江湖家居企業破解

❶ 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展

定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。

❷ 銆屼漢奼姐2024騫存苯杞︿紒涓氬備綍鎼忓嚭浣嶏紵

浣滆咃細璋浜烘澃

浠婂ぉ鏄2024騫寸涓澶┿傜涓緙曢槼鍏沖皢涓栫晫閲嶆柊娑ゆ礂銆佹摝浜銆

鍏跺疄鈥滄柊鈥濇剰浠庡幓騫存渶鍚庝竴鍛ㄥ氨寮濮嬫憊娑岃搗鏉ャ23鏃ワ紝钄氭潵ET9鍙戝竷錛26鏃ワ紝鍗庝負闂鐣孧9鍙戝竷錛27鏃ワ紝鏋佹藹007涓婂競錛28鏃ワ紝灝忕背SU7棰勫彂甯冦傗淔4鈥濅竴涓姣斾竴涓鍜栦綅澶э紝涓涓姣斾竴涓嫻侀噺鍑躲傛湁浼犺█縐幫紝灝忕背鐮9000涓囦竴鍙ｆ皵涔25涓鐑鎼溿傛睙婀栦紶璦褰撶劧娌¤瘉鎹錛屼絾灝忕背浼氬悗鐑鎼滃墠10鏈5涓鍜屽皬綾蟲湁鍏籌紝榪欐槸娌¤窇鐨勩傝屽緢澶氭苯杞﹀搧鐗岄搯瓚充簡鍔插効鎵嶈兘鍐蹭竴涓鐑鎼滐紝灝辯畻鏄鐢ㄩ挶鐮哥殑錛屼篃鐮鎬笉榪囦漢瀹躲

寰堟樉鐒訛紝闅忕潃鍦哄栫殑閲庤洰浜虹浉緇т笅鍦猴紝涓鍥借濺甯傛剤鍙戝姩鑽′笉瀹夈傚傜帇闃蟲槑鎵璇達細鈥滆秺鏄鑹伴毦澶勶紝瓚婃槸淇蹇冩椂鈥濄傚彲瀵逛粯2024涓鍥借濺甯傜珵浜夌殑嬋鐑堢▼搴︼紝榪滀笉鍐嶆槸淇蹇冨吇鎬ц繖涔堢畝鍗曘

鐢熸佺殑鈥滃彜鎯戜粩鍖栤

闆峰啗琛ㄧず錛灝忕背奼借濺鏄奼借濺宸ヤ笟鍜屾秷璐圭數瀛愮殑闆嗗ぇ鎴愩傚緢澶氫漢鐞嗚В鎴愭妧鏈錛屽叾瀹為浄鍐涚殑鎰忔濇亹鎬曟槸鐢ㄦ祦閲忔墦鍓嶈呫傚綋鐒訛紝嫻侀噺鐨勬ｅ紡鍚嶇О鍙鈥滅敓鎬佲濄

鐢ㄦ埛蹇冩櫤瓚嬪悜浜庢櫤鑳藉寲錛屽枈浜嗕篃鏈夊ソ鍑犲勾銆2024騫村垯鏈夌偣鐪熷垁鐪熸灙鐨勬剰鎬濅簡銆傚洜涓轟竴閮ㄥ垎鍝佺墝宸茬粡閮ㄧ講錛岀敤鎴峰凡緇忓緱鍒扮敎澶淬備粠鎵嬫満騫崇Щ榪囨潵鐨勭粡楠岋紝瀛︿範鎴愭湰寰堜綆銆

浠庤繖涓鎰忎箟涓婃潵璇達紝2024騫翠紶緇熻豹鍗庡搧鐗屼笟緇╁為暱灝嗘瘮杈冮毦銆傛湁浜涙墦閬嶅叏鐞冩棤瀵規墜鐨勮豹鍗庤繘鍙ｅ搧鐗岋紝鍞鐙涓鍥介攢閲忓線涓嬭蛋銆侭BA鐨勫熀鏈鐩橈紝鐗瑰埆鏄姣旇緝璧氶挶鐨40涓囦互涓婂尯闂達紝姝ｈ娓楅忔垚絳涘瓙銆侻9銆丩9銆乆9錛岃繕鏈変竴鍫嗗悕瀛楀甫鈥7鈥濈殑鏂板娍鍔涜嬌杞︼紝鎶㈢殑鏄璋佺殑鍦扮洏錛屽ぇ瀹墮兘娓呮氥傚弽鑰屾槸姣斾簹榪錛岀幇鍦ㄦ櫤鑳藉寲鏈夌偣钀藉悗錛屽０鍔垮皢涓嶅2023騫村垵銆傝屼竴綰胯法鍥斤紝濡傛灉鑳芥ｇ『璁よ瘑鑷宸憋紝鍙嶈岃兘鍦ㄩ闃蹭腑鎵懼埌鏂扮殑鍥哄畧綰匡紝褰撶劧鏄浠ラ亾鍙嬪崌浠欎負浠ｄ環鐨勩

