家居建材招商部

A. 家居建材類銷售渠道有哪些

家裝，精裝修的地產項目都可以考慮。

傢具建材類的銷售渠道，現在的網路時代，分為線上和線下銷售吧！不管線上還是線下，首先廣告是必不可少的，線下現在目前跑新小區是常見的銷售渠道！還有參加會展之類的！

前言:本文所建議途徑均是在考慮疫情特殊時期條件內。

首先了解到題主是某家居建材品牌公司市場部人員，主要職責應是商業拓展，即如何發現和發掘更多的有用渠道。基本了解題主的困惑，因為答主之前也從事過市場部和銷售相關工作，其實邏輯和原理還是較為共通的，那麼廢話不多說，答主主要從以下幾個方面直接指出題主想要的答案：

打鐵還需自身硬

如果能做到顧客主動上門就會省去很多麻煩，這也是我們所說的打鐵還需自身硬等。其實題主可以首先從自身公司的外圍宣傳入手，比如公司上懸掛的廣告牌，指引標志，在公交站牌或其他公共場地的宣傳牌子等。如果這里做的好，自然能夠吸引部分有需求的顧客直接前來。

打折促銷

普通百姓包括你和我，都喜歡打折，用接近於價值的價格買到物美價廉的產品，題主應該考慮使用多種促銷組合手段，還可以與其他部門商量，撥出經費，專門針對顧客的購買行為給予獎勵等政策，可以在一線直接面對消費者的商場內進行，效果會更好。

網紅經濟（強烈推薦）

自從羅永浩「下海」後，「網紅經濟」日漸如火如荼地開展起來，所謂網紅經濟，就是由自帶流量的人或明星，介紹實用和質優的商品，以網路直播等形式在手機或電腦端與消費者面對面，促使消費者產生興趣。目前很火的平台有抖音、快手、淘寶直播、蘇寧直播等各類APP，門檻低，強烈推薦。

鑒於題主是家居類產品，推薦淘寶、蘇寧等電商平台，如果公司經濟實力允許，還可以從邀請十八線網紅入手，待形成品牌或熟悉業務後，視情況可尋找更為優秀的帶貨網紅

口碑相傳

著急目前的銷售現狀同時，一定要做好產品的售後保障和售時服務，只要真正讓顧客感覺自身受到了尊重，並且所花費的資金物超所值，物美價廉，產品對得起自己花費的資金，客戶從中「嘗到」甜頭後，才會產生口碑相傳的連鎖效應

異業聯盟

家居建材市場就要一頭扎入相關市場，因為只有這里才有我們的潛在客戶群體，那麼就需要我們多與相關公司何做，俗稱「異業聯盟」，比如可以通過與鋪設地板磚，裝修設計，房地產公司，公寓，物業管理公司。每賣出家居建材就為這些合作者申請一些福利，才可以保證做的長長久久，紅紅火火。

以上五種方式，考慮到當前疫情期間的特殊時期，個人進行了推薦程度排序：

網紅經濟->異業聯盟->打鐵還需自身硬->打折促銷->口碑相傳

目前流行的有以下幾種。1.傢具企業與樓盤小區點對點直銷，省去中間環節；2.線上互動（引流）、線下體驗（落單）。3.網店銷售等。jsg20200101

家居建材銷售渠道有多種方式，每一種都會有收獲，就看你的選擇。

1、常見的就是打廣告，這個投入的成本太大，效果還不見得好,但可以有選擇性的做廣告，盡量花小錢辦大事。

2、鎖定幾個樓盤小區，在小區里設置展區，聘請業務員宣傳，跟蹤服務，這個方法效果很好，因為可以和業主面對面溝通，成單率比較高。

3、與裝飾公司，設計師合作，針對自己的品牌要選擇性的合作，操作模式一定要把握恰當。

4、家居建材聯盟。與其他類的建材品牌商聯盟，組團做套餐活動。就如你是做木地板的，你就可以把涉及到裝修所有需要用到的材料（水管電線，地磚，櫥櫃，門，燈飾，五金，衛浴等等）組合，品牌要挑好，可分高低中幾個檔次，進行宣傳，這樣做可以免去業主門東奔西跑，如果策劃的好，業務真的就不用愁了。

