正和居傢具

A. 永靖縣正合家居是不是品牌

正合家居屬於地方連鎖品牌店

B. 石家莊哪有收傢具的最好是回收公司！東西比較多想一下處理了。

石家莊正和回收公司是經批准注冊的正規物資回收公司，於2006年成立版以來格守誠信權為本的原則，得到了眾多客戶的信賴，我公司回收經營范圍：
1、石家莊二手傢具回收：電視櫃、美容美發回收、衣櫃、梳妝台、沙發、各種二手傢具等。
2、石家莊辦公傢具回收：班台、班椅、會議桌、辦公桌、文件櫃、屏風隔斷、茶幾等辦公傢具。
3、石家莊二手家居回收：各式沙發、歐式傢具、實木傢具、仿古傢具、舊衣服回收等。
4、二手電筒腦回收：台式電腦、筆記本電腦，個人淘汰電腦，公司淘汰電腦，網吧電腦等。
5、二手設備回收：回收各類空調、廚房設備、冷庫設備、製冷設備、工廠設備及單位庫存閑置報廢物資等包括一切廢舊物資。

C. 軟裝設計公司

1、深圳市標美軟裝設計有限公司

專業從事樣板房、售樓中心、星級酒店、餐飲娛樂、辦公空間、別墅、會所、商業公共空間等軟裝配飾設計，公司積累了豐富的行業經驗，匯聚了一群充滿活力、敬業勤勉的高素質專業人才。

2、居尚中國軟裝配飾機構

居尚中國，以時尚領先，創造優質生活為使命及主要表現，是國內最具創造力與藝術價值的企業之一。憑借屢獲國際金獎的軟裝設計團隊，二十餘載的軟裝配飾經驗，以及全球性的傢俱軟裝飾品資源等全方位的優勢，為您提供整體家居軟裝配飾定製化服務，帶來全新的家居體驗。

3、西安泛美蘭卡室內設計有限責任公司

是一家專業從事軟裝配飾服務、家居產品銷售和配飾咨詢服務為一體的高端家居服務。公司專注於高級住宅中別墅、復式、大戶型及樓盤樣板間、高端會所、俱樂部、公共／娛樂場所、商業／辦公空間及酒店等的設計，施工、配飾系統服務。致力服務於尊貴精英階層，提供量身定做最專業、最時尚、最貼近生活的尊享私屬化空間。

4、南京軟飾力裝飾設計工程有限公司

作為優質軟裝設計方案設計者與工廠直購式軟裝配套，致力於為別墅、酒店、會所、樣板房等各類空間提供專業的整體家居配置設計。作為極具專業性的整體家居裝飾設計公司，以實現時尚領先、創造優質生活為使命，是南京最具創造力與藝術價值的企業之一。

5、重慶易安國際軟裝設計

重慶易安國際（AOE）軟裝設計直屬於易安國際（香港）空間設計有限公司；2010年創辦至今，發展成為目前重慶專門的軟裝搭配設計團隊之一；是一家集專門設計、生產、施工等配套服務及項目管理於一體的室內軟裝設計團隊。

D. 辦公傢具網路微營銷效果怎麼樣

中國的網民人數已經超過6億，成為名符其實的互聯網大國。如此多的互聯網用戶，預示著巨大的商機。特別是智能手機的發展，極大的擴展了互聯網的疆域，不但改變了人們的生活，也改變了商業環境和宣傳方式。

如果說前兩年的人人網、豆瓣、天涯論壇等社交媒體還處於不溫不火的狀態，如今，面對這兩個聚集了相當於中國三分之一人口的數字，發展速度之驚人、波及面之廣使社交媒體的發展發生了質的飛躍。這是一個虛擬又真實存在的市場，有一些嗅覺靈敏的企業已經嗅到了巨大商機，紛紛在微博、微信等平台安營紮寨，一場變革正在來臨，未來企業營銷的主戰場正在發生轉移。

