2016家居賣場空置

㈠ 沒什麼宜家家居停售了很多紅顏色的傢具用品

宜家是家居賣場，有各類傢具也有各種家居用品，裡面幾千種產品都是宜家自己的。 百安居更多是裝修方面的東西，建材阿電器啊宜家就沒有，而百安居里的東西大多不是自己的，而是各品牌進駐銷售。

㈡ 家居行業未來發展趨勢

趨勢一：企業步入轉型期 趨勢二：價格將有所下降 趨勢三：向二三級市場轉移 趨勢四：翻新裝潢潛力凸顯 趨勢五：行業洗牌還將繼續 趨勢一：企業步入轉型期 面對市場形勢有很大變化的時候，企業普遍採取兩種方法。一個是守勢，一個是攻勢。經過2008年的寒風突襲，對於被稱為真正冬天的2009年，大多企業都已經有了充分准備。危機的來臨，激發了家居業對2009年的發展戰略新的規劃。 為了過冬，不少企業開始收縮，降低消耗。而中國規模最大的家居連鎖賣場之一月星集團有限公司董事長丁佐宏、中國最大地板商聖象集團常務副總裁郭輝則主張「反周期」成長，他們共同認為，危機即良機，當前恰恰是「尋獵廉價資產、謀求戰略轉型、試水低谷擴張」的戰略機遇期。 對於企業而言，2009年可以是儲備期，也可以是冬眠期。部分企業收縮戰線，保存實力「過冬」，也會有部分優秀企業，採取逆市而上，乘機吸入以擴大地盤。不管如何布局，2009年都將是企業轉型的關鍵時期。趨勢二：價格將有所下降 與百貨業、大型綜合超市相比，目前的家居消費市場還不夠成熟，客觀而言，對消費者最具吸引力的還是價格因素，但產品的質量與環保、服務，購物環境的因素，也在逐漸成為消費者綜合考慮的因素。從行業角度來看，明年的價格戰應當還會延續。 另一方面，由於受國際大環境影響，一些家居產品的原材料價格將有所下降，而物流、租金、人工等成本的回落也將對家居品牌商家的壓力帶來稍許緩解。但是，由於消費市場信心不足，產品價格將成為刺激消費的利器之一，因此，成本下降並非能給企業帶來明顯的轉機。台灣地區進口高級廚衛傢具銷售業績第一的代理行麗舍上海生活國際股份有限公司執行長斯夏齡預言：「2009年，中國大陸家居業的總銷售額或將比2008年銳減30%。」整個行業生態將得到重塑。趨勢三：向二三級市場轉移 記者了解到，目前，業內認為，一級市場已經趨向飽和，無論是消費市場還是企業的經營策略，都有向二三級市場逐步轉移的跡象。據中國木材流通協會副理事長高志華透露，地板行業已經處於供大於求的尷尬境地，特別是一級市場已經基本處於飽和狀態。部分大品牌迅速擴大市場份額，導致大品牌對國內一線城市的壟斷現狀。 業內預計，隨著一級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發展潛力的三、四級市場將成為家居企業爭奪的主要領地，2009年眾多品牌在二三線城市將競爭白熱化。同時，面對巨大的國內市場，許多原本專注國外市場的企業也紛紛轉入國內，准備分一杯羹。這對原來專注國內市場的企業也是一種挑戰。
趨勢四：翻新裝潢潛力凸顯 由於目前家裝行業內承接「翻新裝潢」業務及規范服務的企業幾乎為零，供不應求的矛盾十分突出。在蕭條的市場情況下，2008年，佳園裝潢率先拓展舊房翻新裝潢業務並贏得好口碑，目前，已有眾多裝潢公司進軍翻新裝潢市場。有業內專家預計，僅翻新裝潢這一項業務，本市就可帶動包括建材、傢具、家電、軟裝在內，預計將超過100億元需求總量。專家預測：家居「翻新裝潢」服務將激活二次裝修市場，成為滬上家裝行業的發展新動力，今年底至明後兩年內，「翻新裝潢」市場需求即將井噴。而面對這一翻新裝潢項目，多數規模家裝公司因嫌施工瑣碎均將業主拒之門外，進而出現了「翻新裝潢難」的尷尬局面。趨勢五：行業洗牌還將繼續 蛋糕在縮小，行業洗牌仍將繼續。2008年，已經有家居賣場感覺到明顯壓力，打折促銷一浪高過一浪。春節後，業內人士預計一部分傢具分銷商會倒閉、退出，很多賣場會出現招商不足的局面。而入駐商戶及品牌，也陸續出現了調整的跡象。業內人士預測，2009年對於上海家居賣場來說，將是入駐商戶及品牌調整的一年。
有些建材企業由於在每個賣場都有店面，擴大了銷售渠道的同時也提高了成本，壓力下不得不考慮縮減部分開支。對於分銷商來說，主要承擔賣場租金、人力資源、物流配送、營銷推廣等四項成本，其中租金占的比重相當之大。業內呼籲各賣場的物業平台在這個時候要「放水」，減低租金共度危機。目前，已有滬上多個知名專業賣場的負責人表示，將會繼續採取措施為入駐商家減壓。

