❶ 如何做好傢具銷售
做好傢具銷售需要以下幾步：
一、事先准備
兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。
二、注重細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三、善於借力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。
四、當機立斷
辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。
五、最後一步
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。
❷ 本人開了一個傢具店，這兩個月生意慘淡，不知道怎麼才能提高銷售額，請各位大俠指點迷津
首相先想提高你店的人數流量，比如買一套傢具送什麼小東西之類的方案。先把你店的影響度知明度提高，等生意好了在想辦法提高價格。多發宣傳單
❸ 如何開傢具店
1、產品原材料的質量！這是首位！！！如果產品原材料質量差,那麼產品壽命就短。回
2、產品做工，這點需要長時間答的經驗積累，不是一天就能學會的，所以這里就不再細說了。
3、供貨廠家與店面的路程，這涉及到運費問題，其實看來不是什麼重要的事，但是真正運營起來就會發現這個問題非常明顯！最好選擇路程比較近的廠家提貨。
4、產品的樣式，中低檔傢具一般樣式比較單一和老套，但是市場很大！所以一定要盡量選擇新穎別致有現代感的傢具進行銷售，這樣會大大增加客源和回頭客.
5、經營模式，意思很簡單，就是你想薄利多銷還是抓一個狠宰了,這點就要您自己掌握了！
6、店面裝修，如果捨得錢，最好是裝修的越明亮寬敞整潔為好,如果裝修費用很拮據那就選擇簡潔大方為好！總之必須干凈！！！這是除了廢品收購站都應該具備的條件。
7、銷售渠道，如果保證不了銷售渠道，那誰也幫不了你，至少要有幾個穩定的購貨商。
個人意見，僅供參考！
❹ 如何做好一個傢具店長
1、首先，要建立一些制度，如考勤制度、激勵制度，銷售提成等
之所以要建立一些制度，是為了讓工作更加有效的進行，有一個管理規范。俗話說，無規矩不成方圓。
2、明確崗位職責和流程，讓每個人知道要做哪些事情
在上班的時候，要求所有出勤人員要注意自己的儀容儀表，做好店內的清潔的工作。了解店面產品的價格情況，新品、特賣品及標志的放置，還要定時或不定時的巡視產品，了解銷售的情況等。
所謂流程，就是一天下來，要哪些事情，如早會。上班要做哪些事情，如何去做，要達到什麼要求等等。
3、人員管理
對於人員管理，需要從招聘源頭開始管孔，然後對新招人進行培訓，使盡快融入工作。建立個排班表，讓每個人能夠放入地工作。同時也要提升店員的素質，技能。
4、財務管理
在建立財務管理制度的基礎上，要整理好各類票據，開支和收入，店員的提成等等。
5、產品管理
對於產品管理，需要熟悉產品的定位、功能與結構、尺寸，挖掘每款產品的賣點。產品在店面的擺放，庫存等都要注意。同時要及時處理問題產品，認真觀察每一件產品的動向，一旦出現滯銷的情況，一定要分析原因，並及時果斷去解決。
6、文化建設
對於專賣店，要為大家營造一個好的氣氛和環境，讓每個人都能開開心心的上班，同時也能賺到錢，讓自己的生活過的更好。如旅遊、聚會以及員工生日的祝賀等。
❺ 開傢具店需要注意事項 開傢具店要注意什麼
隨著傢具行業需求日趨增長，越來越多的投資創業者士開始紛紛試水，投身傢具行業。可比起白手起家的創業，加盟傢具品牌投資少、風險小、收益快，是大部分投身傢具行業的人的明智選擇。可是對於許多不懂傢具行業的新手，第一次開傢具店需要注意什麼呢？小編為你支招。
一、市場定位
開傢具店不難，難是難在如何經營好一家傢具店。因此，投資創業者必須在前期明確好自己的市場定位。首先，需要了解當地市場的消費結構和消費水平，如果當地年輕家庭居多，消費能力又高，那選擇時尚、高端的傢具品牌加盟，開一家有檔次的傢具店，就是個不錯的選擇。
二、店鋪選址
做生意，本質上是做人的生意，哪裡有流量，哪裡就是你的市場。根據自己投資加盟的品牌和傢具店的定位，可以選擇開在當地人流較多、交通便利的商業區、新樓盤小區、裝飾市場、傢具市場等等，只要把流量牢牢掌控起來，加上店裡的品牌產品質量過關，那麼相信談單也是事半功倍。
三、品牌選擇
個人在市場上的影響力和實力是很難與一個企業媲美的，那麼選擇品牌加盟，藉助品牌的實力和影響力，能夠快速打開當地市場。開傢具店，也需要找准代理或加盟的傢具品牌。像德維爾全屋定製，為新加盟的傢具店提供360°全方位的加盟支持，其中包括提供裝修補貼、上樣補貼、人員培訓、開業活動支持、雲導購移動系統等等，為新手開店保駕護航！因此，選擇好一個品牌，能讓你開傢具店一帆風順！
四、團隊規劃
