傢具怎麼介紹

1. 傢具如何介紹

配色：裝修時尚簡約風格，需要遵守的配色准則，色彩選擇面較大，可採用冷暖對比和同色系，突出空間主題。色彩搭配:白色、灰色為主色調.相似色和對比色的合理使用。暖色系,通過傢具、軟裝、燈飾來體現。居室空間：居室空間是根據相互間的功能關系組合而成的，而且功能空間相互滲透，空間的利用率達到最高。空間組織不再是以房間組合為主，空間的劃分也不再局限於硬質牆體，而是更注重會客、餐飲、學習、睡眠等功能空間的邏輯關系。傢具配飾：傢具配飾的選型要服從整體空間的設計主題，傢具應依據人體結構來選擇、設計，從而減少肌肉的疲勞。燈光設計主要有兩大特點：一是根據功能細分為照明燈光、背景燈光和藝術燈光三類；二是燈光控制的智能化、模式化，通過設定視聽、會客、餐飲、學習、睡眠等組合燈光模式來選擇最佳的效果。陳列品應盡量突出個性和美感。

2. 導購員如何向顧客介紹傢具

這個介紹的過程相當關鍵，產品介紹不單是對產品本身的推薦，也是激發顧客購買慾望、堅定顧客購買信心的一個重要過程。 賣場擺設的傢具雖然能讓顧客充分了解產品的外觀、質感以用功能，但導購員給顧客的感覺用展示技巧也會起到很關鍵的作用，介紹過程是顧客了解與體驗傢具產品的過程，也是導購員訴求產品利益的最好時機，通過導購員對傢具有順序、有邏輯、有重點、完整地介紹和說明，通過利益和購買促成，最終達到成交目的。 介紹傢具產品的要點 當獲取了顧客的基本信息後，針對傢具的特點不同還有顧客的需求各異，對傢具介紹強調的重點和介紹的方法也不盡相同，但定要注意把握傢具介紹的幾個要點。1． 有明確的針對性 首先要針對顧客需要和關心的方面來介紹。有的顧客關注質量，有的顧客關注款式，有的顧客關注價格，圍繞顧客關注點、通過順暢的、肯定的介紹詞，配合實物介紹，使整個銷售過程變得順利、流暢，一步一步達到預定銷售目的。2． 介紹要有條理性 介紹過程要條理清楚，簡單明確，整個介紹過程要有如下明確的步驟： 步驟1：根據觀察判斷找准顧客的關注點； 步驟2：用簡單流暢的語言介紹傢具的特性及優點。 步驟3：用互動的方式和顧客交流，針對顧客關注點進行重點解說。 步驟4：進行總結，並要求購買。 3． 調動顧客積極性 整個過程如果導購員一直講，顧客除了應幾句之外，則只能獃獃地聽您講，參與的機會太少。作為導購員，須積極調動顧客參與，將介紹與征詢看法結合起來，與顧客對話並鼓勵顧客用親身體驗來感受你的講解，並積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。4． 介紹不失專業水準 對自己的產品要了如指掌，以免顧客提問時一問三不知處於被動，但介紹產品時要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的「專業名詞」，讓顧客不能充分理解您所要表達的意思。5． 選擇適當時機 在向顧客表達自己想法，特別是要求購買的時候，一定要選擇適當的時機。比如當顧客對所說的內容相當感興趣的時候，可以先談論一些比較次要的話題，不急於把自己真正想要表達的、也是最重要的內容傳遞給對方。與此相反，在顧客對話題不怎麼感興趣的時候，談話一開始就應先強調要點，然後再說一些次要的、可以隨意處理的內容。介紹傢具產品的方法 針對不同的顧客，可以選擇不同的介紹方法，通過導購生動的解說和展示來打動顧客的心弦，筆者歸納了如下幾種方法，以供導購借鑒和發揮。1．體驗法 這是一種最常用的方法，將介紹和顧客的體驗融為一體，往往在不經意中達成交易。如果導購員只是憑嘴巴向顧客介紹，效果就非常有限。所以，要增加業績，最有效的方法是調動顧客的各種感官，善用實物效果會更加顯著。一般的顧客被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感，而以實物去展示時，是讓顧客自己發覺產品的舒適性，從而有利地克服了顧客的心理障礙。2．實例法 這種方法的要點是掌握顧客的關心點，然後進行重點突擊。針對同一種傢具，每位顧客購買的理由可能會不一樣，但結果都是選購了這款產品，有的是因為對款式非常喜歡而購買，有的是因為它的價位適合而購買，有的是因為傢具的風格能代表他的個性而購買。因此，掌握顧客關心的重點，仔細地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關鍵重點。4．情感法 有專家分析，顧客確定購買的過程，實際上是出於感情上的沖動，並不是完全出於理性的分析。令顧客沖動的是心情，令顧客冷靜的是腦袋，心的位置比腦袋離錢包的距離更短。令人沖動的方法就是攻心為上，如何打動顧客的心讓顧客產生擁有的渴望是成功導購最高明的方法。因為傢具固有的使用功能已無法打動顧客的心，在正確引導他們進一步購買之時，情感利益的溝通就顯得格外重要。 5. 正反法