㈢ 三個月連關兩店，宜家家居為什麼不再受年輕人寵愛了

「宜家」作為傢具行業的龍頭企業，近些年來的發展卻有些不盡如人意，原本門庭若市的宜家商鋪，現在每次進去卻都是三三兩兩的幾個客人。除此之外，宜家還曾在2022年三個月內連關上海楊浦和貴陽兩家門店，這也預示著宜家的發展，逐漸走入了一個死胡同。那麼為什麼之前備受年輕人喜歡的宜家家居，會陷入現如今這樣的境地呢？難道宜家真的不再受年輕人喜歡了嗎？要說起這個原因，其實主要分為兩方面，一是外部環境的影響，比如反反復復的疫情反復以及競爭激烈的線上銷售，另一個原因則是因為宜家的內部問題。

為了早日走出困境，宜家目前也採取了一些列措施，比如加大線上銷售的力度，將注意力從線下轉移到線上。除此之外，宜家還注重線下門店的服務水平，改善產品質量，力求給消費者一個良好的購物體驗。相信在不久的將來，宜家一定能夠走出困境，重拾輝煌。

㈣ 紅木傢具市場處於低谷，如何破解尷尬之局

紅木是我國高端、名貴傢具用材的統稱。紅木為熱帶地區所產，紫檀屬植物。在上世紀80年代後，人們對紅木的需求日益增加，行業亟待規范，國家根據密度等指標將紅木規范為二科、五屬、八類、三十三種。
俗話說，黃金有價，紅木無價。紅木生長緩慢、材質堅硬，生長期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機，聯合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術資產。
近十多年來，當人們意識到紅木獨有的市場價值時，其需求逐年遞增。眾多紅木傢具企業為占市場的一席之地，傳承傳統工藝，搶救珍貴木材，近幾年爭相搜集了諸多野生林老料、老舊傢具、老房門板、房梁，甚至年代久遠的舊米櫃等。隨著大量的原料被採集殆盡和進口木材禁令的出台，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價格每年呈翻倍上升，材料已成按斤論價的地步。
據《經濟》記者調查發現，以目前越南黃花梨板材行情為例，一般20厘米直徑方材，現價格每噸在600萬元左右；較為平整無裂爛，則保持每噸800萬-900萬元；若超2米長或者較寬大料，按塊議價每噸能夠達到1200萬元左右。「所以，較為名貴的越南黃花梨等上等材料無論是從喜愛到收藏，還是收藏到投資，原材料價格在十年間保守估計也上漲近幾十倍。」北京古德紅木有限公司總經理華清告訴記者。
「中國紅木市場98%以上的原料要依賴進口。但自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動物物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的紅木材種後，需持有進出口許可證或者再出口證明才能進行國際貿易，這就造成雖然近兩年紅木傢具市場不景氣，但迫於物以稀為貴的壓力，優質的紅木價格依然呈上升趨勢。」東陽紅木產業協會相關負責人說道。
的確，隨著大眾對藝術品味與質量的追求，紅木無疑是符合消費者、投資人等多方面需求的一種藝術品。它既有傳統傢具的實用性，同時增值空間也以每年十幾倍的速度看漲。因此，投入購買紅木被大眾看為只賺不賠的買賣。
紅木除了是投資的絕佳藝術品外，其衍生出來的傳統工藝也令人嘆為觀止。
傳統工藝美術大師、北京市非物質文化遺產傳承人杜新士向記者透露，紅木木雕要採用傳統雕刻技藝，製作紅木傢具要採用榫卯結構。無論製作成哪類藝術品，在木材處理環節都要做到「直須直，平須平，彎須順」。「由於紅木珍貴，沒有數年的工藝製作經驗一般不敢作業。」
在製作成傢具工藝中，榫之牢須確保構件間不能出現任何縫隙。除此之外，僅在打磨步驟上，就需從粗砂皮到細砂紙幾十道工序反復「琢磨」??如此復雜的工藝，市場中快餐式生產的藝術品無法替代。
由此看來，無論是從材料稀缺性，還是從傳統工藝考究角度看，紅木原材料價格始終飆升也有其道理。同時，南京林業大學傢具與工業設計學院院長吳智慧在接受記者采訪時表示，紅木工藝所具備的文化價值要比其木料本身價值還要更勝一籌。