很多投資創業者以為，就是投資開一間傢具店，請人來經營管理，甚至直接讓缺乏專業能力的親戚朋友幫忙看店，就是可以輕松賺錢。其實，開傢具店，是投資，也是創業，沒有專業的團隊一切都扯談。在開傢具店之前，就需要規劃自己的店面團隊，需要什麼人，需要多少人等等。德維爾全屋定製，不但會指導加盟店面的人員配置，還會由總部派出主動營銷團隊、培訓導師團隊駐店支持，與經銷商在終端市場共同作戰，為經銷商的團隊提供專業的知識培訓和活動策劃等指導。
❻ 我想開傢具店
你千萬要注意，傢具店不是那麼簡單說開就開的，不知道你在傢具店上過班沒有。如回果你真想開，要注意以下答幾個方面：
1，面積不要拿太大了，100多平方的樣子就夠了；
2，產品選擇要看你所在賣場缺乏什麼樣的產品；
3，貨源，建議到樂從、北滘、成都那邊廠家多看看，至少看10家；
4，不要以為別人價格很便宜，你的成本很高的，物流費，運費，維修費，店員費用，賣場租金；
5，賣場位置要選好，要有思想准備，賣傢具是一件很累很累的事情。
❼ 如何開一家傢具店
1、資金。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。房租、裝修等費用。那麼開傢具店資金要多少?開一家傢具店需要多少錢?
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。
4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。
5、裝修。注意事項：
(1)吊頂的高度不要低於2.8米;
(2)店內裝修不要過於明亮，不要有太多的自然光;
(3)吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。
(4)裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。
(5)店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品。
7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，嚴格控制現金流!進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
8、開業前必備的東西：2米高人字梯一把;沖擊鑽一把;大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。
10、開業前的准備工作：
(1)多做宣傳，盡量擴大影響力;
(2)可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者;
(3)辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩;
(4)裝飾店面，保持衛生整齊;
(5)對售後服務提前做好計劃，並嚴格執行。（以上信息僅供參考）
❽ 如何經營管理好一家傢具店
開專賣店也是一種挑戰，單一的產品類型要從中挖掘特色經營是個大難題。在傢具專賣店建立之後，專賣店經營管理是專賣點是否成功的關鍵。可以從幾個方面來分析研究如何經營管理一家傢具專賣店。實質管理好一家傢具店也是要做到這幾點的! 一、產品管理1、熟悉產品的功能與結構、尺寸；挖掘每款產品的賣點。2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持傢具專賣店隨時帶給顧客「全新」的感受，而非一成不變。3、專賣店不要陳列其他廠家產品：其他廠家產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面與專賣產品有區別，會破壞整個展場氣氛的協調統一。4、每個傢具專賣店的賣場布置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定要按照產品的風格和人的消費觀念布置賣場。5、及時處理產品問題：傢具專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現「滯銷」的局面，一定要分析原因，並及時採取果斷措施。對出現一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理，如果展場的產品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產品質量有多好。 二、價格管理傢具並非生活必需品，對大多數消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當前傢具零售市場的競爭日趨「白熱化」，所以要對價格進行很好的管理。1、制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解也是很重要的，必須價格要根據自己市場那邊消費者的心理去制定價格，一定要謹記：傢具行業的暴利時代已經結束，取而代之的將是「以質取勝、以量取勝」。