懷滬家居

⑴ 上海哪有買游龍板

徐家匯港匯廣場
南京西路梅隴鎮伊斯丹,恆隆廣場
來福士廣場
浦東正大廣場
人民廣場下的香港名店街
靜安寺伊美廣場
徐家匯地下商城
da>space概念店

介紹

● 緣起
近年街頭文化持續的影響了音樂與藝術界，同時深植歐美及亞洲年輕人心中，成為當代潮流與時尚最具體的一種風格代表。hip-hop及靈魂樂歌手占據了排行榜的首位，有些喜好街頭文化的設計師利用計算機軟體，結合著音樂創作出精彩繽紛的多媒體作品；年輕的藝術家紛紛湧上街頭，嘗試著應用噴罐及油漆來表達自己的觀點，感受與這個城市融為一體的感覺；某些設計師則利用塑料等工藝，把自己創作的角色製成玩具人偶，大量的散布出去。這一切的一切，已經匯聚成一股新興的勢力，更成為一種濃郁香甜的文化氣息，逐漸廣泛的感染每一個人。

● 目的
當歐美與亞洲先進國家，對於這些信息及內容皆觸手可及之時，在中國這塊廣大土地上的年輕人們，卻還沒能真正進入這潮流最前線的大門；於是透過 Eddi及Jukai在國外近年的實務經驗及資源，05年底他們正式的展開合作，共同組織了da>space概念店工作小組，並策劃於翌年3/11 正式開幕後，開展一系列工作，正式引領國外流行藝術與國內接軌，讓上海及附近地區的人們能夠就近體驗與了解、甚至進一步參與當代的街頭藝術盛事，藉由更具國際觀的視野來提升國內總體藝術文化水平。

● 經營項目與內容
da>space首要工作即不定期邀請國外知名藝術家來滬舉辦經典主題作品展覽，並且在店內規劃銷售展示空間，引進並販賣國際當紅潮流藝術(公仔玩具、服飾單品) 等商品，同時成立da>studio工作室，為客戶提供高水平且國際化的商品、玩具、禮品與平面廣告等之設計、生產及製作服務，也提供展覽策劃及租借場地等服務。除了上述項目外，我們也將發表屬於da>概念系列的自創產品品牌「da>life」，透過此品牌開發銷售與街頭藝術有關的服飾及配件，並藉此促進跨界合作、異業結合等商業操作模式，與其它品牌連手創造屬於中國的潮流新文化

所售的商品舉例：日本著名街牌A Bathing Ape與美國運動鞋品牌Converse合作的限量特別版 價格：3000元 和各種限量版玩偶

＜二＞ I．T

成立於1988年的I.T最初是由一群熱愛時尚，充滿活力的年輕人在香港創始的，出售一些著名的品牌服飾，深受時髦人士的青睞，並由此在年輕人中樹立了引領時尚潮流的形象。如今I.T已成為香港最具規模的時裝品牌零售店之一，是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流「聖地」。

上海的I.T旗艦店位於新天地南里廣場，擁有上下兩層共約2000平方米空間，主要售賣來自世界各地的大師級品牌男女時裝，其中包括Anna Sui, Ann Demeulemeester, As Four, Chloe, Helmut Lang, Comme des Garcons, Costume National, Dirk Bikkembergs, Miu Miu, AF Vandevorst, Hussein Chalayan, Jean Paul Gaultier, Martin Margiela, Voyage Passion, Viktor & Rolf等，並有自家出品的 http://www.izzue.com及b+ab等年輕人品牌服裝。店內品牌和產品多樣化，喜愛打扮的顧客總會找到自己的喜愛的貨品。

地址：興業路123弄新天地廣場南里6,7號樓一樓單元127

IT恆隆廣場店上海南京西路1266號恆隆廣場3樓

NOVO裡面也有

＜三＞ NOVO Concept

NOVO Concept 是一個嶄新的購物理念，融合了前衛設計、時尚潮流及尖端科技諸多元素。NOVO Concept傳遞著真正的時尚潮流，每個年輕人都可在 NOVO 更好認識自我及展現自我。NOVO Concept 將引進大量國際知名時尚品牌，包括服裝、鞋類、配飾、化妝品以及時尚家居擺設等。此外，NOVO Concept 特設了一些公共休閑場地，如 NOVO 咖啡屋、NOVO 影視區、NOVO 互動的店內指引等。

品牌：MISSY SIXTY． WEST MILL． 5CM． G－STAR

b＋ab． EVISU 等等

地址：上海西藏中路268號萊福士廣場101室

＜四＞ THE GLOSS

the GLOSS的名字，即便對一些時尚達人來說，仍有些陌生。這個來自瑞士，世界排名前10位的品牌概念店，不動聲色地落戶新天地，成為除在日本之外，亞洲的第二家門店。若你自認夠IN，若你對the GLOSS一無所知，不妨先由我們為你補這堂功課。

整個店的設計以純白作底，每件產品都凸顯得恰到好處。這些隨意吊掛的T恤、牛仔褲、波鞋和背包，唯有深諳潮流和風尚之道的獨具慧眼者，才能看出不同。the GLOSS挑選和搜集的產品，並非尋常意義上的新品，而是世界各地優秀設計師的最新作品，尤其是各類時尚和街頭品牌crossover的作品。在一件衣服上同時找到兩個你最愛的logo不是難事，而一雙NIKE全球限量2500雙的運動鞋或是一條LEVI'S限量版的牛仔褲，更是讓人尖叫。

店內最先主打，並具代表性的是由瑞士兩兄弟Markus和Daniel Freitag設計的FREITAG背包。它們斜靠在店門口的紙盒上，你可能會懷疑它們是壓箱底的舊貨，也可能覺得它的圖案有些不著邊際，但可能不會想到它們風靡歐洲，被年輕的設計師和潮人瘋狂迷戀。背包的主體材料來自廢棄的卡車防水布，每一塊材料都由設計師精心挑選裁切，你永遠不用擔心"撞車"。包的背帶改良自汽車的安全帶，貼邊則來自自行車內胎。每一隻包，都完美地詮釋著它們的主人，被稱為FREITAG brother的兩兄弟骨子裡的認真和專注，而裝背包的紙盒可以組裝成一隻紙電視機的設計，又讓人驚嘆他們的可愛和智慧。

相較一些奢侈品牌店，每逢新款上市時門口的趨之若騖，the GLOSS並不期待這樣的盛況，它推崇的是一種品牌和消費的文化。貼滿貼紙的收銀機，塗鴉的櫃台，各個品牌設計的生活紀念品，還有the GLOSS自己的沐浴乳和洗發乳，都在傳遞一種不同的時尚氣質。

the GLOSS會定期開設品牌推廣展覽，提供顧客與設計師交流的機會。它希望每個人都能在店裡找到自己中意的產品，找到消費至IN的感覺。同時，它堅信，喜愛和尊重品牌歷史和文化的人，必然願意凝聚對生活質量的要求，the GLOSS正致力做這個領路人。

地址：興業路123弄6號樓1樓106單元

＜五＞ 中信泰富ReX 新天地Rex

Rex旗下品牌將其一向秉承的先鋒氣質和不羈精神，在這個多元文化聚集地發揮得淋漓盡致。

Rex新天地店也很出人意料：原木地板看似陳舊，彷彿與周圍的布置格格不入，確是匠心獨在，那份粗糙厚實的穩重感使人一走進來就放鬆起來，完全不需要擺出吃力的優雅姿態和高貴表情，你好像就在朋友家參觀衣櫥一般自在。在裝修風格上竟然也玩起了Mix & Match！這與 「Rex哲學」 如此貼切——不拋棄傳統和經典，但始終以先鋒者的姿態追求在細節上的突破，用不張揚卻有品位的方式表現自我。

顧客來10次Rex，或許就有10種不同的感受！受夠了不斷重復和一成不變，Rex的這種「新」和「變」真是妙不可言！店中的貨品，依舊是個個大牌，Diesel，Adidas-Trend Marketing，Puma，Lacoste等。更令人期待的是，在2006年的春季，Rex即將推出以自己命名的品牌，真正屬於Rex的，是否也將延續「綜合」和「多元」的風格，傳遞不同文化背景下的靈感，讓我們拭目以待。

質朴傳統的店鋪風格絲毫掩不住Rex的前衛和朝氣的氣質，加上每季都有新驚喜，這種氣質將得到最完美得呈現。

所售品牌：很潮流．在中信泰富有Y－3 ． EVISU的限量版，甚至LEVI』S專賣店都沒有的紅標．大家可以去看看

地址：上海新天地南里2層24-1單元

南京西路中信泰富四樓

＜六＞ HEIB力寶

heiB是德文，它的讀音是Hi－S，意思是HOT＝熱。heiB集中了許多上海沒有專櫃的世界中高檔品牌。不僅如此，而且這里只有這些品牌最IN的款式。

你或許正為新年的裝扮發愁吧？

逛了無數條街，腿也粗了一圈，卻總是找不到適合自己個性的服飾。最新進駐上海的heiB服飾連鎖，為你提供一站式的服務。
在20多平方米的店堂內，你可以從頭至腳找到適合自己個性的裝備：衣服、鞋、襪、太陽眼鏡、腕錶、首飾、皮帶、手袋、銀包、背包……等等等等 ．HEIB里休閑牛仔的一線品牌裡面都有。。。不說那些LV什麼的 REPLAY DIESEL ENEGRIE EVISU都可以買到D&G也有看到過 MISS SIXTY很早以前就在那出現了

地址：HEIB力寶廣場店上海淮海中路222號力寶廣場114鋪

＜七＞ FLY 滑板店

本來我不想把他列出來，因為他和上面的商店檔次上要低一點，不過作為中國大陸兩個 DUNK SB銷售店之一，這也是任何商店所無法出其右的．他的名氣在中國滑板界也是響當當的．

它發售的限量鞋子讓每個SNAKER都垂涎三尺呀．現舉一例：

還有他還賣一些歐美街頭的著名品牌，GLOBE DC eS 等等，很多的．本人偏愛 VANS

地址；上海市長樂路278號(靠近瑞金路)

上海市長樂路704-702號(靠近富民路)

⑵ 宜家家居(上海徐匯商場)怎麼樣

宜家家居(上海徐匯商場)是宜家在上海開辦的第一個宜家賣場，現在已經有十多年了。歷來口碑都很好。商品品種齊全，環境布置一流，貨物擺置合理，大氣。商場內有吃有喝有購物，應有盡有。交通方便，毗鄰地鐵一號線，十一號線，四號線，三號線，九號線。服務態度好。

宜家徐匯商場月4萬平方米的營業面積，商場中有幾千種種產品，滿足您日常家居生活需要。共有近百個展間，近千個座位的餐廳，並有近千個停車位。

宜家家居徐匯店開了很多年了，生意一直不錯。晚上去買東西總是要排隊的。 展廳陳列經常變化，倒蠻有新鮮感的。好多客人不識相，帶著小孩床上爬上爬下的，或者乾脆睡覺。買點家居常用小東西確實不錯，比如杯子、餐桌墊、壓蒜器等。但是傢具質量本人覺得一般，貼皮容易廓起。

餐廳的東西確實不錯，但白天座位長期被老年人佔領，好幾次由於沒地方坐無法吃東西。 一樓的自助蛋筒冰淇淋，蛋筒掉在外面好多，建議不如換個機器，投幣直接下來一個蛋筒加冰淇淋，就不會浪費那麼多蛋筒掉在外面了。

宜家家居(上海徐匯商場)非常不錯，裡面的商品種類眾多，有沙發、傢具、廚具以及家用電器等各類傢具商品，能夠滿足各類人們的需求。同時該商場裡面的空間足夠大，能夠給顧客最好的消費體驗。

今天,瑞典宜家集團已成為全球最大的傢具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，卧室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。