紅木傢具市場處於低谷
《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國有紅木製品生產與銷售企業近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。
在經歷了2013年大漲後，2014年起紅木傢具市場又遇到了消費「寒流」，市場上紅木傢具價格依然堅挺，但傢具市場門前冷清的氣氛實在另企業感到尷尬。那麼，紅木傢具市場到底跌了多少？又是何種原因導致了價格出現過山車行情？作為傳統手工藝產業，是否有可持續發展的「套路」？北京各大紅木傢具市場的情況也許能回答上述問題。
北京尚古雅紅木傢具銷售員小李告訴記者，目前每天進店詢問傢具的顧客屈指可數，這與2013年時的生意實在差太多。她回憶說，「3年前，店內的營銷額頗高，完全不用擔心業績達不到。到了2014年生意就無法與2013年比較了。直到現在，店內更是冷清，甚至有半個月不開張的情況。」
無獨有偶，美聯美紅木經理王迪也抱怨說：「以店內門口擺放的那套100噸寮國大紅酸枝茶幾來說，標價為1.5億。在兩年前，經常有人過來討價還價。但自2015年到現在，幾乎無人問津。」
的確，據中國木業網資料顯示，自2014年開始，木材市場就處於整體低迷狀態，木材積壓嚴重、經銷商資金周轉緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演「高台跳水」等現象。
從賣場的數量上來分析，北京市的紅木傢具賣場在整體家居賣場中所佔比例明顯過高。華清認為，通常情況下，根據消費人群比例、人口密度等要素，紅木傢具賣場占賣場總面積5%為合理水平。而目前的紅木傢具賣場面積佔比達到13.63%，高出合理數字兩倍以上，屬於明顯過剩狀態。「這也說明，市場中有一半的傢具市場處於『僵屍』狀態。」
那麼，2013年還在看漲的紅木傢具市場，為何近兩年如此低迷？
紅木產業營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，市場低迷，既有國家經濟調控的影響，也有整體市場多年形成的短板因素所致。
例如，產品類型同質化。東陽紅木產業協會調查數據顯示，在抽取當地的300家紅木銷售企業中，以仿明清古典傢具為產品支柱的企業佔全部市場的80.78%，有自身創意風格、具備外觀設計能力的企業只佔整體市場的7%。
趙夫瀛表示，模仿和同質化是這個行業根深蒂固的詬病。一方面，同質化成風，削弱了消費者對紅木傢具藝術的追求和收藏熱情。另一方面，產品同質化容易造成整體市場價格惡性競爭。
同時，由於消費端動力不足，紅木傢具價格處在高位，不能吸引更多的消費人群，直接影響了企業的資金回籠。巨大庫存量讓很多紅木傢具企業面臨「崩盤」。
那麼，目前紅木傢具市場的庫存量究竟有多大？據華清估算，僅北京紅木傢具賣場沉澱的紅木傢具加上存放在生產企業倉庫內的數量，平均每家企業(含經銷商)庫存量最低在250萬元以上。

㈤ 狙擊宜家，搶灘新家居

家居零售巨頭宜家正在被內外沖擊。

7月22日，宜家中國再次被通報部分產品存在不合格的情況，這是2019年裡宜家第三次登上傢具質量黑榜。根據其財報，2016-2018財年，宜家在中國市場的銷售額增長分別為19.4%、14%、8.4%，逐年下滑。

內因之外， 中國的創業者正在沖擊著這個家居零售巨頭。他們正在把宜家「拆解」，並把家居產品從五環之外搬進Shopping Mall、線上渠道 。

這支隊伍中既包含了真格基金、IDG資本三連下注的造作，也有成千上萬的線上家居產品零售賣家。前者瞄準大件傢具，深耕傢具製造業產業鏈；後者主攻小件家居生活用品。

相比於宜家、紅星美凱龍、居然之家等垂直類家居賣場，造作、吱音、HAY等家居品牌瞄準了傢具快消，試圖把家居類低頻消費變得高頻。

「消費者不一定非得在裝修的那個時間點才去逛一次家居市場。家居店可以出現在Shopping Mall，消費者能夠高頻次看到，他們今天換一個邊桌，明天買一個四件套，可以有更好的生活體驗。」造作CMO王賦告訴鋅 財經 。

