勤和祥通售后电话

⑴ 为什么说真正的销售始于售后

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

推销的艺术——经典推销案例

【案例】A电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，陈乙一看急了，“煮熟的鸭子居然又飞了”于是，又找个机会去向陈顾问推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正陈顾问的观念。最后，陈顾问不耐烦地冒出了一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂”此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。

陈乙垂头丧气，一位推销专家建议：“为什么不干脆用以退为进的策略推销呢”并向他说明了“向师傅推销”的技巧。

“向师傅推销”，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。

于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面，如此这般地说：“陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师分析很有道理。老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些特征比不上别人。陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争，才能生存希望能听听老师您的高见。”陈乙说话时一脸的诚恳。

陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道：“年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说……”于是，陈教授讲了一大通。“此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。”陈教授谆谆教导，陈乙洗耳倾听。

这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提供更好的服务，最后，总经理采纳了陈顾问的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。

B亚伯特·安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。那位铅管包商业务极大，信誉也出奇的好。但是安塞尔一开始就吃足了苦头。那位铅管包商是一位喜欢使人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要！不要浪费你我的时间！走开吧!”

然后有一天，安塞尔先生试试另一种方式，而这个方式就建立了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。

安塞尔的公司正在商谈，准备在长岛皇后新社区办一间新的公司。那位铅管包商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意，因此，安塞尔去拜访他时就说：“某先生，我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈”

“嗯……好吧，”那位包商说，嘴巴把雪茄转了一个方向。“什么事快点说。”

“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说：“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢！”

情况有些不同了！多年以来，那位包商向推销商吼叫、命令他们走开，今天这位推销员进来请教他的意见，一家大公司的推销员对于他们应该做什么，居然跑来请教他，使他觉得自己很重要。

“请坐请坐，”他说，拉一把椅子。接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点，而且还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到了一种重要人物的感觉。从那点，他扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。

“那天晚上当我离开时，”安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。这个改变，都是因为我请教他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。”

【评析】陈乙能够挽回败局，将一笔快泡汤的生意又做成，其原因是利用了人性的弱点，通过求教，满足了对方的自尊心，赢得了对方的好感从而成功了。

孔子说：“人之患，在好为人师表。”“好为人师”，是人性的一个弱点。其实质是人类天性中最高贵的自尊心。每个人都希望能得到他人的尊重和敬仰，无论他是伟人还是平民，是老人还是稚子。法国大作家罗曼·罗兰说：“自尊心是人类心灵的伟大杠杆”，只要你能满足对方的自尊心，你也就掌握了对方。推销员利用人类的这一弱点，尊对方为老师，向对方求教，这样对方就会心情舒畅，心中充满温暖和同情，对你抱有好感，从而不自觉地接受你的推销。

在本例中，陈乙的失败，在于忽略了对方的自尊心。试图显得比专家更高明，是不会赢得专家好感的；陈乙的成功，在于满足了对方的自尊心。把对方抬到专家的“轿子”里，对方自然而然地会喜欢你。

先向师傅学推销，然后向师傅推销，这是推销中很高明的一招。如果你某次推销失败了，对客户不要就这么从此形同陌路，不再见面；务必再去看看客户，抱着学习请教的心情去。斗不过他，就干脆拜他为师，了解一下失败的原因。生意不是只做一天两天的，以后仍有机会，“师傅，下次如果照着你的指示去做，您不会不买吧”

“向师傅求教”，在实践中有许多推销员运用这一招数转败为胜。在B例中，推销员亚伯特·安塞尔说服一个顽固的顾客改变了态度，并没有采取什么神秘的妙招，只是巧妙地利用了人类的天性，向对方求教。美国一位著名的哲学家说：“驱使人们行动的最重要的动机是做个重要人物的欲望。”安塞尔的做法给对方一种重要人物的感觉，从而满足了对方的自尊心。

推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。

推销是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出是否是一个一流的推销员。

在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。

一推激情

推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。

一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人

一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。

充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”：

1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”

2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。

所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3．坚持1／3原则。

推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”

推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。

这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。”

可见，没有激情的推销员就更不行了。那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢

首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。

其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”

二推感情

美国推销大王乔·坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”