銆愭湰鏂囨潵鑷鏄撹濺鍙蜂綔鑰呬漢奼斤紝鐗堟潈褰掍綔鑰呮墍鏈,浠諱綍褰㈠紡杞杞借瘋仈緋諱綔鑰呫傚唴瀹逛粎浠ｈ〃浣滆呰傜偣錛屼笌鏄撹濺鏃犲叧銆

❸ 微電影為何「微效果」——家居建材微電影之殤

很多企業做品牌，從傳統的「自古華山一條道」——必須央視投廣告，轉向了輕盈快捷、門檻不高、費用不高的微電影領域。
微電影是多指在各種新媒體平台上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、相對具有完整故事情節的「微視頻」短片（從幾分鍾到幾十分鍾），內容多樣，可以單獨成篇，也可系列成劇。企業之所以青睞微電影，是因為微電影與品牌的結合，可以通過故事化、情節化的內容，全面展示品牌的
內涵和訴求，突破了常規電視廣告的限制，實現與消費者深層次的互動溝通，與消費者建立更加親密的關系，從而帶動品牌知名度和美譽度、甚至忠誠度的提升。
企業做的微電影，筆者認為，消費者有四種反應。第一種反應就是看到一半，「靠，是廠家廣告，坑爹啊！」沒看完就關了；第二種反應是勉強看完了，覺得很爛，嗤之以鼻，內容看完就忘記了，也絕對不會去看第二遍；第三種反應是看完了，記住了，但還沒有沖動到去轉發給其他人；第四種情況就是看完了，記住了，而且有強烈的沖動去分享、轉發給自己的朋友和其他人。對於第四種情況，是很多企業做微電影都想達到的最佳境界，也就是江湖上傳說的「病毒營銷」。最經典的和值得稱道的就是網路的病毒營銷視頻了。
筆者，在微電影這個名詞誕生之前，就在09年從事過企業品牌通過視頻「病毒營銷」的品牌營銷實踐，親自策劃和發布了《阿諾受虐辛格》——中國家居建材行業首部生活喜劇。雖然進行了有益的嘗試，也有了些傳播效果，這部系列「微電影」還是沒有達成筆者的預期效果。最近，又看到很多家居建材企業都在看好微電影，相繼推出了如依諾維紳的《失眠城市》，特別是陶瓷行業扎堆出現的《激情森活》、《觸動愛》、《愛依諾》、《讓瑪緹飛》等系列微電影的出爐。
坦白地講，家居建材行業的微電影的效果確實是差強人意。企業做微電影的目的，是「以微知著」，微電影建立大效果，從而達到對品牌建設「四兩撥千斤」的作用。但從實際情況來看，筆者認為，所有企業的微電影都沒有達到預期「大效果」，而是相反的「微效果」——如果有哪個企業不服的話，時間可以說明一切問題。看看過個兩三年，消費者還會不會再想到和提到企業做的微電影，這是檢驗企業微電影效果的最簡單和有效的手段。
為何家居建材行業的微電影只有「微效果」呢？筆者認為，還是內容上有硬傷。要做出能有「病毒營銷」效果的微電影，縱觀中國的微電影市場，可以走兩條路線。一是「胳肢窩」路線，也就是讓觀眾看了能發笑的那種類型，也就是網上慣有的惡搞類的路線。代表人物是胡戈。其最新的為企業做的幾只微電影如「咆哮私奔諜戰劇」等還是延續了這種風格；二是打動「淚腺」，走情感路線，通過對人性的深刻洞察，通過動人的情節，引發消費者強烈的情感和精神共鳴，從而征服消費者，達成消費者「病毒式」自傳播的目的。最典型的微電影案例就是台灣大眾銀行的系列和百事可樂賀歲片《把樂帶回家》。
家居建材行業企業最近出品的微電影，也基本遵循這兩條路線。但影片內容都是浮光掠影、浮皮潦草，創意一般，故事平淡，即成不了逗消費者發笑的「癢癢撓」，也成不了重磅「催淚彈」，所以只有作用不大的「微」效果。
而且筆者發現，所有家居建材企業的微電影基本都患上了早「瀉」症，產品信息和品牌信息總是按耐不住地要盡早「傾瀉」出來，唯恐微電影的錢白花了。這點要向台灣大眾銀行的系列微電影學習和致敬，如《夢騎士》、《母親的勇氣》，在片尾最後才出來品牌的信息，但消費者記憶反而是那麼地深刻。這才真正是品牌的「隨風潛入夜潤物細無聲」！
在日新月異的新媒體環境下，筆者相信，越來越多的家居建材企業會嘗試「微電影」這種新營銷手段。對於家居建材行業企業來講，品牌的建設，沒有捷徑，微電影，不可能是一個「四兩撥千斤」的品牌神器！雖然，微電影的門檻不高、費用不高，但它對創意的要求很高很高！微電影絕不是企業品牌視頻化了的一篇軟文！而是能軟化消費者心靈的一篇視頻檄文！