倫敦商學院教授朱利安·伯金肖曾有一句經典名言——企業失敗的根本原因是：對新出現的技術置之不理，對客戶需求的變化視而不見，對新出現的競爭對手不屑一顧。新事物的出現有著自身特點，那麼，首先我們要了解它的游戲規則。

微博、微信、人人網等社交媒體的核心是以用戶為中心，強調參與者之間的互動、分享與關系。每一個人都是一個自主發生的媒體。與傳統的營銷環境相比，普通人擁有了極大的參與空間，企業在信息生產和傳播過程中的主導性被弱化，需要靠廣大的用戶在分享傳播中不斷地豐富和完善。如微博，每個人都在發聲，平均每秒鍾會產生上千條微博，如果沒有產生互動與分享，短短的140個字早已湮沒在信息的汪洋中。對於企業來說，主動權不是在信息的發布方而是在信息的接收方了。對方可以對你關注也可以取消關注，擁有絕對的自主權。進一步說，在市場營銷領域中價值創造活動及市場主導權力由企業開始向消費者的轉移，長期以來企業主導的營銷觀念正在放生改變。有網友曾這樣生動的描述，顧客已經不是上帝了，顧客是朋友，而且這種朋友和我們所處的關系也發生了微妙的變化。以前是我被你知道，我具有「被動性」現在是我無處可藏，你只要想看我那裡就可以看到那裡。第三方朋友的一句評價可以帶來數次價值也可以讓你死無葬身之地!

社交媒體的營銷浪潮正洶涌而來，傳統的傢具行業正和其他行業一樣無法規避和逃脫，面對眼前的巨大的變革，企業的態度不應該是用不用的問題，而是迅速地做出反應，探索研究如何在這個龐大的市場里找到你的目標客戶群並進行精準營銷。本文以微博和微信位切入點，初探傢具行業的社交媒體的應用現狀與發展。

微博：如何聚沙成塔?

以傢具作為關鍵詞進行話題搜索，可以搜索到3千多萬條微博，如果換成「家居」，則搜素到的微博則超過一億，這個結果是驚人的。在這上億條微博中充斥著各類企業信息、新聞資訊以及大量的消費者自發的用戶體驗和相關話題討論。如今年輕人獲取信息的方式逐漸發生改變，除了熟人推薦之外，越來越多的人會主動上網搜索關於相關品牌的口碑、評價，有調查顯示，超過四成的新浪微博用戶，有意識的將了解商品和服務信息作為使用微博的主動訴求。

那麼，微博究竟能做什麼呢?對於微博營銷優勢和適用范圍，業界也有較為成形的理論。諸如品牌推廣，提升品牌知名度;推廣新產品和新服務;跟蹤和整合品牌傳播活動;公關客戶服務等等。

據了解，目前新浪微博上企業微博數量已接近30萬家，而在傢具行業中較有品牌意識的企業都已經開通了官方微博或者有此欲意。從目前運營的情況來看，大部分的傢具企業的微博內容主要圍繞心靈雞湯、早晚安問候、家居設計搭配以及新產品推介和活動促銷信息的發布等。粉絲數目多數在10萬以下，實際活躍的粉絲數量較少。童話森林的品牌運營管理中心總監何祖德說，因為微博、微信推廣速度快，成本較低，打破了傳統的營銷方式，大家都抱著試一試的心態，看能否有突破。

微博作為一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，傳播面廣，偏重於媒體屬性，所以目前大多數企業把微博定位於公關和樹立品牌形象的工具。業內的資深營銷人士潘守正說，「對於新的營銷方式，我們要去關注，除了是傳播渠道的改變，著力點還是要在品牌本身，要根據自身的特點和發展節奏來使用，不要只是為了走形式。那些心靈雞湯類的內容是沒有意義的。因為人們很少會關注到，如果他關注你肯定是希望獲得一些使用的信息，譬如家裝知識、分享戶型裝修圖、建築設計、分享木工技法手藝，內容要聚焦。