如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。

推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。

那谈什么呢

“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。

美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”。

一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。

“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”

要想做到这一点：应采用三种方法：

1．英国式：聊聊家常。

2．美国式：时时赞美。

3．中国式：吃顿便饭。

推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”，“要不要”。二是后来他们学会了这一步，然总是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧”——这几乎是在“自杀”。

客户会马上警觉：“噢，该让我买东西了！”

其实，从“谈感情”到“谈业务”，这中间应该有一个巧妙过渡。这个过渡就是“做桥”。

“做桥”，就不至于“跳崖”摔死。

有一首唐诗写得好，我们引来演义：

“好雨知时节”——你要抓住推销机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。

妙!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照。

所以说，优秀推销员在“做桥”这一方面可显出真功。

要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。

譬如，你是化肥厂的推销员。你可以说：“刚才我注意到了，您说前几天咱们这儿下了一场面。春雨贵如油啊！有好雨，再有好肥料，就是一个大丰收。该春播了，咱们这儿的化肥市场不错吧”

这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。

三推产品

“做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。

而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。

推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。

“演示”让人眼见为实。

美国安丽公司推销清洁剂，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。这正如“哑巴卖刀”一样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

心理学表明，一个人在接触一件新，事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。

譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。

你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”

事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。

语言刺激总是“先人为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

四推价格

价格永远是商品的敏感问题。

高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问：“怎么卖”答：“老价钱，8毛钱一两。”我买了5两。回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀，比肉价还贵!上当，上当!但当时，在我的朦胧意识中，“老价钱”就等于“廉价”。细想一下，两者绝无联系。

奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。

我终于学会了“推”价。

若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，即可予以佐证。

然而我认为，“小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀。小数报价，就是由最小的单位报价。

你千万不要说：“这个产品1件10支，共2000元。”要说：“这样好的产品1支才200元。”

这仅仅是一个小花招。

不过，因为价格太高，使推销员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。

目前，市场上有二种保健品叫“爱心舒丽液”，售价在98．60元／盒。而同类名牌“太太口服液”才38元／盒。怎么销

我想许多推销员都面临过这类头痛问题。

在培训该生产集团下属销售经理们的时候，我的方法是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。

譬如，顾客问：“为什么这么贵”

销售经理：您问得好。俗话说‘一分价钱一分货’。您瞧同类美容品都是草本制剂，不过是一些中草药。而这个产品都是生物制剂。鹿胎啊、乌鸡啊、雌蚕蛾等，都是名贵原料。吃‘草’和吃‘肉’当然不一样了。再说(拆细)，你喝其它产品，一个疗程要6盒，近230元。而爱心产品2盒一个疗程，才不足200元。您还是划算啊!”

经这么点拨，为顾客算本帐。让人痛痛快快地解囊，岂不是两全齐美吗

五推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。

推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。

你千万不要说：“你要多少盒产品”

或者说：“请多买几盒吧”

要说：“这个保健晶一个疗程5盒，您看您是要‘个疗程，还是两个疗程”

这样，以“一”带“五”，以“二”带“十”，业绩定有不俗。

如果你的产品有100公斤和200公斤的包装。报规格的时候，就要抓住顾客总要想“少来点试试”的心理，让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。

为了不“欺骗”顾客，我常使用“一般”一词含蓄作答。如：

顾客：“产品都有什么规格”

答：“我们客户一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少来点试一试。”

——我把这种方式叫“虚设报量”。

说明一下，用其它客户的行为说服客户，其说服力在我从事的推销工作中达到70％。

如果客户决定少来点试一试，我就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个”

——我把这种方式叫“出库报量”。

如果要发运外地，我就说：“5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快。”

这就是告诉客户，要买至少10吨。

——我把这种方式叫“限制报量”。

总之，掌握“推”量技巧，是提高推销员业绩的最重要的一种手段。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

