家居有話說

1. 到店面推銷傢具說話語句

話術都是次要復的，先制要有好的思維好方法，就根本不用推銷了。做銷售要有好的銷售思維才可以的，不是說你把別人給說服了就可以了。給你說個別人都用的方法，就是你找好幾個人，到他們店面去看皮床，轉一圈然後說怎麼沒有 某某皮床（當然就是你家的那種了）看到朋友買的不錯，然後就說到其他地方看看，每天找兩個人去，晃悠。過半個月你去推銷吧。不用你努力的推銷了，那些假扮的客戶已經為你造勢好了。當然這些都是些投機取巧的方法，不長久，也做的累，長久的方法就是建立個好的銷售策略，現在最好的銷售策略就是杠桿借力，就是把你的產品嫁接到別人的渠道上來銷售。你可以點我的名字到我的空間聯系我，或者在網路搜索 富爸爸36計 有關於杠桿借力營銷方面的視頻課程，肯定對你有很大的幫助的。

2. 俗話說傢具是人身份的象徵，該怎樣選擇傢具

傢具是人身份的象徵，這是一句非常具有哲理性的話，我很認可這句話。人們生活水平的不斷提高，傢具已超出功能使用的范疇，更加註重於家居整體風格、家居品牌。
如果你是一個成功的高端人士，選擇進口家居是再好不過的了。
進口家居品牌

1. Louvre Casa（羅浮宮家居）

羅浮宮傢具集團，是一個特別專注於高端傢具領域的一家高端傢具企業，依據他們集團雄厚的實力，花費幾十億建立目前全球最高、佔地面積最大的地標性家居主題建築群——羅浮宮國際傢具博覽中心和羅浮宮國際家居總部大廈，總體建築面積達38萬平方米。匯聚2000多家國內一線家居品牌及上百個歐洲頂級進口家居品牌，20個主題展館，涵蓋傢具、衛浴、飾品、燈飾、床品等各大家居品類。形成集國際家居購物、泛家居藝術鑒賞、商貿旅遊、行業盛會、美食住宿於一體的商業及文化休閑綜合體，被譽為「世界七星級家居殿堂」。
去羅浮宮購買高端傢具，是一種特別極致的享受體驗，可以在他們羅浮宮索菲特超5星級酒店各特色傢具主題套房，先體驗後購買。購買傢具整個過程都是比較輕松愉悅。售後服務也做的比較不錯。連續多年獲得「亞洲品牌500強」、「全國售後服務十佳單位」、「廣東省百強服務企業」等多項殊榮。

2. Armani Casa（阿瑪尼家居）

Armani Casa是一個形象具體鮮明且完整的居家系列品牌，在2000年正式對外宣布成立之前，花了兩年多的時間籌備，全心投注於新生活空間的創作，並且發展出完整系列包括傢具、餐具、燈具、床組和各種家飾品等等來呈現Armani 心目中完整的生活風格。

在每一件作品中都可以察覺到Armani的巧心設計，更令人驚訝的是，它們各自擁有不同深度的表情。天然材質覆蓋了Armani Casa商品本身的外表，大量的線條流露出洗煉的舒適感，在表現未來感的同時也帶有一絲懷舊的味道。

Armani Casa系列並非所謂的極簡主義，也絕非一味跟隨季節更替的時尚流行，它不算裝飾也不能說是一種設計。更進一步的說，它應該是兩者完美的結合。Armani Casa企圖以細膩的觸覺，取代傳統居家設計中專注於造型變化的視覺與使用者溝通；整個居家系列精神源自於簡單純正的本質，實用的造型，使用上等的材質與織品，集結世界各地的高超工藝技術，懷抱著深度內斂的舒適感，就如同Armani時尚設計的中心哲學一樣。

3. Bentley Home

Bentley作為世界知名的超豪華品牌，憑借著近百年的歷史和精湛的造車工藝已被市場所認同。隨著市場領域的擴大，跨領域營銷也成了發展趨勢，因此推出了Bentley精品傢具，這是由義大利設計師 Cario Colombo 先生主導設計的，整個設計非常的高端，其內飾所用到的樹瘤木皮及菱形格紋和 Bentley汽車定位一樣。在傢具方面專為成功男士的寵廳、書房、辦公室做設計，樹立奢想生活方式新基準。

4. VISIONNAIRE

1959年，義大利知名設計師Pompeo Cavalli和Vittorio Cavalli在義大利博洛尼亞城市近郊創立了IPE Cavalli公司，他們大膽採用新的製造方法，為傢具業帶去工業革命，在業界樹立起標新立異的企業形象。