由於微博是碎片化的表達和接收，所以對於基礎內容的維護也必不可少，長時間的積累才能建立信任和加深品牌印象。

對此，尚好家私推廣部經理黃瓊瑜也認為，微營銷不能太過於急功近利。官方微博不僅要注意到公司的形象，還要結合公司產品。發布過多的商業廣告或刷屏，會引起粉絲反感。我們提倡與粉絲積極互動，定期推出活動，對幸運粉絲送出獎品。這些方式不僅有利於粉絲為企業做出口碑宣傳，增加品牌的曝光度，也增強了企業與粉絲的粘性。企業開展微營銷的終極目標是讓更多人了解企業產品，而讓粉絲成為企業的推廣媒介，是最重要的一步。

線上線下的聯動

除了常規內容的發布，微博可以把線下活動和線上微博工具有機的整合，並且聯動多種傳統的傳統營銷工具，例如新聞發布會、事件營銷、公關傳播等，利用微博的傳播渠道擴大覆蓋面，並且通過互動參與、實時跟蹤報道等方式讓事件持續發酵，以達到最大的活動效果。

雅蘭床墊在今年4月舉辦的「尋找老床墊」第2季活動就在微博上引起不少粉絲的互動和關注。4月15日發的第一條尋找老床墊全球有獎徵集活動信息，規定只要轉發此條微博並@3位以上好友，就可獲得雅蘭保護墊一個。此條微博轉發量達到6400多條，評論達到8200多條。隨後在第二波的有獎徵集活動中，依然有2500多條的轉發和3000多條的評論。除了單純的轉發，在參與形式上會讓粉絲分享有關自己和老床墊發生的故事，分享對於雅蘭的獨家印象，如此一來，擴大了傳播面的同時也對雅蘭品牌的口碑進行了二次傳播。在回訪老客戶的階段，微博進行全程直播並和粉絲互動，通過照片和文字的方式實時記錄了顧客對雅蘭品牌的情感流露和品牌故事。在采訪中，雅蘭床墊品牌部負責人劉芳告訴記者，由於使用了微博、微信等傳播工具，此次尋訪老床墊的第2季相較第1季在活動的咨詢了提升20%左右，報名用戶占總報名數的30%。報名用戶的區域性上，放大，廣東省外報名的用戶佔比增大，用戶的年齡層也有所擴大。由於品牌的長期沉澱和積累，藉助微博傳播力強、成本低的優勢可以使活動效果最大化。松堡王國的品牌負責人方亞夫表示，目前，企業的事件營銷、品質口碑營銷、新品上市營銷等都適合微營銷，因為傳統的廣告形式是消費者被動的在接受，而通過這樣的微營銷更多的是讓消費者有自主評判能力，自己通過各種網路信息平台來真正了解他所需要的產品的相關信息與口碑，從而做出自己正確的選擇。

營銷事件的策劃

的確，關注與否、參與與否都必須是出於消費者的自願。獎品等利益的刺激不失為一種手段。但有創意、有內容的線上營銷事件的策劃則進入了微博運營的下一層級。不得不提的一則成功案例就是去年8月份科寶博洛尼辣椒門事件，紅極一時，轟動一時。

縱觀整個事件始末，從剛開始的公開收購辣椒再到大規模的派送辣椒，都引起了行業內外人士的廣泛關注，人們紛紛猜測這背後的原因，「難道是企業要轉型?」莫非蔡明要壟斷辣椒市場?」這一舉動引起了大家的廣泛討論。從8月22日開始，幾乎每發一條微博都引來了上萬條的轉發和評論。接著，「回家炒辣椒，如果被嗆到，請給我打電話4006556939」，這條微博的微博在派送辣椒的同時也把博洛尼的售後服務電話給營銷了出去。7天之後，謎底終於揭曉，蔡明宣布最終被嗆到的消費者你們有救星了，因為α攏煙櫥櫃來了。不僅如此，延續炒辣椒嗆人這一邏輯，博洛尼又展開了暴力實驗室等微電影的宣傳攻勢，進一步解讀和強化這款新型櫥櫃的強大功效。話題設置之妙、參與程度之深、傳播范圍之廣，專業的策劃團隊、優質的創意再加上蔡明自身的影響力讓這一「辣椒門」事件傳為佳話，一舉獲得第四屆金滑鼠·網路營銷大賽的最大獎，成為行業內外學習和效仿的榜樣。