於是，新家居品牌不再擠進傳統的垂直類家居賣場，不再主攻裝修、一站式采購的消費者，而是出現在喜茶、無印良品的附近，盡可能多地佔據消費者的視線。

Frost & Sullivan數據顯示，2018年，中國家居裝飾及傢具零售市場的零售額增至3.3萬億元，同比增長11.9%，未來五年的年復合增長率預計在10.9%。

新家居品牌把樣板間放進寸土寸金的Shopping Mall，把上千個SKU齊齊整整地碼在消費者常去的場所，在這背後，有供應鏈深水區、有山寨品的侵蝕、有一次次的產品打磨，他們試圖撬動家居裝飾及傢具零售市場的一角。

根據IT桔子數據，2015年，在電商商務家居家紡賽道中，發生了77起投資事件，為近5年最多。此後，投資事件在減少，但是投資金額在2018年達到了107.88億的峰值。

在這其中，造作於2014年獲1500萬元天使輪，2015年獲1500萬美元的A輪，2017年獲2000萬美元的B輪。其資方包括真格基金、IDG資本等著名機構。

這家定位於與全球設計師合作設計、與國內優質廠家合作生產的家居零售品牌，通過優化產品管理和供應鏈，正在建立起自己的影響力。如今，造作已經在全國開出15家門店。

王賦告訴鋅 財經 ，造作想要做一個生活方式公司，給消費者提供全景消費需求，而目前的市場狀況是：「這是一個有渠道品牌，但是沒有產品品牌的行業。」

InYard宜氧創始人咼芮對於這個賽道的認識是：大的依然很大，小的依然很小。傢具行業做到前1000名，就能做得很舒服。

入局家居賽道7年，在淘寶極有家上擁有超過40萬粉絲的艾黛家居，站在行業尾部，見證著變化。

偶然接觸到傢具產業的阿貴，在淘寶上開出艾黛家居，嘗試經營傢具品牌。但事實上，彼時的線下渠道是絕對的主流，在線上，大件傢具難賣、客單價高的更難賣，茶幾成了第一類試水產品。

電商運營零經驗的阿貴帶領團隊，上線了一系列產品，售出的第一個產品是一隻小邊幾，售價198元。

2013年，終於迎來第一個爆款，一個雙層的北美白橡木茶幾，售價750元，月銷量超過200件。

兩年後，市場上同類風格的品牌越來越多，山寨遍地開花，阿貴說，「我們的產品在市場上同質化非常嚴重，這些價格更低的山寨品在瓜分著我們的市場份額。」

她能看到最直觀的變化是2015-2017年度銷售額基本持平，供應商也在被同行挖，很多合作的工廠被同行挖走，艾黛的產品開始更快地被復制。

行業尾部的競爭變得激烈，大量的小玩家擠在一起，用最快捷的方式搶市場，它不再適合新進的創業者。

2016年，在英國皇家藝術學院學習室內設計後，咼芮回國創業，她發現英國的家居賽道中，在高端和低端市場中間，還有一個非常成熟的中端市場。但是國內，彼時的她只知道幾家小眾的傢具品牌在做客群升級後的中端產品定位。

「國內的中端家居市場有明顯的空缺。」咼芮告訴鋅 財經 。

造作這一批玩家正在挖掘中端市場。他們的做法是連接優質的設計師與國內的傢具製造業。

造作集結27個國家的100餘名設計師，與國內的20餘名設計師構成了其設計輸出。王賦強調，「必須去跟國外先進的設計力量、設計資源去做合作，利用造作自建的研發體系，與國內最好的供應鏈水準做對接，才有可能真正生產出來好的產品，這是必行的一步。」

這些年輕的家居品牌把手伸向了「深邃」的供應鏈。這是巨頭都未曾輕易去嘗試的領域。

今年5月，阿里巴巴以43.59億元的戰略投資入主紅星美凱龍，成為其第二大股東；去年2月，居然之家風光更甚，54.53億元的戰略投資，同樣來自阿里巴巴及其關聯方。

左手居然之家、右手紅星美凱龍，阿里巴巴對於家居市場的野心可見，這也是其對於家居新零售發起的新一波改造。

「很多行業的新零售，阿里直接下手做了，比如說生鮮。但是家居這個行業，阿里是通過入股居然之家、紅星美凱龍去實現流量的變現。」白桃說創始人李超對鋅 財經 表示。

兩年前，李超牽頭的Hometimes家時代，被稱為是阿里在家居業的「私生子」，是天貓在家居新零售最早的試水。作為家居產品零售渠道，Hometimes家時代擁有超過2萬個SKU，數百種品牌，其中家居產品佔70%，大件傢具佔30%。

