傢具市場督導

『壹』 從事傢具銷售員十多年,現在不想在傢具行業做,什麼工作比較適合

首先告訴前景跟現狀都很不錯，你去從事其他行業，賺錢的同樣會這么跟你說既然你想從事這個，至少說明是跟傢具銷售有點淵源，想做傢具銷售的話，你提供的信息還是太少傢具銷售里分太多了，渠道業務 就是廠家的人，你主要的工作是跟經銷商打交道，招商、維護、督導，這些你努努力正常發展，5年左右的成手，年收入10-20萬。做渠道呢對你提升最大，能深刻了解這個行業的運作模式，往上你可以奔著營銷總監，合夥人這些去做，或者單飛，出來後自己弄個牌子操作，再不濟你也可以拿個代理自己做經銷商，因為這個行業永遠有機會，而且機會還不錯。店面業務 就是經銷商或廠家直營的人，你主要的工作是跟業主、裝修公司、同樣的其他品類（瓷磚、木門等）這些打交道，這個收入沒法界定，看你選擇的老闆了。做這個對你提升主要是終端銷售能力、當地行業人脈，往上你奔著老闆的左右手、店長合夥這些，單飛的話，自己代理一個牌子操作。建材傢具家裝行業，整體市場規模巨大，號稱4萬億之多，單沒有任何一個品牌銷售過百億，主要是這個行業沒法標准化，同時又是高額低頻的產品，所以無論任何時候進入，只要懂操作，都有很好的機會，也非常鍛煉人，這個鍛煉不是快消、IT那種螺絲釘式的鍛煉，離開平台就不好用了，也不是保險、金融那種務虛的鍛煉。這個行業對你的鍛煉是讓你真真正正學到做一個實體的小生意是怎麼一回事兒,學會一種靠譜的謀生手段。

『貳』 傢具廠崗位職責

傢具廠崗位職責（通用9篇）

現如今，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？以下是我收集整理的傢具廠崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

傢具廠崗位職責 篇1

1、領導執行、實施總經理的各項決議，完成總經理下達的年度經營目標；

2、領導制定、實施公司總體戰略，帶領公司健康發展；

3、領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道；

4、負責建設高效的組織團隊，領導直接所屬部門的工作。

傢具廠崗位職責 篇2

1、依據公司運營方針,協助上司設定部門目標並努力達成；

2、監控生產機器的運作和日常維護與保養情況；

3、配合新產品開發階段產品試做工作的進行及評估；

4、控制部門生產原物料與輔料的用量；

5、部門之間的技術協作與溝通；

6、審核部門的文件數據、報表及申請報告；

7、主導部門人員的教育訓練和考核的落實；

8、督導生產現場的環境管理與生產紀律的管控；

9、完成上級分派的其它工作任務；

10、開展本部門內部的日常管理與團隊建設工作。

傢具廠崗位職責 篇3

1、熟悉板式傢具自動化生產工藝流程，生產工藝和設備、生產流程、成本控制及質量檢查，熟悉傢具生產製造各個環節的管理流程統籌；

2、熟悉生產運作體系的布局和規劃，熟悉生產成本控制，生產質量控制，熟悉ISO9001：20xx質量管理體系的運用，

3、具備極強的均衡生產和生產進度控制能力，能制定有效的生產績效評定方案；

4、具有較強的協調和管理能力，能組織、領導精幹、務實、高效的管理團隊，生產國際一流的的傢具產品；

5、質量、成本、生產、現場管控能力強，溝通、協調、執行能力強，良好的職業道德，能看懂設計圖紙；

6.統籌生產部門各項日常工作安排，負責產品質量、產量、進度的跟進.開發籌備和核算成本，評估生產部的生產能力和安排生產計劃。明確各崗位職能，協調各部門的`工作，完成工作生產任務，包括開發工廠創新能力，通過工廠的自主創新，提高公司產品質量，生產效能來配合公司產品的不斷提高。

7.有責任心;有團結精神，勇於創新；溝通能力強.有較強的管理和協調能力.有過硬的技術和豐富的經驗。

8、能組建生產運營管理團隊，配合總經理帶領團隊完成公司的下達的產能、交期、質量、成本指標及經營贏利指標。

傢具廠崗位職責 篇4

職責描述:

1、全面負責公司的生產運營管理工作,協助總經理編制公司中長期發展規劃,審定年度生產,提出季度工廠目標及重大措施方案;

2、組織生產,設備,安全,環保等制度擬訂,檢查、監督、控制及執行;

3、負責編制年、季、月度和平時作業,設備維修計劃及時組織實施,檢查,協調,考核;

4、密切配合營銷部門,確保訂定產品合同的履行;

