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汽车用户对售后期望是什么意思

发布时间:2023-04-04 15:24:58

㈠ 汽车售后服务怎么超出客户期望值

销售前的奉承,不如销售后的服务,这是制造永久客户的不二法门。

当客户完成购买体验,期望值得到满足的时候,客户满意度就会升高;期望值如果得不到满足,客户就会产生沮丧感,由此导致客户资源流失。汽车销售也同样如此。

要有效地进行客户期望值管理,应该注意以下实施要点。第一,对客户坦诚相告;第二,要客观评价产品与服务;第三,与客户有效沟通;第四,严格遵守承诺;第五,控制客户的期望值,达到纳镇渣双方认可的水平;第六,争取客户认可与支持;第七,通过切实的、让人可以感受的服务来证明客户是被重视的;第八,对客户的额外要求要谨慎。

客户期望值是客户满意的内部因素,销售人员应该进行良好的客户期望值管理,以实现洞悄对客户的拥有、对市场的控制,为未来的发展与成功打下坚实旅扮基础。

㈡ 汽车售后服务的终极目标是为了实现什么

实现客户满意仿州慧。
汽车产品售后服务(automobile procts after-sales service) 销售服务泛指客户选购汽车产品时,销售部门帮助客户购买产品迹枝所做的各种非技术性服务工作备答。一般包括产品介绍、简化手续、提车和其他服务。售后服务泛指销售部门为客户提供的所有技术性服务工作及销售部门自身的服务管理工作。

㈢ 用户对汽车维修企业的期望主要有哪些(简答题)

用户对汽车的维修期望主要有希望快嗯,赶紧便宜。修理的好。

㈣ 6.[简答题]汽车售后服务理念是什么

客户对服务的四大期望

1、态度友善

2、收费合理

3、准确可靠

4、快捷高效

㈤ 汽车售后服务

汽车售后服务泛指销售部门为客户提供的所有技术性服务工作及销售部门自身的服务管理工作。

产品售后服务销售服务泛指客户选购汽车产品时,销售部门帮助客户购买产品所做的各种非技术性服务工作。一般包括产品介绍、简化手续、提车和其他服务。

销售服务

销售服务泛指客户选购汽车产品时,销售部门帮助客户购买产品所做的各种非技术性服务工作。

一般包括:

1、产品介绍,即向客户宣传产品、推荐合适产品、帮助客户挑选产品。

2、简化手续,即向客户通报银行账号,快捷确认和办理财务手续、有关单据等。

3、提车和其他服务,如提车及办理行车手续、帮助客户出库的服务:为用户初期使用提供方便:如加燃油、办理临时行车执照、指导用户检查车辆、采购技术资料、易损件、润滑油脂、冷却液、汽车美容用品及其他附件,乃至用户所需要的其他必要生活服务:如安排食宿。

销售服务工作多由销售服务人员和接待人员负责,而不是技术服务人员负责。

技术服务

售后服务的技术性服务,可能在售前进行:如车辆整修、测试,也可能在售中进行:如车辆美容、按客户要求安装和检修附件、对客户进行的培训、技术资料发放等,但更多的是在车辆售出后进行的质量保修、维护、技术咨询及备件供应等一系列技术性工作。

售后服务并不是字面意义上的"销售以后的服务",它并不只局限于汽车销售以后的用户使用环节,也可能是在售前环节或售中环节。所有的技术性服务都属于售后服务的范畴,技术服务是售后服务的主要工作。通常情况下,可以将技术服务和售后服务二者视为一回事,不加区别。

总的来讲,汽车服务包括汽车售前、售中、售后三方面的服务。以轿车为例,所谓售前服务是指产品开发、设计、质量控制与市场调查等成品出厂前的服务;售中服务是指促成销售的服务,包括销售咨询、广告宣传、贷款与保险资汛等服务。

售后服务是指整车出售及其后与轿车使用相关的服务,包括维修保养、车内装饰或改装、金融服务、事故保险、索赔咨洵、旧车转让、废车回收、事故救援、市场调查与信息反馈等内容。

