导航:首页 > 售后问题 > 售后总监岗位是做什么

售后总监岗位是做什么

发布时间:2022-08-09 05:15:14

售后部总监属于人力资源哪个岗位

这个岗位是部门高级主管,跟人力资源部没有关系
每个单位设置岗位都不一样,但一般来说,总监在部门经理之上,副总之下(或平级),直接向总经理汇报工作。
一般来说,重要的部门才会设总监,但也有的单位,没有部门经理一职,总监就是部门经理的意思,这种总监就只能算中层岗位了。

❷ 销售总监和销售经理是干什么的

1、销售总监是一个公司的职位,其的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、销售经理,Sales Manager ,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

(2)售后总监岗位是做什么扩展阅读

销售经理内容

1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

4、.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;

5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

参考资料销售经理网络

❸ 一个部门同时设有主管、经理、总监。如何区别岗位职责

1. 销售总监
直接上司:总经理
主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。
岗位职责:(具体工作)
(1)协助总经理建立全面的销售战略;
(2)制定并组织实施完整的销售方案;
(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
(6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
(7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
(8)有效地管理全国的经销商;
(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
(12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
(13)完成总经理临时交办的其他任务。
职位要求:
◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
◆良好的口头及书面表达能力。
◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
◆具有高度的工作热情和责任感。

2. 销售经理
直接上司:销售总监
主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
岗位职责:(具体工作)
(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
(2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
(4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
(6)制定、调整销售运营政策;
(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
(9)协调销售关系;
(10)调整销售区域布局及业务评价。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件;
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。

3. 销售经理助理
直接上司:销售部经理
主要工作:协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。
岗位职责:(具体工作)
(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;
(2)进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;
(3)依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
(4)整理公司订单,合同的执行并归档管理;
(5)协助公司做好售后服务工作;
(6)内部收支、往来账核对等账目处理;
(7)接待来访客户及综合协调日常行政事务。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻了解;
◆了解统计软件的使用;
◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。
◆坦诚、自信,高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力。

4. 大区经理
直接上司:销售部经理
主要工作:制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。
岗位职责:(具体工作)
(1)参与公司市场营销策略的制定;
(2)执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
(3)制定本区域营销计划、分解销售目标;
(4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
(5)督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;
(6)督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
(7)控制所辖区域办事处费用开支;
(8)直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
(9)处理客户投诉;
(10)对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
(11)对业务人员进行培训、指导。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
◆熟练操作办公软件。
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

5. 办事处经理
直接上司:大区经理
主要工作:制定并实施办事处的销售计划,领导下属实现办事处的业务目标。
岗位职责:(具体工作)
(1)实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;
(2)反馈市场信息及客户需求意向;
(3)制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;
(4)协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;
(5)评价办事处业务人员,协助客户维护主管评价售后服务人员,并协助制定和实施绩效改善计划;
(6)监督并控制本办事处业务费用开支;
(7)指导业务人员开展工作;
(8)协调办事处内部业务和售后服务工作;
(9)领导区域内的业务拓展工作。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

6. 店面经理
直接上司:销售部经理
主要工作:组织、安排、管理店内的销售等日常工作,带领所属人员完成销售目标。
岗位职责:(具体工作)
(1)洞察周边环境,带领所属人员及时调整销售策略;
(2)组织布置店内的商品布局;保持店面的新颖和变化性;
(3)协调店内的人员,合理安排分工,培养有潜力的员工;
(4)在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;
(5)建立客户资源档案;
(6)定期向上级提交客户状况分析报告。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。

7. 渠道经理
直接上司:销售部经理
主要工作:建立与管理产品销售渠道,提供服务支持。
岗位职责:(具体工作)
(1)对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;
(2)执行销售和市场推广方案;
(3)制定渠道策略,提供渠道服务支持;
(4)及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;
(5)协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
职位要求:
◆对市场营销工作有所了解;
◆良好的渠道客户关系管理;
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;
◆熟练操作办公软件。
◆坦诚自信,高度的工作热情;
◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;
◆有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。

