防水怎么开发客户

㈠ 如何做防水材料代理

做防水材料代理建议加盟正规的防水材料公司，有八大支持，加盟的放心，安心，推荐科顺家庭防水，该公司的Y100全优通用型防水涂料，室内墙面防水，好刷易施工，法国A+认证。 得到广大消费者好评和信赖。

科顺企业经营理念，技术科顺：深耕行业，追求卓越。创新科顺：价值引领，数字赋能。服务科顺：诚信为本，客户为先。近年来，科顺股份持续不断进行施工工艺的改进，并取得了一些专利。一方面，在传统的施工工法下，从细部节点处理以及施工工具上寻求局部突破，如卷材铺设管根、墙面阴阳角预铺反粘、装配式建筑搭接缝处理、PVC一体化铺设等。同时，也针对不同材料的施工工法进行精细化梳理与改进，对新材料新产品施工工艺进行突破创新，并申请相应专利20余项。

如何做防水材料代理参考以下内容：
1.了解防水相关知识。很多人在从未接触过防水这个行业的时候，总会不太清楚防水的各种分类。防水材料主要分为聚氨酯防水涂料、高弹防水涂料、水泥基防水材料、防腐防水材料、复合防水涂料、丙凝防水材料等。
2.选择防水品牌是关键。各式各类的防水品牌在市面上并不少见，缺乏经验的人们总会挑花了眼，乱了选购的分寸，做防水代理也一样，选择一个好的品牌，就等于成功了一半。 许多防水材料企业总是想通过台面上的东西忽悠经销商，他们往往会使用形象的语言及明星代言的幌子来塑造产品，让代理商们难辨真假。所以，作为一个防水代理商，不要让表面的东西给迷惑住了。

想要了解更多防水材料代理的相关信息，推荐咨询科顺家庭防水。科科顺家庭防水是科顺股份全资控股公司科顺民建有限公司旗下的专业从事家装辅材产品研发、生产和销售的高端品牌；科顺拥有专业应用技术的百人研发团队，先后与碧桂园、万科、融创、富力等超过100家知名房企签订战略合作协议；而科顺家庭防水正是依托于强大的实力背景，所以产品更加值得用户信赖。查看未来防水市场红利

㈡ 急：我想跑关于防水的业务要掌握哪些资料啊

1、如果你想推销你的防水材料，你必须熟悉防水材料的相关知识，掌握防水技能，可以给用户指导和现场示范进行防水操作施工。
2、了解当地防水材料市场行情。你可以向客户对比防水材料的价格，以便让客户认同你的产品。
3、多接触一些当地建筑界有一定的影响的人际关系，以便向建筑工业主、建材商们进行推销你的防水材料。

4、定期回访你的客户，了解客户对你的防水材料使用情况，树立客户榜样，以便让更多的人知道你家的防水材料价廉物美。

㈢ 防水派单怎么做

做防水派单方法如下：竞价推广和信息流都可以，手上就有这种客户。整合全国做防水补漏的师傅的联系方式，然后自己推广获客，然后给全国各地的师傅派单拿一定成交或者介绍费用。
拓展资料：
一、防水工程怎么做

1、要先拿工具将基面的灰皮进行清除，尤其是水管以及墙体的根部位置，2、再拿工具均匀的把防水涂料刷上，每个位置都要刷到才行，不可以发生漏刷情况，3、然后等它干燥之后，再涂刷第2遍和第3遍，4、待其彻底干燥后进行闭水实验就行了。

二、防水工程施工需要注意的问题

1、开始防水工程之前，为了确保有效的效果，应当对基面进行一定的处理。比如墙面不能出现粉化、掉落和裂缝的问题，有的话要马上维修好，然后再打扫施工面的卫生，不可以有很多的浮灰污渍，要不然会破坏到后面的防水效果。
2、涂刷防水涂料时，应当小心有些关键的部位不能忽视了，比如墙壁和地面交接的地方，管道四周以及阴阳角的部位，因为这些位置及易发生漏水的问题，所以要重点涂刷上涂料。并且，在涂刷过程中，要防止因为薄厚不一，会发生渗漏的问题。

㈣ 防水涂料代理的生意怎么做

防水涂料代理的生意，需要你自己有一定开拓市场的能力，或者在自己本地区有一定人脉资源。做防水涂料生意，你需要和当地的防水施工人员非常熟悉，也需要和工程有一定关系，这样生意会好做一些。如果没有这些，就只有靠自身的能力，一点点的去开拓和积累，久而久之，用口碑赢市场，用质量打市场，靠信誉谋生存，你一定可以做得好的