㈥ 汽车的售后服务是什么

汽车售后服务是指销售部门为客户提供的所有技术服务及其自身的服务管理。售后服务的具体内容:售后服务的技术服务可以在销售前进行(如车辆维修、检测),也可以在销售过程中进行(如车辆美容、根据客户要求安装维修配件、对客户进行培训、技术资料发放等。),但更多的是车辆售出后的质量保修、维修、技术咨询、零配件供应等一系列技术工作。一般总结:一般来说,汽车服务包括售前、售中、售后三项服务。以汽车为例,所谓售前服务是指成品出厂前的服务,如产品开发、设计、质量控制、市场调查等。销售服务是指促进销售的服务,包括销售咨询、广告、贷款和保险融资等。售后服务是指整车售出后与汽车使用相关的服务,包括维修保养、内饰(或改装)、金融服务、意外险、理赔咨询、二手车过户、废旧汽车回收、事故救援、市场调研、信息反馈等。

㈦ 汽车售后服务培训目的与要求

什么叫汽车售后服务呢?服务指的是一种感觉,就是当客户从你身上感觉到他们所期待的那种感觉,就是满意的服务。而汽车售后服务是指比客户期待值更高一点的服务,他会随着客户的期望值不断地超越,其中汽车售后服务的构成主要分为六要素:服务、客户、服务瞬间、态度、岗位职责和岗位本质。
服务是需要一个长时间的准备过程,当你做好准备了,你对客户的服务其实在一瞬间就可以完成的,而汽车售后的岗位本质是实现服务并建立和谐的客户关系,主要可以分为以下四大点。

1、心态调整

很多人可能对“汽车售后服务”这个岗位有所误解,会认为售后只要是做完自己的工作就可以了,没有必要对客户那么客户。有的人甚至会认为“汽车售后服务”是要低声下气、赔笑脸的不健康心理。

其实不是这样的,汽车售后服务的本质是窗口人员的基本工作职责和内容,他们应该是自信的、阳光的、规范并具有亲和力的外在表现。如果没有这个意识的话,汽车售后服务环节将只是一个形式而已,没办法达到我们所提倡的那种效果。

2、规范培训

既然汽车售后服务的意义如此重要,那么培训就是汽车售后服务的前提。在培训的过程中,首先要让员工对汽车售后服务这个岗位有一个认可和认知的思想,让他们了解到这个岗位的重要性,然后再教给他们规范的操作和流程,记住,仅仅练习好微笑是不够的,还需要有一整套的服务行为教学。
3、规章制度配合

俗称,没有规矩不成方圆,规矩的存在就是为了规范每个人的行为,而规章制度的目的则是为了让门店形成一种良好的文化氛围。但是员工在执行的过程中,难免会有惰性或者经常想要偷懒的心态,虽然我们常说,师傅领进门,修行在个人,但这只是对于高度自律的人来说,平常人的我们其实很容易犯懒。

所以说在培训的时候,员工一般都是很听话的,说什么就做什么,但是其中不乏会出现“微笑走形”的现象,所以,这时候后期的监督管理就非常重要。

4、其他细节配合

售后服务本身就是一种附加值的消费服务,而汽车售后服务则是被认为有一定档次的高附加值服务。所以可以说,凡是会提供汽车售后服务的窗口部门,必定是有一定物质基础的行业和岗位,而既然要提倡汽车售后服务,就必须有其他人力物力及投资成本的配合,比如好的工作环境,适当的硬件措施,包括服务人员的服饰妆容等,还有类似于银行大厅的便民措施等,比如休息座椅,饮用水,休息区等等。

㈧ 汽车售后服务承诺书

在不断进步的时代,承诺书对我们的作用越来越大,相比于口头承诺,承诺书的约束力更强。大家知道承诺书的格式吗?下面是我帮大家整理的汽车售后服务承诺书,希望对大家有所帮助。

汽车售后服务承诺书1

为保证汽车维修客户合法权益,为客户提供优质、方便、快捷的服务,中国汽车维修行业协会、各地方汽车维修行业协会共同向全国汽车维修企业发出如下倡议:

一、 质量服务月口号:

守法经营 诚信为本 尊重客户 规范服务 创建品牌

保证质量 公平竞争 文明生产 节能减排 绿色维修

二、 汽车维修企业向广大客户做出如下承诺:

