宜家家居的商業模式

① 宜家是一家怎樣的企業

宜家家居（IKEA）於1943年創建於瑞典，已成為全球最大的傢具家居用品企業，銷售主要包括座椅/沙發系列、辦公用品、卧室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10,000個產品。

在全球29個國家/地區擁有355個商場（2017年8月31日起），其中有31家在中國大陸，分別在北京（三家）、天津（兩家）、上海（三家）、鄭州、武漢、廣州（兩家）、成都（兩家）、深圳、青島、南京、無錫、大連、沈陽、濟南、寧波、重慶、杭州、西安、哈爾濱、佛山、蘇州、徐州、南通、長沙。其中重慶為亞洲地區最大宜家標准店。

宜家採取全球化的采購模式，在全球設立了16個采購區域，其中有3個在中國大陸，分別為華南區，華中區和華北區。宜家在中國的采購量已佔到總量的18%，排名第一。

至2016年3月31日，宜家在中國內地的零售商場達到19家，所需倉儲容量由10萬立方米擴大到40萬立方米以上。中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。

(1)宜家家居的商業模式擴展閱讀：

采購模式：

宜家家居的采購模式是全球化的采購模式。宜家的產品是從各貿易區域（Trading Area）采購後運抵全球26個分銷中心再送貨至宜家在全球的商場。

宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面，包括持續的價格改進、嚴格的供貨表現/服務水平、質量好且健康的產品、環保及社會責任（簡稱IWAY-The IKEA way of Purchasing home furnishing procts——宜家采購家居產品要求，它是宜家公司對供應商有關環境保護，工作條件，童工和森林資源方面的政策）。

宜家家居在全球的16個采購貿易區設立了46個貿易代表處，分布於32個國家。貿易代表處的工作人員根據宜家的最佳采購理念評估供應商，在總部及供應商之間進行協調，實施產品采購計劃,監控產品質量，關注供應商的環境保護，社會保障體系和安全工作條件。如今，宜家在全球53個國家有大約1300個供應商。

2008年12月30日，品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，宜家憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登「中國最具競爭力品牌榜單」大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

② 宜家的分銷渠道是什麼

宜家的分銷渠道就是完全的直銷。

宜家的通路策略是絕對不打折扣的直銷，為了保證對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體系的控制，宜家一直拒絕對旗下的產品進行批發，對大宗團購客戶也不提供任何「讓利」服務，這充分保護了宜家產品的品牌形象與價格體系的穩定。

反向控制生產企業的策略。對於絕大多數零售商而言，製造商品牌是主流，中間商品牌只能是一個有益的補充部分，全球最大的企業沃爾瑪也是這樣，沃爾瑪自己的品牌只是極少數。這實際上就意味著僅僅控制了傢具業的渠道，卻無法控製品牌的權益。

然而，宜家並不滿足於僅僅控制家居產品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的專利產品能夠最終覆蓋全球。基於此種理念，宜家一直堅持由自己親自設計所有產品並擁有其專利，每年有眾多的設計師為宜家工作，以保證「全部的產品、全部的專利」。

宜家的銷售優勢：

1、宜家通過優化整個價值鏈，與供應商建立長期合作關系，投資高度自動化和大規模生產等方式，在保證質量的前提下控製成本，提供種類繁多、美觀實用、普通大眾買得起的產品。

2、宜家產品的價格標註明顯，購物路線規劃有序，顧客既能夠按照給定路線逛完每一區域，也能夠選取捷徑直達特定目的地，整個過程中不會有導購員推銷，顧客的選購過程受到最小程度的干擾，避免了情境因素引起的非理性消費，創造令人滿意的體驗，增強客戶黏性。

③ 如何與宜家商業合作賣宜家的產品

摘要 一、試水家居互聯網化模式，升級消費體驗

④ 宜家是怎麼成功的

一、以大眾需求為出發點

1976年，宜家成立30年的時候，創始人英格瓦·坎普拉德發表了《一個傢具商的誓約》說到：「真正的宜家精神，是依據我們的熱忱，我們持之以恆的創新精神，我們的成本意識，我們承擔責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及我們簡潔的行為所構成的。」「為大眾創造更美好的日常生活」，這就是宜家的使命。它不是從產品出發，也不是從品牌出發，而是從大眾出發。這種出發點，就勝了一籌。事實上，宜家也從產品、商場布局等各方面，去實踐這一理念。那麼多人把逛宜家當成一種生活日常的享受，就足以證明宜家在這一方面用了多少心。

