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『壹』 销售的话术怎么才能吸引人

销售的话术怎么才能吸引人

销售的话术怎么才能吸引人，销售就是需要说服客户，销售的过程即是说服的过程，一个好的销售必定是说服高手。销售沟通的目的有时是交流感情，明确推销观点。下面来看看销售的话术怎么才能吸引人？

销售的话术怎么才能吸引人1

1、断言、充满自信

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

2、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。

3、坦诚相待，感染顾客

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢？”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

4、学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

5、利用提问的技巧引导顾客回答

高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：

1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；

2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；

3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道

接下去应如何做。

4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。

5）给对方好印象，获得信赖感。

6、借顾客身边人之口

将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。

优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的`”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

7、引用其他客户的评价

引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。

8、借助对自己有利的资料

熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。

9、用清晰、明朗的语调讲话

明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。

10、不给顾客说“不”的机会

ד您对这种商品有兴趣？”

ד您是否现在就可以做出决定了？”

这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

√“您对这种产品有何感受？”

√“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？”

销售的话术怎么才能吸引人2

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

（1）询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

（2）假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得??（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

（3）直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1）比较法：

①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

（3）平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值！

（4）赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：市场不景气。

对策：不景气时买入，景气时卖出。

（1）讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！

（2）化小法：

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。

（3）例证法：

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？

4、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，便宜无好货

（1）得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

（2）底牌法：

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

（3）诚实法：

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的??产品，您可以看一下。

5、顾客说：别的地方更便宜。

对策：服务有价。现在假货泛滥。

（1）分析法：

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。

如：??先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行??，可以提供??，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做??，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）转向法：

不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我??（亲戚或朋友）上周在他们那里买了??，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……

（3）提醒法：

提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？??先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？

销售的话术怎么才能吸引人3

如何巧妙的运用销售技巧

1、专业知识运用。抓住顾客所提问题挖掘其想要了解的产品知识，从而销售过程中掌握销售节奏，抽取顾客想要了解的产品优点信息进行详细陈述引导。

2、销售产品、推荐方式与顾客心理需求结合。挖掘顾客的心理和欲望，挑选顾客心中的商品，以他心目中的商品为中心，在价位、款式、做工等方面作倾向性引导。

举个例子：如顾客在买常规款推拉手镯时，推荐介绍时尚套链，结果很有可能什么都不会买。但是换个方式买常规款推拉手镯，送时尚套链，那么这个常规款推拉手镯会是我的首选，所以在推荐方式使用可以采取一定的销售引诱手段。

3、和顾客做朋友，让顾客感觉亲切，尤其是能记住顾客的喜好，顾客会觉得你很重视她，客源便会逐渐积累，前提条件是你要记住你的客人，待顾客下次光临的时候，主动打招呼。另一种方法，留下客户的姓名、电话、地址、做好顾客的管理。加强跟顾客之间的维护。

举个例子：（闺蜜例子）世界很小，我们因幸运、缘分而遇见，但这个世界也很大，兜兜转转站在原点的等待，将是蛰伏在时光深处的遇见……

『贰』 平安保险怎么样靠谱吗

平安保险是靠谱的，平安有多厉害？通过数据看看真相：
(1) 公司市值 1.5 万亿，全球保险公司第 1 名；__
(2) 2019 年财富 500 强，位列第 29 位；
(3) 每 7 个中国人，就有 1 个是平安的客户；
(4) 每 7 个代理人，就有 1 个在平安卖保险；
它这么厉害，那么在我国保险公司中，能排到第几名呢？感兴趣的戳：最新保险公司十大排名！平安保险排第几？
之所以这么多人买平安，无非是以下几点原因：
(1) 公司实力强：2019 年，平安净利润 1494 亿，相当于每天净赚 4 个亿，实力毋庸置疑。
(2) 知名度高：每年支出的广告费高达一两百亿，几乎所有人都知道平安保险。
(3) 代理人众多：平安的代理人接近 120 万，甚至每个人身边都能找到好几个。
(4) 线下服务网点多：不管是城市还是乡镇，都很容易看到平安的服务网点。
但是，在这里也要提醒大家，保险公司不是决定保险产品好坏的标准，最终要看的是保障本身能否符合你的保障需求。
专心保是一个专业的保险测评平台，服务全网用户超700万人，关注我们，将会一对一给你更专业的建议，让你买保险不再踩坑！

