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白酒经销商怎么售后

发布时间:2021-10-07 22:43:42

① 作为白酒经销商应该注意些什么问题

1.市场调查:在做白酒代理之前做市场调查非常重要,要认真调查你想版做代理的当地人权白酒的口味,喜欢饮用白酒度数个消费水平。
2.产品质量:通过第一步一定可以找到几款合适的白酒品牌,要想在从中挑选要把白酒的质量作为首要考虑的问题,可以通过网络,刊物,行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品质,再了解该白酒是否有自己的酒厂,在市场的品牌知名度和产品美誉度,消费者忠诚度。
3.资金问题:不论做生意还是做代理,资金问题包括成本,周转资金问题。成本问题主要是组建销售团队费用,仓库开支,运输费用和检验税款等费用。
4.洽谈合作:以上事项完善后,白酒代理商就可以联系中意的酒厂,这一步就需要注意几个方面:酒厂的市场支持,广告支持,是否给予独家代理权、良好售后服务以及促销礼品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中档白酒第一品牌,现全国招商中,是代理商可以信赖的品牌。

② 白酒经销商怎样向厂家要支持

根据你跟厂家的合同订。支持的话包括:广告支持.促销支持.
一.广告支持:媒体广告.店招广告.TOP(广告纸).广告布条.
二.促销支持:业务员.促销力度.礼品.促销小姐.
以上是品牌厂家的做法。如果你签合同的话是按底价给你的话,你要自己操作市场了。

③ 白酒经销商应该如何向厂家要政策

厂家与经销商合作,是一个博弈的过程。厂家总希望经销商具备强大的资金实力、网络实力、团队实力,销售产品快速上量,每个月都能超额完成任务,基于自身的强大实力,所需厂家的支持力度相对较小;经销商却反过来希望厂家每个月不要压那么大的任务量,厂家能给予经销商大力的支持,同时能够得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。由此来看,厂家是希望以小投入获得“大回报”,经销商渴望的是厂家大投入,博得自己的“大回报”。 很多白酒经销商整天带着业务人员在市场上起早贪黑地送货,开发网点、维护客情。可是,可能只因为某个月的销售量没有上去,没有完成厂家制定的销售任务,就得不到厂家承诺的支持力度。同时,厂家承诺的返利、奖励等也就无法兑现。厂家追求的利益,要的是明晰的销售额,经销商仅仅是有苦劳、没有功劳,厂家照样不“买账”。那么,白酒经销商如何向厂家争取更多的优惠政策呢? 瞅准时机,博弈厂家 一些实力较强劲的经销商,常常成为众多品牌竞相争抢的“代理商”,而这些经销商也不时地“狮子大张口”,不分条件、时间,看到别人有什么,自己也“要”什么、想要什么就给厂家提什么。尤其是不少经销商根本没有经过系统的思考,对自己“该要什么,能要到什么”,没有经过深思熟虑。这样一来,这些经销商不仅没有得到厂家的支持,反而让厂家认为“动机不纯”,转而重新选择经销商。由此可见,向厂家要政策还需有一定的策略,方法得当,才会得到厂家认可。 白酒经销商向厂家要“政策”首先要把握好时机,不要想起来时,立即张口要。因为厂家在考察经销商时,主要考虑的是经销商的产品销售量、回款额和回款时间,如果经销商这几项都做得很好,与厂家协商时就自然占优势。 而如果在这几项上有欠缺,在向厂家要“政策”时需要抓住机遇。如在自己经销的产品款全部结算或厂家高层领导来调研时,可及时提出自己的设想,这样更容易得到认可。当然在要“政策”时,经销商还应常常进行一下换位思考,假如自己是厂家,对经销商提出的“要求”会做怎样的应对,经过换位思考后提出的“要求”,比自己单独思考提出的“一厢情愿”设想会更合理,成功率也要大得多。 “三招”秘笈,巧要“政策” 另外,白酒经销商要学会运用适当的方法和技巧向厂家要政策。 方法一:以竞品做对比 如果厂家希望市场做得更好,一定会关注竞争对手的任何市场动作。作为经销商,是厂家市场行为的延伸,在要“政策”的过程中,首要是让厂家知道市场是什么样的,本土的经销商更了解市场,更了解竞争对手,经销商可以通过和竞争对手进行比较,来获得厂家的支持。 酒类经销商可以从几个方面,向厂家说明与竞争对手的比较优势。 1.竞争对手的市场表现 内容包括终端网点数量,铺货率,重点终端销售额,终端陈列、终端客情关系等进行描述。 2.竞争对手的市场投入 市场推广活动的场次、内容、效果;赠品的投入情况;终端费用的投入情况;人员的投入情况;车辆投入,返利等等。 3.竞争对手的销售表现 在分析竞品在投入上的情况之后,可以给厂家分析竞争对手销售情况,若竞品在投入与回报不成正比的情况下,则有利于经销商向厂家要政策。经销商可以此为由头,说明市场难做,不投入、不支持的话,就更做不起来;若竞品投入与回报成正比的话,也有利于经销商要政策。这时,经销商可以告诉厂家,竞品正是因为有了投入才有回报,你厂家不给我支持,怎么能有大回报呢?你只要肯投入,就能获得大回报。其实这是在博弈一种心态,是看问题的态度,从事物的两面性游说厂家支持。