價格方面，通過優化公司管理、縮減采購環節、加強成本控制等來降低成本，根據中國消費市場實際情況適當調整價格和產品結構，為中國市場提供更多物美價廉的產品。

⑶ 文言文版申請書

1. 申請書以文言文格式的開頭怎麼寫

你根據需要挑幾句或者改改，希望能幫到你。

開頭一般是問候：

春寒料峭，善自珍重。

陽春三月，燕語鶯歌，想必神采奕奕。

炎暑日蒸，千萬珍重。

盛暑之後，繼以炎秋，務望尚自珍為盼。

秋色宜人，望養志和神。

秋風蕭蕭，至祈攝衛。

日來寒威愈烈火，伏維福躬無恙。

寒風苦雨，懇請厚自珍愛。

近聞貴地大風暴雨，家居安否，念念。

朔風突起，寒潮逼至，想寓中均安？

申請、請求的意思一般都放在後面表達：

冒味唐突干請，惟望幸許。

拜託之處，乞費神代辦，不勝感荷。

謹布區區，尚希鑒明，費神相助。

所懇之事，若蒙慨允，將不勝感激之至。

特瀝寸函布達，祈忽他言推諉。

為書請之，便中還請一詢為荷。

乞賜……，以志厚誼。

鑒於此情，望您能大解善囊，盡力相助。

人生友誼，唯君多誼，切望惠澤大諉，鼎力為之。

歲月悠悠，與君多誼，還望滋潤再三，澤被延綿

所請之事，務祈垂許。以上請托，懇盼慨允。諸事費神，伏乞俯俞（允）。

結尾：

匆此先復，余容後稟。

鐵此布臆，余容續陳。

臨書倉促，不盡欲言。

日來事冗，恕不多敘。

書不盡意，余言後續。

草率書此，祈恕不恭。

馳函寓意，亻寧 望示復。

匆此草就，不成文進，原宥是幸。

忙中即書，言不由衷，不足之處，恕見諒。

2. 文言文式班幹部申請書

愛之師、同窗：

汝等善！今日，我能立於此會是班長選，既喜且自豪。

余名 xxx。吾之性定，事乏信心，膽亦較小。特於課上，夫子問也，惟恐答錯，對之聲微。

今者既不知昔之，欲以此競選班長裳之，將自搖身一變，為一個活潑潑地朗、進樂觀之童子，願諸生信我，使吾有此鍛煉之會。

此競選班長，使我悠然思香港尤行政區始畢之特首選。 *** 先生之競選號為「我當為此事。，在於此，我亦是與眾許諾「我亦能為此事。

我若真之選班長，當和他班幹部，並力修班級之嚴、絜、學，維班級之榮，開富贍者，強學者集榮感。同時並，吾必興、舉高第之人，自往助功稍欠道者同，使眾共修之功，以學乃吾徒之事。

使我選了班長，吾當為師與弟子通之橋。有時，人謂師、學校有意，不敢從師曰，積在心？，徐為之謂之惡，化之師也，殺其學之功也，此時，當時以諸生之反饋與師，亦當時以師之說與弟子通，夫然，則天下莫能爭是溪，予得專而名焉，我班級則為一優者班級。

使我落矣，言我多病，當不自正，取進一步，決不飢，下屆選。

最其後，余復誠冀諸生選當班長，使吾為諸生之忠「仆」。

謝眾！

3. 求高手幫我用文言文寫一篇進學生會的申請稿

加入學生會學習部申請書

尊敬的校學生會：

我是XX系XX級XX班學生XXX，現申請加入學生會學習部。

學生會是由學生組成的一支為同學服務的強有力的團隊，在學校管理中起很大的作用，在同學中間也有不小的反響。

水本無波，相盪而起漣猗，石本無華，相撞而起火花。融入到學生會這個團體中，除了能以自身所長為同學們服務，還能夠在工作實踐中吸取、借鑒和學習他人長處，不斷提高自身素質，培養良好的人際關系。

學習部作為校學生會最大的最重要的部門之一，是學生會對外學習與合作的窗口，本著服務學校和同學的宗旨，在學校和學校、商家、媒體、同學之間起著一種橋梁紐帶的作用。

本人在英語、繪畫、版面設計上有濃厚的興趣愛好，相信加入學習部後更能發揮自已的特長，在部長的領導下，協同本部成員，做好全校對內對外的學習工作，第一時間了解上級指示，掌握學校動態、新聞、活動內容及具體安排並通過張貼海報、通知等方式宣傳於廣大師生。

假如我能加入，將遵守有關學生會的章程，履行學生會成員的相關義務，積極參加學生會組織的活動，並將進一步加強自身修養，努力提高和完善自身的素質，時時要求自己"待人正直、公正辦事"；要求自己"嚴於律己、寬以待人"；如果我不能加入，我也決不氣餒，一定好好努力，爭取有更好的表現！

此致

敬禮！？

申請人：XXX

4. 急需一篇文言文格式的書信一封

趙公尊鑒慈鑒：自甲戌秋冬一別，今已數載.時局顛沛，手足流落展轉漸失於川蜀，今至滬上，方與賤妹聚首，聞公已旅居海外，遙想當日寒窗之下頗受尊駕教誨，受益餘生不禁切切，未知何日可復剪東窗之燭，高談暢飲，續忘年莫逆之懷.今愚已完婚，拙荊乃北都人氏，雖非望族，然自幼蒙於賢明，是故女子短視，不以國家之計，民族之舉為念，而內子卻頗有先祖遺風，慕革命之風采.我等視江山社稷民族獨立為終身之事，必將發奮而圖之，此亦不枉公當年之於諄諄感言矣.此去一別，天涯海閣，如我夫婦橫遭飛禍，著公念在舊日之情誼，將賤妹好生安置，家中手足僅存此一，舍弟隔年義於南京，家中盡沒.愚此番北上，已具必死之心，多說無益，唯此一事托張兄捎書尊駕，如蒙眷顧，泉下自安，如來生有幸，自當鞍前馬後，為奴供趨。

⑷ 室內裝修公司廣告宣傳語大全

1、歐式城堡，夢幻家園。

2、人靠衣裝，家靠家飾。

3、品牌時尚家居，品味幸福人生。

4、歐典飾界，簡愛生活。

5、美好生活從家開始。

6、3品味生活，時尚家居。

7、你的飾界，我們的世界！

8、風格百變，時尚如一

9、為你的滿意，團結執著誓不停止。

10、北京貝盟國際建築裝飾工程有限公司-去做，並努力力爭做到最好!北京業之峰裝飾----北京業之峰裝飾，總能讓你的家與眾不同!

11、實惠價格締造適宜家居!

