售后服务不好做

① 售后服务专员好做吗

售后服务专员，是市场营销所设的一个职务，他的职务非常广泛，一般就是售后服务！售回后服务答专员一般要有良好的职业技能以及良好的沟通能力，有亲和力。
售后服务专员是市场营销所专设的一个职位,主要服务于市场营销最后的一个环节,售后服务,售后服务其实也是第二次销售的开始,所以也是不可忽视的环节. 售后服务专员主要是专业服务于客户购买过后的一些产品问题.与客服专员有些类似的,但客服专员服务范围较为广,可以从生产到销售至结款全程客户服务。
有人说，售后服务专员是企业的“另一张脸”,因为他们是最接近客户的群体，但与销售人员不同，他们还必须为客户解决问题，他们的专业素养展示的是企业的形象。每一次耐心周到的服务都是对企业品牌的提升，每一个问题的解决都是赢得另一个客户的开始。随着企业竞争向纵深发展，售后服务已成为产品的一部分，其重要性更加凸显，售后人员的价值也将得到提升。
一般来说是好做的，只要不是遇到刁难种难搞的的顾客！

② 为什么大部分国产货售后服务都那么差

国产货，好多人都在行骗。 包括好多大佬都在行骗， 有几个方面：1国家监管不到位 2好多人图眼前利益 3 企业没有社会责任感.....

③ 售后服务顾问好做吗

做这个必须脾气好，一般需要售后的都是因为产品出了质量问题之类的，因此顾客的脾气可能不会太好，有的甚至很恶劣

④ 做售后客服好做吗

做售后客服，是一件周而复始，枯燥乏味的工作，需要耐心细致，还要具备专业知识，才能给顾客排忧解困，一旦忙中出错最容易遭到顾客投诉，很少顾客理解，所以感觉比较繁琐，很累有压力。

⑤ 如何才能做好售后服务

一、耐心聆听
对顾客所说的话要从头到尾耐心地听，不要轻易打断顾客。在与顾客谈话的过程中要了解清楚顾客的问题，听出顾客真正的用意，看他们有什么不满或者抱怨。
如果遇到的顾客因情绪激动，导致表达能力不是特别好，也要有耐心让顾客把他的问题说出来。不要对他的话提出反对意见，当他倾诉完了之后，再平和地帮助顾客解决问题，减少矛盾和冲突。
二、提高效率
对于顾客的问题要及时地帮忙解决，不能只是口头上的应付，不去解决问题或推卸责任。提高售后效率可以让顾客感觉到尊重，说明我们在认真地对待他们的问题，体现诚意。还可以给顾客留下一个好的印象，减少负面影响。
三、提升顾客满意度
售后服务做得好，能够满足顾客提出的要求，顾客对你的满意度就会不断提高；反之售后服务工作做得不好，满意度就会降低。顾客满意后会持续进店购买产品，有利于进行口碑宣传，对提高产品的市场占有率和品牌的美誉度都起到强有力的作用。
四、提供解决方案
如果是产品本身的的质量问题，让顾客不满，首先要诚恳地向客户表示歉意，并表示会在尽快帮客户把问题处理好，提供相应的补偿。
如果是人为原因造成了产品不能正常使用的情况，也要向客户说明问题原因，表示出现这类问题不在我们的服务范围之内，再根据实际情况提供相应的解决方案。
好的售后服务，可以让顾客在购买时有保障，让顾客摆脱疑虑、摇摆的形态，下定决心购买商品。