之後全新推出Visionnaire, Streamlined, Grand Tour三個子品牌，Visionnaire獨特的風格、充滿戲劇感和時尚美麗的造型，帶給人們夢幻卻不乏實用性的家居體驗，剛上市即深受人們的歡迎，成為奢侈傢具品牌中的佼佼者。

在50多年的品牌發展歷程中，Visionnaire提煉出「整體居住理念」的品牌DNA。在這一理念指導下，從櫥櫃、沙發、吊燈乃至靠枕、地毯等擺設，都呈現出和諧一致而趣味橫生的家居生活場景。無論是流光溢彩、精雕細作的水晶燈，還是高貴脫俗的新哥特式風格傢具，Visionnaire的每一樣家居產品都精緻得讓人贊嘆，帶給人們一場又一場時尚的視覺盛宴。

5. Giorgetti

Giorgetti 於1898 年創辦，憑借其在生產雕刻木製傢具的卓越手工藝而聞名。
20 世紀80 年代末，Giorgetti攜手著名建築師 Massimo Scolari、威爾士親王的建築顧問Leno Krier、著名藝術家Chi Wing Lo等眾多名家，為 Giorgetti融入了更多建築力學元素，豐富了現代傢具的設計感和獨創的變換造型；融合不同實木之間、實木和金屬、實木與皮革等多種材質的無縫結合，確立了Giorgetti在義大利現代傢具業自成一體的獨特風格。

6. Turri

1925年，設計師Pietro Turri和他的未婚妻走在大街上，為他們的婚房挑選合適的家居用品。可是走遍所有的商場，他們都沒有找到非常滿意的,這時，Peitro Turri產生一個想法：何不自己創建一個家居品牌，創造出獨一無二的產品，滿足有品位人士對家居產品的渴望？於是，Turri誕生了。

在創立之初，Turri就明確提出「原創、真實、獨特」的品牌理念。這一品牌理念貫穿於Turri所有產品，將古典與現代元素融於奢華的生活文化中，風格獨特，備受世人喜愛。Turri擅長從歐洲古典風格汲取創作靈感，用義大利奢華精神將恪守純手工原創和掌控時尚脈絡緊密串聯，巧妙地將新古典與簡約、藝術與科技完美融合，展現出典雅與臻致雋永合一的優雅風貌。

7. Fendi Casa

Fendi始創於1925 年，以皮包起家，1946年 Edoardo和 Adere 五個女兒開始投身家族企業。2004年LVWH 集團收購Fendi股權，成為品牌唯一大股東。

Fendi Casa系列於1989 年向全球發行，他們也是第一個做傢具的奢侈品牌，Fendi casa 使得該公司成為較早將奢侈品設計品牌帶入家居領域的公司，並成功躋身世界八大頂級品牌傢具行列。

傳承Fendi時尚王國卓越的皮革手工藝，Fendi家居用純手工馬鞍針法打造出限量珍品，呈現一如既往的奢華品質及潮流風向，影響了世人對居家藝術的感觀。獨一無二的Fendi, 獨一無二的您，這就是Fendi態度。

8. Riva

Riva公司成立於 1950 年，至今已有 65 年的歷史，坐落於米蘭的BRIANZA(布里安扎）地段，因其高品質的古典風格傢具而聞名於世。Riva由小型工作坊發展到承包工程、酒店、船舶、重要人物的私人會所等的大型企業。

「Riva」一詞象徵傳奇、昂貴、奢華，是古典巴洛克風格的典範。他們創新型態的設計源於大自然的特性，以頂級的純手工鏤空雕刻工藝、高品質的傢具聞名於世。Riva的每一件傢具都散發出優雅、浪漫與奢華的氣息，令人彷彿置身歐洲皇室庄園，感覺回歸到大自然懷抱。

9. OAK

OAK品牌總部位於義大利，布里安扎區的中心地帶，該地區於17世紀開始盛產傢具；其在木工方面的手工雕刻技術及藝術創作傳承至今。OAK生產工廠位於坎圖（義大利北部科莫省），依靠其專業的設計師及工匠，OAK品牌將悠久的手工製作傳統及現代的商業模式完美融合。

