柚木、酸枝木膠合板，出面部件周邊封邊和框架的出面料，使用柚木或酸枝木實木製成的，才稱得上柚木面或酸枝木面傢具。
產品用材摻雜。目前市場上紅木傢具用材摻雜的問題時有發生，消費者上當受騙。有的在產品明示標識上標花梨木傢具，卻在產品實物外表面一些部位摻雜其它樹種，如菠蘿格木等，這是不符合紅木傢具用材比例要求的。因為DB31181－1996《紅木傢具產品標識規定》中明確指出：全紅木傢具是指各木製部件均採用同一紅木類材料（鏡子托板除外）；傢具外視面和主要部件（滑架料）採用同一紅木類材料，非主要部件採用不同於基材的紅木類材料（鏡子托板除外）。紅木傢具是指櫃、桌、幾類傢具的後背板、頂板、底板、夾擋板可採用非紅木類實木外，其他部件均採用紅木類實料；床架、沙發類傢具除採用包覆工藝的骨架及床挺均採用紅木類材料製成。床挺允許採用其他木材料。紅木面傢具是指產品外視面的門板、檯面、凳面、沙發面旁板等均採用紅木類實板外露的框、檔、腳、望板、裝飾線、頂蓋和腳盤等均採用紅木類實料。不外露的木製部件採用其他非紅木類材料或紅木貼面甲板製成。所以說凡是紅木類傢具不符合上述三種規定的用材比例要求的均屬摻雜使假的產品。
綜上所述，消費者在選購名貴高檔實木傢具時，一定要反復地問清楚是什麼樹種製成的傢具，並且要貨比三家，選擇聲譽好的經銷單位的產品。
❽ 實木傢具的銷售渠道有哪些
做這個人脈是很關鍵的，你可以想想誰手裡有單，誰會用到實木家裝。再一個你店的位置版周圍傢具店多不多權，就你一家的話沒足夠的宣傳，影響力，是很難讓別人特意跑到你這里來看的，大量的廣告宣傳，就跟XX男科女科似的那個宣傳法，把你的優勢宣傳出去，如果是在個傢具市場里，就要想點與眾不同的招，只要吸引進來就有可能訂單，如果不進店，其他的都沒用。在知道上開倆號一問：我想買實木傢具，朋友推薦的XXX怎麼樣？一答：：恩那家店不錯，我之前雲雲。。再就是讓你店員加些樓盤的QQ群，化妝業主，進行策略宣傳，當然，這都是小道，你的一套都這些錢的話會很累的，擴大種類，從幾千到幾十萬都敢接這樣才能滿足更多層次的消費者，很多體面的店面，售樓中心，裡面的大面積木質傢具，牆板。門，門套，踢腳線都可以是實木的。接來單，如果你的產品太單一的話銷量肯定也不行。。
❾ 歐式實木傢具應該怎麼賣
歐式和中式個有所長，關鍵看顧客的喜好和審美觀點。實木傢具最主要的有點就是環保。當然歐式傢具目前國內很少用全實木做的，主要原因是歐式傢具加工材料損耗大。