5、運用網路，開展線上推廣，現在電商火熱，可以開直播，建微信群，做自己平台的APP，這些方法運用好了，每天不需要外出跑單，坐在家都可以接單。

以上的方法我都用到過，只要你花了時間努力營銷，就會有意想不到的收獲。希望能幫到你。

關於品牌運營來說，個人還是多少有些話語權的，從事舒適家居多年品牌運營經驗可以適當給你分享一些。

近幾年，舒適家居包括建材方面的市場份額蛋糕逐漸在加大，但是需要面臨的一點就是分食蛋糕的競爭者也越來越多。加之今年疫情的存在，家居建材實體店面受損很嚴重，其實不僅僅這個行業，其它行業實體也一樣，都是在艱難的存活。

最先一點需要的就是面臨成本問題，很多家居建材連帶著線下實體經銷店，大范圍的租金和人力成本讓眾多這類企業雪上加霜，於是突破和開辟一條具有強競爭力的渠道必然很重要。

那麼，首先自然需要從品牌出發，懂得品牌運營，那麼對於實體店來說是個不錯的機遇。要擴大品牌影響力，從各個方面做好品牌建設。大品牌，強品牌，口碑好的品牌自然深受消費者青睞，對於企業存活和突破也是非常有利的。

拿個人運營過的一些國內外家居建材品牌來說，注重品牌影響力和口碑建設是特別重要的，另外一條比較重要的就是開辟線上渠道，輔助線下渠道，甚至做好的話完全可以頂替線下渠道。通過很多品牌運營經驗來看，注重線上宣傳，自媒體宣傳以及媒體宣傳是對品牌快速鋪開最好的方式。同樣，包括產品的宣傳和品牌的布局一舉兩得。

個人從業過程中也是通過積累大量的資源，比如線下聯盟、跨界聯合，線上媒體造勢、線上測評，從而積累了大量的口碑和固定客戶。

希望以上某些要點能夠對你有點醒意義。

貴州烙鍋桌子

有傳統的大賣場，有網購啊！

深度建立線上+線下的消售摸示，lBS定點服務商店要開在建築工地附近，要有人上門萱傳，高好關系。要讓使用客戶成為成為消售商，要讓用戶有利潤，不與客戶槍利潤，逐漸就發展起來了。

家居建材銷售渠道主要分兩種：線上和線下，以及線上和線下協同銷售。

線上銷售主要有網店和直播。

線下包括品牌代理，品牌專賣，建材成品裝潢一體銷售。

從目前的銷售方式來看，線上線下的銷售都是相互融合，相互補充的。

像家居建材類銷售，一般都會銷售線下的安裝，如家居或牆紙地板等在線上銷售後，會有線下的人員負責安裝，帖，鋪。形成完整的銷售閉環。

還可以用自己的家居建材和裝潢公司強強聯手，打造住宅整裝，從而推進銷售。

直播帶貨可以是所銷售家居裝成的樣板房，或者根據客戶的要求，提供個性化樣品。

銷售還可以嘗試分銷的模式，用會員制的形式倡導每個會員都介紹買家，按照銷售量給會員一定的報酬。

B. 建材家居市場怎樣招商

1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。

C. 我樂家居削藩震盪：有經銷商被迫低價轉讓店鋪 雙方對簿公堂

雷達 財經 出品 文 李萬民 編|深海

9月21日、9月22日，連續兩天，我樂家居股價閃崩跌停，我樂家居遭遇"殺豬盤"暴擊的消息不脛而走。就在此事發生前不久，我樂家居股東剛剛進行了一波集中減持。不過，我樂家居發布公告，否認有公司董監高及實控人參與該事件。

"殺豬盤"事件文章發出後，有我樂家居前經銷商找到雷達 財經 ，講述了自己與我樂家居之間的"恩怨往事"。這些經銷商中，有的跟隨我樂家居老闆汪春俊做家居生意已經近20年，人生壯年都花在了這份事業之上；有的加入年限雖然不長，但已經拼上了全部身家……其中，無錫的一位經銷商稱，自己賣房投入600多萬開店，被迫低價轉給我樂家居。

對此，我樂家居證券部向雷達 財經 表示，"公司相關訴訟事項正在積極處理。公司對偏離事實或未經核實的信息不一一做回應，但對於給公司造成嚴重影響的行為，公司將保留法律追訴權。"