⑥ 如何解决网络购物的售后服务不好对策

有点长 不过希望能给你一点关于售后的说话技巧方面的一些帮助 顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？ 一、退货时错：您之前买的时候不是挺好的吗？ 如果不是质量的问题，错：不好意思。公司是不给退的 这不是问题，错：不好意思。没有方法退！ 进口面料的不会有问题！ 错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好。 错：之前您怎么不说呢？ 错：要不帮您改一下！ 对：您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？探询原因（如果还有周旋的空间。 这样的其实这颜色优点是 ----- 长短之所以如此设计是 ----- 所以当您穿的时候特别显得 ----- 卖点的重申和导入） 只能以换货处理。这样吧，对：如果没有周旋的空间。挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？转化到换货上去处理） 对：真的很抱歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！ 来帮您介绍，您看这样好吗？您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色。这些都是今年的新款，里面肯定有您合适的您喜欢的 ----- 为什么做工还不是很好呢，二、品牌也算高档。看这边有线头啊？ 错：这是正常的 错：这种小问题难免的 只要剪掉就好了没事的不影响！ 错：哦。 这算是普遍现象，错：现在服装都这样。处置一下就好了 会马上跟公司反映，对：谢谢您告诉我这个状况。立即做出调整，真是谢谢您，来，帮您换一件让您试穿，这边请 ------来处理一下，对：哎呀！没关系。另外拿一件新的让您试穿看看，这边请 --- 容易变形，三、这种面料不太好。刺人！ 历来没有这种问题！ 错：不会的卖了这么久。 错：怎么会呢！不会的 错：这种面料不会有这种问题的 错：您说的应该不是这种面料 错：里面穿的时候多加一件就可以了 请问一下，对：不好意思。怎么回事呢？探询原因，不同面料、洗涤方式错误造成、平常颐养不到位等等（这样的 ----- 根据问题解释原因） 因为我过去确实没有听到客户这么说，对：面料不太好？这问题我想了解一下。您可以说说这种状况吗？ 对：如果面料自身确实会产生这种问题 因为我这种面料的优点是 ----- 所以客户在颐养和穿着上最好可以 ----- 其实每种面料他颐养方式和穿着方式都是不一样的尤其像我这种面料。- 四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色 错：有点掉色是正常的 错：一般正常洗涤的话应该不会！ 错：您是怎么洗的 错：这种状况我没有遇到过！ 错：怎么老是出这种问题 错：唉！真是麻烦！ 有些款式的服装为了凸显特色，对：正常褪色 其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样。所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术）因此有些掉色是正常的这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题，一定会服务您到位的 会立即向公司报告，对：换货（很谢谢您把这种状况告诉我真是负疚造成您的困扰。来，您这边请稍坐一下，马上帮您处理！ "探询原因）哎呀，对：不换货。真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？ 五、这款衣服会缩水吗？会掉色吗？ 错：不会的这布料不缩水！ 不要机洗就不会了 错：洗的时候注意一下。 纯棉的都会有一点缩 错：会缩一点点。 错：应该不会 会缩水一定会跟您讲 错：放心吧。 因为这是 ----- 面料，对：这一点您可以放心。所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。 因为 ---- 面料它优点是 ------ 而要注意的就是穿的时候要注意 ----- 洗的时候要注意 ----- 这样不只不会有缩水的问题，对：这一点确实是要注意一下。穿起来还特别的鲜艳好看。 只要不机洗，对：这一点您放心。这种面料是不会缩水的 六、衣服怎么这么花呀！衣服怎么穿起来这么紧啊？ 错：不会的怎么会花呢？ 错：这是今年最流行的花色！ 错：您可以看看其他款 错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧 错：这种花色应该还好 错：风格就是这样的 不过您穿起来特别好看，对：这个花色确实是比较大胆一点。