⑵ 有没有晋宁县宝峰镇汽修补胎的电话

车险入门 (新手新车必看)
前言：几年前买车时，图省事，直接就在买车的地方上了保险。因为是新车，险种又上的全，所以花了不少钱，5000多。一年当中就出过一次险，900多元。那张保单除了前几天年检用上了，平常基本没什么用。眼看一年到了，该续保了，我想好好研究比较一下，尽量省点儿。
网上网下收集了一堆资料，看了看，晕菜。我敢打赌99%的人没有完整的读过保单上的条款。不看了，直接找保险公司的人问，听人说比自己看明白得多。
一、选择保险公司。
国内开展车辆保险业务的保险公司有四家：中国人民保险公司(人保)、平安保险公司(平安)、太平洋保险公司(太保)、华泰保险公司(华泰)。

由于保监会1999年4月1日起统一了汽车保险的条款、费率和安返政策，所以各保险公司在价格上已没什么不同，他们的区别在于投保和理赔的服务上。前卫经比较之后仍旧选择了人保。主要考虑：

1、人保在北京汽车保险市场占有率约70%，有规模效益。
2、国有公司，理赔较松，经验丰富，操作规范。
3、在全国县级地区都有分支机构，如果车辆在外地出险，索赔方便。
4、上门办保险、上门送保险单、上门收保险费。
5、赠送玻璃单独破碎险和自然险。 二、选择代理。

人保北京分公司的各分支机构都是自主经营，互相竞争。这些分支机构大致可分为两大类：一类是人保北京分公司的直属营业部和城区支公司。这些分支机构被允许在本市跨区县开展业务，其中业绩较好的有东城支公司、海淀支公司、朝阳支公司等。一类是人保郊区支公司，自99年起已被禁止进入城区开展业务，目前在城区已接触不到这些分支公司。如果有在城区开展业务的，肯定是违规的，不能找他们投保。
我咨询比较了东城、朝阳、海淀的几个支公司，最后选定了一家代理。
主要考虑：

1、服务人员有服务意识，主动、耐心、细心、周到。
2、指定的大众专修厂位置好，交通方便。
3、口头承诺专人负责、出现场、拖车、提供代步车等。虽是口头的，总比没有强，说明人家有这份心

三、选择险种。

车险共有主险两种：车辆损失险、第三者责任险。

附加险九种：车上人员责任险、车上货物责任险、盗抢险、玻璃单独破碎险、停驶损失险、自燃损失险、车身划痕损失险、无过失责任险、不计免赔特约。
我结合自身实际，对这11项险种逐项分析：

*1、车辆损失险：就是自己开车碰了撞了，修车的钱保险公司给出。既然上保险，保的就是这个，怕的就是有个磕了碰了的，肯定得上。
*2、第三者责任险：就是自己开车碰了撞了别人，赔给别人的钱保险公司给出。这是强制必须上的，即使不强制，俺也得上，省得到时候麻烦。
*3、车上人员责任险：就是自己开车出了事，车上坐的人受伤，治疗花的钱保险公司给出。我自己有保险，可一想经常带家里人出来玩儿，得替他们想想，这得上。
4、车上货物责任险：就是自己开车出了事，车上拉的货的损失保险公司赔。俺又不是货车，能拉什么货？不上。
*5、盗抢险：这回不是自己开车磕了碰了，而是被坏蛋撬了偷了抢了破坏了，造成的损失，保险公司赔。嗯，自己小心可以，保不齐怀人惦记。上吧。
*6、玻璃单独破碎险：就是没发生碰撞，也没有坏人，玻璃自己破碎了，保险公司赔。这是他们送的。笑纳了。
7、停驶损失险：就是长时间不开车，车放着被人破坏了，或者自己坏了，保险公司管赔。我的宝能闲着吗？不能吧。没用，不上。
*8、自燃损失险：就是车自己无缘无故的着了，烧坏了，保险公司管赔。
9、车身划痕损失险：这可是新险种，150-200元保最多5000元，就是不小心弄的小划痕的修理费保险公司给出。有的代理这项险是赠送的。我咨询了一下，听说定损标准还不太明确，索赔可能比较麻烦。考虑对一年多的车来说划痕不是什么大不了的，决定不上了。
10、无过失责任险：就是别人骑车或走路碰了撞了你，人家受了伤，掰扯不清，非让你赔。你好心呀，赔吧，然后到保险公司报销去。我一想，凭什么呀？！要是俺不小心，有第三者险，要是别人不小心，俺不要它赔就不错了。不上。
*11、不计免赔特约：保险公司为了防止你上了保险就疯开乱开，规定了一个免配额，就是不管出什么事儿，你自己得承担20%，保险公司最多承担80%。你要想都让保险公司出，那就再花点儿钱，上这个附加险，这样甭管出什么事儿保险公司都100%承担。我怕麻烦，能省事儿就省事儿，上一个。