風雨二十年，被800經銷商抬進「上交所」

截至目前，A股共有9家定製家居企業上市公司，我樂家居位列其一。這家公司最早的 歷史 可以追溯至上世紀90年代。那時正值全國招商引資的熱潮，到1998年時，在全世界引進外資規模排名中，中國已經名列第二。我樂家居的老闆——汪春俊夫妻，就在這樣的時代背景下，開啟了自己的創業生涯。

汪春俊大學畢業後，先在電子消費品領域做了3年多營銷，1988年，又從電子消費品貿易轉向建材業。當時，汪春俊是柏高地板的江蘇、上海、浙江、河南、安徽區域的總代。柏高地板創建於1997年，是國內較早外商獨資的強化木地板企業。從成立初始，柏高地板就投巨資引進德國先進生產設備，並以完善、嚴謹的歐洲質量標准作為內控指標。後來，汪春俊夫妻創立我樂家居，也有著"歐洲設計，德國品質"的賣點。

1999年6月，南京怡家傢具製造有限公司成立，這家公司由汪春俊妻子——繆妍緹、柏匯木業各自持股一半，其中柏匯木業由汪春俊及其胞弟庄春虎各持股9%、91%。值得一提的是，繆妍緹還是位美籍華人，在媒體相關報道中更加突出的是其外國名字NINA YANTI MIAO。

這家注冊資本20萬美元的新公司，有了跟汪春俊前東家一樣的外資身份，被當時的經銷商稱為"中美合資南京怡家傢具有限公司"，並將其視為我樂家居的前身。由此，汪春俊和他的外商妻子，帶著親朋自己做起了傢具生意。

我樂家居前經銷商柴化松回憶，最早在1999年時，就與中美合資南京怡家傢具有限公司簽訂代理協議，當時簽的是徐州地區的獨家代理。後來到2003年，公司品牌變更為柏家廚櫃。天眼查顯示的資料中，怡家傢具至今還遺留著"柏家"的品牌商標痕跡。

這些早期經銷商前半生的奮斗與我樂家居牢牢的捆綁在一起。柴化松出生於1970年12月，成為公司經銷商的時候還不到30歲；另一位經銷商倪俊峰，出生於1971年10月，在成為"中美合資南京怡家傢具有限公司"經銷商時，同樣不到30歲。

在柴化松和倪俊峰的口中，所謂的"中美合資南京怡家傢具有限公司"是我樂家居的前身，但對於很多後來加入的經銷商，甚至都沒有聽說過這個名字。在我樂家居的招股書中，並未提及"中美合資南京怡家傢具有限公司"，而是將我樂家居的前身定義為我樂製造，該公司2006年6月19日成立。

這些老經銷商記憶中的"中美合資南京怡家傢具有限公司"，也早已被注銷，招股書中，找不到與其相關的只言片語。

趁著時代的東風，我樂家居在經銷商的推動下，埋頭狂奔，日益壯大。

2015年12月21日，我樂家居向上交所遞交招股書（申報稿）。招股書顯示， 公司目前採取經銷為主、大宗客戶為輔的銷售模式， 經銷商 分布在國內 31個 省近 650 個城市，公司根據銷售區域劃分 7 個大區。

從經銷商人數來看，公司經銷商人數總體呈現上漲的態勢，2012年至2015年上半年經銷商數分別為531家、655家、791家和729家。公司的業績絕大部分由經銷商貢獻。數據顯示， 2012 年至 2015 年 1-6 月，公司通過經銷模式實現的收入分別為 25046.29 萬元、36898.40 萬元、43670.64 萬元和 15588.62 萬元，占公司主營業務收入的比例分別為 89.86%、78.90%、83.92%和 83.25%。

2017年4月20日，我樂家居更新了招股書。2014年的經銷商數量變為784家，2015年升至807家，2016年降至706家。

2015年至2016年期間，我樂家居通過經銷模式實現的收入分別為5.01億元和 5.93億元，占公司主營業務收入的比例分別為 86.58%和 87.78%。

「削藩震盪」，有經銷商稱被迫低價轉讓

最終，我樂家居成功過會，並於2017年6月16日正式登陸上交所。

上市時，我樂家居老闆娘繆妍緹贈送給上交所的紀念品，是具有1600年 歷史 文化淵源的聯合國非物質文化遺產——南京特色雲錦《六駿圖》，寓意企業如奔騰駿馬騰達萬里，上交所回贈開市鑼。