12、用我奔放情，飾你智慧心。

13、藍奇出品，質量優選。

14、藍奇與您攜手，優雅裝飾生活。

15、裝修萬千，舒心領先。

16、創意無限，裝飾溫馨家園。

17、以感恩的心追求共贏。

18、用愛創造真誠，用心打造金牌。

19、引領裝飾風尚，成就綠色夢想。

20、引領時尚生活，盡在名巢裝飾。

21、一樣的空間，不一樣的品質。

22、選擇樂家，讓回家成為期待。

23、選美麗生活，選津都華麗。

25、勾勒優質藍圖渲染美好未來。

26、品質打響品牌，精工成就精彩。

27、專業締造生活，創新成就卓越。

28、享受品質，鑄就經典。

29、內斂藝術質感，演繹個性家居。

30、天然家品質，工藝更出色。

31、勇立裝飾潮頭，創造天工一流。

32、天道酬勤，功到自然成。

33、巧奪天工，家裝首選。

34、描繪你的愛，夢幻你的生活。

35、大鬧天工，裝造時飾。

36、巧奪天工，家似天宮。

37、精彩飾界，領航時尚。

38、我們每一天都在用工。

39、修飾您高貴生活，描繪您精彩人生。

40、修的善，裝的美，飾的靚。

41、雄居大千飾界，精雕細節人生。

42、新時尚心服務馨生活。

43、心與夢的津都，你與我的華麗。

44、心懷藍天，手紜奇圖。

45、藍色經典，飾界傳奇。

46、藍天之下，創意傳奇。

47、藍天宏圖，奇裝妙飾。

48、藍天遼闊的夢想，藍奇裝飾您的夢。

49、飾界，因我而精彩。

50、裝飾秘訣，舒心專家。

51、未來城市的創建先鋒!鼎盛天成裝飾裝修。

52、未來，我創!鼎盛天成裝飾裝修。

53、北京市建築工程裝飾公司追求藝術與技術的完美結合，創民族裝飾經典。

54、無憂制家，裝點生活。

55、創建和諧，我們做得更好!鼎盛天成裝飾裝修。

56、佳藝的選擇，絕佳的選擇。

57、居住改變中國，科屹改變生活。

58、適合各種人士的口味。

60、歐尚飾界，品悅生活。

61、愛上你，因為你無處不在。

62、因你有我，您的家裝驛站。

63、我愛我家。

64、品牌家居，時尚生活。

65、低價位家居，高品位生活。

廣告宣傳語

1、經韜創意，策人生之浪！

2、上進文化，策劃新生。

3、天行鍵，君子當自強不息。

4、文滔武略，策控千里之外。

5、聯盟廣告公司： 惟有我們才能幹預每個人的思想。

6、上海彩之源廣告公司：滿足您的挑剔要求。

7、錦綉前程，神來之筆。

8、滔滔江水閱千秋，策馬奔騰揚文明。

9、正邦品牌識別設計：你簡單了，世界就簡單了！

10、傳播心牽手，創新贏未來。

11、以市場為生存之源，以管理為發展之本。

12、創享動起來，生活更精彩。

13、經韜策劃，妙思生花！

14、北京未來廣告公司：有夢想，才有未來！

15、超越自我，展望未來。

16、北京大凡盛世廣告：媒體品質也是傳播力

17、無限創享，品質服務。

18、滔策文化，創享無限。

19、馬丁。艾曼廣告公司： 這里不創造產品，但創造產品的靈魂。

20、文明點亮心燈，創意照亮人生。

21、滔滔創想，策之周詳。

22、有滔策，你還是文盲嗎？

23、經韜文化，呈現不一樣的精彩！

24、人在做，天在看；動起來，更精彩。

25、滿意為本，創意有我。

26、開拓、創新，立足市場求發展；優質、高效，用心服務為用戶。

27、浙江廣策廣告：時間不再為溝通而等待，距離不再是合作的障礙。

28、阿諾德廣告公司： 這里才是兩點之間最短的距離。

29、金濤（滔）拍岸，策起千層浪。

30、多一份創意，締造我們的夢想！

31、美國商標印刷公司： 更好的產品理應有更好的商標。

32、哈斯豪威爾廣告公司： 我們提供的服務永遠超出契約。

33、滔策做您一生的思想導師。

34、創意滔滔不絕，策劃由我掌控。

35、策全球文化傳播之創意。

36、杭州映象無極廣告公司：我們將您的構思+我們的創意+我們的「視」界來體現塑造您的品牌

37、積極創新，改變明天。

38、思如滔創意無限，策未來項目精彩。

39、設計創造價值，創意推動市場！

40、創想未來，你我同在。

41、創造精彩，傳播快樂。

42、三思廣告公司： 三思後的選擇。

43、讓策略揮動翅膀，讓創意

44、創新是魂，人才是本。

45、激發思維，優質服務。

46、聯合廣告公司： 我們所說的每一句話都會常駐人們腦際。

47、羅素廣告公司： 巧妙的陳列商品就等於售出了一半。

48、滔天下文浪，策宇宙風雲。

49、亨福勒廣告公司： 一家公司最好的廣告就是它擁有的客戶。

50、滔策引領文化最強音。

51、細心、精心、用心，品質永保稱心。

52、以文匯友，以創遠播。

53、中國韜略思想之精華。

54、激奮、創想、品質、無限。

55、非一般的文化，滔策文控。

56、上海通廣傳媒：通則廣袤，天地寬闊與賢人為己，可圖謀

57、精誠凝聚力量，創新成就夢想。

58、商海浪淘沙，策劃顯真金。

59、北京陵蘭廣告公司：先鋒思維、美學設計、知性服務

60、泉州滔策文控，創意策劃為重。

61、北京欣欣廣告：創造 創想 創舉

62、助他人成功，圓自己夢想。

63、方法是船，成功就在彼岸！

64、滔策文控，有你就有我。

65、創新人在做，成就天在看。

66、北京揚帆廣告：為客戶爭得市場，因市場贏得客戶，因服務贏得利潤。

67、AT廣告公司： 行動從廣告開始。

68、點滴之享，智闖天下。（）

69、您給我角色，我給您深度創意。

70、奇思滔滔，策劃完全，滔策掌控未來之機！

71、北京太陽雨廣告公司：與眾不同是偉大的開端，隨聲附和是失敗的起源！

婚慶公司開業廣告宣傳語範文

佳偶天成，吉祥大婚。吉祥天婚慶

千群嫁依。留住永恆。千群嫁依婚慶

花好月圓，緣定今生。圓緣婚慶

你是我，今生最美的約定。玫瑰之約婚慶

前生，今生，來生三生石婚慶

緣定今生，幸福永恆!緣今生婚慶

把婚慶交給羅曼，你們度蜜月去吧。

包辦婚姻不幸福，包辦婚禮好輕松。

不一樣的選擇，不一樣的服務！羅曼婚慶一條龍，前所未有。

創意婚典，甜蜜多一點。

給你想要的浪漫，讓你銘記的婚典！

還在為傳統的家族婚慶模式發愁嗎？羅曼婚慶一站式服務省時省力只需您一個電話牽手羅曼，浪漫一生。

婚典浪漫輕松，羅曼包攬一通。

婚典選羅曼，羅曼訂今生！

婚嫁六禮，放心交給羅曼婚典。

羅曼婚典，愛的選擇，也是對愛人的承諾。

羅曼婚典，不一樣的婚典

羅曼婚典，打造您的羅曼蒂克！

羅曼婚典，給你一個難忘輕松的婚禮。

羅曼婚典，給您演繹羅曼蒂克的經典。

羅曼婚典，浪漫之選！

羅曼婚典，浪漫之選。

婚禮喜氣濃，羅曼婚典好。

婚慶服務到家，幸福美滿全家。

婚慶服務一條龍，幸福溫謦一輩子。

婚慶一條龍，浪漫一線牽。

婚慶一條龍，羅曼全程中。

婚慶一條龍，羅曼心經典。

婚慶一條龍，全程心服務。

百年好合心連心。心連心婚慶

圓天下良緣，良緣圓婚慶

結婚好運來,好運自然來!好運來婚慶

相擁美麗 共慶吉時。美辰婚慶

漫漫人生路，相伴喜洋洋喜洋洋婚慶

金玉良緣，喜從中來，就在金喜緣。金喜緣婚慶

牽手美滿幸福，真情真愛一生。美滿幸福婚慶

飯店廣告宣傳語

1、榮華酒家，家外之家！ ——榮華酒店

2、厚味佳餚大酬賓，佳朋貴友座上客！ ——匯成清真飯庄

3、千帆競發揮子江，萬冠雲集新世界！ ——新世界酒店

4、集海鮮之總匯，融視聽之享受！ ——東湖樂園酒家

5、佳餚餉嘉賓，滬上不夜城！ ——滬上酒店

6、離鄉背井冷僻清，西麗就是你的家；送給您一片暖和，獻給您一片蜜意！ ——西麗酒家

7、盛況空前，留連忘返！ ——銀馬座酒店

8、北海全魚台北茶，京華特點菜餚佳。——北京金三元酒家

9、借問酒家何處好，東湖樂園酒家優！ ——東湖樂園酒家

10、悠然旅訪神州大地；假日酒店隨同左右。 ——北京假日酒店

11、飲食娛樂共一爐，幻彩麗影齊觀賞！—— 歐陸風情酒店

12、覽鵬城美景，享人生溫馨！ ——洲際酒店

13、南北口味集於一堂！ ——同心酒店

14、挽卿手，共白頭，陽光酒店誓千秋！ ——陽光酒店

15、宜受在八達，諸君必發達！ ——八達酒店

16、潮州名餚甲天下，美食家的好去處！ ——潮州酒家

17、閣下一投必中！ ——洲際酒店

18、甘旨、可口、衛生！ ——同心酒店

19、我心中的小沙梅！ ——小沙梅酒店

20、系聞名門，一脈相連。 ——大華酒店

21、珠聯璧合偕好事，吉日良辰在翠谷！—— 翠谷酒樓

22、萬般皆下品，惟有「海鮮」高！ ——正元海鮮酒樓

23、新穎風味，美食天地！ ——銀馬座酒店

24、歐陸風情，詩韻醉人！ ——歐陸風情酒店

25、美妙的叨天，從今晚長城開始！ ——長城酒店

26、樂在海洋，可食可玩可住！ ——大連大陸酒店

27、金榜有誰，三餐爽口扒豬臉； 元魁屬我，四季康身補腦羹。 ——北京金三元酒家

28、燭光閃爍度聖誕，美酒佳餚迎新年！ ——潮州酒家

29、純粹的歐洲風味，伴有音樂酒廊，休憩的佳處！ ——舒雅酒吧

30、陽光魅力沒法擋！ ——陽光酒店

31、消閑、聚首的好場合！ ——吉祥酒店

32、食前進補，龍軒最好，野味海鮮，要到龍軒！ ——龍軒酒家

33、繁星裝點的江畔，火樹銀花鯉魚門！ ——鯉魚門酒店

34、雍容華貴，皇生氣派！ ——泮溪酒家

35、省親訪友聚何處，深圳泮溪第一家！ ——泮溪酒家

36、年初宴會，來點激勵吧！ ——深圳星宮酒樓

37、樂於讓顧客得到實惠！—— 深圳新興大酒店

38、京都東來順，本日來天宮；獨行涮羊肉馳名美食城！ ——天宮酒店

39、擋不住的引誘！ ——陽光酒店

40、消閑舒雅，琴聲樂韻，舉酒泛論，其樂悠悠！ ——舒雅酒吧

41、跨下銀馬座，好運天然來！ ——銀馬座酒店

42、到深圳，住新興，駕車來，免費停，實在惠！ ——深圳新興大酒店

43、品一品，嘗一嘗，歡喜在東風！ ——春風飯店

44、難忘今宵！ ——長城酒店

45、食在嘉華！ ——嘉華酒店

46、一品珍饈，三元早備吳剛；獨家名菜，萬客樂來沈氏樓。 ——北京金三元酒家

47、滿意您的口味！ ——同心酒店

48、正宗潮州菜，享譽大上海！ ——滬上酒店

49、今宵伴君何處去？ ——夜馬黎大酒店

50、當然，咱們的魅力無需多言。 ——北京皇家酒店

51、同飲一江水，共聚眾志成城。 ——同心酒店（）

52、這個節令，一切超值享受，將由吉利開端！ ——吉祥酒店

⑸ 裝飾公司創業計劃書

裝飾公司創業計劃書 （一）

一、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當於住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。 四、特色門面設計 家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的「門面」，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對於正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的「門面」可作為一種很好的「參照物」，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求「後現代主義」

「後現代主義」將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如牆面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建築的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了「後現代主義」的理念。

2、嚮往簡約「古典主義」

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的「古典主義」使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始嚮往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚牆，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，彷彿是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、牆與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便於各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得「少」了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創業計劃書

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處牆面造型及傢具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。 下列幾個設計思路，可供讀者參考： （1）結構貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在進行牆體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與牆面協調統一，例如：門 廳中的鞋櫃；廚房衛生間的壁櫃、吊櫃；客廳卧室的角櫃等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏於燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。 對於那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。 有些房間為平面直角，而傢具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對牆體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級台階來營造登堂入室的大家之氣；在傢具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮傢具。這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經營建議

1、簽訂一份公平的合同 在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到後來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由於製作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、製作一份詳細的報價表 這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提並論。 3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見 某些裝飾公司在簽合同前後往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇於承認並改正自身存在的缺點與錯誤，並做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為「無商不奸」的人是掙不到錢的，許多客戶會對你「望風而逃」。

裝飾公司創業計劃書 （二）

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的.基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬准備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做准20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標准、品質控制標准、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人群的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套卧房傢具是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢具(床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢具的為7％(含紅木傢具)；購買高檔進口傢具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢具選購原則。

（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定製的工藝品。

（6）銷售區域內辟設"上海牌"傢具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：

內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險。

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品(成套卧房)的成本構成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％

(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)

資金周轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元

銷售額(第一類) 期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業的設計投資回收期為(不低於)20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入。

20％ 80％

20萬元 80萬元 40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表

2、員工

企業初期配員額為30人以下。配員標准為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人) 。

執行層

決策層

員工中的60％以上為國有企業協保和富餘的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

十--十四 (略)

十五、申辦程序及日程安排

1、步驟

發起人確定投入款確定性質確定起草章程

姿本金到位登記式發起注冊

2、日程表(籌備)

企業的籌備期為90天。

鑒於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。

⑹ 文言文家居生活知識

1. 幫寫一篇有關學習生活的古文

學而不思則罔，思而不學則殆。

【譯】

學習而不思考，人會被知識的表象所蒙蔽；思考而不學習，則會因為疑惑而一無所得。

【注】

語出《論語·為政》——子曰：「學而不思則罔，思而不學則殆」。

罔，作蒙蔽，欺騙解；

殆，書指危險。

朱子雲：不求諸心，故緡而無得。不習其事，故危而不安。

程子雲：博學、審問、慎思、明辨、篤行五者，廢其一，非學也。

【解】

這句話，我們可以看做是孔子所提倡的學習方法。一味的讀書，而不思考，只能被書本牽著鼻子走，就會被書本所累，從而受到書本表象的迷惑而不得其解。所謂盡信書則不如無書。而只是一味的埋頭苦思而不進行一定的書本知識的積累，進而對知識進行研究推敲，也只能是流於空想，問題仍然不會得到解決，也就會產生更多的疑惑而更加危險。只有把學習和思考結合起來，才能學到有用的真知。

孔子說：「吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也。」

子夏說：「博學而篤志，切問而近思，仁在其中矣。」

這些都是強調學習與思考相結合的重要性。

西方的哲人康德說過「感性無知性則盲，知性無感性則空。與孔子的這句「學而不思則罔，思而不學則殆」可以說是驚人的一致。可見人類在知識的認知和獲取上，不論地域、種族如何差異，其根本性的原則往往是一致的。

2. 文言文的文體知識有哪些

知識點總結

1.說 是古代的一種散文體裁。從內容上看，文體可以敘述事情，可以說明事物，也可以發表議論；大多是一事一議，要求說出作者對某個問題的深刻見解。這種「說」，它的敘事及議論，都是為了表明作者對社會生活中的某個問題或某種現象的看法，從本質上說，它是屬於議論性的文體，與現代的雜文或雜感小品相似。初中階段所學的有《馬說》《愛蓮說》《黃生借書說》等。

2.表 是我國古代的一種特殊文體。在古代，臣子寫給君主的呈文有各種不同的名稱。戰國時期統稱為「書」，「書」是書信、意見書的總稱。到了漢代，這類文字被分成四個小類，即章、奏、表、議。劉勰在《文心雕龍。章表》里說：「章以謝恩，奏以按劾，表以陳情，議以執異。」可見，表的主要作用就是表達臣子對君主的忠誠和希望，「動之以情」是這種文體的一個基本特徵。此外，這種文體還有自己的特殊格式，如開頭要說「臣某言」，結尾常有「臣某誠惶誠恐，頓首頓首，死罪死罪」之類的話。我們初中課本所選諸葛亮的《出師表》即「表」中範例。

3.序 又名「序言」「前言」「引言」，是放在著作或正文之前的文章。古代另有一種序是惜別贈言的文字，叫做「贈序」，內容多是對所贈親友的贊許、推重或勉勵之辭，如宋濂的《送東陽馬生序》即是作者寫給同鄉晚輩的贈序。還有一種是寫在詩歌前面的序，叫「詩序」，多交代所詠故事的有關內容或作詩的緣起，如蘇軾的《水調歌頭。明月幾時有》前面有一段序：「丙辰中秋，歡飲達旦，大醉，作此篇，兼懷子由。」這段小序即交代了作詞的緣起與過程。

4.銘 古代刻在器物上用來警戒自己或者稱述功德的文字，後來成為一種文體。一般都用韻，形式短小，文字簡潔，內容多含頌揚、鑒戒之意。我們學過的如劉禹錫的《陋室銘》。

5.記 是古代的一種散文體裁。文言文標題中的「……記」，相當於現代文「記……」的形式。如「小石潭記」，就是「記小石潭」，即記述游小石潭的行蹤以及小石潭的景物。這類文章當中，大多數是游記，一種用來記敘旅途見聞和某地政治生活、社會面貌、風土人情、山川景物及名勝古跡等的散文體裁。其次是些普通的敘事性散文或者「雜記」（包括如《桃

花源記》這樣的詩前序文）。除以上兩篇，我們學到的還有《岳陽樓記》《醉翁亭記》《滿井游記》《核舟記》等。

6.傳 記述個人生平事跡的文章。一般來說多為記述那些在歷史上較有影響而事跡突出的人物的生平事跡。多採用敘述、描寫等手法，展示人物的生平風貌。這種文體，慣用於史書。一般為他人所寫，如《張衡傳》等，也有寫自己的傳記，如陶淵明的《五柳先生傳》。

7.書 即書信，古人的書信又叫「尺牘」或曰「信札」，是一種應用性文體，多記事陳情。尺牘文學功能多種多樣：可以抒情，如司馬遷的《報任安書》、林覺民的《與妻書》；也可以寫景，如吳均的《與朱元思書》；可以寫私人化的事件和感情，如嵇康的《與山巨源絕交書》；也可以進謁顯貴，勉勵後學，形成別具特色的書牘文傳統。尺牘講究謀篇布局，文質俱佳。

3. 生活瑣事類行的文言文

項脊軒志項脊軒1，舊2南閣子也。

室僅方丈3，可容一人居。百年老屋，塵泥滲漉4，雨澤下注5；每移案6，顧視7，無可置者。

又北向，不能得日8，日過午已昏9。余稍為修葺10，使不上漏。

前辟11四窗，垣牆12周庭，以當13南日，日影反照，室始洞然14。又雜植蘭桂竹木於庭，舊時欄楯15，亦遂增勝16。

借書滿架，偃仰17嘯歌18，冥然兀坐19，萬籟有聲20；而庭堦（註：蘇教版為「階」）（jiē）寂寂，小鳥時來啄食，人至不去。三五之夜21，明月半牆，桂影斑駁，風移影動，珊珊22可愛。