2、周周有特價：所謂「平價才是硬道理」，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，「價格牌」還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出「周周有特價「活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客。 三、人員管理傢具專賣店經營管理的核心問題是「人」，不同的人會作出截然不同的業績，這是人人皆知的道理。對於員工的挑選也是要慎重的，選擇一批有責任心，有創意的人作為銷售人員，那麼將是成功的一半。對員工必須進行必要的培訓，讓基了解產品、了解企業、增強其對銷售工作的信心。熱愛產品，做顧客的參謀。在營業過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發自內心的去贊美每件產品，才能以理服人。善於捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善於捕捉顧客心理，並徹底打消顧客顧慮。 四、展場管理要隨時保持整潔、衛生、徹底做好展場的「整理、整頓、清掃、清潔」工作。燈光一定要保持明亮，不管生意怎麼樣，展場的氛圍都不能銳減！展場飾品的維護：廠家精心搭配的裝飾品也要合理布置，不要隨意變更以免影響整體效果。產品出售以後應及時將裝飾品復原，飾品不要出售，損壞後應及時更換。 五、倉庫管理貨品數量：要保持合理的庫存上下限，庫存太多，有積壓危險，庫存太少，有缺貨損失，一定要隨時保持一個合理的庫存數量。正確堆放：傢具是怕潮濕的，所以一定要做好防潮工作，並注意防壓、以免板件、玻璃等損壞。先進先出、按批次發貨安裝：傢具也有保持期，企業要注意按照先進先出發貨；根據市場信息對產品不斷進行改良，對主副箱批次進行發貨安裝，以免出現前後批次的主副箱無法組裝的情況。在終端客戶訂貨時，應謹慎承諾交貨期。一是根據庫存情況二是應與辦事處聯系，以確認交貨期，以規范的訂貨、配貨、交貨程序處理物流。 六、營銷模式 服務一定要到位，一定要比別人精！現在的的競爭實質就是服務的競爭傢具這個行業。現在最新的「傢具銷售預知系統」，為現場消費者免費提供傢具擺放設計的服務。消費者只需十分鍾就能看到所選的傢具擺在自己家的效果，真正實現「看著效果買傢具」。
❾ 開店者必看：怎麼經營好傢具店
當然，經銷商選定這個品牌，自然也是對企業品質的一種信任，那麼作為生產廠家而言，除了要在品質上要下功夫，還應加強終端管理，在市場上保持產品品質的統一性。 如果說產品是店裡的根本，那麼好的服務則是中心。俗話說，沒有不好賣的產品，只有不會賣產品的人。其中，這個「人」的服務起到了極為關鍵的作用。顧客在選購的時候買的不僅僅是產品，更是在體驗一種服務。 首先，店員要站在他們的角度去思考，通過從一些簡短的交談中獲取信息，了解顧客的真正需求，根據他們的實際需要來推介產品，而不是簡單地等待顧客詢問或者是沒有針對性地介紹。再者，對顧客不能過分熱情或冷淡。中國人講究中庸之道，在銷售中也是如此，有些店員往往不是沒有激情，而是熱情過了頭。看到顧客上門心中很是歡喜，希望能夠創造銷售業績，於是不停地介紹、推薦，這樣反而會令的顧客感到渾身不自在，被「嚇跑了」。所以在交談中要把握好其中的尺度，給顧客一個考慮的空間，讓他們有時間去「消化」店員的服務，進行理性消費。其次，要做一個好脾氣的人。無論顧客如何反駁銷售人員的意見或是對產品如何「挑刺」，店員都要平和以對，不要與之爭辯，一位經銷商說得好：「贏了顧客，失了生意」。無謂的爭論只能讓顧客遠離這個店。 因此，對店員的培訓至關重要，幫助他們建立和隨時保持服務意識，讓顧客覺得受到尊重和重視。企業也應多舉辦一些培訓活動，或者是經常組織經銷商在一起交流經驗。 誠信是基本的從業品德，要做到童叟無欺，有什麼缺點和問題盡量如實地告訴顧客，畢竟任何東西都不可能是十全十美的，有些顧客反而會接受這樣的服務，而不是等買回家後才發現其中的問題，屆時就會有種上當受騙的感覺，在皮沙發、布沙發等軟體傢具的銷售中經常會遇到顧客問「是否會掉色」等問題，店員則可以回答：「一般家庭的沙發使用的壽命都很長，掉色是肯定存在的，但是平時也要注意保養，例如不要擺放在陽光直射的地方，每隔一段時間就變換一下位置，平衡陽光照射引起的色差等，這樣一來，視覺上看來業不會感覺到顏色變淺等問題。」產品難免會有這樣那樣的問題，但最重要的是找到解決的方法，緩解這種矛盾，消費者自然也能理解和接受。
❿ 如何開好傢具店
你好，我曾在一家大型外資辦公傢具公司做過3年質檢QC，傢具對材料和設計方面是很嚴格的，材料選用和設計風格直接和效益成正比的。客人買傢具主要針對兩主一次。兩主是質量和舒適度，一次是外觀樣式。你的產品擁有了這些才能有好的前景。建議你聘用一些經驗豐富的人來幫你。真心對人、誠信待客是基本的商業道德。希望以上所說對你有幫助。