智能家居產品經理

A. 智能家居的瓶頸在哪

如今，已有不少企業開始扎堆往這個產業里跳了。個人認為，現階段的智能家居尚未成功上位，卻求勝心切，自身遇到了行業發展瓶頸。這些障礙與瓶頸是什麼？試列如下：一、無統一標準的衡量現今實現的智能家居，大多數都是自成各家體系，沒有統一的標准。其實智能家居就是一個小型的家庭物聯網，各項產品設備必須相互聯結，不能說生產單個產品就可以稱為「智能家居」。但現在市場更多是以單個產品為主打的智能家居，如智能燈泡、智能插頭等產品，往往需配合一個無線終端來控制實現，沒有統一標准所造的「戰略級」產品，怎麼服眾？由於智能家居產品或系統的整體統一性，因此要求必須投入大量的時間和精力來構造與維護，一旦形成不同標準的智能家居，其兼容和操作的復雜性也往往令消費者可望不可及。這樣的結果就是，出於不同標准質量衡量的產品以及系統會導致消費者對智能家居這一事物的新鮮程度降低。因此，克服個別企業單干特點，整體行業精誠合作，形成一套有統一的家居信息交換標准，對於自身以及行業未來的發展，都是一大益處。二、成本與價格不親民這里成本指的不僅僅是產品本身所具備的價格成本，而是用戶產生的成本，里頭包括用戶的購買費用支出、自身時間精力的消耗以及承受產品自身所具備的風險。消費者想讓智能家居為自己服務，結果卻發現自己在服務產品。三、無安全信任感的恐慌智能家居也如汽車、手機電池類似，安全問題同樣讓不少用戶頭疼，而對於想嘗鮮的消費者來說，智能家居產品的安全性首先是他們購入產品的前提。當你通過手機、平板電腦等第二智能終端（第一智能終端為PC端）來控制家居產品的調節，萬一控製程序出現Bug或者發生意想不到的因素，而用戶自身無法及時處理，服務商又不能及時跟進，是不是會產生重大的災難問題？四、缺少擊中用戶痛點的需求對於生產商來說，目前的智能家居主要集中於開關整合上，例如：燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制，但對於用戶真正的需求卻沒有切實把握。現實情況就是眾多產商大肆宣傳其產品功能，但忽略用戶自身的體驗感受以及消費者的參與度，卻妄圖想讓消費者為其產品買單。產品功能的實現務必要建立龐大的資料庫，通過大量的數據分析總結，梳理一定的行為模式，從「人」的視角去看待產品，圍繞產品體驗問題來引發對情感化設計，來滿足用戶需求。對於消費者來說，選擇智能家居，本身就是想享受高科技帶來的更便捷、更從容的生活，對智能家居的一種體驗式生活。而復雜的系統操作、不切合需求的功能、缺乏人性化的交互設計、沒有擊中用戶痛點的需求，也正是不少智能家居產品備受冷落的直接因素，讓一件新潮的產品最終淪為一件不合理又礙眼的「高科技擺設」，這對於科技來說，是一件多麼悲催的事情。而這也要求產商花足夠多的功夫在功能交互上和數據收集上，讓產品緊貼用戶的角度。五、行業培養土壤不深厚鑒於小米科技的雷軍、騰訊的馬化騰、網易的丁磊等互聯網企業，都有一位優秀卓越的產品經理，而新時期的智能家居行業，結合互聯網發展大潮，但始終缺乏一位拿得出、叫得出名的代表人物。但實際上就算擁有一位接地氣、切合用戶實際需求的產品經理還是不夠，關鍵是在於是否具備將互聯網思維與硬體功能思維融為一體的眼光，比別人更快一步！作為一個過渡成長階段的行業，業界中具備大量號稱提供完善智能家居解決方案的公司，紛紛宣傳其自家對於硬體的高超整合，但實際上市場准入門檻太低了，因此市場依舊一潭死水。成長階段中的基礎還沒扎實打好，短時間內便想謀求更高地跳躍發展，這更是不切實際的舉動。就算市場活躍，但充斥大量低門檻的產商，也會如智能手機一樣，拼價格、拼配置，實際上，市場的真實情況是最龐大的消費人群集中於中端市場，只有將「智能家居」這一產品概念徹底融入於這一群體當中，讓人們明白，智能家居並不是富人、極客等才有資格享受的生活，進而才能形成一個良好的口碑，培養行業成長的肥沃土壤。總結：「智能家居」這個讓中國糾結十幾年的智能領域，如今在緊貼互聯網發展的中國經濟下，重新成為新一代智能科技的爆發點。但整個智能家居行業存在的問題並不是單個產品、單個系統甚至單個企業可以短時間內解決的，是需要整個智能家居行業花費時間精力，聯合起來探索解決的，才能給予消費者帶來人機交互的愉悅快感！我眼中的智能家居：它擁有統一有序的衡量標准，貼合人性化的需求，智能操作則讓家居體驗更加隨心所欲，融入於每一天普通家庭生活當中，無論是老人、小孩，甚至殘疾人，都可以無障礙地實現智能家居的傻瓜化操作。希望從此文中能夠給予大家一些參考啟發，引發對智能家居新變革的思考。