項脊軒志插圖然余居於此，多可喜，亦多可悲。先是庭中通南北為一。

迨諸父異爨23，內外多置小門，牆往往24而是。東犬西吠25，客逾庖而宴26，雞棲於廳。

庭中始為籬，已27為牆，凡再變矣28。家有老嫗（yù），嘗居於此。

嫗，先大母婢也，乳二世，先妣（bǐ）撫之甚厚。室西連於中閨，先妣嘗一至。

嫗每謂余曰：「某所，而母立於茲。」嫗又曰：「汝姊在吾懷，呱呱而泣；娘以指叩門扉曰：『兒寒乎？欲食乎？』吾從板外相為應答29。」

語未畢，余泣，嫗亦泣。余自束發30，讀書軒中，一日，大母過余曰：「吾兒，久不見若影，何竟日31默默在此，大類女郎也？」比去，以手闔32門，自語曰：「吾家讀書久不效，兒之成，則可待乎！」頃之，持一象笏（hù）至，曰：「此吾祖太常公宣德間執此以朝，他日汝當用之！」瞻顧遺跡33，如在昨日，令人長號不自禁。

軒東，故嘗為廚，人往，從軒前過。余扃牖34而居，久之，能以足音辨人。

軒凡四遭火，得不焚，殆35有神護者。項脊生曰：「蜀清守丹穴，利甲天下，其後秦皇帝築女懷清台；劉玄德與曹操爭天下，諸葛孔明起隴中。

方二人之昧昧於一隅也，世何足以知之，余區區處敗屋中，方揚眉、瞬目，謂有奇景。人知之者，其謂與坎井之蛙何異？」（人教版《中國古代詩歌散文欣賞》中無此段文字；滬教版無此段。）

[1] （下文作者寫了這篇志多年以後補寫的）余既為此志，後五年，吾妻來歸36，時至軒中，從余問古事，或憑幾學書37。吾妻歸寧38，述諸小妹語曰：「聞姊家有閣子，且何謂閣子也？」其後六年，吾妻死，室壞不修。

其後二年，余久卧病無聊，乃使人復葺南閣子，其制39稍異於前。然自後余多在外，不常居。

庭有枇杷樹，吾妻死之年所手植40也，今已亭亭如蓋矣41。[3-4] 注釋譯文編輯作品注釋1、項脊軒，歸有光家的一間小屋。

軒：小的房室。2、舊：舊日的，原來的。

3、方丈：一丈見方。4、塵泥滲（shèn）漉（lù）：（屋頂牆頭上的）泥土漏下。

滲，透過。漉，漏下。

滲漉：從小孔慢慢漏下。5、雨澤下註：雨水往下傾瀉。

下，往下。雨澤：雨水。

6、案：幾案，桌子。7、顧視：環看四周。

顧，環視也。（許慎《說文解字》）8、不能得日：得日，照到陽光。

9、日過午已昏：昏，光線不明。10、為（wéi）修葺（qì）。

修葺：修繕、修理，修補。11、辟：開。

12、垣牆周庭：庭院四周砌上圍牆。垣，在這里名詞作動詞，指砌矮牆。

垣牆：砌上圍牆。周庭，（於）庭子周圍。

13、當：擋住14、洞然：明亮的樣子。15、欄楯（shǔn）：欄桿。

縱的叫欄，橫的叫楯。16、增勝：增添了光彩。

勝：美景。17、偃仰：偃，伏下。

仰，仰起。偃仰，安居。

18、嘯歌：長嘯或吟唱。這里指吟詠詩文，顯示豪放自若。

嘯，口裡發出長而清越的聲音。19、冥然兀坐：靜靜地獨自端坐著。

兀坐，端坐。20、萬籟有聲：自然界的一切聲音都能聽到。

萬籟，指自然界的一切聲響。籟，孔穴里發出的聲音，也指一般的聲響。

21、三五之夜：農歷每月十五的夜晚。22、珊珊：衣裾玉佩的聲音，通「姍」，引申為美好的樣子。

23、迨（dài）諸父異爨（cuàn）：等到伯、叔們分了家。迨，及，等到。

諸父，伯父、叔父的統稱。異爨，分灶做飯，意思是分了家。

24、往往：指到處，處處。而：修飾關系連詞。

是：這（樣）。25、東犬西吠：東邊的狗對著西邊叫。

意思是分家後，狗把原住同一庭院的人當作陌生人。26、逾（yú）庖（páo）而宴：越過廚房而去吃飯。

庖，廚房27、已：已而，隨後不久。28、凡再變矣：凡，總共。

再，兩次。29、相為應答：一一回答。

相：偏義復詞，指她（先母）。30、束發：古代男孩成年時束發為髻，15歲前指兒童時代。

31、竟日：一天到晚。竟，從頭到尾。

32、闔（hé）：通『合』。合上。

33、瞻顧遺跡：回憶舊日事物。瞻：向前看。

顧：向後看。瞻顧：泛指看，有瞻仰、回憶的意思。

34、扃（jiōng）牖（yǒu）：關著窗戶。扃，（從內）關閉。

牖，窗戶。35、殆：恐怕，大概，表示揣測的語氣。

36、來歸：嫁到我家來。歸，古代女子出嫁。

37、憑幾學書：伏在幾案上學寫字。幾，小或矮的桌子。

書：寫字。38、歸寧：出嫁的女兒回娘家省親。

39、制：指建造的格式和樣子。40、手植：親手種植。

手：親手。41、亭亭如蓋：高高挺立，樹冠像傘蓋一樣。

亭亭，直立的樣子。蓋，古稱傘。

[1] [4] 作品譯文項脊軒，是過去的南閣樓。屋裡只有一丈見方，可以容納一個人居住。

這座百年老屋，（屋頂牆上的）泥土從上邊漏下來，積聚的流水一直往下流淌；我每次動書桌，環視四周沒有可以安置。

⑺ 請問茂名市哪個家居廣場的傢具質量好

都市觀光一日游
一早起來先到老城隍廟進香，之後游覽豫園（參觀1.5小時），出園後逛豫園商城，品風味小吃。午餐後可在上海老街購買旅遊紀念品，然後乘929路空調車經南浦大橋到浦東錦綉路下車，轉乘640或794路到世紀公園站下車，參觀世紀廣場和上海科技館（2001年APEC會議主會場，參觀3小時）。參觀完畢後乘983路空調車沿世紀大道前往東方明珠。在塔下的陸家嘴美食城找一家飯館用完晚餐後，登塔觀賞浦江兩岸夜景。下來後再到濱江大道，眺望浦西外灘。之後乘地鐵二號線返回住地。

時尚購物一日游
一早先乘地鐵二號線到石門一路下車，這一段的南京西路，是當今上海的「頂級商圈」，恆隆廣場、中信泰富和梅龍鎮廣場「三足鼎立」，各有各的精彩。
午餐可在梅龍鎮酒家品嘗海派菜餚，也可以到吳江路休閑街上「搭仙」異國風味。吃完中飯，沿陝西路向淮海路方向一路散步，陝西南路上的鞋包店和長樂路上的中裝店、哈日小店一家挨著一家。這裡布滿外貿飾品商店，每次去總有讓人驚喜的發現，在陝西路淮海路口的西南側是襄陽服飾禮品市場，商家都是從原來赫赫有名的華亭路搬遷過來的，這里的服裝前衛而又價廉，絕對是考驗你眼光的地方。中午，可以光顧淮海路上的味千拉麵、元祿壽司或KFC、PIZZA HUT。
接下來的觀光是沿著淮海路自西向東進行的，焦點是百盛、巴黎春天、二百永新、華亭伊勢丹、太平洋等大店名店，女孩子看重的是淮海路上高雅時尚的氣息，男孩子則更把眼光關注在這條路上的美女。
黃昏時逛完淮海路的太平洋，拐入幽靜的黃陂南路，又一方」新天地「向你展現，在這里晚餐、泡吧，相得益彰。 而衡山路也是你晚上泡吧的最好選擇。

有幾點要注意： 1．個體商店價格差異較大，多看看，比較一下再買。
2．侃價時注意分寸，路上多砍一些，襄陽路、陝西路上侃價的餘地便小了許多。另外，上海的一些大商場有許多商品也是可以侃價的。
3．上海的公交車多數是自動投幣，一定要備好零錢。
4．個體商店的名牌商品有真有假，應仔細鑒別，不要只圖便宜。

上海擁有全世界最大的公共交通網路和全世界最高的日公共交通客運量。3000條馬路、1200條公交營運線路，宛若一個巨大的「迷宮」。常常令初來乍到的遊客有摸不著頭腦的感覺。以下列出上海的主要機場、車站、碼頭的公交乘車指南，指點你行走申城東西南北中。

地鐵： 上海地鐵已開通了總長65公里的3條地鐵線路：一號線（上海火車站--莘庄）、二號線（中山公園--張江高科）、明珠線（上海南站--江灣鎮）。

上海的主要都市景觀（浦西的外灘、人民廣場、徐家匯、龍華、虹橋、虹口，浦東的陸家嘴、花木）和繁華商業區（南京路、淮海路、徐家匯、不夜城、八佰伴）均分布在這3條地鐵沿線。乘坐快速、准確、安全、舒適、便利的地鐵，是您游覽新上海的最佳選擇。

上海有3000餘條道路縱橫交錯，市中心城區有數百條機動車單行道路，外地司機在市區行車時，最好備有一張《上海道路交通管理信息圖》(2001年9月版），並特別注意交通禁令標志，以免不必要的罰款或耽誤您的行車時間。

黃浦江輪渡： 浦東、浦西之間除「五橋三隧」外，還有20餘條輪渡線可供人、車便捷過江。票價：行人0.5元/次，自行車1.3元/次，助動車1.5元/次，摩托車2元/次，貨運車、重型汽車可通過「東塘路—嫩江路」、「民生路—丹東路」2條車渡過江，收費10—20元/輛。

上海除了濃油醬赤的本幫餐飲，其實最令阿拉上海人引以為豪的因該是上海的各色點心。無論是市井的四大金剛，鹹菜泡飯，還是綠波廊里接待西哈努克的鴿蛋圓子、眉毛酥，均是上乘之美味。搜羅起角角落落的小點心，慢慢品嘗，美味就從小處開始了……
生煎饅頭
生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心，據說已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的麵粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最後撒上蔥花和芝麻就大功告成了．
地點： 飛龍生煎 四川北路1345號
大壺春 河南中路612號
豐裕生煎 上海各區均有連鎖店
小楊生煎 吳江路美食街

南翔小籠包
南翔小籠馳名中外，已有百年歷史。初名「南翔大肉饅頭」，後稱「南翔大饅頭」，再稱「古猗園小籠」，現叫「南翔小籠」。大肉饅頭採取「重餡薄皮，以大改小」的方法，選用精白麵粉擀成薄皮；又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香；還根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，每隻饅頭折襇十四隻以上，一兩麵粉製作十隻，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏
地點： 南翔饅頭店豫園路85號
三鮮小餛飩
美味秘笈：湯燙、皮薄如紗，三鮮份量到位。哧溜一下溜入腹中
地點： 大富貴中華路1409號

油豆腐線粉湯
美味秘笈：湯水夠清，味道夠鮮。油豆腐、粉絲和百葉包，再加個雙檔，保證你鮮地掉眉毛 地點： 喬家柵 西藏南路289號

開洋蔥油拌面
美味秘笈：面韌勁十足，開洋鮮美，蔥油噴香。一碗好拌面在手，既使桌上有再好的小菜，你也不會多看一眼
地點： 綠楊村：江寧路77號

條頭糕薄荷糕
美味秘笈：薄荷糕，甜、涼爽口，夏季吃頗為下火。條頭糕，又軟又凝，甜度適中。
地點： 綠楊村：江寧路77號
滄浪亭淮海中路689號
沈大成南京東路636號

海棠糕
美味秘笈：外形呈咖啡色，吃表面撒著飴糖，吃口分外香甜
地址： 松月樓素菜館 百翎路23號

蟹殼黃
美味秘笈：酥、香，滿地找芝麻
地址： 小紹興 雲南南路118號

特產購物指南
□ 南京路
地址：黃浦區、靜安區
特點：擁有100多家中華老字型大小特色商店，吃穿用戴俱全，「商王」上海第一百貨商店是遊客必去之地。
上海人說－－ 東南西北匯一處， 購物天堂在南京路。 南京路素有「中華商業第一街」的美稱。20世紀初期，隨著「永安」、「先施」、「新新」、「大新」四大著名環球百貨商店的興起，各行各業的商人擇此風水寶地開設了數以百萬計的大店、名店。20年代以後，南京路便是「十里洋場，燈紅酒綠」，成為上海最繁榮的商業街。上海解放以後，南京路經過整頓、修建，成為一條繁榮的商業大道。

必去的地方：外灘、南京路、浦東東方明珠。
有時間要去的地方：淮海路、多倫路名人一條街、衡山路附近的上海風情酒吧、城皇廟上海老街等值得一看。
要是時間充裕，可去的地方有：朱家角、上海附近的同里、烏鎮等江南水鄉老鎮，有時間可以去看看。

[去衡山路散步] 聞名遐邇的衡山路，最美麗的時光不是午夜，而是傍晚。這時候，街上華燈初上，行人稀少，沿著寬寬的梧桐大道輕盈漫步，只見西式的洋房、古典的教堂、街頭的公園、私人的小院、還有那散落各處的酒吧和咖啡館，全都披上了一層迷人的華彩，讓你彷彿身處靜謐的仙境。

[去襄陽路放電] 據說，女人只有進入服裝店才會兩眼放電，那麼，趕快去襄陽路吧，這里服飾中心和廣州的流行前線一樣，可以買到最時尚的長裙，最前衛的T恤，最流行的手袋，最新潮的鞋子。據說，男人只有看到女人才會兩眼放電，那麼，也趕快去襄陽路吧，服裝店最多的地方，美女也是最多的哦！

[去慈溪路淘碟] 做廣告就不能不看碟，看碟就不能不去慈溪路，因為，這里是上海最集中的D版DVD碟片銷售地，可以和廣州的粵富廣場媲美，所有市面上出現的熱門和偏門碟片，都能在此淘到。尤其是那個以古玩店做掩護的老闆娘，經常還會根據你的口味，向你推薦一些另類新碟呢。

[去哈根達斯約會] 愛她，就帶她去吃哈根達斯。哈根達斯冰淇淋，全部採用世界各地的純天然原料精緻而成，馬達加斯加的香草、巴西的咖啡、夏威夷的果仁、俄勒岡的草莓、比利時的巧克力、瑞士杏仁......創造出一款又一款的極品美味，再配以浪漫雅緻的環境，足以把她的心融化。(旗艦店地址:淮海中路558號.訂座電話:63593481)

[去百盛門口見面] 據非官方的非正式統計，每天相約在淮海路百盛門口見面的人接近上萬，因為這里是淮海路的中心，因為這里是時尚的前沿，因為這里有個小小的廣場，因為這里有個大大的地鐵口。如果你心血來潮想約朋友逛街，如果你早有預謀想約網友見面，到百盛門口吧，不過小心被擠掉鞋啊！(地址:淮海中路陝西南路地鐵站口.)