如何能夠實現騰達萬里？當時，定製傢具行業包括經銷模式、直營模式、大宗客戶模式以及 O2O 模式四種類型。在過往的發展中，經銷模式一直占據了行業主流地位，我樂家居在上市前，經銷渠道貢獻的營收佔比，也一直占據著80%以上的份額。

在招股書中，我樂家居對比了一下同行業上市公司，毛利率與歐派集團較為接近，但低於其他的可比公司。我樂家居認為，直銷渠道銷售毛利率相對較高，經銷商毛利率其次，而大宗客戶渠道銷售毛利率通常較低。

為了提高毛利率，我樂家居開始推進「削藩」搞直營。

事實上，在招股書中，我樂家居即提示了經銷商風險。

「報告期內，公司的銷售模式以經銷模式為主……雖然報告期內公司與 經銷商 建立了良好穩定的合作關系，但若 經銷商 不遵守公司的管理制度或者無法完成約定的業績目標，則可能會對公司的未來業績造成不利影響。」

在公司直營化過程中，對於經銷商的業績要求也越來越嚴格。一批經銷商達不到銷售目標，失去經銷權。

倪俊峰2000年開始代理汪春俊夫妻公司的產品，做了18年經銷商。2018年度6月30日，倪俊峰收到通知，經銷權被取消了，理由是：沒有完成公司銷售指標。他打電話問總部領導，"廚櫃給我發了個通知說把我取消了，就沒人管沒人問了。就發我了個通知就沒事了？"領導說，"你業績做了多少？那不好還說什麼呀。"

柴化松加入得更早，1999年就開始做"中美合資南京怡家傢具有限公司"代理商，一連幹了18年，到2017年2月7日，收到一紙"終止合作通知函"，代理權也沒了。

對於被取消代理權，許多經銷商不滿。

2019年7月8日，廣州建博會現場，一群人身穿"我樂家居坑害經銷商"字樣T恤，圍在我樂家居展台前討要說法。這些人"討說法"的原因大致相同——滿足不了我樂家居開新店、加任務的要求，被取消了代理權，在善後補償問題上，雙方產生了糾紛。但其中一個人有點特殊，這個人就是黨勇強。

別人大多是收到"取消通知書"，被取消了經銷權。黨勇強不是收到 "取消通知書"，而是跟我樂家居簽了轉讓協議，把自己的店轉讓給了公司。

黨國強向雷達 財經 表示，自己前前後後在無錫開了3家店，投入了全部身家，連房子都給賣了。結果在這次轉讓中，只收到17萬元現金。

在無錫的建材家居行業，黨勇強算得上是位"資深從業者"。據其自述，從2007年起，就開始在這個城市、這個行業里打拚，由此積累了一些人脈。2015年初，我樂家居招商部的人找上門來，幾番商談之後，黨勇強簽下了我樂家居無錫市場的代理權。

2016年4月，黨勇強代理我樂家居後的第一個店——華廈家居港店開業了。這是個重資產的生意，前期需要大量的投入，黨勇強說，光這一個店他就投資了160多萬元。

2016年度，黨勇強成為新增前十大經銷商中的TOP3。之後，黨勇強還拿到我樂家居"2017年TOP100經銷商"獎杯。

天眼查資料顯示，2017年，黨勇強注冊成立了無錫我樂家居建材有限公司，注冊資本50萬。

黨永強稱，盡管如此，上市後的我樂家居，對經銷商有了更高的要求，一個店已經不足以滿足公司對無錫提出的銷售任務要求。總部領導來談話，黨勇強如果想要繼續做下去，就得靠繼續開店來提升銷售業績；否則就失去經銷權。

「第一個店已經投入了160多萬，還沒有全部收回來，怎麼辦？」黨勇強決定賣房。

自己的房子賣了，父母的房子賣了，黨勇強壓上全部身家玩了把大的。2018年5月、8月，在無錫月星和美凱龍，黨勇強又開了兩家店。黨勇強稱，自己此時已投入超600萬。

黨勇強提供的資料顯示，我樂家居總部相關負責人認為，黨勇強即便開了新店，也還是根本無法完成公司給的任務。

黨勇強稱，自己沒有話語權，無奈之下，於2018年11月14日與我樂家居簽訂了無錫市場的轉讓合同，3個店面、人員、訂單等所有的轉讓總金額為241萬元。抵扣完各種費用之後，我樂家居向黨勇強支付了17萬元，剩下45萬元尾款，約定在2019年4月前完成支付。