二、擁有獨特的商業模式

宜家對於零售，尤其是傢具零售的模式，使其有別於其他品牌的競爭優勢，並在自己獨特的商業模式提供足夠極致的體驗。宜家在傢具行業里的商業模式稱得上顛覆，盡管所有的模式都不是同一時間下的決策，但是做每個重大決策點上都大獲成功。

譬如宜家很明顯的特點，超大空間和超大品類，穿梭其間，確實讓人大開眼界，能看到各種有趣、美觀的傢具。其實是可組裝傢具，這種對於年輕消費者而言尤其具有吸引力。自行選配，消費者在裡面擁有充分的自由度，沒有導購，沒有監視，消費者可以完全放鬆自己，享受這段時光，這些決策形成了今天，與傳統傢具行業完全不同的品牌形象，經過數十年的沉澱，也絕不是現在新成立的公司能簡單模仿的。

三、合理高效的商場布局

任何一個宜家商場，呈現的每一個產品展示和空間搭配，都是經過強大的數據分析，以及店長本人以及團隊資深的經驗，本地化的調查研究才展現出來的場景。從進門就會有經過無數次測試擺放的門廳心跳產品，等你立刻進入「shut up!And take my money」的節奏後，有50個左右的各種風格和定價的樣板間沖擊你的視覺體驗和錢包厚度。宜家商場的宗旨永不變的就是賣賣賣!讓更多的遊客變成客戶，讓客戶買更多的東西。

走完樣板間，到了單品區域，你的選擇不再會模糊和遲疑，你能從千萬中取一，毫不費力，因為給你的細分品類和定價，足夠讓你每一個決定都不會是個錯誤的選擇。宜家商場中，每一個人進入商場後都是做被天花板上漆黑的各種設備清楚記錄著購買的整個流程，你的驚喜、對比、遲疑、下決定等等動作，都是以後為宜家深入分析，做出更合理，更高效的商場銷售的有效數據。宜家商場會為整個商場劃分為最熱區/熱區/冷區，進而為宜家的商品做出更合理的布置。宜家從產品矩陣中，挑選出足夠暢銷的產品布置在超熱區，以提高銷售額和利潤;熱區按照二八原則，為常規產品和偏冷門的商品規劃好;冷區利用小部分的心跳產品來提升熱度等。

企業願景、商業模式、產品矩陣和商場布局，宜家的這一切都有著嚴密的科學分析，最後才做的決策，一切都是圍繞著人、消費者來設計，因而消費者走在宜家裡面，能獲得非常良好的購物體驗。而國內賣場有一個非常明顯的特徵就是，一切都從自己出發，消費者反而是其次的，有時為了自身的利益，不惜犧牲消費者的購物體驗，而且在對消費者購買行業、習慣的研究、分析，也不似宜家那麼重視。正是這種觀念和出發點的不同，即便宜家進入中國將近二十年，也沒有出現中國版的宜家，傳統的家居賣場很少借鑒宜家，吸取其經驗。但在這個求轉型、求生存的時代，成功的宜家模式，確實值得家居人去借鑒深思。

⑤ 宜家餐廳為什麼這么火商業模式上有特殊之處嗎

因為宜家的產品經理都懂得使用價格矩陣來為新產品定價。有特殊的商業模式。

為了說明價格矩陣如何使用，卡爾森在一張紙上畫了一些表格，這些普普通通的表格，是集對消費者的洞察、企業自我分析、競爭對手調查三者合一的軍事「布陣圖」，他解釋說可以在裡面填上價格和宜家的產品款式。

從創建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的「大多數人」站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。針對這種市場定位，宜家的產品定位於「低價格、精美、耐用」的家居用品。