[去錢櫃唱歌] 幾個朋友聚會，與其找個地方吃飯，還不如去錢櫃唱歌，作為上海最流行的KTV店，這里不僅有最齊全的歌目，最震撼的音響，最舒適的環境，還提供自助餐任你品嘗，總的花費也不比去餐館吃飯多多少。而且，在晚上12點以後，包房費還可以低至四、五折呢。(靜安店地址:上海市烏魯木齊北路457號.電話:62486888)

[去季風書店看書] 位於地鐵陝西南路站里的季風書店，可能是上海最好的購書之處，這里的店主品位較高，所賣的圖書既多又全，而且新書上架很快。至於購書環境，更是非常寬松自由，即使你在這里看上一個下午，店員也同樣笑容可掬，在這樣的地方買書或看書，絕對是件輕松愉快的事。(地址:地鐵一號線陝西南路站大廳)

[去博物館培養氣質] 別以為只有老古董才去博物館，在上海，現在有越來越多的時尚青年喜歡定期去博物館看看。除了十個固定的展館外，這里還定期舉辦一些國內外特展，比如古埃及藝術珍品展、西藏文物精華展、墨西哥瑪雅文明珍品展等。想培養培養氣質？去博物館吧！(地址:上海市人民大道.咨詢熱線:81885785)

[去宜家尋找靈感] 來自瑞典的宜家家居，坐落在萬體館旁的龍華西路上。這里最好的東西，不是那些大件的傢具，而是各種心思巧妙的小玩意，從紙做的台燈，到布做的碟架，從闊腳花瓶，到碎布地毯，從鏤花碗碟，到活動書架......每去一次，都能淘到許多全新的寶貝，給你提供無窮的家居靈感。(地址:上海市龍華西路585號華富大廈1-3層.電話:64877030)

[去M-BOX聽音樂] 棲身百富勤廣場3樓的M-BOX酒吧，中文名叫"音樂盒"，這里經常會上演各種音樂秀，連菜單都被設計成CD碟形狀。而且，門口的壁畫里還有崔健、張學友等流行音樂偶像。另外，這里還有一樣特色，那就是酒，M-BOX可是"絕對伏特加"設在上海的形象店哦。(地址:淮海中路1325號百富勤廣場3樓,美美百貨對面.定座電話:64678777)

[去1931\'S懷舊] 位於茂名南路酒吧街的1931\'S酒吧，努力保存著舊上海的幾絲輝煌印記，其裝飾主要以舊上海風情為主，牆上掛著許多三十年代的日用品，老電話、留聲機、明星海報......使得小小的酒吧有點象上海的舊里人家，坐在這里，你可以感覺到老上海全盛時期的幾分流風遺韻。(地址:茂名南路112號訂座電話:64725264)

[去寶萊納喝酒] 由白崇禧舊居改造成的寶萊納餐廳，座落於環境幽雅的汾陽路上，是上海最出名的酒吧式德國餐廳，這里68元一杯的現釀德國黑啤，口感醇厚，香濃爽口，恰似黑色的天鵝絨，絕非一般的瓶裝啤酒可以比擬。而且，這里的木製傢具和彩色玻璃，全部出自巴伐利亞古教堂，讓人有置身德國啤酒屋的感覺。(地址:汾陽路150號.訂座電話:64745700)

[去浦勁跳舞] 地處金茂大廈裙樓的浦勁娛樂中心，是全城最新、最引人注目的夜間娛樂總會，它由東京先鋒派設計公司SuperPotato設計，兩層樓高的舞池周圍，環繞著內部透光的玻璃座，你可以坐在這里欣賞來自洛杉磯的六人組合樂隊MAXTEMPO的現場表演，也可以下場盡情熱舞。(地址:浦東世紀大道88號金茂凱悅大酒店3樓.定座電話:50491234-8731)

[去東魅看星星] 新天地里的東魅酒吧，是由譚詠鱗、成龍、曾志偉等香港知名藝人所開，雖然裡面駐場的只是一般歌手，但說不定哪天就可能碰到來上海渡假的天皇巨星。如果你不喜歡喧鬧的氣氛，也可以到二樓的露台，這里不僅安靜許多，而且還可以抬頭望天，看看自然界中真正的明星。(地址:太倉路169弄上海新天地內.)

[去park97乘涼] 作為夜上海最IN的時尚前沿，開在復興公園內的Park97，具有得天獨厚的清幽環境，公園里枝繁葉茂的法國梧桐，為這里的火紅氣氛招來幾縷清風。夏日夜晚，如果厭倦了酒吧里喧囂，可以坐到外面的露天吧里，聽著迷幻的音樂，喝著冰爽的啤酒，讓自己游離在繁華與寧靜的邊緣。(地址:皋蘭路2號復興公園內.訂座電話:53832328)

[去九重天看夜景] 位於金茂大廈87層的九重天酒廊，曾被美國評為"亞洲最佳休閑去處之一"。在這里，不僅可以喝到各式好酒，嘗到越南軟皮春卷、泰國炸蝦餅等亞洲小吃，還可以隔著玻璃幕牆，臨空遠眺上海的繁華夜景，讓你的心靈遠離塵囂，進入九重天外的幻境。(地址:世紀大道88號金茂大廈87樓.定座電話:50491234-8787)

[去香樟花園發呆] 衡山路上的香樟花園，可能是上海最有氣質的咖啡館。這里臨街的一面，擁有明亮通透的開放式玻璃窗，你可以找一個陽光明媚的下午，選一個靠窗的座位，點一杯藍山咖啡，把思緒拋到九霄雲外，只管看著窗外發呆，讓路人成為自己的風景，也讓自己成為路人的風景。(地址:衡山路桃江路口)

[去真鍋喝咖啡] 有人說，在真鍋能喝到上海最精緻的咖啡，這絕非虛言。走進店內，侍者就會奉上一杯冰水，讓你先純凈舌頭，把味覺歸零，然後再用英國原裝進口骨瓷杯，為你沖泡一杯真鍋獨創的密制炭火咖啡，任你細細品味其中的甘苦。日式咖啡的細膩與精緻，在這里體現得淋漓盡致。(總店地址:華亭路85號.電話:64670605)

[去星巴克小憩] 在上海擁有13家分店的Starbucks星巴克咖啡館，已經佔領了城市的每一個時尚據點，並徹底溶入了上海人的生活。由於這里環境雅緻，價格便宜，許多上班的白領和逛街的美女，都喜歡中途溜到這里駐腳小憩，重要的不在於品嘗咖啡，而在於營造那份優雅閑適的心境。(旗艦店地址:太倉路169弄上海新天地內.訂座電話:63200137)

[去真漢看戲] 身居肇家浜路的真漢咖啡館，是全國首家多功能配套的酒吧式劇場，擁有600多平米寬的演出空間。這里除了有特色小鍋咖啡、西洋美酒和各式簡餐之外，還經常以開放式的參與氛圍，演出一些風格另類的咖啡戲劇，成為上海的一道獨特的文化風景。(地址:肇家浜路567-569號,近小木橋路.訂座電話:64433362)

[去漢源書屋偷閑] 由攝影家爾冬強創建的漢源書屋，隱藏在行人稀少的紹興路上，它集書店和咖啡屋於一體，裡面不僅收藏著許多二三十年代的老式物品，還有整牆的落地書架和琳琅滿目的藝術書籍。你可以要一杯綠茶，選一本史書，把身體窩在法式雕花木圈椅里，愜意的渡過一個輕松的下午。(地址:紹興路27號.訂座電話:64732526)

[去仙蹤林打牌] 台灣人開的仙蹤林泡沫紅茶坊，在上海有17家分店，這里的所有飲品均為自產自銷，並由受過專業訓練的師傅即時調制。其裝修風格尤其別致，原木製成的方桌方凳，靠窗一排的鞦韆搖椅，極具台灣鄉土氣息，讓你有置身童話中的感覺。當然，來這里除了喝茶，還可以打打撲克聊聊天。(淮海店地址:淮海中路 671號,近思南路.訂座電話:53061260)

1.散步：
要去東平路一帶，包括岳陽路永嘉路，車少，僻靜，而且路邊有些不錯的小咖啡館。
比較適合手拉手看夕陽，亦可趁著人少忽然親嘴兒。
2.淘碟：
畢竟不是采購軍需，應該選擇獨立的小店，碟片其實來來去去就那麼多種，每個店都
大同小異，關鍵要選對地方，而且要熟識老闆，帶著姑娘去淘碟，老闆出來打招呼寒暄，
以專業的口吻向你推薦新片，這可以造成你的專業感。
3.約會：
不能去哈根達斯，太鬧騰，而且貴，而且不好吃，而且庸俗。如果想走品位浪漫那一路，可以選在岳陽路的人間咖啡，也可以選在金茂五十幾樓的咖啡廳，音樂很好，而且咖啡不貴。自助晚點的價格也可以接受，最關鍵的是，服務生穿的漂亮，會使你有主人感。
見面：
我建議是徐家匯廣場，如果有閑錢，花個三百塊，事先叫東方商廈的廣告部在約定時間，在巨大的屏幕上打上問候語：小豬，你在哪兒，我不能沒有你……等等。由於這個地方是無數條路的交界口，所以站在馬路中心等人的時候，東張西望，若有所思的樣子，會使你產生一種無助感，使姑娘願意來照顧你，並願意領一個迷途的孩子回家。
4.唱歌：
錢櫃和好樂迪都可以。前者音響好，歌多。後者便宜，自己選擇。不過我不建議帶著姑娘去唱歌，因為那種活動，會使你看起來很庸俗，而且很沒有生活追求，非常不適合一個作家的形象。
除非別人請，否則千萬別自己花錢去唱歌。
5.看書：
季風書店書倒是不少，但只適合自己去買兩本看看。我的建議是，先從哪兒淘兩本怪書，殘破的明清筆記什麼的，然後假裝特別興奮--我找它已經找了十年了，感覺像是見到了初戀情人，雲雲。這可以造成你的品味和閱讀趣味的假像。看書，我會選擇紹興路上的漢源書屋。很安靜，而且咖啡好喝。那是上海最典雅最漂亮的書店，店裡沒什麼好書，所以需要你自己帶書去。另外，千萬要記得帶一疊紙，和兩支削好的鉛筆，中華牌的，帶橡皮頭的那種，和姑娘聊聊天，寫寫字，胡亂畫點無聊的東西，很容易造成精神交流的假像。
6.培養氣質：
去哪兒並不重要，重要的是你想要什麼。我認為，氣質全靠裝，培養是培養不出來的。需要優雅的氣質，就多准備點跟文化有關的道具，如前面所說的破舊古書，或者昆德拉筆記什麼的。需要男人的氣質，就准備點羽毛球拍和足球籃球，麻將也可以。

7.尋找靈感：
宜家太單調，是蒼白的。所有的靈感，都在跳蚤市場里。跳蚤市場是人類文明的結晶，每一件東西的背後，都藏著一個故事。潘家園，城隍廟，這些地方，才是真正的靈感源泉。