對此，潘守正表示，一條成功的微博需要具備兩個要素，一是要有好的文本，要策劃內容，另外要具備傳播性，要投入資源，影響意見領袖，才能發生裂變反應。總結起來也就是一句話：內容為王;傳播制勝。另外，企業要具有整合營銷的概念，無論是網媒、平媒、店面也好都是傳播信息的媒介，一定要善於去利用工具，相互之間形成很好的互動。

微客服

由於社會化媒體的本質在於其用戶生成媒體(UGM)和用戶生成內容(UGC)，即社會化媒體是由於參與其中的用戶自發主動的內容創造並與其他參與者進行分享傳播而存在的。那麼，可見企業可以通過微博及時的了解到消費者需求、建議和質疑，可以作為輿情監控的有效工具。同時，開通微博可以作為客服的一個有效切入口，低成本、高效率。對於消費者來說，微博客服拉近了消費者與企業之間的距離，有任何問題都可以通過找到官方微博直接留言的方式得到解決。對於企業來說，可以有效的收集匯總客戶所反映的問題並進行統一解決和處理。如果對於出現的問題未能及時有效的給予解決，負面消息也可能快速的傳播給企業自身形象帶來影響。所以，這也要求企業自身的反應迅速，並且提高自身的服務意識和服務水平。

微電商?!

一切的營銷都是為了讓更多的人了解產品然後產生購買欲。而關於營銷，人們總會說我浪費了一半的廣告費，但就不知道是哪一半。所以，微博作為新型營銷模式的代表人們總是賦予了更多的期待。

就在不久前，中國最大的社交平台新浪微博宣布與中國最大的電商企業阿里巴巴牽手，阿里巴巴成功購入新浪微博18%股份，雙方表示將在在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網路營銷等領域進行深入合作。新浪微博與阿里巴巴的聯姻給了大家足夠的想像空間，微博和電商會擦出什麼樣的火花?新浪微博與淘寶、天貓等平台會實現哪些改變?營銷和銷售的距離是否在不斷地縮減?企業又該如何把握機會、創造機會呢?這都是我們需要思考的問題。眼下，微電商的雛形已經出來了。有不少企業微博的主頁上都有「微熱賣」、「微櫥窗」的鏈接，只要滑鼠點擊該標題，就可以直接進入購買付款的頁面。並且有調查顯示，新浪微博和網購人群的重合度高達40%，是高價值的網購推廣平台。傢具行業的電子商務正在如火如荼的行進中，微電商的來臨賦予了傢具全新的發展空間。