但這筆尾款，黨勇強最終沒有拿到手。

我樂家居在接受中國商報采訪時表示，公司拒絕支付尾款是因為合同中約定，尾款需扣除上述訂單的成本及費用，再加上因黨勇強違約產生的客戶投訴費用，總額已超過45萬元。黨勇強則表示，我樂家居提供的賬單不實，客戶投訴是因為我樂家居不履行訂單協議造成的，不應算到自己頭上。

2019年7月，廣州建博會現場"討說法"過後，南京我樂家居銷售管理有限公司以此為由，將黨勇強告上法庭，要求其公開賠禮道歉，賠償損失50萬元。一年以後，我樂家居撤回了起訴。

2020年4月，黨勇強以不支付尾款為由，將南京我樂家居銷售管理有限公司、南京我樂家居股份有限公司訴至法庭。

今年9月17日，黨國強變更訴訟請求，要求我樂家居支付轉讓款29萬元，並以此為基數支付違約金，返還保證金6萬元。

目前，案件仍在審理當中。

D. 求各建材市場招商電話

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E. 家居建材招商分類商場招商需要什麼手續

畢竟建材市場一般都是成對兒出現的，那麼對於家居建材，大家一定要有個正確的認識，才知道到時候招商的時候會需要哪些方面，自己裝修房子的時候也是非常方便的，對於家居建材招商分類是需要掌握的，另外對於商場招商需要什麼手續也是應該了解。

估計現在我們在建材市場上面都能夠看到很多招商加盟的信息，畢竟建材市場一般都是成對兒出現的，那麼對於家居建材，大家一定要有個正確的認識，才知道到時候招商的時候會需要哪些方面， 自己裝修房子 的時候也是非常方便的，對於家居建材招商分類是需要掌握的，另外對於商場招商需要什麼手續也是應該了解。

家居建材招商分類？

1、潔具， 水龍頭 浴室櫃 淋浴房座便器立 柱盆 花灑 浴缸 浴巾架 小便斗蹲便器拖把槽桑拿設備 衛浴 配件 陶瓷 ， 外牆磚 瓷片 ／內牆 地磚 ／廣場馬賽克 琉璃瓦 陶瓷模具陶瓷原料陶瓷機械

2、塗料， 乳膠漆 水性漆 納米漆木器塗料通用塗料汽車塗料 建築塗料 船舶塗料輕工塗料 防腐塗料 油漆， 聚酯漆 木器漆硝基漆聚氨酯漆防銹漆防水油漆防火漆橋梁漆其它專用。

3、石材， 荒料地板環境裝飾石雕石材傢具異形工藝墓碑石石材機械 廚具 ， 櫥櫃 灶具 油煙機 燃氣具 廚房 電器消毒櫃烘烤設備 水槽 ／洗滌洗碗機爐具配件

4、窗簾， 窗飾電動 窗簾布藝 窗簾 辦公窗簾 窗簾配件布藝， 窗簾布藝家居 布藝沙發 布藝其它布藝

5、 門窗 ， 實木門 玻璃鋼 門 防盜門 塑鋼門 不銹鋼門鎖 具， 門窗鎖電子鎖IC卡鎖特殊鎖 密碼鎖 車鎖保險櫃鎖鎖具配件

商場招商需要什麼手續？

1、談判與簽約， 與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件。

招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。

2、協助商戶辦理進場手續， 合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等。

由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。

3、跟進商戶在賣場的經營狀況， 商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮 改善 現狀，提升經營業績。

家居建材招商非得看過之後，人們都是應該也就知道了吧，這么多的分類，不管你所選擇的是哪種，都是對家庭裝修時有著很大的幫助，而且對於商場招商需要什麼手續也是必須要掌握，只有滿足正常的條件，然後辦理這么多的手續，人們才能夠去進行招商入駐的。

