⑴ 家用電器的銷售模式分析
家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
⑵ 一、單項選擇題 61.生產家用電器的企業與房地產公司是( a )。 A.一般競爭者 B.行業競爭者 C.品牌競爭者 D.
D.產品形式競爭者
⑶ 房地產開發商為什麼買房子要送家用電器和現金有什麼套路嗎
現在很多城市房地產行業低迷，開發商想回籠資金，把手裡房源處理完，都是房管處不讓降價，也是一種變相降價
⑷ 美的不是家電企業嗎怎麼也搞房地產了
格力不是家電企業嗎，怎麼開始做高科技內衣了，還搞新能源汽車，還搞手機，還搞房地產，只是都失敗了而已。
規模較大的集團企業搞多元化算是比較正常的現象，就跟海爾要高期貨、餐飲、房地產等等一樣。
不過不管怎麼多元化，其主業還是家用電器產品，且各個集團企業都有自己的專長。
⑸ 我公司是房地產公司，我公司買的洗衣機、電冰箱、電飯煲是家用電器，能否放在固定
洗衣機、電冰箱、電飯煲是家用電器，當然能放在固定房間的呀，和家庭的一樣嗎。
⑹ 房地產與家用家電產業之間的關系
房地產與家用家電產業之間關系應該，房地產可以促進家電的需求。反過來不明顯。不可能為了某家電考慮買房。只可能為了新房買新家電。最多算是形式競爭吧。
⑺ 生產家用電器的企業與房地產公司是() A.願望競爭者B.屬類競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者
A
願望競爭來者是指提供不同產源品滿足不同需求的競爭者.
屬類競爭者是指提供不同產品滿足同一需求的競爭者。
形式競爭者是指提供同類產品但規格，款式，型號等不同的競爭者。
品牌競爭者是指提供同種產品，即規格，型號，款式等都相同但品牌不同的競爭者。
⑻ 家電銷售與房地產中介互動銷售方案
和房產商協商，買房前幾名送家用電器，後面幾名可以打折優惠。然後在你們這里購買電器達到多少額度的，房產商那裡又可以出台相應的優惠，諸如此類的。