E. 楊定平的人物履歷

出生在農村的楊定平從小血管里就流淌著不安分的血液，當他還是十二、三歲的農村少年時，便立志走上創業之路。十六歲那年，身上帶著從鄉政府借來的400元到南充學習食用菌技術，回來後便賣掉家裡的牛，創業種銀耳。
幾年之後，他通過考試當上了鄉鎮民政協理員。是過一份安穩的小日子，還是下海創業干一番驚天動地的大事情?深受困擾的農村青年楊定平最終還是選擇了後者。辭去鄉鎮民政協理員職務，在素有「中國銀耳之鄉」稱謂的老家搞起了大面積香菇種植。
天有不測風雲。突發的國際貿易摩擦，使楊定平種的香菇停止出口，大批的香菇爛在倉庫，創業失敗的陰雲籠罩在創業者的頭頂。他不得不離家出走，身背加工成干貨的300斤香菇去闖深圳，盼望能在這個充滿希望與夢想的創業之都開一個小店賣掉香菇渡過難關。開車的笛聲聽起來有點悲壯，他抹去眼眶中離別的淚水，毅然踏上車門。
誰料，此舉卻讓他身陷絕境。 初來深圳，這座陌生的城市竟沒他的立足之地。身無分文的他，別說開店，生存都成問題，白天用白開水煮香菇充飢，夜晚睡在荔枝公園的長凳之上，生存危機困擾他長達三個月之久。
喧囂了一天的大都市終於沉寂下來了，歇了它的歌，停了它的舞，而在荔枝公園的長凳上卻醒著一顆不眠的心。
難道真的無路可走了嗎?楊定平仰天長嘆：「大千世界，吾當何求?」
在深圳的求生之路充滿艱辛，賣過階梯英語教材，干過房屋中介，人才求職市場布滿他的足跡。一個偶然機會，他進了一家中式古典傢具公司打工，從此與紅木傢具結下了不解之緣，同時也開始對傢具產業鏈有了深入了解。
也許，正因為經歷了太多的人生磨難與坎坷，才鍛造了他堅毅不拔、百折不撓的執著性格。一次次的失敗，又一次次奮起，使他成為紅木傢具銷售業務中小有名氣的人物。
機會終於向他招手，一個熟悉的泰國客戶交給他一份40萬元的訂單，這讓他喜出望外。他馬上到深圳周邊的加工廠組織加工，這一單業務他獲利18萬元，成為創業的第一桶金。之後，他雄心勃勃在藝展中心以10元一平米租下2000平米場地，開設了他進軍傢具行業第一個以經營辦公傢具、古典傢具為主的家居賣場。
這時，楊定平遇到了朱曉麗和他創業的第一批股東。 朱曉麗被楊定平的創業激情與永不服輸的勁頭所感染，她找了自己身邊五個朋友，籌得150萬元資金，楊定平以實物折算成100萬元人民幣，於2007年7月份組建了他生平第一家公司——深圳市盛世鴻雅傢具有限公司。
那時盛世鴻雅最主要的業務是針對大客戶做工程。楊定平背著背包，從深圳的皇崗喜來登酒店到上海的舍山索菲特酒店去抓定單。出差住旅店，吃方便麵，風塵僕僕，費盡口舌，招攬生意。做工程最大的麻煩就是需墊付資金，佔用量大，回款周期長。訂單少時只好找小工廠做代加工，但小加工廠風險系數高，有一次交了20萬元定金，沒幾天加工廠老闆捲款跑掉了，讓公司舉步維艱。到2010年初，公司非但沒贏利，反而虧損100多萬元!
2010年3月，再度陷入困境似乎無路可走的楊定平硬著頭皮借了高利貸去參加每年一屆的深圳傢具展，竟然意外收到近400萬元訂單，這讓他興奮不已，重新燃起希望之火。
可當他滿懷希望請求股東增資支持時，卻沒有得到股東們的積極回應。以重誠信著稱的他本來可以走清盤破產之路，可他卻鄭重承諾：「股權由我收購，日後保證償還。」關閉賣場那天，當他看到員工依戀不舍離去的身影時，淚水禁不住奪眶而出……
