怎么做好淘宝售后的工作内容

『壹』 淘宝售后客服主要做什么工作

淘宝售后客服所需要的不仅是沟通技巧，还要有专业的服务意识，良好的服务态度，这是提升淘宝售后客服服务的关键，但同时也是难点所在，因为淘宝售后客服所代表的是整个网店的形象，所以要更加注意用语和态度。那么我们具体来看看淘宝售后客服基本工作内容吧!

处理买家反馈的物流问题(收货前)

买家反映的到件问题需要淘宝售后客服的处理，比如：

催件-联系快递公司，对迟迟没有收到的货物进行催促，或者了解没有及时到件的原因，反馈给买家;

查件-响应买家的要求，查看快件现在的物流进度;

签收问题-本人没有签收，但物流信息显示已经签收的情况，淘宝售后客服要注意核实情况，要麻烦买家提供相关的信息方便查证;

丢件或破损-这种情况其实多是快递捡件的问题，但是淘宝售后客服要收集买家意见，为产品包装的改进提供参考;

最后就是处理其他的拒收，与退货问题，要严格按照淘宝相关的流程进行。

处理买家反馈的物流问题(收货后)

此时的情况就五花八门了，除了常见的反映宝贝的质量问题之外，还会遇到比较难缠的买家和职业差评师的刁难。小人惹不起躲的起，另外只要真诚服务，大部分买家还是很好说话的。

淘宝售后客服并不是简单的工作。售后客服是店铺与买家的沟通桥梁，优秀的淘宝售后客服应该热情，细心，耐心地去接待每一位买家。同时，很多的淘宝售后客服也都承受着巨大的压力，因为关系到店铺的服务与形象，不能带着个人情绪与买家交流，所以大多时候安抚多于争辩。此外淘宝售后客服还要掌握一定的沟通技巧，这是能够更好服务买家，减少纠纷的一个小方法。在沟通中淘宝售后客服还要有挽留买家的意识，比如推荐店内的新品，或者引导买家收藏店铺等。

『贰』 淘宝售后主要是做什么

1、质量问题——提供全国联保当地保修位置、返回维修、退货、补钱在当地专维修等；
2、处理投属诉
2.1、质量投诉——按第1条处理；
2.2、服务投诉——记录、安抚、答应给出处理意见、补钱；
2.3、抱怨——安抚；
3、使用方法或者售前咨询——提供产品信息或技术支持（不要以为售前咨询就不是售后的工作，接到了就做，电商工作一般团队人员都很少，如果事事推脱，只能是大家都没钱赚，所以接到了就做这是最起码的从业态度）；
4、接收感谢——表达谢意并向对方推荐新产品或者让消费者帮忙分享，达成二次销售；
5、开发老客户，实现二次销售——定期与老客户联系，推荐新品或让对方介绍客户；
6、销售推广——协助其他岗位同事做销售推广工作。
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『叁』 大促之后，淘宝卖家要做好哪些售后工作

一、查件咨询

双十一大促会产生非常多的订单，全国各地的包裹更是数不胜数，很多包裹会延迟到达，这时候买家最关心的就是什么时候能收到自己的包裹，所以当有卖家来询问宝贝的物流追踪时，客服一定要耐心接待。当然最好的解决方式是宝贝有延迟到达的情况，客服会主动查好宝贝物流，然后告知买家请买家多理解，这样买家心里会觉得更加认同这个店铺。

二、产品问题

双十一大促之后也是买家退换货的高峰期，有的可能是因为买家不喜欢，宝贝不太合适，或者是买家收到的宝贝有瑕疵或者有损坏，客服在了解清楚情况之后，一定要根据具体情况给买家以合适的解决方案。

如果是产品本身有问题，客服可以让买家提供问题产品的或者损坏处的图片，在确认不是人为造成的损坏后，就可以同意买家退货，或者给予买定一定的补偿，可以给买家补发一件损坏的宝贝，买家要换货的话也可以遵照这个流程来。

