Ⅰ 项目经理如何吃回扣
项目经理一般是没有什么机会拿回扣的，一般他只负责监工，并没有实际参与采购，拿回扣的主要是装修公司的采购经理。最多工人哪里做的不合格，项目经理可以罚点钱。（工人也不容易罚不了多少钱的）
Ⅱ 怎么给回扣,应该给多少
这个他也要？ 草，1000块可以了，一般不大于合同金额的10%么，又不是大金额的，像这种单子他都能有决定权的而且要回扣证明他在那个公司里也不是什么级别人物，这种人你可以委婉点跟他说，比如提回扣的点数你说一般给10个点已经不得了了，然后请吃顿饭，占小便宜的主儿~~，
Ⅲ 业务员的回扣应该要怎么给
你可以按回扣的多少选择一个适当星级的酒店吃顿饭，然后先跟他只谈友情，不谈工作，等吃到你们比较熟悉了，再跟他说都是类似于__出门在外靠朋友诸如此类的话，交道了这个朋友以后，朋友之间所给的回扣就不算回扣了，就可以直奔主题，最重要的是让他觉得你一直很想交他这个朋友，帮他当朋友，才给他好处的，就不会那么不容易说出口了
Ⅳ 回扣怎么给
客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。首先，在说这个话之前，必须对客户的组织架构，人员关系等背景问题有个比较清楚的了解。其次，在跟客户接触套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚，那也不能提，一提也会挂;因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
再者，什么场合也很重要。 第一、不能在第三者在场的时候提 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提;第三、不能在打到他办公室的电话中提。那在哪里提这个“龌龊”的问题呢?在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
最后，什么时提最有用? 诸强华老师认为，决定采购前一个月内最有效。但这“一个月”往往是个很模糊的概念，如何来界定呢?诸老师建议大家，不妨把这个问题抛给“盟友”，让他来回答这个问题。如果“盟友”告诉我们，“公司月底会开会定下来”、“老板10号回国就会定下来”、“刚开过会，内部意见还不统一，不过快了”等等信息时，时机已经成熟了。需要注意的是，此时提回扣问题不同于之前的含蓄、暗示形式，而是开门见山的摊开来讲清楚。
当然，我们也要对采购人员进行分类，一般情况下也不要随便提，而是要针对各类不同的人采取不同的对策： 1.直奔回扣类
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大?哪些人还得打点?回扣额度的分配也是技巧。 2.想拿回扣又要扮清高的类
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
3.还有想拿回扣但提不起胆的
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药。你要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣是普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。 4. 不要回扣类
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的。比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价;他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的，这类客户你得加强感情投资，谈人生、谈健康等，过年过节送送小礼品。
回扣行为虽然龌龊，但也实属无奈;国情大抵如此，你我皆凡人，都无力改变这种不良风气。但产品销售最终还得靠过硬的品质和优质的售后服务说话，靠客户口口相传的口碑说话，靠产品提供有价值的服务说话，这才是正道，这才是王道!
Ⅳ 单位在我这里采购怎么给回扣~!