F. 警號查詢

活該！肯定是你們店大欺客了

G. 請問家居建材加盟需要注意些什麼

前期需要考察，考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

判別標准：

考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

1、建材加盟店開店找准行業方向，判斷未來行業發展趨勢

建材加盟店的發展與房產樓市的發展息息相關、密不可分，建材行業主要的客戶群體在於新業主、裝修用戶以及大型公共工程。而裝修的用戶選擇往往是由一定風向控制的，例如現在流行某一種材料，而下一個階段可能流行一種實用性更高的環保型材料。落後的材料包括用這種材料製作的商品都會滯銷。所以，建材加盟店必須找准行業方向，判斷未來行業發展的趨勢。

建材加盟注意

2、建材加盟店開店要合理進貨，避免倉儲成本過高

建材加盟行業銷售的產品的特點往往是大、重、多、繁需要較大面積的倉儲空間，雖然大部分的建材存儲不需要考慮商品保質期，但由於如衛浴、瓷磚等產品佔用面積較大，運輸不方便。所以應該根據建材加盟店門店實際的情況，當地消費水平以及最近城中樓宇建設情況判斷，避免由於不合理的進貨導致前期運作困難，倉儲困難較大等問題。

3、建材加盟店要積極與加盟總部溝通，建立良好加盟店關系

加盟建材連鎖品牌作為創業渠道的優勢莫過於有專門負責策劃組織的總部團隊，而終端加盟店可以全心全意放在產品銷售上。但由於我國城市間生活水平、消費觀念以及購物習慣都存在很大的差異，一套方法在某個城市適用未必能在另一個城市達到應有的效果，所以作為建材加盟店店主應該積極與總部溝通，由總部團隊根據當地實際情況指定更有針對性的運作計劃！

希望我的回答可以幫到你！

H. 新疆喀什的建材市場的招商部電話是多少，我要去那裡做建材。

0998-118114

I. 招商崗位職責

招商崗位職責

現如今，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的招商崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商崗位職責1

1)負責產業園區了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護;

2)開發客戶資源，了解項目的相關需求，引進項目入駐;

3)當地渠道建設，拓展項目並進行初步篩選;

4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;

5)參加各種行業展會、創業大賽等商務活動，宣傳、推廣孵化基地和優勢;

6)完成領導交辦的其他事項。

招商崗位職責2

招商部總經理廣州納金科技有限公司廣州納金科技有限公司，廣州納金科技有限公司，廣州鋼鐵交易中心，建盛達集團，納金職位要求：

1、大專以上學歷，3年以上大型物流租賃、辦公樓、科技企業孵化器或工業地產招商經驗；

2、具有良好的客戶關系；

3、具有良好的演示和談判技巧；

4、心胸開闊，懂得自我激勵，積極進取，正直可靠的人；

5、有國際房地產咨詢機構管理經驗者優先；

主要職責：

1、團隊管理和銷售增長，實現年度業績目標；

2、開發新客戶，負責園區的租賃和市場推廣（吸引租戶，市場研究，識別潛在的租戶，識別客戶需求等）；

3、依據市場研究和評估，制定業務預測，根據業務發展制定計劃和策略；

4、與客戶及對口當地部門維護良好的關系，提供客戶支持；

5、增強員工服務意識，提高服務水平，樹立良好的企業形象。

6、公司指派的其他任務。

招商崗位職責3

職位描述:

1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;

6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平台,並協調有關部門解決存在的問題;

7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;

8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。

任職要求:

1、市場營銷、企業管理相關專業專科以上學歷;

2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;