㈤ 防水企业需要研究的七种渠道模式

    中国企业的渠道模式多年来已经形成了固化的经营模式，外资企业进入中国也要按照中国市场的游戏规则玩耍，目前中国企业渠道通路往往进入了两种极端情况。要么，是厂家完全依赖经销商，将区域市场的运作全部交给经销商，企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能；要么，是厂家完全撇开经销商，直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能，其余的市场职能皆由企业完成。这两种极端情况都有其局限性，它们将厂家和经销商完全割裂开来，没有将二者整合在共同的营销价值链当中去。真正既高效又节省成本的模式，是那种厂家与经销商共同参与、共同建立合作关系的“伙伴型模式”。这种“伙伴型渠道模式”，对于一个消费品厂家来讲，常常有很多模式的变异：

一、“分销联合体”渠道模式

在中国市场，娃哈哈是采用分销联合体模式的典型代表。具体结构是：娃哈哈总部—各省区分公司—特约一级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。由娃哈哈制定的这张营销网络的主体由娃哈哈各级公司与2000个一批商以及更为众多的二批商、三批商和销售终端组成。

在这种模式下，由于企业已将传统的爱窜货乱价的二批商改造为分销商，并给予了相应的权利和支持，分销商必将全力进行市场的开拓和维护，并承担起区域市场内的分销和送货上门服务，既能够显著提高渠道的覆盖密度，又能够大大降低或者根除其原有的窜货和乱价的冲动。

另一个方面，企业又将经销商从单纯的物流配送商角色改造成为渠道服务商，充分利用经销商原有的分销、团队、服务平台，在厂家向经销商输出管理和服务的前提下，让经销商从以前的那种随机型的无服务的送货模式调整为巡访送货服务模式，让经销商的业务员按照固定行程计划开展巡访配送的模式，每到一站，则在分销商处停下来进行清点库存、整理货架、张贴海报、建议订单和感情联络等工作，承担起渠道专业化的维护工作和销量提升职能。而企业呢，则派出业务员对经销商进行培训和指导，输出企业统一的工作标准和规范。

在中国企业深度分销的红利已经达到极限的当下，在人力成本快速上升的当下，这种分销联合体模式，比之“经销商承担物流配送，厂家负责全部市场工作”的模式，成本更低、风险更小，更加适合于绝大多数的中国企业。

二、“流通1.5批”渠道模式

流通市场的好处是无规则、自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。但是，流通市场以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。

流通市场的二批，本质上是“名牌杀手”。所以，“把二批变成1.5批”，是解决二批杀价的主要模式。

“1.5批”不是传统的二批，也不是一批，是一批和二批之间的经销商。说是二批，因为他从一批那里拿货。厂家把以前给一批的政策，分解一下，给了二批。

这样一来，原来的二批虽然名义上是二批，实质上已经成为一批。名义上，二批从一批处提货，销售价格和政策由一批决定，二批还是二批。但他享受的待遇是分销商介于批发商和代理商之间这种待遇，要高于优于二批商的待遇，这样来锁定二批。厂家给一级经销商一定的折扣或补贴。

在实际操作中，厂家要把二批当作一批来管理，要求业务员的工作重心由以前围绕一批转，改变为帮助二批做市场。除了绑定1.5批之外，做流通市场，还要强调终端动销与回货，做好核心终端。

三、“厂商协同营销”渠道模式

“厂商协同营销”模式，整合了厂家与经销商之间的资源，改变了经销商单打独斗拼市场、拼资源的局面，厂家参与经销商的市场运作，经销商在厂家帮扶的情况下做市场。

这种模式，其基本的运作路径是：由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，所以厂家视经销商为合作伙伴、为公司的外延“办事处”，厂家派出厂方代表兼任经销商公司的常务副总，帮其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。

四、“股份制区域销售公司”渠道模式

1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，在此基础上提出了“股份制区域销售公司”模式。

格力各省销售分公司的操作手法就是，由格力和各个省几个较大的经销商合资组建，在每个省选定几家实力最强的经销商，通过参股的形式组建销售公司，共同开发和维护市场。格力是以品牌等无形资产入股，占少许股份（后来，格力增资控股，加强了对销售分公司的控制）。销售公司有充分的自主经营权。