『叁』 直销与传销的区别

您好，直销与传销的区别：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。直销合法，门槛低，直接从店铺拿货，没有中间环节，杜绝了假货。传销非法，法律禁止、各部门合力打击。
区别一：传销与直销的六大区别，有无入门费 传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些传销公司会收取硬性的入门费，数额在叁五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
区别二：传销与直销的六大区别，有无依托优质产品 这也是传销公司和直销企业的一个根本区别，传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
区别三：产品是否流通 传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本塬因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
区别四：有无煺货保障制度 传销公司的产品一旦销售就无法煺换，或者想方设法给煺货顾客设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内煺回仍具有销售价值的产品，可获100%现金煺款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可煺回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金煺款或50%等值购货额。
区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。
区别六：有无店铺经营 我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
【法律依据】
《禁止传销条例》第二条：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
第十条：在传销中以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安机关会同工商行政管理部门依法查处。

『肆』 社交障碍，感觉和谁都有距离感，找不到话说，怎么办

一种是刚从事销售行业，刚开始不是很顺利，客户不认可，让你产生消极心理，怀疑自己的能力，就和很多刚从事销售行业的新人一样会出现的，迈不开腿，张不开嘴。如果是这种情况，我觉得你大可不必过于忧虑，你只要记住销售是一个积累的过程，一个客户一个客户的积累，就好比我12年带领团队在市场推新品，连续两个月热情高涨的各种运作，没有一点效果，正在大家准备放弃的时候，第三个月订单就像客户私底下说好了一样，一起都来了，我们喜极而泣。从那时起，我终于明白了，客户是呀慢慢积累的，积累到一定程度，一定会有回报甚至是爆发…！

第二种是性格内向，导致的不喜欢过多和别人打交道.如果是这种情况我给你两个建议你二选一，第一个你们是合伙创业你们进行分工，我觉得世界上的人在工作上大体可为两种，一种是喜欢和人打交道，比如销售，外交之类的，一种是喜欢和东西打交道，比如维修，科研等等，那你能说谁强谁弱吗？所以你可以做一些内勤工作，同样重要。第二个建议是你必须要亲自去面对客户去推销，那么你必须想办法克服自己的弱点，可以在网上或者书籍中找一些推销案例或者推销话术来锻炼自己，提高自我

我觉得这不是社交障碍，这是大多数人都有的一种正常现象，我以前也觉得自己这样，觉得一天发生的事很平淡，跟别人没有什么可聊的，直到后来遇见了一些人，他们竟然能把身边很普通的事，说的让你听的津津有味，因为他说的这些事，也是我们一天同时经历的，他又讲给别人的，我觉得没什么，他却讲的乐此不彼，他这种能力我也很羡慕，后来才发现，他善于观察生活中的每一个细节。过去的都是美好的，值得回味的，生活需要美化，说话也需要美化，比如，面前走过一个人，你看到的是一个人，别人看到的是一个穿着整洁，五官端正，面带微笑等等的一个人，就是这样，当你热爱生活的时候，你会发现生活处处是精彩，让你讲给别人听，也许三天三夜也讲不完吧！

你好，这不是社交障碍。

你这只是羡慕别人的整合输出能力而已。

表达能力不好有两种情况：一种是别人觉得你说话欠妥当，或者少言寡语；一种是你的自我要求太高，过于注重高质量的表述，产能跟不上

我把表达能力也叫整合输出能力。也就是你把信息经过加工处理后打上你自己的角度和态度的烙印，然后传递出来的过程。这是由两部分组成的，一个是整合，也就是加工信息的过程；另一部分是输出的过程，其中包括检验流程。有时候话到嘴边，想说又吞回去就是经过检验不合格的原因。

提高心理承受能力，降低逼格预期——说出去的话，放出去的屁

你不能因为害怕别人不喜欢闻到你的屁，你就放弃自己放屁的权利。要知道你这么做的根本原因并不是为别人好，你只是太在乎自己在别人心目中的形象而已。你说出去的话就像卖出去的产品

物有所值即可，不是要当成宝贝去卖，但是要做好售后服务，因为这关系到你的人品

【 我是角度自带e孟涛，欢迎留言评论，感谢您的关注！ 】

回答前，先学习了楼内各位大佬们的想法，觉得都挺好，应该能帮助到您。

何不换个角度来看这个问题，也许能帮助到您。

我是生而不凡01，我对这个事的看法是：遵从本心，活得漂亮！[耶]