因为您的肤色 ------ 风格 ------ 所以您穿起来时尚感特别的强 不过穿在身上之后就不一样了尤其您的肤色 ---- 风格 ----- 特别显得大气，对：很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花。很引人注意。 时尚感比较强，对：这是今年最流行的花色。可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！ 七、款式好少啊！ 错：怎么会少呢？不少了 错：您想要什么款 错：这儿已经算多的 错：您先看看有没有合适的 错：已经卖的差不多了 错：新货过两天就到 不过件件都是老板精心挑选的每件都有自己的特色，对：这儿的产品虽然不多。来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？ 因为我老板喜欢比较有特色的衣服，对：这儿的款式确实不多。不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，帮您介绍，您想先看上衣，还是 -----虽然款式不多，对：呵呵！这儿的特色就是少而精。但是件件都有自己的特色！ 八、太贵了 错：这样子还嫌贵 错：这里是不讲价的 错：多少钱才肯要 已经打折了比原价优惠多了 错：不算贵。 多买多送，错：现在搞促销活动。也不会太贵 错：这是进口面料 确实会让人有这种感觉，对：如果单看标价的话。只是价格会稍微高一些的原因，因为我质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，吗？ 确实会让人有这种感觉，对：如果单看标价的话。只是价格会稍微高一些的原因，因为我设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。 九、衣着不合适 错：其实您的身材穿起来特别好看！ 错：什么地方不合适？ 挺好的 错：不会啊。 其实挺好的 错：可能您看不习惯。 错：那您要不要试下另一套？ 觉得非常合适啊！ 错：怎么会不合适。 您比较希望找什么样的款式呢 / 来帮您介绍 对：请问一下。 什么地方让您觉得不合适呢？来帮您处理一下 对：探询问题点 . 这是小问题，原来如此！这部分我可以帮您修改一下。最重要的您穿起来特别 ------ 加上赞美） 对：如果无法处置 您一定回满意，原来如此！其实还有几套都很符合您的要求。您请稍等一下，帮您拿过来。 为什么不打折呢？ 十、人家一线的牌子都打折。 错：缄默不语 公司的规定就是这样的 错：没办法。 错：很多品牌也是不打折的啊 错：品牌就是这样子的 错：吗？看过他也打折啊 不会在这一点折扣上计较吧？ 错：像您这么有钱的人。 比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，对：其实打折的原因很多。而我公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！ 更希望客户随时来买的都是一样的价格，对：主要是每个品牌战略不同。这样心里会更舒服一些！ 可以打折吗？ 十一、怎么这么贵。 都是不讲价的 错：不好意思。 错：没有折扣 错：当季产品不打折 错：目前没有折扣 错：打折可能要再过一阵子 确实会让人有这种感觉，对：如果单纯看标价。只是价格会稍微高一点的原因，因为我设计、做工、售后 ---- 做得很好，而且质量方面又有保证， ---- 再加上买衣服也不一定只是看折扣而已，适合不适合也很重要，您说是吧？ 因为我除了促销期间有优惠，对：这一点确实很抱歉。之外都是统一价格的不过 ---- 转往贵宾卡或卖点） 十二、老客户都没有优惠吗？ 这儿老客户、新客户都是一个价 错：不好意思。 真是没办法！公司就是这样规定的 错：不好意思。 错：这都是公司定价来的 不过这一点请您一定要谅解，对：呵呵！很谢谢您（这么长时间）支持。因为我更希望在价值和质量上能够有更好的真正对老客户负责，这样您才会对我品牌更满意。 不过优惠方面，对：很谢谢您的支持。确实非常负疚，不过您放心，公司在定价上一直都是很诚信的所以价格一定很实惠！ 不打折，十三、买一件。好；那我买 4 件您怎么也不打折呢？要不打折我就买一件算了 这不是多少的问题！ 错：不好意思。 错：新货确实没有折扣 错：您穿起来好看最重要了不是 错：产品确实已经很便宜了 知道我也很难做的 错：不要这样嘛。 错：那您考虑考虑吧 买 4 件我也一定会希望打折的这样吧 ---- 加上赠品或是贵宾卡的处置方式 对：如果我话。 少了哪一件都可惜！这样吧，对：哎呀！这样真的太可惜了因为我这几件都特别合适您。尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你为他解决） 一件衣服要做到面料好穿，真的很抱歉。款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来（加上卖点和赞美）这些衣服没有穿在您身上多可惜啊！ 