B. 產品經理，如何轉行到人工智慧/機器人領域

先看自己適不適合機器人領域

2個產品feature設計（可以給自己出需求或研究課題），才可以判斷你是否合適。另外，如果理解/討論停留在下列問題層面（無營養、無邏輯、無邊界、無方案），就還不適合：

對於「強人工智慧」的好奇心與普通群眾或科幻小說家別無二致。人工智慧再牛逼也擺脫不了「吹燈拔蠟（斷電）」的尷尬，根本不智能。大自然到處存在著人類無法理解的演算法， 人工智慧再牛，也是大自然的一部分。智能家居隨時監控你的生活狀態，這種可能產生危險的東西，除非能夠證明可靠性，否則不會使用。看你是不是想重新認識自我、認識人類。

C. 辦一個智能家居公司需要多少資金

智能家居公司?不知道是表達問題還是理解不一樣，你說的是智能家居代理吧內?如果是智能家居公容司的話，那麼你在技術方面是需要有條件的，不像代理智能家居那麼簡單。
首先，智能家居公司需要具備能力較強的硬體工程師，雲安全工程師，APP開發人員（包括至少兩種：安卓及IOS），僅技術崗位人力成本就是不少的支出，初期算20人團隊好了，其中一半以上為技術人員，其餘為市場及產品經理。代里打：
400如果是智能家居代理，則只要你有店面，有啟動資金，其實只需要裝修一個體驗廳差不多就可以了。成本小則089幾W，高點也不過十來W，實在賣不掉還能退。而一般情況下，大品牌賺得少，小品牌利益高，像雲知屋、氦0808氪等都可以考慮。數字是電話

D. 現在都流行智能家居，智能家居到底是怎樣的呢

一個個智能家居單品的組合，最終構建成家居智能生態閉環。本篇文章，筆者對智能家居一一梳理分析，帶我們了解智能家居全景。

六、智能家居設計方案

1. 大門走廊及客廳

實現便捷開鎖，無需再帶鑰匙，通過智能鎖開門可同步打開室內燈光，電視、窗簾及空調等設備；

出門時只需按下門鎖上的「一鍵離家」按鈕，自動關閉燈光或者電器設備，自動啟動安防模式，安心出門，炎熱的夏天可以定時開啟空調，回家即刻享受涼爽的居住環境。

2. 餐廳及廚房

就餐時，可以一鍵場景模式，其他無人區域燈光自動關閉，餐廳燈光亮起，營造舒適的就餐模式；廚房安防系統實時保護安全，一旦發現危險，機械手自動關閉閥門，同時推送信息至用戶手機。

廚房插座進行控制家電產品，可編輯定時、場景等模式。

3. 主卧與次卧

就寢模式：不用起床關燈，一鍵關閉燈光、窗簾及其他想要關閉的設備。

起夜模式：當你半夜要夜起時，人體探測器探測到有人，那麼通往洗手間的燈光會柔和的亮起，你再也不用擔心影響你的家人休息了，晨起時窗簾自動緩緩拉開，迎接美好的一天開始。

4. 衛生間

衛生間2鍵開關按鈕可對衛生間內的燈進行控制，配合人體感應可自動開啟燈光，然後配合智能洗衣機等智能傢具。

5. 智能家居系統設計原則：

防盜：有人接近您的住宅時，系統會發出報警聲，並可以自動解決安全隱患；方便：在家中任何位置都可控制燈光、家電、窗簾等設備；舒適：任意調節家中燈光的明暗，只需輕輕一觸，即可實現夢幻般的場景變化；享受：無需起身，開門、關燈易如反掌；超前：通過智能終端或者手錶對住宅進行遠程式控制制；舒心：您的住宅時時像有人居住一樣，甚至是外出的時候，提供安全感