这样，我一共上了7项，其中主险2项，附加险3项，赠送的附加险2项。(加*号的)

四、费用比较。

选好了险种，开始逐项比价钱。每一项都有一个特罗嗦的计算公式，我懒的算，找了几个代理，让他们分别直接报算好并且打完折的价：(为便于查阅，序号与上一条一致)

*1、车辆损失险：一年的JettaGix按最低12万保额计算。你可以要求保得更高，那样保费也高，实际没必要。因为车价是不断降低的，等你索赔的时候价格肯定更低，而保险公司将会按当时的市价再减去折旧赔给你，所以上高了没用。这一项的报价在1200-2100之间。
*2、第三者责任险：我按10万元保险金额上的，比5万多不了多少。这一项报价在700-1300之间。
*3、车上人员责任险：我自己有寿险，想只上四个乘客险。一打听，按每人1万元投保，上1-4个人，每人70元，共280元。而如果5个座位全上，批发价，250元。嘿！那还不如全上呢。
*5、盗抢险：也按12万算，在800-1100之间。
*6、玻璃单独破碎险：赠送。
*8、自燃损失险：赠送。
*11、不计免赔特约：根据两项主险保费之和计算，在400-700之间。

各代理在各险种之间价格互有高低，没有一家是全都最低的。所以最后一总计，价格都在3500元左右。我选定的那家代理的报价居中。得，就他了。

五、办手续。

都定好了，电话跟业务员逐项核对，确认。他们打好单子，问我哪天送方便。我让他们在保单生效那天(去年保单到期那一天的次日)送。外勤送来保单，我上人保网站电子商务平台核实了保单的有效性，没问题，交钱，然后微笑着换名片握手再见。
需要说明的是，保单生效后才能在人保网站或打电话核实，所以如果小心的话，在那一天之后交钱最好。
以上是针对那些真的想上保险的DX。如果你确信自己的技术和车车没问题，可以不上。但年检时必须有第三者责任险的保单，为此，你可以在年检前一个月上3个月的第三者责任险就行了。不过这样一来你可要担很大的风险啊。我不鼓励这样做。

四,买汽车需办手续

1、带身份证驾驶证购买新车：付款拿到汽车经销商给你的三张发票（一、发票联 二、注册联 三、报税联）新车的出厂合格证
2、如何缴新车的购置附加费：缴购置附加费所需要的材料有（购车者的身份证原件及复印件、发票的报税联、合格证的原件及复印件、）缴附加费的地址：苏州市三香路行政中心、填写购置附加费申请表、领取号牌（附加费可以用银行卡实行刷卡消费）。缴完费用之后服务人员会反还以下材料（1、身份证原件 2、缴费发票 3、缴税凭证 4、新车合格证）购置税为车辆价格/11.7。
3、办理新车的保险：携带身份证及复印件、车辆合格证复印件、购车发票复印件到当地保险公司购买保险。建议投保险种：交强险1050元、车船税450元、车险损失险、第三者责任险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、划痕险、车灯险、车上 (5座人员)责任险、不计免赔率特约险（包括车不计免赔险、第三者不计免赔险）。现在有许多客户在买车过后都是由汽车经销商来办理汽车保险的事情，其实保险里面是有虚头的（所有的保险公司都对保险介绍人有保险反利的。也有的是直接把反利让掉给投保人的）所以在办理保险的时候还是希望大家能擦亮眼睛，多比两家保险公司，还要看保险公司的信誉度以避免日后不必要的麻烦。办理保险可以和缴购置附加费同步进行。
4、新车上牌：新车上牌所需材料有（购车者身份证原件及复印件、合格证原件、新车的保险批单生效之日要是当天的、缴纳新车购置附加费的凭证撕下的部分、新车的发票注册联、填写新车注册登记上牌申请表以及新车上牌流程表）开车上新车检测流水线、并盖检测合格章，带好以上所有材料到车管所窗口投质料，拿到流水号码后等待下一步按新车车牌号码，然后拿到流水单缴费共计500左右含（车船使用费、汽车上牌拍照费、车管所无人看管停车费60元）以上都有电脑打单出来的发票。其余的说什么灭火器、牌照框三角牌什么的都是虚人的灭火器车管所80到120元、牌照框车管所120到220不等分车管所里面买的和车管所外面小店买的价格不等、三角牌80到100不等。以上三件车管所没有规定一定要买的，大家可以自己决定买和不买，希望以后大家能明明白白的花钱。
5、上牌照相后，车辆照片在车管所指定的地点照（一般在车管所边上，都是内部开设的）交管部门就发给你车辆行驶证，就可以上路行驶了。
6、车辆上牌后还要做两件事：一是凭行驶证到交购置税的地方领取附加税正本；二是到当地运管部门交纳养路费（120元*12=1440元）。市区牌照的，首次交费请在提车后10天内带好你的车辆登记证（绿本）、行驶证到当地运管部门交养路费（可以刷卡的），以后可到各代理点交费。