1、 热情待客。牢固树立“质量第一 客户至上”的观念,服务用语规范、礼貌、谦恭,努力满足客户需要,为客户提供方便、快捷的服务。

2、 尊重客户。建立客户档案,定期跟踪回访;主动征求意见,开展提醒服务;答复客户咨询,排除客户疑虑。

3、 诚信为本。坚持诚实守信,公正签订并忠实履行汽车维修合同,不擅自增减作业项目,维护客户正当权益。

4、

5、 收费合理。严格按照国家有关规定合理结算费用,依法开具发票。 货真价实。做到采购配件渠道真实可靠,确保使用经认证合格的配件。

6、 依法经营。遵守国家法律、法规和规章,端正经营行为。

7、 保证质量。全面贯彻执行国家标准、行业标准和汽车维修质量保证体系,认真做好汽车维修检验记录,按规定签发汽车维修出厂合格证。

8、 文明生产。搞好文明生产和安全生产,防止污染,保护环境,不断完善服务设施和服务功能,做到厂区整洁,环境优美,布局合理。

9、 遵守《机动车维修服务规范》。在生产经营活动中,按《机动车维修服务规范》要求,公开作业规范、收费标准、监督电话。

10、 接受监督。自觉接受行政监督、舆论监督、社会监督;认真受理投诉,妥善解决问题。

承 诺 单 位 签 章:

20××年3月19日

汽车售后服务承诺书2

一、质量优良承诺

1、车辆维修实行自检、互检和专检“三检制度”,严格按照汽车维修工艺和规范。

2、依靠现代检测手段,在车辆进厂前、出厂后定时为车辆检测。

3、维修质量保证期。对因维修质量发生故障或提前损坏的车辆优先安排,及时排除,免费修理。《陕西省汽车运输业车辆技术管理规定实施细则》规定,二级维护保证期为20xx公里或20天,大修竣工的车辆或总成保证期为一万公里或三个月。我们执行我们企业的'保证期规定:二级维护保证期为3000公里或30天,大修竣工的车辆或总成保证期为二万公里或一年。

4、配件质量承诺。保证使用纯正配件,对因配件质量引起的损失,由我单位负责索赔,并承担此造成的一切损失。

二、时间优先承诺

1、外出故障急救时间承诺。靖边县范围内,自接到求救信息40分钟内到达。本地区外以最快捷方式到达(准备时间15分钟,加路程时间即为到达时间)。

2、在厂车日,按车型号表列出。

三、服务优质承诺

1、免费建立“客户档案”,客户可随时查阅车辆的技术档案状况。

2、建立24小时服务电话,随时为用户提供服务。

3、建立跟综服务制度,定期跟踪客户车辆运行情况,并提醒用户下次保养时间。

4、制定了“文明服务公约”,服务中使用文明服务用语和文明服务规范。

四、价格优惠承诺

1、我企业属二类维修企业,应执行6.00元/工时的工时单价,现下浮10%为5.4元/工时。由于我企业内部管理严格,内耗少,维修人员技术熟练,工时单价下浮后仍能提供优良的服务。

2、材料管理费。购进其他地区材料下浮为7%。我们建立了配件网络,有全国网络和市网络,购进配件时做到货比三家,可购进质优、价廉的配件。

汽车售后服务承诺书3

尊敬的用户:

真诚的感谢您使用我公司生产的“**牌”各型专用汽车,为了更好的提供优质的售后服务,我公司现郑重向您作出如下承诺:

一、凡我公司生产的专用汽车,将实行终身服务。在“三包”期内改装部分出现的质量问题,将进行免费维修。“三包”期后发生的问题,我公司会在第一时间里组织维修,视情况收取成本费。

二、用户在遵守专用汽车使用说明书正常使用的前提下,“三包”期内专用改装部分由于公司制造原因而发生损坏不能正常工作时,经售后服务中心鉴定确认,给予保修或赔偿。

三、 “三包”期限:从公司发车之日起算一年(国产液压系统缸泵阀保修6个月,进口液压系统缸泵阀保修一年)。

四、专用改装部分的各种易损件、消耗件如:灯泡、玻璃、橡胶制品、各种电器仪表、传感器等不属于保修范围;不按使用说明书的要求,非正常使用车辆,如不定期更换加注润滑油导致损坏的零部件等不属于保修范围。

五、用户对车辆及其改装部分应进行日常保养、维护和常见故障的排除,使车辆保持良好的车况和专用功能得到正常的使用。

六、我公司拥有一支技术过硬、反应迅速的售后服务队伍,并开通24小时服务热线,从接到用户信息开始,4小时内给予答复,省内24小时到达现场,省外72小时内到达现场。维修人员到达现场后,对轻微故障保证4小时内解决,一般故障保证在10小时内解决,对重大故障,在24小时内提供明确的解决方案,及时彻底解决。七、根据用户需要,公司可以为使用单位免费培训操作人员,提供相关技术资料。对车辆集中的`地区,每年进行1—2次质量跟踪回访。