也许很多人只看到了你生活的表现，我一直认为如果你让别人看到的生活都是糟糕透顶的，那基本就是说明你的人生也没什么事是有意义的。

生活里，我喜欢把自己买的小东西都拍照当给自己的礼物，不是因为这些东西有多值钱或者想炫耀些什么，只是觉得每一样东西于我而言都来之不易，都不是天上掉下来的，都是用自己很有限的财富去换来的，所以自拍的道理也是一样的，每一份美丽的背后，都是自己付出的心血，照片是对自己努力的纪念。

每个人，都有自己的痛点，你去深入到每一个人的内心深处，都会有自己难以言说的痛苦，不管有钱的没钱的都会有各种困境，你问我怎么了，我现在也不会再和任何人去说我到底遇到了什么，因为当你发现，你真的掏心掏肺的把自己剥离在别人的面前，哪怕是你最亲最爱最信任的父母、恋人、好朋友，你得到的都不一定是你想的那样，成年人，更多的时候，不是需要别人理解，而是需要问题的解决方案。

所以如果我说出来，得不到解决，那我宁可不说，因为这个 社会 ，三观不合的多，值得你说的也不多，所以我比较希望带给大家的是正面的积极的，我现在与人交往，更喜欢一种随性不打扰的方式，就是你喜欢我想到我，送我礼物对我好，我能力范围内一定加倍还给别人，这是礼尚往来，也是人与人的缘分，我不愿意别人过多的介入我的生活，也不愿意多去问别人的生活，因为互相在某个领域上是帮不上的，他缺钱买房子，他缺钱治病，我能送给他吗？所以如果你能明白我说的这些话，那证明，你是值得和我保持平行，大家互相鼓励一起更好的生活下午的，如果不能明白，也没关系，因为每个人的遭遇经历，形成了自己的想法。

佛曰：“人生有八苦，生、老、病、死、爱离别、怨长久、求不得、放不下。”生命归根结底是向内寻求的，别人永远是别人，而你如果求不得，那你就应该不要去求，顺其自然，不管是人事还是物力，而很多时候，最难的就是放下，就好像连删掉一个本来就毫无什么交集的群，都要顾虑到很多别人的感受，但事实就是，如果你什么都去顾及别人，那谁又来顾及你呢？

人生苦短，我们真的应该遵从本心的生活。

你们好，我是敏慧，请你相信，在春风暖阳的日子里，阳光总会如约而至。

这种距离感，本质上并不是自傲，而是一种自我保护。

这类人看起来什么都好，性格温软，待人礼貌，可是如果你开始跟她交往，就像是一块浸透了水的海绵堵在你胸口，浑身不得劲。

低姿态和没有安全感等一系列具体到每个人身上，也难分的那么清楚谁是哪种属性。

直到有一天我突然意识到：这些特质不是孤立的，它们都会集中体现在一种人的身上——“海绵人”。

“海绵人”，人如其名：这种人看起来无懈可击，十分完美，但是和这种人交往，总感觉自己的胸口堵了一块进了水的海绵，让你浑身难受，有劲不知道怎么使。和这种人互动，总感觉像是用拳头打软绵绵的海绵，他们卸掉了你的力气，把你磨得一腔怒火，还一点脾气没有。

表现一：谦卑式的过分礼貌

我是山东人，众所周知山东人的家教有多严，从小我就被严格要求待人接物一定不能失礼，对人一定要谦和懂礼数。

更不用说生活在皇城根下，老北京最重视的就是家教和礼节，被他们训斥一句“没家教”足够让你羞愧的抬不起头来。

但是我一直都分得清楚什么是谦卑，什么是自卑；什么是和善，什么是讨好；什么是礼数，什么是谄媚——我会很尊重您，但是我不欠您的，如果您不自重，我的尊重也没有那么廉价。

但是“海绵人”分不清，他们谦卑到了极致成了自卑，他们示好到了极致反成讨好，他们对你的和善不是欣赏，而是他们自己形成的包裹着笑脸的保护机制。

但这反而使得一些人只看到了表面，觉得他们特别懂礼貌，特别好接触，甚至想要亲近他们。

表现二：自责式的关照

和“海绵人”走得近的人，总会进入这样的历程：感慨对方怎么会这么体贴——心疼对方怎么会那么体贴——被对方的换位思考搞得心理负担沉重。

我印象特别深刻，曾经我和我一哥们还有我们俩的女朋友去一起参加活动，当时还是女朋友的老婆提醒我带伞，哥们的女朋友也提醒他，但是男生心都糙，我们大手一挥说带什么伞啊晴空万里的。