痛定思痛，他下定決心：一定要擁有自己的工廠!從哪裡跌倒，再從哪裡爬起，大不了從頭再來。 一個偶然機會，楊定平看到一個報道P2P網路借貸的電視節目，便抱著試試看的心態找到該網貸平台，提供所有身份證明之後，竟當場獲得5000元借款信用額度。為獲得網站信任，他帶他們來到傢具展會，並出示自己剛剛得到的400萬訂單，一天下來，他的信用額度一下子就提高到38萬元!
這真是一個神奇的新生事物，他從中嘗到甜頭，憑借著從網站得到的貸款，不僅完成了那400萬訂單，還在東莞租用了3000平米廠房，初現了他的傢具廠雛形。之後，他又在另一家P2P網貸平台——「搜搜貸」獲得了2000萬的信用額度。
2012年1月，楊定平站到了惠州惠陽新圩鎮一片足有40畝的土地上，田野的風吹開了他的衣襟。在這片租期為35年的土地上，他用從網站借來的錢，建成了年產值高達5億元的紅木傢具製造產業園。
2013年5月15日，一個永遠值得紀念的日子。盛世鴻雅紅木傢具產業園竣工剪綵，高大寬敞的現代化廠房，高檔精密的現代流水生產線，一排排剛剛下線的設計優雅、做工精細的古典中式紅木傢具，像一排排待嫁的新娘牢牢吸引著人們的目光。這之後的盛世鴻雅秉承傳統工藝技術，收藏、修復明清傢具，使其重煥昔日光彩，在不斷挖掘中式傢具精華基礎上，確立了以生產、銷售古典藝術性、民族欣賞性、現代實用性傢具，讓更多普通人都能買得起用得上的企業發展目標。繼在海口的居然之家開設了自己第一家專賣店後，兩年內陸續在全國的居然之家開設了20家專賣店，銷售額過億元……
已到了讓夢想起飛的時候了。
2012年7月，煜隆創投在深圳蛇口宣告成立。其間憑老楊個人在P2P行業的信譽，先後進行兩次募資招股，有83名來自全國各地的股東。楊定平一直清晰地記得，第一次在網上用yy語音給素未謀面的投資者們做募股項目推廣結束時，他們只問了一句話：「我們的資金什麼時候到位?」 29歲的何峻賢就是諸多股東中的一員，他將家中的積蓄全部拿出來投資，成為煜隆的股東之一，而後他又辭去公務員工作，協助楊定平拓展東莞業務市場。有什麼比相互信任更令人感動呢?股東們都是沖著楊定平的誠信而來。他靠誠信聚攏了強大的人脈! 現代傢具，已形成了21世紀一道獨特的風景線，成為領導消費潮流時尚生活的路標。世界傢具工業發展迅速，產值高達1000億美元，貿易額在200億美元以上。
讓楊定平深感痛心的是，在傢具製造大國的背景下，中國響當當的家居品牌在世界卻寥寥無幾。
中國何時才能從一個傢具製造大國變為傢具智造強國呢?楊定平等有識之士無時不在發出殷切的呼喚。
要縮小與世界家居產業的落差，唯有模式創新、品牌塑造。不創新前行，就無法真正實現中國傳統家居行業的「華麗轉身」。
楊定平在對中國傢具產業深入研究的過程中發現：一端是多達數萬家中小傢具製造廠商，中國的傢具製造中小企業多達數萬家，缺乏資金，造血功能差，卻得不到銀行支持;另一端是利潤也不高、步履維艱的經銷商。有一個數字無時無刻不在擊打著他的心房：一套傢具從生產到消費者手中，中間環節費用竟佔40%!
楊定平得出的結論是：傢具企業也面臨產業鏈的全面變革，若靠單純以前的自身積累、滾動發展已經遠遠不能滿足龐大的資金需求，必須插上資本的翅膀，同時創新營銷模式，突破中間環節的制約。
