售楼部销售后台是做什么的

『壹』 做房地产销售工作内容是什么

我的室友就是做房产销售的，她是在上海一家知名房地产店面里做基层销售员，每天打电话至少要打到300个电话，查找客户资料，有时也在朋友圈里发楼盘推广信息，还常常去各个小区门口发宣传单，也就是销售行业里的所谓“地推。”

房产销售员在开始会有大量的培训，学习演练各种话术和销售技巧。要熟悉公司楼盘的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。2.按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭。3.当下房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。4.房子建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和房地产建筑基础知识。室友还会在网络上搜寻一些客户信息资料，会打一些老员工留下的名单，或去人气旺的小区蹲点扫楼，不管是严寒还是酷暑。还有一个最吸引准客户的点子，就是在网络平台发布一些，稀缺房源信息，故意把价格，备注得比同等位置户型的便宜很多。这样自然会有很多计划购房者，疯狂打电话咨询，这一招就能吸引拿到很多准购房客户号码，（那稀缺房型资源确实真实有，但极少。）信息资源就是最大的财富，再进行跟踪联络维护客户。她们说这种方法叫“吸客”，吸过来的都是重点精准客户。她们每天要打两小时有效通话，还得带客户看房，有时去郊区来回路上就花费好几小时，脑力、体力、精力都是在同步剧烈消耗啊！

『贰』 地产销售后台是什么

一.协助经理搞好日常管理工作

1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用;

2.协助经理搞好工作安排，值班人员安排表交公司总合，并通知到本人;

3.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度严禁迟到、退现象发生,如若发现，按人事管理制度执行:

4.协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议;

5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止,热情礼貌地对户，提高服务质量,树立品牌形象:

6.检查着装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊_裙、露脐装等奇装异服:

7.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

8.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力:

9.培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;

10.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

1.一般销售人员于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

2.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通,以亲切的态度来稳定客户的情绪。

3.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，赢得客户对本公司的信誉与个人质的认可和信赖。

三、日常统计工作

1.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

2.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;

3.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;

4.了解项目的价格、户型朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等,抓住卖点;

5.了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议;

6.做好在定期内对楼盘收取的定金,并熟悉掌握开具收据、支票本票、汇票等手续流程;

7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、记档,有错漏要及时向公司领导汇报;

8.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表:

9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作;

10.做好销售报表、销镌总结每周例向公司领导汇报。

『叁』 房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的

房地产销售部的岗位设置一般是这样的。

1、现场销售主管（一人）：

1）销售员若干。

2）前台接待员一名。

2、客户服务部主管（一人）：

1）合同管理员一人；

2）贷款员2人；

3）物业顾问1人。

《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》

第一条为加强房地产经纪专业人员队伍建设，提高房地产经纪专业人员素质，规范房地产经纪活动秩序，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《国务院机构改革和职能转变方案》和国家职业资格证书制度有关规定，制定本规定。

第二条本规定适用于在房地产交易活动中，为促成房地产公平交易，从事存量房和新建商品房居间、代理等房地产经纪活动的专业人员。

以上内容参考：网络-房地产