如今，李超開始了自己的又一個家居新零售品牌「白桃說」。

「在Hometimes家時代的合作中，阿里是不碰我們的供應鏈的。」李超說。

阿里之外，京東居家生活部總裁辛利軍也曾在2017年表示，「五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。」巧合的是，京東也並未走深耕產業鏈之路，而是聯合曲美家居開出「無界零售」家居體驗店。

在李超看來，家居行業的消費者需求和渠道都在發生深刻的變化，一定要深入產業鏈、進行深度結合。

白桃說定位於對於供應鏈的整合，一頭連接家居用品供應商，一頭連接消費者，利用小件家居用品和生活耗品提高頻次，利用大件傢具帶動場景及購物體驗。

李超有一半的時間都在跑供應鏈，帶著團隊驅車1600公里去河北看收納、毛紡類的供應商。讓他最為難受的是，有時候會遇到一些一直給宜家供貨的供應商，因為宜家的量大，每年都被要求進一步降低供貨價，但是這些供應商卻絲毫沒有辦法，掙扎在訂單量大卻賺不到錢的矛盾中。

「他們特別希望國內有更多的、有潛力的渠道去釋放生產力，甚至幫助他們建設自己的品牌。」白桃說聯合創始人楊李告訴鋅 財經 ，「在這方面，白桃說的市場敏感度得到供應商、尤其是新興的年輕設計師品牌的肯定。」

造作遇到了類似訴求的供應商。 他們遇到的家居工廠主從底層起來，起早摸黑經營一家工廠，技術水準可以達到國際一流水準，但始終在為國際大牌服務。他們沒有研發和設計能力，沒辦法直接做產品賣出去。

創業最早期，咼芮簽了大約12家國外知名設計師團隊，針對幾款設計再單獨去找對應的加工工廠。咼芮曾經在兩個月里，獨自跑了五十多家工廠。

但她在這個行業裡面毫無知名度、沒有任何資源，只能通過跑展會的形式去接觸到傢具工廠，接著通過工廠推薦工廠，甚至自己開著車「摸瞎」去找。

「傢具製造業的廠長，當下還是以70年代的人為主導，或者更早於70年代這一輩人。從戰略眼光層面上，他們對於企業未來的發展方向和90後還是有區別的。」咼芮告訴鋅 財經 。這也就意味著，她必須去找到一批願意配合的工廠，能夠做一些創意性的產品。

創業初期第一批產品中的45度邊桌，其中一項加工工藝，咼芮找了幾十家工廠才找到合適的。然而，第一批、第二批產品，每個環節都會遇到質量問題或者結構問題，當時的咼芮甚至還沒有團隊，質檢等細化工作更是無從說起。

咼芮解釋道，「質量問題，主要出現在中小型加工廠的產品上，因為生產管理體系不成熟；大型加工廠不用擔心質量問題，他們有非常成熟的內部質量管控環節，但是大型加工廠做出來的往往賣不掉。說白了，成本高，售價就高。」

兩個月下來，她發現，老外的整個設計思路都是從外觀角度去思考。第一，不利於成本控制，研發成本非常高；第二，產品上線後的銷售數據並不好。以設計驅動產品生產的模式迅速被Pass了。

新手咼芮遇到了很多困難，而已經在傢具賽道摸索7年的艾黛家居，仍然面臨著跟工廠磨合的難處。

阿貴提到，「工廠經常說做不出來，我們要提供解決方案，有的時候我們也沒有解決方案，只有再返回改設計。」

她告訴鋅 財經 ，有一款甲殼蟲梳妝台足足改了五六個版本，因為玻璃、五金、抽屜底部環節、凳子承重、油漆味道等問題，產品都出貨幾次了，還是要繼續修改。

但即便如此，這些新家居創業者無比清楚的是，越往供應鏈深處摸，則能摸到越大的利潤。

中國很多傢具加工廠散落在珠三角、長三角，他們規模不一，各自掌握著某項工藝，接收著來自各個渠道、規模不一的訂單。

到目前為止，咼芮拿到了總額超過2000萬元的融資，其資本方包括了險峰長青。這樣的融資金額，在家居賽道中並不算多。咼芮打趣道，「我們很摳的，各個地方都在節約。」

在2年的發展過程中，InYard宜氧做了一個最重的決定——自建工廠。咼芮選擇了一張最不合乎常理的牌，自建工廠不僅模式重，而且時間成本高，對現金流要求非常高。

「從本質上講，做大件傢具的開發意味著後面會有更多的毛利話語權，連帶客單價話語權等等。而更快的開發速度、更高的產品品質，是建立在一系列品牌產品結構層級的基礎之上，所以這個風險越前置，對我們來說試錯風險就越低。」咼芮對鋅 財經 表示。