实际上，销售公司相当于格力空调在该省的总代理，实行的是独家经销制。而在各省的二级市场，格力采用的是选择性分销。在地级区域范围内，选择几家实力较强的家电经销商作为批发商(格力称为代售商)，再由若干家分销商(格力称为指定经销商)作为零售终端。

在具体的渠道分工方面，格力总部负责制定和实施全国范围内的品牌传播以及促销活动，各省的品牌传播和促销活动由各省的省级销售分公司制定并实施。各省销售分公司在品牌传播以及促销活动中产生的费用，可以折算成价格在货款中去扣除，也可以向格力总部报销。分销工作全部由省级销售分公司来实施并完成，它们拥有制定价格的权力，以及渠道管理的权力，物流、现金流、信息流的管理全部由格力销售分公司负责。

五、“配送式”渠道模式

这种销售模式采用营销网络通路整合方案来优化销售渠道，将经销商，变为配送商，实行“一级调控、二级配送、服务终端”的科学分销模式。

加多宝在全国实行的是总经销商制，把全国市场划分为六大区，每个区设立一名总的经销商。然后总经销商又去开发一些具有专业配送能力的经销商或分销商，加多宝称之为邮差商，它们只管物流运输，其他的费用，包括进店费、终端维护费等都由加多宝来承担。同时终端维护工作，包括终端网点的开发、维护以及终端POP、终端生动化等工作都是由加多宝的地面部队来完成。

由此可以看出，加多宝的渠道层面，无论是经销商，还是分销商，他们只是承担物流和资金流的使命。加多宝一方面实施“高空轰炸”，投放大量的铺天盖地的广告，另一方面就是实施所谓的“人海战术”，深入渗透全国每一个市场，每一个终端网点。这种地空一体化的作战策略，才是加多宝成功的关键。

六、“直销”渠道模式

所谓直销，说得通俗一点，就是企业在城市市场，直接实施对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。

可口可乐公司是以直销闻名的。它在中国市场的主要地区都采用直销的模式。

可口可乐将渠道类型划分为22种之多，但是，归纳起来，可口可乐的渠道系统可以划分为四条： KA渠道、直营渠道、批发渠道和101渠道。

可口可乐重点客户部专门负责KA渠道的直销；直营渠道系统，则是由可口可乐直营餐饮渠道、学校渠道、旅游景点等。

2000年开始，可口可乐启动101项目服务终端零售市场，由销售部负责101渠道和批发渠道的运营。101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直接掌控101客户下属的终端的，而不能掌控批发渠道下属的终端网络。

研究发现，可口可乐的直控终端的渠道模式，经历了由区域精耕到渠道精耕的进化。实施区域精耕，这不能不涉及到可口可乐的国际化策略，就是可口可乐在国际化的过程中所采取的的特约经营模式。所谓特约经营模式，就是与某一个区域内的当地的装瓶商成为合作伙伴，来生产和销售可口可乐的系列产品，同时协助可口可乐品牌的维护和发展。

截止到2012年，可口可乐在中国大陆已经发展了40多家区域装瓶商，他们负责各个区域的销售、品牌维护等等。

可口可乐的做法是，以全国各地的装瓶商为区域中心点，以一定的区域范围为作战半径，实施区域精耕。

所谓渠道精耕，也叫通路精耕，简单而言就是将渠道细化，并由不同的业务员负责不同的渠道，即将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由不同的业务员负责，一个业务员负责一两种渠道。工作范围不是按区域划分而是按渠道类型划分。

七、“联盟商”渠道模式

所谓“联盟商”渠道模式，就是厂家和经销商在经销商所在地联合办厂，改变经销商单纯为厂家销售产品的单一角色，转而让经销商购买厂家的品牌使用权进行OEM生产，双方共同出资，共同管理，厂商抱团，销售厂商共同的产品。风险共担，利益均沾。

这种渠道模式，适合那些产品在当地有一定成熟度，特别是在当地已经是大单品的品牌；而且，所在市场及其周边区域的市场容量，要足够支撑一个工厂，比如泸州老窖华北生产基地项目。