基於這個思考，楊定平於2012年成立深圳雅堂家居發展有限公司，2013年3月28日更名為深圳市雅堂電子商務股份有限公司，2013年3月雅堂之家通過煜達投資城成功獲得了第一筆融資1000萬元，2013年9月再次成功獲得ITBT第二筆融資2500萬元，同時布局在線營銷和實體店，三年內打造一個家居網路直銷平台，重構家居產業生態，專業網路分銷商與O2O家居體驗館相結合，集銷售安裝配送、保養保修於一體的家居產業鏈營銷新模式解決行業困境，推動中國傢具行業由製造向創造的蛻變。
楊定平用互聯網金融打造家居雲平台所構建的生態圈是：根據「微笑曲線」理論凸現兩個制高點，有效發揮煜達投資城互聯網金融功能，為廣大中小型傢具廠商提供資金支持，開發「零資金創業貸」金融產品，通過與 「雅堂之家」的合作，增強中國傢具行業的造血功能，實現廣大創業者價值，提高其生命力;構築傢具營銷新平台，實現供應商與消費者通過雅堂之家平台直接交易，減少中間環節，讓製造商與消費者共同受益。這種生態模式將參與各方有機組織在一起，互伴互助，共生共榮，創造了一條家居生態產業合理有效的價值鏈。 他熱愛員工，熱心慈善。他為煜隆集團創立的「齊分享、共成長」的核心價值觀，容納了愛心、誠信、責任、創新與分享在內，得到了員工的共鳴。
楊定平珍視人才，求賢若渴，他要求各級主管要尊重員工、愛護員工、鼓勵員工、給予員工，對待員工要像對待自己的父母一樣。首先成就員工，把每一個員工當作創業夥伴，與員工共成長。煜隆集團對於人才的尊重及愛護，吸引了眾多優秀人才的加盟。 楊定平董事長領導下的煜隆集團廣泛參與社會公益事業，熱心慈善，深圳市雲龍教育發展基金會於2013年6月正式發起成立，昝雲龍先生為基金會第一屆理事長，楊定平先生(煜隆集團董事長)為常務副理事長。基金會專注教育事業的發展，以「中國夢」為載體，助學夢為核心，扶貧助學為目標，搭建各界人士奉獻愛心為橋梁幫助更多的人完成自己的夢想，讓更多的孩子擁有平等的教育經歷、改變更多孩子的命運、讓社會的關愛有機的循環起來。雲龍教育發展基金會規劃推動的主要項目有：助學直通車、西部之春·牽手助學、正和助學金、太陽事業、清潔能源教育、收藏品慈善義賣活動等。其中一個助學項目--煜隆助學金已開花結果， 已於2014年3月18日正式啟動，用煜隆集團的捐款，給通江縣廣納鎮中心小學、三溪鄉中心小學、諾江三小、松溪鄉小學、麻石鎮中學、縣兒童福利院等6間小學建置了電教室。電教室的啟用，使上千學子因此受益。
深圳市雲龍教育發展基金會是經深圳市民政局注冊的非公募基金會，於2013年6月正式成立。基金會的宗旨是遵守中華人民共和國憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德風尚，為社會公益事業服務。致力於加強對各類企業機關群體與境內外各界的聯系與合作，爭取境內外各界的支持與捐贈，服務學校的建設與發展。
基金會主要職責是：加強與境內外社會各界的聯系與合作;接受境內外企業、社會團體、商社和個人的自願捐款;依法募集、管理、運作各項基金，實現基金保值增值;按照本基金會宗旨和捐贈者意願，開展專項獎勵、資助等活動;開展其他與教育事業相關的社會公益活動。
基金會工作人員將秉持精細管理、恪守信用、持續發展的工作理念，根據捐贈者意願，認真使用每一筆善款;通過公益活動的開展，放大捐贈者的愛心，弘揚捐贈者精神，把獎助和育人有機結合，努力為教育事業發展和人類文明進步做出貢獻。