自建工廠的利弊，咼芮想得很清楚。弊端其一是原材料的現金流前置，例如1塊錢出去，從生產到上線賣，到庫存的周轉周期，想讓1塊錢變成1塊多，平均得花80多天，現金周轉率問題無疑是橫在面前。其二是工廠需要大量時間精力去搭建產品體系的生產管理制度。

但反過來看，如果沒有鋪設工廠，InYard宜氧很難在大件產品上面快速上新、快速提量，在平行的商家包圍圈中突圍。

她算了一筆賬，傢具是一個低頻消費品，要增加GMV，只有三個指數可以突圍：流量埠、平均客單價、轉化率。轉化率由多維度造成，很難通過單一產品或者投放把轉化率增高，那麼重點突圍的肯定是前端流量和客單價，而前端流量，如何低成本獲客，是所有品牌面臨的難點。

押注客單價是咼芮定下的突圍點。

咼芮分析道，提高客單價的本質不是提高單一品類的單價，核心邏輯是由於套系和連帶帶來的。例如購買一張床，能夠有匹配的床頭櫃、床墊，所以貨品結構一旦不夠完整，會導致整個產品的客單價上不去。

這個足夠「摳」的團隊，最初用10萬元1年的租金拿下了一塊超過3000平米的測試廠房，今年已經有了10000平米的生產廠房。

「一定要想清楚團隊在長期發展上戰術的優先側重順序，把哪幾個動作放在前面，哪幾個動作放在後面。」咼芮強調。

這是InYard宜氧穩扎供應鏈的方式。突圍產品依賴於自有工廠，其餘產品全部集中在江浙滬的供應鏈，以縮短協同工廠之間的時間、物流等成本。咼芮認為這是最節約和高效率的方式。

而造作目前將主要精力放在效率化提升上。

「我們的產品復雜程度很高，從不同的品類到不同的技術和工藝線，這是通過自身的一套研發體系來做到完整的設計落地。傢具行業本身就品類非常繁雜，如果通過自持生產線的方式很難覆蓋全品類。」王賦告訴鋅 財經 。

2015年底，造作的SKU還停留在200多，到2016年已經達到1000，2018年底則接近3000。 在王賦看來，覆蓋3000SKU的主要難點在於研發體系能不能跟進，生產效率、標准化生產、及時交付的流程要順暢。

華北、華東、華南，早期的造作跑遍了所有的家居供應鏈生態，面對著高度分散的加工廠，如何找出適合中國的、適合造作要求的加工廠成了王賦們每天睜開眼考慮的第一件事。僅僅從工藝材料來講，就分為板式、實木、玻璃、金屬、軟包等等，如何從中理出最優生產線？

「優先選擇那些已經和國外一些大品牌合作的、較成熟的外貿工廠，他們長期和國外的廠商合作，通過我們的研發體系與之對接，會更容易理解和還原設計意圖。」王賦對鋅 財經 表示。

造作最終選擇了一種最為保守的方式作為供應鏈穩固的基礎。目前與全國50餘家外貿精工大廠、100餘家泛供應商合作，其中80%處於珠三角，20%處於長三角。

80後、90後成為了當下的家居產品消費主力，但是傳統的家居產業鏈並未發生太大變化。

賣場里的商店，多是經銷商，而這一發展了近20年的產業，仍然有70-80%的經銷商是夫妻老婆店。

紅星美凱龍與居然之家正在展開對中國80後、90後的新一輪追逐。畢竟，他們最為熟悉的60後、70後對於新家的需求、發言權都在變弱。

然而，巨額資金的注入，似乎對於這兩大老牌家居賣場的局面「扭轉」並不明顯。

根據紅星美凱龍一季報，其總負債達到684.66億元，較2018年年底的655.65億元增加29.01億元。居然之家發展20年，才借殼武漢中商登陸資本市場。

「這個行業太久沒有新東西出來了。」楊李感慨。

銷售渠道之外，外觀及質感也在根深蒂固。阿貴對於中國傳統家居市場的印象是「單調的顏色，敦實的外形」。

這樣的調性並不被現在的年輕消費者接受。阿貴見證了家居行業的主流風格從歐式、美式，變為鄉村工業風，再到風靡一時的MUJI性冷淡風，到現在最受歡迎的則是輕奢風。

「 市場有了翻天覆地的變化。」阿貴告訴鋅 財經 ，「後來股東甚至質疑我，你做的到底是什麼風格？輕奢、後現代還是北歐？看起來都沾邊，但其實都不是。 」

阿貴最後用「艾黛的風格」來定義品牌風格。

「已經被宜家教育的這些年輕用戶，當他發現宜家已經不能滿足他的需求了，這個時候他們需要設計更為現代、做工更為精細的產品，而且最好有全國統一的配送和安裝服務體系。」王賦告訴鋅 財經 。