④ 我一名白酒经销商,今年销售量很不理想,谁能帮我想想办法有什么好的营销建议

做好服务,加强客情关系的梳理。稳定业务团队。慢慢的等待寒冬过去就好了

⑤ 白酒经销商如何开展业务

渠道、广告、铺货 一个都不能少

⑥ 白酒销售如何寻找客户,新手如何做白酒代理商

卖白酒到底应该怎样开发市场呢?如何快速的把白酒卖出去呢?我是北京的李明,我去年卖白酒,一年赚了6700多万,其实我觉得卖白酒最重要的就是要找到销售的客户,还有就是白酒销售的营销模式非常的重要,卖白酒真的太暴利了,这个行业特别赚钱,我去年就买了十五套房子,我是我们小区唯一开劳斯莱斯的人,没有卖不出去的酒,只有不会卖酒的人,其实卖白酒最重要的就是你的销售模式,还有销售的渠道,所以去年我在一次品酒会上认识了中国白酒策划大师王兆锋老师,当时我的库存非常严重,但是老师看过我的白酒之后,觉得我的白酒非常的好,很有市场潜力,于是当时就帮助我策划了一次白酒经销商的销售营销方案,因为老师在全国有400多万的白酒经销商的微信群,还有他们的电话联系方式,当时就把我的白酒在这些群里进行一个推广和宣传,让我没有想到的是,当天我就找到了400多位经销商,真的是太厉害了,他们从我这里拿货一个星期的时间就超过了1000多万,其实还远非如此,后来老师又把这些经销商的联系方式和电话都给了我,那么在后来的销售过程中,因为我有了比较好的渠道和经销商的关系,那么我每个月的销量都非常的巨大,现在我的仓库有四万平米,我自己的物流大卡车有20多辆,因为白酒实在是太赚钱了,而且它的利润太大了,其实任何生意都不如做白酒,因为他真的是太赚钱,太暴力了,但是关键是你一定要有一个好的销售模式,就是怎么样把你的白酒给卖出去?如何让你的白酒快速找到大客户对接一些大的餐饮集团,或者说大的经销商,这样酒就可以快速卖出去了。感谢你的提问,希望能对你的提问有所帮助

⑦ 白酒经销商怎么做

先要看你是几级代理,
如果铺货,可以针对各大超市,
门头,专卖店,进行出售产品。

⑧ 白酒经销商需要门市吗

一、没门市的话,是可以省费用,只需要有个库房就行,但是知名度打不起来,你自己跑业务的话,让人不太信任,来你店里坐吧,坐的地方都没有。
二、有门市的话,费用要高一些,但还是看你怎么经营,比如房租,营业员工资,和水电税,不过你也有零售啊,知名度也可以随便宣传了,说不定经营得好,你还可以代理其它品牌。但这对管理能力就有要求了,看你能力了,呵呵,给个最佳答案啊哥哥,,参照我说得来吧。不会错

⑨ 白酒怎样找代理商,卖白酒如何找到白酒客户

去年卖白酒赚了一千多万。但是刚开始的时候压力也特别大,白酒卖不出去,库存非常严重。我用过各种方法做促销,但是仓库里的货始终没有消完。后来有一次机会,我认识到了中国白酒营销策划权威专家王兆锋老师。王兆锋老师拥有全国七万多家白酒经销商的电话资源。还有全国各地的糖烟酒协会。当时老师看过我的白酒之后,评价非常高。根据我的实际情况,给我设计了全套的营销策划方案。而且老师还带领销售团队当我的店里亲自帮助进行活动销售。结果仅仅一周时间就卖出去了四百多万的白酒。老师还把我的白酒推向了他的资源。全国各地白酒代理商争先恐后的从我这里订货。还有一些糖烟酒协会,他们的人脉关系都非常广。他们也从我这里大批量的订货。你的白酒如果不好卖。如果你的白酒库存压力比较大。如果你的白酒销售难,你可以联系我的老师,老师非常愿意帮助你进行产品的销售和营销策划。同时通过老师的同意,我把老师给我设计的方案也都免费的公布到了网上,你也可以搜索一下,王兆锋绝密白酒快销方案就能看到了,保证能够让你的白酒快速的卖出去。如果你的酒品质非常好,你就可以找老师,老师可以把你的酒推荐给全国各地的代理商。。如果认可我的回答,希望能帮忙采纳下

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