家居建材行業的痛點

A. 燈具行業的痛點是什麼啊

目前行業的痛點是：價格，質量，新穎。不斷的追求低價格，質量沒保障，大型商場指定燈具，中小型企業做不進去，目前智能燈具是一個新的方向，三德士智能軌道燈做的還不錯，功能齊全，完全可以滿足客戶的高要求。

B. 中國的家居建材行業現狀如何

我這邊只能告訴你復個大制概，從行業整個趨勢方面的大概

1. 目前家居建材行業不是很景氣，作為混在這個圈子10年的人，估計這種不景氣還要持續2年

2. 建材從13年開始，隨著電商的熱化，漸漸影響了傳統建材，尤其是今年特別不好

3. 家居建材上級行業是房產行業，目前房產行業比景氣，對下流行業影響比較大，上級不好，下級行業也會不好，這是肯定的

4. 還有今年股市對家居建材的不景氣也是一筆推動作用

5. 最後是家居建材的入行門檻不算高，導致很多個人和企業紛紛進來，「蛋糕」就跟少了

以上是我的總結，具體調查還需要做的，而且還需要分家裝和工裝分別，上面的一個總結就是一個總的總結

C. 目前家裝行業問題和痛點很多，哪家公司可以有效解決這些痛點

2019年中國家裝行業市場現狀及發展趨勢分析 全屋定製、智能家居成為行業新熱點

家裝行業整體運行良好

建築裝飾行業是指從事為建築、構造物運用裝飾材料對其內部和外部進行裝飾裝修，提高它的使用功能和藝術價值的行業。家裝指圍繞居民進行的，以住宅居室內部的裝修、裝飾為主的工程。

隨著經濟的發展，家庭裝修需求逐年增加，我國家居裝修行業市場規模也呈現逐年遞增的趨勢，據前瞻產業研究院發布的《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2015年中國家居裝修行業市場規模已達1.83萬億元，截止至2017年中國家居裝修行業市場規模突破2萬億元，達到了2.1萬億元。初步測算2018年中國家居裝修行業市場規模將達到2.25萬億元。根據預測，到2020年，中國家居裝修行業市場規模將達到2.59萬億元，較2017年仍有近5千億元的增長空間。

2015-2020年中國家居裝修行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

家裝行業跨界融合、整裝成常態

2018年，全屋定製、智能家居、家裝後市場等領域成為行業熱點。互聯網企業、成品家居企業紛紛進入全屋定製市場、智能家居市場。

全屋定製領域，全有推出全有全屋定製，曲美推出B8全屋定製、掌上明珠、聯邦等成品家居企業也紛紛推出定製家居項目。除了傳統成品家居品牌外，家紡、衛浴等企業也涉足全屋定製領域。

智能家居領域，小米與宜達成戰略合作，宜家全系智能照明產品接入小米IoT平台，支持米家APP及小愛語音控制;京東與海外合作打造以人機為交互的智能家居解決方案;蘇寧收購優點科技，進軍智能鎖業務;華為與歐普照明合作，推出智能家居品牌「華為智選」。

在消費升級的時代，全屋定製和智能家居是未來的主要發展趨勢，全屋定製和智能家居的發展，促進了單品類家裝企業通過兼並重組、尋求戰略合作等方式拓展其經營業務范圍，跨界融合將成為長期趨勢

D. 建材行業最不容易乾的項目有哪些

目前建材門店產品難賣、客戶難找、利潤壓縮這些固有的難題已經困擾家居建材商許久。那建材行業面臨著哪些痛點呢？今天我們就來一起分析一下。
1、運營成本高
拿瓷磚店來說，很多大品牌要求加盟商店鋪面積要在一千平以上，裝修一平三四千元，算下來光裝修就要花三四百萬，而後續每個月租金也是一項高額的固定成本，少則十幾萬，多則幾十萬，還有人員工資、日常運營費用等。或許在市場需求旺盛的情況尚可承擔，而一旦遭遇市場調整、需求疲軟的情況，高昂的運營成本或許將成為壓倒駱駝的最後一根稻草。
很多企業採取裁員這種被動的方法，但解僱員工這種斷臂式的自救是否有效呢？不得而知，亦或這只是加速死亡的一劑猛葯。
2、利潤空間小
由於行業整體技術含量低、同質化嚴重、物流成本高等因素影響，當前建材裝飾市場集中度極低，行業入門門檻低，賣建材的人多如牛毛，競爭日益激烈，很多人通過低價策略吸引用戶，但成本不會降低，利潤空間被不斷壓縮。
3、門店獲客難
傳統建材商的獲客方式多種多樣，但基本大同小異，不外乎「家裝節」、「團購會」、「建材聯盟大促」、「邀約布展」等，但在當前的市場環境下，這些傳統營銷手段已經無法繼續吸引到消費者，反而會引起顧客的不耐煩與反感。
所以 一些企業緊跟時代發展潮流，通過電商、直播等方式布局線上銷售渠道，但無論你在線上的營銷做得有多麼出彩，家居建材始終繞不開線下的服務，只有結合線上線下的才能獲取更多的利潤。
歡客直播服務是作為專業的家居建材行業內容輸出團隊，充分發揮數字營銷的優勢，為家居建材品牌、經銷商精心搭建線上專屬直播間，一站式全託管服務，全面助力家居建材行業品牌商、經銷商領跑數字化賽道。