十四、怎么历来没有看见过这个牌子？ 错：吗？店开了好几年了 错：这是新的牌子 错：可能你没有注意吧 错：服装界还是比较有名气的 错：很多杂志上有广告的 错：不可能吧 今天刚好可以来了解一下！来帮您做介绍！ 对：那真是可惜！不过没关系。 这我得检讨检讨了不过没关系，对：哎呀！真不好意思。很高兴今天有机会跟您介绍我品牌 -------品牌已经有 ---- 年了主要的客户 ------- 主要的风格 ------特色是 ----- 对：哎呀！那真是可惜。-刚刚才进到商场里，对：呵呵！啊！新的品牌。所以以后还需要您多捧场、多照顾，服饰最主要的风格 ------ 十五、只是随便看看 错：那您随便看看 错：没关系 喜欢可以试戴 错：您先看看。 错：有几款新款不错的 错：好的 错：哦 多看看多比较，对：没关系。等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品，您一般比较留意的哪一类的衣服？ 多了解一下，对：没有关系。这样您也可以对我品牌多一分了解，以后有需要的时候，也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来，帮您介绍 ------现在多了解，对：好的没有关系。以后在选择的时候会更专业，您放心，不管客户买不买，专业的服务是一样的您一般比较喜欢什么样的衣服呢？ 哪家更好？ 十六、某某某同你家比。 看客户的喜好 错：各有特色。 错：这很难说 错：不太了解其他牌子 错：都不错 错：就是广告打的多而已 错：看客户喜欢 各有各的特色，对：其实这几个品牌都不错。主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您，特点是 ------- 特别适合您的 ------您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格，对：您真是好眼光。因为这几个品牌都是好品牌，因此不是哪一家比较好，主要还是要看您个人比较适合哪一个品牌的产品 因为这几个品牌包括我品牌在市场上都是好品牌，对：其实应该不是说这几家哪一家好。而且各有自己的客户群，主要的关键还是看客户的需求来决定，您一般在选择衣服的时候是比较注重款式、风格、还是 ------ 为什么不可以？ 十七、人家都打 6 折。 这是公司的规定 错：不好意思。 错：这是全国统一价 这是专卖店，错：不好意思。不二价 也没办法 错：不好意思。 错：如果可以的话我还希望 5 折卖呢 错：有些是拉高价位之后再打折 只是您也知道折扣跟很多方面有关，对：其实我也希望以最优惠的价格把产品卖给客户。比方说质量、售后、工艺等等都有关系，最重要的这一类的产品您不是天天买，所以有保障才是最重要的像我朋友之前 ----感觉上打 6 折是比较廉价，对： 6 折遇折相比。其实如果我定价上稍做修正，也是可以打 6 折的只是那样对客户来说就不诚信了如果在价格上都已经不诚信了质量上您也就更难相信我您说是吗？ 十八、为什么你产品要比别人的贵？ 错：因为质量不一样 比较有名 错：因为我设计比较好。 错：手工和设计都不一样 错：您要便宜的也有 这样 ----- 加上产品差异化的比拟 对：您指的他人是 ------- 啊！原来如此。 价格是不会随便制定的一定是跟着质量、产品的工艺、售后等等因素来考虑，对：其实对于品牌来说。然后制定一个合理的价格，因为我也不希望您只是来一次而已，如果您能成为我老客户那才是最重要的您说是吗？ 之前有好几个客户一开始也问到这问题，对：不只是您问起这问题。不过后来不只自己成了客户，还帮我介绍了好多个客户呢！比如说这位张先生（翻阅客户资料，以示证明）去年情人节就介绍了不少客户过来，因为他认为在这里能很安心的买到好产品。 以后会不会有更低的折扣？ 十九、您公司现在 7 折。 错：这说不准 错：这个折扣已经差不多了 错：不太可能 错：这要看公司的政策了 错：一般来说不会 不知道 错：以前没有过。 品牌基于对客户负责任，对：这一点请您放心。因此在折扣上的掌握原则性也是比较强的绝对不会随便地在折扣张乱做文章，如果折扣很混乱，您买起来也不会有安全感，您说是吗？ 品牌在这方面是比较规范的当然这也是对客户负责任的表示，对：这一点请您放心。如果我乱打折扣，一天低过一天，即使产品您再喜欢，也不会有安全感购买的 二十、陪伴的人说 “ 觉得不好看 ” 或 “ 觉得一般 ” 穿起来很有特色啊 错：怎么会不好呢。 觉得挺好的错：不会啊。 错：您自己觉得呢 错：主要还是您自己觉得好不好看最重要 错：没关系！还可以看点别的 错：这是这一季的重点产品 有您这样的朋友真好！请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？来帮您介绍，对：您对您的朋友真是用心。大家一起给意见，一起帮您的朋友找一个合适的