车主购买了小型汽车后，需要先到国税部门缴纳车辆购置税、到保险公司办理机动车交通事故责任强制保险凭证，然后到新车检测场查验车辆，验完车后到车管所领取《受理凭证》，持《受理凭证》到自主编排选号机上选号。

据车管所负责人介绍，群众自主编排车辆号牌号码的流程非常便捷，车主自己可以在车管所提供的自助选号机上完成所有操作，但是有几点事项需要特别提醒车主：

第一，车主必须取得《受理凭证》后方能参加自主编排选号。请车主事先查验车辆、领取《受理凭证》。持《受理凭证》按照编码规则输入自己喜欢的号牌号码，选号系统检索后会提示该号码是否已被他人使用，如没有被使用，就可以确定该号牌号码；如已被使用，系统会自动提示车主进行再次编排；

第二，一次选号输入的号码不能超过3个；如果3个号码都已被选取，系统可以按照车主第1次输入的号码规则，给车主提供6个近似号供选择，如对系统提供的近似号码不满意，我们还提供了“模糊查询”的方式选取号牌。仍不满意的退出本次选号操作，待新拟好要选择的号码后，再次进行选号。

第三，为减少群众排队等候时间，车主一次选号限定时间为5分钟，如果5分钟内没有选定号牌，系统将自动退出，车主需要重新排队选号。

第四，自主编排号牌号码的服务措施，只限定于小型汽车新车注册时，对于其他车型新车注册登记和车辆转移、变更登记涉及到选择号牌的情况，使用“十选一”的方式。

第五，如果车主希望能当场领取车辆号牌，仍然可以通过交管部门提供的“十选一”选号系统选取车辆号牌号码，并当时领取号牌。

自主编排机动车号牌号码办理地址和电话

车管总所：朝阳区南四环东路18号，87625123(进口车注册登记)；

京朝分所：通州区城关镇小潞邑村京东考试场内(管辖区域：崇文区、朝阳区、通州区)，89591488；

京海分所：海淀区北安河乡西埠头河滩京海考试场内(管辖区域：海淀区、门头沟区)，62461027；

京丰分所：丰台区小屯路西南坟248号(管辖区域：宣武区、丰台区、石景山区)，68636331；

京顺分所：顺义区后沙峪镇泗上村京顺考试场旁(管辖区域：东城区、顺义区、平谷区、怀柔区、密云县)，69454511；

京南分所：大兴区狼垡公交考试场院内(管辖区域：房山区、大兴区)，83701853；

京北分所：昌平区马池口北方检测场旁(管辖区域：西城区、昌平区、延庆县)，60772486。

全市机动车检测场一览表（2008 1）


属 检测场名称 地址 咨询电话
北京市交安北苑机动车检测中心 朝阳区来广营西路90号 84922505

京朝所 盛华机动车检测场 朝阳区王四营乡王四营村 87393115

北京汽车检修有限公司 朝阳区西大望路34号 67745397

朝开小关汽车检测有限公司 朝阳区安外安苑路18号(正在搬家) 64915851

北京博瑞祥安机动车检测场有限公司 朝阳区李家坟5号 85515195

北京朝政汽车检测场 朝阳区金盏乡金盏大街1号 84333399

通州机动车检测场 通州区永顺镇范庄村西 69542740

北京东方四环汽车检测有限公司 朝阳区十八里店乡南四环东路3号 87693204

北京北汽出租汽车集团有限责任公司机动车检测场 朝阳区大屯路238号 64899670

蒋台联合机动车检测场（北京）有限公司 朝阳区蒋台西路5号 64315559

京海所 北京市学院路机动车检测场 海淀区学清路马家沟11号 62921355 62921351

北京首汽腾悦机动车技术检测服务有限公司 海淀区杏石口路90号 62594160

润达机动车检测场 海淀区田村路10号 88621522

北京北方龙涛机动车检测有限责任公司 海淀区阜石路59号 68163736