八、售后服务联系方式:

服务热线:86—028—845xxxxx

汽车售后服务承诺书4

1。我厂提供的产品,严格按国家发改委公告要求进行生产;所提供的产品完全符合国家标准。

2。免费提供安装、调试等技术培训。质量保证期内,产品如由于工艺或材料的缺陷而产生的故障,我公司免费负责维修,不能维修予以更换。

3。 产品销售后,底盘部分,用户可凭《质量保修卡》到东风、重汽、庆铃、解放公司驻全国各地的服务中心就近保修,发动机十万公里,整车五万公里;改装部分保修一年(改装易损件保修半年),一年内(含一年)免费维修(免收全部的服务费、零件费);超过一年,只收取配件费。产品出现故障,即刻响应,1000公里以内,二十四小时内到达,1000公里以外,48小时内到达。

质量方针:

创优质服务企业;造用户满意产品;树国内知名品牌。

质量目标:

贯彻ISO9001:20xx标准,建立保持持续改进质量管理体系;整车一次交检合格率≥92%,三年内每年递增1%以上;整车出厂合格率100%;顾客满意度≥90%,三年内每年递增1%以上。

质量承诺:

公司对产品100%负责;服务让顾客100%满意。

一、培训人员:

1、由我厂安排高级工程师组织集体培训,学习理论及进行实际操作;

2、通过理论学习和实际操作后达到厂方技术要求;

第一、掌握专用车的基本理论。性能以及功能;

第二、按程序能熟练的操作;

第三、能排除一般技术故障。

二、维修分支机构。地点。技术力量。联系方式;

1、分支机构:“东风二汽技术服务站”;

2、地点:所在省。地。市。县均有;

3、技术力量:按二汽统一要求达到“工程师”等级的。

三、免费维修方案以及期限

1、跟踪服务时间:终身;

2、在交客户使用之日起,在正常使用范围内,行驶10000公里内或一年内免费修理(不包括易损件和电器部分),超过一年只收取零件费;

3、服务到达时间:省内,二十四小时内到达;其它地区,二十四小时内派出人员;

4、每年防汛期间按排工程技术人员定期或不定期走访做到有故障及时排除,无故障积极预防。

四、免费期后配件供应价格方式

1、方式:在所在地二汽东风技术服务站统一供货,根据用户要求由厂方直接发货;

2、配件只收工本费,不加其他费用。

五、产品底盘故障,请按底盘厂家在就近服务站维修。

汽车售后服务承诺书5

为了使车辆的维修与保养,确保车辆维修及时和维修的质量,本厂竭诚做出下列维修服务承诺。

1、24小时及节假日全天候服务。

2、服务宗旨:质量第一、用户第一、信誉第一。

3、本厂对客户的服务方针:热情、方便、周到、及时。

4、向客户公开维修技术标准和维修收费标准。

5、小修车辆不跨日(特殊情况外)。

6、本厂为每位客户建立维修档案,对车辆维修质量进行跟踪回访服务。

7、维修车辆在出厂后保质期内发生的维修质量问题由本厂负责保修。

8、享受免费调刹车及前速。

9、对前来维修车辆的驾驶员,必要时可提供住宿方便。

10、夏季负责检查空调系统,冬季负责检查暖风系统及水道系统。

11、维修的车辆每次可享受负责检查方向系、制动系、灯光系统。

12、24小时服务热线:xxxxxx

实施24小时投诉电话:xxxxxxx

单位名称:

时间:

售后电话:

汽车售后服务承诺书6

我方作为单位车辆维修定点单位,在定点维修服务有效期内郑重承诺:

一、维修质量担保承诺

1、所采用的零部件、零配件等材料符合国家标准,不使用假冒伪劣产品或以次充好,以旧顶新。

2、本公司品牌的新车,整车质量保证期为2年或者6万公里。

3、更换的零配件(不含易损件),质量保证期为年或者2万公里。

4、更换的易损零配件,质量保证期为6个月。易损件指滤清器、外观件、灯泡、控制开关按钮或旋钮、门拉手、制动片、离合器、橡胶件、轮胎、玻璃。

5、执行交通部__年第7号令《机动车维修管理规定》第三十七条,机动车维修实行峻工出厂质量保证期制度。汽车整车修理或总成修理质量保证期为车辆行驶__年—__年度漳州市直、区党政机关事业单位及社会团体公务用车定点维修采购中标报价表,供送修单位查询。