F. 做傢具銷售每日總結5篇精選

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出 經驗 教訓，以便於更好的做好下一步工作。下面是我給大家精心挑選的 工作 總結 ，希望能幫助到大家!

做傢具銷售每日總結篇一

在__傢具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下葯，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會「進退戰略」。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為我 畢業 就是在傢具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解傢具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名傢具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2019，展望20__!祝__傢具在新的一年裡生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年裡業績飈升!

做傢具銷售每日總結篇二

作為__傢具的店長，就今年店內的工作情況作如下總結：

一、精神

一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇於開拓。

二、知識

這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：

1、商品知識。要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況：了解商品的使用 方法 、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2、企業知識。要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網路。

3、用戶知識。了解傢具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。

4、市場知識。了解傢具市場的環境變化、顧客購買理滿足。因為你在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。而且在介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。最後在談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

三、了解顧客

店長在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

四、抓住時機

根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對於躊躇不定、正在「貨比三家」的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定;對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

五、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。

六、處理意見

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，店長應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態度表示感謝。

七、抓好售後

售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為「回頭客」，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售後服務可從以下幾方面著手。

1、聯系客戶、保證服務。產品售出後，並不意味著買賣關系的中斷，店長應繼續定期與顧客接觸，保持聯系並為其服務。如果顧客對產品表示滿意，店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對於顧客的意見，店長應表示愉快接受，並及時採取改進 措施 。

2、記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考，為完善售後服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯系方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其 市場營銷 特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業的產品提出了何種意見。

3、分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售後工作中將這類客戶作為重點公共關系對象，是一種重要的營銷手段;根據經驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特徵，可認為是潛在關鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。

這就是我在20__年學習到的傢具銷售方面的知識、心得，包括一些 銷售技巧 。希望在明年，傢具行業能迎來一個新的春天。

做傢具銷售每日總結篇三

20__年快結束了，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20__年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到西安銀泰店，做了一名導購，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個導購工作，充分利用這一平台提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面;

第一、認認真真，做好本職工作。

1、要麼不做，做就做好。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好導購工作的第一要求，也是導購員應該具備的最基本的素質

2、勤快，團結互助。導購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發現並處理的話，就不會造成什麼樣的嚴重後果。可想而知。我覺得作為我們導購只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節都特別注意就會避免這些錯誤的發生。

4、吃苦精神。

做導購員一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學好產品知識這么簡單。要根據客戶的要求和自己的經驗為客戶做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應該去廠里參觀學習，了解生產過程，便於自己工作更好的開展。

第二、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們導購員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名導購，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裡也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年裡要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，並改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在銷售上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

做傢具銷售每日總結篇四

一、實踐目的：

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著「有經驗者優先」，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的 社會實踐 。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，畢業之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以後的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學並不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最後我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什麼產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20__年8月份本人有幸進入一家傢具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在 職場 中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下：

二、實踐內容：

1、實踐概況：

暑假裡從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪傢具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經營軟床、茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解傢具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店後做好准備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。

2、產品的熟悉 ：

傢具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店裡雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店裡的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我傢具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣傢具時怎麼向客戶推銷。為了盡快掌握傢具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網路查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了傢具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店裡經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關傢具的信息。這些對之後的銷售工作大有幫助。

3、學習業務流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售後的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易後進行客戶信息統計，然後把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。

熟悉產品之後，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業

務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。經營傢具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

三、實踐結果：

實踐了一個月，對於銷售傢具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你「看看」的人基本上不是有意向買傢具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的傢具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是傢具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往後就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。

四、實踐心得

1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，並且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對於口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什麼好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

2、在社會上要善於與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之後接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記「禍從口出」這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作夥伴

4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的狀態，辦事效率就降低了。

五、實踐總結

實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間後就會覺得，這樣才是的!在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受 教育 ，長才幹，作貢獻的目的。

做傢具銷售每日總結篇五

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結

一、在傢具專業知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解傢具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與傢具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1)工作中的心裡感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同 談判技巧 的培養做了個更全面的准備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。 拜訪 ，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養。「怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護」等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

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開荒保潔是在進傢具之前做好，由於裝修施工中難免遺留垃圾 灰塵多，漆點等

此消息 由 北京正和興達保潔服務中心 提供

服務概述：

開荒保潔：入住前的新裝房屋全面清潔。

新裝商戶、辦公室 樓盤 工程、裝修後的全 面清潔。

收款方式按建築面積收費。

開荒保潔前：

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