结果那天天气预报居然准了一次——天降暴雨，我们四个没伞的都淋成了落汤鸡，两个女生更是连妆都花了。

当时老婆气得拍了我一巴掌：“都和你说带伞了，你还和我倔！懒死你算了！”

哥们的女朋友则是顾不上自己满身是水，颤颤巍巍的掏出来纸巾给哥们边擦水边道歉——“对不起对不起，是我不好，我应该自己带上一把的。”

曾经的宏桑当时那叫一个羡慕嫉妒恨啊——你看看人家女朋友！你看看人家！你看看你！

但是现在我转念一想：怎么滴我还有理了？我背着那么大个书包不知道揣把伞，明知道天气预报有降雨还不带伞，老婆提醒我我还懒，人家淋一身雨发火怎么了？而且人家发火已经发的很有道理了——只谈这个事，不翻陈芝麻烂谷子。

但是宏桑当时还不是特别成熟，所以一个月后哥们和他女朋友分手后我一脸懵逼：多好的姑娘啊，你疯了？

那个哥们说的话，宏桑后来懂了：她太懂事了，经常老觉得自己不够好，老是怪自己，明明不是她的错她能自责半天，每天和她在一起我都要小心翼翼的，生怕无心一句话她又陷入那种怎么都拔不出来的负能量。

海绵人实际上就是这样的人，他们用温柔的外表包裹着自己那颗没有安全感的内心，他们总是低姿态的讨好人格，想要用海绵般柔软的爱将人包围，却不知道这样让人窒息。

表现三：越亲密，越惊恐，越疏远

写到这个的时候，我想起来办公室一位导师和我讲过的一个他的亲身经历——他的女朋友刚和他在一起后，两个人正在蜜月期，女生却突然打了一声招呼说自己要去国外玩一周，收拾收拾东西就溜了。

他一脸黑人问号：莫非自己作为一个 情感 导师还能被绿了？但是他知道女生不说就别多嘴，于是他也没再提这件事。

直到两人一周年时，女生才主动提出来那次 旅游 的原因——我很害怕，我想通过那次旅行告诉我自己，我依旧可以不需要你。

原来，那个女生看似特别独立，十分体贴，对他也很温柔照顾，但是她实际上就是一个“海绵人”——她的内心深处，特别恐惧亲密关系。

每当她进入一段亲密关系时，内心的不安全感和焦虑感就会支配她的内心，她就会变得特别渴望逃离这段关系，因此她才会做出这么突兀的决定来告诉自己她一个人也能生活的很好，不会依赖上任何一个人。

我记得那个导师说过一句特别经典的话，虽然听起来像段子，但是绝对真情实感：

“太他妈可怕了，她和我在一起处了两个月了没在我面前说过一句卧槽，没在我面前作过一次。”

“哇真的难受死我了，我求求她给我作一次吧。”

当你的另一半和你太相敬如宾时，你就会体会到这有多吓人——她丝毫不想让你知道她的内心真实想法，她在用温柔的礼节疏远你。

低姿态，低安全感，对亲密关系的焦虑和疏离是“海绵人”身上最经典的三种特质，它们往往包裹着体面的外表，让人感觉到不对劲却挑不出毛病——你和她相处难受，你却不知道哪里出了问题，你甚至想吵架都吵不起来。

她温柔体面的外表下包裹着负能量大到可怕的 情感 黑洞，她没有足够的自信展示出来自己不好的那一面，因为从小到大，某个时间段，有那么一个让她刻骨铭心的人或者是事，冷冷的 告诉她：

“你要乖哦，你不能不懂事哦，不然没有人喜欢你，我们不喜欢你就再也没人要你了。”

没有足够的 情感 阅历，没有强大的心智支撑的人，如果你遇到了这样的伴侣，我为你攥一把汗——正常人都受不了那种海绵堵胸口的感觉，总想作死去解开那层温柔面具下的内心。

毫不夸张的说——那张面具背后隐藏的黑洞，那个长达十几年甚至几十年形成的黑洞，能够把你轻松的卷进去。

你救不了他，你还会被漩涡卷进去，不停地旋转冲击——直到你的耐心，精力耗完，直到你变得粉身碎骨。

别有圣母心，你不是天使，更不是女娲——补天的事，你还是留给有神力的人吧。

哦对了，想知道我的那位导师怎么一点点的补上那个 情感 黑洞的吗？

我曾经有一次下楼抽烟，听到他像对不懂事的小孩子解释词语一样，耐心的一点点对对方说：

“来，现在跟着我再说一遍，我是你的男朋友，诶对了。男朋友是什么意思呢，就是一个将来想成为你老公的人，就是你能指使他干鸡毛蒜皮的事还不用说谢谢的人。”

“那男朋友对你好，你要做什么呢？来跟着我记住，一个抱抱就行，有亲加分，附赠其他项目满分。”

......