3、熟悉產業園區招商的相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。

招商崗位職責4

職責：

1.根據公司經營決策，制定招商計劃，進行目標分解並予以執行。

2.根據公司對項目營銷方向的整體要求，參與制定商業招商方案。

3.負責與招商顧問團隊對接，制訂各階段招商計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃進展。

4.負責組織市場調研，並針對市場的變化和競爭的需要提出相應的解決方案。

5.對招商計劃的推進實施情況進行評價並提出建議。

6.保證招商渠道與網路的開拓與合理布局。

任職要求：

1.全日制一本及以上學歷。

2.7年以上標桿房企工作經驗，有商業綜合體招商運作經驗。

3.具有良好的溝通協調能力和執行能力。

4.具備優秀的策略制定與執行、數據處理與分析能力。

招商崗位職責5

一、任職要求：

1、性別不限，年齡在25-40歲，醫學、葯學相關專業本科及其以上學歷，特別優秀者，條件可適當放寬；

2、二年以上醫葯招商工作經歷，身體健康，能適應出差；

3、有一定的醫葯營銷網路資源和公共事務資源 ；

4、具有良好的語言表達能力、善於溝通；有一定的醫葯招商營銷技巧；

5、具有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強；正直、誠信，有激情。

二、崗位職責：

1、遵守國家葯品法及按照GSP質量標准進行合法銷售，執行公司各項管理制度；

2、根據公司整體規劃、制定招商計劃並負責組織、開展招商工作；

3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息；

4、了解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息；

5、研究醫改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預測和分析；

6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導；做好和客戶溝通的記錄；根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；

7、制定年度、月度招商計劃並實施執行完成招商銷售目標，對本區域客戶預測需求，組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作；

8、對許可權內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶把到期的合同及時續簽；

9、負責公司系列葯品(心血管、神經內科、腫瘤產品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網路並對代理商和銷售代表的各類產品培訓；

10、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，並負責該地區空白市場的開發工作；

11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；

12、參與重大招商的談判與合同簽訂；

13、負責代理商的管理與考核，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標；

14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績效考核等工作；

15、對本部門內費用預算與報銷初步的審核；

16、完成公司領導交辦的其他工作。

招商崗位職責6

1、對品牌資源進行儲備，協助上級完成招商談判；

2、收集商家有關信息和需求、商戶資料匯總存檔；

3、及時跟蹤及處理商戶反饋，維護商戶關系；

4、招商檔案（合同、商戶資料等）的建立、管理；

5、完成上級交給的其它事務性工作。

招商助理工作職責匯總合集

招商崗位職責7

崗位職責 :

1、負責所轄區域的日常管理工作,包括品牌管理、質量管理、合同管理、價簽管理、展員管理、衛生管理等等。

2、負責所轄區域入駐商戶資質的初步審查;起草商戶進場、撤場或調整的說明報告;負責保管相關檔案資料;

3、負責及時收取商戶各項應繳費用

4、定期對所轄區域經營情況進行分析,努力擴大銷售,完成銷售任務;

5、負責接待投訴顧客,並妥善處理有關售後服務問題;

6、負責策劃實施區域營銷活動。

7、負責辦理商戶的返款對賬、裝修、加班、出貨等工作

8、積極參與產品招商、結構調整、經營布局等工作的研究和討論

9、組織和實施傢具、建材、家裝等行業的市場調研;

10、組織和開展市場營銷工作,千方百計擴大銷售;

11、帶頭做好售後服務工作,維護居然之家的良好信譽;

12、全面了解傢具建材行業的現狀及發展趨勢,熟悉品牌情況及商家情況,並對本店家裝建材傢具的經營情況了如指掌。經常進行市場調研和分析,定期編寫文字材料;

13、及時發現經營過程中的問題,並迅速找出應對措施,提出合理化建議。

任職要求 :

1.本科以上學歷

2.二年以上相關工作經驗,具備較強的學習力、執行力,35周歲以下。

3、有在家居建材行業管理經驗者或大型零售商業企業管理經驗者優先錄用

招商崗位職責8

根據公司經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。

負責代理商策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保代理商經營指標達成。

組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

對招商部門代理商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。

招商崗位職責9

崗位職責：

1、負責搜集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶；

2、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在_次通話前前要有充足的思想准備；

3、做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；

4、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績；

5、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；

6、認真傾聽客戶的意見，要善於傾聽客戶的要求，做好解釋工作，及時反饋信息；

7、對所分配客戶進行及時回訪跟進並及時將客戶信息錄入系統；

8、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統；

9、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力。

任職資格：

1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

2、對銷售工作有較高的熱情；

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先。

招商崗位職責10

1)根據公司戰略規劃,負責趕街平台全國性商品招商;

2)負責部門任務目標分解,制定平台商品招商計劃並實施,豐富平台全國性商品內容;

3)負責平台商品招商工作的開展,對各供應商的招募、評估、洽談、簽約等工作進行管理、協調、指導、監督、審核;

4)建立和完善公司平台全國性商品招商流程和規則,確保商家從談判、合作到後期關系維護整個流程的有序進行;建立體系化、標准化、規范化、流程化方案,並予以實施;