8. 销售代表
直接上司:渠道经理
主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。
岗位职责:(具体工作)
(1)为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;
(2)在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
(3)按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
(4)对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
(5)建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
(6)参加公司召开的销售会议或组织的培训;
(7)与客户建立良好关系,以维护企业形象。
职位要求:
◆熟悉市场营销工作;
◆熟悉零售运作模式;
◆有地区销售网络和销售关系。
◆坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力;
◆良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。

9. 销售统计员
直接上司:销售部经理
主要工作:建立、管理、维护销售部文件数据档案,为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。
岗位职责:(具体工作)
(1)编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
(2)编制并修改市场部有关文件,以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作;
(3)与其他部门协调客户有关技术方面的需求,以保证及时满足客户要求,从而保持和扩大公司的市场份额;
(4)迅速而准确地将订单录入,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;
(5)随时了解客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证公司能够及时满足客户的需求。
职位要求:
◆对市场营销工作有所了解;
◆熟练掌握统计软件;
◆熟练操作办公软件。
◆坦诚自信,高度的工作热情;
◆具有团队合作精神

10、岗位名称:客户服务部经理
直接上级:总经理
下属岗位:客户代表
岗位性质:全面主持售后服务的工作;
管理权限:对本部职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力;
管理责任:对所承担的工作全面负责;
主要职责:
1. 对客户代表进行培训、激励、评价和考核;
2.对公司产品的售后服务和维修管理;
3.客户接待管理工作;
4.安排人员上门维修服务并做好工作记录;
5.努力提高上门服务的工作质量;
6.抓好客户档案资料管理工作;
7.填报材料进消存报表;
8.协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育;
9.做好维修工具的领用保管与登记管理;
10.有对下属的人事推荐权和考核、评价权;
岗位要求:
1.具有大专以上文化程度和管理协调能力;
2.有较强的工作责任感和事业心,工作认真仔细;
3.有较强协调能力和沟通能力;
参加会议:
1.参加公司召开部以上有关会议;
2.参加公司每月季度的工作协调会;
3.参加公司年度工作评比会;

希望以上资料能帮到你!

❹ 4S店售后总监主要是做什么工作的

我是车辆工程大四的学生,我也在自学ug,但我班上用CATIA的人比较多,这个软件做内曲面比较好。
你想从容事汽车设计方面的工作的话,我觉得起码要对汽车构造有一定的了解,对各个部件零件覆盖件的作用要知道,你可以先去汽修厂或者企业实习或者参观,对汽车各个方面有个感性的认识,回家再查资料来琢磨透!其实在路上看看汽车,也可以培养自己的能力,我就经常看看。
还有,软件一定要学习好,以后到公司或企业很看重你的软件操作熟练度,毕竟公司都希望你一去就能投入到正常的生产节奏中去。
你汽车电子的话,做传感器,CAN总线方面,ABS等,都很好啊,做好了,很有钱途的!
就这么多,还有问题可以问我。

❺ 4S店售后服务总监是干什么的

就是顾客不满意 找你出气的 完毕 请我吃饭 ~

❻ 在汽车4s店里都有什么工作岗位

汽车4S店一般有以下岗位设置:

1、总经理(负责公司销售、售后服务、财务回、行政人答事及公司日常管理工作)

2、销售部总监(负责汽车销售工作)

3、销售经理

4、展厅经理

5、展厅主管

6、售后服务部站长(负责汽车销售后的所有服务工作)