如果是宝贝在物流运输中出现了问题甚至是严重损坏，那么卖家也可以先行垫付退款给买家，或者给买家补寄一件产品，让买家的问题在第一时间内得到解决，然后再去追究物流公司的责任和追偿问题。

三、差评处理

双十一大促让各大卖家的订单暴增，相比平时来说，中差评也会增加得更多。客服在联系买家处理中差评之前，了解好买家购买了什么产品，根据买家以前购买过的产品来分析买家给出中差评的原因，还要准备好相应的话术来应对，这样才能最大的可能让买家修改中差评，如果准备不到位，很可能会起到反作用。

客服在做好准备后就要及时与买家联系，和买家沟通时态度一定要诚恳，通过买家的说话内容去分析买家给出中差评的原因，虚心接受买家的建议，告知买家以后会尽量避免这类问题出现，并给出有效的补救措施，然后协商解决问题。

客服在和买家沟通时，千万不能着急让买家修改或者删除评价，要在沟通解决好问题之后再适当询问买家是否愿意修改评论，如果买家同意修改，可以赠送一些小礼物表示感谢，如果买家不同意修改，再协商可以提供买家现金红包等补救措施。如果买家答应修改，短时间内千万别去催促买家修改评价，这可能会让买家产生反感心理，从而改变心意。

双十一已经过去，接下来还有双十二年终大促，淘宝卖家做好了售后工作，是终身受用的，能为店铺留住更多的买家，这是一个优秀的淘宝卖家和淘宝客服必须要掌握的技能。

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『肆』 淘宝售后客服应该做些什么，如何提高工作效率

这个很难做的啊，好产品简单一些，不好的东西，指导客户使用，改差评，退货，
补货
，安装指导，都是
售后客服
的事。提高自己产品的质量。

『伍』 如何做好淘宝售后工作，要注意些什么问题

售后工作在网店经营中非常重要的部分，贴心服务是责任卖家必备素质，优质的售后是提高客服回头率的有效手段。在你们目前的售后工作的基础上我提出如下建议：
1、每日关注中、差评：一旦发现中、差评及时第一时间联系客人处理，绝大多数客人是可以理解的。
2、及时处理投诉问题：对于投诉首选方案是联系客人撤诉，是在不行再向申诉。（若先申诉再联系客人往往会加深客人的误解）
坚持一下原则：
1：要懂得做客服，熟悉淘宝规则
2：心态要良好，有礼貌，语言要灵活生动
3：为客人设身处地的去想
4：将亏损减到最低
5：要顾及后果地去处理
6：不会影响公司形象，而又留得住客人
7：并且做到处理完，客人仍然要感谢我司
8：不畏强权，有原则
4.评价需评价订单：评价内容要表示感激，欢迎回头购买具一定幽默性，可以采用固定模板，但是建议至少每周更换一次。淘宝支持批量评价相信你们懂得运用。
5.快递问题：很多中差评都是由于快递造成的。接到客人咨询快递问题时回复一定要及时、礼貌、倾听客人着急的原因。对于快递不到，天气的原因等等，跟客人说明，这样大多客人会表示理解，也可 能避免了不必要的中评或者差评！
6.投诉错发、少发产品：先稳定客人情绪，提醒客人仔细检查，同时让客人提供相关照片。

『陆』 淘宝售后客服主要怎么工作（看清问题）

等你遇上差评中评了，你就知道怎么向客人道歉，目的是让客人回头修改成好评。

『柒』 淘宝售后客服怎么做

售后客服主要负责消费者购买商品后的一系列服务，包括物流跟踪、产品答疑、退换货等。当消费者订单中物流出现异常如迟迟不显示物流信息，那么客服就要帮助消费者去查找原因，可以通过物流网站或者物流电话去查询。也有一些快递包裹可能出现丢件的现象，那么这时候，售后客服应该首先确认包裹丢失的事实，然后选择先给消费者补发或者退款，然后再去找物流公司进行索赔。