北京市市直机动车检测有限责任公司 海淀区北四环西路83号 88853251

北京门头沟机动车检测场有限公司 门头沟区滨河南路3号 69804805 69804717

京丰所 北京市京安机动车检测场有限责任公司 丰台区赵辛店83号 83881736

北京外运机动车检测场 丰台区五里店260号 63874802

石景山机动车检测场 石景山鲁谷路61号 68664799

国兴汽车服务中心汽车检测场 丰台区五里店178号 83667984

北京丰台岳各庄机动车辆检测场 丰台区五里店318号 63824983

北京首邮实业发展总公司汽车检测场 洋桥北里四路通17号 67224700

北京市公共交通第二机动车检测场 海淀车公庄西路38号 68723506

北京市公共交通第一机动车检测场 石景山衙门口六场院内 68668167

北京市清二环卫工程集团有限责任公司检测场 丰台区草桥赵村店420号 87500850

京南所 北京丰台工程机械修造厂机动车检测场 丰台区羊房村919号 83709967

北京天龙大田机动车检测有限公司 大兴区旧宫镇成寿寺路8号 87606494

北京西南运通客运有限公司燕山机动车检测场 房山区燕山双泉路3号 69341970

北京市大兴机动车检测场 大兴区黄村镇兴政街东口 69242529

北京市良乡机动车检测场 房山区良乡大南关 69354724

北京富多鑫天德机动检测有限公司 大兴区黄村镇刘村桥北团桂路1号 61260118

京北所 中车汽修集团北京九四一六工厂南口机动车检测场 昌平南口镇马坊村 69773415

北京北方机动车检测场 昌平马池口镇马池口村 60772144

北京市京北机动车检测场 延庆县京张路口北侧路东 69142797

中宇汽车服务中心机动车检测场 昌平东小口镇中滩村393号 84811613

京顺所 京顺检测场 顺义县南法信乡政府西 69471522

空港方兴检测场 顺义区李桥镇龙塘路后桥村段北侧 81471216

7453检测场 东城区安德里北街25号 62016153

怀柔检测场 怀柔区庙城镇高两河村北 89609734

平谷检测场 平谷区大发路8号 69975235

凯超检测场 平谷区兴谷开发区3号区平谷北街27号 69981255

望京北检测场 朝阳区广顺东街18号 84568919

密云检测场 密云县水库路白石岭村 69021929

1、带身份证驾驶证购买新车：付款拿到汽车经销商给你的三张发票（一、发票联 二、注册联 三、报税联）新车的出厂合格证
2、如何缴新车的购置附加费：缴购置附加费所需要的材料有（购车者的身份证原件及复印件、发票的报税联、合格证的原件及复印件、）缴附加费的地址：苏州市三香路行政中心、填写购置附加费申请表、领取号牌（附加费可以用银行卡实行刷卡消费）。缴完费用之后服务人员会反还以下材料（1、身份证原件 2、缴费发票 3、缴税凭证 4、新车合格证）购置税为车辆价格/11.7。
3、办理新车的保险：携带身份证及复印件、车辆合格证复印件、购车发票复印件到当地保险公司购买保险。建议投保险种：交强险1050元、车船税450元、车险损失险、第三者责任险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、划痕险、车灯险、车上 (5座人员)责任险、不计免赔率特约险（包括车不计免赔险、第三者不计免赔险）。现在有许多客户在买车过后都是由汽车经销商来办理汽车保险的事情，其实保险里面是有虚头的（所有的保险公司都对保险介绍人有保险反利的。也有的是直接把反利让掉给投保人的）所以在办理保险的时候还是希望大家能擦亮眼睛，多比两家保险公司，还要看保险公司的信誉度以避免日后不必要的麻烦。办理保险可以和缴购置附加费同步进行。