7、前台主管

8、配件主管

9、车间主管

10、质量检验员

11、技术员

12、各班组长

13、财务经理

14、出纳

15、会计

16、行政经理每个品牌每家店的设置有所不同。

❼ 汽车4s店售后总监个人特长怎么写

汽车4S店里售后服务岗位主要有售后服务经理,售后服务前台主管,售后服务前台维修接待(服务顾问),三包索赔员,保险理赔员,车间主管,机电工主修师傅(组长)、中工及学徒,钣金工主修师傅(组长)、中工及学徒,油漆工主修师傅(组长)、中工及学徒,配件仓库经理(主管),配件保管员,洗怠哗壁窖撰忌辩媳菠颅车工等,一般售后服务经理上面还有一个主管售后服务的副总或者售后服务总监。这些人里,如果说月薪最高的话一般是职位最高的人,比如售后副总或售后总监,当然也不排除机电主修、钣金主修、油漆主修当月提成较高的话工资会超过。各地物价水平不一致,所以这个最高月薪也不好直接回答你。个人意见,仅供参考。

❽ 4S的汽车技术总监是什么职位

针对汽车售后的技术管理者,一般是组内组长解决不了的问题,由技术总监来处理。不过有的地方,在技术总监下面,会有技术经理,技术总监就相对来讲级别又高了一级。。

❾ 客服总监的职责

客服经理岗位职责
1根据销售统计资料,研究制定产品售后服务政策和服务计划,以各分公司以及服务中心制定其服务目标的依据(一个大的方向)

2考虑客户的需要,设计完善的服务制度与作业程序,以确保公司售后服务的优良声誉

3办理有关服务的各项统计与分析,以供管理部门日常参考与业绩追踪

4分析市场竞争的情况以及服务成本结构,拟定合理的服务收费标准

5依据公司经营计划,并配合公司总目标,之地本单位的目标与工作计划

6针对各个分公司服务中心的需要 ,适时提供人力以及物力的支援

7根据本单位工作计划,估计所需要的指出款项,编制本单位的年度预算,并加以控制

8妥善存储、保管所有库存信息,以确定产品的优良质量,并依据各个单位的需要,予以适当调度

9依据公司经营计划,提出全公司服务人员教育训练计划,并编审所需教材,以提高服务人员的技能与素质

10研究制订公司服务人员晋升级的待遇办法,借以鼓励服务人员努力完成其服务目标

11依据各个分公司及服务中心所取得的成绩,办理服务人员奖金的核算

12运用有效的教导方法,激励所属人员的士气,提高工作效率,并督导所属人员依照工作标准或要求,有效的执行其工作,确保本单位目标的达成

13将本单位工作按所属人员的能力,予以合理的分派,并促进各个所属人员之间工作的关系与配合

14与认识单位配合并有计划的培养、训练所属人员,并随时给于教育机会,以提高工作能力与素质

15依照员工考核奖惩办法,审慎办理所属人员的考核、奖励、升降等事项,并力求处理事情的公平合理(这项是最重要的)

中间的可以适当的分析,根据自己的情况适当的改动……

❿ 汽车销售4S店的服务总监负责什么工作

4S店的服务总监也就是该店维修站的站长,负责售后服务(车辆维修)、配件销售工作,总专经理不仅负属责服务部还要管理销售部和行政、财务部门是真正的4S店的店长,按照级别划分,总经理下设服务部经理(总监)和销售部经理(总监)。

阅读全文

与售后总监岗位是做什么相关的资料

热点内容
车间日常维修费账务 浏览:153
重庆市云阳县电器维修 浏览:762
衡阳三星手机售后服务 浏览:49
理赔金额不够维修费用怎么办 浏览:70
装饰维修费需要异地缴税吗 浏览:777
格力售后服务车 浏览:310
售后怎么样避免投诉 浏览:856
东歌家居 浏览:239
邻居偷我家电怎么处罚 浏览:229
燕郊美的燃气热水器售后电话 浏览:823
家具面漆怎么喷 浏览:584
飞利浦电吹风江苏通州哪里有维修点 浏览:541
金天电路 浏览:876
索尼售后服务网点深圳 浏览:563
宝马发动机保修 浏览:924
48v150A充电器维修 浏览:962
汽车电路维修学什么问题 浏览:808
售后服务卡制作 浏览:138
西宁市城东区小家电维修不 浏览:3
杭州哪里卖家用电器 浏览:883