在歐美等發達國家，宜家把自己定位成面向大眾的家居用品提供商。因為其物美價廉，款式新，服務好等特點，受到廣大中低收入家庭的歡迎。

但到了中國之後，市場定位做了一定的調整，因為：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。

宜家在中國的市場定位是「想買高檔貨，而又付不起高價的白領」。這種定位是十分巧妙准確的，獲得了比較好的效果。

宜家家居(上海徐匯商場)是宜家在上海開辦的第一個宜家賣場，現在已經有十多年了。歷來口碑都很好。商品品種齊全，環境布置一流，貨物擺置合理，大氣。商場內有吃有喝有購物，應有盡有。交通方便，毗鄰地鐵一號線，十一號線，四號線，三號線，九號線。服務態度好。

宜家徐匯商場月4萬平方米的營業面積，商場中有幾千種種產品，滿足您日常家居生活需要。共有近百個展間，近千個座位的餐廳，並有近千個停車位。

宜家家居徐匯店開了很多年了，生意一直不錯。晚上去買東西總是要排隊的。 展廳陳列經常變化，倒蠻有新鮮感的。好多客人不識相，帶著小孩床上爬上爬下的，或者乾脆睡覺。買點家居常用小東西確實不錯，比如杯子、餐桌墊、壓蒜器等。但是傢具質量本人覺得一般，貼皮容易廓起。

⑥ 宜家是如何做餐飲的,做餐飲的意義

摘要 宜家家居在世界38個國家和地區擁有300多家商店，是全球最大的家居用品零售商。目而在中國內地的無錫、廣州等地開設了商場，零售商場已達到了15家。 但凡宜家商場，選址都會選擇相對距離市中心偏遠的地區。不因為別的，只因為宜家的商業模式要求店鋪中有大量的庫存，所以用於倉儲而非展示區域，就會佔用很 大面積。只有在郊區才能有地價優勢，也正因為這種情況，消費者就會造成就餐的問題。

⑦ 宜家在新零售背景下的生存模式

宜家數字化消費體驗的升級需要運用人工智慧、RFID、智能貨架等技術推動人、貨、場的重構，實現便捷高效的購物體驗。
宜家家居是來自瑞典的全球知名傢具和家居零售商，宜家家居於1943年創建,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。
宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔、設計精良、功能齊全、價格低廉的家居用品」的經營宗旨，在中國市場宜家在大型城市設立線下門店，主要消費群體為中青年人群。

⑧ 宜家是什麼企業

宜家是傢具和家居零售商企業。

宜家家居是來自瑞典的全球知名傢具和家居零售商，銷售主要包括座椅、沙發系列、辦公用品、卧室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10000個產品。

宜家採取全球化的采購模式，在全球設立了16個采購區域，其中有3個在中國大陸，分別為華南區，華中區和華北區。宜家在中國的采購量已佔到總量的18%，排名第一。

宜家的采購模式：

宜家的產品是從各貿易區域采購後運抵全球26個分銷中心再送貨至宜家在全球的商場。宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面，包括持續的價格改進、嚴格的供貨表現、服務水平、質量好且健康的產品、環保及社會責任。

宜家家居在全球的16個采購貿易區設立了46個貿易代表處，分布於32個國家。貿易代表處的工作人員根據宜家的最佳采購理念評估供應商，在總部及供應商之間進行協調，實施產品采購計劃,監控產品質量，關注供應商的環境保護，社會保障體系和安全工作條件。

以上內容參考網路—宜家

⑨ 宜家的采購模式

宜家家居的采購模式是全球化的采購模式。宜家的產品是從各貿易區域采購後運抵全球26個分銷中心再送貨至宜家在全球的商場。

宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面，包括持續的價格改進、嚴格的供貨表現/服務水平、質量好且健康的產品、環保及社會責任（簡稱IWAY-The IKEA way of Purchasing home furnishing procts——宜家采購家居產品要求，它是宜家公司對供應商有關環境保護，工作條件，童工和森林資源方面的政策）。

宜家家居在全球的16個采購貿易區設立了46個貿易代表處，分布於32個國家。貿易代表處的工作人員根據宜家的最佳采購理念評估供應商，在總部及供應商之間進行協調，實施產品采購計劃,監控產品質量，關注供應商的環境保護，社會保障體系和安全工作條件。