3. 怎麼介紹傢具賣點

如果是賣板式，來消費的基本都是中下階級，你要圍繞傢具的款式獨特、性價比高這些專講。當然也有賣得屬很貴的板式傢具，總之你要根據你所賣傢具的價位來給消費者分個層次，基本會買這種傢具的都大概是什麼樣的人，說一些贊美他的話，比如誇他家房子大、誇他有品味有眼光等等，然後再仔細了解傢具的產地、特徵等。熟能生巧，沒接觸過又沒人帶你，肯定會不知所措，但你要對你所賣的東西充分了解後，具備信心了，自然就會介紹得很好了。記住，你首先要認可你賣的東西，這樣你才有能力讓別人也認可。如果別人問你傢具的問題，你答非所問或沒有自信，對方肯定不會買的。希望我的解答能夠幫助到你。

4. 傢具品種有哪些 常見的傢具種類介紹

傢具是每一個家庭必備的物件，傢具的種類也有很多，有供人們休息的傢具，比如床和沙發等，也有功能性的傢具，比如衣櫃，餐桌等等。目前傢具的產品有很多，傢具的種類也是多種多樣，不同的用戶有不同愛好，對傢具的要求也不一樣，從不同的角度來看傢具的種類都有所不同。所以說傢具的分類並沒有一個明顯的界限，下面是常見的幾種傢具材質。

板式傢具

板式傢具一般是指用人造板作為主要傢具材料的傢具產品，我們平常所用到的拆裝組合傢具一般都是屬於板式傢具類型，這一大類傢具產品的主要特點是性價比高、造型時尚、圖案精緻美觀，主要作為低檔傢具產品生產、銷售。板式傢具最常見的市面材料有薄板、木紋板、PVC膠板、聚酯漆面等等。

藤藝傢具

藤藝類傢具是我們的第三大類傢具產品，它主要是用天然的藤條編製成各種精美的小型傢具產品，像我們的卧房、客廳、庭院大眾場合都有可能使用到藤藝傢具產品。藤藝傢具既可以有歐美的粗獷豪放，也可以有東南亞的精巧別致，同時也可以有我們中國傳統文化的古樸典雅，其百變的風格和精巧的編織工藝，受到了世界各地消費者的歡迎與鍾愛。

軟體類傢具

對軟體類這一大類傢具大家可能不太明白，它其實就是我們平常使用的沙發、床類的傢具產品。先說沙發吧，沙發我們可以分為美式沙發、日式沙發、中式沙發和現代沙發，其中現代沙發使用范圍最廣，最受到人們的喜愛，現代沙發大多色彩淡雅、線條簡潔，室內、室外都可使用。

金屬玻璃類傢具

金屬玻璃類傢具是我們今天最後一大類傢具產品，相信大家對金屬類傢具產品並不陌生，像我們的茶幾，其最常用的就是玻璃材質，除此之外，像我們的電視櫃、酒櫃等等也都屬於金屬玻璃這一大類傢具產品。

上面的幾種材質在我們的家裡都是比較常見的，傢具的材質還有很多的種類，這里沒有全部的列舉出來，隨著人們對傢具的要求越來越高，傢具的種類也在不斷的更新，從材質上到外觀上都在不斷的更新。每一個家庭都需要很多的傢具，從小的椅子到大件的沙發酒櫃等，伴隨著人們的生活也充實著我們的家，所以傢具的選擇時十分的重要的，適合自己的才是最好的。