總結

一個個智能家居單品的組合，最終構建成家居智能生態閉環，從而可實現個性化搭配，為每個用戶提供提供個性化智能居家安全一站式方案。

出門不用再帶鑰匙，一個指紋就能開鎖；回家打開房門的那一刻，智能攝像頭自動捕捉開門影像，識別「家人」或「陌生人」；同時，家中的空調、電視機、電燈、音箱等設備自動感應，隨時等候我們的「差遣」。這些場景會在不遠的將來一個個慢慢實現。

#專欄作家#

老張，人人都是產品經理專欄作家。AI產品經理，專注於自然語言處理和圖像識別領域。現智能保險創業公司合夥人，希望與人工智慧領域創業者多多交流

E. 智能家居需要學習哪些方面的技術哪些是關鍵的

智能家居行業，目前來看前景非常可觀，呈穩步上升趨勢。加入智能家居行業的話，適合回的職位有銷售，研發，答售前技術支持，產品經理，售後……不過如果做代理加盟的話也是一個很不錯的項目。畢竟現在行業發展這么好，而國內使用的人還不是很多，但是對於目前發展狀況來看，未來智能家居是一定會普及開的，所以說現在投資不會錯的

F. 智能家居怎麼代理

智能家居市場經過這些年的發展，新陳代謝，倒下了一批，又起來了一批，目前專業從事智能家居的企業越來越多，以廠商、代理商、經銷商、工程商
為主體的市場產業鏈也逐漸清晰起來，其中代理商作為廠商在某地區的獨家代表機構，起到了橋
讀懂廠家的心思
就廠家和代理商來講，彼此既是相互獨立的個體，又是相互關聯的結合體，只有在相互的影響，共同的利益下才能均衡發展。那麼代理商怎麼才能與廠家形成捆綁式的聯合體呢？其實只要代理商清楚，能與廠家的經營合作中立場一致、觀點一致、角色一致、目標一致、期望一致，打造一種「求大同存小異」經營氣氛，做廠家最忠實的朋友，最友好的夥伴，最得力的助手，利用自身資源的優勢協同廠家打點市場，管理、經營網路，使廠商最大范圍、最大程度內贏得下遊客戶的需求，為雙方帶來真正的實惠和利益，就是一種「捆綁式」營銷。
「讀懂廠家的心思」，廠家採取渠道銷售模式，必然會將產品的的利益重新按照渠道模式進行分配，必然要考慮渠道中各角色的利益，因此就會制定相關的渠道政策，而廠家的渠道的核心是什麼呢？廠家重點考慮的是如何擴大產品的銷量，達到薄利多銷，而代理商呢？往往看重的是利潤，許多代理商常常為了利潤忽視銷量，寧可一套產品多賺十幾元錢，不願意薄利多銷，讓規模產生更大的利潤。薄利多銷的道理大家都懂，可是做起來總是有些難度。這也是有的代理商越做越強，網路越做越大，有的代理商年復一年的原地踏步，甚至淘汰出局。廠家依靠商家而存活，不會為了銷量剝離代理商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵，飲鴆止渴的行為。廠家為什麼出台了許多的提貨政策、打款獎勵，月返、年返等銷售策略呢？這既是鞭策，一種激勵，更是為了保護代理商的利潤，融洽雙方的合作關系。當然目前智能家居市場還遠沒達到成熟產品的市場狀況，因此廠家的渠道政策的政策重點就要在於如何扶持，如何放大代理商在當地的資源和作用，而這個「心思」，代理商一定要「讀懂」，最大限度在廠家的政策內「榨取」廠家。
我是地主我勞動，你做主
「我是地主我勞動，你做主」，代理商是「地主」，好的「地主」總會最大資源利用廠家的業務人員，讓他做「領導人物」，自己的人馬在第一線沖鋒陷陣，開發維護網點，精耕細作市場，因為市場是自己的，是自己用真金白銀鑄成的。依靠廠家代表為自己打江山已是昨日黃花了。明白廠家業務的職責就是傳達思想、指導工作、監管程序、爭取資源或協同代理商的「兄弟」在市場中笑傲。代理商在廠家每個月的業務會時，都命令自己的產品經理、業務人員必須參加，了解、學習廠家的會議精神，清楚最新發展動向，明確下步工作重點等。對於自己公司的業務會議，也經常歡迎廠家人員列席，讓他們對自己的營銷人員進行產品、財務、推廣等方面的能力進行培訓，溝通實際工作遇到的細節性、異議性問題，歸納、總結、擬訂具體的可行性方案，向更完善的方向發展。
目前很多的企業為了開拓新業務，盯上了智能家居代理業務，瞄準了當地的智能家居市場，因而簽定代理智能家居廠家的產品快速地進入了智能家居行業，「萬事開頭難」的確是真理，因此有思想的代理商往往在這個時候表現出「我是地主我勞動，你做主」的姿態，因為「地主」的目標是「贏利」。
信息共享，與時俱進
代理商在市場的第一線，時刻掌握著市場的第一手資料，廠家在市場的後方，需要根據市場的情況生產出符合當前市場需求的產品，領先同行半步的產品。華東市場銷售的好，西北市場銷售不佳，是因為什麼？某類產品銷量好，某類產品銷量不大，又是因為什麼？這些都需要前線和後方的信息對稱、信息共享，根據數據調整結構、完善產品線。現在是信息的時代，因此業務的知識化、財務的電算化、信息的網路化、倉儲的信息化、人事的制度化、運輸的物流化，最快捷與廠家建立共享平台，獲取信息，與下游經銷商搭成「連鎖」經營模塊。而且針對自己的運營管理情況，經常邀請廠家人員來公司參觀、指導、探討各財務部、商務部、業務部、倉儲部出現的問題症結，溝通學習，彼此總結出不足，來加強管理效率，提高運營速度。
統一思想、形成戰略合作關系
市場環境是運動變幻的，營銷模式也是靈活運轉的，代理商與廠家是在彼此不停的理順引導中，保持好業態之間的發展平衡，選擇代理商是廠家一項至關重要的市場戰略任務，是企業將產品推向市場的最佳途徑。相反，選擇廠家是代理商最重要的事情，「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，要能「白頭偕老」，就必須建立戰略合作的廠商關系：廠商雙方從一開始就從戰略的高度選擇經營理念相同的合作夥伴進行合作，進行戰略聯盟。廠家負責製造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當地市場的熟悉和網路優勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售後服務。做一個區域性的「品牌運營商」。這樣既節省了市場開發費用，又使品牌的運營更符合當地市場。
因此，廠家和代理商應該從合作的一開始就形成一個戰略合作夥伴關系，建立利益共同體的模式。充分認識合作的優劣勢。進行長期合作，穩定廠商關系。在合作的過程中，雙方應該互為欣賞、互為勉勵，看到對方的潛力，很多優秀的代理商都是在廠家的扶持和培養下，慢慢成長起來的。
對於其銷售網路不夠完善的代理商，廠家要看到其強烈的品牌意識和強大的網路建設能力。目前國內真正的強勢品牌並不多，很多都是成長型品牌，對於成長型品牌代理商要能看到企業的實力強大、營銷觀念先進、市場認識深刻、擴張市場意識強、策略得當等優勢。廠家不能一味的要求代理商多回款、多進貨。代理商也不能一味的要求廠家價格要低、支持要大、風險要小、利潤要高。要找到一個合理的平衡點，共同促進，共同發展。
所以廠家所需要的代理商不一定是資金實力最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現「你愛她，她不愛你」的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止別人代理之後影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊你品牌的策略。拿了第一批貨之後就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠等。