❹ 逆市擴張！我樂家居護牆板兩大亮點美出新高度

2020年開年不久，定製家居上市公司之一我樂家居(603326)對外宣布，旗下正式新增護牆板業務。至此，包括 歐派 、索菲亞、 尚品宅配 等在內的頭部定製家居企業，已經悉數入場護牆板江湖。值得一提的是，在泛家居市場普遍降速調整的當下，頭部企業的逆市擴張動作令人眼前一亮。

我樂家居表示，為滿足用戶的多元化需求，以及對房屋整體風格的的一致性需求，我樂家居在提供整體 櫥櫃 和 全屋定製 傢具 的同時，將逐漸融入牆面服務。

首批我樂家居護牆系列新品，共推出18種護牆板，包含雙飾面、高光UV、實木貼皮、皮革包覆、靜電噴粉等不同工藝材質，能適應不同需求的牆板規格及觀感需求。

新業務兩大亮點

專家檢測表示，相比壁紙、牆磚、乳膠漆等傳統牆體裝飾材料，我樂新型護牆板具有耐臟耐磨耐擦、防火防腐防水和保暖隔音等多重實用特性，而且容易維護和保養，可謂「耐用又方便」。

而我樂護牆板打動用戶的，除了內在的實用性能外，更重要的是其為家裝空間塑造的獨特外在顏值。

作為家居產業的創新策源地，我樂家居有很多標志性口碑，比如率先承諾「每件新品必須是首創，沒有專利權與著作權不賣」，「無論產品多麼火，超過4年必須下架」等等，這種對現代生活方式風尚的敏銳觸角，和對高端品質傢具的不懈追求，使得「差異化設計」成為我樂家居的獨特標簽和品牌名片，多年來沉澱了一批又一批定製傢具設計經典。

此次護牆板新品，同樣由我樂家居百人原創研發團隊實力打造，同根同源，一脈設計，有效保障了我樂護牆板的裝飾質量和顏值效果。

（圖：我樂家居護牆板新品-高光白晝星雲系列）

比如上面這款我樂全屋定製新品星雲系列，大膽採用了高光白晝星雲系列護牆板。源自星河雲霧的色澤靈感，加上高光UV的精密工藝，給予生活更為多元閃耀的放鬆體驗。滿牆設計效果，讓磅礴大氣、簡潔明快的現代居家風格撲面而來。

（圖：我樂家居護牆板新品-棕紅皮紋系列和深灰皮紋系列）

再如我樂全屋定製新品萊奧系列或莫蘭迪系列，設計師於床頭和梳妝區，分別巧妙運用了棕紅皮紋系列和深灰皮紋系列兩種護牆板混搭，深淺取色的層次搭配，多元材質的相交融合，讓低調奢華的浪漫氛圍走進生活。

除了上述新品外，為了創造更多護牆板原創美學空間，我樂產品研發中心經過成百上千次的靈感、設計、實驗、定稿和再修改，最終推出了雲水石系列、箭羽灰系列、月影橡系列、諾瓦咖系列、棕檀系列、玉石紋系列等18款精品。