E. 建材家居的賣點該怎麼寫

家居建材材經銷商曾經搭乘房地產業高速發展的快車，生意做的順風順水，較好的收益、較低的門檻吸引了大量的文化程度較低的從業人員，行業上下游規模快速膨脹，當行業拐點出現的時候，由於從業群體的盲從性，業內群體沒有任何的心理准備，面對突如其來的變化感覺很迷茫。
其實任何一個行業都有生命周期的特徵，由初期的暴利期，到中期的微利期、到末端的無利期。由於從業群體對行業周期認知不充分就產生如下幾個主要的行業痛點：
1、主流消費群體發生轉移，傳統營銷手段失效。
2、同質化競爭，壓榨了行業利潤。
3、客戶流失，引發促銷大戰。
4、代理品牌，面臨廠家政策性壓貨，面對各級代理的利潤盤剝。
5、不斷上漲的工資、房租、推廣促銷費用。
6、需求萎靡，商品供應泛濫。
7、經營方向迷失，缺乏系統運營管理
等等痛點將進一步加速行業進入無利期，但是只有倒閉的公司，沒有消失的行業，只是存在的形式不同而已。
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F. 傳統傢具建材現狀，弊病有哪些

在裝修的時候，我們會選擇一些適合我們的傢具產品，雖然我們看到市面上琳琅滿目的產品，但是你只看到了產品並沒有看到產品背後的現象，目前傢具行業非常難的。尤其是傳統傢具，傳統家居的現狀非常的慘，它的弊病有非常多。

最後一點，傳統家居的客戶體驗比較差，客戶的滿意度也比較差，因為，傳統家居行業有的是會對客戶一對一跟進，會給他設計整體的方案給，有的時候他們設計方案客戶們不是很滿意，所以否決了他們必須在設計再給客戶有的時候真的兩三版方案之後才能夠敲定裝修的風格，在裝修風格的時候更讓這些家居犯難，因為，一些傢具都是聯系施工隊施工，有些施工隊吃回扣他的。質量非常差，偷工減料，這樣裝修出來的效果根本達不到客戶的要求。

G. 家居消費者的痛點

說到痛點，很多人會想到，什麼環保呀、追求健康呀、實用耐用、功能性、美觀耐看等等，其實這些都是屬於產品范疇，是解決消費者的基礎痛點，然而更為直接的是消費者從來都不能清楚明白地消費。

家居產品能夠做到明碼實價的少之又少，消費者明知道會被宰的，但心裡就是沒有一個數。門店的看菜吃飯已經不再是什麼秘密，原因是不能保證每個月的營業額，希望每一單都是賺得足夠多的。什麼7折、3.6折、1.8折，不就明擺著讓消費者知道你就是個大騙子嗎？還怪人家線上搶走你的生意？消費者明知道會被騙，那幹嘛還浪費時間出去被騙，宅在家被手機騙不是更好嗎？你情我願，簡單明了。

推倒這道坎難不難？很難！但很有意義，因為你得挑戰身邊大多數人敵視的目光。你的真誠和尊重才能贏得消費者的支持和認可。

全網同名:傢具男神

H. 你覺得家居建材行業的市場現狀如何

我覺得家居建材行業在我國的行業發展前景非常好。但是仍然需要解決和改進一些問題。許多品牌建設和行業發展的速度不相匹配。這些不匹配的問題，現在仍然存在。現在業內人士提出了一些很好的建議。

同樣的現象，在其他品牌市場上也會出現兩極分化嚴重這一顯示了這些品牌的實力，渠道不設品牌知名度有待提升。衣櫃行業以索菲亞為代表的企業，同樣在提高集中度，不出意外的話，未來的五年內嗯會有很多大品牌拿到大部分的市場份額。畢竟消費者的需求遠遠是大於這些品牌的供應的。我又初戀了一個所以我國的建材行業前景非常好。

I. 建材家居賣場如今生意越來越不好做了哪些原因造成了這一現狀呢怎樣才能緩解

建材家居賣場生意越來越不好做，原因是：

1. 建材市場扎堆經營，門店林立，除非大內品牌的產容品，否則大都是掙不了多少錢，又餓不死的狀態存在著。

2. 建材家居行業惡性競爭，質量好的價格貴，群眾不願意買，質量不好的價格低，買的人多，但又賺不到幾個錢，結果是大家都賺不到錢。

3. 建材家居賣場與房地產行業息息相關，房地產疲軟，當地產商通過地產行業難以快速賺錢，那麼新建住在減少，家居建材需求量減少，而扎堆經營的賣場更不討好。

   面對這種情況，解決的辦法是：

   1.做生意要靈活，雖然在賣場開店經營，那不能再向過去的「守株待兔」式營銷，坐等顧客上門。而應當主動出擊，比如採用網路推廣，比如做雅潔管生意去跑工地跑市場，這樣才有活路。