G. 開發一個手機智能家居app多少錢

智能家居來app的開發和自一般的app開發區別較大，牽涉到app與硬體wifi模組（或zigbee模塊）軟硬體通訊的問題，對應地成本也更大。以一個較簡單的智能家居app為例，開發人員涉及到ios開發、安卓開發、前端、ui、後端、嵌入式開發人員、產品經理（通常軟硬體產品經理不是一人），然後再去看下當地這些職位的平均工資水平，以及app開發周期把控，大致能估算一下團隊成本了，然後就是硬體投入成本（電腦、辦公室租賃等）。

H. 注冊一個做智能家居的公司需要多少資本

智能家居公司?不知道是表達問題還是理解不一樣，你說的是智能家居代理吧?如果是智能家居公司的話，那麼你在技術方面是需要有條件的，不像代理智能家居那麼簡單。
首先，智能家居公司需要具備能力較強的硬體工程師，雲安全工程師，APP開發人員（包括至少兩種：安卓及IOS），僅技術崗位人力成本就是不少的支出，初期算20人團隊好了，其中一半以上為技術人員，其餘為市場及產品經理。代里打：
400如果是智能家居代理，則只要你有店面，有啟動資金，其實只需要裝修一個體驗廳差不多就可以了。成本小則089幾W，高點也不過十來W，實在賣不掉還能退。而一般情況下，大品牌賺得少，小品牌利益高，像雲知屋、氦0808氪等都可以考慮。數字是電話