經過快速的發展，OAK已成為高檔、經典、時尚傢具的代名詞，以其獨有的傳統隔斷櫃體設計而聞名世界。OAK在傢具行業雖僅有三十多年歷史，因其對傢具產品的精雕細琢及嚴格的質量控制，如今已成為世界古典傢具行業的領軍品牌之一。經過多年的經營，OAK建立了完善的國際物流體系，使其產品行銷全球，為三十多個國家帶去奢華生活體驗及意式製造的魅力。

10. Cornelio Cappellini

Cornelio Cappllini 是義大利 18 世紀風格傢具的傑出代表。從 1946年起，該家族企業依靠代代相傳的手工製造技術，一直在義大利專業製造仿古傢具。2003 年，公司研發新的系列產品 CORNELIO CAPPELLINI CHIC ，是極致奢華系列。

從歷史、地理、世界多元文化中萌發出設計靈感，最後集結出創新的思維，每個創意都是不同元素間對話的基礎和簡短表達。著名的「S」椅已成為 Cappellini 在全世界的設計標志。

11. Baxter

1988年，Mr. Bestettiz 與一批年輕的建築師合作，聯手推出了Baxter第一個產品:Alfred沙發。人們在Alfred身上看到特殊處理的真皮，經過加工、仿古處理、染色後，幾乎和布藝一樣，並最大限度展現真皮的質感和自然屬性。Alfred極致的高貴與優雅，更兼具現代的潮流風格，一經面世馬上受到市場的歡迎，至今Alfred沙發仍然是Baxter最暢銷的產品之一。

經過20多年的發展，Baxter已經將真皮家居提升到一個新的高度，經過苛刻的甄選，擇出世上最優公牛皮，以極簡手法，創造出Baxter傑作。觸感細膩、光滑，猶如嬰兒的皮膚，讓人愛不釋手，也讓Baxter的每一件出品都成為值得擁有的藝術品。
希望能幫到你，望採納！！謝謝~~

3. 傢具導購員銷售技巧

1、生客賣的是禮貌

王小姐是第一次來這家傢具店，對店裡的產品也不是特別熟悉，就四處慢慢逛，慢慢看。這時你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，從禮貌開始，三步一微笑，兩步一問好，從禮節禮貌中，提高王小姐對這家店的好感，增加客人的信任感，從而提升銷售的幾率。

(3)家居有話說擴展閱讀

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料來源：網路：銷售技巧和網路：門店銷售與服務技巧

4. 傢具銷售開場白技巧

首先，傢具導購人員一定要懂的消費者心理：「顧客來買傢具其實並不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什麼呢因為那麼多牌子的傢具，那麼眼花繚亂。如果不是家裡裝修或搬家缺傢具的話，我想沒有人願意來逛傢具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是「為人民服務」。」 其次，做傢具銷售，一定會用到的傢具銷售技巧和話術！ 一、迅速的建立信任： ⑪看起來像這個行業的專家。 ⑫注意基本的商業禮儀。 ⑬顧客見證顧客來信、名單、留言 ⑭名人見證報刊雜志、專業媒體 ⑮權威見證榮譽證書 ⑯問話請教 ⑰有效聆聽十大技巧： ①態度誠懇，用心聆聽。 ②站∕坐在顧客的左邊記筆記。在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到 ③眼神注視對方鼻尖和前額。 ④不打斷，不打岔在顧客說話時盡量不要中途打斷 ⑤不要發出聲音只點頭、微笑便可 ⑥重新確認在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感，同時促成他心理認同，加速簽單 ⑦不明白追問聆聽總有不明白、不清楚的地方，及時追問 ⑧不要組織語言不要在心裡去想著如何反問和搶答 ⑨停頓 3～5 秒在開始說話時，略停頓 3～5 秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。 ⑩點頭微笑在談話過程中，不停地點頭微笑 ⑱贊美是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法 ①真誠發自內心。 ②閃光點贊美顧客閃光點 ③具體不能大范圍，要具體到一點 ④間接間接贊美效果會更大 ⑤第三者通過贊美小孩、衣服等 ⑥及時 經典語句： 您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很與眾不同我很佩服您我很欣賞您上級對下級 贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產生信任。

5. 全屋定製家居專業銷售話術

1、處於微笑狀態：微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助用戶進入對方的時空。

2、音量與速度要協調：人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整音量與速度，讓客戶覺得和用戶是同一掛的。

3、判別通話者的形象，增進彼此互動：從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之後，再給對方適當的建議。