“好，现在放心了没？好受点了没，那今天晚饭我来做，你想吃啥？不不不，随便不行，必须找一个东西。”

他在引导她，像引导小孩子一样，慢慢的扶着她一点点往前走，不断的告诉她：

我不会离开你的，你可以依靠我，你可以和我发脾气，你可以把你想说的一切都和我说。

他已经掺着她，走了三年，马上要订婚

社交障碍，除了一些人所谓的我跟谁都是自来熟，其他人一开始都有社交障碍，怎样才能克服。

1.如果是你行业需要，巩固自己的专业知识，丰富自己，发展几个业余爱好。

2.博览群书，学会做一个倾听者，有时还得学会察言观色。

3.家庭主妇脱离 社会 的，重新学会跟自己曾经的朋友聊聊天，多聊一些正能量的，收拾自己，充实自己，跟着当代的步伐，找回自信。

自信源于自己对生活的一种心态，相信自己，日渐努力就会活出你想要的自己。[心]

如果你从事销售工作，还有社交障碍，不会讲话，这还真挺麻烦的。但是也不用特别担心，“社交障碍”是心理学词，可以先找出原因，对应做调整，方法用对，你又主观愿意改，一段时间就会有进步的。

【找原因】

你必须找出你自己所谓“社交障碍”的根本原因。按照心理学角度，你现在的一切行为都在你童年有迹可循。

1、自卑情结。可能是小时候家庭条件不好或学习成绩不好，同学之间的比较让你有了自卑心态。这些因素都会导致你长大不爱讲话，躲避热闹，隐藏自己的内心，不会表现自己。

2、打压式教育。通常表现为父母对你的精神上打压，从小缺少鼓励和支持，在他们看来，你做什么事情都不好，把你和别人家孩子比较，你的自信心没有建立起来，就会缺乏表现欲，变成你所说的“社交障碍”。

3、环境因素。如果你生活在一个很普通的家庭，父母和周边人都是普通人（或者底层）没有机会和条件接触外面人和事，这样你的见识和格局也无法打开，直接一点说，就没见过世面。如果你的周围都还是跟你同一层次的还可以，你要换没接触过的圈子，自然不知道如何找话题。

【实际行动】

如果要给一些意见的话，你可以从以下几点试试。

1、缺什么，补什么。结合自己的圈子，最快速的充电，把缺少圈子内技能补全，肚子里有墨水，当然就不怕说话了。

最简单例子，你从来没接触过高尔夫，但你要融入高尔夫的圈子，你说你能跟人聊到一块去嘛，但是，当你熟悉了高尔夫球的打法和规则，也知道谁是老虎，还有那个地方球场好，这肯定能聊起来。

2、打造个人形象。人靠衣服马靠鞍，先建立一下自信，外表上好好修饰一下。

我有个朋友，都别说，会不会讲话的问题，他有严重的磕巴，着急时更严重。但是，他很会捯饬自己，用一句话说就是穿，的溜光水滑，看着一表人才，以至于大家可以忽略他的话少。真不会说话，可以先做一个倾听者，但是不是一个傻瓜倾听者。

3、进行专业训练。勤能补拙，如果你要靠嘴吃饭，就得硬练了，必须把这个问题改过来，给自己制定一个详细的突破表。

比方首先，能开口，第二步，学会讲话抓重点，第三，锻炼表达能力。每个阶段给自己对应的时间和指标，系统的锻炼。换个思路说，如果你要当程序员，是不是要系统学习计算机的语言，如果你要当销售人员，那你就要学销售技能。只是你这个技能底子太薄，有“社交障碍”的销售，就跟程序员，还不会电脑打字一样，从头开始练习吧！

以上说的这些，从查找你性格特点的分析，到实际教你如何成为销售人才，都有很多的专业书籍，还有一些培训课程。建议你花点时间，系统的看一看，学一学，我相信，只要你用心了，很快就会有变化。