什麼才是現代年輕人喜愛的風格？白桃說理解為感官上簡約有品味、設計上有創意且精於細節、可以通過色彩和搭配去產生樂趣，楊李解釋道，「我們的產品都具備這樣的特色，而且性價比極高。」

新的家居品牌正在極力討好新一波消費群體。如何討好，咼芮認為，無非就兩種模式，一種是「平台」，自己不做產品，直接整合上游供應鏈，然後給到消費者產品或服務，通過大量的供應商提供更多的SPU。另一種則是用更精簡產品，對應一個供應商，深度參與產品的設計、研發，形成自有品牌。

白桃說則是咼芮所說的前者。

做渠道、做零售的優點是，跟消費者貼得更近，而品牌方永遠會隔一層。作為連接消費者與供應商的中間平台，提供線下體驗、銷售場景之外，楊李認為另一層意義在於，「通過對消費者的行為數據分析，拉近消費者與設計師、生產者、品牌商的距離，讓產品與市場需求更為契合，提升設計效率和產品品質。」

如何才能占據到傢具賽道的前1000名？

造作把今年稱為效率年，提升研發供應鏈的效率、提升零售效率與公司的商業效率。

白桃說的答案是，家居是特別重體驗、高度個性化的品類，我們一邊要擴張門店，讓更多消費者體驗白桃說的產品和服務；另一邊需要通過互聯網和數據深入消費者洞察，提供精準、靈活的產品和服務模式，塑造便利、透明、個性化的購物體驗，未來才會在這個行業有話語權。

「那個時候是這個行業真正開始深耕、開始上游到產業鏈的上端，去整合所有資源、進一步提高效能的時候。」李超向鋅 財經 強調。

㈥ 大賣場缺點

1、產品價格偏高，折扣亂打

傢具的售價往往是出廠價的好幾倍，這是家居行業曾經的潛規則。這是因為傢具出廠後要經過層層環節才能到達消費者手中，每一個環節，都需要疊加相應的費用。

家居大賣場是傳統傢具銷售的主流渠道，店面鋪租增加了一輪成本。大多數進駐賣場的品牌都是通過代理商銷售，廠家開直營店面的比例較少。因此，又增加了一層代理費。有的店面還屬於分銷性質，又多一個層級。層層下來，傢具的價格自然跟著上漲。

另外，市面上大多數傢具品牌沒有「明碼實價」。不同品牌店的折扣不一樣，甚至同一個品牌、不同的店面，折扣有所差異，令人眼花繚亂。有時候可以拿到多少折，很考業主的「砍價功夫」。如果你是不懂得砍價，很有可能買到的價格偏高。

2、看似體量大，實際產品有限

大多數的家居賣場都選擇落戶市郊，主要是因為市中心鋪租貴，大體量的家居賣場難以承受。主流的家居賣場都奔著十萬平方米的目標，有的甚至更大，看起來似乎一站式就可以買完所有的家居產品。

其實並不然，家居賣場看似體量龐大，但逛下來往往會覺得沒有什麼東西。這是為什麼呢？首先，賣場通常有不同的分區，例如現代風格、美式風格、中式風格、兒童傢具、戶外傢具等，平均下來每一種類型的面積不算大。

一個傢具品牌的展示店面少則幾十平方米，大多數要兩三百平方米，有的甚至需要上千平方米。這樣折算下來，某種類別可容納的品牌數量是有限的。又由於展示面積有限，又要採用主流的情景展示方式，註定了每一個店可以展示的傢具數量也不多。

同時，實體店的傢具更新速度偏慢，有時為了配合上新，還需要重新調整、裝修店面。店鋪未必能夠很好地展示最新的產品，而且有不少過季的款式。

而通常家庭裝修已經選好了一定的風格，目標的產品基本限定在固定的品類。因此，最終會發現，可以選擇的傢具款式其實並不多。

3、體驗感不好，容易被忽悠

賣場的最大優勢，就是能夠讓消費者身臨其境地體驗傢具。情景展示復原了客廳、卧室等空間的原貌，能夠更好地凸顯傢具優點。從這一點看，買傢具的體驗感確實不錯。

然而，在服務上，卻常常有令人遺憾之感。新快報記者在廣州的各大家居賣場體驗到，一些高端品牌的服務確實不錯，導購員不會硬推產品，需要的時候才上來解答客戶疑問，有時甚至會倒上一杯茶水，讓業主更好地體驗產品。