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注意事項：

做好房間合理布局，清楚了解房間的尺寸和格局，大部分有一個習慣，選擇定製傢具不是一次選完，而是想到什麼選什麼，沒有整體考慮，日後就會出現空間利用率特別小，傢具尺寸有的偏大有的偏小等問題，房子是沒有多餘的空間，做好空間整體布局是成功的第一步。

空間的風格統一，不能看到的漂亮的定製傢具，就想放到家裡，定製前要求商家提供傢具擺放效果圖，根據出具的效果圖看看所選的全屋傢具定製是否符合裝修風格，這樣才能買得放心，用得舒心。

6. 有沒有會說話的傢具

會唱歌的傢具吧
這個就是所謂數字傢具，
就是融合了電子科技產品功能的傢具。

7. 賣傢具是新手不會跟客戶怎麼講,講兩句就沒有話講了,怎麼辦

所有的成功者都會經歷從無到有這個過程，新手不要怕，看你有沒有花心思想去做好這份專工作。
給你點屬建議吧！1、首先了解你所售賣的傢具性能、用途、材質、價格、適用性這幾個方面
2、客戶看東西的時候，盡可能詳細的介紹你的產品，感覺自己搞不定的時候請前輩幫忙，這是你要注意聽前輩怎麼講
3、注意自己的精神面貌、儀表儀容。讓客戶首先不討厭（這話難聽了點）你
努力吧童鞋

8. 傢具店的宣傳語

傢具口號：

1. 沉澱經典，智慧之選。
2. 智慧沉澱，精品之選。
3. 使用如藝，稱心如意。
4. 如意家居，讓您滿意。
5. 紅木世家，如意居家。
6. 追求品質，不斷超越。
7. 真情相擁，智宸銘品。
8. 智宸置家，銘品奢華。
9. 智宸銘品，紅木家珍。
10. 智宸銘品，傢具搖籃。
11. 智宸紅木，自然不凡。
12. 精工巧制，木韻天成。
13. 典韻含香，唯有智宸。
14. 智宸風范，智雍雙全。
15. 鐫刻時光，傳世典藏。
16. 智享生活，品味自然。
17. 昶尊紅木，精品至尊。
18. 古韻典範，中國之美。
19. 量身打造，金波至尚
20. 好傢具，銘品天下。
21. 聯邦：高素質生活
22. 雅寶：傢具好家更好
23. 玉庭傢具：收納我的幸福
24. 雅堂傢具：品味發自內涵
25. 皇朝家私：恆久魅力你我共有

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傢具店經營選擇的一些技巧？

第一、我們開傢具店的時候，要對自己的資金有一個起碼的計算，根據目前的市場情況來說，資金至少到達二十萬比較好，因為傢具店需要全面的貨物，不然的話你的經營局限性很大。

第二、傢具店我們選擇的渠道主要是廠家進貨，這樣我們在選擇合作的廠家的時候要注意一下了，特別是一些廠家的優惠政策我們要多多打聽，這樣才可以完全的做好自己的生意。

第三、傢具的選擇有低檔次傢具和中檔次傢具，也有高檔次的傢具，我們要根據自己的店面所處的位置進行選擇，我建議新入行的朋友們應該從低檔次傢具開始這樣資金和操作方面比較容易一些。

第四、我們選擇店面的時候學問很大，因為現在一般傢具店面都是集中式的大廈銷售，所以我們在店面位置的選擇方面需要很強的把握，主要是計算樓層和人流量，這方面千萬不能馬虎。

第五、店面的裝修來說也有很大的講究，如果你是一般的板材傢具，顏色屬於靚麗的顏色的話，那麼內部裝修的時候需要採用一些鮮活的版面裝飾，如果是實木傢具一類的話，則要注意整體的效應裝修。

第六、傢具店的經營方面需要開店的朋友們自己學會傢具的安裝和售後，這樣你就可以提高自己的店面收益了 ，傢具店售後部分收益也是不錯的，所以大家開店的時候一定注意自己的技術學習。

第七、大家在准備開辦傢具店的時候，進貨渠道一定要考慮好，我給大家推薦幾個地方，中國目前傢具廠比較集中的地方是河北、廣州這兩個地方目前是最好的地方，大家可以這些地方進貨！

第八、傢具店最好的進貨渠道有幾個地方，我給大家補充介紹一下，北京、石家莊、廣州、成都。這些地方的傢具幾乎涵蓋了高中低檔，而且這些地方的貨源比較優惠，大家可以參考一下！

參考資料：網路經驗—傢具店經營選擇的一些技巧？