5. 怎麼介紹傢具

首先得清楚對方的房間大概多大、買家買什麼傢具、放在什麼地方、有什麼用處、基本的都要清楚了才好介紹買主買什麼合適，也可以提點建議什麼的，盡量讓買主想像傢具放在家裡面呈現的立體空間是否方便實用。

6. 實木傢具銷售技巧及話術有什麼

1、實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明。

2、銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。

3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買傢具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那麼貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買慾望。

4、在推銷傢具時，還要根據客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶對傢具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的傢具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝傢具。

5、客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。

6、因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

7、最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患。

7. 如何介紹傢具的優點！

了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的內！並且是容倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！
我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！
1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導客戶建立解決方案的認識
6、輔導客戶建立解決問題的標准
7、輔導客戶選擇方案
8、引導客戶成交

8. 怎樣介紹傢具要好一點

房子裝修好了之後，傢具的購買時必不可少的，很多人在選擇傢具的時候，都不知道應該怎麼進行選擇，到底應該購置怎樣的傢具，買來之後怎麼擺放，這些都成了問題，下面我們來看看傢具選擇的方法，選的原則。

選擇實用傢具，可以從以下兩點出發：

舒適性:一些傢具會使用一些特殊的材料來追求質量或造型感。外表看起來精緻清新，但使用時卻顯得俗氣。因此，最好不要買這種傢具。

實用性:在購買傢具時，人們不僅會選擇好看的款式，還會忽略實用功能。例如，一些人喜歡對衣服進行分類，但是盡管買回家的衣櫃很漂亮，但是它沒有足夠的空間來對衣服進行分類。這種傢具顯然不符合使用要求。

配件的選擇可以從以下三個方面考慮:

1、仔細檢查硬體的基本過程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移動，是否能正常使用，是否有異常噪音。

2、所謂的進口商品往往是商家的營銷聲明。購買時，我們需要觀察質地是否與傢具的等級相匹配。一般來說，我們會區分外觀和重量。然而，就材料和質量而言，重量較重的產品相對較好。

3、裝飾用五金配件應與傢具相協調。像門把手這樣的五金配件不僅有功能，而且裝飾性很強。購買時，應注意顏色、質地和室內傢具的協調。對於不同的功能空間，所使用的裝飾五金材料應該不同。

如果家庭空間大，傢具規格也應該更大，這樣房間就不會顯得空空盪盪，不會顯得不流行，更有空間感；

如果室內空間有限，不要選擇太大的傢具，這樣只會讓你的房間顯得更加擁擠。

如果你房子的裝飾效果很簡單，那麼傢具的選擇不應該太復雜，也不應該把太多同類傢具堆放在一起。如果你想創造一種混合搭配的風格，你不能隨意混合。你必須把協調放在首位，而不是把所有的風格混合在一起。

9. 如何介紹紅木傢具

紅木傢具是指用酸枝、花梨木等古典紅木製成的傢具，是明清以來對稀有硬專木優質傢具的統稱。中國傳屬統古典紅木傢具流派中，主要有京作、蘇作、廣作、仙作等。東陽被譽為百工之鄉，木雕技藝尤其出眾，在全國的紅木傢具市場上，佔有舉足輕重的地位。
紅木傢具分為兩大類：
1、傳統硬木傢具
指按照傳統工藝、款式以明、清經典硬木傢具為主，功能以陳設、收藏為主、製作精湛的深色名貴硬木傢具。泛指硬木高仿傢具、紅木古典傢具、古典工藝傢具等。
傳統硬木傢具按品種可分為：凳椅類、桌案類、櫥櫃類、床塌類、屏、座類、台架類。
2、現代硬木傢具
a、指在傳統工藝基礎上，既能體現傳統傢具藝術，又具有當代藝術創新，且選材講究、製作精湛，具有知識產權和收藏價值的深色名貴硬木傢具。泛指硬木（紅木）藝術傢具，新海派傢具等。
b、指以傳統工藝和實用功能為主，注重產品款式和工藝、結構的創新，且具有明、清傢具藝術。