聽音樂，M-BOX里的歌，基本上都是流行歌曲，乏善可陳，甚至比不上三里屯那種 二流酒吧。在上海，聽爵士，去新天地的一家jazz bar，聽Techno和Trance，去浦東的聯陽俱樂部，在那裡還可以買到最棒的KING和大麻，都是台灣帶來的。聽Hiphop，周四晚上去金鍾，聽Rock & Roll……上海就沒有搖滾，不過新天地的ARK，經常有北京搖滾樂隊的演出，氣氛很好，適合帶著姑娘一起嚎叫，可以培養出假的激情來。流行歌曲--約會的時候，還是別聽了，它會使你功虧一簣！懷舊，不要去酒吧懷舊，那些假招子，已經被雜志上的各種小資專欄給弄臟了。在酒吧里懷出來的舊，都和我們的童年沒有關系，那是電影里的舊，與生活無關。真要想懷舊，還是奔著美麗童年那一路去，帶著姑娘故地重遊中學母校，大學母校，或者曾經與白眉老師並肩戰斗過的和敬府等等，參觀這一類地方，最大的好處是，可以因地制宜，講述與時代相關的故事，這些故事，會使你平添英雄氣概，而且能使人感覺--這個人把心胸敞得很開，也許我也該講點故事給他聽聽。
8.喝酒：
酒精可以暫時縮短人與人之間的距離，但並不利於長期戀愛。和姑娘在一起，喝茶和咖啡，就足夠了，重要的還是話題。喝酒，可以是外地的哥們兒來京，比如我，我來北京的時候，你可以帶著姑娘一起到熱鬧的地方坐坐，一定要熱鬧，高級的地方，氣氛相對安靜，哥們兒來了都不鬧騰，這會使你看起來離群索居，是個脾氣怪異的怪伯伯~~~
9.跳舞：
浦勁，基本上就是民工兄弟和外地白領的天堂，從音樂到裝修，都非常無趣，混吃混喝的莫小貝，她的徒弟，就在那個爛地方做主音DJ，可見此地之爛。跳舞，建議選擇的吧，像巴那那那種地方，因為可以有借口不起身跳舞。一個爺們兒，帶著姑娘出門的時候，最好安靜地看著她跳舞，在舞池邊微笑，舉起啤酒示意什麼的，如果你自己上去，跳得又不怎麼樣，會給人感覺很土，而且是個老頭子。
10.看星星：
……還是算了吧。上海和北京的污染那麼嚴重，那裡有星星可以看呢？等你有了車，可以帶姑娘星夜直奔郊區，哪兒的郊區都可以，抵達目的之後，把車一停，倒杯熱茶，坐在頂棚上感慨一下城鄉差別，並可以同時懷舊
11.乘涼：
park97 是雞和初到上海的老外去的地方。我不知道乘涼是什麼概念，如果只是吹空調，那麼我還是建議去看場電影。最好選擇好一點的電影院，漆黑一片，是你伸出罪惡小手的最佳機會，摸著黑摸手，如果手沒縮回去，電影散場後，你就可以直接摟肩抄腰了……good luck。
12.夜景：
這人又說錯了。在高樓上看夜景，固然美妙，但看來看去，也只是漆黑夜色中的幾盞明燈，感覺像飛機降落前看這罪惡都市，有種隔離感，會使你覺得環境很陌生……下面簡化一下：
13.發呆：
去新天地的透明思考，或者spot，前者有透過彩色琉璃的迷幻燈光，可以使你很快入境。後者有舒服的沙發，可以半坐半躺，有種年華老去的感覺。
14.喝咖啡：
自己喝，去麥當勞，那裡的咖啡最新鮮。請朋友，去人間咖啡，因為免費續杯。
15.看戲：
上海沒有好話劇，不用看戲了。看完爛戲，會使你精心營造的品位一落千丈。

15.放電：
選擇人民廣場，地下有香港名店街，衣服與飾品和襄陽路差不多，但是有拍大頭貼的
地方，可以幫助迅速催眠，造成兩個人在談戀愛的假象。

1.最佳商務約會地點： 新虹橋花園

沼地湖泊，岸邊葭葦青青，隨風搖曳；山谷間，亂石溪流；高山平湖，巨岩圍岸，湖水漫

過缺口，形成瀑布，一路奔瀉，與山溪匯合。伊犁路、虹橋路、延安西路之間的新虹橋花

園，模仿高山丘陵湖泊等自然形勢，營造郊野園林，其氣度和環境，在上海新的綠地中，實

屬可圈可點。

2.最佳觀光地點：陸家嘴中心綠地

佔地10萬平方米的中心綠地位於延安東路隧道出口處，在陸家嘴金融中心區的核心部位，

是上海規模最大的開放式草坪。湖畔的景觀蓬主桅桿高28米，蓬形為白色的海螺，又像船

帆，給人以無限遐思。

3.最佳晚會地點：復興公園

蘭桂坊、PARK97，轉過復興公園深夜沉沉的樹林，那裡可謂火樹銀花，歌舞昇平。

據一位台灣姑娘說，那裡是台灣、香港、新加坡到滬的人們相當熟悉的地方，因為在那裡有

關上海的介紹資料中，復興公園的幾個酒吧，是肯定推薦的。

4.舊友閑聚最佳地：八景園

進得靜安公園，也往往會忽視梧桐樹下的八景園。八景園是園中園，在靜安公園當中。太

湖石矮牆基上蘭草叢生，牆基里側，扎著疏疏的一人高的籬笆。籬笆裡面則是密密的樹林，

樹林後，隱隱有飛檐顯露。這里適合午後，約幾個兒時的夥伴，喝茶打牌，回味回味往昔暑

假的閑適自由。

4.最佳乘涼地點：淮海公園

淮海公園就像個露天的大酒吧。廣場中幾十棵梧桐樹。風吹樹葉沙沙作響，風吹過廣場一

片涼快。天熱的夜晚，樹下船形圍台上，黑壓壓地坐滿了乘涼的人們。有點懷舊情結的人，

緬懷舊時上海夏夜乘涼情景的人，到那裡約會，吹吹涼風，數數天上的星星，倒是個不錯的

地方。

5.情侶最佳約會點：巴厘島

從靜安公園路過，在華山路、延安路朝里看，是想像不到其中巴厘島的浪漫情景的。對著

數十棵百年梧桐組成的森林屏風，南洋風情的石雕曲徑、荷花潭、原木雕像、原木花架、石

砌小樓等，構成了熱帶浪漫的輪廓。

隍廟蟹粉小籠真的很好吃,淮海路一定要逛逛,外灘去吹吹風也不錯

●人民廣場。（這是上海很繁華的地段，附近好幾個大型商廈，香港名店街市上海少男少女經常去購物娛樂的地方，但一般外地人很少知道）
●淮海路。(價格稍貴，但同樣很有特色，漫步在這樣繁華的老街，不僅會感嘆上海的風光無限啊...）
●南京路。（全國聞名的南京路步行街，我就不詳細介紹了吧）
●jj club大型游戲超市。（喜歡玩游戲的學生注意：這是新開的一家上海最大的游戲超市，它宏大的外形會使你興奮不已，裡面的設施，游戲機更是全得不得了，還有運動健身區，無限量大頭貼區，燙發區，別忘了地址：共和新路大寧路交叉口（上海馬戲團旁邊））
●外灘那邊的油輪也值得坐一下，這是欣賞美麗上海灘夜景的好辦法哦~！
●城隍廟。（上海最有特色的老廟，裡面各色小吃，飾品應有盡有，不去會很遺憾的哦~！）
●另外，有的計程車司機故意坑初次來上海的外地人，會繞道遠行，下車前別忘了索要發票，這樣可以保證您的合法權益，必要時打投訴電話。

上海比較有名的小吃有城隍廟綠波廊的蟹粉小籠，西哈努克親王吃過的雞鴨血湯，西施豆腐坊。吳江路和康定路的小楊生煎。雲南路的鮮得來排骨年糕，小紹興三黃雞。另外就是有名的四大金剛。
買衣服有襄陽路服飾街，七浦路服飾街，還有就是輕紡市場。 生煎饅頭,南翔小籠包,三鮮小餛飩,油豆腐線粉湯 ~

⑻ 國內知名的傢具品牌，國際知名的傢具品牌都有哪些，全部要最高檔的。

國內品牌第一名曲 美
曲 美 (中國馳名商標) 趙瑞海 北京曲美傢具有限公司 北京曲美傢具有限公司創建於1987年，經過近20年的發展，已發 展成 為國內為數不多的集設計、生產、銷售於一體的規范化傢具集團。曲美傢具集團麾下現有一家中外合資公司：北京古諾凡希傢具有限公司；五家全資子公司：馨家商業有限公司、曲美傢具有限公司......
詳細內容...
第二名大連華豐
大連華豐(中國馳名商標) 何雲峰 大連華豐傢具有限公司 ......
詳細內容...
第三名光 明
光 明（中國名牌） 馮永明 光明集團股份有限公司 光明集團前身——伊春光明傢具有限公司創辦於1986年9月。經過十九年的發展，企業從無到有、從小到大、由弱變強，形成伊春、大連、中原三大生產製造基地，擁有中國、日本、歐美三個市場。截至2004年年末，光明集團資產總值達41億元，員工5800人，伊春屬......
詳細內容...
第四名月 星
月 星（中國名牌） 丁佐宏 江蘇月星傢具集團有限公司 月星集團是中國華東地區規模最大的集科工貿為一體的跨行業、跨地區的現代化企業集團，創立於1988年。現已成為以高檔家居產業為主，集傢具製造、大型家居商場、房地產投資和海外業務於一體的實業型集團企業；江蘇省重點民營企業，上海市市外在滬大企業集團之一......
詳細內容...
第五名金紅星
金紅星（中國著名商標） 車建新 紅星傢具集團 ......
詳細內容...
第六名喜臨門
喜臨門(中國馳名商標) 陳阿裕 喜臨門集團有限公司 ......
詳細內容...
第七名花為媒
花為媒（浙江名牌產品） 金慶榮 浙江花為媒集團有限公司 ......
詳細內容...
第八名八益牌
八益牌（中國名牌） 王學茂 成都八一傢具股份有限公司 ......
詳細內容...
第九名華 鶴
華 鶴（中國名牌） 吳雪松 華鶴集團有限公司 ......
詳細內容...
第十名富之島
富之島（中國名牌） 何循證 深圳大富豪實業發展有限公司 ...... 國際品牌
1 NATUZZI、
2 傑尚特、
3 夏圖
4 克萊斯曼
5 RUGIANO傢具（義大利）
6 HURTADO（西班牙）
7 富之島傢具
8 JORIS （荷蘭）
9 Chateaud'ax
10 CUUIR CENTER
11 SIMPLY
12 Knoll（美）
13 Miller（美）