6)負責平台全國性商品銷售情況的跟蹤分析,研究商品市場需求,市場變化趨勢,及時發掘和促成與新的全國性商品供應方合作;

5)維護和管理與供應商長期良好的合作關系;

6)負責部門團隊管理,有效規劃團隊工作,培養和提升團隊工作能力和專業。

招商崗位職責11

招商部部長北京華夏前程教育咨詢股份公司北京華夏前程教育咨詢股份公司，華夏前程職責描述：

崗位職責：

1、負責展會銷售部門的日常管理工作，本部門人員的業務培訓工作；

2、負責制定項目銷售計劃及任務，並保證按時完成；

3、負責制定部門人員銷售任務，並督促完成；

4、負責制定相關銷售推廣方案；

5、統計銷售部門業績報表，並按時提交；

6、維護現有客戶資源，開發新的客戶資源，對行業內重點客戶進行有針對性的開發；

7、協調銷售部門與公司其他部門之間的關系；

8、發掘新的業務增長點，並提出相應執行計劃

9、對行業內其他展會提交銷售層面的分析報告；

10、能接受短時間出差。

任職要求：

1、大專以上學歷，會展、市場營銷、廣告傳媒、國際貿易等相關專業；

2、三年以上會展行業招展、招商經驗，具有幼教類展會從業經驗者優先；

3、抗壓能力強，思維活躍，條理清楚，普通話表達清晰流利；

4、具備成本意識，能夠把握銷售原則，

5、工作穩定性強，有較強的責任心和團隊合作精神；

6、英文口語、書寫能力優秀者優先；

招商崗位職責12

1、熟悉公司運作情況，了解項目屬性。

2、接受總經理的工作安排，嚴格執行公司規章制度，認真履行其崗位職責;

3、進行到訪客戶的商務談判，銷售合同簽訂。

4、提升團隊人員洽談能力，提高客戶成交率。

5、帶領團隊完成上級下達的`任務，培養接班人。

6、掌握市場動態，積極適時有效的開辟新的客戶，不斷收集目標客戶信息，建立詳實的客戶檔案。

任職要求：

1、具有招商加盟工作經驗，熟悉連鎖加盟體系、招商工作的程序以及市場操作模式;2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧;

3、具有強烈的責任心，勇於開拓和創新，作風干練，獨立工作能力較強;4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;

5、能夠承受較大的工作壓力。

6、擁有野心，擁有目標，想與公司共成長。

招商崗位職責13

崗位職責：

1、負責招商工作和開發客戶，公司提供一定的客戶資源

2、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料

3、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息

4、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，並及時反映客戶問題

5、電話與客戶溝通

任職要求：

1、熱愛銷售工作，學歷不限，專業不限，我們重視的是學習能力。

2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力；

3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；

4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；

招商崗位職責14

職責描述:

1、根據總體目標制定招商經營目標、考核標准和工作計劃,協助副總監進行招商運營工作;

2、針對入駐企業碰到的各類政策、市場問題給與協調解決;

3、匯總招商工作中的各類問題,並提出策劃思路和建議;

4、與各級政府、商會、協會、客戶建立良好的關系;

5、協調並跟蹤未進駐的企業的動態;

6、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性。

任職要求:

1、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷;

2、具有3年以上產業園區、工業園區、創意園區等招商工作經驗;

3、熟悉產業地產知識、招商流程、談判技巧及市場操作模式,具備良好的公關策劃、會議組織、項目推介和應用寫作能力;

4、具有豐富的市場創意靈感,熟悉並了解產業地產的發展趨勢及現狀;

5、較強的協調溝通、解決問題能力和抗壓能力。

招商崗位職責15

1、商品&商家管理。負責有效拓展商品和商家,與商戶對接,制定好規則有效管理,保證app平台的產品體系落地。

2、品類規劃。根據平台發展所處階段,有效針對現狀進行分析,制定品類發展規劃並推進落地。

3、標桿打造。聯合各項目有效打造標桿案例,標桿商品,商家。

4、制定經營策略、梳理經營流程、制定監管模式、擬定經營指標;

5、探索、創新經營業務與模式、創造利潤增長點;

6、負責各項目經營工作開展的基礎管理工作;

7、對銷售額和毛利率負責。

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