㈥ 做防水材料生意挣钱吗

挣钱
做防水材料生意挺挣钱的，前提是你有关系，可以承接工程量大的项目。防水做法很多，水泥搅拌108胶，BBS卷材或者油毡纸。大面积做防水BBS卷材挣钱，小面积的话油毡纸比较挣钱。
有建筑的地方就会要做防水。现在业主对防水、防潮的充分重视催发行业增长，这个行业正在成长阶段，相比成熟行业，利润充足，竞争压力却相对小很多。
防水材料的市场还是挺大的，有建筑的地方就会要做防水。现在业主对防水、防潮的充分重视催发行业增长，这个行业正在成长阶段，相比成熟行业，利润充足，竞争压力却相对小很多。
如何做防水生意？
1要做防水项目，首先你的防水材料质量一定要ok，好的产品才能有信心去推销出去，如果质量一般，再怎么好的销售也是推销不出去的，就算推销出去了，也是做不久的。2另外还有找准客户，了解哪些项目上是用得到防水的，工厂环境，商业办公，家居环境等等。在销售防水产品前，做足工作，了解客户行业，才能更好的推销自己的产品。


3可以寻找第三方公司作为中介，工厂销售防水产品一般，花费的人力精力都较大，那么我们可以寻找第三方公司，比较装修公司，他们的渠道广，可以通过他们来做防水项目。


4做好项目产品推广，线上线下双管齐下，实体宣传非常有必要，一些客户喜欢看到实际的产品。另外现在是网购时代，我们要抓住网络的传播，来销售自己的防水产品。


5作为销售，不是说销售产品就完了，后期的服务也要和客户多沟通，即便公司有售后团队，但是客户当时购买时是联系的你，所以你一定要在售后和客户之间，做好衔接工作。

㈦ 防水材料代理要怎么做

要想做防水材料代理，首先需要选择一个好的防水材料品牌，最好是对合作伙伴扶持力度较大的，科顺是防水材料里面数一数二的品牌，各方面的实力都非常不错。科顺所有产品通过了法国VOC检测的最高A+级认证，绿优系列产品通过了美国绿色卫士最高金级认证，确保产品绿色健康无忧。可以选择加盟科顺家庭防水。

选择加盟科顺家庭防水的原因：
一、统一品牌形象支持。统一品牌形象、统一产品包装统一门店形象、统一成列规范统一广告形象、统一物料设备。
二、终端装修开业支持。提供标准化装修设计方案、专卖店装修补贴、网点门头自投、开业方案及各项补贴;提供产品画册、海报、X展架、宣传折页等物料支持。
三、全方位营销支持。品牌营销活动、市场促销物料配套品推介会支持、爆款产品促销支持。
四、专业团队培训支持。应用技术培训:提供专业产品及技术培训;业务导购培训:帮助掌握黄金销售话术，提升销售能力;施工师傅培训会:定期举行师傅培训会、推广会等。
五、品牌广告投放支持。公司品牌广告自投:统一部署要盖渠道大型广告及网点广告投放:
经销商广告投放补贴:从设计到资金全面支持经销商区域广告投放。
六、多渠道工程销售支持。提供项目案例支持、专业技术团队支持和商务支持、专人协助跟进等服务。
七、资金授信支持。公司建立完善的绿色合伙人信用等级系统。
八、经销商补贴支持。

想要了解更多防水材料代理的相关信息，推荐咨询科顺家庭防水。科顺家庭防水是科顺股份全资控股公司科顺民建有限公司旗下的品牌，实力雄厚。产品涵盖防水涂料、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、卷材、腻子等品类，科顺家庭防水致力于打造家装厨房、卫生间、外墙、阳台、屋面及水池六大家装防水铺贴系统，专业解决家庭各区域防水铺贴问题。查看未来防水市场红利

㈧ 我是做防水补漏的如何去找客户

如果你是做防水补漏的，想找客户的话，可以通过网络来找客户。我们可以打我们可以打一些广告。

㈨ 砂浆防水剂怎么推广销售

1、广告宣传。
2、促销，对首次订货厂家予以价格优惠。
3、设立VIP客户管理系统。
4、价格优惠。
5、与同行业公毕局司做差异化营销。以达到同生共赢。
6、包装，在防水剂样品及产品外包装上力求突企业形象，棚锋与竟争对手有独特的差异性链数晌。

㈩ 我是做高档建材防水防腐的营销员，怎样给顾客简单明了的介绍自己,让顾客快速的接受自己呢谢谢!

第一要对自己有绝对的信心，第二自己的形象要让自己满意，第三要对自己的产品一定要了解，第四在介绍产品时不要让对方觉得你是在卖东西，要让对方知道你是在帮他们解决问题，最后就是做人要诚恳！