   2.必須擺脫惡性競爭，低價銷售帶來的後果是大家都掙不到錢，因此就要選擇質量好、價格好的廠家進行合作，從質量讓用心為客戶服務，如此才能留住用戶的新。

   純手打。

J. 傢具老闆如何抓住營銷的痛點，癢點，賣點

每個行業都有一些不為人知的潛規則，如今傢具維權新聞頻發，很多知名品牌都上了質量黑榜，這給消費者的心蒙上了一層陰影。整個傢具行業爆發出誠信危機，傢具企業想要在傢具行業屹立不倒，就應該以誠信為本，鑄就企業良好形象。
傢具營銷三板斧之誠信
生活中，我們每個人都在無意識中遭受著各種行業潛規則的利益侵害。所謂「潛規則」，就是表面上不能明文公布，暗地裡卻形成了心照不宣的一種約定俗成的行業內部潛在規則。據九正建材網觀察，如今在很多行業里都有著自己千奇百怪的「潛規則」，傢具行業也不另外，因此而引起的糾紛屢見不鮮，不少傢具消費者深受其害，不知不覺當了冤大頭。
「它在某種程度上造成了一種『劣幣驅逐良幣』的現象。」有關專家表示，潛規則是危害消費者利益的一大毒瘤，是破壞公平、公正、合法交易的一大頑症。
誠信為本 鑄就良好企業形象
當下，市場的品牌意識日漸增強。消費者在決定購買某種品牌的產品時，首先起作用的是品牌知名度，而後就是品牌形象，並且品牌形象有時候會占據更大的比重。
傢具營銷三板斧：誠信 質量 團隊
這時，傢具品牌形象的樹立就顯得尤其重要。而品牌形象的樹立，很大程度上由企業的誠信度決定。所以，誠信關乎品牌企業的生死存亡，而品牌就是傢具企業誠信經營的靈魂。
傢具品牌要樹立行業誠信經營的典範，要控制質量，提升服務，打造品牌形象，從自身做起，才能經久不衰。
傢具營銷三板斧之質量 服務
如今的傢具市場逐步陷入飽和的局面，企業與企業之間的競爭壓力變得日趨激烈，很多企業為了能夠博得消費者的眼球，便打出了各種營銷手段，如微信營銷、微電影營銷、O2O模式的發展，很多企業開始盲目跟風，傢具市場呈現出亂花迷人眼的營銷模式，讓很多消費者開始眼花繚亂，但是營銷手段怎麼變，傢具企業的產品質量與服務是不能忽視的。
營銷手段迷人眼 實質效果不明顯
雖然現在的傢具市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段，但是很多營銷模式都沒有起到應有的效果，比如微信營銷和微電影營銷，很多消費者對於這樣新型的模式並不買賬，仍然處於一種觀望的態度。企業不願意將全部精力放在營銷模式的研究上，應該將質量和服務作為企業成長的基石。
傢具企業中很多質量和服務不過關
如今，售後一直是衛企的「老大難」，據家居企業售後調查結果顯示，2014年傢具行業的售後服務平均分為66.57分，相比2013年的79.4分下降了近13分。可見「售後服務」已成為了傢具業一大難題。一些傢具企業看準了傢具家居售後服務市場的巨大潛力，成規模地將「賣產品」逐漸變成了「賣服務」。
傢具營銷三板斧之團隊
一個優良的工作團隊對於傢具企業的生產質量的把控以及服務質量的提升都是至關重要的。每個企業的管理體系都不一樣，故反應出來的的管理的問題也各不相同，很多企業的質量或者服務遭到消費者的投訴，或多或少都是因為管理的某一個環節的薄弱而引起的。因此一個良好的團隊管理奠定一個傢具企業良好的發展空間。
傢具等建材行業人才流失問題
從去年底開始，傢具等家居建材行業便頻繁出現高層人員跳槽、精英人才流失的現象，部分傢具等家居建材企業自便紛紛貼出了招聘信息。不管是家居建材行業圈內群員轉發，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕於耳。
傢具企業招工難的情況由來已久，尤其是近兩年來，由於房地產市場受到打壓，與其密切相關的傢具行業也如霜打了的茄子，有點萎靡不振，各個傢具企業的銷售狀況也深受牽連。業務的開拓困難系數上升，收入的降低，令原本就缺乏企業忠誠度的某些業務人員跳槽甚至轉行。
優良的管理體系是成功的利刃
細節決定成敗，管理創新照樣也不能忽視細節，通過精準的科學管理，可幫助傢具企業提高效率和效益。比如，通過設計適合企業現狀的二元三角管控體系，傢具企業不僅可以達成決策的貫徹執行和市場的快速反應，還能通過優化體系，規范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費率，避免不必要的資源浪費。採用二元三角管控理論的精髓，通過對區域市場職能的調整、出差路線的重新設計、售後服務體系的政策調整等措施，優化了其營銷體系結構，提高了單位銷售貢獻：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費、降低了售後服務費用，提高了市場掌控能力、完善了售後服務體系建設，還可節省巨額營銷費用。