这个还要问吗，（国有的）总经理10个点，采购部老大5-10点，采购员5个点以下，要点分开行事；还有与你打交道的请个吃（如品质，工程部，财务部的）以后好合作。
Ⅵ 应该如何给回扣
我这里主要讲的是经销间的回扣，而不是推销时业务者的回扣。 回扣我个人认为通常分虚回扣与实回扣，另外还有一种是精神回扣！ 所谓虚拟回扣，指的是产品的利润已经达到极限，但是客户的权利很大，客户沟通者小心眼（就是要钱喽）那么我们一般都是采用虚拟回扣，当然分为产品质量降低给回扣和给予客户某个定位，一般是利润差价。 所谓实回扣，就是真真切切的把自己的利润搁过去和送红包过去这二种方式，一般人只注意这实体的回扣，这个真叫割的心痛给的心碎！ 所谓精神回扣，指的是某人 好色、好赌有嗜好性，通常我们叫这个回扣为利诱、色诱等，称其为找弱点，其实呢我个人认为这个也是你以你的利益换他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。 但是任何东西都有法可依，有尺可量，每个人产生的欲望不同给的回扣就不同，所给的回扣自然逃不出以上几种。 虚拟回扣，一般多见于高级商业人事和极其劣势的商业人事这两块，虚拟回扣一般是品牌价值与产品价值2块构成，当然高级的搞的是虚拟，劣势的搞的是产品质量，一般多见为高于20%~100%的品牌性回扣和以量为主的5%~15%的回扣，高过这个15的你的产品质量肯定有问题！等于这个15的勉强还行。这个我就不多说了，就在这个范围内。 实体回扣，现代的产品厂家一般的利润在（我不方便讲），但是一般厂家会给好的客户或者关忧到其生存的客户全利润的40%以上，给次级一些一般在利润的35%-25%，其实实体回扣应该控制在25%-5%，这里指的是你全利润而不是利润加产品的百分比，当然如果加上百分比一般换算结果是高级的为5%-25% 次一级的3%-18% 普通的也在2%~12%左右，但任何人都不会采用1%，拿回扣的人怎么能容忍100块钱只拿1块钱呢？至于实体回扣一般性如上，根据行业不同自己做调节。 虚拟回扣，不说也知道了，这个花费大，主要是针对大单，大客户比较多见！
Ⅶ 业务员给客户的回扣应该怎样给
为啥给回扣？为了做这个单子？
既然是回扣那肯定是你个人的工资给他了。
你上班老板给你发工资，难道你要给你的客户吗?那你是雷锋，你不挣钱，也不吃不喝不生活了。
而且你做了这个单子，后期的服务理赔还是你要做，那你连这部分成本从哪里来？
而且每次做理赔上门你总不能再次问客户要上门费吧？
为什么都说保险公司流动性大，是因为很多业务员不挣钱干不下去了，才造成的。
当然你可以给客户买些礼物，感谢他支持你的工作，记得客户的生日，客户理赔的时候要帮助客户，因为你是他的服务专员，有很多可以帮他的。你带给他的利益远远不止这些回扣。聪明的客户也不会去问你要你的工资的。
Ⅷ 如何防止供应商与采购部经理勾结
首先采购经理确实是企业关键的一个位置，往往吃回扣也是最多，好处最多的 。一般的企业这个位置的人要么是老板的亲戚，要么是老板关系特别好的朋友。所以说处理不好会影响感情。
采购部设立两个采购专员，专员负责采购前期工作，经理负责签字（私企，小企都是老板决定）。在合同没有签订前不许和供应商吃饭接受礼品（公司制度）。采购的物品肯定有使用的部门，一般都是技术部，这样技术部门也参与评审，双方牵制（也可多方牵制）。有的企业采购经理3年换一次，也是好办法。还有采购部门内部分块，设备归设备，物料归物料，办公用品归办公用品，东西采购直接关系到某某人，出现问题也可直接到责任人。不过这样也只能制约，完全杜绝是不可能的。数额大的采购，还是老板亲自把关好点（舍小取大）。从公司制度，人情，公司部门结构关系，人员的选拔入手，办法肯定比困难多。
Ⅸ ★★★如何给客户回扣给回扣技巧
现如今一个好的优质的客户，虽然品质服务为第一位，但是回扣却是隐形的第一位。大家出来打工都辛苦,都是为挣钱,所以出现这样的事情也就很正常了。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是一门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。
下面是总结的给回扣定律:
5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
第一、不能在第三者在场的时候提
第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1． 想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、 直奔回扣类。
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
4.不要回扣类. 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品.
下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品， 因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点, 这是我的心得.
一、礼品分为几种类型
1、 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
3、 代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！
4、 奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
二、客户对待礼品的心态分析：
2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。 3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！三、送礼品的方式方法：
1、 直接带去客户公司送给本人。
2、 交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。
3、 快递！（同样注意包装问题）
4、 约客户出来坐坐，同时送上。
5、 交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！ 以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
Ⅹ 如何给领导回扣
多买一个小礼品一起送去，就直接说是买那东西送的就可以了！要注意小礼品的轻重，不可太轻或太重。