（圖：我樂家居護牆板新品18大系列）

每一款我樂護牆板都自成派系，使得牆體與我樂全屋定製產品風格統一，形成材質、顏色和風格上的元素互補，和而不同，衡而不均，詮釋出更協調、更高端的現代居住之美。

獨特顏值之外，我樂護牆板統一採用干掛新工藝，由我樂家居獨特的金屬龍骨架，將護牆板干掛在牆體外表面，兩者之間留出科學空腔。這一工藝此前多運用於高檔住宅裝修和大型公共建築的飾面板安裝工程中，不僅可以實現快速找平，還增強了居家環境的高端觀感。

並且，新推的護牆板，在產品性能指標、 環保 要求均可達到國家權威檢測機構認證，無論從原材料挑選還是製作工藝，都是天然環保無添加式加工，裝修時近乎無膠化施工，無需油漆甚至無需水泥砂漿等濕作業，能有效保護家裝環境。

「內在」實用而環保，「外在」高顏值高審美，內外兼修，共同構成了我樂護牆板新產品線的兩大亮點，也奠定了新業務得以快速突圍發展的良好基礎。

重構定製江湖

在我樂家居副董事長、總經理汪春俊的願景里，希望讓「消費者在一個品牌、一個專賣店，通過一個設計師，用一個軟體，在一個智能工廠，一站式地完成從廚房、客廳、餐廳、書房到卧室的整個全屋傢具的選購、設計和定製。」

而護牆板新配套產品線的加入，通過與我樂全屋定製產品、服務、營銷體系的有效協同和完美融合，將為我樂家居整體業務提供新的審美靈感和發展空間。

據悉，作為繼整體櫥櫃之後的重要業務增長極，我樂家居從2017年開始發力全屋定製，產品線快速延伸至廚房、客廳、書房、兒童房、卧室、會客廳等九大空間。全屋定製產品營收從2016年的1.2億增加到2018年底的4.9億，增速超過400%，傲視同業。並且，我樂全屋定製客單價遠高於行業均值，顯示其產品競爭力和定位中高端的路線廣受市場認可。

業內人士表示，隨著城市中產和新中產群體，對家居整體風格的審美要求提高，以及對室內牆體保暖隔音防潮等方面的消費升級要求提高，「好看又好用」的護牆板或有望取代壁紙、牆磚等傳統牆體裝飾材料，成為消費者的「新寵」。所以頭部全屋定製企業此時切入護牆板新業務，無疑是消費大勢所趨。

記者了解到，除了我樂家居外，歐派、索菲亞、尚品宅配亦在紛紛強化護牆板業務。

值得一提的是，在全球經濟環境以及泛家居市場普遍降速換檔的當前，中小家居企業普遍採取保守策略，而頭部定製家居企業卻逆市擴張，折射出定製江湖「強者恆強」的洗牌格局。未來，擁有原創設計、柔性生產等超強綜合實力的全屋定製企業，將進一步佔領消費者心智、集中更多市場份額。

❺ 投資傢具代工廠賺錢嗎

現在很難賺到錢了，現在分析下難點。

代工廠是明顯的兩頭在外，即設計、銷售環節都在企業外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單，傢具電商代工廠實力各異，在合作方面前的議價權也就不同。

對於處於強勢的家居電商品牌，代工廠有多種風險與壓力：

① 代工廠需要墊資。每一筆訂單，電商企業先付30%-40%的定金，最後雙十一消費者確定收貨後一段時間，電商企業侍槐好才給代工廠匯尾款。

過程中生產產品的各種費用需要代工廠先行墊付，這樣累計下來，一年壓一年的舊賬根本就不能及時結清。

② 庫存壓力。一些不好銷的款式電商品牌方不補貨全部都庫存在廠里慢慢賣，在清庫存方面也會承擔一部分損失。

③好質保量卻無價。電商品牌方想要好的產品，又不願出對等的價格，導致代工廠每單的利潤很低；

第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠「雙十一」，淡旺季節性明顯，代加工企業忙時忙死、閑時閑死，對其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。

代加工廠「利潤被壓榨」幾乎成為共識，2013年就有某知名實體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平台反客為主。

在今天傢具電商代加工的生存江湖裡，合作雙方話語權、實力不對等，互惠互利老鉛、相互促進的商業准則尚未形成。「站著把錢掙了」，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，明閉微利中謀轉型。

轉型做自主品牌，經歷陣痛或可鳳凰涅槃；繼續代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影