如果是出现少发漏发的现象，那么售后客服应该首先跟仓库和快递核实重量，如果确实是仓库的原因少发漏发，应该马上给消费者补发缺失部分或者尊重消费者的意见进行退款。有一些消费者买回去产品，发现并不喜欢或者不合适，就会产生退换货，售后客服的主要工作之一就是跟消费者沟通退换货原因，并且在后台处理这些订单。比如消费者买了一件衣服，收到后试穿发现衣服小了，就会选择七天无理由退货或者换货，客服后台订单同意消费者退货后，消费者上传退货单号，当客服收到退回商品后，后台操作订单，消费者购买产品的钱就会退还给消费者。

但是并不是每一笔售后订单都会这么顺利，比如刚才提到的案例，如果这名消费者收到衣服后把吊牌撕掉并且下水洗了，然后选择七天无理由退货，但是该商品已经影响了商家的二次销售，商家可以拒绝，因为退回商品必须保持商品完好。但是消费者执意要退，可能就会选择“申请售后“，由淘宝小二介入处理这笔售后订单，那么这个退换货就变成了纠纷，作为售后客服，遇到纠纷时，除了要积极跟消费者沟通，尽可能的通过私下协商取消纠纷，如果双方沟通不成功，那么客服就要准备申诉材料，如消费者认为是假货，那么客服应该提交进货凭证或者品牌授权许可等资质证明，填写申诉理由，上传与消费者之间一些有利的聊天记录等。

售后服务代表着一次交易的最后过程，换个角度，实际也是下一次订单的开始。因为售后服务做得到位，消费者的问题解决了，购物体验会更好，也更容易记住商家，当再次有购物需求时，也会再次光临商家。良好的售后服务是消费者对品牌及店铺价值认可的重要因素，某些商家很注重销售产品时的服务和态度，但是当消费者出现售后退换货或纠纷时，商家往往不理会，造成消费者对店铺对产品的认可荡然无存。一个商家或一个品牌，若想赢得消费者的心，必然要重视售后服务。

优质的售后服务可以提升消费者购物体验，反之如果消费者不满意，直接影响的就是DSR评分的降低，店铺的负面评价增加，以及投诉纠纷率等。如果售后综合指标低于营销规则要求的指标，是不能报名参加天猫官方活动的。但是售后综合服务指标下降后，不影响前期已经提交报名，并且已经审核通过的活动。

优质的售后服务可以提升企业形象，在同质化产品日益严重的市场下，企业之间除了比谁的产品好，更多的是看谁对消费者更好，从细节着手，从消费者需求出发，谁能更有服务精神，谁就有可能赢得消费者的心。

售后工作不仅仅是针对消费者，同时也在为整个企业的提升在做支持，售后部门通过对售后信息数据的整合，比如消费者评价中反馈出某款产品掉色严重，那么售后部门就应该把信息反馈到产品部门，产品部门就应该采取相应的措施改善此情况。所以售后也是整个店铺的监督者，利用数据反馈出来的不足，提升整个店铺的业务水平。

下面这些是我常用的方法课件，希望对您有所帮助

『捌』 怎样才能做好淘宝售后

想要做好售后服务工作主要有以下几点：
1.好评一定要回复；
2.运输过程中坏了，一内定要先容补偿顾客，不要在物流责任还是网店责任中周旋；
3.适时的关心会让你和顾客的关系稳如泰山；
4.交易结束及时联系 货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价；
5.认真对待退换货；
6.平和心态处理投诉；
7.管理买家资料；
8.定时联系买家等。

『玖』 淘宝卖家怎么做好售后服务工作

淘宝卖家做好售后服务工作主要有以下几点：

1. 好评一定要回复；

2. 运输过程版中坏了，一定要先权补偿顾客，不要在物流责任还是网店责任中周旋；

3. 适时的关心会让你和顾客的关系稳如泰山；

4. 交易结束及时联系货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价；

5. 认真对待退换货；

6. 平和心态处理投诉；

7. 管理买家资料；

8. 定时联系买家等。