這樣的優質服務僅佔少數，大多數品牌的導購員要麼一直跟在業主身後，要麼不怎麼愛搭理，要麼銷售慾望過於強烈，體驗感並不好。當咨詢產品相關信息時，多數導購員通常「報喜不報憂」，只挑產品的好處講，甚至會誇大其詞(消費者未必鑒別得了)。

同樣是皮沙發，為什麼有的幾千元一套，有的要幾萬元一套。中間的差異究竟在哪裡，大多數以銷售為導向的導購通常不能給出正確的信息，甚至會誤導消費。

4、地段偏遠，交通不便

家居大賣場通常位於市郊，地段相對偏遠、交通相對不便，地鐵直達上蓋的並不多。尤其在這大熱天，會為出行帶來一定的不便。

㈦ 淺談傢具賣場營銷的管理方法

傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。

㈧ 傢具廠倒閉的主要原因有哪些

傢具廠倒閉的主要原因如下：
1、不按需定製，企業未能適應快速變革的消費需求
目前的成品傢具行業跟打扮行業極其相似，都是高庫存行業。產品並不是按需定製的，而是企業按照以往的發賣業績和對未來的消費趨勢預判來結構供應鏈先進行產品出產的，這帶來的功效是企業需要承當巨大的采購、倉儲、庫存等本錢。在市場環境好的時候，產品求過於供，矛盾顯露的並不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就袒露了。供應鏈還在結構出產， ，倉儲庫存本錢快速累積，資金鏈不停枯竭，而前端消費需求急劇下降，終極壓垮了整個企業。
消費需求與供應鏈嚴肅背離帶來的巨大鬥嘴還只是此中一個原因，更主要的原因在於企業未能適應快速變革的消費需求。這幾年，由於上游房地產市場的連續增長，成品傢具行業也處於極速的野蠻擴張期，當企業長期處於高速增永劫，就會喪掉對市場的根基判定，對消費需求變革表示出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調解產品和營銷計謀。
2、傳企業渠道扶植及治理等運營內功脆弱
這一次傢具業倒閉潮同時也折射出了傳統傢具企業在渠道扶植及治理、營銷網路等運營內功方面的脆弱。正如某業內人士在接受采訪時說的，「因為在一二線都市的時候，許多品牌更多依賴的是經銷商自身的運營，總部供給應經銷商的處事有限，甚至開業的時候都沒有人已往擺場，還呈現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況」。一方面是企業在渠道扶植及治理的嚴肅滯後，此外一方面在營銷上又未能順應家居消費人群從線下到線上的遷移，傳統家居賣場渠道的客流正在被互聯網逐漸蠶食，這已經是不爭的事實。未來的家居企業要擔任成長，必需重構企業的發賣渠道體系，成立能適應消費者及電商平台的新渠道體系。培養一批對能擁抱互聯網跟企業能配符合應電商成長趨勢的經銷商應該成為企業的長期戰略。
3、板式傢具傢具供過於求
除了房產市場的不景氣，行業自身的問題也不容輕忽，此輪倒閉潮緊張呈此刻成品板式傢具這一品類里。在媒體的報道里，將此輪成品傢具倒閉潮的原因歸咎於板式傢具供過於求、產品同質化嚴肅。這其實只看到了行業的表象，其背後反應的是整個B2C時代傳統產業面臨的集體困境，即消費需求與供應鏈嚴肅背離帶來的巨大鬥嘴。

㈨ 長期在傢具賣場工作對身體有什麼危害

如果家居賣場通風效果良好，是沒有什麼問題的。
如果是封閉的賣場，那麼傢具裡面的一些添加劑會對人體有危害。如甲醛、黏著劑等等。

㈩ 你覺得家居建材行業的市場現狀如何

我覺得家居建材行業在我國的行業發展前景非常好。但是仍然需要解決和改進一些問題。許多品牌建設和行業發展的速度不相匹配。這些不匹配的問題，現在仍然存在。現在業內人士提出了一些很好的建議。

同樣的現象，在其他品牌市場上也會出現兩極分化嚴重這一顯示了這些品牌的實力，渠道不設品牌知名度有待提升。衣櫃行業以索菲亞為代表的企業，同樣在提高集中度，不出意外的話，未來的五年內嗯會有很多大品牌拿到大部分的市場份額。畢竟消費者的需求遠遠是大於這些品牌的供應的。我又初戀了一個所以我國的建材行業前景非常好。