5、配合組織審定技術管理標准,編制生產工藝流程,審核新產品開發方案,並組織試生產,不斷提高產品的市場競爭力;

6、負責抓好生產安全教育,加強安全生產的控制,實施,嚴格執行安全法規,生產操作規程,即時監督檢查,確保安生生產,杜絕重大火災,設備,人身傷亡事故的發生;

7、及時編制年、季、月度生產統計報表,認真做好生產統計核算基礎工作,重視原始記錄,台帳,統計報表管理工作,確保准確性;

8、負責做好生產設備,計量器具維護檢查工作,綜合生產任務,合理的安排生產設備。

任職要求:

1、高中以上學歷,三年以上同崗位管理經驗;

2、精通傢具、櫥櫃、衣櫃生產工藝,擅長生產人員、材料、生產工藝和技術質量管理;

3、具有責任心,對行業發展有自己的見解。

傢具廠崗位職責 篇5

1、參加生產例會，並匯報本車間情況及生產中存在的問題。

2、組織和主持車間組長會議，研討本車間生產問題。

3、接收廠部下達的生產訂單，合理分析生產任務，追蹤訂單之生產情況，保證按時出貨。

4、協調所屬各組之間的關系，協調好本部門與其他部門之間的關系。

5、合理利用本部門的人才，並根據生產需要，調度本車間人員及設備。

6、搞好與其他部門的產品交接手續，並對產品交接過程中出現的問題進行處理，審核車間各種報告，保證報表的真實性、准確性，提高員工的素質。

7、利用工效統計數字,激發員工的積極性。

8、組織和安排本部門安全操作和生產技術的培訓，協助廠部實施is09000的品檢體系,並對發現的生產質量問題予以追蹤處理。

9、隨時與倉庫聯系，抓好車間原材料的利用工作。

10、合理控制原材料，抓好車間原材料的利用工作。

11、制訂本車間的規章制度，組織本車間的文體活動。

12、對違紀事件予以及時處理。

13、根據本部門員工的加薪工作，對本部門組長級人員的晉薪、晉職提供參考意見。

14、經常檢査本車間的物品擺放、清潔衛生、電源及消防設施，並對不合要求的現象作出及時反映和處理。

傢具廠崗位職責 篇6

1、根據年度發展計劃，全面負責工廠的生產運營、行政及人事管理；

2、負責組織、建立工廠生產運營體系、質保體系、成本控制體系、考核體系以及各項制度流程，並監督、保證高效正常運行；

3、組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標等；

傢具廠崗位職責 篇7

1.貫徹執行公司政策指令及公司各項標准。

2.組織全廠員工努力完成公司下達的各項經濟指標和生產任務。

3.督促檢查各部門、車間對各項任務的執行情況，及時解決各車間生產過程中出現的各種問題。

4.加強質量管理工作，堅持「質量第一」思想，積極採用國際標准建立 質量體系，控制工序質量，努力提高產品質量。

5.組織編制合理工時定額，合理調配勞力，搞好均衡生產，保證生產按質按量按時完成。

6.健全生產經營管理工作，嚴格工藝紀律及勞動紀律，保證各項獎懲制度的執行，做到獎懲分明。

7.加強對生產設備管理的領導，保證設備運行良好。

8.強化安全文明生產，實行定置管理，監督工人嚴格執行安全操作規程。

9.搞好員工崗位培訓，質量管理及安全生產制度教育，嚴格考核工作，努力提高員工素質，堅持先培訓後上崗。

10.關心員工工作、生活，搞好精神文明建設，努力改善工人的生產條件，豐富員工文化生活。

傢具廠崗位職責 篇8

1、根據公司的戰略規劃和年度經營計劃,制訂部門的發展規劃和工作計劃;

2、負責組織完善生產工作檢查制度,確保生產管理規范性及內部品質控制有效性;

3、負責組織各部門按照生產計劃執行,跟蹤物料、生產進度,在規定時間完成生產任務;

4、及時掌握生產過程整個動態情況,制定並實施重大質量問題的改進措施;

5、做好各個生產單位中的非正常生產問題的協調處理工作;

6、負責部門「6s」的督導檢查工作,促進生產效率提升;

7、負責解決生產品質問題,處理生產品質異常情況;

8、負責組織各部門按照成本目標要求執行,提升成本控制能力

9、負責部門員工管理,對員工進行公正的考核評價;

任職要求:

1、年齡30-40歲,5年以上傢具製造行業管理經驗;

2、擁有豐富的現場管理、成本控制、質量管理、精益生產、物流管理方面的經驗;

3、熟悉傢具生產流程和工藝;