别人给你的只是一个思路，具体方法还是要靠你个人琢磨，实践，祝好。

这是陌拜成功率低导致的没有自信或者自信心较低，时间长了就会害怕和陌生人说话，既然你从事销售工作比较多，就要锻炼自己的口才，了解自己的产品优势，在拜访时做好失败的准备，这样才能慢慢强大自己的内心，才能慢慢的转变目前的状态，加油吧，相信自己一定可以。

适当的礼仪是必须的，这是一种素质的体现，也是别人评价你的重要标准，养成这样的习惯并不是不好。

但是，过分的矜持就会显得你不那么真诚了，如果你想得到别人的真诚，自己就要先“坦诚相待”，尽量释放自己，让别人看到你的真性情。

可能你不像他人放的开，那也可以尽量做到适当活跃，稳重固然不错，过于稳重就是呆板了。

静如处子，动如脱兔，重点就在于你自己把握的那个度。

我觉得你或许是曾经在社交方面有过一些不太好的经历，导致你产生了一定的 情感 创伤后遗症，也就是俗话说的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。内心缺乏社交的安全感，就会导致你不愿意轻易与人交流，久而久之就会愈发严重，最后也就是感觉跟谁都没话说的状态。

你可以尝试一下先放下内心的包袱，先找到自己信任的亲人、朋友，学会多倾听，并对对方的观点报以礼貌性的回复，逐渐从他人的语言中找到自己感兴趣或者擅长的话题，然后学着有条不紊地讲出来。多尝试一些，慢慢就调整过来了。

『伍』 埃沃这个牌子的定制西服怎么样

埃沃定制也还好，我上周去定制的一套，总体来说还不错，服务态度也可以，暂时没发现他们所说的那些问题，不过后面我在西装上也有一些不满意想要改变的地方，联系了一下他们的人，也改了，他们还给出了一些建议我觉得还可以就接受了，后面整体上身效 果不错，属于可以回购的那一类。如果我没记错的话埃沃是开了很多年了吧，我还看到他和中国 国 家男子篮球达成合作了，成为了他们的官方指定正装，和其他的体育机构也有很多合作的，我还是更相信他们的实力。

『陆』 新房装修是自己装好还是请全部包给装修公司哪个划算

对于很多第一次装修的业主来说，装修首先要面临的问题就是选装修方式，到底是选半包呢?还是选全包呢?下面就让小编给大家分享一些半包装修、全包装修的优劣势。

三、如何选择半包全包

有足够时间，且比较了解装修，可以选择半包

因为如果你有足够的时间，自己可以去建材市场选择建材，也可以自己了解定制衣柜厨柜，这样可以节省不少费用。

有时间，但是不懂装修，建议大家选择全包

如果你有足够的时间，但是你对装修毫无了解，不然，你在选购主材的环节上，可能会选择到质量较差的建材，装到自己家里，可能会影响装修之后的质量。

以上就是小编给大家介绍的一些半包、全包的优势，不论是选择半包还是全包，适合自己的才是最重要的。如果想了解更多装修知识，欢迎关注今朝装饰官网。

『柒』 国内最好纹绣培训学校如何选择

想要选择好纹绣学校，需要看以下的结果方面。

一、纹绣，技术为上。

我们在选择一家纹绣培训学校的时候首先要欣赏他们的技术，是否适应市场，是否能开拓市场。一个纹绣培训机构的成立，必须有过硬、过新、过人的纹绣技术，如若不然，我们选择那样的纹绣培训学校就毫无意义可言。

二、选择纹绣培训学校，看师资情况。

有好的技术，也需要好的传播者。拥有好的技术，也需要好的讲师将其技术发扬光大，授之以鱼不如授之以渔，一个好的纹绣培训学校，必须要看该学校的纹绣讲师具备怎样的教学资质。这点，可以直接到学校去沟通和交流。直接去试听下他们的课程，这样就会明白很多。

三、看纹绣学校的学费

收费是大家都关心的，不能光看费用高低就决定去或不去，如果你教了3000，却学到了价值更高的纹绣技术，这个费用就并不高了，而如果你只教了300，却连自己动手设计一个眉型的能力都没有，那这300也不该交，不以钱少而择之，不以钱多而弃之，学习永远是值得投资的，因为付出的是一时，收获的却是一世。

四、学习后续进修以及服务情况

当一切都结束之后，后期怎么办呢？后期你的学校能给你什么帮助，不管是技术还是产品使用上，可以一直帮助你把纹绣事业做火做大么？培训学校也是服务性质的，所以要选择一个有完善售后体系的学校学习也是必须的，只有售后到位了，后期纹绣事业的开展才能够得以更顺利的发展。

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