如何拓展傢具市場客戶

1. 家居建材行業有什麼新的獲客方法嗎

通過自然進店來獲客早已經遠遠不能滿足商家了，然後就是通過小區傳單。電話等渠道，現在通過微信廣告和公眾號宣傳的渠道也不錯。還有，就是建立微信群，在群裡面進行宣傳介紹。

2. 傢具銷售怎樣拓展市場

除了購買能力和決定權之外，還要判斷客戶是否有需求。比如客戶剛買了一套沙發，導購再向他銷售沙發時，盡管他具備購買能力和決策權，但他並沒需求，就不是我們要找的准客戶。

3. 傢具行業如何引流線上獲客

傢具行業如何引流客戶？學會這幾個要領，讓你門店顧客爆滿

入場進入門檻低，壓縮成本降低售價成為許多新進入市場的小廠家的殺手鐧。伴隨著傢具類產品包裝、物流和電商環境的日趨完善，傢具品牌的競爭從區域競爭拓展為全國范圍的競爭，一些以低成本為競爭優勢的品牌發現總能找到比自己價格還低的類似競品，就連許多高端傢具品牌也受到了越來越多的競爭和壓力。

4. 品牌化

消費者傢具消費理念正在由量的消費轉向質的消費，傢具消費的品牌時代正在來臨。人們對傢具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現個性的需要。隨著國內經濟發展，人民的生活發生了根本性的變化，人們對傢具的需要也必然朝著健康、環保、品牌方向發展。隨著消費者對傢具產品認識的深入，更多的消費者將樹立傢具消費的品牌觀念，更加註重傢具的審美與藝術性，更加註意傢具消費的高品質及服務享受。隨著競爭的加劇，許多企業越來越注重包裝，由產品競爭演變成品牌競爭，越來越多的企業通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差，技術及資金實力有限的企業將在競爭中愈發處於劣勢地位。

在未來5到10年，在國際傢具產業轉移的大背景下，中國傢具行業將進入第二個高速發展時期。現代技術進步促進傢具生產日益規模化，成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局；自動流水生產線的引進必然加大固定資產投入，必然會降低人工成本和生產效率；規模化生產和規范化生產成為可能。在新的產業發展階段中，傢具行業的競爭升級將成為必然。

4. 傢具業務員怎麼跑市場

1、找准自己的渠道
2、確定自己的銷售模式
3、制定實施計劃
4、檢測實施效果
5、修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。
一、專賣經營商家
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營商鋪
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。

5. 傢具業務員如何尋找客戶

傢具業務員銷售技巧

不管是哪個行業的銷售，都首先要對產品完全熟悉，加上良好的銷售技巧，有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業務的開始。以下是傢具業務員銷售技巧，需要的朋友可作一參考。
想做好業務，最重要的是用心，其次是追求效率，最後才是勤奮。
也就是說，一流的業務員運用自己的智慧作業務，二流的業務員運用自己的經驗作業務，三流的業務員運用自己的體力作業務。我不贊成每天四九城的亂跑的作業務方式，更不贊成蹲在電腦前面在互聯網上守株待兔的作業務。
作業務其實很簡單，並不需要太辛苦，但是需要技巧。
首先，你要知道，作業務最大的忌諱就是沒有目的，沒有計劃的亂跑。甚至有的業務員都不清楚自己現在、明天、下個星期應該去那裡跑業務，這樣的方式只能是徒勞無功，或者作成幾個很小的單子。 www.120haoyy.com
個人認為正確的方法是，
首先，了解產品，了解產品的賣點、特性、價格、性價比等等。一個成熟的業務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那裡。比如，你銷售的是辦公傢具，你要明確你的高端產品應該銷售給什麼樣的人群，中端產品應該銷售給什麼樣的人群等等。銷售產品一定要有思路，應該很明確的知道自己的產品應該賣給什麼樣的人群。
其次，在明確目標客戶群以後分析客戶群。你的目標客戶群是什麼樣收入的人群，是什麼樣消費習慣的人群，這樣的人群大多有什麼樣的生活習慣，他們在工作、生活、娛樂的時候會涉及到什麼樣的場所，他們經常關注什麼樣的媒體，他們有什麼樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分，都可以很容易的找到他們的共性和特性，你的銷售工作就要針對這些東西。
最後，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。你並不一定要掃樓，也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群。針對於你的工作，你可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什麼場所，大都關注什麼樣的媒體。可以通過廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產品。
下面具體一點，你作的產品是辦公傢具。初步了解並判斷，能夠使用你產品的客戶一般應該是效益比較良好的企業單位或者事業單位政府機關等等。我們首先將客戶群詳細劃分，分為兩大部分，一部分是效益良好的企業單位，一部分是事業單位及政府部門。
企業單位：這一類客戶群一定要公司規模比較大的企業，公司員工規模在100人以上，納稅規模在一般納稅人以上，具有眾多部門，較多辦公場所，較多部門經理的企業。這樣的企業在經濟一般發達的二級城市大多屬於龍頭企業。值得注意的是，這樣的目標客戶群，一般采購物品都使用公司自己的資金。也就是說，他們消費的是自己的直接成本。這就導致這樣的企業的消費會相當理智，在產品的選購方面，他們一般不會選擇很奢華的產品，他們重視的是產品的性價比，也就是說，他們重視的是產品的質量和價格。針對於這樣的客戶，希望你注意的是，不要企圖把產品銷售給他們會有很大的利潤，如果你只想走量，哪么，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場