宜家召回超17萬件缺陷餐具

2021年5月24日，「缺陷產品管理中心」公眾號發布《全國消費品召回信息通報（2021.5.17-5.23）》稱，因產品存在破裂燙傷風險，宜家召回HEROISK希羅斯和TALRIKA塔利卡系列碗、盤和杯子共173564件。

宜家敦促所有顧客立即停止使用HEROISK希羅斯和TALRIKA塔利卡系列的碗、盤和杯子，將它們退回宜家並獲得全額退款。

以上內容參考網路-宜家

⑩ 宜家企業本身的資源情況、市場需求、競爭能力情況如何

一、以大眾需求為出發點
1976年，宜家成立30年的時候，創始人英格瓦·坎普拉德發表了《一個傢具商的誓約》說到：「真正的宜家精神，是依據我們的熱忱，我們持之以恆的創新精神，我們的成本意識，我們承擔責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及我們簡潔的行為所構成的。」「為大眾創造更美好的日常生活」，這就是宜家的使命。它不是從產品出發，也不是從品牌出發，而是從大眾出發。這種出發點，就勝了一籌。事實上，宜家也從產品、商場布局等各方面，去實踐這一理念。那麼多人把逛宜家當成一種生活日常的享受，就足以證明宜家在這一方面用了多少心。
二、擁有獨特的商業模式
宜家對於零售，尤其是傢具零售的模式，使其有別於其他品牌的競爭優勢，並在自己獨特的商業模式提供足夠極致的體驗。宜家在傢具行業里的商業模式稱得上顛覆，盡管所有的模式都不是同一時間下的決策，但是做每個重大決策點上都大獲成功。
譬如宜家很明顯的特點，超大空間和超大品類，穿梭其間，確實讓人大開眼界，能看到各種有趣、美觀的傢具。其實是可組裝傢具，這種對於年輕消費者而言尤其具有吸引力。自行選配，消費者在裡面擁有充分的自由度，沒有導購，沒有監視，消費者可以完全放鬆自己，享受這段時光，這些決策形成了今天，與傳統傢具行業完全不同的品牌形象，經過數十年的沉澱，也絕不是現在新成立的公司能簡單模仿的。
三、合理高效的商場布局
任何一個宜家商場，呈現的每一個產品展示和空間搭配，都是經過強大的數據分析，以及店長本人以及團隊資深的經驗，本地化的調查研究才展現出來的場景。從進門就會有經過無數次測試擺放的門廳心跳產品，等你立刻進入「shut up!And take my money」的節奏後，有50個左右的各種風格和定價的樣板間沖擊你的視覺體驗和錢包厚度。宜家商場的宗旨永不變的就是賣賣賣!讓更多的遊客變成客戶，讓客戶買更多的東西。
走完樣板間，到了單品區域，你的選擇不再會模糊和遲疑，你能從千萬中取一，毫不費力，因為給你的細分品類和定價，足夠讓你每一個決定都不會是個錯誤的選擇。宜家商場中，每一個人進入商場後都是做被天花板上漆黑的各種設備清楚記錄著購買的整個流程，你的驚喜、對比、遲疑、下決定等等動作，都是以後為宜家深入分析，做出更合理，更高效的商場銷售的有效數據。宜家商場會為整個商場劃分為最熱區/熱區/冷區，進而為宜家的商品做出更合理的布置。宜家從產品矩陣中，挑選出足夠暢銷的產品布置在超熱區，以提高銷售額和利潤;熱區按照二八原則，為常規產品和偏冷門的商品規劃好;冷區利用小部分的心跳產品來提升熱度等。
企業願景、商業模式、產品矩陣和商場布局，宜家的這一切都有著嚴密的科學分析，最後才做的決策，一切都是圍繞著人、消費者來設計，因而消費者走在宜家裡面，能獲得非常良好的購物體驗。而國內賣場有一個非常明顯的特徵就是，一切都從自己出發，消費者反而是其次的，有時為了自身的利益，不惜犧牲消費者的購物體驗，而且在對消費者購買行業、習慣的研究、分析，也不似宜家那麼重視。正是這種觀念和出發點的不同，即便宜家進入中國將近二十年，也沒有出現中國版的宜家，傳統的家居賣場很少借鑒宜家，吸取其經驗。但在這個求轉型、求生存的時代，成功的宜家模式，確實值得家居人去借鑒深思。