⑼ 傢具賣場管理

轉載一則，供參考。
員工手冊（製造類）
公司簡介
A公司創建於一九九X年末，是專業生產各種規格高頻直縫碳鋼焊管的現代化新興企業。是A集團、B集團、C公司共同投資的中外合資企業。公司以巨資引進美國、德國、台灣等國家和地區九十年代先進水平的焊管生產技術及設備，聘請焊管生產高級專家和高級管理專家，建立完善的符合ISO9002-94《質量體系-生產和安裝的質量保證模式》標準的質量體系，嚴格按照API5L、ASTMA500、ASTMA513、ISO559、JIS G3466、GB3092和GB/TT3739等標准生產各種規格直縫電焊鋼管。產品除外銷外，尚顧及國內市場需求。
公司闢地400餘畝，注冊資金為7840萬美元，工程總投資為1.96億美元。其中：一期投資為1.16億美元，主要生產○114-325mmERW鋼管,年產量30萬噸;二期投資額為800萬美元,主要生產○219-610mmERW鋼管，年產量50萬噸。產品主要為石油、天然氣輸送管和水、煤氣、化工物料、煤漿等中低壓輸送管道以及建築結構、橋梁結構、高速公路護攔、集裝箱用管等。
公司依託上海特有的優勢，在上海這座世界著名的中國最大的城市，建立生產和技術開發基地。公司地理環境優異，地處上海南翼，毗鄰上海石油化工股份有限公司，南臨杭州彎金山嘴碼頭，北連黃浦江、滬杭高速公路和滬杭鐵路，交通運輸十分便捷。
公司本著"團結敬業，邁向二十一世紀，以高額投入，高科技裝備，創一流產品、一流效益，服務於海內外用戶"的宗旨。奉行"質量第一，信譽第一"的原則，向國內外客戶提供最優質的服務。以人才、信息、質量、效率竭力滿足鋼管行業日新月異的發展需要。
公司將繼續發揚"開拓、進取"的創業精神，在各行各業，各屆朋友的熱忱支持下取得更大的成就。
公司摯誠歡迎各類人才到公司施展才華，共展鴻圖。
1.1 A公司(以下簡稱本公司)為健全管理制度和組織功能,特依據外商投資企業勞動人事法規和本公司人事政策制定本手冊.
1.2 凡本公司所屬員工,除法律法規另有規定者外,必須遵守本手冊規定.
1.3 凡本手冊所稱員工,系指正式被聘於本公司並簽訂勞動合同或聘用合同者.
2.1 聘用關系
2,1.1 本公司招聘的對象是資格最符合的個人,無性別、地域、戶口等區別。
聘用員工在三個月試用期滿後，凡符合錄用條件的外地人員，本公司將按照上海市人才引進的有關規定，為中級職稱以上符合引進條件的員工辦理引進和戶口轉移手續。
2.1.2 新員工聘用設有三個月的試用期，銷售人員的試用期為6個月。如果磨擦員工的工作表現不能令上司滿意，被證明不符合的錄用條件，公司可以在試用期內終止聘用，或將試用期延長，以作進一步觀察，但延長期最多不超過三個月。在試用期內，員工及公司任何一方都可提前五個工作日通知對方，終止聘用關系。公司為試用期員工簽訂3-6個月的試用合同。公司為工作關系和戶口關系不能轉入公司的人員及退休被聘用人員，簽訂聘用合同。
2.1.3有下列情形之一者，不得聘用為本公司員工：
（1） 曾經被本公司開除或未經核准而擅自離職者；
（2） 被剝奪公民權利者；
（3） 通緝在案未撤銷者；
（4） 受有期徒刑之宣告，尚未結案者；
（5） 經指定醫院體檢不合格者；
（6） 患有精神病或傳染病或吸用毒品者；
（7） 未滿16周歲者；
（8） 政府法規定的其他情形者。
2.1.4 應聘人員面試及體檢合格後，按照公司錄取通知確定的日期、地點、親自辦理報到手續、並應繳驗下列證件：
（1） 本人最近一寸證件照片四張；
（2） 本公司指定醫院之合格體檢表；
（3） 學歷、職稱證件、身份證；（正本核對後發還，復印件留存）
（4） 退工單、勞動手冊等前服務單位離職證明。
經面試甄選合格之應聘之員，未於通知時間、地點辦理報到手續者，視為拒絕接受本公司聘用，該通知則失其效力。
2.1.5 有下列情形之一者，本公司可以不經預先通知而終止聘用關系，並不級予當事人補償費。
（1） 在欺騙公司的情況下與公司簽訂勞動合同，致本公司誤信造成損失者；
（2） 違反勞動合同或本手冊規則經本公司認定情節重大者；
（3） 營私舞弊，收受賄賂，嚴重失職，對公司造成損害者；
（4） 對本公司各級管理者或其他同事實施暴行或有重大侮辱之行為而使之受到傷害者；
（5） 故意損耗本公司物品，或故意泄露公司技術、經營機密者;
（6） 無故曠工3日以上，或一年內累計曠工6日以上者；
（7） 被判有期徒弄以上的刑事責任者；
（8） 本公司制度規定的其他嚴肅紀律處分而開除的情形。
2.1.6 有下列情形之一的，本公司應提前30天書面通知當事人終止聘用關系：
（1） 員工有病或非因工負傷，醫療期滿後，不能從事原工作，或不能從事公司另行安排的工作的；
（2） 員工不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位後，仍不能勝任工作的；
（3） 公司生產、經營狀況發生重大困難，或公司瀕臨破產或轉讓，徵得當地勞動行政部同意減員的。
2.1.7 按2.1.6條終止聘用關系的，本公司應按勞動法和外商投資企業勞動人事管理條例的規定，給予當事人生活或醫療補助費。
2.1.8 本公司為適應生產、經營業務的需要，可以在員工能力所及的范圍內調整工作崗位，員工對此不得拒絕。
2.2 勞動合同
依據勞動法，外商投資企業勞動人事管理的規定和公司的人事政策，本公司與員工訂立"勞動合同書"。以正式確認並保證雙方在聘用過程中的權利的義務。
勞動合同期限：分為有固定期限勞動合同（期限至少為一年）和無固定期限的勞動合同二種。
勞動合同期滿，合同即行終止。員工與公司雙方同意續約的，雙方應於合同期滿前一個月續簽"勞動合同書"。
合同期滿雙方未續簽的但勞動聘用關系仍然存在，即視為原合同續延1年。
2.3 工作時間
員工的工作時間按政府的有關規定，每周工作5天，每天40小時。對銷售人員等不能按固定時間衡量工作任務的崗位，可實行不定時工作制度。
2.4 培訓
進入本公司的員工，必須通過下列內容的培訓：
（1） 公司的規章制度、安全生產、培訓；
（2） 崗位的專業知識、技能的培訓；
（3） 崗位的職責和操作規程的培訓；
（4） ISO9002質量體系的知識培訓。
員工的培訓及其成績記錄由辦公室（人事）放入員工個人檔案。對培訓合格的員工，公司發給上崗位，員工必須持證上崗。
2.5 調職
公司根據生產、經營業務的需要和員工的技能，可安排員工調動職位。員工也可以根據公司辦公室公布的空缺職位申請調動。職位的調動應先徵得本部門主管、經理的同意。一般情況下，新員工在試用期內不得申請調職。
2.6 離職
員工申請辭職的，一般應提前30天以書面形式通知公司。離職程序：