6、自觉遵守价格优惠和质量保修期承诺,维修工时优惠,中标品牌车不高于20__年—20__年度漳州市直、区党政机关事业单位及社会团体公务用车定点维修采购中标价80%;非中标品牌车不高于本公司报价标准的80%。

7、维修时,重在修理,以节省支出,确需更换零配件时,使用合格产品或正品。维修零配件的材料费中标品牌车不高于20__年—20__年度漳州市直、区党政机关事业单位及社会团体公务用车定点维修采购中标价90%;非中标品牌车不高于本公司报价标准的90%。

二、服务承诺

1、实行公开、透明、合理的价格制度,绝不虚报项目配件,使用正厂配件。

2、提供快速专业保养服务,对预约车辆实行绿色通道,优先安排上工位维修,为完工出厂车辆提供免费清洁、吸尘服务。

3、主动保养提醒、免费代办年检、保险代理等一条龙服务。

5、每季度提供一次免费的检测服务和相关养护。

6、建立车辆详细的维修档案,提供日常免费保养和技术咨询服务,确保车辆具有良好的状况。

本承诺书自我方签定之日起至20××年2月3日止有效。

承诺单位盖章:

20××年×月×日

㈨ 汽车售后服务具体有什么内容怎么评估

汽车售后服务绩效评价对组织的生产率和竞争力的影响是非常重要的。工作表现可以从以下三方面来衡量:

(1)汽车售后服务业绩财务报表。
(2)汽车售后服务工作中的服务收益。
(3)其他链式收入评估。

(二)汽车售后服务绩效评价作为企业决策的重要参考指标

对大部分汽车企业来说,如果能有效考核汽车售后服务绩效,则不仅要掌握汽车售后服务绩效对公司的财务贡献,更可在整体上为汽车企业的管理提供决定性的评估资料。绩效评价是做企业战略决策时重要的参考指标,诸如市场销售方略、服务方向、车型更新、零部件生产销售决策,都涉及到绩效的评估。同样,在预测市场动向和实施具体方案之前,如果不进行绩效评价,就失去了选择的标准。

(三)售后服务绩效评价有助于更好地进行企业员工管理

绩效评价往往用于两个主要目标:评价和帮助员工发展,这两个方面是员工管理的重要方面。
(1)评价方面包括:
ⅰ.绩效衡量:绩效水准反映了个人对组织所作贡献的大小,由此为任免、提升等人事决策提供依据。
ⅱ.补偿:根据评价工作绩效决定多少薪水和奖金,可以对其付出的劳动作出合理的、对等的补偿。
ⅲ.激励:这是一个有效的评价体系的伴生物。只要评价合理、奖罚分明,自然会产生激励的效果。
(2)帮助员工发展的方面包括:
ⅰ加强员工的自我管理。由于绩效评价给员工强化了明确的工作要求,使员工责任心增强,明确自己应该怎样做才能更符合期望。

ⅱ发掘员工的潜能,通过评估发掘员工的潜能,可以将其调到更有挑战性或更能发挥其潜能的工作岗位,可能会取得意想不到的工作成效。实现员工与上级更好的沟通。绩效评价提供了上下级之间交流的一个契机,有助于上级更好地了解下属的想法,也有助于下级更好地了解上司对他的工作期望。这样的沟通过程可以促使上下级之间更加目标一致、配合默契。

ⅲ提高员工的工作绩效。通过绩效评价,使员工明确自己工作中的成绩和不足,可以促使他在以后的工作中发挥长处,努力改善不足,使整体工作绩效进一步提高。

在中国,绩效评价开始受到越来越多的用人单位的重视。绩效评价在我国的推广和使用,必将对推动我国的企业用人制度改革、提高员工的积极性发挥不可替代的作用,并在促进企业“尊重知识、尊重人才”的风气与机制方面产生深远的影响。 随着市场竞争的加剧,企业的成长与发展离不开一条以建立高效的内部管理体系和制度来培育自身独特竞争力的道路。绩效评价的有效性体现了企业战略执行的能力,其重要性亦逐步显现出来。

㈩ 汽车售后服务的定义是什么

售后服务就是车主提车后可享受的保险,理赔,保养,护理等后续手续相关的爱车服务!

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