⑦ 保险售后服务工作好做吗

保险售后服务不好做，因为保险售后接触的基本上都是保险理赔，或者是投诉电话，要有很好的心理承受能力，以及解释和说服力才能胜任工作。

⑧ 做售后客服难不难

做售后客服蛮难的，沟通能力一定要强。

自定义业务流程并满足企业售后服务的一般流程，让所有的售后支持服务受理，分配与管理都遵循这个流程，体现规范化服务，并且大大降低人工操作和人工资源成本，体现售后服务工具在售后与支持服务上的先进性。

素质要求

1、热情的工作态度

一名合格的客服人员，只有热爱这一门事业，才能全身心地投入进去，所以这是一个合格的客服人员的一个先决条件。

2、熟练的业务知识

应该有熟练的业务知识，不断努力学习，只有熟练掌握了与本职工作相关的业务知识，准确无误地向用户提供详情咨询、业务查询、业务办理、意见反馈及投诉处理等各项服务，让客户的问题得到解决并享受到温馨的服务。

3、耐心地解答问题

一名合格的客服人员，核心就是对客户的态度。在工作过程中，应保持热情诚恳的工作态度，在做好解释工作的同时，要语气缓和，不骄不躁。

如遇到客户不懂或很难解释的问题时，要保持耐心，一遍不行再来一遍，直到客户满意为止，始终信守“把微笑溶入声音”，把真诚带给客户的诺言。这样，才能更好地让自己不断进取。

⑨ 如何才能做好售后服务

一般情况下来说，我并不能接受快递不送货上门，因为这样在购买产品的时候是非常不便利的，所以送货上门是做好售后服务非常重要的一环。
认真做好售后，一定要注意参考以下几个方面：
1、好评一定要回复
感谢买家的评价，这样买家看到了心理上也会有一种认同感。
2、运输过程中产品损坏一定要先补偿顾客
运输过程中的损坏虽然原因都不在双方，但是卖家还是不要和买家争执，一定要先补偿顾客。这样顾客还会理解你，如果争执的话后果影响不好。
3、适时的关心
把顾客都加好友，然后适时的发信息问候一下。自己有最新的促销活动也可以通过信息宣传。人的心里都是相通的，经常的问候能让顾客感受到你的关心。

4、售后及时联系买家

在买家收到货后及时的联系，询问详情，如果没有什么问题就可以让买家尽快的给好评。然后货物出了情况，自己也可以第一时间的知道，可以有时间主动处理。
5、认真退换货
如果是运输损坏或者货物质量的原因，买家要求退换货的时候，妥善尽快处理退货。和气生财，说不定买家下次还会回购。

6、平和心态处理投诉
买家的性格各异、运输的能力限制、地域的限制等各种原因，避免不了投诉。遭遇买家投诉的时候能和平解决就和平解决，妥善尊重的处理是最好的方式。

7、管理买家资料
这个就比较重要，需要客服做好整理，比如买家的联系方式、货物发出和到货时间、买家的性格、买家的生日等等情况。