違反離職程序，或擅自離職的員工將承擔由此引起的不良後果。
2.7 退休
符合下列條件之一的，公司予以辦理退休手續：
（1） 年滿60歲的男性員工；
（2） 年滿50歲的女性員工；
（3） 因工傷致殘，由公司指定醫療和勞動部門鑒定其完喪失勞動（工作）能力的員工。
（4） 員工辦理退休手續後到社會養老保險中心領取養老金。
2.8 員工檔案
員工檔案分為工作檔案和人事（歷史）檔案。工作檔案在員工進入本公司後建立，人事檔案要員工被錄用後二個月內轉至本公司或公司指定的檔案管理機構。若故意不轉移人事檔案的，公司可終止聘用關系。
2.9 人事記錄
2.9.1 員工需就下列事項或身份的改變通知辦公室（人事）：
（1） 住址和電話號碼；
（2） 婚姻狀況；
（3） 小孩誕生及家庭人員的變化；
（4） 身份證號碼。
2.9.2 公司上崗證：
（1） 簽發：
員工加入公司時一律應獲簽發的上崗證。憑此證進入公司上班。員工離職前將上崗證交回辦公室。
（2） 遺失和補發上崗證：
員工遺失上崗證的，應及時通知辦公室，由辦公室補辦上崗證，並收取補發證件的費用。
2.9.3 鑰匙
公司交給員工的所有鑰匙必須妥為保管，不得復制，不得借與他人，在上班的最後一天交還給辦公室。員工遺失鑰匙的應立即報告。
2.9.4 公物
員工在公司工作期間應愛護一切公物，員工若離開公司，必須按登記的分物清單進行移交給各有關部門，若有遺失或損壞，應照價賠償。
3.1 薪酬政策
公司實行考核工資制度，效益與工資掛勾，按月發放考核工資。生產或銷售未完面月計劃的60%時，員工發700元，中層幹部發1200元，副總經理級發1500元的生活費，到年終按考核實績結算。
員工在本公司工作滿一年後，可享受工齡工資，公司工齡工資的標准為每年遞增20元。
員工當月薪資收入已包括國家政策規定的各類生活補貼。
個人收入所得稅由員工承擔，公司按有關規定代為扣繳。
3.2 發薪日
公司的發薪日為每月的20日發上一個月的工資。如遇休息日可順延。員工持專用銀行卡領取薪資。在外地辦事處工作的員工由部門負責郵寄。
3.3 加班費
公司按法定假的7天假（春節3天、元旦1天、五一節1天、國慶節2天）發放加班人員的加班費。加班員工每人每天發加班費100天。除此以外的加班計入考核工資。
4.1 法定假
員工每年可享受有薪法定假7天:
元旦 1天
春節 3天
勞動節 1天
國慶節 2天
4.2 公司假
每年有2天的有薪公司假。由公司根據實際可能，具體安排日期。通常情況公司假與春節等休假安排在一起，以使員工有寬裕的時間安排旅遊等活動。
4.3 年休假
4.3.1 加入本公司員工服務期滿12個月後可享受本公司的有薪年假。
（1） 工齡滿1年，不滿5年的，每年年休假為3個工作日；
（2） 工齡滿5年，不滿10年的，每年年休假為5個工作日；
（3） 工齡滿10年，不滿20年的，每年年休假為7個工作日；
（4） 工齡滿20年或以上的，每年年休假為10個工作日。
員工的工齡以個人檔案記載為准。
4.3.2 年假使用須書面申請，事前部門經理批准，報辦公室備案，可一次或分二次使用。年假應在當年內用完。如因工作原因未用完的年假，需書面報經部門經理簽署意見及交辦公室（人事）批准，方可順延一個季度，否則將視為自行放棄，無任何補償。
4.3.3 員工在享受年休假無故超假的，將作為曠工處理。
4.4 病假
4.4.1 員工因病假不能上班，應提前通知部門經理，以便安排工作。急症病假也應盡早與部門經理聯系。病假須遞交公司指定許可醫院一某些人病假單，並經部門經理批准，辦公室（人事）認可為有效。急診病假不受醫院限制。
4.4.2 病假的工資待遇根據員工的工齡的在本公司服務的不同年限作享受工資待遇，如下計算：
（1） 工作年限不滿4年，發本人基本工資的40%；
（2） 工作年限滿4年，不滿8年，發本人基本工資的60%；
（3） 工作年限滿8年或8年以上的，發本人基本工資的80%；
計算公式： 月薪*70%*病假天數*比例
21.5
4.4.3 長病假
當員工因嚴重疾病(需經公司確認)連續病假三個月或年內累計病假180天,並在合同期內的員工,參照國家規定,停發基本工資,適當給予生活補助費,標准為上海市最低工資的80%.
4.5 工傷假
工傷主要指員工在工作時間、地點且因公（包括在社會上見義勇為、搶險救災等）所遇的負傷、致殘、死亡。被公司經管確認為工傷的假期，其薪資按100%發給。
4.6 事假
4.6.1 員工在用完年休假後，因有重要私事仍需請假的，可申請無薪事假。
4.6.2 任何原因的事假最多不能連續超過去15天。超過15天以上的事假將不被批准。
4.6.3 員工事假期間的工資被扣除，年終獎或專核工資也會按比例扣除。
4.6.4 員工因違反制度而被暫時停職、停工的，按事假處理。
4.6.5 試用期內的員工，一般不得請事假。
4.6.6 事假的審批許可權：
請假1天，由部門經理批准；
請假2-3天，由部門經理簽字後報辦公室（人事）批准；
請假3天以上或部門經理、主管以上人員請假1天以上的，逐級上報，由公司總經理批准。
4.7 婚假
4.7.1 員工在領取結婚證書後6個月內,可申請婚假。
4.7.2 到達法定年齡（男22周歲，女20周歲）可享受婚假3天；符合晚婚條件（男≥25周歲，女≥23周歲）可享受婚假10天。
4.7.3 員工在婚假期內，工資照發，所需交通費由本人自理。
4.8 產假
4.8.1 正常生育，女性員可享受90天的產假，難產增加15天，工資照發。
4.8.2 自然流產，女性員工懷孕3個月流產的，可享受假期30天，懷孕3個月以上7個月以下流產的，可享受假期45天，工資照發。
4.8.4 享受產假須及時交付醫院的證明，並經審核後方予認可 。
4.9 哺乳假
女性員工產假期滿，有一年的哺乳假，上班時間，每天給予哺乳時間二次，共計1小時（不含午餐時間）
4.10 探親假
4.10.1 探望配偶
員工進公司滿一年，與配偶不住在同一省市，並相距200公里以上，不能利用雙休假日與配偶團聚的，每年可申請一次為期15天的探親假。
4.10.2 探望父母
（1）未婚員工與父母都不住在同一省市，相距達200公里以上，並不能利用公休假與父母團聚的，每年可申請一次為期10天的探親假。
（2）已婚員工與父母都不住在同一省市，相距達200公里以上，並不能利用公休假與父母團聚的，每四年可申請一次為期15天的探親假。此假應在進公司之後的第四年享受。
4.10.3 路程時間及往返車費
（1） 路程時間按實際天數另加，但假期中包括雙休假日和法定假日。
（2） 享受探親假者，基本工資照發，往返路費可以報銷（已婚員工探望父母的，路程費用超過本人月基本工資30%的部分可以報銷），但只限報銷火車硬座及輪船四等艙位以及公共汽車費用，超過標準的交通費用除總經理批准外，均由員工本人承擔。
4.10.4 員工每年只能在年公休假、探親假中選休一種假期，並享受期待遇。假期原則上一次用完，不得跨年度使用。
4.10.5 探親假審批程序
填寫探親假條——按規定辦理請假審批手續——休假——到辦公室銷假——按規定到財務報銷
4.11 喪假
遇有父母、岳父母、公婆、配偶、子女喪亡的員工，可申請有薪喪假3天。遇有祖父母、外祖父母、外祖父母、兄妹喪亡的員工，可申請有薪喪假1天。
路程據點按實際需要另加，由辦公室核准。
4.12 請假手續、許可權
4.12.1 員工申請各類假期，均應事先填寫《請假單》，並附上下班有關證明，經主管部門經理同意，交辦公室批准辦理有關手續後方可予准假。
4.12.2 員工因突發事件未能按照上述手續事先請假，則應在當日上班後二小時內用電話通知主管部門經理，說明請假事由，經批准後方為有效。然後在上班後當日內補辦請假手續。
4.12.3 審批許可權
員工的病假、工傷假、婚假、產假、哺乳假、喪假按假期的規定，由主管部六經理簽批，辦公室（人事）審核批准即可。
4.13 醫療
4.13.1 員工因病就診，除急診外，一般在公司指定的金山醫院、金衛鎮衛生院就診。
4.13.2 員工因病住院，凡參加醫療保險的，按《上海市城鎮企業職工住院醫療保險暫行辦法》執行。未參加醫療保險的，按公司關於醫療費報銷的有關規定執行。
4.13.3 員工門診醫葯報銷比例為掛號費+醫葯費的60%，個人自負40%。
4.13.4 員工報銷醫院憑醫院費發標，並提供病歷卡，經辦分室審核批准後到財務部報銷。
4.15 賀禮
4.15.1 員工的生日可獲得由公司總經理簽名的賀卡一份,祝願"生日快樂"。
4.15.2 員工結婚且符合晚婚者，經辦公室核准，公司將致新婚賀禮人民幣299元。
4.15.3 員工子女出生3個月後且領取獨生子女證的，公司將致賀禮人民幣100元。
4.15.4 員工子女考入全日制高等院校本科的，在一個月內出示入學通知，公司將致賀禮人民幣1000元。
4.16 奠儀
公司員工的直系親屬不幸去世時,公司將致以奠禮人民幣1000元。
4.17 獨生子女
4.17.1 員工生育子女應根據國家計劃生育規定領取《獨生子女證》，並將復印件交公司辦公室；
4.17.2 員工自領取獨生子女證之日起至子女滿14周歲止，公司每月給予保育費補助30元，夫婦同在公司的，此待遇只能一方享受。
4.17.3 員工已領取《獨生子女證》又自願參加獨生子女醫療費統籌者，每月交納統籌費人民幣10元，則獨生子女醫療費用可由公司報銷50%。
4.18 生活設施
4.18.1 本公司為路遠且上三班制的員工提供集體宿舍。
4.18.2 公司副總經理級以上的人員，凡屬家庭戶口，解決一般為二室一廳的住房一套，及配備床、床上用品、彩電衣櫥、液化氣及灶具等生活設施。
4.18.3 公司引進的中級職稱以上的員工，屬家庭戶口的，解決住房一套，同時配備床、床上用品、彩電、衣櫥、液化氣及灶具等生活設施；非這家庭戶口，解決二人合住的集體宿舍、床及必備的床上用品的和生活設施。（床上用品包括：棉被、墊被、床單、枕頭、涼席）
4.19 附則
4.19.1 本章的福利政策是根據國家、上海市的有關文件以及公司的有關規定製度的。
4.19.2 當上級政府部門的福利政策同本公司目前的政策不一致是，先按本公司的政策規定執行。
4.19.3 為了保持政策的統一性和公平性，公司將定期修訂、補充和完善本公司的福利政策。公司向當地政府指定機構的有關保險公司為員工辦理以下保險項目；
5．1 養老保險
員工退休、享受國家社會保險部門制訂的養老保險待遇。
5．2 待業保險
員工失業時，可依據國家規定勞動管理機構領取待業救濟金。
5．3 住院保險
員工生病住院，辦妥政府規定的手續，可獲得國家醫療保險機構支付的一定數量的醫療費。
5．4 人身意外保險
如果員工在公司內上班時，或業務出差時的意外傷害，可獲得公司指定的保險公司一定數額的保險金。
5．5 公積金
根據政府部門關於住房制度改革的規定，公司為城鎮戶口的員工辦理了住房公積金繳手續。為員工購買商品房提供了有效的保證。
5．6 員工有養老保險、待業保險、醫療保險、公積金的產交6 員工有養老保險、待業保
險、醫療保險、公積金的產交繳，公司按政府部門所規定的比例，在每月工資發放中代為扣繳。
6．1 績效評估
依據公司各部門生產、經營及管理的考核制度，對工作績效、專業技能、工作態度、計劃目標的完成情況以及全年的功過記錄等，以客觀的態度，對所有員工予以評定。每年的績效評估在11月份實施。同時，公司鼓勵管理人員在日常工作中多與員工進行溝通，輔導員工取得優良績效。
6．2 考績標准
A、傑出，工作成績優異卓越，對公司作出較大貢獻。
B、優秀，全面完成工作，成績在大多方面超出標准。
C、勝任， 工作完成合乎要求，達到標准。
D、需改善，尚有未達標准方面，但經努力可以改進。
E、不合格，工作差等，經過提醒教導也未改善。
績效評估，可結合年終考核、評選同步進行。
6．3 升職、加薪
（1） 員工在生產（工作）、技術改造、管理等方面成績優異，對公司的經濟益作為顯著貢
獻的，可予升職或加薪。
（2） 升職：
行政管理人員可由辦事員升為主管，主管升為部門經理，部門經理升為公司經理。
生產人員可由工人升為班長，班長升為主管，以及在技術評定專業技術職稱資格，並加以聘任。如工人——技術員——助理工程師——工程師——高級工程師。
（3）加薪。對有突出貢獻的員工，由有關部門報公司總經理批准加薪，一次加薪在30-100元范圍內確定。
7．1 獎勵
7.1.1 本公司員工在圓滿完成本職工作並作出特別貢獻的情況下，將獲得特殊的獎勵：
（1） 評為先進員工；
（2） 嘉獎；
（3） 記功；
（4） 記大功；
員工獎勵將獲得獎金和榮譽證書。並由辦公室（人事）記入本人檔案。
7.1.2 有下列事跡之一者，得予嘉獎：
（1） 為公司內外客戶提供出色服務而受到多次贊揚（有具體事實）；
（2） 為公司增收節支，產生巨大經濟效益者；
（3） 工作出色，貢獻卓越，品行端正，堪當員工學習之楷模者。
有下列事跡之一者，得予記功或大功：
（1） 對生產技術和經營管理建議改進，經採納實施，卓有成就效者；
（2） 維護公司重大利益，避免重大損失或節省資材物料卓有成效，經考核認定上者；
（3） 遇有災變，勇於負責，處置得當，經考核認定者；
（4） 有其他重大功績，經考核認定者。
7、2 處罰
7.2.1 紀律處分的目的是懲前毖後，保證維持有效的有序的工作水準，保障公司和員工的權益。在執行紀律處分時，應遵守如下原則：
（1） 處分要有充分的理由的清楚的證據；
（2） 處分的輕重與所犯過失的輕重相符；
（3） 員工應明確必須達到的標准和應遵循的規定，應具有基本的道德規范；
（4） 員工對紀律處分有上訴的權利。總經理可對紀律處分作終裁定。
7.2.2 本公司員工紀律處分有五種：
(1) 口頭警告；
(2) 書面警告；
(3) 書面嚴重警告；
(4) 無薪停職檢查；
(5) 開除（解除勞動合同）；
7.2.3 員工處分累計升級制。員工在第一次處分後，12個月內如仍再有處分，則受到累計升級的處分，如：
（1）口頭警告+口頭警告——書面警告
（2）口頭警告+書面警告——書面嚴重警告
（3）書面警告+書面嚴重警告——開除（解除勞動合同）
如果第一次處分與第二次處分間隔時間超過12個月，則不按累計升級計。
員工可以將功抵過，如果說在處分後12個月內獲得一次獎勵，則可酌情取消一次或數次處分。
7.2.4 員工違反下列規定之一者，進行處罰：
（1） 在禁煙區內吸煙者，罰款50元；
（2） 進入生產車間不戴安全帽者，罰款50元；
（3） 進入生產車間不穿工作服者，罰款50元；
（4） 進入車間不佩戴上崗證者，罰款50元；
（5） 在生產崗位上睡覺者罰款100元；
（6） 在上班期間看與業務無關的書籍、報紙、雜專者罰款50元；
（7） 考勤不打卡或代人打卡，將作曠工一天處理；
（8） 無故竄崗、離崗或干私活者罰款50元。
7.2.5 可以立即解僱的情況；
（1） 上班時酗酒或任何時候使用毒品；
（2） 傷害其他職工、主管、同事或客人；
（3） 任何種類的偷竊；
（4） 偽造公司文件；
（5） 在求職申請或其他已簽署的文件中提供資料；
（6） 故意進行危害公司或其他職工安全的行動和事宜；
（7） 故意給公司的設備、設施或其他財產造成損害；
（8） 故意違反公司的行為准則；
（9） 向未經授權的人透露專有資料或保密資料；
（10） 暫時或長期精神錯亂（醫療期除外）；
（11） 被判任何刑事罪或受嚴重紀律處分。
7.2.6 紀律規定
員工行為如不符合適當的規范，違反公司制度，一經查實，將受到根據過失程度而執行不同的紀律處分。下面所列舉的過失行為並非包括所有的應採取紀律處分的過失。
（1） 擅自不按規定出勤上班，擅離職守、崗位；
（2） 工作懈怠，不按規定和要求完成工作任務；
（3） 無理拒絕的工作安排、指令；
（4） 收受任何種類的賄賂；
（5） 利用職權貪污，侵害公司的經濟利益；
（6） 偽造和塗改公司的任何報告或記錄；
（7） 未經領導允許，擅取公司的任何數據、記錄或物品；
（8） 滋事干擾公司的管理和業務活動；
（9） 弄虛作假，違反公司的管理規定；
（10） 散布謠言，致使同事、主管或公司蒙受不利；
（11） 疏忽職守，使公司財務、設備等遭受不利；
（12） 違反安全規定，或其行為危害他人安全；
（13） 擅自出借公司的場地、物品、設施；
（14） 在工作時間內干私活；
（15） 擅自從事公司以外的"第二職業"；
（16） 利用職務營私舞弊，損公利已；
（17） 偷盜公司的財款、資源；
（18） 遺失經管的財物、重要文件、數據等；

⑽ 定製傢具運營計劃書

定製傢具運營計劃書

定製傢具運營計劃書，對於運營來說計劃書是很重要的，有一個完整的計劃書可以幫助運營們更好的制定工作的方案，提高工作的完成度，下面整理了定製傢具運營計劃書。

定製傢具運營計劃書1

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬准備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎並輔之於"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做准20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標准、品質控制標准、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人群的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的`傢具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套卧房傢具是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢具(床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢具的為7％(含紅木傢具)；購買高檔進口傢具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料

外地企業A 和式 9900元一般 變化少 實 木

上海企業B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢具選購原則。

（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定製的工藝品。

（6）銷售區域內辟設"上海牌"傢具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、

二年，銷售價100%）：

類 別 1 2 3

內 容 單體顧客 團體顧客有特殊需求的顧客

成本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％

毛利率％ 12％ 15％ 80％

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品(成套卧房)的成本構成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％

(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)

資金周轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元

銷售額(第一類)期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業的設計投資回收期為(不低於)20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

20％ 80％

20萬元 80萬元 40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

2、員工

企業初期配員額為30人以下。配員標准為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人) 。

執行層

決策層

員工中的60％以上為國有企業協保和富餘的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

十一、申辦程序及日程安排

1、步驟

發起人確定 投入款確定 性質確定 起草章程

姿本金到位 登記式發起 注冊

2、日程表(籌備)

企業的籌備期為90天。

鑒於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。

定製傢具運營計劃書2

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，確立工作目標，全面開展2020年度的工作。現制定工作劃如下:

一、在對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；我們要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000台的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

定製傢具運營計劃書3

20**年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在後續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。

隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

一、銷售指標回顧與制訂：

回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）

二、銷售目標擬定與分解：

1、年度銷售總目標（數據）；

2、月度銷售目標（數據）；

3、分客戶年度銷售目標（數據）；

4、分客戶月度推進銷售目標（數據）；

三、市場細分：

根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。

四、具體實施方案：

1、具體分工：

由各區銷售將分工明細確定

2、銷售交流：

各區定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創造良好的舒服愉快的交流環境與方式）

3、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。

五、銷售團隊管理與建設；

1、督導各區的銷售工作；

2、定期的銷售總結；

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，接下來又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

3、銷售團隊的管理；

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

4、銷售團隊的溝通

建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。

5、銷售培訓

銷售人員培訓的主要作用在於：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便於銷售總監的監督管理

4、順利構成定單的產生

六、績效考核：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核大致的內容包括：

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3、開發新客戶數量

4、客戶的拜訪數量

5、客戶的回款情況

6、月定單數量

7、增長率

8、新增開發客戶數量

9、丟失客戶數量

10、銷售人員的行為紀律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復工作情況

一個製造型的企業銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。