4、具備優秀的組織能力和溝通能力,工作責任心強,具有團隊合作精神。

傢具廠崗位職責 篇9

1、熟悉傢具生產工藝流程，生產工藝和設備、生產流程、成本控制及質量檢查，熟悉傢具生產製造各個環節的管理流程統籌；

2、熟悉生產運作體系的布局和規劃，熟悉生產成本控制，生產質量控制，熟悉ISO9001：2000質量管理體系的運用，

3、具備極強的均衡生產和生產進度控制能力，能制定有效的生產績效評定方案；

4、具有較強的協調和管理能力，能組織、領導精幹、務實、高效的管理團隊，生產國際一流的的傢具產品；

5、質量、成本、生產、現場管控能力強，溝通、協調、執行能力強，良好的職業道德，能看懂設計圖紙；6.統籌生產部門各項日常工作安排，負責產品質量、產量、進度的跟進.開發籌備和核算成本，評估生產部的生產能力和安排生產計劃。明確各崗位職能，協調各部門的工作，完成工作生產任務，包括開發工廠創新能力，通過工廠的自主創新，提高公司產品質量，生產效能來配合公司產品的不斷提高。

7.有責任心;有團結精神，勇於創新；溝通能力強.有較強的管理和協調能力.有過硬的技術和豐富的經驗。

8、能組建生產運營管理團隊，配合總經理帶領團隊完成公司的下達的產能、交期、質量、成本指標及經營贏利指標。

;

『叄』 做一名傢具督導應該做那些工作祥細

傢具行業的一線人員一般是客戶專員、區域經理、大區經理、市場督導等，前3者是對賣場和商家配合公司營銷、管理、執行而存在的！而市場督導相當於是監督他們最終執行的結果，但無管理許可權。主要工作：1、賣場內是否有非公司產品存在；2、公司執行的特價是否按照公司指定價格銷售；3、局胡晌每次促銷執行情況（比如：315、51、兒童、國慶等大型促銷），戶外廣告是否做了、店內的標牌價格、賣場氛圍等監督和調做頌查桐鋒；當然剩下的拍照取證。
差不多就這些工作！

『肆』 定製傢具運營計劃書

定製傢具運營計劃書

定製傢具運營計劃書，對於運營來說計劃書是很重要的，有一個完整的計劃書可以幫助運營們更好的制定工作的方案，提高工作的完成度，下面整理了定製傢具運營計劃書。

定製傢具運營計劃書1

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬准備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎並輔之於"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做准20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標准、品質控制標准、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人群的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的`傢具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套卧房傢具是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢具(床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢具的為7％(含紅木傢具)；購買高檔進口傢具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料

外地企業A 和式 9900元一般 變化少 實 木

上海企業B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢具選購原則。

（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定製的工藝品。

（6）銷售區域內辟設"上海牌"傢具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、

二年，銷售價100%）：

類 別 1 2 3

內 容 單體顧客 團體顧客有特殊需求的顧客

成本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％

毛利率％ 12％ 15％ 80％

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品(成套卧房)的成本構成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％

(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)

資金周轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元

銷售額(第一類)期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業的設計投資回收期為(不低於)20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

20％ 80％

20萬元 80萬元 40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

2、員工

企業初期配員額為30人以下。配員標准為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人) 。

執行層

決策層

員工中的60％以上為國有企業協保和富餘的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

十一、申辦程序及日程安排

1、步驟

發起人確定 投入款確定 性質確定 起草章程

姿本金到位 登記式發起 注冊

2、日程表(籌備)

企業的籌備期為90天。

鑒於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。

定製傢具運營計劃書2

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，確立工作目標，全面開展2020年度的工作。現制定工作劃如下:

一、在對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；我們要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000台的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

定製傢具運營計劃書3

20**年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在後續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。

隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

一、銷售指標回顧與制訂：

回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）

二、銷售目標擬定與分解：

1、年度銷售總目標（數據）；

2、月度銷售目標（數據）；

3、分客戶年度銷售目標（數據）；

4、分客戶月度推進銷售目標（數據）；

三、市場細分：

根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。

四、具體實施方案：

1、具體分工：

由各區銷售將分工明細確定

2、銷售交流：

各區定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創造良好的舒服愉快的交流環境與方式）

3、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。

五、銷售團隊管理與建設；

1、督導各區的銷售工作；

2、定期的銷售總結；

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，接下來又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

3、銷售團隊的管理；

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

4、銷售團隊的溝通

建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。

5、銷售培訓

銷售人員培訓的主要作用在於：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便於銷售總監的監督管理

4、順利構成定單的產生

六、績效考核：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核大致的內容包括：

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3、開發新客戶數量

4、客戶的拜訪數量

5、客戶的回款情況

6、月定單數量

7、增長率

8、新增開發客戶數量

9、丟失客戶數量

10、銷售人員的行為紀律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復工作情況

一個製造型的企業銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。