4、新车上牌：新车上牌所需材料有（购车者身份证原件及复印件、合格证原件、新车的保险批单生效之日要是当天的、缴纳新车购置附加费的凭证撕下的部分、新车的发票注册联、填写新车注册登记上牌申请表以及新车上牌流程表）开车上新车检测流水线、并盖检测合格章，带好以上所有材料到车管所窗口投质料，拿到流水号码后等待下一步按新车车牌号码，然后拿到流水单缴费共计500左右含（车船使用费、汽车上牌拍照费、车管所无人看管停车费60元）以上都有电脑打单出来的发票。其余的说什么灭火器、牌照框三角牌什么的都是虚人的灭火器车管所80到120元、牌照框车管所120到220不等分车管所里面买的和车管所外面小店买的价格不等、三角牌80到100不等。以上三件车管所没有规定一定要买的，大家可以自己决定买和不买，希望以后大家能明明白白的花钱。
5、上牌照相后，车辆照片在车管所指定的地点照（一般在车管所边上，都是内部开设的）交管部门就发给你车辆行驶证，就可以上路行驶了。
6、车辆上牌后还要做两件事：一是凭行驶证到交购置税的地方领取附加税正本；二是到当地运管部门交纳养路费（120元*12=1440元）。市区牌照的，首次交费请在提车后10天内带好你的车辆登记证（绿本）、行驶证到当地运管部门交养路费（可以刷卡的），以后可到各代理点交费。

⑶ 西安公交卡办理点

西安公交卡充值点具体地点(以下网点可同时提供售卡和充值服务)

1.劳动路路调度站

2. 公交五公司大门南侧

3. 公交17路调度站

4. 公交611路调度站

5. 长乐中路36号轻工市场对面

6. 西安市商业银行纺正街支行(纺正街512号11路公交站)

7. 西安市商业银行兴庆南路支行 (兴庆南路28号旭邦大厦一层)

8. 西安市商业银行城西支行营业室 (西稍门十字向南500米)

9. 西安市商业银行土门支行 (丰登北路20号喜来登大酒店向西100米

(3)勤和祥通售后电话扩展阅读：

长安通即西安“城市一卡通”。 西安“城市一卡通”于2009年12月1日开通运行。中午12时开始，在181个售卡充值网点，您可以换、购、租到“长安通”卡。市民期盼已久的，手握一张卡就能乘公交、打出租车、缴纳水气热费、小额支付等功能，将逐步实现。

服务网点

为了方便市民换、购、租“长安通”卡，其服务网点较公交IC卡服务网点有所增加，共137个。其中包括一卡通公司在西安市设立的1个客服中心、5个客服网点、131个代理网点(其中公交代理网点6个，省建设银行代理网点70个，西安市银行代理网点50个，西安市邮政便民驿站代理网点5个)。

代理网点专门办理售卡和充值业务，客服中心和客服网点除售卡和充值业务外，还承担退卡、退资、咨询服务等业务。

⑷ 云美摄人工客服电话

不知道啊，公司电话属于隐私问题。不要随意泄露公司电话等等。你也可以网上找找，或者实体考察一下联系方式！注意保护双方个人信息，谢谢。

⑸ 有谁知道中央纪委监察部举报中心的通讯地址吗

中央纪委监察部举报中心的通讯地址：

为进一步贯彻落实党的十八大会议精神关于内“健全联系容群众制度、创新联系群众方式，拓宽社情民意反映渠道，加强和改进信访工作，健全反腐倡廉网络举报和受理机制”等重要决定，经有关部门批准，新华廉政汇总了中央和地方网上信访举报渠道，如有遗漏请致电010－63070904。

通讯地址:中央纪委信访室监察部举报中心

邮政编码:100813

举报电话:(010)64014567

⑹ 百度知道

已在派件，大约今天就能到，如果没送到，他下午会更新消息，并显示原因，在家等着电话即可