么，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場。

6. 做傢具生意技巧

做傢具生意技巧

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的傢具，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什麼檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的小區樓盤做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的裝修咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的產品。

（3）然後就是一些營銷策略了：可以代理些品牌傢具，並負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些傢具銷售都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售後、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最後提醒的是買賣的合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。

7. 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。

8. 開個傢具店怎樣吸引更多的顧客進店購買

(1)傢具加盟商牢記，從「選擇」品牌到開業，這個過程尤其重要，產品陳列、燈光設計、櫃台設計、裝修效果、導購培訓、售後服務、每一個環節都會影響日後的銷售業績，傢具加盟商要認真貫徹的把每一件事情細心做好。
(2)傢具加盟店在經營時，成功的設計讓顧客迅速做出大量購買決策，並立刻採取購買行為，另外，有售後服務的傢具牌，更能得到客戶的信賴。傢具加盟店加盟成功，是藉助了品牌的力量，但不是最終目的，只是商業的手段之一，銷售成功才是傢具加盟店經營的目的。更多內容，請關注特許經營第一網。
(3)傢具加盟店要注重導購人員的培訓，要提高他們個人的素質不是一兩天就能解決的，必須通過長期有目的、有針對性地積累與學習才會取得明顯的效果,但關鍵是要靠自己的努力，而作為傢具加盟店的導購員，必須掌握這幾方面知識，完整的產品知識;競爭品知識;傢具牌企業知識;傢具類的基本知識等等。
(4)傢具加盟店只有努力創新的店鋪才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，到最後一定會失敗。任何一個店鋪，只有表現出自己的特色才能創造出附加價值，也不能不斷增加顧客。做生意總會遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷找借口，也不可借機輕易削價出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去尋求機會。

9. 如何進行傢具行業網路營銷

目前，網路營銷已經成為企業營銷的主流渠道，同時網路營銷也被細分為很多種類型，如新聞軟文營銷、網路口碑營銷、網路廣告、網路事件營銷、搜索引擎營銷、郵件營銷等等。在互聯網時代，人與人的信息傳播更加方便快捷，這讓產品口碑的重要性更加明顯。網路時代成就口碑和毀滅口碑可能就在一瞬之間，櫥櫃企業需要依託互聯網做好更精確的市場定位，然後進行品牌形象建設和口碑宣傳，這是提高銷售轉化的重要因素。

好的網路營銷 需要營造好的口碑

小馬識途顧問認為櫥櫃企業要拓展線上銷售業務，必須認真研究如何用好網路營銷的工具與模式。現在，互聯網將創造新的網路營銷機遇，「搜索」和「分享」，櫥櫃企業要把握住互聯網營銷的主動權來壯大自己的企業發展網路。據了解，現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品，了解消費者評價作為參考，搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。

而且，在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索埠，解決信息描述精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享埠，把品牌信息建立到正面。採用主動的營銷方式，比如軟文、微信、微博、網路知道、貼吧、社區論壇等，來做好自己企業的正面形象宣傳，而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動性主動性發展。

潛在客戶信息的獲取是網路營銷的目標

很多櫥櫃企業在實施網路營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標，網路營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，找准了目標，企業網站才能有目標和策略的建設，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個"簡介式"網站，網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。

管好客戶信息，才能提高銷售

通常，銷售機會的轉化率只有5%，更多客戶線索需要持續培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然後再整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。不管互聯網世界怎麼變，抓住客戶永遠是最終目的。

總之，網路營銷的方法和渠道並不是一成不變的，隨著移動互聯網的發展，互聯網營銷多屏化、多樣化趨勢明顯，企業通過一種營銷渠道包打天下的時代已經過去，目前開展系統性的網路營銷，小馬識途顧問建議企業從客戶需求出發，制定網路營銷實施方案，有策略分步驟地進行網路營銷推廣。